有關行銷的策劃書 篇1
在遊牧民族中,每個人都是獵手,哪有豐盛的水草,就遷往哪裡,居無定所,業無定所.每個獵手都有能力放牧或者打獵,但卻很少有團隊合作,多數情況是依靠個人能力,如果獵手的個人能力出眾,便獲獵頗豐,但若能力較差或者初出茅廬,就處境艱難.
通過不斷的學習和磨練,一個剛成年的孩子有機會成為一個優秀的獵手,能夠打到很多獵物,能夠靠自己的勇敢、智慧和技巧贏得利益和尊重,成為同行眼中公認的打獵專家,接著會有一些其他的獵手仰慕他,進而會聚在他的麾下,他便成為這群人的打獵之王,獵手們期望能夠直接或者間接藉助他的力量增加自己打獵的收穫.
但是,並不是每個獵手都具備王者的才能和風範,如果人人都是王者,那也就不存在王者了.當這個打獵專家成為領導者的時候,他便面臨新的問題了——如何使技能較差和缺少經驗的獵手們成熟起來,打到更多的獵物？如何避免麾下獵手成熟起來後離開自己、另起爐灶,而使他們長期緊密跟隨自己、共存共榮？如何將極度差勁,以致於影響部落整體利益的獵手趕出隊伍,以維護團隊的漚岷統て誒媯?br>如果他可以不顧隊伍中其他獵手的培養,只是繼續專心打自己的獵,那么,他將永遠只是一個優秀的獵手而已,而絕不是傑出的領袖.他依然可以獲得很多獵物,但是其它的獵手無論是優秀的還是差勁的,都會漸漸地發現他們跟隨的領袖不會向他們傳授先進的技能,也不會向他們提供水草或者獵物的信息,並且,也沒有考慮過或者沒有能力團結大家的力量幫助能力較差或者業績較差的獵手……總之,他們跟隨的領袖是無法給他們帶來福利的.
那么,其它的獵手一旦靠自己的力量逐漸成熟起來,也成為優秀的獵手的時候,就會產生其它的想法,比如:（1）我為這個團隊做的貢獻遠遠大於團隊給我的福利,並且我離開這裡可以獲得更大的利益,那我為什麼還要繼續呆在這個團隊里？（2）原來的領袖沒有為團隊做出過太大的貢獻,憑什麼享受領袖的待遇？（3）既然我已經成為了優秀的獵手,那也就具備了跟領袖同樣的能力,那么我為什麼不能成為領袖呢？（4）既然我也打算成為領袖,那該如何成為領袖呢？是向現任的領袖要求分一杯羹,還是另起爐灶,自己煮羹？
如果他選擇分一杯羹,那么原來的領袖的權益被稀釋,利益就減少了；如果他選擇自己煮羹,那么整個團隊失去的不僅是一個優秀的獵手,而且還有依附於該獵手的獵物資源,原來的領袖的利益依然是減少了.
國內的律師行業也很類似,同一個律師事務所不同律師的收入差距不是用幾倍可以度量的,而是需要用幾個數量級來計算.因為每個律師都只是孤立的獵手,事務所也只不過相當於一個部落的宿營地而已,它可以為律師辦理業務提供一個便利的場所,卻不能為律師經營業務提供一個系統化的從業平台.
從巨觀上看,雖然目前我國律師業已漸漸步入市場化的發展模式,並積極引進國外一些先進管理經驗,如律師行銷理論等,努力實現規模化、規範化、專業化的發展目標.但當前律師業的主流經營體制仍然是類似於遊牧民族的單兵作戰型體制.
從具體業務開展上看,律師業務好壞及收入高低往往有賴於是否擁有穩定的案源信息.但目前律師和當事人之間還缺乏有效的聯絡和溝通機制,呈現一種“摸黑”尋找的無序狀態,由於一些律師事務所管理鬆散,工資、保險等待遇無保障,很多律師都處於“吃不飽”甚至“沒飯吃”的境地.正如上海出現的“一元律師”現象雖名為“一元”服務,實際上其真正願望或長遠目標恐怕還在於通過這種方式建立起與公民、企業之間的常態聯絡機制,從而獲取更多的機會或更大的“標的”.這種方式原本無可厚非,但由於目前律師業的市場化宣傳運作機制還不完善,也容易引起爭議或走向誤區.通常說來,律師會選擇在媒體做廣告等形式宣傳自己,開拓客戶市場,但這種市場開拓方式仍然比較盲目,缺乏針對性,無法達到預期的效果.更有甚者,在決定開拓市場前就沒有科學地預測過能達到什麼樣的效果.
從律師事務所和律師的層面來看,律師事務所的經營,需要有新思路、新舉措,遵循和滿足法律服務市場的規律和需求,同時也有賴於科學化、人性化的管理理念.單從律師業務的開展這個方面考慮,律師事務所和律師們也有必要借鑑現代企業的行銷理念和行銷方法.
要向當事人,也即客戶推銷我們提供的法律服務,至少要首先明確以下幾個問題:
a.我們能夠提供什麼樣的法律服務？
b.哪些人需要我們提供的法律服務？他們分別需要何種服務？
c.需要我們服務的人位於何方？如何讓他們了解我們？我們又該如何發現他們？
d.發現他們之後,如何說服他們接受我們的法律服務？
e.他們願意接受後,我們如何做才能使他們滿意,讓他們不會因為付出的律師費而感到後悔？
f.萬一客戶對我們提供的服務不滿意,我們應該如何處理才能消除或減少他們的不滿,使他們繼續信任我們？
g.無論結果如何,都要通過系統的售後服務提高客戶的忠誠度,讓他們成為我們的長期客戶,並且把我們的服務介紹給他們認識的其他人.
一、業務定位
通常認為,律師業務就是為客戶提供的法律服務,根據專業領域的不同,法律服務可以分為很多種,有些業務是任何律師都可以辦的,可以說是律師的基本功,但有些業務具有較強的專業性或技術性,只有具備專業技能的律師才能辦理,比如智慧財產權糾紛、環境侵權糾紛、涉及高新技術的糾紛等；有些業務只有蠅頭小利可賺,有些業務卻具有很高的附加值或風險溢價；有些業務在現實生活中頻頻發生,應接不暇；有些業務卻極為罕見.
1.全能型還是專業化
我們常常把律師和醫生這兩個職業做對比,因為它們都是專業性較強的職業.從醫院裡的科室分工越來越細就可以看出來,近代以來,醫學分工的細化直接導致了醫生這個職業向專業化的趨勢發展.分門別類的醫療單位和醫學科室漸漸取代傳統的能治百病的全能型醫生.
從歐美、日本、香港等已開發國家和地區的律師業發展歷史來看,走的都是一條從全能型到專業化的發展道路.在趨勢尚未形成或者剛剛形成的時候,只有少數律師機構和律師認識到這一發展趨勢,這少數有先知先覺的人便有意識的進行專業化的改造和發展,雖然剛開始時起步艱難,但假以時日,都成為律師界的精英和律師業的發展潮流的代表.
在國內律師界也出現了專事勞動爭議的周立太,專事房地產業務的秦兵,南京的律師行業也有了專門處理智慧財產權案件的律師事務所和專門辦理離婚案件的律師.只有選中某個特定的專業領域進行專門的鑽研,才有可能成為該領域的專家,才有可能提高該領域的技術門檻,阻止競爭者的進入.專業化可以使律師從追尋業務的處境變成被業務追尋的境界,可以為律師帶來領先的市場地位,而且這種領先的市場地位一經形成,便經久不衰,難以動搖,成為無形的搖錢樹.
2.提高律師業務的附加值
其實這一點和上一點有相通之處,任何客戶請律師辦理法律事務都是為了增加自己的利益或者減少自己的損失,但請律師也是需要成本的,客戶會考慮自身利益的價值和律師費二者的大小.律師的收益減去成本,就是律師業務的附加值.附加值的高低取決於兩個因素,一是業務標的本身具有較大的價值,可能會使律師獲得較高的報酬,二是律師的服務可以為客戶帶來額外的利益時,客戶可能會將額外的利益與律師分成.
要增加律師業務的附加值,有兩個途徑,一是提高業務標的的價值,二是在業務標的價值不變的條件下,增加自身服務的附加值.第一個途徑不是完全由自己控制的,但第二個途徑卻是可以由自己掌控的,專業化的業務運作有助於取得更好的辦案結果,為客戶帶來額外的利益,從而提升律師業務的附加值.也只有這樣,才有可能消滅司空見慣的免費法律諮詢,出現按計時收諮詢費的律師.
3.迎合市場的需要
每一個專業化律師或者專業化律師事務所的出現都是因某一個領域糾紛頻繁發生而起.通過細緻的市場調研,了解目前市場中尚未被開拓的業務領域,再對其進行針對性的研究和開發,就有可能搶先一步,占得先機,成為這個領域的領頭羊.這也就是行銷理論中的市場區隔.
二、客戶定位與客戶挖掘
還是拿醫生打比方,如果人人都不會生病,那醫生就要消失了.同樣,如果人與人之間都不會發生爭議和糾紛,那律師也就失去存在的意義了.從這個角度說,醫生和律師這兩個職業產生的土壤都不是什麼好事.人生病了,一般都會主動找醫生,但發生糾紛了,卻未必會主動找律師.
前文說的是律師和律師事務所的內功修煉,修煉好了內功,自然要服務客戶,可是客戶在哪裡？又如何找到客戶呢？這與市場區隔的內容是相關的.律師的服務對象是權利被侵害或與他人發生糾紛的人.他們可能不會主動找律師解決,不會的原因有很多,比如:沒錢、有錢但捨不得花錢、不知道律師有這種能力、不信任律師的素質和能力、擁有他們認為更好的途徑……
作為以營利為目的的機構,律師事務所應該主動出擊,了解客戶市場,在市場中推銷自己.需要預防糾紛和解決糾紛的人在哪裡,律師就應該出現去哪裡.現實中,律師事務所常常需要開展行銷活動,但開展的時機和地點值得認真研究.律師的服務對象有可能集中出現在特定的時間、特定的地點（可以是現實的地點,也可以是虛擬的地點）.比如,每年的三月十五日都會有人想到要維權,各級各地的信訪辦門口總是聚集著許多上訪的人……等等不一而足.如果在類似的時間和地點開展針對性的行銷活動或廣告宣傳,或許可以以較低的投入收到較好的效果.這也就是所謂的目標行銷.
除此以外,如果在某一個時間、地點、或者就某一個領域長期堅持做某一件事情（例如法律諮詢）,也會引起人們的關注,每當人們發生與其有關的糾紛時,自然就可以想到這個長期堅持的律師或者律師事務所.
三、服務過程與結果
這是體現律師專業素質和能力的步驟,律師靠其專業素質和能力吸引了客戶,還要靠其專業素質和能力辦好業務,為客戶牟利益,使客戶滿意.
但是通常客戶是否滿意取決於兩個方面,一是結果,案件辦理的結果是否符合或好於客戶的預期；二是過程,辦案過程是否盡心盡力,如果案件的結果不好,但辦案的過程令客戶感到這是一個很敬業的律師,那客戶的不滿也可以適當的緩解.直觀的說,就是要把無形的服務轉化為有形,通過法律文書、服務態度、時間觀念等具體的事情向客戶展示自己的素質,啟發客戶對我們服務優良和可靠性的想像.
從長期來看,律師業務的行銷策劃需要把握以下幾個原則:
1.推廣品牌比推銷業務更重要
2.有針對性的目標行銷比廣告轟炸更有效
3.引導客戶學習與滿足客戶需求並重
4.態度與水平缺一不可
5.服務的價值比服務的價格更值得客戶計較
6.建立標準是保證服務質量的必要手段
7.開拓新市場的同時不可忽視老客戶
在法律事務專業化和綜合化的趨勢日益明顯的情況下,律師業務的行銷策劃應當採用多種方案的組合策略:
1.團隊行銷
客戶是律師事務所的客戶,而不是律師個人的客戶.只有通過基於律師事務所的團隊行銷活動才能爭取到長期的穩定的客戶,不會因律師的流失而導致客戶資源的流失.同時,有組織的團隊合作會比散兵游勇式的促銷活動更加容易獲得客戶的信任,等等.
2.方案行銷
以法律為中心整合多種服務資源,提供整體服務方案.現代企業需要的多方面的服務,比如法律、財務、稅收、戰略規劃、人力資源、薪酬管理等等,事實上各種服務都不是孤立的.對其它行業業務有一定的了解有助於為客戶提供更加完美的經過整合的服務方案.即使客戶不需要這種整合方案,那么適當了解其它行業的業務和客戶自身的一些技術知識也有利於更好的提供服務,以避免在遇到相關問題時鬧出笑話,被人當作外行嘲笑.
