大學生促銷員實踐報告 篇1
7月15日，我便開始了一天的手機推銷員的體驗。8點的「上班」時間對我這個大學生來講還是輕鬆的，商業城離我家也不遠，但為了不遲到，7點40多，我和同伴已經等在了店門口，店還沒有開。等了會，老闆才來開門。這不是家規模很大的店，但客人也是絡繹不絕。老闆先讓我們在一旁看她做生意。
8點10分左右，來了位顧客，操著外地口音，是來買手機的。他在櫃檯里看了看，指了指其中一部，「這個拿來看看。」老闆就把那部手機拿出來給他。他試了試性能，問道：「多少？」「700。」老闆說。「太貴了。」他搖搖頭。「那你說吧，多少。」老闆說。他放下手機，然後就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老闆便轉過來和我們說話，「你們談生意的時候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了。」我們被老闆的話給逗笑了，氣氛一下子輕鬆了許多。 。
將近9點的時候，我們大概看了老闆做了4筆生意，加上老闆的一些講解，心中也有了底。這時候，老闆叫我們試試看。等了會，來了個姑娘牽著他的男朋友。「要買什麼，小靈通還是手機？」我問道。「小靈通。」那個姑娘說。「小靈通在這裡。」我指著櫃檯下的一排小靈通說，「這些是二手的，這些是全新的，那幾隻的是要燒號的，這裡的是插卡的。」她指指櫃檯下的一款說：「這個，拿上來讓我看看。」我便拿上去了。「這個是二手的，插卡的。」我解釋著。她男朋友就把小靈通檢查了下，「怎麼這裡是拆開來過的？」「不是，這裡是因為要換這個按鍵，所以……」沒等我說完，那兩個人就走了。對於第一筆生意的告吹，我只好無奈地搖搖頭，等待第二筆生意到來……
在店裡，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學生，我問他們為什麼，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我並沒有因為我在他們面前沒有經驗而退後，我相信我也能做的像老闆一樣好。
中午的時候，客人卻愈發的多了，成群成群的來，使我們一直都沒有時間去吃飯。直到1點多的時候，老闆才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花，「無情」地丟下老闆一人留守「陣地」，和同伴先吃起飯來。飯是便當，有葷有素，也算豐盛。飢餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子裡。這頓飯是我自己的勞動成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續上「陣」。下午2點左右，我在老闆的幫助下，終於做成了一筆生意，老闆說，賺了70淨利潤，不算多，也是一大進步啊。下午5點多，夕陽西下，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了。老闆還要我們打掃店面。5點半，準時「下班」。
一天的實踐總算是過去了，可能是第一天，我做得格外費勁，到家後，幾乎是攤在了床上。一天雖然製作成了一筆生意，但我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了未來。在學校里也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裡，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。
在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！雖然學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，幾年之後，我已經不再是一名學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
大學生促銷員實踐報告 篇2
一、實踐目的：
為了提高自己的社會實踐能力，減輕家裡的負擔，參加這樣的實踐，又能夠鍛鍊自己。
二、實踐內容：
這次社會實踐，具體安排情況如下：
時間：
內容：
地點：
每天10點，到達地點之後，第一件事就是換好工作服，然後再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產品。由於是海苔，一般來說，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷範圍。把推銷人群集中在小朋友和女生上。
來了來購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說「你好，歡迎品嘗波力海苔！」然後送上食品。但是有時候，人們都是嘗一下，然後又轉身離去。如果我看到小朋友來了，就會上前去，很親切的問小朋友「小朋友，要不要嘗一下波力海苔啊？」然後，小朋友就會用他那純真的聲音回答我「要！」這是吸引小朋友的第一步，我已經做到了。然後第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之後，會很高興的點點頭，「好吃！」然後，我就會藉機說「好吃啊？那要不要媽媽賣一桶回去呢？」「要！」父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食品，就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部放心，於是我就會講解「波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標誌，並且由於它取材于海產品，是很有營養價值的，……」然後，他們聽了就會把海苔買回去，不過，開始買的時候，不是買最大的灌裝的，而是選擇買小點的袋裝的海苔。
有時候，遇到和我差不多大的女生，我也會上前推薦，她們會很樂意的品嘗，嘗了之後，發現很好吃，但是，看了一下價格，覺得太貴了。在這個時候，我就會向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿足自己的要求，價錢又合適。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話，這時候，我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比較，同樣的重量，買灌裝的要比買袋裝的便宜大概10來塊錢，在這個時候，家長們就會選擇買灌裝的。
三、實踐結果：
這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力，促銷能力。
在促銷的過程中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什麼，目的就是為了把產品銷售出去，所以，必須找到所有一切對銷售產品有利的因素，然後一一給顧客講解，讓顧客相信你，當然，在介紹的過程中，我們必須以誠待人，我們所說的，必須是事實。
比如，如果顧客對產品的安全有所顧忌，那麼，就可以拿「綠色」來說服他們，如果顧客對產品的價格有要求，就可以和其他產品進行比較，或者和自己的其他包裝進行比較，以此來說明，我們促銷時商品時值得買的。
四、實踐總結或體會：
經過這次的社會實踐，我學到了很多東西。
1，交際能力的增強。在商場，我遇到的不在僅僅是學生，而是各個階段的人們，那麼，就要我們用不同的方式去和他麼交流。對待小朋友，親切熱情，像一個大姐姐一樣的對待他們。對於和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思考問題。對於年長的人，就要多在健康安全方面思考。
2，臨時處理問題的能力得到了加強。如果顧客總是找茬，這個時候，就是看你臨場應變能力了。在這個時候遇到這種問題，總比以後參加工作了遇到要好，經過幾次的鍛鍊，自己的臨場應變能力也逐漸的加強了。
大學生促銷員實踐報告 篇3
社會實踐是每個大學生都應該經歷的一種歷練。
結束了我的大一生活，迎來了我大學的第一個暑假。大學是一個教育我，培養我，磨練我的聖地。雖然大學不像社會，但總算是社會的一部分，稱得上是一個小社會，我們有了在學校里對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點，有了更多的知識去應付各種工作上的問題，所以我為我能在華中師範大學裡學習而感到榮幸和驕傲。而社會又是一個比學校更好鍛鍊人的地方，社會實踐是學生把在學校里所學到的理論知識運用到到實際當中去，更多的也是學生接觸社會，了解社會，服務社會並實踐自我的最好途徑。
美國次貸危機對我國進出口企業甚至是全國各行各業都有消極的影響，這使我們自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。多少家企業倒閉了，多少個畢業生面臨著就業難題，多少個農民工下崗失業……不僅如此，在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著「有經驗者優先」，可還在校園裡面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中更好地處理各方面的問題，我提前走上了工作崗位。
以下，我將根據我的工作經歷，結合介紹，總結我得到的一些啟發：
第一：機會要靠自己爭取，更要靠自己把握;
