渠道經理的基本職責概述

渠道經理的基本職責概述 篇1

職責：

1、負責開發、維護公司目標地區渠道業務，執行並完成公司產品年度銷售計畫。

2、根據公司市場行銷戰略，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

3、定期巡視渠道所轄經銷商，維護銷售渠道關係，提高渠道合作效果，實時把握合作經銷商需求，解釋各種疑問。

4 、組織對經銷商的培訓工作，確保店方銷售行為符合公司規範，防範銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。

5 、監督、指導、考核渠道所轄業務經理銷售工作。

6 、處理經銷商突發情況，解決客戶爭議。

7 、嚴格按照公司銷售有關規定，管理產品銷售。

8、監督監管所負責區域人員日常工作，包含但不限於地區人事行政、認證查勘、銷售經理等。

9、 制定地區年度、季度、月度指標，並帶領團隊完成10關心員工生活，定期組織月度會議、團隊活動等。

10、配合地區總經理，根據公司發展需求，制定未來發展方向並努力開發和維護好渠道業務，落實到位。

任職資格：

1、25-40歲，大專以上學歷，品行優秀，綜合素質高。

2、具有三年以上汽車行業渠道拓展等相關工作經驗。

3、表達溝通能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能。

4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好;

5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

6、從事汽車行業擁有一定的汽車行業資源者優先。

渠道經理的基本職責概述 篇2

職責：

1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數量、優質的合作對象;

2. 電話預約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶OYO完整的解決方案;

3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點疑問;

4. 配合酒店改造和商業管理團隊做好提前評估，保證酒店基本質量符合OYO標準;

5. 跟進簽約到後續改造直到正式上線的全流程，並在未來兩個月配合商業管理職能組做好酒店上線初期的運營工作;

6. 持續維護簽約和未達成合作商戶的關係，通過B端擴大OYO在業界的影響力，並在過程中獲取更多潛在商戶。

【職位要求】

1、3年以上連鎖品牌或快消品BD工作經驗;

2、優秀的理解及溝通能力;

3、較強的說服能力;擅長破冰，建立及維護客戶關係;

4、優秀的臨場反應能力;

5、有戰鬥力，具備創業精神及激情。

渠道經理的基本職責概述 篇3

職責：

1、定期完成量化的工作要求，並能獨立處理和解決所負責的任務;

2、管理客戶關係，在公司的培新下能按時完成銷售任務;

3、了解和發掘客戶需求，對客戶提供專業的諮詢並收集潛在;

4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;具備一定的市場分

析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

任職條件：

1、工作認真負責、有抗壓力、表達能力強;

2、願意從事金融行業的應屆生優先;

3、有工作擔保行業工作經驗者優先。

渠道經理的基本職責概述 篇4

職責：

1. 對加盟商進行開拓、溝通與管理，指定合作方案，完成加盟拓展指標;

2. 執行銷售和市場推廣方案，提升現有加盟商業績;

3. 及時溝通、定期拜訪加盟商，反饋市場信息，做出處理意見;

4. 協助總監開拓、溝通和管理各區域的重要加盟商;

5. 定期提交市場拓展市場情況報告和市場分析報告;

6. 協助加盟總經理定期組織加盟商經營管理學習，解決加盟店經營困難，為加盟商的後續發展提供理念、思維和專業保障;

崗位要求：

1. 相關經驗2年以上，有加盟或渠道開發經驗者優先;

2. 具有較強溝通、組織協調能力及團隊合作精神，有較強的項目策劃能力和談判能力;

3. 抗壓能力強，吃苦耐勞，有激情，有較好的語言表達能力和溝通協調能力;

4. 能適應長期出差，並服從公司安排;

5. 熟悉基本的辦公軟體，如Excel/PPT/Word等。

渠道經理的基本職責概述 篇5

職責：

1、負責開拓全省市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

2、進行地區市場調研，了解市場情況，配合公司策劃制定行銷方案及監控方案實施;

3、根據公司年度月度計畫負責維護及拓展公司的市場推廣及行銷工作;

4、了解分公司的需求信息，協助推進公司銷售業務，維護公司關係;

任職資格：

1、認同本企業文化，誠實守信，有事業心和責任感;

2、大專及以上學歷、4年以上市場、行銷相關工作經驗;

3、熟悉市場推廣及客戶開發，具備客戶管理與市場拓展能力;