3.網路行銷
由於法律服務的特殊性,很難開展電子商務之類的業務.但網路的建設可以對業務行銷起到很重要的輔助作用.首先,網路可以進行廣泛的宣傳；其次,網路可以幫助進行行銷調查工作；再次,網路為律師事務所和客戶提供一個高效便捷的交流平台；最後,網路能夠提供豐富的法律資源.最重要的是,這一切都是低成本的.
網站的建設和維護是網路行銷的主要工作,它包括兩個方面的內容,一是建設好內容,二是讓廣大客戶知道這個網站,進而通過網站了解我們:
（1）內容建設:為適當並且充分地發揮網路的作用,除基本情況介紹之外,律師事務所網站至少需要包含這些內容:調查問卷（隨時了解客戶需求）、經典案例（展示自身能力）、客戶關係管理（調查客戶對服務的滿意程度,與客戶保持長期聯繫）等等.
（2）網站推廣:從20xx年3月8日到20xx年4月7日的一個月間,金長城的網站計數器從63500多增加到65500多,這表示該網站一個月的訪問量約20xx次,平均每天僅60多次,再扣除本所律師和員工的訪問次數,外部網友的訪問量就更少了.這就是因為網站的推廣工作沒有跟上.可以採用加入搜尋引擎、交換連結、傳統廣告、電子雜誌等方式進行宣傳推廣.其中有些方式是低成本的,有些是無成本的.
以上只是變化無常的行銷策略中的極粗略的一小部分而已,實際中需要根據自身的狀況和市場的需求酌情選擇.
注意事項:
1.選擇適當的媒體和工具
“沒有最好的,只有最合適的.”這句話放在這裡同樣適用,因為我們要通過媒體讓客戶找到我們,我們要通過各種行銷工具發現客戶,漫無目的的漫天撒網式的宣傳方式可能是最省事的,但卻未必是效率最高的.
2.行銷的規劃與總結
“凡事預則立,不預則廢.”任何一個行銷行動,哪怕再小,都有必要事先謀劃一下目標、步驟、對象、預算和效果評估等事宜,依靠心血來潮式的行銷行動釣到大魚的機率是非常小的.
3.行銷人員不可以輕易許下承諾
前面說過,客戶是律師事務所的客戶,而不是律師個人的客戶.同樣,也不是行銷人員的客戶.成熟的律師事務所可以設定行銷主管職位,聘請銷售專才專門負責行銷工作.但如果由不懂律師業務的人擔當此任可能會引起不必要的麻煩.因為銷售人員最大的毛病就是喜歡對顧客許下承諾,這是律師業務行銷的最大的忌諱.一旦諾言無法兌現,不僅會影響到個別人的利益,還會有損整體利益.
有關行銷的策劃書 篇2
一、前言
（一）本案策劃目的
（二）整體計畫概念
二、網路行銷環境分析
（一）市場環境分析
（二）企業形象分析
（三）產品分析
（四）競爭分析
（五）消費者分析
三、SWOT分析
（一）行銷目標和戰略重點 你也可以去一些如福建媒體資源網之類的行銷網站，現在這樣的網站很多，別說範文，案例也有很多，參考肯定是夠的。
（二）產品和價格策略
（三）渠道和促銷策略
1、入口網站的建立
2、網站推廣方案
（四）客戶關係管理策略
四、網路行銷方案
五、實施計畫
六、費用預算
七、方案調整
有關行銷的策劃書 篇3
一、“9000B”市場行銷的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000B市場行銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場行銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場行銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場行銷對於公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計畫的目的。應該看到“9000B”的市場行銷是一個涉及到軟、硬體結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制定本計畫就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的行銷狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的行銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及巨觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的行銷策略，採取正確的行銷手段提供依據和參考。
1.市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬台。隨著電腦套用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由於微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟體、支撐軟體及套用軟體的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2.產品狀況
由於公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及行銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的並不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿製品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。
3.競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。
三、祝會和問題分析
1.機會(威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000B市場行銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量套用軟體和套用系統，其套用具有習慣性和延續性。
(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟體，支撐軟體及通用系統，為9000B提供了有力的軟體支持。
(3)計算機市場硬體的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優勢(劣勢)分析
優勢和劣勢是影響9000B市場行銷的內在因素，優勢指在套用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場行銷戰略中必須解決以下問題。(略)
四、行銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文套用軟體的開發和套用。
經濟效益目標：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。
有關行銷的策劃書 篇4
一、活動背景
近年來，星級酒店如雨後春筍般湧現出來酒店業發展經歷了起步、平穩和快速發展階段，在80年代，xx酒店大多數規模小且數量少；到了90年代，xx酒店進入了穩步發展期；現在，xx酒店行業的市場競爭激烈，面對著眾多強勁有力的對手，如何在競爭中脫穎而出打造屬於自己的特色呢？此次活動以美食為主打推廣具有地方特色的美食，開闢旅遊美食，舉辦眾多的美食互動活動，為美食文化創造新的特色，豐富旅遊業的內涵，打造康帝酒店特色。
二、活動目的
本次行銷我們旨在以美食嘉年華為噱頭吸引廣大消費者的眼球，為酒店各方面產品做出一個很好的宣傳及推廣。我們將會通過這個嘉年華吸引顧客的入住，相對的我們將會聯合這個嘉年華推出酒店的其他服務，讓顧客真正的'體驗到我們的至誠至善至美服務。嘉年華目的：以酒店的特色餐飲為主打開展一系列促銷及主題活動吸引已入住客人和潛在顧客促進消費。
三、活動要素
主題：品康帝美食賞中西風情
時間：20xx年10月26日----20xx年10月27日
活動地點：(xx市惠城區環城西一路渡口所)
形式：大廚現場製作美食西湖夜遊船上品美食邀請明星開展舞會現場試吃
四.具體內容
（一）前期宣傳
宣傳途徑
（1）與旅遊公司合作做出推廣宣傳，推出一個新的旅遊套餐
（2）在高端客人中尋找分銷商
（3）媒體宣傳方式：
1）電台廣播（經濟交通廣播，音樂廣播）
2）網路宣傳（新浪、小魚網、QQ美食、珍愛網）
3）海峽導報硬廣及軟文
4）廈門商報硬廣及軟文
5）QQ彈窗廣告
6）會員簡訊
7）公交站台廣告
有關行銷的策劃書 篇5
一、網路行銷環境分析
1、網際網路的發展
網際網路對中國經濟的影響力強大。中國及海外的企業精英，現在都在與中國政府合作，發展網際網路基礎設施，並將網際網路技術整合到中國企業生活的結構中。根據預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規範的變革將會帶來電子商務的更大範圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬，900家國有企業轉型為中外合資的公共持股企業實體，大量優質產品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求。
廣大傳統企業隨著企業上網工程的啟動，已經群體性的殺上了網路行銷的主戰場，政府採購潮的興起和跨國採購集團的進入，已經匯成了拉動信息需求的一種力量。少數富裕起來的農民也已經開始擁抱網路，表現出對網上商務信息的強烈需求。
總體網上客戶規模201*年上半年，我國網上客戶繼續保持增長態勢，截至201*年6月，總體網上客戶規模達到4、2億，突破了4億關口，較20__年底增加3600萬人。網際網路普及率攀升至31、8%，較20__年底提高2.9個百分點。
2、經濟環境分析
隨著經濟的高速增長，中國國民經濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，201*年國民經濟仍將保持較快增長，全年國內生產總值397983億元，比上年增長10、3%。其中，第一產業增加值40497億元，增長4、3%；第二產業增加值186481億元，增長12、2%；第三產業增加值171005億元，增長9、5%。第一產業增加值占國內生產總值的比重為10、2%，第二產業增加值比重為46、8%，第三產業增加值比重為43、0%。經濟效益已顯著提高。
3.人口
201*年第六次全國人口普查數據，全國人口未超13、4億。我國大陸男性為686852572人，女性為652872280人。男女性別比例為105、20：100，而上一次人口普查男女性比例為106、74：100。近十年年均增長率0、57%；兩次人口普查間我國城鎮人口增加2億多。各年齡段占人口比例0-14歲占16、60%，15-59歲占70.14%，60歲以上占13、26%，65歲以上占8、87%。
二、企業分析
1、產品分析
卡薩是匯集了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售範圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。
2、女裝業的發展
毫無疑問，女子服裝占據了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業盈利的一個重要的賣點。
一般來說，女裝店的發展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定於女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現斷面。
以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種複合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現，出現了女裝專賣店、女用內衣店、家居服裝店等等多種行業形態。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，配合女性各自生活規律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業主廣泛採用的局面。
在以前女裝店的對象目標以職業婦女、年輕女子為主，主要年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會，時裝已經不僅僅屬於年輕女性，中老年婦女也愈發渴望藉助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發展空間也很大。因此我們把O.卡薩定位為一個儘量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網。
三、域名選擇
域名資源是有限的，甚至可以說是非常短缺的，一個企業或網站的域名並不僅僅是一個標識而已，域名在很大程度上也是重要的行銷資源，需要慎重對待域名註冊。而在域名選擇上我們主要從這六個方面考慮。（1）短小（2）容易記憶（3）不容易與其它域名混淆（4）不容易拼寫錯誤（5）與公司名稱、商標或核心業務相關（6）儘量避免文化衝突通過對上面6個方面的考慮
最終我們把域名定為。
四、網站規劃
1、建設網站前的市場分析
201*年7月15日，中國網際網路信息中心（CNNIC）在京發布了《第26次中國網際網路發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至201*年6月底，我國網上客戶規模達4、2億人，網際網路普及率持續上升增至31、8%。手機網上客戶成為拉動中國總體網上客戶規模攀升的主要動力，半年內新增4334萬，達到2、77億人，增幅為18、6%。值得關注的是，網際網路商務化程度迅速提高，全國網路購物用戶達到1、4億，網上支付、網路購物和網上銀行半年用戶增長率均在30%左右，遠遠超過其他類網路套用。
2、建設網站目的及功能定位
①.模式定位――B2C
針對網站的實際情況，O.卡薩能夠在價格競爭上取得優勢，是因為我們採取了差異化渠道－－直銷的策略。既然我們採取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，並且我們網站不但會線上銷售服裝，而且還會提供專業服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應該與網站定位相一致，於是模式定位為B2C。
②.內容定位――提供服裝線上銷售以及服裝資訊
建立網際網路的品牌，首先要分析市場需求開始，現階段網上客戶上網的目的是獲取信息占和休閒娛樂占。網路行銷就是靠網站作為一個平台，通過提供給消費者一種服務而建立一種形象、一種關係。
（1）提供線上的服裝銷售，種類比較齊全，儘量能迎合女性各個年齡階層的。並且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網站更具資訊性。
（2）個性化服務。要在眾服裝銷售網站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網站沒有的個性化服務，因為現在是強調個性化的年代，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩定、長久的關係。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。
3、網站技術解決方案
①網路安全
A.加密技術
加密技術是為提高信息系統及數據的安全性和保密性，防止保密數據被外部破析所採用的技術手段。在我們的網站中，有許多關於公司和客戶的重要資料，為了防止這些數據被盜取，尤其是資料庫中的資料，我們應有好的加密技術，把這些數據安全地保密。
B.防火牆
放火牆作為區域網路與外網之間的屏障，簡化了區域網路的安全管理，是網站必備的安全措施。防火牆亦通過包過濾，可以在其上實現網路安全策略，去控制通過它的通信流；通過網路地址轉換，可以禁止內部網路結構，提高區域網路的保密性；實現審計和報警機制；還有許多的功能，如虛擬專用網、代理、統計、計費、遠程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權的訪問。
在設計網站時，防火牆是非常重要的，我們除了用密鑰保護客戶資料外，還要設計防火牆，防止外來因素入侵內部資料庫，使資料的保密多了一道屏障。
