首先是產品差異化。
• 一、技術優先
• 1、與知名研究機構、高校等知名機構展開研發合作，積累技術優勢。
• 2、不斷的推出新技術、新概念、新產品，把***打造成以技術聞名，以技術領先的高端科技企業，從而跳出價格戰的紅海，打造一個***獨有的利潤空間。
• 二、產品細分
• 根據不同客戶需求，產品多樣化。如有的客戶，更關心價格；有的客戶更關心性能穩定與持續性；有的客戶則有防水、防摔、插拔次數等要求。
• 三、專利品牌外觀
• 所有產品統一外觀形象，擁有獨特性與標誌性，與同業產品區別。
• 四、質量第一
• 確保所有產品品質100%，提高產品的防摔測試、插拔次數測試、老化測試等，給客戶以明確使用指導。
產品差異化案例：
• 案例：科龍
• 科龍創始人潘寧用手工做了第一台冰櫃，並從此開始了科龍的輝煌，有“南科龍，北海爾”之稱。
• 科龍何以如此？品牌定位好，產品差異化，世界各地均有研發基地，特別是當時輕工業、製冷技術最發達的日本。科龍產品在市面上價格一直比同類產品高30%以上，可是銷量卻一直居行業前列，此舉成功脫離了家電價格戰的紅海，使得科龍一時輝煌無二。
• 顧客心理：技術好，品牌牛，價格貴一點可以理解。
無論到什麼時候，產品與技術始終是企業核心競爭力最重要的部分。人人都說華為的技術比思科差，卻做得比思科好，那是因為很多時候，最好的不一定是最合適的。
第二，渠道差異化。
• 一、大力開拓渠道，完善行銷網路，渠道扁平化操作，集中資源形成區域優勢；
• 二、扶持渠道，給予渠道商長期、優厚的服務政策。
• 如：年度提成、年度評獎等年度獎，原則只有一個，時間上大跨度，獎勵上大手筆，讓利於渠道商，最終以量取勝。
• 三、建立大客戶部，開展直銷業務，引導消費。
• 行銷學上說20世紀是細分市場的年代，21世紀是引導消費的年代，pdu行業潛力無窮。培養一群有開拓精神的拓展團隊開展直銷業務，開發潛在需求，必將為公司提供豐厚的利潤。
第三，服務差異化。
• 一、建立回訪制度
• 在交付使用後的一個月內客服部門對客戶進行回訪，並對工作人員服務態度情況、產品運作情況、客戶要求及產品改進意向等進行調研。
• 二、讓利渠道、服務渠道、培訓渠道，並敦促渠道提高反應速度、服務態度和效率。
• 三、勇於承認錯誤，不找藉口。
• 開展“這是我們的錯”的服務態度活動，不找理由與藉口。客戶有投訴，第一句話必須是誠懇的對客戶道歉，“這是我們的錯”，而後分析問題，找出問題，並對客戶給出書面報告，如是產品質量問題，有問題的產品銷毀並拍照與書面報告一起給客戶。
第四，形象差異化。
• 以上是***科技XX年的差異化行銷策略，***將持之以恆的執行下去，從而樹立***獨特形象：
• 一、在社會大眾認知里，***是敢於探索，大力開發的業內技術領先企業。
• 二、在渠道代理商的認知里，***是讓利於人的好廠商。
• 三、在客戶認知里，***是辦事嚴謹、勇於承擔的企業。
第五，市場競爭定位及競爭策略。
• 一、競爭定位
• pdu市場是一個完全競爭市場，沒有市場領導者，也就不存在挑戰者、追隨者和補缺者。***作為第一梯隊的一員，擁有著和各大廠商同台競技，逐鹿市場的機會。所以，***的競爭定位就是第一梯隊，完善行銷網路，搶占市場占有率，角逐市場領導者地位。