銷售經理崗位職責彙編

銷售經理崗位職責彙編 篇1

1、根據公司下達的銷售目標，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

2、負責對管轄區分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量。

3、負責對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，並對其執行效果負全責。

4、依據公司銷售計畫，加強市場的建設，確保本區域零售店鋪建設的數量和質量，並對本區域零售店鋪的建設、維護和發展負全責。

5、負責對銷售費用預算及銷售契約的審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。

6、嚴格貫徹和執行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

崗位要求：

1、大專以上學歷，男170cm以上，女160以上，接受長期出差；

2、大膽、肯乾、有創新、拼搏精神，熱愛銷售、有野心；

3、有珠寶零售行業及負責西北/華北/華南/東北區相關業務的優先考慮。

註：

如無工作經驗或相關工作經驗但熱愛銷售、有野心、敢拼的，公司會作為重點培養對象，晉升路線：見習業務員-區域業務員-區域經理-大區經理-區域總監。

有相關工作經驗入職可立即開展工作的，工資不是問題。

銷售經理崗位職責彙編 篇2

銷售經理的崗位職責有區域銷售計畫的制定與執行，銷售費用控制，確保銷售回款的順利收取，市場開發，客戶關係管理；售後服務，銷售信息管理，帶領團隊完成每月銷售目標，銷售團隊建設。

區域銷售計畫的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計畫，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計畫的`完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。

銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。

市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計畫及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標。

客戶關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係。

售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標。

銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支持。

銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經理崗位職責彙編 篇3

職責描述：

1、負責公司工商財稅代記賬等產品的銷售及推廣；

2、根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫

任職要求：

1、3年以上工商財稅第三方銷售經驗，業績突出者優先；

2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

4、有責任心，能承受較大的工作壓力；

5、有團隊協作精神，善於挑戰。

銷售經理崗位職責彙編 篇4

崗位職責:

1、根據公司的行銷策略積極開拓市場,開發優質機構客戶和高淨值客戶;

2、負責客戶的挖掘和維護工作,保持與基金、信託、銀行、券商等機構的業務交流與合作;

3、做好公司金融產品的銷售工作,完成公司的產品銷售指標;

4、做好公司經紀業務客戶開發工作,完成公司的經紀業務指標。

任職資格:

1、本科金融、經濟、法律等相關專業優先。

2、從事相關工作3年以內,具有銀行、信託、證券、基金、期貨業務工作經驗者優先。

3、具備期貨從業資格者優先。

4、具有較強的團隊意識和溝通協調能力,較強的開拓能力和資源整合能力;

5、具有較強的抗壓能力以及創業精神。

銷售經理崗位職責彙編 篇5

1、根據公司的總體戰略建立銷售部培訓體系，制訂、組織、落實公司季度和月度培訓計畫

2、擅長朋友圈打造及活動文案策劃

3、拓展培訓渠道和培訓資源，積累培訓經驗和資料，開發培訓課題，編制培訓教材，編寫培訓教案

4、帶領和教授銷售團隊微信精準行銷技巧，提高團隊業績和士氣

銷售經理崗位職責彙編 篇6

1、根據公司行銷政策和方針，負責本區域的客戶開發、管理和維護；

2、達成公司在本區域的銷售目標；

3、根據市場實際情況做出費用預算，對區域的投入產出預算，合理安排審批客戶費用；

4、開展區域的品牌推廣、鋪貨及促銷活動；

5、提出行銷策略對轄區內市場進行渠道建設、維護；

6、監控和管理轄區內市場價格及產品流向；

7、完成公司相關銷售報表、銷售分析、管理業務團隊。

銷售經理崗位職責彙編 篇7

職責

1、負責協助片區經理實施開展系統集成、政府或運營商項目銷售工作，及時上報工作情況;正確執行部門工作目標，完成工作任務;負責執行公司銷售政策，遵守公司規章制度，完成銷售任務。

2、負責所在區域銷售目標的達成;做好客情關係維護，商機深度挖掘，及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度。

3、責定期向片區經理報送相關銷售管理報表。

4、負責所在區域行業項目管理經驗的整合、分析及報送工作

5、為片區經理提供項目合作夥伴信息資源，與片區經理之間實現行為互助和資源共享

6、負責所在區域行業市場開拓,項目的跟蹤與管理和客戶的維護。

7、有效率的完成上級安排的其他工作事務。

任職要求

1、大專及以上學歷，計算機相關專業優先。

2、具有高度的責任心、良好的職業道德和敬業精神。

3、口齒清晰，語音富有感染力，具有較強的學習能力及優秀的溝通能力;