4、有創新精神，能承受一定的工作壓力，有良好的團隊精神;

5、優秀的溝通能力，良好的邏輯思維能力。

渠道經理的基本職責概述 篇6

1、開拓具備購買英國房產的潛在客戶群體的新渠道及合作方，與新合作方達成合作意向或協定;

2、對渠道進行持續的培訓和支持，轉化出有購買意向的客戶;

3、與渠道合作方進行全年活動方案的商討和策劃;

4、按照公司規定提取成交獎金。

渠道經理的基本職責概述 篇7

職責：

1、執行公司的銷售戰略和業務推廣計畫，落實並完成部門的業務指標，及時進行策略調整;

2、負責中學、大學等渠道市場的宣傳和活動策劃，提高品牌知名度和建立良好口碑;

3、負責向中學、大學渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;

4、及時收集市場反饋信息並進行數據分析，為下一步的行銷策略提供依據;

5、提升中學、大學渠道的諮詢量和來訪量 ;

6、願意投身教育行業，結果導向，想要挑戰大於穩定。

崗位要求：

1、市場行銷、企業管理或策劃專業本科以上學歷;

2、有較強的市場公關與談判能力;有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力;

3、具有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂於接受挑戰;

4、有從事過教育行業、高校、中學渠道工作經驗者優先

渠道經理的基本職責概述 篇8

1、負責制定公司年度市場工作目標和行銷方案;

2、負責開拓市場業務，進行市場推廣宣傳，對進度推進負責;

3、建立市場部工作流程，配合人力資源部制定相關激勵機制方案;

4、分析和預測市場情況、進行市調、把握市場趨勢，並完成市調報告，為決策提供準確的信息;

5、制定市場部的年度預算，合理有效的運用預算開展相關行銷活動;

6、監督及檢查市場部工作流程的整體執行情況，並有效進行完善及改進;

7、小區、樓盤等渠道的開發方案，並帶領團隊執行;

8、根據市場情況制定具體的行銷活動策劃方案;

9、團隊建設及團隊培訓，按要求完成團隊績效管理及人才培養。

渠道經理的基本職責概述 篇9

職責：

1.負責開拓代理商渠道，維護長期的業務合作關係 ;

2.跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目;

3. 負責公司渠道體系建設，市場戰略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關業績;

4.負責渠道體系建設，組織合作夥伴、渠道開拓與維護;

5.負責策劃，執行和評估各產品的行銷推廣和傳播等工作;

6.完成公司任務目標。

崗位要求：

1. 教育、行銷、管理等相關專業大專或以上學歷;

2. 具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經驗;

3. 市場行銷能力強，熟悉企業品牌運作及業務流程，有教育K12市場行銷經驗者優先;

4. 具有敏感的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力。

渠道經理的基本職責概述 篇10

職責：

1、負責所轄團隊針對學校的渠道推廣、拓展、維護;

2、根據招生任務目標，制定工作方案及計畫，對招生結果負責;

3、組建管理招生團隊，確保招生業績完成;

4、監控市場活動及執行情況。

任職資格：

1、大專及以上學歷(條件優秀者可適當放寬學歷要求)，25歲-35歲;

2、兩年以上銷售管理經驗，具備教育培訓行業工作經驗者優先;

3、良好的親和力、團隊合作精神及人際溝通能力;

4、較強的計畫與執行能力、抗壓能力。

渠道經理的基本職責概述 篇11

根據巴爾博亞發展和戰略計畫，定期完成市場調研並及時反饋給各個項目。

根據巴爾博漾際教育雙學歷項目各地市場情況設計合理的行銷方案。

負責巴爾博漾際教育網站維護，更新相關信息。

監管實施巴爾博漾際教育雙學歷項目各地行銷渠道發展計畫。

管理各地雙學歷項目推廣活動，結果反饋和資料整理。

監督各地雙學歷項目各類市場標準表格的使用情況。

招生季之前制定巴爾博漾際教育禮品的贈送方案。

確保宣傳品的設計更新、數量充足、質量達標，以便符合不同項目中心的需求。

根據巴爾博漾際教育產品的年度銷售目標與計畫，制定區域詳細的銷售策略並組織實施。

負責巴爾博漾際教育產品銷售工作的具體推進，並監督檢查銷售計畫的執行。

負責匯集區域內各城市銷售計畫制定，推進和管理資料.