白襯衫，黑褲子，黑皮鞋，臨走前，再帶上我的工牌，就像是高考前一樣，頭腦中在想很多東西，卻總是空蕩蕩的。自己就像是個工作狂，剛剛回到家裡，我就撥通了楊姐(格力全職促銷員)的電話，楊姐很高興，立刻安排我隔天就去上班。那晚，我睡之前有些緊張，雖然自己以前做了兩個月的臨時促銷員(高三剛畢業那年，我就到蘇寧做格力的臨促)，但是，畢竟也有一年的時間沒有接觸空調了，甚至空調的匹數適用面積等等我都忘了。但是回想起自己的經歷真是欣慰，因為這上班的機會是我自己找的，在幾天的辛苦學習後，最終得到認可。之後，也是因為自己的努力，把握住了機會，才有這次的重回蘇寧電器。
第二：與人友善、待人真誠是社會工作中的「常勝」準則;
一進大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個人打招呼，那樣的親切。空調櫃在二樓靠右邊，我帶著既熟悉有陌生的感覺走向空調櫃。
「大家可好啊」，我問候道。
「小弟，你來了……」海爾空調蘇姐第一個見了我。
在空調櫃我給他們的印象是總是以一張笑臉相迎，讓她們覺得很親切。所以大家也對我很是友好。我到後，大傢伙圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在大學的生活。並告訴我，有什麼不記得的直接問他們就是。雖然離開了一年，雖然在這一年中我們沒有再聯繫，但是他們對我依舊是那樣好。之後，我就開始自己複習空調的相關參數和例行查庫存的任務等準備工作。
在蘇寧的這段時間裡，最讓我高興的是有時我會遇到很好說話的顧客。有的在交流後，得知我是在暑期實踐，他們都會鼓勵我繼續向前，有的還會交流彼此大學經驗;有的是對我服務態度的認可，鄰居要買空調時會介紹來我這裡，或是有需要自己再買一台。工作的順利進行，服務被顧客所認可，這之中的快樂是我繼續努力向前的不竭動力。
第三：良好的工作心態，貼心的服務是銷售行業的必須，但當遇到痲煩時，也別忘給自己找退路;
「一枚硬幣是兩面的」，說的就是事物的兩重性。有很好溝通的顧客，相反也有不好處理的顧客。今年倒是很少遇上這一種情況：有些顧客過於自信，或是聽信經驗不夠的好友建議，硬是自選匹數，這類情況中的大多數人都是客訴的隱患。因為大多會出現：空調製冷量太小，而房間面積過大，以至於製冷效果不好。非但如此，由於定速空調(變頻類似)的工作原理是壓縮機先高速運轉，待室內溫度達到屋主設定溫度之後，壓縮機停止運轉，直至室內溫度高出一定程度後，壓縮機才會重新啟動。所以，家裡有空調的人一般能夠感受到，空調一般是運行十分鐘，停十分鐘。因此，一旦空調匹數與房間面積不吻合(匹數過小)，就會使壓縮機持續高速運轉，從而直接導致耗電高和空調壓縮機壽命縮短等一系列問題或故障發生。一般針對這類顧客我們都會要求顧客在發票後面寫上：「顧客自選匹數，非質量問題製冷效果不好，一律自負。」並簽名為證。針對這類情況我們也只能建議其另購風扇輔助製冷或是其他可行辦法，因為非質量問題，商場是不會受理其退、換貨服務的。因此，提醒顧客，在商場裡買東西，若是有些數據自己不了解，不妨多一份信賴，讓促銷員幫您做個選擇。
此外，夏季是空調的旺季，很多顧客總是在熱得不行的時候才會想起買空調，急切的心理希望能夠當天買當天安裝。可是，偌大的蘇寧要是沒有統一的配送服務時間表又該如何應付廣大消費者呢?按照規定，凡是廈門島內及島外地區(不超過集美北區)，在上午12點前買空調，可以儘量滿足(量大時沒辦法安排)下午送，隔天全天安裝的服務。但若是超出範圍，例如後溪、杏林等地，就必須是隔天送，後天裝。因為現在所有的訂單都是在電腦上做的，若是打錯了訂單，是會被罰款的，所以我們都很小心。也提醒顧客，買空調即使是在冬季，價格也相差不大，所以要是需要，不妨在大熱之前就備好空調，讓自己有個舒舒服服的夏季享受。
第四：掌握必備銷售知識，是從事銷售行業的其本;
「小一匹，2300w製冷量，適用於12平方以內，不頂樓，不西曬;
正一匹，2500w製冷量，適用於15平方以內，不頂樓，不西曬;
鑽孔30元，支架25元，不拆防盜網，不割玻璃;
售後熱線4008-365-365。格力免費清洗服務：每年三月份(19號前)打電話預約可享受免費清洗;
整機包修六年，甚至包括遙控器。」
我認真的複習著那些必備知識，很快就迎來了第一批客人。我耐心的講解著：
「先生，你好!請問您是多大面積要用的空調?」
「是不是在頂樓，會不會西曬呢?密封程度怎樣?」
第五：在銷售中，適當運用銷售技巧;例如價格對比等。
在介紹自己的產品時，不妨從中端機子入手，之後可往上推高端或是往下介紹低端機;「那您可以考慮用這款格力—睡夢寶二級節能臥室空調。首先，它的面板中有好看的圖紋，是著名設計師設計的，而且是鋼化玻璃面板，整機使用的材質都是相對較好的;其次，它帶有獨立換氣功能，在不使用空調的情況下，也能實現獨立換氣。這在有人吸菸，或是空氣品質不好的家庭中使用效果更好。而且他還有三種睡眠模式，讓您輕鬆入眠… …」
「大一匹，2600w製冷量，它的售價是3150元，由於國家提倡節能減排，所以二級以上空調都能享受國家節能補助，這是補助後的最低價格。而且這款睡眠空調噪音只有21分貝，特別安靜… …」
在介紹空調時，也不是盲目的介紹高端的機子，因為在集美區，普遍的消費水平是中下左右，所以，我一般是主推「性價比」較高的機子，例如格力綠系列的三級能效綠嘉園。小一匹售價1599元，大一匹1880元，1.5匹售價是2180元。這一型號的機子很好賣，一天裡單單蘇寧店就能賣出百來台。耗能跟二級能效差不了多少，只是外觀面板是普通的vbs面板(塑膠面板)，沒有像獨立換氣這樣的特別功能罷了。但是製冷方面和噪音方面都是蠻不錯的機型，在我促銷的那段時間接到投訴僅有一台，而且那是因為安裝師傅將室外機裝歪了的緣故。若是有購買意向的顧客，就採用第四的方法，先介紹睡夢寶。
第六：大忙時，不可太過拘泥於一個顧客，該撒手時就撒手，別讓外面的潛在客戶流失了;
在蘇寧還有一個詞，那就是「大忙」。例如空調櫃大忙之類的。像是門店重裝或是周年慶時，一般一個櫃檯都要有3個以上的促銷員。否則，顧不過來，人流量大，那時沒有更多的時間講解產品的功能，一般都是靠著品牌優勢和價格優勢來吸引顧客，自然少不了送些贈品，聊表心意。
第七：對手是讓自己前進的風帆，在工作中不免會有利益衝突，但是，利益之外更多的是友誼之情;
空調櫃裡的所有人是個整體，為了櫃檯的業績努力著，同時又是各自品牌的個體。剛開始時，我不理解楊姐讓我上晚班時都要向她匯報當日的銷售量，除了自己(格力)，還包括美的、海爾、松下、奧克斯等品牌。稚嫩的我以為這樣的做法是斤斤計較，而且很是小人所為。後來，慢慢的也就了解，這是好的企業必須做的一件事，不只是知己知彼，更是一種商業間的相互競爭。讀了微觀經濟的我明白，大多數行業只有存在競爭，那樣的市場才是健康的市場，對消費者、對社會才是一大好處。消費者花一樣錢得更好的享受，企業自覺提高生產力，不斷研發新技術，占領新市常例如變頻空調。暫且拋開國家的節能減排政策影響，僅從企業間競爭這方面看。高三畢業時，我就在蘇寧了，那時有變頻空調的僅有海信一家，即使其他品牌有，在價格這方面也沒有多大優勢。但是，今年，當我再次來到蘇寧，發現不僅海信有變頻，現在海爾、美的，甚至格力都有變頻空調了。而且，格力的變頻技術更是達到最低15hz，最高120hz的先進技術。美的則是推出180度正弦波變頻空調。
有句話說的好，商場如戰常每個品牌都有各自櫃檯，若是促銷員都在，竄櫃拉客者就會被罰款。在銷售空調的這段時間裡，我也在感受著品牌之間的「戰爭」。特別是美的和格力兩大品牌間。格力是國產品牌當中的大姐大(因為現在董事長是董明珠)，是國內的一線品牌，而且專業在做空調，往年的銷量都是位居榜首。美的今年跟以往相比，氣勢不同，也有更多的消費者信賴美的空調，我問了下老促銷員，才知道是美的今年在廣告上投入很多的金錢，所以品牌的知名度和銷量都是大大提升。
同時，我們大家又都是朝夕相伴的同事，我們在閒暇之餘都會出去小聚，因為是社會中的生活，所以一般的娛樂是上ktv唱歌，或是沙灘燒烤;有時，我們幾個愛游泳的人也會一起到旁邊的集美大學去游泳;今年，更是別具特色，我們一行人一同組織到長泰漂流，回來後大家都被曬得黑黑的，但是那快樂的漂流感覺卻讓我們笑的更加燦爛。
第八：給自己多留個心眼。在去購置空調前先把自家的面積和樓層情況了解清楚，之後才能方便選購到合適的空調;
空調的質量就現在的水平來講也都是合格的，當然號的品牌也有讓人信賴的地方，比如在噪音方面，製冷相差不會太大。我認為，購置空調最重要要考慮的是自己的面積用的空調是否合適，切忌空調適宜買大不宜買校
在這個暑假裡我所收穫的遠遠大於我所付出的，這些是我人生的一筆財富。結束實踐以後，我自己更近一步了解這個社會，更近一步了解自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。我從與消費者更是人民大眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，我會在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能。在實踐中，我的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。
這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我還要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時也讓自己認識的更多，讓自己在畢業就業的時候可以有更多的選擇機會。社會實踐是每個大學生都應該經歷的一種歷練。
大學生促銷員實踐報告 篇4
當促銷員走進大學時，我們離走進社會也就越來越近了。就業圍繞我們頭緒，成了想不盡的題目。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著「有經驗者優先」，可整天呆在校園裡的學子們社會經驗又會擁有多少呢?
