效果的，沒有白費。由於之前肖工的事，我已經跟單位談得差不多了，再加上耿工的積極配合，使得接下來的進程都很順利。雖然沒有太大的風浪，但是還是有點小波瀾。本來這個月是可以回款的，由於耿工月底比較忙，還有就是11月27日那天，耿工的父母到成都去看他，耿工陪了他父母幾天。從這點可以看出，耿工還是很靠譜的，是一個孝順的孩子。在陪了家人幾天后，耿工跟劉總約定31號過去單位那邊辦理，並且定了31號的火車票。11月30日那天早上，耿工給我打電話說明天去單位那邊辦理，讓我問問劉總都需要什麼資料，他好核對一下，以防萬無一失。跟耿工通完電話後，我聯繫了劉總，劉總說需要的資料他都跟耿工說過了，只要準備好就行。在確定了明天去辦理後，不知怎么的，我感覺這一天很漫長，過得很慢，也許是我太激動了吧。不知不覺中，時間的足跡已來到了傍晚，大地夜幕降臨，人們都陸續的下班了，結束了一天的工作。按道理剛上完一天班，我應該感覺很累才對，但是今天非但沒有感覺到累，反而覺得生活更加充實了。晚上我給更工發了條簡訊，簡訊內容是這樣的“晚上好，強哥。咱明天早上要去單位那邊辦理註冊手續，所以今天晚上早點休息，睡個好覺，明天開開心心地去單位辦理。小弟在這裡預祝強哥明天辦理時能夠旗開得勝、馬到成功。”這一晚，我又失眠了。到了這裡，整個單的進程到了交易的階段，也是這單交易的收關階段。
總結：我們在前期確定需求時，一定要把客戶的要求都了解清楚，以免在後期的談判中單位和人才出現分歧，從而影響整個單的進度，甚至造成死單的現象。另外就是，在談判時我們要換位思考，站在對方的角度去看待問題。最重要的是我們要平衡好單位跟人才的關係，從而有助於更有效的去談單。還有要強調一點，在跟進人才時，前期一定要在做好鋪墊，這樣人才會認為我們是在關心他，而不是只想著成單。前期做好了鋪墊，說不定後期我么會收到意向不到的surprise！
交易
一晚的時間很快就過去了，今天是10月31日周五，早上隨著手機的鬧鈴，我睜開了惺忪的睡眼，打開窗戶我感覺到了清晨空氣的清新，有一種心曠神怡的感覺。伴隨著愉悅的心情，我來到公司開始了一天的工作。我怕打擾到耿工和劉總，所以一個上午都沒跟他們聯繫。到了中午午休的時候，我給耿工去了個電話，了解辦理的情況，但是電話無人接聽，我擔心是不是辦理的過程中出問題了？心裡就像熱鍋上的螞蟻，不知所措。就在我焦急和不安的時候，耿工的一條簡訊讓我放下心來，簡訊的內容是“小柳，你好。我正在重慶辦理證書註冊”。我馬上給耿工回了條信息，大致就是祝他馬到成功和辦理好後別忘了告訴我一聲，也讓我和他一同分享這個快樂的訊息。時間很快就到了下午四點鐘，由於我的疏忽，忘記了聯繫耿工，我撥通了耿工的電話，電話那頭傳來辦理成功的訊息，單位已經給他打款了，還有耿工的一些感謝之類的話。我得知辦理成功後，感覺一直懸在心裡的那塊大石頭終於掉下來了。之後便恭喜了耿工，也隨便聊了幾句。耿工說他準備在重慶待一天再回成都，然後我說：“強哥，咱難得出來一次，今天就在重慶好好玩一天，還不忘調侃一句重慶的美女很多喔，強哥也可趁此機會養養眼。”耿工笑了笑說；“嗯。”和耿工通完話後，我給劉總去了電話，在了解完辦理的事情後，劉總說：“你們的費用我周一就安排人打過去。”我聽後跟劉總寒暄了幾句，就是恭喜劉總辦理成功和慶祝我們合作成功並保持長期合作之類的一些話語。
回款
時間的沙漏在流逝著，很快就到了周一，我聯繫劉總了解回款的事，劉總跟我說財務的人沒上班，明天給我們打款。接下來的幾天，財務的人都沒上班，我當時感覺單位那邊是不是想拖延打款的時間。直到了11月5日那天，劉總說財務的人明天上班，到時就會幫我安排打款。時光流逝，轉瞬就到了第二天（11月6日），這一天是一個重要的日子，因為在這天，8000元的服務費終於到賬了。我早上聯繫劉總，劉總說他在忙，下午幫我安排打款。到了下午三點鐘左右，我再次給劉總去了電話，了解打款的情況時，劉總說款已經打了。我讓劉總把銀行的電子底單截圖發給我，劉總說是安排財務的人去銀行打的款，回執單在財務的人手中，並且告訴我說財務的人今天不回公司了。我當時也不知是太激動了還是怎么？我讓劉總幫我叫財務的人用手機拍下回執單發給我，劉總說明天給我發，然後就掛了電話。之後，我感覺自己不應該說那樣的話，太操之過急了。就在我自責的時候，廖哥跟我說款已經到賬了，這是我才舒了一口氣，感覺心情好了很多，可以用喜笑顏開來形容。不一會兒，晏總就在公司的群裡面發布了“恭喜柳崛起重慶客戶回款！”當我看到這條訊息時，我體會到了成功的喜悅，雖然是一點微不足道的成就，但是我依然很高興，感覺自己從畢業到現在確實成長了不少，也慢慢得適應了現在的這份工作。