（三 ）競爭對手分析
1、直接競爭對手
經過我們市場調查，在xx主要的以綠色室內設計的公司不多，目前市場上主要有xx新空間裝飾有限公司，還有一些從事於室內綠化的小團隊。
直接競爭對手 特色 價格 消費群體
xx新空間裝飾有限公司 有專業的團隊，主要提供花卉、盆栽 價格較高，在XX-5000以上 較高的收入群體
室內綠化創業小團隊 提供便捷的服務，有一定的發展實力。 價格大多在1000-3000之間 大眾消費
2、間接競爭對手分析
我們綠色陽台從事的是綠化與美觀行業，間接競爭對手包括：
（1）室內設計裝飾公司:因為有的人願意將陽台打造成一個有用的空間，比如：一個精緻的小書房，或者是打造成一個休閒的日常娛樂空間。但是市場上的室內設計裝飾公司的收費價格較高，對於消費者而言，算不上實惠。
(2) 一般的裝修公司和路邊的裝修隊：這是很多消費者的選擇，價格也較實惠。如果消費者有特殊的要求，一般的裝修公司也可以完成陽台的裝修設計。 但是這樣的裝修不一定可以達到我們這種綠色環保的作用。
（3）消費者自己動手裝飾陽台：對於我們項目組也會是一個間接的競爭對手，一些人也想自己動手裝飾，就會去花草市場購買，對室內陽台進行裝飾，這樣無形中就成了競爭對手。
通過分析，可以看出在xx從事室內綠化的公司不少，但是他們的服務性質大同小異，我們“綠色陽台”主要針對的是家庭室內的陽台設計，我們為大多數顧客考慮，讓顧客花更少的錢體驗室內綠化，讓平時閒置的陽台變成一道風景線，相對於大型的室內綠化設計，我們體現在“省錢與精緻”兼顧，更能滿足消費者的需求。間接競爭對手而言，他們不具有我們的專業性和針對性，在裝飾上會缺少一些設計感，對於陽台的美觀可能會有影響，所以，我們“綠色陽台”要抓住自己特點對消費者進行宣傳，讓消費者了解和接受我們的產品與服務。
（四）消費者行為分析
“綠色陽台”是一個為廣大消費者提供陽台綠化美觀設計的項目組，消費者選擇我們的產品和服務，都是為了滿足其自身某種需求，為了解消費者的不同購買動機，我們對消費者行為做出以下分析：
1、消費者行為動機分析
根據調查消費者願意改造陽台的原因，有以下幾種情況：
情況 好看 好玩 環保 愛好
比例 30% 10% 42% 18%
調查結果顯示，顧客願意在對於陽台改善中，想要陽台起到美觀作用的占了30%,追求環保的占了42%，這就說明大多數的消費者改造陽台的行為動機是既要美觀又要環保，我們“綠色陽台”根據從消費者的行為動機分析出發，提供既美觀的陽台設計，又提供環保的綠色產品。
2、消費者心理分析
（1）消費者求廉心理：通過我們的調查，我們“綠色陽台”的主要消費對象定位為剛買房子和租房子的人，還有想要家中重新裝修的中老年人。這些消費者55%都是上班族，收入都在XX—3000每月，他們平時工作繁忙，周末都喜歡在家度過，加上收入不高，專業的室內綠化對他們說有一定的經濟壓力。針對於消費者這一心理，將我們的產品定價實惠，收費合理，這樣既可以讓他們節省一部分金錢，又可以滿足消費者的綠色環保家居需求，那么就會有更多的消費者選擇了解和接受我們“綠色陽台”。
（2）消費者求實心理：通過調查可以知道，很多人家裡的陽台不是閒置就是僅僅儲放雜物或者是晾衣服，沒用真正的物盡所有。“綠色陽台”可以讓陽台物有所值，變得美觀環保，就滿足了消費者的求實心理。還有些消費者注重的是產品本身的實惠，所以我們“綠色陽台”產品中提供的是蔬菜盆景，例如：蔥苗、蒜苗等日常配料菜，既可以做綠化裝飾，又可以提供飲食需求，這樣的一舉兩得恰恰滿足了消費者的求實心理。
（3）消費者求美心理：選擇家居裝飾的消費者都具有求美心理的，“綠色陽台”在產品選擇上主要會有綠色植物和花卉做裝飾而且設計新穎，讓家中的陽台成為一道美麗的風景線，在家即可賞心悅目，符合了消費者的求美心理。
（五）swot分析
根據對環境和市場的分析，同時以大量調查問卷及訪問為依據，得出有swot分析以及對各種發展環境下項目組走向的預測。
內部環境
外部環境
優勢
劣勢
1、產品價格適當消費者接受的範圍內。
2、優質的服務，定製與上門服務，並根據客戶的情況提出相應的服務方式，比如快捷的運送。
3、產品質量有保證，我們會去找可靠的產品供應商，確保顧客利益至上。 1、資金不足，在創業前期要適應行業，加上宣傳，需要大量的資金支持。