於是為了進步自己的能力，增加團隊工作經驗，不少人競選班委、學生會職務;在檔案上留段字為日後的工作添籌碼。
有了這些經驗就能夠解決社會實際題目了嗎?答案是不夠的。校園與社會環境本存在很大的區別。這就要求我們利用假期時間走進社會實踐。這也是老師要求我們寫社會實踐論文的目的。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中往，使自己所學的理論知識有用武之地。實踐也是檢驗真理的唯一途徑。
在實踐中我們還可以檢驗自己學習的成效、檢測自己的所缺，以便我們日後學習有個側重點。另外，校園與社會環境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實踐中學到很多在校園裡學不到的知識。這就形成了從實踐中學習，從學習中實踐的良性循環。
當今中國經濟飛速發展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現了更多的題目，有了更多更艱巨的挑戰，這也就對人才的要求越來越高。
我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
20xx年冷假一回到家鄉我就積極在家鄉的一家超市找了一份冷假臨時工——做促銷員。掛著實習生的牌子站在櫃檯旁，我一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。一個大姐在顧客少的時候教我如何傾銷產品。
我也慢慢地放開膽往嘗試，實在這種交流比想像的輕易多了。就好象上台前緊張兮兮，但在台上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關鍵在於大膽地邁出第一步。
在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來盪往，得時刻留意服務顧客。固然天天只有上午或下午班，但一段時間下來，還是腰酸腳痛。或許也正如孟子所說「天將降大任於斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。」
在學校，天天有作息時間表約束你。課程表會告訴你，今天該幹什麼，明天又有什麼事情要做。而在這裡，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然後老闆不滿足你的表現扣你工資或者將你開除。
積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的間隔，然後耐心的傾銷產品。這也實在鍛鍊了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然後再作出適當的回應，不至於慌張得不知所措。
我們必須主動努力才可能繼續乾下往。在學校，每一個學生都在為取得更高的成績而努力，固然這也存在的競爭，可校園裡總少不了那份純真，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復。
可是在社會中，優越劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關係複雜，這一切都需要我們有經驗往處理。
儘管存在競爭，我們還得不斷學習別人優秀的地方，這需要我們有經驗往調整自己的心態。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業後讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉醉於學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性。
有個事實眾所周知，學生的實際操縱能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，學習的理論知識很多很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，很可能是書本上的知識一點都用不上。或許工作中運用到的只是很簡單的題目，只要套公式似的就能完成一項任務。
有時候我會想，實際操縱這麼簡單，但為什麼我們要學習那麼深奧的知識呢?現在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際套用嗎?實在不然，在學習這些吃力的知識的同時，我們的學習能力進步了，理解能力和邏輯思維能力也增強了。
更在很多書本中教我們如何往做好自己，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎。作為大學生，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上發生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐。究竟畢業以後我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣。我們要帶著實實在在的能力走進社會，為社會服務。
而現今一個事實卻被很多人誤讀了，大學生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學生，以為讀大學沒什麼用了，一些沒讀書的人在社會上混得更好。現在的大學生已經不包分工了，也確實很多大學生找不到好工作。這正說明了現在社會對大學生素質、能力要求越來越高了;當然也說明了某些大學生的確不過關。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生。
這就為什麼還是有很多人打工之後還想讀書，甚至有部分人也確實再次進進校園學習。我們在校園裡學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學生正要求了我們紮實把握專業知識還有社會實踐能力與經驗。
這次冷假社會實踐我以「善用知識，增加社會經驗，進步實踐能力，豐富假期生活」為宗旨，利用這段寶貴的時間參加有意義的實踐活動，接觸了社會，了解了社會，並從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收穫不少。在這，我總結以為以下四點是在實踐中不可缺少的。
一.在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會未幾，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。
與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融進社會這個團體中，人與人之間協力往做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是痳痺的自詡，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關係。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的「在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。」 實在有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說:「勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。」
四.工作中不斷地豐富知識。知識如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己在這次冷假社會實踐中所學到的，是我自己以為在社會上立足所必不可少的要求。
最後我要說的是:大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛鍊基地，能將學校學的知識聯繫於社會，我感覺學習與社會實踐是密不可分的。
實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的奔騰。
增強了我熟悉題目、分析題目、解決題目的能力。為熟悉社會、了解社會、步進社會打下了良好的基礎。
為了全面提高護理專業學生的人文修養和專業能力，增強同學們的綜合素質，培養具有較強的社會競爭力，能迅速適應就業需要的護理人才，護理系團總支安排每名學生在寒假期間，自主安排時間，參加社會實踐活動。鍛鍊能力，提升素質，鞏固在校理論學習。從而為下階段的學習和適應社會打下良好基礎。
懷揣著對「白衣天使 」這個稱號的神往，20__年2月1號，我帶著新奇與緊張的心情踏進了衛生院，開始觀察護士門的工作動態和性質及醫院情況。儘管時間很短，但收穫頗多。剛進醫院，著實很興奮，激動，新鮮感很強，對臨床護理操作程式亦非常感興趣，同時也有點擔心，畢竟是進入了一個新鮮提與社會各種人群進行交流。也是對自己的一個挑戰。
護士長帶領我們所見的第一站是：護士諮詢台，以前進醫院醫院一直把這裡看的極其平常，然而今天卻感覺一點都不平常呢。面對病人流動量大，治療項目多且沒有規律的特點，他們具備隨機應變，合理安排的能力，在最短的時間內，給患者提供最完美的答覆，護士門主動熱情周到細緻，禮儀服務是提高服務質量行之有效的方法，個人素質服務水平與服務質量都體現了護理隊伍的整體形象。
護士長給我們介紹環境，護理任務，交接班和護理程式，了解病人情況，護士工作無非就是交接班和護鋪床各項護理操作，看見人家都很熟練的操作這些的時候，在想自己今後也要做這些相同工作，不免有些害怕。
剛進入病房，總有一種枉然不知所措的感覺，對於護理工作處於比較陌生的狀態，看著護士們忙忙碌碌的身影，有著良好操作技術和各種護理工作能力，我才更全面地了解護理工作，更具體的了解這個行業，在這裡我學會了適應新環境，在陌生環境中成長和生存。護士工作是非常繁重與雜亂的，儘管在未來之前也有所了解解，但在觀察病房之後，感觸又更深了，的確，護士們的工作很零碎雜亂。還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現護士有著其獨特的魅力，醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。因此，我們應該樹立正確的職業道德觀，養成良好工作態度。
顧名思義，病房護士接觸最多的也是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各種基礎護理操作，如：鋪床，老師說了，鋪床一定要平整，病人才能睡個安穩覺，床鋪不是每天都換，但每天都會清掃 。這也是為病人健康著想，有時候一些病重的病人無法翻身，護士也要盡力讓其翻身，為其打掃床鋪;量血壓看似簡單，但也一定要認真，護士長還給我們介紹了量體溫和測血糖的方法，量體溫時一定擦乾腋下汗液;測血糖時，醫院糖尿病人在飯前飯後都要測血糖，雖方法簡單，但易出問題，比如，指尖消毒，測血糖時最好一針見血，乾脆利落，否則病人很痛苦。他們每天至少要側六次血糖，只有十根指甲，指尖全是針孔，如果第一次血量不夠，就得從新側，這就無疑增加病人痛苦，還有什麼導尿術，插胃管，口腔護理，靜脈輸液各種灌腸法等等。
護士不僅要把病人照顧好，與病人和家屬溝通交流也是一門技術，一門學問，病人就是上帝，無論怎麼樣，我麼都不可以與病人吵架，我們的多多站在病人角度想想。有時候，病人要求與護士職責相互矛盾，護士必須懂得如何更好地與病人溝通，不能凡事都有著病人來，那樣只會造成更嚴重的後果，和家屬吵架時，護士應該避免不必要的爭吵，選擇沉默。家屬吼罵護士忽視病人 ，而護士長卻什麼也不說，因為病人就是上帝。
護士長又帶領我們參觀了手術室，護士長告訴我們，手術室是最注重乾淨，整潔，無菌，穿手術衣，戴帽子，口罩，頭髮，衣袖，褲腳都不能漏在外面。手機也要放靜音，進了手術室，要認真觀察每一個手術每一步用什麼器械，要記住並認真認識每一種器械，看看器械護士是怎樣估計到下一步醫生的企圖，注意器械護士傳遞各種器械的方法。
一周過去了，我去了幾個科室，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當我看到心電圖成一條直線時，我體會到了健康是多麼重要。對護士的要求是多麼嚴格，作為一名實習生來說，一天三班倒，熬夜在正常不過，有誰知道這白衣天使背後的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時如此艱辛。這讓我深深體會到了護士這個職業的使命感和責任感。
從這次觀察中，我知道了今後好好學習的重要性，每一個操作都要會做，其實護士工作是個孰能生巧的過程，我們只有不斷學習，思考，鍛鍊，才能擁有更加牢固的技能，我會更加珍惜以後學習時間，珍惜每一天的鍛鍊和每個課堂學習的機會。
最深的體會就是不斷學習，不斷實踐，學無止境，其實不用多說，我們也知道，學習知識本省就是一個長期堅持，不斷探索的過程，一年半後的我們也要離開校園，踏入社會，然而社會看重的不僅是所學的書本知識，更多的是看重我們是否掌握了適應社會的能力，一旦踏入社會，我們必須去適應，去融入，那麼怎麼做呢，怎麼樣才能學以致用呢，就顯得極其重要。其中最重要的一點就是我們要有踏實的基本功，以知識為後盾，以不變應萬變，而這些都是我們在校學習的主要目的。等到大三，都是在醫院實習，雖然只有一年的時間，但確是為步入社會，走上工作崗位奠定良好基礎。
所以，我們必須在校期間儘可能多的學，只有這樣，我們才能夠更好地適應社會，才能經得起社會殘酷的考驗，不被淘汰。
第一篇：辨別的日子
轉眼他就要開學了，我也完畢了家教生活。他的學習立場比以前正直了很多，學習也曉得用力了，以前的疑問問題基本獲得調查決。這就是我家教的結果。他的爸爸媽媽很感謝我這段時間對他的協助，要我不按期地給他打電話來督促他。我會堅持這樣做下去。
家教生活讓我想起了很多東四，獲得了很多感受。我以為，城市與鄉村是兩個天壤之別的世界。發展在這兩個世界的人們，在某些方面會有分歧的顯示。鄉村的孩子都要到地里去幫爸爸媽媽幹些粗重的農活兒，他們可以領會到勞動的困難，深入懂得幸福生活的來之不易。因而，他們不會懶散。相反，會更加勤奮地工作和學習，為的是可以過上更加幸福的生活。
但是，城市家庭普通生活很優裕，孩子發展在如此的情況里，單個甚至不會去喫苦。上學下學有人接送，提出的各種要求都邑獲得知足，甚至連本人的房間都邑有人整治清掃。生活如此閒適，就很輕易養成懶散的習氣。
因而，從小培育孩子的喫苦才能很有需要。城市孩子短少像鄉村孩子那樣多的喫苦時機，我以為這是一種遺憾。
以上就是我的收成和領會。同時，家教也讓我認識到了本身的不足。這些收成和領會將影響我今後的學習生活，對今後的工作發生積極的影響。
第二篇：可憐天下父母心
我的學生叫。第一次到他家做客，他正在書房裡生悶氣(由於他開端分歧意請家教)叔和阿姨熱情地款待了我，與我在客堂里誠實地交談了良久。從的性情喜好談到他的學業專長。因而，第次調查，不是經過與他的直接接觸，而是經過與他爸爸媽媽的交談。在交談中，我調查到以下狀況：有厭學心情，懶於學習，貪於玩樂。」因為上述諸多緣由，他的成果很不盡善盡美。爸爸媽媽對他抱以很大的期望，但願他可以考上重點中學，未來到大學去學習。而他目前的學習狀況，讓他的爸爸媽媽感應很洩氣很絕望。
在交談中，我可以感觸到爸爸媽媽心中那種望子成龍的殷切期望和恨鐵不成鋼的急迫心境，爸爸媽媽對後代的那種期望是摯熱的、無私的。他們看的很遠，看到了後代的將來;他們做得很無私，甚至會因為後代的不才而深深自責。我被爸爸媽媽對後代的這種情意深深感動，還感應肩上的擔子很重。他，關於沒有任何家教經歷的我來說，究竟是一個「應戰」。
第三篇他，就是我的學生，一塊尚未雕刻的頑石
他，叫。又高又瘦的個子，高高的鼻樑上架著一副學士眼鏡。稚氣未乾的娃娃臉上，老是掛著一絲難以褪去的倦怠。這是他給我的第一印象。
家教的第一天，我給他解說了期末試卷。試卷上的筆跡很潦草，不管是英文照樣華文。由字知人，我想他在學習上必然很隨意，對本人要求不嚴厲。在解說試卷的進程中，我發現他聽講時顯得很倦怠，不斷地打欠伸。如此的聽講形態，其結果可想而知。我也開端認識到：目前的首要任務不是授課，而是協助他正直學習立場。
第二天，我給他上了一堂思想教育課，給他說明了學生的職責和學習的目標。他似乎懂得了什麼。不斷地址頭表示贊同。爾後，我也常常給他上相似的課程，不斷地與他交談學習領會。他的聽課形態比以前有了很大的改觀。我為之而感應欣喜萬分。
天天上午工作兩個多小時，中心有一段歇息的時間。歇息時，他不會與我自動談些工作，由於他的性情很內向。他很喜歡看報紙和雜誌。歇息時，他總要找一些報紙來翻閱，去尋覓他感興致的道理(尤其是足球新聞)。偶然也會在客堂里，將一個足球踢來踢去。他說，足球是他的至喜歡，由此也交友了很多伴侶。
看來，看報和踢足球是他很感興致的工作，也許是由於這兩者不會消耗太多的腦細胞。面臨很多的習題和單調的課文，我想誰也不會發生濃厚的興致。在我看來，看報或踢足球現實上是耗費時間的一種方法，是為躲避學習而採取的一種方法。躲避學習，自身就是怕喫苦的表現。後來，他的母親通知我，確實很懶散，不肯喫苦。從此，我便碰著了一個扎手的問題：如何讓他克制懶散。由於我清晰的曉得：他的懶散是從小養成的，學習懶散已是他的「粗茶淡飯」，在短時間內讓他克制懶散是不成能的。因而，我在今後的授課中，對他的要求垂垂嚴厲起來，並常常給他解說懶散的壞處。他雖然聽得進去，但改觀不大。這是可以了解的。
第四篇家教生活，苦中有甜，喜憂各半
因為天天上午要去做家教，這就迫使我改失落了假期睡懶覺的習氣(凡間要睡到十點多才起床)。開端的幾天，我都是在睡夢中起床，提著昏沉的腦殼去洗漱。那種改變的味道真欠好受!