②售後服務
A.退換：由於我們是線上銷售網站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的，因此如果客戶發現收到的貨物出錯並且該錯誤是我們造成的，我們網站是包退換的。
B.傾聽：由專門的客戶服務專員向顧客了解、傾聽顧客的投訴。
C.跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，了解客戶購買產品後的滿意程度以及對我們網站的建議。
4、網站內容規劃
根據網站的目的和功能規劃網站內容，而一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、價格信息、聯繫方式、網上定單等基本內容。
①公司簡介和產品介紹
O.卡薩是建立於20__年以服裝產業為主得民營公司，公司產品結合了古典藝術及現代潮流的一種新型的服裝產業，銷售範圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。
②價格策略
在網路行銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網站裡，主要的價格策略有：
A.網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優惠，當達到10個人時，可以以低至8折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。
B.會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到一定的數量，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優惠。
C.靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子裡，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客
③聯繫方式
公司地址：雲南省昆明市龍泉路237號
公司電話：
公司傳真：
公司
④網上訂單
客戶對網站提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，記錄客戶姓名、地址、電話號碼，購買的產品類型等。當倉庫處每天接到這些訂單的時候，都要以最快的時間內為客戶提貨並記錄在系統內，這樣既能保證客戶收到貨物的時間，又能提高公司的運作效率。
5、網站維護
我們會請專門得公司定期為我們進行修護，以保證網站能夠長期為廣大消費者提供更新更快得服裝信息。
五、網站推廣
網站建成後，為了提升網站的知名度及人氣，應適當地進行網路廣告的投入。我們主要將從搜尋引擎註冊、友情連線、E－mail推廣、論壇BBS、微博行銷這五個方面推廣我們的網站。
①登入搜尋引擎
搜尋引擎註冊是最經典、最常用的網站推廣手段。用戶經常使用的網路服務中，搜尋引擎達68、3％。而且從搜尋引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對商業網站的價值也特別高。
②BBS社區推廣
達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因為其線上人數多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網上客戶的身份宣傳公司的網站，留下公司網址，讓感興趣的人訪問或發布些軟性信息，信息內傳遞著我們網站的信息。
③E-mail行銷推廣
信箱已成為每個網上客戶的通信工具，每當打開信箱時便會有幾間不熟悉的公司發E-mail給你，雖然許多網上客戶由於對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入信箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產下印象，並且我們會將郵件的標題寫得生動點，從而吸引顧客打開我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果。
④友情連線
在選擇我們網站的友情連線時，我們主要依據與我們網站相關的服裝信息或者時尚的資訊網站。
⑤微博行銷
如今微博越來越為人們所關注，隨著它的發展，也出現了微博行銷，我們可以在微博四大門戶上申請註冊宣傳我們的產品。
六、網站服務
1、個性服務
當今社會，人們對服裝的要求越來越高，這不但體現在對服裝的面料上，還體現在對服裝款式的設計上，所以我們公司的網站就為消費者提供一項特別的服務――定製屬於你的個性化服裝。
現在市面上售賣的女性潮流雜誌多不勝數，你是否試過在某雜誌上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子呢？但卻又懊惱不知道應該去那裡才可以買得到。那么我們的網站就可以幫你實現願望了。我們網站擁有一個的工作坊，可以因應你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。具體步驟有以下幾點：
A.客戶寄樣，提出生產要求
明確你的生產要求，給出具體的生產參－產品類型、色種、碼數尺寸、布料、交貨期等。
B.預報單價，首次確認單價
根據你上面提出的生產要求初步確認產品單價，具體價格要在出了樣品後確認。
C.製作樣品，根據要求出樣
根據你提出的生產要求出樣，調整確認樣品的規格、型號參數，進入生產分階段。
D.確認生產，正式投入生產
確認以上生產因素，與此同時確認款項付齊後，工作坊開始投入正式生產階段。
E.產品運輸，確認運輸方式
你可以指定運輸方式和運輸公司，確認運輸周期和相關事項。
F.售後服務，產品售後服務
及時跟蹤服務，售後諮詢等相關服務
2.價格策略
在網路行銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網站裡，主要的價格策略有：
A.網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數達到6個人時，可以達到9折優惠，當達到10個人時，可以以低至8折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的'利益，從而能夠更好地留住顧客。
B.會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到一定的數量，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優惠。
C.靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數都是女性，所以在一些特別的日子裡，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。
有關行銷的策劃書 篇6
婚慶企業方案書 項目名稱：
創業成員：
20xx年10月08日
一、企業基本情況
(一)基本情況
企業名稱:婚慶企業
成立時間:20xx年11月
註冊資本:10萬
註冊地點:武漢
(三)企業核心價值觀
先賣商譽，後賣商品 按時保質，貨真價實 全員行銷，全程服務 高效行動，創造感動
(四)經營理念
經營喜悅 快樂經營經營幸福 口碑經營
(五)企業宗旨
服務家庭 服務和諧
(六)經營口號
合心共得 幸福同來
(七)經營範圍
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織
二、項目背景
(一)婚慶行業的歷史
婚慶行業作為一個古老行業，有著非常深厚的文化底蘊與內涵，婚慶行業作為一個新興的文化產業，更有著廣闊的發展潛力與空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關注與認同。
婚慶產業集中體現了一個國家、一個民族、一個區域的既傳統又現代的婚俗文化特徵。而婚俗文化特徵中既有傳統文化的積澱，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業的背景
從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，遊輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見於給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶企業應運而生。
自上世紀90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶企業如雨後春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現在的100多家企業，從事婚慶這一行業的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環境，加強行業自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當競爭，在市場競爭中球的這個行業的健康和持續發展，成為這一行業亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業的現狀
隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。
(1)產業鏈逐步形成
我國結婚產業在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業龍頭企業帶動下，76個關聯行業相互連線，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。
(2)總量規模
隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅遊等企業早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務企業註冊，20xx年至少翻番。
(3)企業規模
中國結婚產業的主要行業企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶企業的平均從業人員均很少，婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右，婚紗攝影企業平均每家40-60人，一些婚慶企業甚至只有一間辦公室四處到處聯繫分項服務。儘管婚紗禮服生產企業具有大中型企業，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定製和家庭作坊式的小型企業還是占大多數。為了對行業從業人員進行規範，提升從業者的專業素質，20xx
年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策：從20xx年開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協會婚慶行業委員會出台一項政策，規定20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區域市場結構
婚慶行業消費的區域性特點非常明確，婚慶產業的區域性特點也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃企業、婚紗攝影企業，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上，結婚產業各行業的企業產品銷售和服務區域性很強，很少出現跨地區經營的大型連鎖企業。服務企業主要集中在北京、上海等相對發達城市，生產企業主要集中在沿海及發達的大中城市，在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業品牌正在形成
由於結婚產業是一個新興的服務行業，除原來相關行業的遷移品牌外，真正全國性結婚產業品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優勢的行業領先企業，正在逐漸形成行業品牌，優勢企業主導的行業整合將提升市場集中度和行業整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經出現了連鎖經營的服務企業，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區布點的格局。
(6)全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業市場
市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店採購，婚慶企業、攝影企業、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。
(7)新市場建設熱開始升溫
我國婚慶用品批發市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發市場的建設，新市場建設熱開始升溫，新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。
有關行銷的策劃書 篇7
一、前言。
1、行業背景。
2、網際網路行業背景。
遠洋旅遊商務網，將傳統的旅遊企業模式與新興的網際網路科技行業相結合，藉助網際網路採取網路銷售的新穎模式，進行嘗試。用一種新的思路探索傳統行業與網際網路科技行業相結合的完美模式。
遠洋旅遊商務網的服務目的是致力於打造一個將線上銷售旅遊線路為重點，配套輔以機票、酒店預訂；門票、郵輪觀光票銷售；及以介紹推廣重慶整體旅遊形象為主體的旅遊信息資訊門戶（介紹旅遊景點相關信息），推介重慶旅遊產品為一體的綜合新興線上電子商務門戶資訊平台。形成一個集合全市旅行社的旅遊線路的網路銷售平台。旅行社可以將自己的旅遊線路類似於淘寶網的模式，線上開設網路店鋪，供旅行者選擇。讓旅行者在家上網即可輕鬆完成整個旅遊線路的規劃，預訂，付款，評價，旅遊信息的查詢，酒店的預定等流程。
二、前期資料準備及調研。
1、網站商業目標與願景。
作為一個旅遊類的電子商務網站（初期主要為B2C後期逐漸開始B2B）.實現線上銷售，直接通過網路完成訂單是我們的初步目的。據統計數據：20xx年中國網上旅行預訂市場規模為億元，相比20xx年的億元，同比增長％；網上旅行預訂用戶的規模達到萬，同比增長％。可見，線上旅行預訂用戶的規模增長幅度相當快，且這個比例在美國等已開發國家甚至達到了%以上。因此，線上預訂的市場是相當可觀的，旅遊類的電子商務必將成為傳統旅行社線下線路預訂的最終替代品。
因此，我們制定了發展目標及願景：
在網站平台搭建完成，並在初期推廣3個月後，回報預估，將成交首期線上訂單，作為前期推廣，我們將以線上旅遊線路預訂作為特色重點推廣。6個月後，輔助配以入口網站頻道合作，線下推廣，網路最佳化等方式的行銷之後，將逐步實現收支平衡，這一周期，將輔助配以機票預訂，酒店預訂等業務。後期，進行附加功能的開發，增加會員的粘稠度，上線會員返點系統，點評系統，積分系統，廣告聯盟系統，不斷完善自身平台的功能優勢，預計在平台搭建完成後一年左右，實現盈利。
前期我們的重點推廣區域將定位於重慶本土，採取網路與傳統旅遊社相結合的方式銷售旅行線路，客服中心的遊客回訪機制，把做好用戶體驗最為核心目的的方式做重慶市場的行銷。1-2年左右，按照一天成交訂單200張，出行人數400-500人計算，將實現年產業額達：300-500萬的。當重慶市場成熟運作以後，通同步開展成都，貴州等西部城市的市場占有率的擴張，在未來3-5年內，實現整合國內旅行線路線上銷售的目標，將我們的網站打造成為國內旅遊線路線上銷售的大賣場。給顧客形成一個自助旅遊選擇的綜合類網站。實現搜尋、瀏覽、詢問、銷售、回訪的整體功能。在覆蓋西部3-5個城市的規模後，我們將實現年銷售額20xx—3000萬。日成交訂單1000-20xx張，出行人數達到3000—5000人的規模、年利潤將達300-500萬。我們的最終目標及長遠願景將定位於：做中國最大的旅遊線路線上銷售賣場！涵蓋全國各地的旅行社，旅遊線路，及國外旅遊線路為一體的綜合旅遊網站！達到年營業額超過億元，實現上市的目標！
