銷售主管在銷售部門的管理中，在銷售市場的開拓中，起著重要的作用。以下是詳細的銷售主管崗位職責，可供參考。
1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計畫。
2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。
3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。
4、組織本組組員對新市場進行開發。
5、管理開發好自己的客戶。
6、負責組織銷售計畫的審定及落實，並進行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並審核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。
9、根據工作需要對小組人員配備提出意見並編制本組培訓計畫，並督導培訓計畫的落實。
10、每周組織銷售員完成部門周例會。
11、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足並提出政策方案，並對下周市場狀況進行分析預測。
12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。
13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
14、審核上交種類報告並提出處理意見。
15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。
16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計畫會。
17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。
18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。
（一）崗位名稱：廣告銷售經理 人數：3人 形式：全職/兼職
崗位職責：廣告市場開發與銷售工作
職位要求：
1、有一年以上媒體、網站廣告從業經驗，或有廣告公司工作經驗。
2、掌握傳媒、廣告等專業知識，有成功案例者優先。
3、廣告、市場行銷等專業畢業。
4、有開拓進取和創新精神。
5、溝通能力強，善於團隊合作。
（二）崗位名稱：市場活動專員人數：2人 形式：全職/兼職
崗位職責：
1、針對公司現有的資源開展具體的活動策劃工作
2、負責策劃案的撰寫和實施
3、協助其他相關部門對客戶進行有效的服務
職位要求：
1、熟悉市場策劃工作，具有項目策劃經驗和成功案例
2、踏實肯乾，善於根據公司的目標和資源制定實施方案
（三）崗位名稱：網路編輯? 定員：1人 形式：全職/兼職
崗位職責：
負責網站的內容建設和專題策劃，提升訪問量和固定瀏覽人群；
負責網站相關的專家及專業機構資源的維護；
策劃、組織、執行線上和線下的宣傳及推廣活動；
任職資格：
1、了解並喜歡關注孩子教育、健康和營養知識，有需求挖掘能力。
2、熟悉計算機操作，掌握photoshop、dreamweaver等網站編輯工具，了解html代碼語言，對網頁製作有一定了解。
3、文案寫作能力、采編能力和策劃能力
銷售經理主要職責有以下三項：
1、執行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。
2、建設一支有戰鬥力的銷售隊伍。
3、建設一個高效率的銷售網路。
銷售經理最主要的職責：
按計畫有效地、並有效率地完成公司長期和短期目標。
銷售經理主要工作內容
1、制定計畫-----有效和有效率地處理日常事務計畫。
2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細描述。
3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現特定目標的計畫。
4、戰術指導-----組成策略計畫的日行動方案。
5、設立監控-----將實際表現與預定標準作比較。
銷售經理崗位說明書
部 門
銷 售 部
崗位名稱
銷售經理
直接上級
行銷總監
直接下級
區域經理、主管、代表
本職工作
負責整體銷售運作，以完成銷售部的使命（銷量、利潤等），同時以高效的經濟手段保證銷售市場的健康發展。
崗位工作職責：
1、根據銷售部的銷售計畫，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。
2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，並負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，並對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。
3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，並對其執行效果負全責。
4、依據公司銷售網路發展計畫，加強市場的建設，確保本區域零售網路建設的數量和質量，並對本區域零售網路的建設、維護和發展負全責。
5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計畫，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立“團隊”精神。
6、負責對銷售費用預算及銷售契約的審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。
7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。
8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計畫制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。
9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。
10、依據市場部整體推廣計畫及促銷計畫，執行全國統一的市場推廣計畫，並與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批後，嚴格貫徹執行和監控，並對本區域的執行效果負全責。
11、負責本區域的公共關係，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關係，樹立良好的企業形象。
12、對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。
崗位責任：
1、對銷售任務、回款目標按計畫完成負責。
2、對銷售網路拓展及市場占有率負責。
3、對經銷商數量與質量負責。
3、對各項售後服務負責。
3、對銷售隊伍的穩定性負責。
4、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。
5、對上級交辦事項完成的及時性負責。
6、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。
崗位許可權：
1、有對銷售月度及年度工作計畫的建議權及指導執行權。
2、有對銷售資源投入的計畫和分配權。
3、有對貨物流向的指導及控制權。
4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。
5、有對銷售各項費用的控制審批權。
6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。
7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。
8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。
1、 尋找潛在顧客及顧客拜訪。
2、 接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。
3、 與顧客商定契約，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。
4、 注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。
5、 負責展廳內展車的布置，要求展車：整潔、無手印、貼上好標誌牌。
6、 負責精品櫃的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。
7、 負責跟蹤上牌情況，儘快收齊車款，及時將車輛交給客戶。
8、 負責與顧客保持良好的關係，儘量提高顧客滿意度。
9、 負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。
10、 負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。
11、 填寫銷售員負責的各種報表。
12、 熟悉廣本系列車型（參數、性能特點）。
13、 市場信息的反饋、收集和總結，了解市場及競爭對手的情況。
14、 完成上級領導布置的工作。
15、 引導新業務員熟悉各項業務知識。
房地產公司銷售部副經理崗位職責：
1.服從上級領導的工作安排，協助上級完成銷售任務。
2.負責售樓部環境布置，保障銷售相關資料的齊備，保持場所的清潔衛生，為客戶創造良好的購房環境。
3.負責售樓部日常的人員管理工作。
4.負責客戶檔案及銷售檔案的管理、統計、分析工作。
5.負責協助銷售人員做好現場的接待工作。
6.負責監控銷售契約執行情況及應收賬款的追繳工作。
7.負責銷售資料的管理和完善工作。
8.負責銷售客戶諮詢、投訴、處理等工作。
9.負責分析銷售人員成交比例，總結銷售經驗。組織銷售人員進行定期房地產知識的更新學習工作。
10.承辦領導交辦的其他工作及未盡事宜。
酒店銷售部副經理崗位職責
一、層級關係
1、直接上級：銷售部經理
2、直接下級：銷售主管
二、任職要求
1、大學專科以上學歷，市場行銷、行銷管理等相關專業
2、25歲以上
3、兩年以上市場行銷從業經驗
4、溝通協調能力強，具備良好的團隊素質
5、具備有較強的開拓市場能力
6、有多年豐富的銷售經驗，熟悉各類文檔的管理及部門辦公室的所有業務，對酒店的了解和認識有一定的深度，並且熟悉周邊客戶群和酒店市場。
三、崗位職責
1、熟悉、掌握飯店產品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監製訂年度行銷計畫，並按季度對計畫進行調整，負責控制計畫的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售契約方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產量並調查無產量客戶的原因。
7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。
8、協助總監起草飯店年度市場計畫，包括飯店市場銷售計畫，飯店廣告計畫，飯店宣傳推銷及公共關係發展計畫。
9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算
10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協作關係，並使得內部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
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