他家距學校並不遠，但因為天天起得很晚，為了不遲到，我總要風風火火地趕路。無論是好天照樣陰世界雨，我抵達他家時，都是滿頭大汗。屁股尚未坐穩，就要開端工作。
他聽課時，時常會走神，一副心猿意馬的樣子。有時，我心裡會感應很末路火：本人如此賣力地講，他卻置之度外，真無情。好在我很有耐性。每當他走神時，我都邑提示他，耐著性質給他講下去。
他做題時，喜好用眼鏡察看，而懶於入手。聽課時，也只是「傾耳細聽」，從未做筆記。這恰是他學習懶散的表現。我清晰地曉得：懶漢在學習上是絕對吃不開的。於是，我三番五次地勸誡他，必然要改失落懶散的惡習。然則，他實踐是「兩面三刀」，也許他不肯測驗那種改變的苦楚吧。
他有時會給我帶來「繁重」的打擊。記得有一次，我給他解說了幾道物理習題，中等難度。他聽課時，顯得有些費勁。我講完後，問他能否還有疑問。他允許表示全聽懂了。過了兩天，為了查驗溫習的結果，我把那幾道習題拿出來，讓他去做。後果，他簡直是「三軍覆沒」。那時，我覺得本人似乎從九霄雲殿一會兒跌進了無底深淵。這是我家教進程中碰到的最大的波折。過後，我不斷地反思：是本人的緣由，照樣他的緣由?不論如何，有一點很清晰：那幾道習題，他基本沒聽懂。但他為什麼扯謊呢?經過與馬叔的交流，我找到了謎底：他的懶散思想使他碰到稍難的標題就會拋棄，不懂也懶於提問，由於他懶得研究。
面臨懶散成性的他，我顯得「一籌莫展」。學習成果的好壞，往往取決於學習習氣的好壞。懶散是學習的「大敵」。我沒有什麼「靈丹妙藥」可以讓他一會兒改變過來，只得不斷地督促他，鞭笞他，使他逐步變得勤快起來。
大學生促銷員實踐報告 篇5
2月到4月，我有幸在報巴彥淖爾記者站社會實踐。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往學生時代不一樣的體驗。
一、社會實踐單位介紹
《報》是內蒙古五大主流報紙之一，其針對巴彥淖爾地區讀者開設的「巴彥淖爾新聞版」已逐漸成為《報》吸引巴彥淖爾地區讀者的一大亮點。「巴彥淖爾新聞版」建版三年來，一直堅持「貼近實際、貼近生活、貼近民眾」的原則，在營造和諧輿論環境，培育文明道德風尚，創造良好文化條件方面，做了卓有成效的工作，已經成為巴彥淖爾地區政府部門與市民百姓溝通和交流的重要渠道和橋樑，成為深受河套地區讀者喜愛和歡迎的主流報紙。三年來，鐵肩道義，激揚文字，說百姓話，想百姓事，幫百姓忙，進百姓家，一直秉持「太陽一出，我們上路」的辦報宗旨。三年來，「巴彥淖爾新聞版」因讀者而生，因讀者而榮。
二、社會實踐內容和過程
作為xx學院20xx級新聞採編與製作專業的學生，為了更好的將我在學校學習到關於專業的理論知識套用到實踐中去，我有幸在該報社社會實踐。這是我第一次踏上工作崗位。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我有過彷徨，迷茫，開始很難適應新的環境，但這只是暫時的，我逐漸認識了新的自己，明白我眼前需要做到和必須做到的事情。
社會實踐前期，報社的老記者教會了我如何做有價值的新聞，我學會了很多專業用於實踐的方法，主要參與戶外的採訪活動，基本與民生新聞以及相關活動打交道，還通過「掃街」找新聞、和從其他各大網站和報紙上找好的新聞素材來提高自己的新聞敏感性。
社會實踐中期，我在參與採訪活動的同時，也開始接觸了排版以及《民生·社會》版面的製作。我提高了報紙版面排版的計算機操作能力，可以自己製作版面。老師還讓我參與了突發事件的採訪，鍛鍊我的膽量和應變的能力。
社會實踐後期，開始跟隨編輯學習編稿、校對。在學習的同時也嘗試著改寫新聞素材，被採用了近10篇。
三、社會實踐目的和意義
由於受到很多老師的照顧和關心，我得到了很多不同崗位的社會實踐鍛鍊機會，學到了很多實用的東西，也逐漸認識了我自己，明白眼前的我需要做的和必須做的事情。通過這一個月的社會實踐認知，我對學習和生活有了新的認識和打算。應該說這整個過程就象海綿吸水一樣，是個大量吸收的過程。但是短短的一個月的時間，不可能說學到所有的技術和能力。老師說得對，大二的社會實踐機會最重要的不是說要學怎樣的寫新聞，而是要看到在資訊發達的社會，作為一個媒體人是怎樣做的或者作為記者，是怎樣做新聞的。每一天，我都會記錄下自己看到的學到的和自己的感觸，因為我覺得記錄是一種習慣，一種姿態，可以讓自己在停留的時候回頭看看自己做了什麼，也因此會有更加明確的方向。
這次為期近兩個月的社會實踐給我最大的收穫就是心靈的蛻變，是一個茫然到理性、幼稚到成熟、虛幻到現實的變化過程。我雖然是新聞專業的學生，但是一直以來，我認為學校學習的新聞理論知識是沒什麼用的，甚至覺得學不到什麼東西，一切只是為了應付考試，但是社會實踐之後，我發現理論知識和實踐是息息相關的，如果沒有理論知識做基礎，那麼可能連自己現在能幹什麼都不知道。其實在學校學習的理論知識已經潛移默化地融入到了實踐中，特別體現在知道我們如何採訪的操作上，只有掌握了理論知識，才不會對手裡的工作手忙腳亂，不知所措，所以我認為在學習了理論知識的同時要注意鞏固，不要埋沒了自己的優勢也不要淡忘了所學習的專業知識。
四、社會實踐過程中發現的問題
我認為最難掌握的就是突發事件的採訪，記得有一次，我們發現某商場有人銷售假冒偽劣產品，當時我們記者喬裝進入，老師在路上已經對我們說了一些採訪的要點，但是我當時到了現場還是十分緊張，雖然採訪順利完成了，但我對自己的表現很不滿意，事後我對突發事件的採訪總結了一套自己的方法。
首先，在趕往事發現場的途中，需要根據熱線電話的線索內容整理出事件大概情況，迅速制定採訪提綱。根據對事件的理解確定採訪對象(這裡是指身份上的確定，例如目擊者，當事人)，以及需要問的問題。由於是突發事件，現場狀況一般會比較混亂，如果沒有一個大概的計畫，則會在採訪過程中由於慌亂而漏掉一些細節。
然後，到達時間現場後，迅速確定採訪對象(這裡是指具體人的確定，即選擇哪一個目擊者進行採訪)。當然，要客觀的報到時間則需要儘量多的採訪各個方面，除了當事人、目擊者還有相關事件處理部門負責人或工作人員。但是，有時候時間上並不允許，所以要在儘量短的時間內尋找能給予最大量信息的人進行採訪。同時，還要對現場進行詳細地觀察，以利在新聞稿件中描述現場。
最後，一些大的事件的現場處理需要一定的時間，在基本採訪結束後，可在腦中做一個構思，組合出新聞稿，在這個過程中也有利於發現採訪的不足而及時彌補。
按照以上的三個步驟應對，在面對突發事件的採訪時通常就會比較順手而不至於慌亂。整個採訪過程也會井井有條。在採訪的過程中，我還了解到，應急事件處理部門有其新聞發言的一些規則。例如，事件處理現場職位最高者有權利向記者發布現場情況以及回答在場記者的問題，明確了這一點，在採訪過程中就會少碰一些壁，節省時間。
五、社會實踐總結及心得體會
這一次的社會實踐，讓我將課堂上學到的專業知識有了運用的機會，更讓我得到了實際的鍛鍊，從中總結了經驗，使得我的專業能力有了進步，同時也讓我吸取了一些教訓。
1.要抓緊時間。突發事件的採訪沒有規定時間，從得到線索到趕赴現場的過程中，一定要儘可能的節省時間，因為事情在不斷的發展改變過程中，很可能耽誤了一兩分鐘就失去了很多採訪機會。
2.為了儘量使採訪到的信息真實，要記錄被採訪者的姓名，同時要在新聞稿件中體現。這是我常常忽略的一點，也因此常常被批評。
3.在一些揭露性報導中，要注意保存證據。在曝光一些超市未將不合格產品按時下架的事件過程中，由於我沒有用最恰當的方式保存證據，而使得採訪內容未被採納，這也是我這次工作中的一大遺憾。
雖然僅僅是一個月的社會實踐，但是我從中獲益良多。不但是專業知識的一次實戰考核，還是我更明確了記者這一職業所要肩負的責任感。我還需要更多的鍛鍊和知識上的積累，為了有一天我能夠勝任這一職業。在社會實踐過程中，點點滴滴的真實和刻骨銘心讓我經歷了一個逐漸成熟的心理過程，知道了自己如何在社會這個大坐標軸上迅速找到自己的位置。
這次社會實踐，我參與了不同的活動，記者採訪、編輯、校稿，對新聞領域的各個職位都有了基礎的了解，也更了解媒體人，最重要的是真實地感受到自己的弱點也知道了自己想要的生活。通過這次社會實踐，我感受到了壓力，感覺要學習的東西實在太多了，要彌補的知識也太多了。新聞人每做一步，當中都有理論和業務知識的影子，而且知識也是必要的，無論是採訪還是採訪前的準備，都需要一定的知識面和對該行業的了解，雖然臨時準備很重要，但也絕對不能忽視平時學習積累的過程。從社會實踐的開始到社會實踐的深入，再到社會實踐的結束，我進一步了解了自己，有了自己關於媒體人的一個理想定位，一個用將來的時間慢慢完成的新聞夢想。
