離12月31日，僅有2個星期的時間了。在職場中，有些不成文的規定，像年度指標、年休假日期等很多職場核算，都是以12月31日為截止期限的。 12月31日，成了很多職場大事的“大限”。臨近年底，衝刺銷售指標、儘快休完年假等成了很多職場人忙碌和討論的話題。
●關鍵字1 銷售指標
一問：年底，銷售指標還差多少？若實在沒完成咋辦？
銷售指標是壓在銷售人員身上的一座山，指標完成情況如何直接決定著銷售人員年底獎金的“厚度”。到了年底更是很多公司沖指標的關鍵時期，已經完成的，自然氣定神閒；但是也有因為種種原因，離既定的全年銷售任務還有一定距離的。任務完不成，不但年終獎金、職務提升成了泡影，就是飯碗都成問題。很多銀行職員就面臨著這樣的問題。時至年末，銀行除了面臨著存貸比考核的壓力，今年不同的地方還在於，曾被視為攬儲利器的超短期高收益理財產品，在今年9月被監管部門叫停發售，無疑給在季末頂著存貸比考核重壓的銀行雪上加霜。因為大環境不給力而使銷售遭遇滑鐵盧的還有房地產等行業。
12月，成了很多銷售人員的關鍵衝刺期，不過，他們也有很多疑惑，若實在是完不成，他們的獎金、還有崗位將受什麼影響？
【專家點評】指標完不成，不同企業影響程度不同
中智人事部副經理王嵐表示，一般公司在給員工制訂指標是會遵循Smart原則，其中的A就是achievable，即可達到的，也就是說制訂的指標是綜合考量的結果，員工完不成指標，通常有外因和內因兩種情況，外因即大環境不好，而內因則涉及到員工的工作能力、工作態度等。如果是前者，公司會給員工更多的激勵和機會；而如果是後者，公司則會考慮給員工換崗，也許銷售的崗位並不適合他，再有甚者，甚至離職。
而對於薪資的影響，中智薪酬運營總監耿俊華表示，不同企業銷售薪酬構成不同。一般歐美企業年底銷售的獎金是一定月份的工資，如1-6個月的工資，根據指標的完成情況給予不同程度的獎勵。而國內企業一般是底薪加提成的方式，提成的制定標準有的是按照銷售量來核算，有的是按照利潤來核算。若指標完不成，自然會直接影響銷售的獎金。
二問：又到銷售指標談判時，明年銷售指標怎么談？
每年的年底都是談來年銷售指標的關鍵時期，公司希望員工來年可以做得更多、更好，而員工則希望公司能夠酌情定量。
最近，經常聽到部門負責人討論指標的事情，有的說，老闆竟然明年給我們的指標加了50%；而有的銷售人員，則嘆息明年幾個大的客戶都有縮水，就是銷售指標不變，都很難完成等，在年底談判階段，如何跟老闆溝通好明年的銷售指標是明年一年的關鍵。
【專家點評】銷售指標談判要有準確數據支撐
任何一個企業的管理人員都不會盲目地給員工劃定來年的銷售指標。所以，領導在找員工談來年銷售指標時，建議員工拿出充分的市場調查和數字，說明通過自己的努力，可以完成的指標。
若是領導給員工確定的明年銷售指標，遠遠大於員工預想中的數字時，建議員工可以跟老闆說明完成這一銷售指標的難度；同時提出自己完成這一指標的策略以及需要老闆或公司給與哪些業務支持，比如更多的客戶資源、更多的資金支持等。
●關鍵字2帶薪年假
3問：年底了，年假沒休完怎么辦？
年底了，翻翻日曆，卻發現自己還有幾天的年假沒休，該怎么辦？企業說若到期不休，就自動清零，這合理嗎？
【專家點評】未休滿的年假，企業通常有3種處理方式
王嵐表示，HR對於年假通常有以下幾種處理方式：
第一，自動滾動累積到下一年，這是一種比較人性化的處理方式。
第二，在年底前的一段時間，HR都會核對每個員工的年假調休情況，將這一情況通知各個部門，對於沒有休完年假的員工，由部門領導安排，勸導員工把未休完的年假休完。
第三，如果公司因為業務的原因實在不能安排休假，對於沒有休完的年假，根據相關規定，給予員工3倍的工資補償。