4、性格堅韌，思維敏捷，具有較好的應變能力及承壓能力;

5、樂於從事銷售工作，具備良好的銷售技巧，有相關工作經驗者優先。

6、勤奮耐勞，責任心強，抗壓能力強，心理素質優，包容善解人意，能夠容易建議與客戶的親密和信任感。

銷售經理崗位職責彙編 篇8

1、根據公司銷售目標，帶領團隊開發跨境電商物流項目的客戶拓展與挖掘，並維護好客戶關係；

2、基於對客戶需求的準確把握，為客戶提供最優的跨境電商物流解決方案；

3、帶領團隊做好跨境電商相關信息的.收集及市場分析工作；

4、負責公司跨境電商物流團隊的行銷工作與建設；

5、跟蹤項目的執行和實施進展，控制項目風險，解決項目運營過程中的問題；

銷售經理崗位職責彙編 篇9

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、製作市場行銷方案和計畫，根據計畫完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作。

銷售經理崗位職責彙編 篇10

職責：

1、會操作電腦，通過旺旺等處理買家回復，處理淘寶店鋪上的客戶訂單，解答客戶諮詢，促使訂單成交

2、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶;

3、通過電話與客戶進行有效的溝通了解客戶需求，尋找銷售機會並完成銷售業績;

4、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力;

5、負責公司淘寶等電商平台的搭建和維護。

任職資格：

1、20-30歲，口齒清晰，國語流利，語言富有感染力;

2、對銷售工作有較高的熱情;

3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

4、性格堅韌，思維敏捷，具有良好的應變能力和承壓能力;

5、有敏銳的市場洞察力，有較強的事業心、責任心和積極的工作態度。

銷售經理崗位職責彙編 篇11

1、負責系統銷售促進方案的策劃與預算;

2、要有商超連鎖談判經驗優先考慮;

3、負責定期拜訪重點客戶，維護良好的客情關係;

4、負責帶領業務團隊達成全國系統業績目標;

5、負責

團隊建設、培訓、考核、激勵、管理;

6、負責全國內渠道、價格體系、及回款管理;

銷售經理崗位職責彙編 篇12

●進行市場調查，注意客源分析，掌握消費者的心理，廣泛進行宣傳工作，善於組織客源，留住老客戶，廣交新客戶，不斷增加宴會銷售對象。

●了解貨源情況和食品原材料價格，了解和掌握本酒店各種菜品，特別是鮑、翅 、燕窩和海鮮野味等名貴品種的庫存、池養情況，注意推廣和銷售。

●注意協調有宴會訂單的宴會廳房安排，分派及指導下級管理人員制定宴會選單及服務流程。重要的筵席要親自製訂宴席選單。寫選單要注意搭配，做到斤兩準確，注意質量，不漏單錯單。

●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐飲單位食品情況和花色品種，經常與餐飲部領導、行政總廚和大廚研究和創製新的菜式和花色品種，編制新的選單，滿足賓客新的要求。