恩格斯說：「新聞工作者的最大榮幸就在於他們能夠目睹歷史怎樣形成」。我深深地體會到了作為媒體人的責任和光榮。
現在，我已經成為了一名電視台的記者，從事了我心愛的新聞事業，這跟我社會實踐期間所學習的實踐掌握是分不開的。我依然會努力學習專業知識，不斷充實自己，擴大專業以及其他的知識面，提高自己作為一個媒體人的素質和涵養。信心在工作中也很重要，要抓住一切可以把握的機會鍛鍊自己的膽量。更要注意提高動手能力的培養，更要學會吃苦，為自己的事業貢獻出自己的能量！
大學生促銷員實踐報告 篇6
一、調查目的：
為了調查了解我校在校同學所使用的手機數量、手機品牌、和手機的價位等情況，以便了解其對手機市場的行情。對我校同學的消費傾向及消費行為進行分析，為手機生產企業制定行銷策略，提供客觀依據。
二、調查背景：
目前，大學生對手機的要求越來越高，而且對於選擇手機的觀念也存在很大的分歧，那麼我們學校對手機的選擇觀念又是怎麼樣的呢？下面我們對一部分學生進行了調查。
三、調查對象：
本次調查的對象是信息學院在校所有學生。
四、調查概況
（一）調查方法
採用在信息學院各班發放問卷調查的形式進行抽樣調查。
（二）調查安排及分工
第一階段：設計問題以及調查對象，並向身邊的同學和其他班的同學進行訪問調查和問卷調查。調查完以後對調查結果進行回收和整理。
第二階段：統計調查的結果，並進行分析，得出相關的規律和結論，再加以總結。
第三階段：資料總結好以後，小組成員討論並交流心得。查閱相關資料，寫
出完整的調查報告，並對小組活動進行經驗總結。
五、調查結果分析
隨著生活水平的改善和手機的價格下調，使不少大學生擁有了自己的手機，但在他們大部分中，究竟男生、女生所中意的手機品牌是什麼？他們所能承擔的手機價位在多少範圍內？他們現在正在使用的手機款式和所帶功能以及未來購機
款式和功能的選擇方向？他們了解手機的方式和購買手機的渠道？本次問卷調查共發放300份，實際有效回收的調查表288份，在調查中發現，參加調查的男生有118人占調查人數41%，參加調查的女生有170人占調查人數59%，大一參加調查的人數有118人約占總調查人數的41%；
表一：
表一：在不同年齡的.消費群體中男女使用手機的比率，女生占的比率高，
這從某種角度來說，女性比較注重手機的使用，這並不代表男性在這方面不注重，只是我們學校女生較多。
大二參加調查的人數有126人約占總調查人數的43.75%；大三參加調查的人數有40人約占總調查人數的13.9%；？在調查中喜歡諾基亞的有78人約占總調查人數27%；喜歡摩托羅拉的有17人約占總調查人數6%；而排名第二位的是三星，雖然使用者人數不到諾基亞的一半，即總人數的10.8％；排名第三的是索尼，喜歡索尼的有30人約占總調查人數的10.4%；喜歡聯想的有21人約占總調查人數的7.3%；另外，一些品牌也有人喜歡，但所占人數幾乎都在5人以下（西門子5人，波導2人，飛利浦1人，海爾4人，康佳2人，LG4人，NEC2人，首信2人，TCL4人）同時喜歡其他類的人數有51人約占總調查人數的17.7%。
表二：
表二：經調查表明，諾基亞、索尼、三星、摩托羅拉等名牌手機一直受到
消費者的青睞，可見，消費者也是比較注重品牌的，大品牌對市場起主導作用，小品牌只能填補市場的空隙，品牌在手機消費起著相當大的作用。
在學生中正在使用普通款式的有256人約占總調查人數的88.9%，正在使用摺疊款式的有21人約占總調查人數的7.3%，正在使用旋轉款式的有11人約占總調查人數的3.8%。
表三：
表三：學生月生活費在300-600，600-800的較多，同時也表明他們在消費
方面有較強的消費能力，生活條件的改善導致部分學生的月生活費用也相應的提高，除基本的生活支出外的其他可支配費用的增加也促使他們開始考慮手機消費。
表四：
表四說明，消費者在購買手機是獲得信息的來源廣泛，主要有同學之間溝通，網路，並且對這些信息來源的確認度及履行程度高，使他們更能接受。
六、市場區隔
各個品牌手機的排名情況
（一）諾基亞
根據我們的調查報告結果顯示，諾基亞以27%的關注度比例捍衛了自己全球第一手機品牌的榮譽。並且在整個品牌關注度中，諾基亞也一直處於榜首的位置且關注度比例優勢明顯。實際上，諾基亞在中國市場上獲得巨大的成功因素並不難分析。
1.首先，準確的市場區隔，差異化的產品戰略和穩定的產品質量為諾基亞手機贏得消費者的青睞奠定了堅實的基礎。
2.其次，豐富的市場行銷經驗及出色的渠道管理能力。也為諾基亞拓寬各級手機市場及加強品牌影響力的滲透做出了貢獻；
3.最後，強有力的品牌推廣力度，無疑也為其培養用戶的品牌忠誠度提供了強有力的支持。
（二）三星
根據我們的調查報告結果顯示，三星電子以10.8%的關注度比例險勝老牌手機索尼，成為關注度排名第二的手機品牌。
1、三星憑藉超薄系列手機的大量上市以及史無前例的中低端手機攻勢成功實現了逆轉，最終在市場博弈中笑到了最後。2.出色的公關能力，引領潮流的手機新品以及更加成熟的銷售渠道，讓這個手機品牌呈現出勃勃生機，相信伴隨其產品體系的逐步完善。
此外，在品牌關注度整體的比例分布上來看，洋品牌占據了7成的比例，沉重的事實顯示國產手機品牌的未來任重而道遠。
大學生作為潛在顧客的需求分析
大學生作為社會消費的一個特殊群體，有著不同於社會其他消費群體的消費心理和行為。據調查，我們可以清醒的看出大學生消費存在著以下特點。
大學生促銷員實踐報告 篇7
實習單位:
*有限公司
實習時間:
xx年5月23日---6月1日
實習目的：
為了以後能更好的適應工作和學習，學校組織到流配送中心進行為期30天的實習。主要是熟悉物流的作業流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業能有更深的了解。
實習要求：
了解物流特點，物流工作流程，工作設備，並針對這些實踐依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。
實習感想：
隨著世界經濟一體化步伐的加快,國際經濟貿易發展日益活躍,我國的物流行業得到迅速發展.雖然這次實習時間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課.對於物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這麼的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。
貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡單了解，使我對於物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業雖然沒有國外發達，但這並代表中國物流業的落後，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業信息技術化的發展速度。野蠻的裝卸態度更是制約中國物流業發展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解到了物流,使實踐與理論更好的結合.在這裡我深刻的領悟到了一個觀點:推動你的事業,不要讓你的事業來推動你.
實習結論及建議：
1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便,應該考慮到出貨時的方便,不能耽誤客戶的時間,因此要按照標準把貨物堆起,堆放要整齊合理,以免倒塌.
2、要嚴格按照倉儲管理的要求,對於過期的貨物要及時與廠家聯繫,並得到應允後及時銷毀,不要堆積在倉庫中,浪費倉庫容積,更不要和正常的商品同放一起,帶給人一種雜亂無章的感覺.應該另外準備一間倉庫,使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存.
