沒有品牌，由於是剛剛開始進入這個行業，知名度幾乎沒有，所以缺乏號召力，消費者的接受程度也不高。
3、室內裝飾市場上產品的可替代品比較多，消費者的需求多變，競爭激烈。
機會 so戰略 wo戰略
1、政府政策支持，現在的xx要創建“兩型經濟型城市”我們的產品迎合了政府的趨勢，會得到受認可與支持。
2、隨著科技的發展，也會給我們的產品帶來發展，如：通過科技研製，使產品更加適宜生長環境。
3、消費者對於發展型享受型消費的需求增長，綠色陽台不僅可以帶來美價值，還能讓消費者享受到綠色時尚。
1、結合自己的優勢，通過一些有效的宣傳方式，順利的進入市場。
2、增強環保宣傳，讓更多人了解綠色環保家居，激發在消費者在這方面的潛在需求，在通過我們的宣傳，讓消費者接受我們的產品服務。
3、保證服務的質量，在服務的過程中，要以消費者的需求出發，制定我們的服務計畫，儘可能融入消費者的理念和想法，從實際出發。
1、利用優勢，分析市場的發展形式，對產品和服務進行一些加深，抓住目標顧客群，加強自身的發展。
2、新產品進入時往往少有人接受，所以增強產品自身的品牌意識，通過宣傳與推廣活動的實施，要在行業中樹立自己的品牌，這樣才會有擴大知名度，被越來越多的消費者接受我們的產品與服務。
3、藉助媒介宣傳，是每個公司都會採取的一種宣傳方式，目的是為了吸引消費者關注。
威脅 st戰略 wt戰略
1、由我們進入這個行業不就，經驗、資金的不足，這期間可能會有強大的競爭對手的出現，對於我們說是一種打擊。
2、因為我們的產品是通過別的商家採購的，在運輸中或者是產品設計中可能出現產品的質量問題。另外產品需要顧客自己種養的，也會出現蟲蟻或者顧客過敏等問題。
3、由於消費者的消費需求不一樣，休閒娛樂等消費活動會使消費者降低對綠化這方面的需求 1、因為我們主要從事的是室內陽台的綠化美觀設計，這只是室內設計的一小部分，我們針對產品與服務的做到精緻來提高我們的競爭能力。
2、提高產品服務質量和產品的核心競爭力。比如：在產品的產品選擇上，我們不僅僅重視美觀，還要考慮到產品本身是否適合顧客種植，更加注重產品的綠色環保程度。
3、通過廣告、傳單等宣傳方式，逐步改變消費者的消費者習慣，注重綠色環保意識，樹立綠色消費觀念。
1、採取適當的宣傳方式，先讓我們的產品銷售出去，這樣才有資金的周轉，用這種一邊營業一邊發展的方式，讓公司持續發展下去。
2、尋找合作夥伴，相互協助合作發展，這樣可以分擔風險，也可共同發展，實現雙贏。
3、由於顧客多變的需求，所以我們要找準目標市場，針對於目標市場進行合理的進行產品定位，為目標市場的消費者通過更好的產品與服務。等到有一定實力的時候，再我們的目標市場，擴大產品和服務內容。
通過swot分析，項目組制定了以下應對措施和發展計畫：打造良好的商業信譽，實現標準化服務和個性化服務的結合，因為資金的原因，我們會合理使用人員促銷和宣傳策略，樹立好的品牌形象，迎合客戶需求，滿足顧客多樣化的需求，不斷調整我們的發展目標，擴大業務。
三、 stp戰略
（一）市場區隔
1、地理細分
市場是由具有購買慾望與購買能力的人所構成，因此人口的的多少直接決定市場的潛在容量。截止XX年，xx常駐人口388.08萬，其中城區117.32萬，荷塘區30.12萬；蘆淞區29.15萬；石峰區24.5萬；天元區28.05萬；雲龍示範區5.5萬，平均收入3425元。
可將整個xx分為兩的市場。xx市中心、城鎮。
♦xx市區：交通便利，人口多，購買力強，所以消費能力也大，由於娛樂交通設施等完善，城市中心也是年輕的上班一族居住的首選，他們對於新事物的接受接受能力強，也越來越重視生活的品質，一個綠色的家居陽台，正好滿足了對於綠色時尚家居的追求。
♦xx城鎮：城鎮發展水平比xx市中心稍稍落後，購買力比較強，由於xx的城市結構功能不同的劃分，例如田心，由於南車的原因就有較多人口，也有一定規模的設施，由於工作的便利，在周邊的居住人口也較多，這樣城鎮也是我們的市場之一，這裡的人有可能更具有消費潛力。
2、人口細分
根據年齡細分，年齡段在25-60歲之間，但我們“綠色陽台”主要針對的是剛買房子的需要裝修的人和想重新裝修房子的人，他們較少會選擇綠化裝修，但是根據數據顯示有55%的調查者除了上班時間外，其他時間都是在家中休息，那么家中陽台綠化還是有必要的，因為舒適的綠色環境可以減緩工作的疲勞。還有一些退休在家的老人，他們的生活單調，種種花花草草也是一種情趣，所以他們也有在這一方面的需求。還有那些覺得自己家裝修過時，需要重新裝修的人，也在我們的人口細分中。