●要建立客戶資料，對老客戶要注意他們的口味特點，經常電話問詢，使客人感到酒店的溫馨問候無時不在。

●接待來訂餐的客人，一定要注意熱情友好，服務周到。對他 們的提問要耐心解答，向他們介紹情況時，一定要認真細緻，為他們著想，使客人感到親切，有信心。

●對酒店內部各部門人員的接待也要注意熱情友好，謙虛謹慎 。對各部門的協調 與溝通要注意方法，爭取得到各部門對宴會部工作的配合、幫助與支持。

●負責宴會部工作的組織和安排。注意抓緊宴會部工作人員的培訓工作，不斷提高他們的業務水平。

● 宴會進行期間，了解宴席的進行時間和出菜速度以及客人的臨時需要。

做好酒水接收和退還工作，核對好酒水數量及零散情況。

● 仔細檢查賬單，客人結賬時詢問好客人結賬方式，如果簽單，需要於財務部聯繫確認。

● 宴會結束後，和客人進行溝通，詳細記錄客人對本次宴會不同的意見和要求。

● 做好收尾管理人員的工作安排及人員調配。

● 提前準備和討論下次宴席的基本要求及特殊需要。

銷售經理崗位職責彙編 篇13

1、負責收集和分析行業信息，制定所負責行業的市場開拓計畫和銷售實施計畫；

2、負責閥門產品的銷售，根據業績完成情況予以提成；

3、負責商務、技術交流和談判，包括最終用戶、設計院、EPC工程公司；

4、負責項目的.操作和投標工作；

5、負責建立完善的客戶信息檔案並適時對客戶進行回訪；

6、負責開發行業內各項目的合作夥伴、代理商。

7、身體健康，能夠接受隨時、頻繁出差；

8、能根據公司業務要求調整工作內容。

9、有相關閥門銷售經驗者優先。

銷售經理崗位職責彙編 篇14

職責：

1、參與項目銷售整體推廣計畫的制訂;

2、依據公司項目銷售指標與要求，計畫、組織、落實、完成銷售各項工作;

3、執行公司批准的銷售價格，根據市場和銷售情況，及時提出銷售價格調整建議;

4、銷售現場管理，督導、檢查代理公司員工執行各項項目銷售工作制度、流程及公司管理制度;

5、組織召開項目周、月例會及相關專題會議;

6、與企劃等各部門的對接與協調，依據項目銷售實際調整策略;

7、處理突發事件及客戶投訴;

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場行銷、房地產經營管理等相關專業;

2、3年以上地產銷售工作經驗，2年以上案場管理工作經驗;

3、熟悉合肥房地產市場和房地產政策法規;

4、有較高的溝通能力和談判能力;能準確有效地制定並執行銷售計畫，具有敏感的銷售觸覺

銷售經理崗位職責彙編 篇15

工作職責：

1、熟悉品牌的優點，負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場行銷計畫，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計畫。

任職要求：

1、1-2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

4、有責任心，能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協作精神，善於挑戰。

銷售經理崗位職責彙編 篇16

崗位職責

1、負責本地區的代理渠道建立及代理商管理工作;

2、負責本地區的招投標工作;

3、負責本地區的產品銷售及售後服務工作;

4、熟悉並掌握所屬地區的學術帶頭人,並維護好與大客戶的關係;

5、組織市場活動,對所銷售產品進行學術推廣。

職位要求:

1、大專或以上學歷,醫學背景優先;

2、5年以上醫療高值耗材相關銷售及代理商管理經驗,有神經外科產品銷售背景優先;

3、良好的職業操守,善於溝通,親和力強,能承受工作壓力;

4、對個人的發展有較高期望,有積極的工作熱情。

銷售經理崗位職責彙編 篇17

職責描述：

1、大專以上學歷，房地產相關及行銷類等專業；

2、兩年以上房地產銷售管理經驗，並有房地產銷售項目全程管理經驗；

3、有較強的組織、協調、溝通等管理能力，具有一定的自我學習能力和自我完善能力；

4、很強的責任感、團隊的領隊能力及新人的帶教培訓能力並具有一定市場的敏銳度。

我們提供：

專業培訓：公司擁有完善的培訓體系，為中原每位員工打造個人職業生涯規劃，專業的時代導師團提供高質量的專業培訓；

提供住房：配置床、家具、煤氣、熱水器、空調等；

有薪假期：享有國家法定假期、年休假、婚假、產假等特殊假期，幫助員工規劃個人生活，達到工作與生活的有效平衡

晉升機制：

提供公平的晉昇平台，創造良好的晉升環境，實現人生職業規劃。

特別之處：

公司重視企業文化、團隊建設，公司組織各項團隊活動如慶生會、運動會、親子活動等；同時你還會享有出國旅遊以及被派送至全國各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地學習進修的機會。

銷售經理崗位職責彙編 篇18

1、根據公司產品特點，為客戶提供專業的服務;

2、根據業務要求，定期回訪客戶，做好老客戶的維護和再開發，積極主動地為客戶提供所需投資信息;

3、維護老客戶，挖掘客戶的潛力;

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係;

5、根據市場行銷計畫，開拓新市場，開發新客戶，完成團隊經理制定的銷售目標;

6、時時掌握市場動態，了解客戶需求變化，收集並整理目標客戶的需求;