3、目前物流中心正面臨許多問題,批次越來越多而批量卻越來越小,造成物流管理上的一個難點.產前物流,企業內部物流,銷售物流,在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關係.國內的物流利潤太低,僅占5%,如何把利潤搞上去.面臨一系列的難題,物流中心還得多借鑑國外的物流策略,提高自己企業的效益
4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高
建議:加強各部門之間溝通和聯繫力度，合理分配各部門之間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、設備、人員和能源;最大限度地減少物料搬運;簡化作業流程;縮短生產周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環境。
實習總結：
通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝海星物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我收益匪淺。也非常感謝學校給了我這個機會，為我的工作積累了經驗，奠定了基礎。
大學生促銷員實踐報告 篇8
在暑假裡，我沒有出去打工，而是利用暑假的時間自學電腦。在新聞系的一個學期里，我發現自己的電腦操作水平在班裡列第一，倒數第一。不光學了部分軟體的使用，還學習了簡易的系統維護和硬體維修，希望大二時的能夠熟練操作，完成份內事物。
商丘火炬傳遞因故取消，我也就失去了作為火炬先鋒隊的機會，因此，沒有了這次寶貴的鍛鍊機會，是暑假裡的一個損失。緊接著奧運開幕，作為各類體育賽事的綜合盛會，我充分利用這段時間，加深對於各類比賽規則的了解，以及賽事情況的認識。在遇到諸如籃球、足球比賽的時候，我在下面用文字的方式模擬解說，並從各著名解說員那裡學習國語，以迎接大二時播音主持這門課程的學習。
奧運期間，我受公安部門的委託，跟蹤拍攝某犯罪嫌疑人的行蹤。那天下午，我在暗處盯視知道天黑，在身心具疲的情況下，終於打探到此嫌疑人的住所。次日早晨，公安幹警便根據我所提供的信息和照片認出此人，並實施抓捕。後來得知，此案在九月初告破，我也算是對此案做了應有的努力。
在這次行動中，我懂得了什麼叫定點觀察，什麼叫忍耐和果敢，原來一線公安人員是那麼不容易啊！留著精彩的奧運賽事不能看，還要離開家，在車裡一等就是一夜，我對他們這種奮鬥和吃苦的精神所打動。如果不是親身經歷，還真有些電視情節的色彩。當然，這是後話，至於所拍照片，本人實在無法公布。
要是說實踐，暑假裡還有一項，就是上街找新聞。
令就是寫了三篇新聞報導，可惜都沒被報社採納。
通過我的調查，發現商丘市區內，總共有兩座體育場，一座位於市一高南約500米處，另一座在商丘師範學院南（現已與新校區合併）。第一座條件設施很完善，但遲遲沒有開放，在門口的保全處，也沒打探到更多訊息。看著漂亮的體育場不能被利用，實在有些可惜。新小區的體育場熱鬧非常，設施也很齊備，足球場裡和跑道上都是踢球、慢跑的市民。後面的籃球場和網球場更是成為了學生們的地盤。暑假放假，不少市區的學生都利用這段時間強身健體。不足之處就是這裡畢竟距離市區有些遠，附近又沒有醫院、診所等衛生場所，如果運動時出了意外，市民將無法在第一時間接受醫療處理。
在家休息的時候，我看了很多關於足球和籃球的新聞報導及比賽錄像，發現體育新聞這一塊，通常有四方面的問題：
1。標題單純追求轟動效應。如新浪網上，有篇名為《切爾西為失羅比尼奧又驚又怒小法罕見炮轟巴西邊鋒》的報導，乍一看還以為小法說了什麼狠話，實際上只是一句：「我不認識他，但我可不希望我的一個隊友這麼做，畢竟在聯賽首輪這麼重要的比賽前，這樣做令人不快。」對羅比尼奧的最後時刻加盟表示自己的觀點，卻用了一個這麼大的標題。實際上，這樣的事情屢見不鮮。
2。搶發新聞。在《林良鋒觀察英超》一文中，羅比尼奧轉會去了切爾西，並以此進行評論。事實上，該文章發表於8月29日，當時的羅比尼奧還在皇馬，兩天後的31日，他才轉會，而且不是切爾西，是曼城。這種烏龍新聞偶爾還能見到。
3。數字遊戲層出不窮。如果有球會為調整陣容，買進球員花費3000萬，賣出球員得到4000萬，那麼文章就會宣揚：「3000萬大手筆只求冠軍！」不明事理的，還真以為是淨支出3000萬呢。更有甚者，明知英國用英鎊，為了引起轟動效應，故意轉換成美元，數額因此翻倍，這類數字遊戲在體育訊息中被廣泛運用。
4。導語冗長，跟主題無關。又是導語的問題。如果訊息是說現在的情況，導語卻是一大段長長的回顧，貌似是在賣弄筆者的專業知識。這類回顧不如放在末段，用最有新聞性的文字做導語。
我看比賽錄像，研究解說員在遇到種種情況時的反映，總結出一些經驗。比如在暫時沒有想好球員名稱及基本情況時，故意將話題轉到球場上，之後再繼續介紹。遇到連續的精彩鏡頭時，語氣緩慢的加強，這樣會是比賽更有看頭，更吸引人。在比賽沉悶的時間裡，兩名解說員往往會以對話的形式聊與比賽關係不大，但最近很受關注的話題，來保持收視率。。。。。。
總之，這個暑假過得還算充實，希望自己在新的學期里，能不斷提高，更加成熟！
大學生促銷員實踐報告 篇9
敬愛的黨組織：
我是x大學大一年級的一名預備黨員。大一的下半學期在一個有意義的寒假後到來了。大學的第一個寒假過得充實而舒適。充實的是生活，舒適的是心情。聽慣了周圍的人將進入大學比喻成進入一個療養院，但我完全不認可。進入大學之前，我深知社會競爭之激烈以及各種形勢下的殘酷性；進入大學之後，迎面而來的並不是想像中的那股輕鬆與自在，而是各種各樣不同的挑戰：有與人交往的挑戰，有工作學習的挑戰，最重要也是最難的是如何使自己的心不處於一種沉浮不定狀態的挑戰。一學期下來，我能說，我做到了。與人和睦而不失尊嚴地相處，學習優先工作也沒落下，自己的心總能保持平靜並因此深入思考了許多問題。
第一個寒假，我希望它有意義而不失活力。因此，我選擇了技術性相對較低的工作——咖啡館服務員。雖說技術性低，但要學的並不少，當然我所獲得的比我付出還要多，可以說是一個「性價比」較高的工作。首先，我學會了謙卑。並不是人格的謙卑，而是做到更有禮貌對待客人而讓客人心情舒暢。只有這樣，才能客流滿盈，咖啡館才能興旺。相比之一個國家，每位領導人如果將自己處於一個「謙卑」的位置，做好百姓的「公僕」，那麼百姓才會更有動力，國家也能隨之富強昌盛。其次，我學會了細緻。咖啡館並不同於一般餐館，不僅禮貌用語需要隨口而出，並且需要培養仔細觀察的能力。也正是因為咖啡館，客人的層次相對較高，對於細節也更加敏感，這時對每位客人留心顯得很重要。對於一個黨員來說，需要的並不是傑出的貢獻，而是對百姓的零距離留意，也許只是一個留意，化為一份思考一次提出，那麼百姓的生活也能更加無憂。再次，我學會了與人交往。「人在社會，身不由己」。與人交往在社會生活中占了很大的比重。在咖啡館，有與自己同級的廚師、服務員、吧師，也有比自己高級的經理老闆。在兩種不同層次的人面前的講話方式有所差異，這時源於一種社會環境以及血統而引起，對上司大戶大喊在中國還是少見的。當然，講話方式的差異並不是一種人前一套的做法，而是為了顧及他人所在地位環境的心情，也是中國五千年歷史所根留下的為處世的方法。
黨員需要深入社會，也需懂得如何將民眾的意願表達出來。因而，多形式多層次的社會工作經驗並不能少。我希望自己能在不斷地學習與工作中鍛鍊多方面的能力並不斷地去體會社會、感悟社會、與時俱進。
大學生促銷員實踐報告 篇10
今天行程有點緊，早上的課一結束，就和兩位同伴，和，三人乘車前往x公園社區居委會。x公園社區居委會屬x地區，該地區5個社區之一的x社區是最早開始垃圾分類試點的社區，而x公園社區隨其後在x0年底x1年初開始垃圾分類試點。其社區占地較大，包括x公園在內，另有6棟直屬居委會管轄的小區樓和好幾個高檔公寓花園，是個現代化、國際化的社區。
一番輾轉，找到了藏在另一所高檔小區背後的居委會。這次的居委會看起來十分小巧，我們有過預約，進門說明來意後，順利找到居委會主任。這位宋主任欣然接受我們關於垃圾分類的採訪，看過我們的採訪主題和問題後，他略有所思就開始講起來。
他緩緩道來，垃圾分類是怎樣試點的，又是怎樣一步步推進的，不似教科書般有條有理，卻透出一種親歷者生動的口氣和淡淡的起伏。
這位宋主任並不認為現在的狀態不算是真正意義上的垃圾分類，跟我的想法一樣。我們的分類，廚餘、可回收、其他，但是塑膠和紙張等等都在可回收里，正是最值得回收的部分，也比較粗糙地混在一起，再回收的話分揀成本太高。據介紹，現在的分類應稱為「大類粗分」。跟真正能分類並有效回收處理的地區尚有差距。
說到社區推行垃圾分類，箇中還是經歷了不少的過程。
原來，居民原本的扔垃圾習慣是通過垃圾道。天哪，我不會忘記高中唯一有垃圾通道的那棟樓，底層的人有多麼痛苦，有臭味毋庸說，還有鼠輩。看了一下x年的報導，的確是在非典時期為了防病毒封的垃圾道，恍如隔世。現在實行的是垃圾分類投放，從垃圾道到垃圾分桶投放，雖不是親歷者，但覺得能想像變化挺大的。
