客戶開發
新際是我進xx一個月後，在9月6日那天，我在公司的公共庫里檢的一家客戶。當我打開客戶資料的時候，看到聯繫人劉總的手機號碼後寫著號碼錯誤，我頓時心裡有些失意，因為打了一天的電話都沒需求，於是我便嘗試性的打了這個電話，令我欣慰的是聽筒里並沒有傳來號碼錯誤的提示，而是等待接聽的聲音。但是接連打了三次都沒人接，我有一種想把這個客戶扔到公共庫的衝動。當時不知道是因為打了一天的電話不想再打其它的電話了，還是什麼？我抱著僥倖的心理撥第四次撥了這個號碼，出乎意料的是不一會兒，電話接通了，我像往常一樣機械性的說了開場白。電話那頭的劉總聽完開場白後，用四川話說了一句“我們公司不需要”。我聽了後覺得沒戲了，但我不想放棄，於是我大腦突然冒出一個想法——用四川話跟劉總溝通會怎么樣？確定這個想法後，我就用四川話跟劉總又說了一遍類似於開場白的一些話，我當時想說完後如果沒有效果，還是得到同樣答覆的話，我就掛電話。出乎意料的是劉總並沒有說不需要，而是問了我一句“你們公司都有那些證書”。我一聽居然有效果，於是我就跟劉總介紹了公司的一些證書的情況。聽我介紹完，劉總說：“你留個聯繫方式，我們公司要暖通、電氣、一級建築和一級結構，有需要再聯繫。”我當時本來想說“好的，劉總您記一下，我的手機號是......”但我一想劉總這么忙的人，我怎么能耽誤他的時間呢？於是我靈機一動說：“劉總，您看這樣行嗎？我稍後把我的聯繫方式發到您手機上，咱公司後期需要招證的話，隨時都可以聯繫我，我將會竭誠為您服務，期待與貴公司的合作，祝您工作愉快！”劉總說：“謝謝，好的。”之後等劉總掛了電話，我才掛電話。
在接下來的幾天，我跟往常一樣開發需求，但是效果都不好。還好我當時有一個在跟的重要客戶——江西要一級市政的一家單位，這才讓我感覺到工作的充實。到了9月11日，我決定跟進一下新際，令我失望的是劉總沒接電話。但我想想也沒什麼，劉總可能是在忙。隨著時間的推移，轉眼便到了9月17日，我給劉總打了個電話，這一次劉總接了電話，小聲地說：“在開會。”我便說：“那我先不打擾您了，我稍後再給您電話。”過了大概兩個小時，我估摸著劉總應該已經開完會了，於是給劉總打了個電話，劉總說這段時間在忙，讓我10月份再聯繫他。
日月如梭，光陰似箭，時間如白駒過隙，不經意間時間的齒輪已轉到了10月份。回首來到xx的兩個月中，我學到了很多，也得到了很多。雖然得到的報酬並不多，但慶幸的是在9月27日那天，我完成了入職以來的第一單交易，就是我前面提到的——江西需要一級市政的一家單位。雖然這一單並不大，但是證明了我將近一個月的努力並沒有白費，同時也證明了我還是有價值的，呵呵。（不好意思，這裡自誇一下）。接下來便是一年一度的十一黃金周，工作了這么久，終於可以好好的放鬆一下了。
人們在經過十一黃金周后，又回到了繁忙的工作中。10月8日是假期回來後的第一天，剛回到工作中的人們都顯得意猶未盡，似乎還沉浸在假期的快樂之中。但是玩過了，還是要工作的。我有開始了繁忙的工作，我本來不想給劉總打電話的，因為剛過完假期，人們都很累、很疲乏，很多人都不想上班，這就是所謂的假期綜合症。但是我想了想，劉總不是讓我在10月份聯繫他嗎？我不可能在十一期間聯繫劉總，因為誰都不想在閒暇的時候被他人打擾。我當時心想：“今天是10月8日，是人們10月份上班的第一天，我如果今天給劉總去個電話，那就是在第一時間聯繫他。這樣可以讓劉總感覺到我對他的上心，並且把他說的話記在了心裡，有一種踏實的感覺。”經過一番心裡鬥爭後，最後我決定給劉總去個電話，電話接通後，我們相互進行了一些寒暄。感覺差不多了，我便問：“劉總，咱們公司招證的事現在定下來了嗎？”劉總說：“我們現在要升甲級，目前需要一個一級結構，你那邊有人沒？”我的回答當然是有啊，在經過一番溝通後，最終確定了這個需求——重慶單位需一級結構—初轉不限—能提供甲級院業績—14w—一次性付清。在確定了需求後，我讓劉總給我發一份聘用協定，我說這樣我好去跟人才談。劉總說：“我要先整理下聘用協定，整理好了就給你發。”到了第二天早上，我給劉總去了個電話。劉總說在開會，讓我中午再聯繫。後來中午我聯繫了劉總，沒接電話，下午打也沒接。又過了一天，到了10月10日，我還是聯繫不上劉總。我便打了個電話到公司前台詢問了一下，通過前台得知了劉總這兩天在成都學習，要明天才回公司。第二天我聯繫了劉總，我說：“劉總，我這邊找到了一個成都的一級結構—初始—畢業七年—帶中級職稱—能提供甲級院業績，但是人才要15萬/3年驗證一次性付。”劉總說15萬有點高，他們只能給到14萬。我當時並沒有立即反駁劉總說15萬不高，是現在的一個市場行情價。而是跟劉總說：”劉總，人才畢業7年並且還帶有中級職稱，也能夠提供甲級院業績，不僅符合了咱們公司的要求，而且還超出了要求，相對而言人才的條件已經很優越了。再說了，人才現在在成都，咱們公司在重慶，隔得很近辦理起來也方便，只要定下來，人才可以隨時過來公司辦理。這樣不僅省去了很多麻煩，而且效率也高。就好像您買東西一樣，花同樣的錢，買到更好的而且還具有其它性能的產品，這樣物超所值的買賣何樂而不為呢？更何況15萬的價格並不高，也是現在市場的一個行情價，您說是吧？“劉總聽完後跟我說：”那行，我跟公司的其