交叉路口情況。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來說在這種交接地,商店建築的能見度大,但在選擇十字路口的那一側時,則要認真考察道路兩側,通常要對每側的交通流向及流量進行較準確的調查,應選擇流量最大的街面作為商店的最佳位置和店面的朝向。如果是三岔路口,最好將商店設在三岔路口的正面,這樣店面最顯眼;但如果是丁字路口,則將商店設在路口的轉角處,效果更佳。
2。潛在商業價值評估策略
潛在商業價值評估是指對擬選開業的商店位置的未來商業發展潛力的分析與評價。評價商店位置的優劣時,既要分析現在的情況,又要對未來的商業價值進行評估,這是因為一些現在看好的商店位置,隨著城市建設的發展可能會由熱變冷,而一些以往不引人注目的地段,也可能在不久的將來會變成繁華鬧市。因此,商店在選址時,更應重視潛在商業價值的評估。對此,可以從以下幾個方面進行評價:
●所選的商店地址在城區規劃中的位置及其商業價值。
●是否靠近大型機關、單位、廠礦企業。
●未來人口增加的速度、規模及其購買力提高度。
●是否有集約效應,即商店建設如果選在商業中心區,雖然使商店面對多個競爭對手,但因眾多商家雲集在一條街上,可以滿足消費者多方面的需求,因而能夠吸引更多的顧客前來購物,從而產生商業集約效應。所以成行成市的商業街,也是商店選擇位置需重點考慮的目標。
3、出奇制勝策略
商店選址時既需要進行科學的考察分析,同時又應該將它看成一種藝術。經營者有敏銳的洞察力,善於捕捉市場商機,用出奇制勝的策略,與眾不同的眼光來選擇商店位置,常常會得到意想不到的收穫。如全美洲最大的零售企業沃爾瑪聯合商店的總經理薩姆·沃爾就是採用人棄我取的反向操作策略,把大型折價商店遷到不被一般商家重視的鄉村和小城鎮去。因為那裡的市場尚未被開發,有很大潛力,同時又可迴避城區商業日益激烈的競爭。
小故事:新加坡著名華商董俊競創建的詩家董百貨集團,在商店選址問題上,力排眾議,選擇一塊人們普遍認為風水不好又面對墳場的地段作店址。後來這塊地方很快成為商家雲集的地方,成為世界上租金矗昂貴的地段之一。董俊競之所以不信風水選這塊地作店址,主要是他注意到每天都有不少外國人通過這裡到城裡去,這裡有可能發展為交通要道。
4、配合所選行業
營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關,各行各業都有不同的特點和消費對象,黃金地段並不就是惟一的選擇,有的商店開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以,一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點。下面這些意見可供參考,讀者在實際運用時
當可觸類旁通:
車站附近:小吃店、副食品店、特產商品店、旅館、飾品店、共享電話亭、物品暫存處等;
文教區:書店、文具用品店、鮮花禮品店、飾品店、洗衣房、錄像廳、照相館等;
居民住宅小區:米店、雜貨店、髮廊、報刊亭、裁縫店、託兒所、送水站、水果鋪、飾品店等;
三類地段店面:洗車行、機車修理行、汽配商店、廢品資源回收筒、化工建材商行等。
從上面我們可以看出,要選擇合適的店面,並不是越熱鬧的地方越好,關鍵是根據行業來選擇。
5、專家諮詢策略
對於較大型商業的投資來說,商店位置的選擇是重要戰略決策。為避免重大損失,經營者應請有關專家進行諮詢,對所選擇的商店位置進行調查研究和系統分析,如對交通流量、人口與消費狀況、競爭對手等情況逐一摸底分析,綜合評價優劣,再做出選擇,使商店地址的選擇具有科學性。
評估店址好壞,周圍情況也是必須加以考慮的。有的商店雖然開在區域幹道旁邊,但幹道兩邊有柵欄,使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,對有車道和人行道的街道,要注意街道寬度為25米左右(或人行道寬度在5-10米)最易形成人氣。這樣的寬度,車輛行駛時視線很自然能掃到街兩邊的鋪面,行人在街道邊行走,也能很自然地進入商店,如果街道過寬有時反而聚不起人氣。