要推行垃圾分類，必須先把後續處理、運輸系統完善。那麼到了居民這裡，除了發放垃圾桶和垃圾袋，就要開展「曠日持久」的宣傳戰鬥了，據說當時不論大會小會，必會提及垃圾分類。宣傳手段十分多樣，入戶宣傳、垃圾分類指導員、評優制度、組織參觀處理廠等等。而成果，以前需要許多人力來進行再分揀，現在這部分需要人力已經很少了。
但還有很多困惑。比如垃圾分類被極度強調，減量工作卻被忽略了，「我們應該反過來要求政府有減量的指標」。比如免費發放垃圾袋的承諾，政府到後期可能做不到持續發放垃圾袋的時候怎麼辦呢？難道就不分類了麼？再者，現在講求限塑，同時政府免費發放大量垃圾袋，又是一個矛盾。又比如，不同地區的垃圾分類處理方法並不一樣，豐臺區就是自家處理廚餘垃圾，那與豐臺不統一，未來應該依照那種呢？
從無到有的努力，很難順風順水的，沒有形成群體習慣與文化的話，還很難堅持到底。經過一段時間的了解，我算是真切的感受到什麼叫做螺旋式前進，什麼叫前途是光明的，道路是黑暗的。都說人的觀念很難改變，一個人明白過來了的確沒有用，一百個人、一千個人、一萬個人呢？
大學生促銷員實踐報告 篇11
這個社會實踐對於我來說受益頗多，感受頗深。我花了將近半個月在上虞的一家連鎖服裝店(上虞市雲時尚生活館)社會實踐，雖然實踐的內容和本專業的內容相關，但多看看店裡的那些由專人精心放置和搭配的衣服，也能在腦海中知道點色彩方面的搭配，對於從事美工方面的工作還是有點小用的。
我在店裡實踐的內容是做導購。以前，從我是一個顧客的角度去看，認為做導購很輕鬆的，只要顧客來看衣服的時候招呼一下就可以了，其實不然。導購需要整理即將要出樣的衣服，要在門口做迎賓，要在出樣時把一些有褶皺的衣服熨平。。。
所以說，只有自己親自體驗過才知道其中的酸甜苦辣。實踐第一天，我帶著未知和簡單的感覺踏進了我工作的店鋪，店長把員工們叫來集合，然後來了次軍訓似的前後左右轉，接著便是跳一段舞，她說公司這樣規定是為了讓我們振奮起來，以最好的精神面貌和心態去對待一天的工作。
第一天的開端讓我深深明白了工作的不容易，僅僅是開個會議就開了一個多小時，店長的那些話語讓我感到了競爭的壓力以及要想成功就要靠自己去努力，而且做導購需要技巧，它不僅僅需要磨嘴皮，更重要的是心理戰術還有的就是信心和耐心。每天去店裡的顧客很多，但真正能買的顧客卻不多，所以作為一名導購，不能對顧客發脾氣，因為顧客是上帝，需要我們耐心去講解。高三的時候老師叫我們高三學習了要有緊迫感，要有乘勝追擊的力量。原來，不僅僅是在高三，人生的每一個階段都要如此，有壓力才會有動力。
實踐第一天，我真的感到很累，連一點偷懶的機會也沒有，我從早上7:50站到傍晚5:00，中間只有半小時的午飯時間，整一天只有站立和走動，站時也不能隨意站，要站得有形象，要微笑著去迎接顧客，如果有哪方面做得不夠好都是和分數和金錢掛鈎的，公司的目的是為了讓員工們能夠認真去遵守公司的規章制度。第一天也是我去適應那種生活：早上5點起床，晚上九點睡覺。後來有一天，店長對我說，你挺能吃苦的，寒假來實踐的學生做了一兩天就吃不消了。其實當時我想，我第一天就覺得辛苦，只是有種信念告訴我，我要堅持下去，這次實踐不僅是對我的一種磨鍊，更是一種對自己的肯定。
接下來的實踐生活我漸漸習慣了，依然是5點的鬧鐘聲拉起了睡夢中的我，依然是在黑夜中拖著疲憊的身體進入夢鄉，依然是跳那段舞，依然是店長開的會議，依然是員工們一個個的目標，依然是那一聲聲的加油,加油。
這幾天的實踐生活，我總結為「累並收穫著，踐且思考著」。
所謂工作沒有不累的活，無論做什麼工作都需要付出汗水和努力的，要腳踏實地一步步地去學，一步一步地去完成。作為一個大學生，20年來我從沒有很勞累的去工作過，在我的腦海中工作並不一定是累的，可體驗告訴我累。是的，我累過，但我還是挺高興的，累磨練了我的意志，在我想要放棄的時候重新選擇去堅持，因為我一方面想鍛鍊鍛鍊自己，另一方面想知道自己的意志力。意志力對於一個人來說是尤為重要的，我要去磨練自己的意志力。我在熟悉貨品，在看導購如何和顧客溝通以及去推出店裡的衣服，僅僅從這裡，我就收穫了很多東西。其一,顧客是上帝，對待顧客要有禮貌，在顧客的百般刁難下，仍要保持微笑，要平心靜氣地去解答顧客的每一個疑慮。其二，在解答顧客的疑慮時，要有心理戰略，有些顧客明明喜歡那件衣服卻因為價格太貴說不喜歡於是就需要導購和顧客進行心理的交流了，從顧客的角度讓顧客覺得買這件衣服是有價值的。其三，在整理貨品時需要陳列有序，不同的衣服搭配會有不同的效果，不同顏色的搭配會有不同的美感，不同位置的放置會有不同的風格。
本次社會實踐的結束，也讓我思考著。我，缺乏社會經驗，閱歷不深，只有書上的理論知識，沒有實踐能力。在當我踏上社會這條道路時，我總是以最慢的速度前行，一路上磕磕碰碰。一起工作的同事總是把許多她們不願意做的事推給我，我也不推脫，因為我知道我就這麼短短几天，有事情做總比無聊好。因此，我學會了熨衣服，整理貨品，陳列衣服。這些看似簡單的事卻是我以前沒有做過的，就連熨衣服也是我第一次去嘗試。在現今社會，招聘會大字報上總寫了「有經驗者優先」，可在校園裡「與世隔絕」的我們社會經驗又會有多少呢?所以，我覺得以後在學校里周末要多與社會接觸從而獲得更多的社會經驗。
文憑在社會中立足也是很有必要的，所以我覺得在學校里要學好自己的專業知識打好專業基礎，以及儘自己最大的努力去獲得更有價值的專業證。與人之間的交際在社會中立足也是必要的，所謂「在家靠父母，出門靠朋友」。在工作的時候很多不懂的事都是向員工詢問後解決的。一顆堅持的心在社會中更是必不可少的，所以我覺得在學校中不論學習還是其他的事都要讓自己去鍛鍊從而學會堅持。
大學生促銷員實踐報告 篇12
不知不覺，為期一個月的見習生活就要接近尾聲了。作為一名即將踏入社會的大二學生，為了更好的將我在學校學習到的專業知識更好的運用到社會實踐中去，同時增加對於政府工作的了解，我報名參加了此次見習活動，並有幸被分派到延安市行政審批管理處信息宣傳科見習。這是我第一次踏上見習崗位，感覺既興奮又緊張。這次實習無疑成為了我踏入社會前的一個好的鍛鍊機遇，為我今後踏入社會奠定了基礎。
一個月的見習讓我學到了許多在校園裡學不到的知識，也讓我把校園內所學的知識與實踐套用相結合。回想起剛到單位時的那份緊張和激動，我不停的問自己：「我能勝任這份工作麼？我可以做的很好麼？」而如今，我的收穫見證了我的蛻變。感覺自己經歷了很多，而這些從未有過的經歷也讓我不斷成長，不斷進步。
下面將我在見習期間的一些個人體會匯報如下：
1.要細緻謹慎，認真負責
辦公室的工作十分的細緻繁雜。信息宣傳科更是如此。作為整個為民服務大廳的信息之眼，任何的粗心大意都會給以後的工作造成極大的不便。
2.要勤奮，踏實肯乾
初次來到政府見習，出於對工作的不熟悉，第一天的工作顯得有些侷促。越是害怕出錯越是容易出錯。我開始莫名的緊張起來。李科長看到我這樣，利用中午的短暫休息時間和我進行了一次交談：「你剛來這裡，有些不習慣是很正常的。不論是誰，對於新工作都會有一個適應的過程。不要緊張，更不要害怕出錯。出錯後並積極改正也是對於你的一次成長」。李科長的一番話讓我平靜了許多，我的工作也開始慢慢步入正軌。
3.善於觀察，善於學習
「三人行必有我師」。在工作的過程中，會碰到形形色色的問題,比如開會該準備些什麼？如何編寫上傳視窗訊息？剛開始，會礙於面子悶頭苦找，可到最後還是一無所獲。我試著去詢問辦公室的其他幾位前輩，他們也都予以詳細耐心的解答。一切難題也都迎刃而解。
4.確立工作目標，端正工作態度
以前，在學校學生會的時候，主席分配的任務總是會有，一種吃力感，覺得對於自己來說是很困難的。總想著找各種理由去推脫。可到了這裡，每個人都有自己明確的分工，沒有人會因為你不會就幫你完成，你只能靠自己。任務交到你的手裡，就是出於對你能力的認可。要想知道自己能否勝任這份工作，就要明確工作目標，同時端正自己的工作態度。從沒有寫過宣傳計畫的我，起初對於這份工作抱有牴觸心理，也漸漸開始懷疑自己來到這裡見習的目的所在。一次次的查閱資料，一次次的修改，終於完成了。雖然有瑕疵，雖然筆觸可能有些稚嫩，雖然可能會有些許錯誤，但我還是覺得這是一次很好的經歷。所以說，態度決定一切！
5.要善於融入集體，善於團結同志
在現實社會中，人際交往能力是每個人所不可或缺的一項能力素質，良好的人際關係是工作順利進行的保障。政府的工作更是如此。辦公室的幾位老師都樂於和我交流，讓我在很短的時間裡與他們相互熟悉。
為了讓見習大學生更加真切的感受到延安近些年來的發展狀況，鼓勵當代大學生回家鄉建設。我報名參加了由市行政審批管理處攜市團委共同組織的「延安青年愛家鄉——聖地學子看家鄉」系列活動。10日早晨，我們從延安新區出發分別參觀了延安馮莊新型農業大棚，長泰製藥有限公司，延安新區規劃沙盤，棗園1938公園等，並觀看了延安新區宣傳片。這讓我們認識到當前的延安因人口基數大，發展空間狹小所面臨的發展局限，也讓我們了解到為了緩解老城區壓力，開展上山建城的意義所在。看到這裡，我們感觸頗深。我們熱愛的家鄉，正在慢慢發展，這片黃土地，需要我們。