2、網站自身資源現狀。
憑藉在網際網路行業多年積累的人脈及資源關係，在網站美工設計、DIV+CSS前台界面
有關行銷的策劃書 篇8
一、活動引言
市場行銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成為了當今社會最重要的思維方式。鑒於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，眾多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，為了讓在校學生領略行銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場行銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校行銷大賽。
二、活動目的
為了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也為本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場行銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳游標好人涼茶”行銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的行銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和行銷綜合技能。
三、活動組織機構
主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會
廣西民族大學市場行銷協會
贊助單位：廣西龍盛世紀投資有限公司
四、比賽細則
1、參賽對象：本校在校學生
2、參賽形式：組建團隊參賽，每隊人數不超過5人
3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名
4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝
5月4日——5月25日，行銷實戰+入圍賽
5月31日，總決賽
4、比賽地點：比賽分廣西大學和廣西民族大學兩個賽區，比賽地點待定
媒體支持：待定
五、宣傳方式
1、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設點，方便學生進行諮詢及報名。
2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。
3、網路宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網路上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。
六、評分標準
1、海選
入圍海選隊伍提供行銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、行銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行為期2—3周的行銷實戰。
2、初賽
評分標準
（1） 方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，行銷方案是否形式新穎且具可行性；
（2） 行銷實戰：是否完成下達的銷售實戰任務，收集及開拓分銷商數量等，具體考核標準待定；
（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；
（4） 加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。
3、決賽
決賽考核標準：（1）方案完整度：創意、可行性、預期效果等，占總成績50%；
（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，占30%；
（3）加分項：創意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。
七、賽制說明（詳見附屬檔案）
大學生行銷大賽策劃書範文
1、海選階段——通過組建行銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字行銷方案，證明團隊自身的執行力、創造力，團隊協作能力，取得行銷實戰的資格。
2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意行銷等綜合評判，現場提交行銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。
3、決賽階段——10支行銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎，並現場給與獎勵。
八、獎項設定
1、入圍賽：入圍獎：1000元
2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書
二等獎（數量：1）：3000元+證書
三等獎（數量：1）：xx元+證書
銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元
3、團隊獎勵政策：
①凡可進入入圍賽的團隊，指導老師可獲獎勵300元
②決賽冠軍獎勵指導老師500元
亞軍獎勵指導老師400元
季軍獎勵指導老師300元
九、注意事項
1、報名者自願參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。
2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如複製網上相關資料的行銷策略或抄襲其他參賽隊伍行銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。
3、負責人及聯繫方式：張婷 廉正
廣西民族大學大學生社團聯合會
廣西民族大學市場行銷協會
xx年4月11日
有關行銷的策劃書 篇9
一、活動前言
根據《中國網際網路行銷職業發展白皮書》的有關數據，市場對移動網際網路行銷人才的需求呈爆發性增長態勢，缺口達360萬。而在未來三年，我國企業對網際網路人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動網際網路普及和網民對行動網路依賴度的提高，使得移動網際網路行銷已成為企業與消費者建立溝通的主要渠道，而專業行銷人才的稀缺，導致移動網際網路產業面臨增長瓶頸。在這個背景下行銷創翼協會致力讓更多有創意、富有激情的中國大學生團隊加入到微行銷領域中，共同迎接移動網際網路的大時代。XX年是西北地區移動電子商務的元年，網際網路沒有拋棄中國，移動網際網路沒有拋棄西北，人手一個終端，信息必將越來越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業的民主化必將來臨，這樣就給了無數有理想、有激情、有能力的青年帶來巨大的掘金機會。隨著微信於XX年8月份完成支付閉環以後，給了人們對傳統產業O2O模式無限的憧憬，所以微信公眾平台必將成為商家行銷的利器，最終推動傳統產業的不斷發展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時代的腳步，加入西北師範大學微行銷大賽吧！
二、關於大賽主題
創意無限，精彩由你
三、關於大賽報名
1、參賽對象：西北師範大學本科生、碩士研究生和博士研究生。
2、參賽方式：以團隊的方式參加比賽，每個團隊組成人員不得超過5人（可設定一名指導老師）。
三、初賽的相關說明
1、初賽以考驗團隊創意與行動力為主。
2、參加初賽的團隊需要自己提供策劃方案
3、比賽組委會對參賽團隊方案的可行性進行評定，並且以自己的方案去尋求合作方進行微信公眾平台推廣及運營。
4.各團隊XX年4月23—30日向行銷創翼協會提交報名表，與策劃書。
5、組委會與XX年5月3日確定進入複賽的名單。
6.方案經組委會通過並尋找到合作方的團隊擁有複賽資格。
四、複賽的相關說明
1、進入複賽的參賽團隊，組委會對其微信公眾平台的推廣運營效果統計並評出最後的比賽結果。
2、複賽評分結果我們會在官方微信公眾平台、微博、部落格qq群上進行公示。
3、複賽的前5名進入總決賽。
4、總決賽名單公布時間為XX年5月15日下午6點。
五、總決賽的相關說明
1、總決賽進行團隊創意、理念、執行力和微信平台推廣結果的比拼。
2、總決賽每個參賽團隊必須對其微行銷理念、團隊行動力進行現場闡述，我們根據現場投票、微信公眾平台的關注度以及冬粉的活躍程度進行評定。
2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。
六、關於各團隊的說明
1、各團隊的成員為3-5人；
2、各團隊在XX年5月1日之前把報名表與策劃書交與西北師範大學商學院；
3、進入複賽的團隊我們都將給與獎金和獎狀將以鼓勵。（如果本活動贊助商給予資金支持將會有一定的獎金）。
4、比賽結束後，我們會給團隊的表現進行評審。對於有突出表現的團隊，我們會提供省級比賽的機會。
七、活動工作分配
1、活動前期
（1）XX年4月14日——5月10日行銷部、外聯部、考研代理部出去拉贊助，甘肅澤鍇網路科技有限公司提供微信公眾平台技術、培訓支持。
（2）XX年4月15日—-30日組織部每天兩人將在10A對面發報名表。
（3）XX年4月25之前團支書郭一帆,副社長李彩文找好評審嘉賓。
（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網，官方微信公眾平台）。
2、活動中期
（1）策劃部整理複賽資料，在5月1日之前制定出進入總決賽的比賽規則。
（2）XX年5月6日之前組織部申請大活101.
3、總決賽會場
（1）文藝部確定各團隊的出場順序、話筒、音箱等設備一切正常。
（2）副社長孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，並與視頻與相片上穿到行銷創翼協會的部落格上。
八、 經費預算（根據贊助自行調整）：
序號
項目
單價-數量
總金額
1獎金
一等獎一個500
二等獎二個300
三等獎二個200
1500
2橫幅二條 150
300
3礦泉水二箱 24
48
4其他300
5總共2148
有關行銷的策劃書 篇10
據估計，近幾年嬰童護理用品市場年複合增長率將保持17.2%左右的高速增長，到20xx年可能會達到206億元的規模。任立軍指出，隨著80後90後新生代消費群成為消費市場的主角，在嬰童護理用品領域80後爸爸媽媽的孩子們也成為消費主角，新生代消費群自身的消費觀念時尚超前，必然也會帶動新嬰童護理用品市場的新消費觀的形成。因此，專家建議，嬰童護理用品品牌和企業多關注新生代消費群和他們的孩子們，姑且，我們就把新生代消費群稱為新嬰童消費時代。
新嬰童消費時代的嬰童護理用品市場洞察
嬰童產品比較普遍的一個消費現象就是購買決策者、購買執行者和最終消費者三者之間存在不同或者部分不同，在嬰童護理用品領域同樣會存在這樣的問題。然而，隨著新生代消費群父母的崛起，80後90後具有更加獨立的消費理念，嬰童產品的購買決策者和購買執行者開始趨於統一，嬰童產品的購買不再受到上一代的影響。當然，6歲以上的孩子的產品消費也將具有更多的自主權，他們可能會受到同樣朋友的影響，這時的嬰童用品消費呈現出購買決策者和最終消費者二者的統一，父母更多地起到購買參謀建議者和購買執行者的角色。
無論如何，嬰童護理用品市場將會受到父母消費觀念的影響，做為新生代消費群，他們無論做為購買決策者還是購買參謀的角色，都會極大地影響到嬰童護理用品的消費觀念。正是緣於對這個市場的特殊性的認識，筆者認為，新嬰童消費時代的嬰童護理用品市場將呈現出如下的幾個特徵：
一、高端品質認知。這是新生代消費群的獨特生長環境所積累起來的普遍認知，這其中也包括三四線城市及鄉鎮新生代消費群，他們的高端品質認知對於嬰童護理用品市場的影響極其巨大，甚至是革命性的。純天然原料、營養、健康、安全等嬰童護理用品的核心品質特徵受到倍加推崇，隨著80後90後父母的上位，這種推崇甚至達到極致，在他們的消費理念上成為嬰童護理用品的最低質量標準。在這樣的背景之下，企業必須加強產品研究力度，深刻洞察消費需求的高端品質特徵，從中發掘到符合企業能力的目標市場。
二、嬰童護理用品的成人化特徵。從嬰童護理用品的種類上來看，越來越向成人化的方向發展，幾乎絕大部分成人護理用品的種類嬰童都有需求，嬰童護理用品已經從過去的純功能化時代進入到多樣化需求時代。不但嬰兒化妝品從簡單的護膚潤膚等功能擴展到防曬、保濕、營養等功能，嬰童洗化產品也進入到專用時代，嬰童洗滌劑、嬰童皂類、嬰童浴液、嬰童果蔬清潔、嬰童消毒、嬰童衣物護理等眾多品類都向著成人化靠齊，成人有的護理產品，只要適合嬰童，就會輕易地拓展進來。比如過去不被重視的嬰童彩妝和嬰童香水，如今卻成為很多商家重點推廣的產品，平時只在節假日演出時才會用到的彩妝，如今卻成司空見慣。六一兒童節期間，幼稚園和國小幾乎都會舉辦豐富多彩的文藝表演。小朋友、小同學們化著漂亮的小妝，紅紅的臉蛋，大大的眼睛，鮮艷的小嘴，穿上漂亮的節日服裝，唱歌、跳舞、小魔術，整個舞台儘是漂亮的小美女和小帥哥。不止是節日裡，一些80後的年輕潮媽，在平日裡也喜歡給自己心愛的小寶貝化妝。小寶貝穿上媽媽買的漂亮衣服，配上可愛的小飾品，化著漂亮的彩妝，看起來個個像小王子、小公主。
三、嬰童護理用品的時尚化特徵。有其母必有其女，有其父必有其子，新生代消費群的潮爸潮媽們自然會帶出一批潮兒潮女。時尚化特徵已經成為新生代消費群的典型消費特徵。任立軍曾經這樣評價新生代消費群的消費特徵，即“不時尚，不消費”。顯然，新生代消費群的孩子們也是時尚到底，讓孩子更時尚更新潮成為新生代媽媽們的育兒標準，做為最能夠表現時尚化特徵的嬰童護理用品來說，自然成為潮爸潮媽們的最佳道具。從這樣的特徵我們可以看出，嬰童護理用品已經從純粹護理功能時代為主進化到更加廣泛的附加功能時代。
四、嬰童護理用品的生活必需品特徵。從市場調研來看，嬰童護理用品的行銷傳播尚顯不足，這直接導致嬰童護理用品的消費極為不均衡。有些區域的消費量大，有些區域的消費量小，有些家庭的嬰童護理用品齊全，有些家庭的嬰童護理用品比較單一，原因並不是消費能力存在差距，主要還是行銷傳播不足造成的結果。嬰童護理用品的消費者有一個轉化的過程，去年的潛在消費者可能並不關注嬰童護理產品，然而，今年卻成為真正的消費者，這時候，卻因為產品知識的匱乏而在消費時不知所措。很多新生兒家長竟然不知道還有嬰兒護理產品這樣的分類，至於該行業中的品牌就更知之甚少，於是常常會出現鄰居之間打聽，“嬰兒潤膚霜哪裡有賣呀?”。綜上，做為有嬰童家庭的生活必需品，卻因為產品知識和品牌知識的缺乏導致消費潛力沒有得到釋放，對於嬰童護理用品企業來說，不失為一個損失。目前，很多家庭還存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗滌劑的現象。
通過上述的嬰童用品的消費者市場洞察，我們發現，中國嬰童護理用品市場空間巨大、潛力巨大，很多細分市場的潛在需求尚未滿足，尤其是三四線城市及農村市場、後進細分品類市場、不同年齡階段市場、特殊功能市場等，都不同程度上存在著空白市場，商家應該認真研究，在中國各行各業都處於紅海的狀況下，能夠發現成長潛力巨大的藍海市場實為難得。
新嬰童護理用品創新的五個風向標
一、針對特定目標市場的細分消費群體進行的創新。中國是一個地域廣闊、人口眾多、多民族、消費層級較多的大市場國家，顯然，嬰童護理用品的市場區隔非常必要。在男士護理用品細分市場的示範效應下，針對男孩兒的嬰童護理用品市場亦應大有可為，畢竟男孩兒與女孩兒之間的生理差別決定了其個人護理的理念、功能、特徵也存在諸多不同。再比如中國擁有廣闊的領土，以冬天為例，南北方之間的溫度差異達到50多度，溫度差異也非常明顯，顯然，一款嬰童潤膚霜大江南北同樣適用並不現實，如果企業能夠推出以地域氣候特徵的細分產品，比如東北寶寶潤膚霜、北京寶寶潤膚霜、長三角寶寶潤膚霜等，顯然，在市場行銷上會更顯體貼與關愛。更有高端家庭的高端嬰童護理產品的巨大空白，致使很多高端家庭不得不想辦法採購國外嬰童護理產品，很多高端家庭甚至被迫讓孩子使用成人的高端護理用品。