7、根據日常工作中了解到的客戶反饋情況，向公司提出產品及流程最佳化建議。

銷售經理崗位職責彙編 篇19

1、制定並實施個人銷售工作計畫，完成銷售收入任務;

2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集並整理客戶需求，制定需求解決方案;

3、與客戶保持良好的溝通與聯絡，收集和掌握客戶的人員、業務發展等情況，及時向公司反饋;

4、發現及尋找新客戶，與客戶建立聯繫，完成新客戶、新業務的拓展工作;

5、進行銷售契約的洽談、簽訂和履行工作;

6、為客戶提供產品和系統套用的相關培訓，負責解答客戶在產品和系統使用中提出的問題;

7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責彙編 篇20

1、負責所轄區域的產品或集成項目銷售任務;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品或集成項目銷售範圍;

4、維護及增進已有客戶關係;

5、完成部分技術支持工作,能與客戶進行簡單的技術交流;

6、負責收集市場和行業信息,加深了解。

銷售經理崗位職責彙編 篇21

崗位職責:

1、主要負責工程、設計院等渠道的推廣和維護;

2、負責公司工程渠道直銷。包括客戶接洽、簽約、跟進回款等

崗位要求:

1、學歷不限，年齡不限。

2、兩年以上石材行業工程銷售經驗。

銷售經理崗位職責彙編 篇22

1、非銷售崗位

2、協助市場部經理做好部門日常管理，在經理出差時做相關授權工作;

3、負責部門文書起草、推廣方案策劃、匯總各類報表、規範文書管理工作;

4、部門日常會議、晨會、總結會、考核會議等主持;

5、部門實施技術人員出差安排與協調管理。

6、有標書製作經驗，負責標書審查。

銷售經理崗位職責彙編 篇23

1、貫徹執行公司市場和銷售策略;制定銷售計畫;完成上級下達的銷售任務;

2、做好銷售代表的輔導與管理工作;

3、完成上級臨時安排的其他工作;

4、負責完成轄區內醫院開發工作;帶領團隊完成預期銷售目標;

5、收集並及時反饋市場信息，為公司的發展提供建設性建議;

6、協助中央/區域市場部舉辦的學術會議。

銷售經理崗位職責彙編 篇24

工程項目銷售經理 方太 寧波方太廚具有限公司,fotile方太,方太,方太廚具寧波,方太

職責描述:

1、收集區域房地產工程項目信息,聯繫並追蹤精裝修項目進展, 達成銷售額、毛利率等各項指標;

2、與本地房地產開發商、精裝修商工程客戶以及相關建材圈建立並保持良好關係;

3、針對具體項目,根據客戶需求輸出可實施的最佳解決方案;

4、收集、分析區域的市場動態(包括競爭對手信息),提升方太產品在工程市場的知名度和競爭力;

5、幫助銷售工程師進行具體項目談判及專業技能幫帶提升,協助團隊達成整體目標;

6、定期、及時向城市或區域經理書面匯總和匯報所屬區域的工作狀況。

任職要求:

1、大專及以上學歷;

2、兩年以上工程項目銷售經驗,有家裝建材公司行業工程直銷經驗優先;

3、熟悉區域樓盤開發商,熟悉房地產工程項目銷售的業務流程,並善於進行工程業務規劃;

4、具有獨立操作項目能力,推動執行能力強;

5、具有良好的商務洽談及公關談判能力,熱情積極主動,良好的團隊合作精神。

銷售經理崗位職責彙編 篇25

職責：

1、收集和分析市場情況，制定銷售策略，負責公司信息系統集成、IT智慧型化等項目的銷售;

2、負責政務、旅遊、交通等行業新客戶的開發及售前跟進工作，維護並深化公司現有客戶關係，積極促進公司業務可持續發展;確保完成公司下達的業務指標;

3、協調管理銷售團隊的銷售方向和銷售進度;

4、與公司其他部門和團隊進行良好的協調和溝通。

任職要求：

1、大專以上學歷;

2、三年以上工作經歷及大客戶銷售經驗，優秀的行銷能力，且擁有優良的銷售業績;對項目的操盤能力理解到位;

3、具備豐富的華南區域大客戶資源和人脈關係，具備系統集成行業公司的從業經驗優先;

4、具備敏銳的市場意識、創新意識及開拓能力，富有職業素養及客戶服務理念。