負責為雙學歷項目內各城市提供銷售渠道的拓展與維護工作的建議與方法。

根據區域銷售費用預算政策，負責為區域內各城市提供銷售費用預算和費用控制的建議與方法。

銷售團隊創建和培訓。

協助各地雙學歷項目完成市場銷售，並及時獲取反饋。

為區域內雙學歷項目制定系統的市場銷售培訓方案，推進培訓計畫和管理資料。

上級和其它公司高層交待的崗位工作職責範圍內的臨時任務。

渠道經理的基本職責概述 篇12

職責：

1、負責渠道客戶的接待管理工作，維護與客戶長期的溝通和合作關係;

2、了解、收集、反饋同行業的相關信息;

3、通過各種形式和合作渠道(銀行)做銷售促進活動;

4、外出各類銀行網點進行展銷、促銷活動時，保證貨品的安全性;

5、定時為所負責的渠道點合理配貨、對賬、回款;

6、配合區域經理安排所在區域的渠道銷售相關事務;

7、完成上級交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，專業不限，市場行銷、工商管理專業優先考慮;

2、有較強市場行銷、推廣能力，有良好的客戶服務意識，交際能力出色;

3、有較強的語言表達能力、溝通能力;

4、為人熱情、開朗、工作嚴謹、細緻，並且有責任心;

5、有2年以上銷售工作經驗，能適應出差，對談判、銷售技巧有一定的認識和了解;

渠道經理的基本職責概述 篇13

職責

(1)負責公司現有渠道客戶的管理和維護，確保工作聯繫暢通，信息準確。

(2)負責在市場渠道範圍內對公司品牌維護和宣傳。

(3)負責市場信息的收集、匯總、分析，形成報告報上級領導。

(4)負責開拓、選擇新的渠道，以擴大市場占有率。

(5)工作穩定性強，非電話銷售。

任職條件

(1)教育程度：中專及以上學歷;

(2)工作經驗：工作經驗不限，善於溝通;

(3)技能技巧： 優秀的溝通能力，獨立的工作能力，敏銳的市場洞察能力，良好的市場開拓能力。會熟練使用電腦並樂意接受新鮮事物，熱愛戶外運動;

(4)態度要求：良好的親和力、積極主動、態度端正、品行優良。

渠道經理的基本職責概述 篇14

職責：

1、根據公司的渠道規劃及產品方向，在北京地區開拓適合的機構或個人進行商務合作;

2、獨立開拓渠道資源並完成商務談判;

3、負責現有及新拓合作夥伴的維護及後期轉化管理，並完成總部下達的KPI目標;

4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動、展會等市場行銷方案並落地執行，對最終效果負責;

6、配合併協助總部的各項活動及落地。

任職要求：

1、市場行銷及相關專業;

2、3年以上銀行或者相關行業經驗，有北京地區獨特的渠道資源優先;

3、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;

4、具有強烈的市場競爭意識，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

5、具備較強的學習能力及團隊合作精神。

渠道經理的基本職責概述 篇15

職責：

1、根據公司產品特點和優勢開發各類高淨值客群渠道(銀行、移民留學機構、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等);

2、維護現有合作渠道，保持良好的合作關係;

3、配合渠道舉辦各類活動(包括但不限於項目說明會、海外置業投資沙龍、酒會、展會等);

4、策劃並定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計畫管理以及後期跟進活動進展，並對活動及時作出總結;

5、制訂和實施每個月的市場渠道拓展計畫，完成各類數據統計和分析工作，定期提交工作匯報。

任職資格：

1、本科及以上學歷，三年以上高淨值客戶市場渠道拓展經驗;

2、具備良好的市場拓展、項目協調及談判能力，溝通能力;

3、優秀的公關談判能力，犀利的市場洞察力，開發市場的能力，良好的個人形象;

4、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業素養;

5、具有開發大客戶經驗者優先，具有海外移民、海外房產、留學、銀行、財富公司等渠道客戶資源者優先;

渠道經理的基本職責概述 篇16

制定市場渠道策略並監督實施;

研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態為市場決策事項提供數據支持;

負責執行公司的整體行銷方案，宣傳冊、海報、PPT等公司對外宣傳資料的文案撰寫、製作工作;

組織所轄部門採用多種銷售手段開拓市場;

根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，組織實施本區域市場開發計畫及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;

負責網站(包括APP)推廣的建設、維護和更新，確保品牌傳播的及時性、有效性和準確性;

