【引言】
某企業，曾花了半年時間，到另一家著名企業去挖來了一位行銷總監。在不到三個月的時間裡，這位年僅26歲的行銷總監就把工作搞得有聲有色頗有成績。然而，就在大家都普遍看好這位年輕的行銷總監時，他卻毅然決然地辭職而去。這是為什麼呢？
【正文】
*總： 轉眼間，我來公司已三個多月了。
回首三個多月以來，真是一言難盡。既有成績，也有不足，但，還有很多的無奈和心酸。
也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發展對公司的發展有所裨益，希望公司的明天走得更穩健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。
這就夠了。
革命是為了什麼？
革命的目的是什麼？
從歷史和實踐來看，革命無怪乎兩個目的，一是推翻；二是改良。
那公司招我來的目的是什麼呢？從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。 而我們呢？
行銷總監是做什麼的呢？
雖然，這個問題很簡單，但我們彼此並沒有去認真深入地溝通和探討。
就我個人來看，行銷總監無非做三種事。
一是建立、規範和強化行銷管理體系，職能側重在於規範銷售管理和品牌建設，但它往往是以犧牲短期業績著眼於持續健康發展為前提。如果企業還沒有超越生存基礎目的的話，那聘請行銷總監還並沒有必要。這種行銷總監才真的叫行銷總監。
二是鞏固和提升銷售業績，職能側重在於市場開發和完成銷售業績，但它是往往以犧牲和透支市場為代價，搞掠奪式開發，與老闆下達的業績壓力競賽，尤其是在中國目前的這種企業環境裡。這種行銷總監應該叫銷售總監才對，因為他背上背著兩個指標：銷量與回款。如果說我們公司還需要行銷總監的，也只是需要這種行銷總監。
三是建設品牌和公關策劃，職能側重於品牌拉動和公關開路，但它往往是來得快去得也快，“各領風騷三五年，你方唱罷我登台”。這種行銷總監應該是市場總監才對，依*強勢的品牌拉動和公關新聞策劃，把市場在短期內轟起來，市場起來之後，能否守得住，就看企業的造化了，銷售系統能否支撐得住是關鍵。
剛來的時候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規範起來，加強制度化建設。於是我就開始抓行銷體系的制度化建設。但制度化建設有兩個前提：一是需要時間；二是需要頂住業績壓力。然而，這兩點我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。
第一，任何一項新制度的出台，肯定會破壞現有利益既得者的平衡，所以會遭到他們的反對，這肯定是需要時間和磨合期的。
美的，推行事業部制，花了三年時間，三年銷量沒有提升，反而下滑。但現在，美的做得怎么樣呢？主動求變，活下來，而科龍一直沒變，卻幾近死了。
第二，我們的制度監督者，尤其是財務系統，卻對新制度抱著一種非常呵求的態度和原則，好像，新制度一出台，他們什麼就都萬事大吉了，只要按制度進行監控，就可以了。從來不從財務的角度進行一些分析工作，只是按部就班地控制；從來不從財務設計的角度進行一些反思工作，只是抓事後追究和處罰；如果是這樣，那財務工作就太好做了。