二、針對弱勢細分品類的產品創新。中國的嬰童護理用品領域方興未艾，直接導致細分品類的產品研發能力較弱，很多細分品類尚未得到關注，這顯然是產品創新的一個重要方向，也是企業發展的良機。比如嬰童彩妝、嬰童香水、嬰童防曬等，雖然有企業涉足，但市場尚未進入成熟期，仍然擁有大量的潛在消費群體的需求未能得到滿足，企業若能順勢而為，必然會有良好的市場預期。
三、針對品質和安全方面的創新大有可為。嬰童護理用品的獨特消費人群決定了其必須擁有良好的品質和安全保證，目前，很多企業在此方面做得還很不足，嬰童父母也存在著各種各樣的憂慮，致使很多護理產品沒有達到預期的銷量，很多嬰童父母抱持著“品質和安全無保證的前提下，寧可不用，也不勉強使用”的觀念。任立軍指出，中國的乳業品質和安全一直處於掙扎發展的狀態下，如今，為了扭轉形象，伊利推出“參觀伊利工廠”的活動，讓消費者親身感受到其乳品的質量和安全，嬰童護理用品行業是否也有勇於做此嘗試的企業呢?如果有，相信這家企業會迅速取得嬰童父母的認同。當然，嬰童護理用品的品質和安全事關重大，企業不但要抱著一種開誠不公的開放心態，而且也要腳踏實地地建立起品質和安全的保障機制，讓嬰童父母放心。
四、針對嬰童年護理用品使用便利購買便利方面的創新。有孩子的人都知道，嬰童在兩歲之後的自我處理事情的欲望和能力增強，常常會要求自己洗臉、自己擦護膚品、自己洗頭等等，這時候，他們就會要求自己拿洗面乳、自己拿護膚霜、自己拿洗髮水等。市場調研發現，目前市場上絕大多數嬰童用品包裝樣式和使用便利度與成人產品並無二致，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是擠多了，很不方便。企業若能夠從這個角度入手，在包裝形式和使用便利性上下些功夫，就能夠給家長和孩子帶來全新的消費體驗，受到歡迎也就不言而喻了。簡單做一個類比，中國的嬰幼兒奶粉雖然飽受詬病，但卻在包裝標明嬰童使用年齡階段，試想，如果奶粉沒有了使用階段，會給家長購買和使用帶來多么大的難度，而中國的嬰童年護理產品卻沒有一款產品上標示使用年齡階段的，一款洗髮水，如果通過使用年齡階段分開包裝，不但有利於嬰童健康，也有使家長在購買和使用時更加方便。
五、有關嬰童護理用品包裝的功能異化創新。顯然，國內嬰童護理用品的包裝基本上是卡通形象、異形等特徵。由於嬰童產品是機能性產品，使用者雖然是寶寶，但寶寶不會包著尿布自己爬到商場買護理品，所以真正的購買者是父母，尤其是媽媽。顯然，企業希望通過卡通等獨特形象來吸引消費者，可媽媽的理性選擇基本上使此包裝無任何優勢。因此，從某種程度上來講，嬰童護理用品的包裝對於媽媽是一種信息的傳播，對於寶寶來說幾乎沒有任何吸引力。於是，很多企業開始在牙膏盒裡放上一個玩具小汽車等，這樣寶寶就會要求媽媽購買該款商品。正是基於此靈感，也為了包裝的再利用，嬰童護理用品的包裝能否和嬰童玩具進行結合，購買的不僅僅是護理用品，還是一款玩具，不但能夠吸引寶寶的目光，也能夠使購買者媽媽覺得物有所值。有關嬰童護理用品包裝功能的異化，還有很多方面可以探索，比如包裝演化成寶寶的飾物盒、包裝演化成寶寶的領錢罐等等，都可以讓寶寶歡欣不已。
新嬰童消費時代的OTO渠道模式
新生代消費群是網路購物的主力軍，購買嬰童護理用品也不例外，這已經成為這一代人的生活方式。因此，嬰童護理用品仍然不會拋開OTO的渠道模式構建。
對於嬰童護理用品來說，OTO渠道模式的構建一定要明確線上線下兩類渠道的功能區分，在進行有效的功能區分的基礎之上進行渠道運營。
從重要性來看，嬰童護理用品的主要渠道還是商超渠道，嬰童用品專賣、流通市場、電子商務等渠道做為輔助，其中電子商務渠道會呈現快速增長的勢頭，至於是否能成為超過商超渠道的主渠道尚無定論。
目前嬰童護理用品的渠道包括百貨、KA、本土連鎖超市、流通、專賣店、母嬰店等。其中，強生等外資品牌在KA渠道占據絕對的優勢地位，國內品牌基本上是做區域市場，主要渠道有本土連鎖超市、專賣店、流通等，而貝親等定價相對較高的品牌主要在百貨、母嬰店渠道。
正是這種異常混亂的渠道戰運營模式，致使中國嬰童護理用品市場的運營極為不規範，市場的發展處於一種群雄逐鹿的狀態。任立軍指出，嬰童護理用品的渠道混戰只是暫時現象，相信，隨著越來越多的企業重視並加強對於渠道的研究和建設，嬰童護理用品也一定會像其他快消品行業一樣走上規範化模式化的渠道運營階段，其關鍵點就是要抓好OTO渠道模式這一利器，做好線上線下互動，線下做體驗行銷，為消費者提供最大的便利，線上做互動和育兒知識傳播，建立起以品牌為中心的的行銷社區，從而把線下渠道價值和線上渠道價值進行有效對接，使線下線上形成閉環的行銷價值鏈。那種線上賣產品線下賣產品的純粹買賣思想，忽視了行銷渠道的運營，忽視了線上線下渠道間的連結互動，顯然，無法迎合新生代消費群的消費理念和消費習慣。
結束語
新嬰童時代的嬰童護理用品市場行銷進入到開放式的行銷階段，多點的行銷布局和行銷傳播格局已經形成，企業必須進行系統的行銷思維，建立科學的市場行銷體系，創建品牌優勢，才能夠獲得成功。任立軍指出，新嬰童時代的嬰童用品行銷格局處於快速成長階段，市場格局正在重組，嬰童企業需要抓住機會，儘快實現新嬰童時代的市場布局。
有關行銷的策劃書 篇11
在電視購物渠道經營得風生水起之後，韓束去年猛然調轉船頭，高調宣布回歸傳統渠道。經過1年左右的後台調整與構架，韓束分銷事業部目前已經成型。20xx年，其主要工作是落地，加快網點的最佳化與開拓。
繼天津、河南洛陽、河南新鄉、江蘇南京等地之後，3月12日，韓束“紅動中國”春季新品發布會移師湖北武漢。這也是韓束首次在湖北舉辦招商會。韓束妝業副總裁王子孟在會場接受《化妝品觀察》採訪時將今年定義為韓束的“布局年”，力爭年內全國網點數量達到8000家左右。
對於這一數字，王子孟表示有壓力。不過他也笑言，“有壓力才有動力”。
為了重塑傳統渠道，韓束在市場上做了一系列鋪墊：在江蘇衛視、湖南衛視、浙江衛視、東方衛視等頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；對產品線重新進行梳理，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應將要主力開拓的專營店渠道；將BB霜確立為主打產品並對其進行大力度推廣，寄望實現以點帶面；終端形象配合升級。
在前期工作準備就緒之後，韓束的市場開拓工作獲得強有力的支撐，各地會議收效顯著。以河南新鄉為例，韓束在招商會結束後共發展新客戶55家。該公司創始人呂義雄則在3月9日的微博中寫道，“截至今天，韓束已新開發35位做著行業所謂G8品牌的經銷商，並最佳化了33位老代理商”。
王子孟表示，韓束選擇代理商時，資金實力、網路優勢、經營理念是否吻合等都在考量範圍之內，接下來還會繼續尋找兩情相悅的代理商。
作為第一批與韓束達成合作的代理商，武漢彩軒商貿有限公司表示已將韓束在終端的開發列為今年工作的重中之重。不過，彩軒總經理陳晶亦坦言折返的韓束目前在專營店渠道的處境略顯尷尬，但他表示更看重的是一個品牌的長遠規劃，已經組建45人團隊全面負責韓束品牌，今年的工作是最佳化其在湖北省內的網點，提高單店產量。
除了選擇優質代理商外，韓束還開始推行大區負責制，將全國市場劃分為了八個大區，每個大區由一名服務組長和一名培訓老師組成，協助代理商負責該地區的後期服務支持工作。專營店渠道的布局工作尚在推進中，呂義雄已在微博中表露出韓束進軍KA渠道的決心，並計畫今年8月份正式推出KA渠道專屬產品。
有關行銷的策劃書 篇12
一、計畫概要
1、年度銷售目標600萬元;
2、經銷商網點50個;
3、公司在自控產品市場有一定知名度;
二、行銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
d、醫院的政策。
4、宣傳策略；
（1）宣傳我行的宗旨；
（2）宣傳個人金融產品的一些內容
（3）注意事項：a確定宣傳對象；
b制定宣傳的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的行銷）
五、活動過程；
1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）
2、資料收集過程；
（1）首先在人民醫院行銷個人金融產品
（2）再次一定時期對我行推出政策以後在人民醫院的宣傳工作總結。
（3）最後，通過結果數據顯示，人民醫院大力支持個人的金融產品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過程
（1）對市場調查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）
（3）針對人民醫院的現狀試著撰寫宣傳冊
（4）加派人員到各大人民醫院進行宣傳
（5）通過訊息會應，看看哪種宣傳方式最有效
（6）全力投入。
六、活動效果反饋、評價工作。
（1）首先向人民醫院行銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行提供更多的優惠政策，例如a.方便人員辦理。b.對醫院工作者提供一定的優惠。
（2）通過調查，分析;
a.到底多少人參與？
b.他們為什麼參與？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）
c.嘗試方法收到的成效
七、工作進度表
時間研究進度
20xx年7月—6月首先到市場調查，確定人民醫院為目標調查。到圖書館和上網查找相關資料，閱讀相關文獻
20xx年7月—9月到人民醫院大搞宣傳活動、實踐，蒐集材料，調研，技術交流，還與相關人員探討
20xx年7月10-20xx年8月初人民醫院的宣傳工作進行分析，並且開始實行新方案。
20xx年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作
20xx年10月--20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫院推行個人金融產品後對我行的影響。
20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。
八、項目預算：
成本核算：對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個人金融產品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內的存款和貸款業績分析，特別金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品後）
九、總結：
國內銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經得到了市場的認可，我行在金融產品創新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產品同質化現象嚴重的情況下，我行把金融產品向人民醫院行銷，力爭在同業中保持領先。在我行poss機的行銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產品在人民醫院中茁壯成長。以便更能適應市場的競爭
有關行銷的策劃書 篇13
一、活動背景
目前,大學生課外活動形式趨於豐富多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高，基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，行銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得行銷理論知識與實踐技能的人才，行銷對企業來講顯得尤為重要。
在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平台，特此舉辦此次實戰行銷大賽。
經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性；同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場行銷大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。
二、活動目的
本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛鍊在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位於以專業行銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。
三、主辦單位：
衡水學院經濟管理系
四、參賽人員：
參賽對象為衡水學院xx年畢業生
五、活動時間：
xx年3月4月
六、活動地點：
衡水學院
七、宣傳策略
1.海報宣傳：在學校的訊息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關於本次大賽的宣傳海報並發放傳單以及懸掛相應的條幅。
2.網路宣傳：將比賽訊息公布于衡水學院校園網，並附屬檔案比賽報名表供下載，及時發布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3.向院廣播台提供資料，進行本次大賽宣傳報導。
八、大賽流程
一.報名
報名階段
時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。
報名地點：經管辦公室
參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業生,個人賽,詳情參見報名表。
報名方式：以班級為單位，到經管辦公室領取報名表。
參賽要求：經濟管理系每班至少10人參賽.
二、初賽
比賽主題：群雄角逐
初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日
比賽地點：衡水學院
初賽流程：
（1）初賽準備階段（xx年4月10日至xx年4月13日）：
根據大賽要求參賽選手提交行銷策劃，作為作品參賽,由組委會發布回復函並加以確認.
（2）初賽評審階段（xx年4月14日）
組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級複賽.（3）初賽結果公布（xx年4月15日）
經過審核後的進入複賽的選手名單將通過電話方式通知，並通過大賽主辦方和網路等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知參賽選手領取行銷產品。（強調誠信原則，不允許提前銷售）
xx年4月15日晚召開複賽準備會，複賽選手了解進一步細節。
三.複賽
比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日
比賽地點：衡水學院
複賽流程：
4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售（由贊助商決定產品，但要適合學生銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。
各進入複賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。並於19日晚10點前將銷售記錄發到組委會信箱(如發現作假,取消比賽資格)
xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+複賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。
四、決賽
比賽主題：巔峰對決
比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日
決賽流程：
實戰行銷比賽地點：衡水市休閒廣場
參加決賽的選手於9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額和初複賽得分評選出冠軍.