負責對外媒體新聞及軟文供稿，建立媒體資源;

組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;

配合公司完成企業品牌建設、推廣、公共關係等各類策劃;

有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

配合公司戰略發展需求，完成上級交給的其他事務性工作及各項新任務。

渠道經理的基本職責概述 篇17

職責：

1、負責所在區域項目信息、電商合作信息、市場走勢等綜合分析;

2、制定拓展計畫及執行方案，並帶領部門開展項目接洽、提案、簽約工作。

3、指導部門經理負責新項目的開發;

4、負責市場及項目的調研工作;

崗位要求：

1、全日制大專以上學歷，1年以上市場拓展相關工作經驗;

2、形象好，責任心強，工作細緻，思維活躍，具備良好的團隊協作和服務意識;

3、熱愛拓展工作，有豐富的房地產電商拓展經驗和市場開拓能力，有一定的開發商人脈關係和客戶基礎者優先;

4、具備較強的心理承受能力，良好的語言表達能力和溝通能力。

渠道經理的基本職責概述 篇18

職責：

全面負責開拓、發展管轄區域內的渠道代理機構(包括且不限於留學機構、移民公司、培訓學校、國際學校等);

負責維護各地區合作渠道代理機構關係，提供相應的基礎業務培訓;

負責協調所管轄區域內渠道代理機構所提供的留學人員入學、簽證的諮詢

負責安排公司指定區域的市場推廣活動;

分析總結管轄區域內出國留學形勢，包括且不限於留學機構、國際學校等;

負責挖掘代理機構的送生潛力。

任職資格

1、 本科及以上學歷，英語6級及以上，有較熟練的英文聽、讀能力;

2、 認同華通企業文化，誠實守信，有事業心和責任感;

3、 3年以上留學行業工作經驗，對業務國別熟悉並有較強的人脈資源;

4、 具有團隊管理和銷售管理、業務拓展經驗;

5、 具有較強的人際溝通能力、高度的工作熱情、良好的團隊合作精神。

渠道經理的基本職責概述 篇19

1、帶領團隊進行客戶資源拓展，有效的提升項目來訪量;

2、負責銷售渠道拓展，開拓分銷渠道及維護既有渠道;

3、負責對所有分銷渠道進行項目培訓，產品宣講，中介信息溝通，信息反饋工作;

4、負責銷售資源整合，協助銷售員完成成交，保證團隊指標的達成。

渠道經理的基本職責概述 篇20

職責：

1、負責公司APP實現下載量、激活量等目標;

2、負責推廣套用市場APP產品更新、首發、活動、特權等活動推廣;

3、負責與套用商店、熱門套用與行業的各類商務合作;

4、負責公司分銷渠道合作對接;

5、日常數據統計分析等事宜。

任職資格：

1、熟悉Android、IOS的各大市場規則，對App的推廣和運營有較好的想法，具有較強的信息蒐集、匯總、分析能力;

2、有較強的數據分析能力，能夠獨立完成行銷活動的策劃制定和執行總結;

3、有商務合作對接經驗;

4、熟悉ASO最佳化操作,了解移動套用的各種最佳化方式;

5、有突出渠道資源，將優先考慮;

渠道經理的基本職責概述 篇21

職責：

1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco淨水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);

2、渠道包括但不限於：線上各大零售平台、社會化行銷平台、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業團購、電視購物等;

3、負責定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調研和分析，制定具體的渠道拓展計畫，完成既定年度銷售指標。

崗位要求：

1、家居百貨/清潔用品/快消行業老司機，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子;

2、具有豐富的渠道開拓經驗，熟悉歐洲家居百貨品類的特徵，熟悉渠道分銷業務模式;

3、具有較強的商務溝通和談判能力，邏輯思維能力強、市場敏感度高，合作規模性大;

4、擁有廣泛的業界合作資源：線上平台、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等;

5、性格開朗，善於處理人際關係，具有優秀的溝通合作能力、學習能力、執行能力等。

渠道經理的基本職責概述 篇22

職責：

1、負責樂園票務市場渠道的開拓與銷售工作，執行並完成公司年度銷售計畫;

2、針對公司不同產品特點，開發對應合作渠道，能獨立完成商務談判，結合雙方需求完成合作方案撰寫，促成商務合作;

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、周到的服務;

4. 負責維護已有的BD和OTA渠道，並開拓新的渠道來驅動銷售業績 ;

