(二)促銷策略
1.針對各層次消費者的促銷策略
原則：所有主題促銷活動以提高××通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。
a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。
b.中收入層：旅遊吸引。
方式：購機有獎。
創意文案：“愛國者”，瞄準了××!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在於消除消費者對國慶旅遊的擔心，認同在××購機就可享受放心的旅遊。
c.中、高收入層：旅遊吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。
2.具體促銷措施
(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各門市購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
(2)買手機中大獎：
活動期間在××通訊各門市購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。
特等獎 2名 空調1部
一等獎 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游
二等獎 8名 山地腳踏車1輛
三等獎 20名 手機配飾1件
(3)國慶找“國慶”活動
活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生於10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各門市參加此項活動。
活動時間：9/25—10/9
活動細則：
a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、××通訊vip卡。
c.每人贈送××通訊優惠券一張。
所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。
(4)“愛我中華”徵文活動。
時間：9/30—10/30
活動細則：
a.由各門市張貼店頭海報。面向社會徵稿。
b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。
c.獎項、獎品設定：
優秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。
佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。
紀念獎：小禮品一件。
(5)“願友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大傑出貢獻顧客評選活動
3.促銷用品費用預算及分配
項目 內容 獎項、獎品設定 操作規程 籌辦人 購機摸獎 現場摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調1台
一等獎 2名 彩電1部
二等獎 10名 山地腳踏車1輛
三等獎 60名 手機小飾物1件
四等獎 xx名 麥當勞優惠券1張
感謝獎 5000名 酒樓優惠券1張或純淨水1支 預備摸獎券7063張 有獎問答 答題獎小禮品 小禮品 有獎遊戲 獎小禮品 小禮品 優惠套餐 cdma部、移動部 優惠套餐 免費提供配套服務 手機功能諮詢、故障檢測、免費維修等 聯繫手機供應商 客滿中心
5.roadshow規劃
(1)活動程式：(略)
(2)摸獎操作流程：(略)
(3)遊戲設定：(略)
(4)活動場地布置：(略)
(5)免費配套服務操作方案：(略)
(6)注意事項(略)
6.造勢行動計畫