3、決賽結果：
於xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業及學院代表進行頒獎。六、頒獎典禮
ⅰ.時間xx年4月23日
ⅱ.地點音樂大廳
ⅲ.前期準備：
1.發邀請函邀請有關院、系領導，評審及嘉賓；通知相關選手。
2.準備好證書和獎品。
3.工作安排：現場秩序維護人員，緊急情況應對小組
4.會場布置和器材調試，調試電腦及音響。
ⅳ.典禮流程：
1.下午2：00-2:30由2～3個文藝表演拉開典禮序幕。
2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亞、季軍獲得者並宣讀評審會評語和評分，評審會代表頒獎。
3.冠軍代表發表獲獎感言--5’
4.贊助商及評審老師發表感言—10’
5院系領導發表講話--5’
有關行銷的策劃書 篇14
一、市場分析：
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的傳送成了最大的問題，往往出現傳送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業大學20xx級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：（1）對於剛踏入象牙塔里的大學生來說，然後他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。（2）在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大辭彙量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大辭彙量並提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:
（1）推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的.宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以後報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優勢！（3）鑒於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期傳送雜誌大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！
前期準備：
（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的並且想執著地幹下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選取潛力較強的人為隊長。
（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，然後更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
（2）協調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，藉助推銷我們的報紙。
七、行銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裡學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌能夠為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣能夠受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜誌，必須要開正規的訂閱發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙傳送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以後征訂的人留下途徑。
八、行銷進行階段
（1）每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。
（2）每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
（3）每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！
有關行銷的策劃書 篇15
一、活動主題:
行銷人生夢想，策劃新的輝煌！
二、時間計畫：
1、宣傳日期：3月16日—3月18日
2、選手培訓：3月中下旬
3、初賽時間：3月18日—3月25日
4、複賽時間：3月26日—4月4日
5、決賽時間：4月11日晚上
三、活動地點：
賽前培訓（金銀湖校區：文管樓；常青校區：科教樓階梯教室）
決賽（待定）
四、報名方式：
全校同學自由組隊參賽，每隊人數可為1-10人，在校園內活動報名點報名。
五、活動流程：
1、前期宣傳：
①“夢想揚帆系列宣傳”（3月16日—3月18日）
將馬雲，牛根生，唐駿等商業行銷精英的圖像和簡介繪製成海報，並與“夢想板”製作成一體。活動宣傳啟動後，打出“名人效應”，宣傳行銷價值，吸引有夢想的同學在夢想板上提名，成就未來商業精英，並積極報名參賽。
②拉宣傳橫幅，掛宣傳海報（金銀湖，常青各一份 3月16日—4月11日）
③在經管學院到班宣傳（3月15日晚上）
④錄製活動宣傳詞，並在“陽光雨露”校園廣播反覆播放。
2、賽前培訓及行銷團隊組建環節：（3月中下旬）
組委會邀請市場行銷專業的老師為入圍選手們講解行銷策劃專業知識，以及如何編寫策劃書等內容。講解後各選手可根據自身情況進行自由組隊，每隊隊員人數為1-10人。
3、初賽環節：（3月18日—3月25日）
各行銷團隊成立之後，在初賽截止日期（3月25日）之前將本團隊的行銷策劃書（簡易版）交給主辦方。策劃書內容主要涉及行銷產品介紹、行銷方案等基本情況即可，不需要包括前期市場調查、後期廣告宣傳策略等詳盡方案。
4、複賽環節：（3月26日—4月4日）
（1）“行銷團隊人氣大比拼活動”：（3月31日下午）
複賽期間主辦方將在兩個校區分別開展一場室外宣傳活動。各團隊派出一名代表或幾名代表在現場宣傳本團隊策劃產品，邀請其他同學關注比賽，為自己的團隊在活動中的“人氣板”上籤名支持，提升活動的知名度。
註：各團隊在參與本環節之前，要將本團隊市場調查的情況記錄下來，製作成展板（或使用主辦方提供的板子，自己改造製作），在現場進行介紹和展示。展板內容包括團隊基本簡介，行銷產品簡介，市場調查情況等等。本環節計入最後團隊得分當中。
（2）策劃書評選：各團隊將自己策劃的最終產品行銷策劃書於4月4日之前交於主辦方，要求一式兩份。評選結果將於4月6日公布，屆時主辦方會將全部參賽作品及評審最後評語做成展板進行公示，保證評選公正公開。
5、決賽環節：（4月11日晚上）
（1）行銷產品PPT講解：各團隊代表現場講解本產品或服務的行銷方案，產品簡介，作品展示，團隊介紹，行銷口號，廣告宣傳方案等等，本環節滿分為60分。
（2）產品廣告現場展示：各團隊現場表演本產品廣告劇，要求形式新穎，內容貼切，表演生動形象，產品創意豐富。本環節滿分為20分。
（3）市場調查展板評分：各團隊現場展示複賽環節製作的展板，本環節滿分為10分。
（4）現場評審總結及頒獎。
6、獎項設定：
本次大賽設“團體一等獎”、“團體二等獎”、“團體三等獎”、“優秀獎”，以及“最佳隊長獎”“最佳隊員獎”。
有關行銷的策劃書 篇16
一、“9000B”市場行銷的意義及制訂本計畫的目的
1、9000B市場行銷的意義之所以將這一條列於篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：
“9000B的市場行銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場行銷”
因為，較之公司的其它產品，9009B的市場行銷對於公司具有特殊的意義和影響。
主要表現在：
(l)9000B代表長城在國內計算機界的形象。
長城公司崛起於中文電腦，中文處理技術是長城的特色和傳統，長城中文系統是長城機區別於其他公司產品的重要標誌，9000B集長城於中文處理領域多年來的技術與心血之大成，是長城最新一代的中文系統，因此它的市場行銷成功與否關係重大。面對競爭日益激烈的中文系統市場，任何失敗都意味著被擠出競爭的行列！
因此，9000B和公司的命運是緊密相關的，它的市場行銷追求的不僅僅是經濟效益上的成功，更重要的是社會效益、公司形象和行業地位上的成功。
(2)9000B是公司各項軟體產品的基礎。
公司的科研開發一直是圍繞著中文處理這箇中心，各項產品不是為之服務，就是以其為基礎。9000B市場行銷的成功不僅僅是單一產品的成功，實際上是意味著長城中文標準的樹立和推廣，它的成功必將帶動目前公司各種軟硬體產品的行銷，而且為今後開發生產更多的以長城中文標準為基礎的軟硬體產品，奠定廣泛而牢固的技術和市場基礎。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的長遠利益，公司各項產品的基礎和核心。
(3)9000B的市場行銷標誌著公司的經營戰略向“走開放式道路，搞大市場經營”的方向轉變。
首先，9000B在結構上突破了以往用中文顯示卡帶動主機銷售的單純的“以卡保機”的封閉型思維模式，採取了面向市場需求，開發適銷對路產品的開放型設計思想；其次，在市場行銷上，準備採取大市場經營的策略，為公司今後的產品行銷摸索下條新路。這對於公司當前及未來的發展，無疑具有深遠的意義。
2、制訂本計畫的目的
9000B市場行銷的上述重要意義，要求我們必須對此有較為清醒的認識，把它作為重點項目來抓。應該看到這是一個涉及到軟、硬體結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的調度協調，有賴於各方面的積極協作。制訂本計畫就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該採取的策略和具體措施，以便於統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的行銷狀況
分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的行銷狀況，有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及巨觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的行銷策略，採取正確的行銷手段提供依據和參考。
1、市場狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬台，隨著電腦套用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場開插的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90％以上的PC會配中文系統，其中軟漢字系統占其中的70—80％，漢卡占20—30％。由於微機和漢卡種類的`多樣化，用戶對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途化，另外，由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟體、支撐軟體及套用軟體的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。
2、產品狀況
3、競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求範圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其它各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等，現分別就其特點分析如下：(略)
上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰並存，長城應該憑藉實力和影響，抓住這一有利時機。
4、巨觀環境狀況
(l)國家巨觀政策方面
近來，國家對巨觀調控的增強，並不會影響對電子類高技術產品，特別是電腦、漢卡等產品的購買力，相反，由於計算機在國民經濟中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國家對高技術產品採取扶持和傾斜政策，電子類產品的市場會日益擴大，當然年底“入關”的威助，會影響電腦產品的價格以及國產電腦產品的銷路，但“入關”同時也降低了關稅，從而降低了成本，另外，即使硬體產品價格會受到較大影響，但技術總是不會貶值的，應該堅信，我們的90O0B在技術上是有特色的，因而一定是會有市場的。
(2)技術發展趨勢方面單從中文處理技術發展的角度考慮，9000B面臨兩種趨勢的影響：
A、Windows
Windows領導了軟體設計思想的最新潮流，被人們認為是即將取代DOS的以圖形為界面的新型作業系統。中文Windows的出現使這種新型作業系統在中國的套用和普及成為可能，自然將對目前基於DOS的各種中文系統產生重大影響，但由於以下原因，在相當一段時間內它並不能完全取代DOS在中國市場的存在。如：Windows上的中文套用軟體尚遠不及DOS豐富；二次開發對用戶水平要求較高，用戶以往開發的各種套用軟體無法運行；用戶對DOS的使用存在慣性等等。因此，DOS在相當長的時間內，仍有較強生命力，因而漢卡也就同樣具有生命力。
B、Unicode
統一漢字編碼是大勢所趨，眾望所歸，Unicode的標準據悉業已出台，但在具體實現上尚存在一定難度，估計還要待二年左右的時間能夠面市，即使Unicode成為市場上的唯一標準，對長城9000B來說不僅不成為威脅，反而是有利因素，因為目前長城9000B的軟硬體結構具有良好的基礎，易於轉型，另外，鑒於長城公司的地位和影響，在中國搞Unicode，必然需要象長城這樣的公司來引導，從這個意義上講，長城9000B若得以推廣，實際是為將來Unicode的實現，打下了市場基礎。
三、機會和問題分析
1、機會(威脅)分析
機會和威脅指能夠影響900OB市場行銷的外部因素。
主要機會有：
(l)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，並且已在其上開發了大量套用軟體和套用系統，其套用具有習慣性和延續性；
(2)目前按長城中標準開發的大量工具軟體，支撐軟體及通用系統，為9000B供了有利的軟體支持；
(3)計算機市場硬體的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制訂合理的獎勵政策，9900B是會為廣大分銷商所積極接受的，目前業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。
主要威脅有：
(l)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象機卡機一體，漢卡本身形象突出不夠；
(2)市場面上的各種軟漢字系統，由於機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由於其不占擴展糟，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求。從而對漢卡形成威脅；
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增漲最快的部分，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐伯難以占領這部分市場；