5. 為樂園制定學校業務、政企業務、團隊業務及市場網路的票務業務;

任職要求：

1.大專及以上學歷，電子商務、旅遊管理等相關專業畢業優先;

2、具有較豐富的銷售資源，如客戶資源、第三方合作資源等，能夠在直接銷售的同時積極拓展渠道銷售工作，完成部門給予的銷售計畫;

3、有票務、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企業團購資源/學生春秋遊/研學遊資源優先

4、2年以上文旅從業經驗者優先，有基本的獨立工作能力，處事積極、主動、思路清晰

渠道經理的基本職責概述 篇23

職責：

1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商等任務;

2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略並予以執行;

3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理項目進行推廣和銷售;

4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，並對代理商進行培訓;

6、負責對區域內的項目契約的跟蹤和落實，以及項目發票的催收。

7、敏銳察覺市場變化，並在分管區域內收集行業信息、反饋市場信息，做出處理意見並及時上報公司;

8、維護公司利益，樹立公司形象，在於客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

任職要求：

1、學歷不限，至少兩年渠道銷售經驗，有房產銷售經驗者優先;

2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

3、有較強的溝通能力，熟悉地產銷售流程;

4、較高的執行力，快速回響能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

5、有服務意識，對工作有較高熱情;

6、注重效率、能適應*度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;

渠道經理的基本職責概述 篇24

職責：

1、負責按照公司及項目渠道部的要求，搭建並維護與項目匹配的客戶資源渠道網，為項目銷售輸入數量與最優質量的目標客戶資源;工作流程上直接對銷售經理負責;

2、負責完成所屬渠道部門每月拓展客戶資源數量指標;

3、負責深度發掘與本項目目標客群匹配的窄眾圈層，包括地域、行業領域、企業領域等，通過專屬或定製化的拓展方式積極搭建目標客群與項目對接的系統網路，引薦項目至客群或引領客群至項目。

任職要求：

1、全日制大學專科及以上學歷;

2、從事房地產渠道管理經驗或行業較廣;

3、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳;有較強的溝通能力;

4、形象好，氣質佳，有親和力，具有很強的談判技巧;

5、性格外向，坦誠自信，吃苦耐勞，樂觀進取，高度的工作熱情; 6、對壓力富有挑戰精神，具有團隊協作精神。

渠道經理的基本職責概述 篇25

職責：

1、 負責搭建全國校園推廣渠道、客戶開發、客戶維護與管理，區域運營的策劃制定及執行;

2、 根據公司整體運營策略，提煉出適合的市場運作模式，建立完整的地區銷售網路，完成人員與團隊的搭建管理;

3、 制定銷售目標、市場拓展計畫，結合自身與公司資源優勢，有效地實施銷售戰略戰術和工作計畫;

4、 對市場和競爭對手實施SWOT分析，收集，整理並及時反饋市場信息，以開拓業務機會;

5、 定期根據銷售目標審查地區銷售成果，並採取適當措施以保證銷售業績達到預期目標。

6、 負責校園學生合作資源以及線上社群資源的拓展;

7、 負責管理線下學生推廣團隊。

任職要求：

1、熟練掌握Excel、word、PPT、XMind，數據分析工具;

2、熟練掌握地推團隊的搭建，跨省市區域市場推廣的協同管理能力;

3、4年以上校園渠道拓展經驗，有成功的校園推廣案例和豐富資源者優先考慮;

4、擁有良好的學習、溝通及組織能力，樂於協作;具有責任心和抗壓能力，擅長處理工作問題，樂於接受新挑戰。

渠道經理的基本職責概述 篇26

職責：

1、負責市場推廣活動的宣傳，開拓渠道，保證效果、激活市場需求

2、根據業務發展需要，組織收集市場信息，進行市場調研與分析，為行銷策劃提供信息支持

3、定期制定推廣活動規劃，負責後期跟進活動進展，並對活動及時作出總結

4、完成臨時安排的工作

任職資格：

1、大專及以上學歷，有留學行業、具備培訓行業或開發潛在外語市場經驗者優先考慮

2、能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作

3、高度的工作熱情，性格外向、活潑，良好的人際溝通能力

4、具備敏銳的市場洞察能力，主觀能動性強，以積極主動的心態投入工作。

5、工作主動性強，富有創造力，具有關係建立能力和商務談判技巧。