好像扯遠了，好了回到正題上。正因為我有了9月份的人才積累，所以我才能在劉總說要一級結構時，第一時間為單位配上人才。肖工就是我自己開發出來的人才，因為肖工是成都人，而單位又是重慶的，考慮到交通便利的情況，我首先撥通了肖工的電話。在跟肖工說完單位的情況和要求後，肖工說基本上沒什麼問題，就是價格14萬太低了，而且現在也有重慶的另一家單位在跟她談，價格是15萬。她說單位能給到15萬，就可以辦理，而且她自己過去單位那邊辦理。我一聽覺得我能跟單位談到15萬，於是便說：”肖姐，您看這樣行不？只要咱這邊確定其它要求都沒有問題，至於價格方面我可以去跟單位談，15萬應該沒有問題。“肖工說我只要能把價格談到15萬，她這邊馬上就可以辦理。最後在經過一番談判後，皇天不負有心人，我跟單位把價格談到了15萬。在跟單位確定了獵頭契約和聘用協定後，同時肖工也願意掛證了，我便把聘用協定傳給肖工，讓她把她認為不妥的用紅色字型修改，修改好後回傳給我，我再去跟單位確定。我10月16日給肖工傳的聘用協定，第二天肖工就改好傳給了我，並且還把執業資格證書、畢業證和身份證的掃描件也發給了我。我把協定發給劉總確定，劉總看後說沒問題，可以。這個單發展到這裡，還會挺順利的，接下來就是單位和人才直接對接了，也是這個單能否成功的最關鍵階段，也就是所謂的談判。
總結：匹配的關鍵就是快速的為單位匹配上合適的人才，要想快速進行匹配，就必須要有足夠的人才資源，所以我們要不斷的開發、積累人才，充實自己的人才庫。我始終相信一句話”機會只會眷顧又準備的人“。另外和人才溝通時，要換位思考，讓人才感覺我們是在關心他，在為他解決問題，只有這樣人才才願意跟我們溝通，才會配合我們的工作。
談判
在單位和人才都確定聘用協定沒有問題，雙方達成一致後，我便把肖工的聯繫方式和相關證書的掃描件給了劉總 。劉總當天晚上就跟肖工聯繫了，。第二天早上我給劉總和肖工都去了電話，了解溝通的情況，溝通的還算順利。劉總說下午給肖工買社保，我當時覺得這個單應該沒什麼問題了。哪知到了中午，劉總打電話跟我說要肖工把戶口本的掃描件發給他，我一聽感覺很奇怪，買社保怎么會要戶口本呢？於是我跟劉總說買社保不需要戶口本複印件，用身份證的複印件就可以了。但是我也不知道重慶買社保到底需不需要戶口本複印件，我便問劉總：”劉總，重慶那邊買社保需要哪些資料？您跟我說一下，我好讓肖工給我發相關資料的掃描件。“然後劉總說需要戶口本和身份證複印件。得到了肯定的答覆，我聯繫了肖工，把劉總跟我說的信息告訴了肖工。肖工當時也是一愣，說了跟我之前跟劉總說的同樣的話，還好肖工沒有為難我，在經過一番溝通後，肖工說她正在上班，晚上回家把戶口本掃描了發給我。眨眼就到了第二天（10月19日），我跟劉總再次去了個電話，確定是否需要戶口本複印件時，劉總沒接電話，後來我一天都沒聯繫上劉總。就這樣一天過去了，翌日早上，我聯繫劉總，了解買社保是否需要戶口本複印件時，劉總跟我說他問了社保局的人了，不需要戶口本複印件。得到了我所想得到的答覆後，我舒緩了一口氣，之後我便聯繫了肖工說不需要戶口本掃描件了，下午單位就去給她買社保。我跟肖工說：”肖姐，單位這邊已經準備給咱買社保了，咱這邊的也該準備相關資料了，到社保證明下來了，咱這邊資料也準備好了，就跟單位約個時間過去辦理，這樣您也好早點省心了。“肖工說：”好的沒問題，我明天就準備資料。“因為當時還有另外一家重慶的公司也是準備給肖工買社保了，所以我比較急，想早點把這事定下來。我就跟肖工說：”好的，肖姐。我一會跟劉總去個電話，讓他晚上跟您聯繫，看看都需要些什麼資料，咱這邊也好早點準備。“下午的時候，我聯繫了劉總，了解買社保的情況。劉總說他下午在忙，沒時間抽身，所以就沒去買社保，明天再弄社保這事。我說好的，之後又跟劉總說了讓肖工準備資料的事。劉總說他晚上跟肖工聯繫，說一些相關的事項。
次日早上，我滿懷期待地聯繫了劉總和肖工，哪知天不遂人願，事情到這裡出了點突髮狀況。原來昨天晚上劉總和肖工溝通的並不愉快，肖工說劉總讓她提供兩項業績項目的設計圖紙，也就是業內說的藍圖，並且每個項目都得提供3張設計圖紙（含高層和超限）。肖工說這些要求太苛刻，要弄的話很麻煩，她跟我說要照這個要求的話至少得16萬。我當時一聽就懵了，頭腦一片空白，我體會到了人們常說的一句話的感受“古語云：計畫不如變化，人算不如天算”。我跟肖工說：“肖姐，我先跟劉總那邊進行一個溝通和協商，下午給您回復。”掛了電話，我就給劉總打了個電話了解一些具體的事宜，我說：“劉總，您好。咱這邊天跟肖工溝通得怎么樣啊？”劉總說在提供業績涉及到設計圖紙這方面出現了分歧，說肖工要考慮下。我接著跟劉總說：“劉總，我剛跟肖工通過電話，肖工說咱公司這邊要求她那邊能夠出藍圖和項目的設計圖紙，您之前也沒跟我說要出藍圖啊。”說實話當時很氣憤，感覺自己被擺了一道，但是現在想想這也不能怪單位，是我自己的工作沒做到位，才導致了單位和人才之間出現這樣的分歧。如果我在之前問清楚單位的要求，也許就不會出現分歧了。劉總聽後跟我說只需要肖工那邊提供2項業績的設計圖紙就行。我把肖工的想法跟劉總說了，劉總聽完後說價格只能給到15萬。雖然當時很氣憤，但是我並沒有把心中的怒火發泄出來，而是沉著冷靜地跟劉總說：“劉總，我們大家都不希望發生這樣的事，但是現在既然發生了，我們就要想辦法去解決問題，而不是任由事態的發展。我也理解您現在的心情，感覺肖工是故意在要價，說實話我認為肖工的要求一點都不過分，也合情合理。”劉總沒說話，我繼續說：“劉總，之前我們跟肖工談，並沒有說有關藍圖和設計圖紙的事，現在突然說要這些東西，肖工那邊一時肯定接受不了，我相信如果換做是您的話，肯定也不不能接受對吧？”劉總說話雖然是這樣說沒錯，但是她那邊不應該在這個時候要價。我說：“是這樣的，劉總。肖工那邊現在還有另外一家重慶的單位在跟她談，價格也是15萬，並且單位只需要她提供業績證明就行，不需要出藍圖，更何況單位已經準備給肖工買社保了。就算是現在這種情況，肖工都還沒確定跟那家單位合作，而是選擇了咱們公司，可見肖工已經表現出了足夠的誠意。再說了，現在這個要求確實很苛刻，現在很多人能夠提供業績，卻出不了藍圖。咱們公司的要求，肖工都符合，所以我認為肖工要16萬一點都不過分。”劉總說他現在有點事，讓我過一會再聯繫。大概到了十一點左右，我聯繫了