(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅；
2、優勢(劣勢)分析
優勢和劣勢是影響900OB市場行銷的內在因素，優勢指在套用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
主要優勢有：
(l)長城公司形象已深人心，擁有大量老客戶，不僅與上層各界保持較好關係，得到長期支持，而且作為國內第一大計算機集團公司，為國外同行廠商所注目；
(2)有雄厚資金、技術和人才，有實力進行大市場銷售，同其他公司的產品進行競爭；
(3)有一個頗具規模的分公司及代理組成的銷售網，有一套較完善的銷售代理制，而且正在建立和推廣“團隊銷售制”，因而在銷售渠道方面具有較好的基礎；
(4)公司對於9000B給予高度重視，成立了專門的軟硬體技術人員相結合的中文系統科研組，從人員上保證了技術支持、新品開發、產品維護及售後服務等工作的進行；
(5)產品具有自己的特色，9000B晶片為國內首創，長城獨有，長城中文系統是真正的中環境，為許多大用戶長期使用，具備成為國內工業標準的條件和實力，9000B結構新穎，適應廣泛，節約用戶資源，有利於長城中文系統的推廣和普及；
主要劣勢有：
(l)產品存在一些不完善之處，如：4位元組制表符問題一直沒有得到很好的解決，而有些漢卡已解決；系統對於一些名牌進口機的適應性尚需改進；漢字方式下還不能很好的運行Windows等；
(2)與其他競爭對手比，在開發與漢卡相配合的界面良好，功能集成的字處理及排版和辦公軟體方面，尚有欠缺，不能充分地直觀地體現系統的優異性能；
(3)9000B晶片不能自行生產，訂貨周期長，不能對市場變化作出及時反應；
(4)在產品包裝及整體形象上，還顯得粗糙，不能給人以高技術精品形象；
(5)在進行漢卡產品的市場行銷方面尚缺乏大市場銷售的經驗，在如何組織好訂貸、生產、配套、發運、儲存、分銷、渠道管理、廣告宣傳、獎勵促銷等一系列環節的銜接和配合上，有待於探索和總結經驗。
3、問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場行銷戰略中必須解決以下問題：
(l)產品商品化方面：
現存技術問題的解決及產品的測試和最後定型；(北京、深圳)
相關軟體對漢卡的支持及配套；(北京、深圳)
產品的包裝及形象設計。(北京)
(2)產品行銷的後台組織方面：
9000B晶片及其它元器件的訂貨和齊套；(深圳)
板卡的生產及隨機軟體的拷貝、手冊的配套；(深圳)
板卡的生產及軟體的複製、齊套；(深圳)
產品發運；(深圳)
產品儲存。(北京)
(3)產品行銷的前台組織方面：
廣告宣傳的策劃及實施；(北京)
銷售渠道的建立及管理；(北京)
價格政策的制訂；(北京)
促銷活動及市場應變的策劃和組織；(北京)
產品維護及售後服務的分工和實施。(北京、深圳)
四、行銷目標
總目標：良好的社會效益和經濟效益
社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文套用軟體的開發和套用；
經濟效益目標：年銷量——l萬塊；
單套毛利——4O0元/塊；
全年毛利——400萬元。
五、行銷戰略
1、行銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段；
以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點；
以建立和管理銷售渠道，代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進行大市場銷售；
2、產品定位
9000B的行銷對象是用戶現有的及要新購買的桌面型IBM—PC兼容機，用戶獲得機器的主要渠道有：
國內廠家生產、銷售的國產微機；(OEM)
國外名牌廠商在中國組裝及代理銷售的原裝機；(OEM)
各部委、系統現有微機及將利用免稅指標自行進口的原裝機；(大用戶)
各零售商銷售的各種國產和進口微機，以及自己組裝的雜牌機；(代理，團隊)
其它
這些渠道都是9000B的市場方向。
3、產品結構
x基本型：
9000B十GCS/E十GK一91
(漢卡)(系統軟體)(支持軟體)
凱星高級文字處理系統與9000B配套銷售，目的在於彌補增強型中文系統在字處理方面的不足，加強同其它同類產品的競爭力。
x豪華型：
9000B十GCS/E十GXVF—I/GXOF—I十STD(I型)/(I型)
(漢卡)(系統軟體)(矢量/曲線字型檔卡)(標準桌面印刷排版系統)
該種組合在基本型的基礎上，增加了圖形漢字處理和輕印刷排版功能。
4、銷售渠道
(l)OEM：
聯繫國內電腦廠家、國外電腦廠家及其在中國的代理機構；
(2)分公司及現有代理：
使用長城原有的銷售代理網；
(3)銷售團隊：
使用新建立的銷售團隊；
(4)大用戶：
運用老關係，對各大部委、各大系統進行攻關；
(5)零售商：
利用深圳、北京及各地的電子配套市場或科技一條街為引導，發展新的代理或批發商；
(6)開發或銷售中文套用軟體的公司：
搞聯合、委託開發，聯合、代理銷售。
5、價格政策
(l)定價原則：
拉大批零差價，調動代理積極性；
扣率結合批量，鼓勵大量多批；
以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；
順應市場變化，及時靈活調整。
(2)同類產品價格：(略)
(3)9000B價格
基本型：(略)
豪華型：(略)
(4)LOGO的使用及獎勵政策
①目的：
樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響；
幫助、支持代理為長城作廣告；
作為獎勵代理的一種手段，刺激代理行銷的積極性；
②方法：
6、產品供應
可參考主機及其它類似的與板卡配套軟體的供應方式。
(l)訂貨：
9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貸量約為5000—6000片。
(2)生產：每月預計產量為10OO塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。
(3)運輸：每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。
(4)儲存：
在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；
在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；
大訂單由深圳生產、直接發運。
7、廣告宣傳
(l)原則：
①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經費等)
②長期化；(時間)
③廣泛化；(傳播媒介)
④多樣化；(宣傳效果)
⑤不定期的配合階段性的促銷活動；(及時、靈活)
(2)手段：
①在有影響的專業和非專業報刊、雜誌及廣播、電視上作廣告；
②利用“LOGO”制度藉助各代理作廣告；
③製作產品單頁宣傳廣告畫；
④設計精美的產品包裝；
(3)實施：
①八月中旬推出產品形象廣告；
②稍後推出誠徵代理廣告；
③其後推出產品性能、特點廣告；
④適時推出促銷廣告；
8、產品維護及售後服務
(1)熱線電話；(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶；(北京)
(3)版本升級；(深圳)
(4)開發新的中文系統支持軟體；(深圳)
9、行動方案
8月份：
解決9000B存的技術問題，確定GCS/E最終版本；
設計製作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝；
推出9000B報紙廣告，征尋代理；
聯繫銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，徵集訂貸；
聯繫大用戶；
組織9000B訂貸、生產、發運、儲存，理順各環節；
9月份
進一步製造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關係；
銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷；
銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計畫，制訂下個半年計畫。
有關行銷的策劃書 篇17
消費者進零售店購物，無非有三個理由：一是店裡有我想要的商品，二是店裡有我想要的品牌，三是店離我比較近。對於走商超或專營店渠道的化妝品來說，能滿足消費者同樣需求的產品太多，自己的品牌影響力尚且不夠，如果不能提供獲取上的便利性，那么，被選購的幾率就很低了。渠道的建設速度如何跟得上廣告的傳播力度，成為渠道轉型期的韓束正在解決的一個問題。
很多人沒有料到的是，在電視購物渠道經營得風生水起之後，韓束20xx年猛然調轉船頭，高調宣布回歸傳統渠道。經過1年的後台調整與構架，韓束分銷事業部目前已經成型。20xx年，其主要工作是落地，加快網點的最佳化與開拓。
在電視購物渠道，韓束憑藉先發優勢及得力行銷戰略，已切分下該渠道化妝品類40%的份額，20xx年收入4億多元。然而，在一個細分市場，這個數字顯然成為難以逾越的天花板，加大投入與市場回饋已經不能成正比。同時，作為非主流渠道，在中國市場電視購物很難成就品牌。於是，三年前，韓束劍走偏鋒，出擊新興渠道，三年後重整兵局，再入傳統渠道。為了重塑傳統渠道形象，韓束做了一系列鋪墊：重金簽下國際巨星林志玲為新品紅BB霜代言，加盟《非誠勿擾》《中國好聲音》等名牌欄目，更巨資冠名《我是大美人》、《幸福劇場》，在江蘇、湖南、浙江、東方、天津等衛視頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；重新梳理產品線，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應專營店渠道；將BB霜確立為主打產品並對其進行大力度推廣，期望實現以點帶面；終端形象配合升級。
除了選擇優質代理商外，韓束還開始推行大區負責制，由服務組長和培訓老師協助代理商負責該地區的後期支持工作。
專營店的布局尚在推進中，呂義雄已表露出進軍KA渠道的決心，計畫今年8月份正式推出專屬產品，啟動大潤發、沃爾瑪、屈臣氏三個商超渠道。未來三年，韓束將邁開全渠道行銷步伐。
韓束妝業副總裁、韓束分銷事業部總經理王子孟表示，公司今年最重要的任務是打造品牌知名度，全面布局專營店渠道，年底之前爭取開到5000家店，然後用3～5年時間樹立品牌美譽度。
有關行銷的策劃書 篇18
我在廣告策劃公司工作已經有很多年了，可以說自己通過這些年的努力，在廣告策劃方面有了自己獨到的心得和工作能力，這些都是在我和顧客工作時鍛鍊出來的。剛開始工作的我也沒有多大的能力，只是有著一顆好學上進的心，走到現在，除了自己一直刻苦努力外，還有領導和同事的幫助、關心。可以說，我在成長的路上很順利。現在的我已經是公司的策劃總監了。前一段時間我在公司中接過了一個策劃，那就是飯店前期推廣策劃，我在經過市場調查後製作出了推廣策劃：
一、前言
重慶的餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，阿興記大飯店奧體中心店，如何在主城西區打開市場終端，提高品牌知名度，搶占重慶餐飲市場最大份額，讓她代表著一個產業，引領一個市場？
據我們了解，阿興記大飯店主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，阿興記大飯店黃泥磅店發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。
我們力求全力打造阿興記大飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造阿興記大飯店整體的品牌形象，並引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。
基於以上考慮，本次策劃針對阿興記大飯店奧體中心店開業前期做了一系列的推廣策劃，以奧體中心店開業為契機，旨在全面提升阿興記大飯店在重慶餐飲業的形象，樹立良好的口碑，力求將阿興記大飯店品牌做得更大更強。
二、奧體中心店市場分析
阿興記大飯店自黃泥磅店開業以來，風格各異的菜系和獨具特色的服務，引領了重慶中餐餐飲潮流，贏得了廣大消費者的青睞。由此，在渝北區創下了極好的成績和口碑，從而帶來了良好的經濟效益和社會效益，同時也對奧體中心店的開業打下了堅實的基礎。
奧體中心店由於其特殊的地理位置，本身可對該店帶來一定優勢：
1、奧體中心是重慶知名的，眾所周知的體育中心，所以人們很容易就會找到這裡。
2、奧體中心經常會有重大體育比賽和演出活動在此舉行，從而引來一部分食客。
3、由於周圍建築的興起，該地段商業氛圍必將增強，引來眾多的消費群。
4、將來周邊樓盤完工，必然帶來旺盛的人氣，其發展趨勢樂觀。
5、周邊各企事業單位消費能力巨大。（如：移動、電信、重醫、出版社、部隊及眾多高新企業等等）
然而，就目前來看，奧體中心店也存在一定劣勢：
1、阿興記大飯店還沒有比較明確的vi標識和朗朗上口的廣告語，沒有比較識別系統，給人的印象不深刻。
2、目標客戶會受到南方花園飲食街以及直港大道的競爭。
所處機會分析：
1、現目前重慶的餐飲名店很多，但其目標群體各有所異，如陶然居主要是屬於大眾消費，七十二行以家常菜為主，菜香源以懷古情調為主，而阿興記大飯店的環境、菜品和服務都屬於高檔次飯店，與其他酒樓有一定差異，主要適用於商業宴請，這部分目標市場是相當有消費潛力的，所以應抓住市場推廣宣傳。
2、袁家崗地區、九龍坡區、大渡口區及高新區現在還沒有和阿興記大飯店同檔次的飯店，所以非常具有市場競爭力，應好好把握。
3、阿興記大飯店奧體中心店結合奧體中心的有利地位，開展相關公關活動，造勢宣傳。
由此，我們可以看出奧體中心店是非常具有競爭優勢的，在將來周邊商圈氛圍營造出來後，其發展形式非常樂觀。現目前需要做好的就是其推廣工作，為以後打下良好基礎。
三、推廣策劃內容
（一）、理念策劃
1、阿興記大飯店賣點的梳理和提煉
阿興記大飯店優質的服務和高檔次本身可以作為賣點，但需要包裝突出和強化。
2、阿興記大飯店廣告語創意
重慶市很多餐飲名店都有自己的廣告語，如譚氏官府菜的“食中至尊、味之顛峰”；陶然居的“民以食為天、美食在陶然”；菜香源的“聞之口生津、菜香源頭尋”；順風123的“快意人生好滋味”等。阿興記大飯店也應有融入自己文化特色的廣告語，讓人眼前一亮，回味無窮。
3、設計新的vi形象
據我們了解，目前阿興記大飯店還沒有整體的vi系統，這樣讓人不容易識別記憶，且對其高檔次的定位也沒有一個明確的表現，所以設計新的vi形象，是讓阿興記大飯店對內對外的視覺形象給人煥然一新的感覺，並以此體現自身文化品位。
4、對外品牌形象的宣傳和推廣
主要包括媒體推廣、口碑效應和公關活動。（可融合以上幾點共同展開）
（二）、全方位策劃
1、策劃最具影響力的中心活動
根據阿興記大飯店的核心形象和目標市場，創意策劃出一個與之相關並能強化它們的中心活動出來，這種中心活動原則上每年舉行一次，舉行時是非常盛大的，是阿興記大飯店的特有節日。圍繞著這中心活動則是一些相關的中小型活動，可以每季或每過一段時期舉行一次。久而久之，人們會成為習慣，新的核心形象也就更深入人心了。
2、新聞運作的創意策劃
由於廣告直接效應的總體下降，新聞運作的地位大大提升，有效運用新聞炒作可起到事半功倍的效果。（如：組織員工參加有意義的公益活動）
3、公關運作的創意策劃
公關活動，不僅能打響知名度，更能提升美譽度，所以，在新形象的塑造中，公關活動將起很大的作用。
4、廣告宣傳的創意策劃
媒體廣告宣傳要有良好的創意作為支撐。
5、促銷方式的創意策劃
優惠、打折、贈券等促銷手段也是要在一定情況下運用的，關鍵是要有新意。
6、精彩絕倫的開業慶典
能在新店開業初期對外吸引顧客注意、聚集人氣，對內振奮員工士氣。
