（4） 若顧客不需要商品折扣的讓利，可按以超過5000元的按1%的購物卡進行個人饋贈。即5000元為50元小票；10000元為100元小票，以此類推。
（5） 原則上所有大宗購物的價格均以不低於成本價為原則，但確有必要可知會總部及大宗業務主管決定執行。
2、 大宗管理檔案的制定
需要立即制定相關檔案，明確大宗人員的工資待遇、大宗業務付款方式、大宗配送、大宗購物防損控制、處罰條款等。
一、建臨時大宗小組
1、 成立時間：
1月18日—3月5日，計46天
2、 小組成員（6人）組長：副總
姓 名 職 務 分 店 姓 名 職 務 分 店
待定 待定
二、購物卡機制
春節期間製作三款“奇隆新春福利卡”，分別為50元、100元、200元。首批各製作5000張。
三、全方位地拓展購物卡及大宗銷售渠道
各部門下發拓展指標，各部門負責項目如下
部門 主要對象 指標
大宗組 全方位 ？萬
採購部 供應商 ？萬
總經辦 政府機關、專櫃老闆、設備公司、房產業主 ？萬
財務部 銀行、財政機構 ？萬
防損部、人事部 自行聯繫 暫不下指標
營運部、分店 顧客、店附近公司 ？萬
合計 ？萬
以上大宗提成均以按大宗業務提成標準給予個人獎勵，另外
對完成指標的部門、門店，由總經理獎勵資金形式發放給部門、門店
四、顧客銷售返利標準：
根據大宗實際情況，對返利標準制擬此標準
大宗類型 貨 品 發展聯名卡 福利卡
返利標準 1—5萬元3%；5萬元以上5%（返利後毛利率不可低於8%） 5000—2萬元2%；2—5萬元3%；5萬元以上4% 5000—2萬元3%；2—5萬元4%；5萬元以上5%，
五、業務員提成標準：
大宗類型 貨 品 卡 類 備 注
提成標準 毛利額10% 統一5‰ 圓滿、超額完成目標時，有特殊獎勵
六、製作大宗購物手冊
為了更有效地拓展大宗業務及使廣大顧客更深入了解奇隆品牌，企劃部設計和印製《新春大宗購物手冊》。
內容為大宗服務範圍，公司簡介，質量保證，品種介紹，各款購物卡的功能及使用範圍等。
大宗服務六星級服務介紹：專人跟蹤、價格對比、契約信貸、免費送貨、大宗返利、質量保證等促銷內容。
完成時限，XX年1月 18日
第七部份 目標和預算
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．省略
以上計畫妥否？請公司領導批示：