四、行銷推廣策略
1、全面推出“以客為尊”的經營理念，配合新聞炒作。
2、建立阿興記大飯店品牌，以鮮明的設計，塑造一個差異化品牌形象。
3、著手企業文化的建設開展全員行銷，樹立統一的顧客觀和服務觀。
4、加強廣告宣傳的力度，提高品牌整體素質和競爭力。
五、策略實施
（一）、公關活動策略實施
1、建立阿興記大飯店品牌形象，以奧體中心店開業的新穎慶典為支撐點，配合新聞媒體宣傳，並穿插一定特色開業活動，贏得口碑。
2、奧體中心店位於體育館，由此可審時度勢藉助一些重大的體育活動配合宣傳。
3、袁家崗周邊地區消費潛力巨大，應深入挖掘。可採用一定促銷優惠政策，與周邊地區大的消費單位建立一定長期關係。
4、擬定一些促銷優惠活動政策和一些實事娛樂活動。
5、通過社會、人員上門等方式實施廣泛的人員調研，了解需求，收集信息，建立企業、社會團隊和消費者的資料庫，同時宣傳阿興記大飯店品牌良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。
6、通過研究消費者的消費行為，結合阿興記大飯店本身的資源優勢，實施針對性行銷和滲透性行銷以滲透市場，逐步實現品牌忠誠度。
（二）、廣告策略實施
在廣告策略上可採取多種媒體相互滲透相互結合的方式。
1、電視廣告
電視廣告是比較直觀的有聲媒體，但是選擇合理的時間播出，才能達到預期的效果。
目前在重慶電視台，《天天630》這一檔節目很受廣大市民喜愛，可考慮在該檔投播。《920劇場》的播出時間屬於黃金時段，且其中的電視劇收視率很高，建議可重點考慮。
2、戶外廣告
戶外廣告客群廣，並可起到一定指示作用，選好位置是關鍵。
目前可考慮在陳家坪轉盤、大坪、石坪橋、石橋鋪及科園6附近有針對性地立戶外廣告。
3、廣播廣告
可考慮交通廣播一檔專門介紹重慶美食的欄目。
4、報紙廣告
報紙廣告傳播能力強，客群廣，可起到廣泛傳播的效果。
晨報、晚報、商報屬主流媒體，效果佳。
5、車身廣告
可流動傳播
目前暫可不考慮
6、企業宣傳畫冊
精美的企業宣傳畫冊就是企業的名片，非常有必要完善。由於奧體中心店的地理位置不明顯，應藉助黃泥磅店的人氣優勢厚積博發，為奧體店的開業造勢，並以此使阿興記大飯店在主城西區帶動高檔餐飲消費。建議在奧體店開業前，加大廣告投放力度。
六、小結
阿興記大飯店奧體中心店目前正處於一個機遇時段，如何以開業為契機使阿興記品牌在重慶聲名遠播，是我們要思考的問題。
這一次策劃對我來說並不是難事，不過在實際執行中，就靠飯店老闆和員工的集體努力了。因為即使我的策劃再好，由一些不著調的人執行的話，還是不能夠實現擴大飯店影響力的過程，所以我想在實行實際策劃中，由一些更著調人來執行。在不斷的前進中找到飯店經營的更好的辦法。相信只要執行的好，飯店的火爆是值得期待的！
有關行銷的策劃書 篇19
行銷，與你牽手，世界，任爾展望，在xx年的今天，紹興文理學院經濟與管理學院楨雨民營企業研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場行銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的行銷理念、鍛鍊文理學子從行銷理論到行銷實踐的能力，從而促進學生素質發展、挖掘成功的行銷案例。現就相關參賽事項通知如下:
一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬
二、主辦單位：紹興文理學院經濟與管理學院
三、承辦單位：楨雨民營企業研究會
四、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生
五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自願原則自行組隊,每隊4-7人。
六、參賽流程：
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）
2、4月25號前上交市場行銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策划進行評分並從優選擇進行實盤行銷。）(策劃案模板如附表2)
3、4月31號前落實行銷實戰所要展銷的商品系列並提供商家相關證件（主要針對於從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品
5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評審提問，並評出獎項。
七、評分細則：
1、本次大賽將對參賽隊伍的行銷策劃書，實戰行銷，專家評審及答辯三個階段進行綜合評分，總分為100分;
2、參賽隊伍總成績=30%行銷策劃案成績+40%行銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績.
八、獎項設定：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。
有關行銷的策劃書 篇20
一、活動時間：
20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日；
二、活動地點：
三、活動主題：
溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；
四、活動目的：
在原來的基礎上更新設施設備和實施新的.經營戰略，使客房服務多樣化；
五、促銷對象：
住店散客；
六、活動宗旨：
完善軟體管理模式及提升客房創新意識，為客人提供個性化服務；
七、活動內容：
1）午夜房：從7月xx日起，實施午夜房（當日凌晨1點入住——當日中午12點），僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期；
2）特價標間：從7月xx日起，酒店每天推出特價房（108元/間），每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。
3）打折金卡：從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡後即可享受房價每間/夜打折30元的優惠，如原房價168/間變為138/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優惠。
4）會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前台最低優惠價的基礎上打6。6折。
八、宣傳推廣：
1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優惠措施，並邀請相關客人入住體驗；
2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容，
廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選；廣告內容：
活動時間：20xx年7月xx日起；
活動地點：xx酒店；
1）午夜房（僅限商務單、標間）
當日凌晨1點入住——當日中午12點，房價為：99元/間/晚；
2）特價房
酒店每天推出特價房（108元/間），每天推出5間；
3）打折金卡
從7月xx日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡後即可享受房價每間/夜打折30元的優惠。
4）會員充值卡：
從7月xx日起，推出會員充值卡，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前台最低優惠價的基礎上打6。6折。
註：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。
有關行銷的策劃書 篇21
韓束20xx進軍微商，將是一個巨大的`機會和盛宴。韓束順勢而為開闢微商渠道，樹行業標準、立行業權威，只為“分享為王、為美麗而戰”，每一個微商從業者將成為韓束大家庭中快樂的一員。
【韓束品牌】
韓束是一個全渠道的知名品牌，年銷售35個億，品牌價值50個億，全國擁有25300家網點，網點覆蓋率達到80%以上，並且在屈臣氏、大潤發等大型KA系統全系統進駐。電視購物渠道及電子商務渠道銷量更是遙遙領先。
旗下簽約林志玲、郭采潔、王力宏三大明星代言人，並且斥資4.3億元獨家冠名《非誠勿擾》、《非你莫屬》、《背著青春去旅行-花樣爺爺》等綜藝節目；同時斥資4500萬，攬下萬達11800塊倒二位熒幕廣告位，年觀影人次達3.5億人；5500萬購買晶茂院線聯盟倒三廣告位，全國影院廣告覆蓋率達到60%。
我們配備保姆式的全方位支持，聘請了多名自媒體行銷顧問，多名明星達人、美膚專家，為我們的代理商做免費市場培訓課程及每周專業護膚培訓課程。 選擇其他產品，你要去找客戶；選擇了韓束，客戶都將來找您。中國80%的女性都曾經用過或聽過韓束品牌，這是任何微商品牌都無法追趕和超越的！
【扶持政策】
韓束微商的宗旨是打造一個生態的微商圈，快樂微商、快樂行銷，開創人走貨清的無憂代理模式，所有風險由公司承擔，不給團隊留壓力，不給市場埋隱患。韓束對微商進行史無前例的扶持和保護。
無條件退貨機制：任何等級的經銷商，如想退出經銷資格，都可以向公司申請退貨，在代理契約期內，產品不影響二次銷售與出貨3個月內的貨品，退貨過程中產生的物流費用由退貨方承擔。
杜絕串貨亂價：每一盒產品都有獨一無二的二維碼，能夠從根源地查到產品的流向和歸屬地，一經發現亂價，嚴格處理。
【團隊管理】
現今微商靠單打獨鬥是無法形成氣候的，必須依靠團隊一起發展。團隊的力量無須多說，我們的團隊已經形成，團隊模式已經運營了很長一段時間。
行銷推廣方面：我們團隊會提供大量的素材、文案、設計稿、買家反饋等等微商所需素材，讓代理能夠有足夠的材料發朋友圈。但是我們不希望代理原文照抄，需要加上個人的色彩，這樣才能夠真正打動你身邊的人。
業務員方面：當正式加入我們團隊且一切就緒，我們團隊會對每一代理配備一個業務員跟進。包括微商指導、訂單跟進、問題諮詢，保證每一個代理的事宜都有最快最專業的回應。
培訓方面：我們團隊有一整套成熟的培訓，包括初級、中級、高級。不定期會舉辦培訓課程，培訓以微信群或yy的方式進行。同時我們這個公眾平台會提供乾貨、教程、案例分享、活動策劃文案等；另外一個重磅的培訓體系，網路培訓平台，我們已經簽下培訓界大牛給團隊進行全方位無死角的培訓。如何加粉、如何發朋友、如何零售、銷售話術、如何招代理、如何管理團隊、如何選擇產品、如何處理售後問題等等，著一些難題是大小微商面臨的最真實的問題，加入我們團隊，讓這些問題不在是問題而是機會！
有關行銷的策劃書 篇22
一、公司簡介。
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標。
1、財務目標今年（20xx年），力爭銷售收入達到億元，利潤比上年番一番（達到x萬元）。
2、市場行銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場行銷策略。
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.行銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路行銷戰略。
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名（和），建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路行銷的顧客服務。
通過實施互動式行銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網路行銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計畫保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及行銷預算:
網路行銷屬行銷工作，一般由行銷部門負責，在行銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路行銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2、專職網路行銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計畫，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計畫的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上行銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上行銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源套用提供指導。
3、在網路行銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的行銷預算主要來自於：
（1）人員工資。
（2）硬體費用：如計算機添置。
（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發。
（4）其他：如上網費、網路廣告費等。
（二）、綜合各部門意見，構建網站互動平台。
公司網站作為網路行銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路行銷的水平，同時網站也並非僅為行銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果。
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。
有關行銷的策劃書 篇23
為加深大學生對職業生涯規劃和自我行銷的認識，提高大學生求職自我行銷意識，提升我校大學生就業能力，特開展本次大學生自我行銷大賽。
一、活動主題：行銷自我 成就夢想
二、活動對象：面向全校全日制本科生、研究生
三、組織單位
主辦單位：華中師範大學學生就業工作處
承辦單位：華中師範大學公共管理學院
四、活動流程
（一）初賽
時間：20xx年11月25日—20xx年12月6日
各學院自行舉辦初賽，每個學院推薦一名學生進入決賽。推薦學生為全日制本科生或研究生，推薦材料包括推薦選手報名表（附屬檔案一）、選手自我行銷策劃書、展示ppt、展示VCR（自願提交）。材料電子版傳送到公共管理學院團委信箱。
推薦材料內容可以圍繞以下五方面展開：
a.自我認知
個人綜合能力展示，包括知識、能力、技能等，科學、全面地認識自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相應人才測評工具進行測量。
b.價值挖掘
計畫建立並提升個人的核心競爭力，激發潛能或者讓某一方面更具競爭力。
c.自我定價
正確認知個人價值所在，自己對自身價值與市場定位進行賦值。
d.行銷渠道
找到符合自身特點和實際情況的渠道來獲取相關職業的信息、展示自身閃光點和行銷自己。可採用影子訪談的方式，採訪優秀畢業生，其他途徑亦可。
e.自我促銷
多方面、多平台展示自我；獨到新穎的展示渠道、展示方法,多因素分析，制定職業規劃並進行自我行銷。
(二）決賽
時間：20xx年12月11日
各學院代表參加總決賽，比賽環節包括：第一，每位選手5分鐘展示，形式不限，使老師及大眾評審充分了解選手）；第二，老師進行提問（考察選手臨場應變能力等）；第三，自我思辨環節（根據自己未來的規劃，運用兩個相對的行銷學理論進行思辨，時間為一分鐘）。
五、組織評審
評判標準:70%評審評分+30%大眾評審評分
六、獎勵方式
一等獎一名，獎金1000元；二等獎三名，每人獎金700元；三等獎六名，每人獎金300元；其餘參賽選手獲優秀獎；獲獎選手均頒發榮譽證書。