短暫的實習生活就這樣結束了，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作無從下手，茫然不知所措。在學校總覺得自己還不錯，但真正到了工作崗位才發現實踐的重要性。
很感謝實習單位給我這個這麼好的實習機會，讓我學習了很多，收穫了很多，也成長了許多。
大學生促銷員實踐報告 篇13
20xx年x月份在我院學生處領導下由學生會宿管部舉辦的文明宿舍評比活動正式開始，到今天，已經進行了兩個月四次的全校性評比，通過文明宿舍創建活動，加強了我院學生宿舍文化建設，提高我院學生自律能力，增強學生素質而開展的。主要是以「寢室是我家」的主人翁意識，以樹立學生自立生活，自我約束的目標。以創建一個安全、舒適、溫馨、優雅的學習與生活環境，為學生創造良好的成長環境為目的活動。
在宿管部工作過程中，各班班主任及班幹部積極配合工作，使宿管部工作得以順利開展，經過四次的評比工作，一部分班級表現積極踴躍。如酒管x班；中餐x班和酒管x班的x宿舍；烹飪x班的x，x宿舍，每次均有宿舍獲得流動紅旗，另外宿舍條件整體不如大專部，但是學生的積極性遠遠高於學生。再次對學生提出表揚！
在學生會宿管部經過兩個月的工作中也出現了一些問題，例如有些班級只是在檢查期間認真整理寢室衛生，平時不太注意。為此我們是每次都隨機抽查一些未參評的寢室。還有極個別宿管部幹部的工作積極性不高，主要體現在評分過程中不認真。
在我院領導的監督與支持下，經過四次文明宿舍評比，我院宿舍衛生，宿舍布置，整體得到提高，學生們的自立，自律意識得到鍛鍊與提高。在以後的工作開展中我們一定會再接再勵，認真貫徹上級領導的指示，為建立一個安全，舒適，溫馨住宿環境而努力工作。
大學生促銷員實踐報告 篇14
當代大學生是21世紀的開創者，是國家和民族的希望，我們不僅要掌握豐富的科學知識，擁有健康的體魄，還要有良好的道德修養，如何加強當今大學生思想道德修養教育，是我國教育體制改革、教育研究者必攻的難題，到目前為止關於道德修養教育還沒有一個完整的科學教育體系。
當今的大學生獨生子女很多，隨著物質生活的提高，孩子需要什麼就給什麼，大多數父母忽視了對孩子們思想道德教育，造成一部分孩子自私、狹獈、唯我獨尊的習慣。要建立與社會主義市場經濟相適應，與社會主義法律規範相協調，與中華民族傳統美德相承接的社會主義思想道德體系。深入進行黨的基本理論、基本路線、基本綱領的宣傳教育，引導人們樹立中國特色的社會主義共同理想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，認真貫徹公民道德建設實施綱要，弘揚愛國主義精神，以為人民服務為核心，以團隊精神為原則，以誠實守信為重點，加強社會公德、職業道德和親職教育，特別要加強青少年的思想道德建設，引導人們在遵守基本行為準則的基礎上，追求更高的思想道德目標。作為大學承擔著培養四化建設所需人才的搖籃，在人才質量把關上起著至關重要的作用，未來的社會發展需要綜合素質的複合型人才。但加強思想道德建設在人才質量關上起著重要意義。高尚的道德品質並不是一夜之間就可以形成的。因此，我們要在大學期間學習科學技術知識的同時，也要學模範、創先進，不斷提高我們自身的道德修養。 為了提高我們自身的道德修養和對現實狀況的真實了解，我們經過的仔細的調查。調查結果：
亂丟垃圾「丟掉了文明」
教室生活中，一些學生亂丟垃圾不文明行為猶如校園裡一道「絢麗」的風景！影響著學院衛生管理，亂丟垃圾看似小事，實則不然，亂丟垃圾不僅是一種不良習慣，也是缺乏社會公德的表現，事實上，亂丟垃圾不僅會影響校容校貌，損害校園形象，還會危害到學生人體健康，亂丟垃圾也給蚊子製造了「好的」環境，它們可以在垃圾中拚命繁殖後代，給同學們的日常生活帶來了許多痲煩！良好的習慣是一種素質和修養，體現著學院文明的程度，「勿以善小而不為，勿以惡小而為之」，只要同學們管好自己的手，同時監督好其他同學，才能讓我們的校園更加美麗！下面請同學們來看一下其他同學的表現
大學生道德觀——節約糧食
作為大學生，首先要樹立「節約是社會責任」的道德觀，眾所周知，我們這個人口大國人均耕地僅為世界平均水平擁有量的三分之一，如果中國十分之一的糧食依靠進口，也是糧食市場將「崩潰」問題的嚴重性還在於資源的短缺和資源的嚴重浪費，低效利用並存。節約是我們每個公民的社會責任，我們作為一名大學生應該從自己做起
無償獻血
作為一名大學生一定要樹立正確的人生觀，道德觀，價值觀。眾所周知，血液是每個人的生命之源，也是維持一個人生存的必需品，現在每個醫院裡用來補充病人的血液是供不應求，許多急需要用血的病人難以找到合適的血液！當我走在大街上，經常看到一些無償獻血的巴士，也會看到少量的人去獻血，我認為無償獻血是每個公民應盡的「義務」或者是「責任」，前幾天，我們宿舍就有兩位同學在校園門口獻血了,我個人認為他們非常有愛心，我們應該向他們兩位學習！
課桌「文化」
如今課桌文化越來越風靡校園，成為一道獨特的「風景線」。當年在三味書屋中刻下大「早」字是眾所周知的，他是為了警醒自己不再遲到而刻的，是一種勵志的行為。而如今的80後、90後們卻將其內含變味了。認為課桌文化內心世界的展示，一種特別的廣告，一種時尚。在中國小的課桌上，「免費送號」、「打擊小廣告」等字，學生們只要有個同學在上面留言則後面便會跟隨這其他反駁的話語。而在大學校園中的課桌上則刻著諸如「日暮東風怨啼鳥，落花猶是墜落人」、「成功就是成為最好的自己」、「就這樣孤單一輩子」等，這都是大學生內心世界的心聲。還有一些密密痲痲的蠅頭小字，其內容均為數學公式、英語單詞、政治觀點、歷史事件等教學內容，以方便自己考試。
課桌文化雖然使的學生們展示了自己，但卻是不可取的行為。使得潔淨的課桌變得不雅觀，影響學生上課使得學生上課不專心。而在課桌寫著數學公式、英語單詞更是一種不可取的使得學生變得懶惰不誠信，是一種不公平競爭的行為。
大學生考試作弊之我感
大學生是什麼概念，讀大學是為了什麼。當然，一般的人都會說 大學生是個知識份子，讀大學是為了如何做人，如何社交，如何為自己的前途奮鬥。 然艾,我看見大學生為了考試不掛科，通常都已作弊等等方式通過考試。我認為這種大學生，在學校讀書只是為了應付父母，為了好玩。這是一種自私的想法。我對這種做法非常反感。這種人卻在大學生中站一部分。我做為13級新一屆的大學生。想問這一部分人作弊到時候。想想自己的父母拿錢等你讀大學是為了什麼。同時，我也對這一部分人說 讀書是為了自己不要專門只想貪圖享樂。我也希望志同道合的大學生勸勸自己身邊的大學生「一起創造我們21世紀新大學生的作風」 。
作為新生代的力量，未來社會建設的主力軍，大學生的道德狀況和思想素質將直接關係到中華民族的整體素質，關係到和諧社會的建設進程，關係到社會主義現代化建設能否成功，關係到能否實現中華民族的偉大復興。作為高職院校學生走向社會，走向工作崗位的重要環節。道德為題越來越受到人們的關注，甚至會影響到大學生以後的發展方向。但是當代大學生的道德觀念是令人擔憂的，在就業，經濟，社會等方向的壓力下。大學生的道德狀況值得人們去思考。
大學生促銷員實踐報告 篇15
20xx年3月9日晚7點45分，外語系學生黨支部在二教212室開展XX年寒假社會實踐活動。外語系20xx屆黨員、預備黨員、全系擬發展對象和積極分子共同參加了此次活動，韓佳龍、戎儀擔任主持。
寒假社會實踐活動代表閔丹、袁鋒、周一夢、刁文桐和戎儀等分別在會上做了報告。內容涉及溫州市蘇步青學校支教和世博宣講，黨的新農村醫療保障制度落實項目、上海市公安局出入境管理局實習、漢城區紅旗居委會提供志願者服務、雲南考察等方面。
刁文桐代表在報告中說道，為民眾服務，為民眾做貢獻是永遠要銘記的。她對自己的要求就是要盡全力幫助他人，服務他人，只有想不到，沒有做不到。而閔丹代表的發言讓人感慨鄉鎮學生的純樸與艱苦奮鬥精神。戎儀代表關於雲南考察的發言內容豐富，引人入勝。從人字橋到元陽梯田，從雲南的經濟、教育、交通到雲南少數民族的生活。讓學員們從多方面了解了雲南各處。
此次實踐讓學員們受益匪淺，認識到了實踐在大學學習生活中的重要性。不僅僅拘泥於書本知識，深入社會各處，祖國各地，拓寬了大學生的眼界，增長了大學生的.學識。從實踐經驗中獲得最真實的體驗，對大學生今後的工作將起到決定性的作用。
大學生促銷員實踐報告 篇16
回想起從8月1日開始到現在，四個多月的村官日子，多天的點點滴滴，真的感觸很深。
記得我第一次接觸「村官」這個詞語是在大二的一次下課後，老師在和我們討論大學生畢業之後的出路時，說道我們大學生畢業以後可以去考村官，當時對村官這個詞語很陌生，老師告訴我們的是，村官就是回到村里協助村幹部工作，聽老師這樣說完，很多同學當時就說自己不會去考村官，自己讀了大學出來，就不想在回去了，因為有些農村實在是太窮了，這樣的討論因為上課鈴聲的到來而終止了，那是我對於村官的認識也便是定格在了村官就是去很遠很偏的農村工作，然後一輩子就這樣了，後來就一直沒有接觸過。
第二次接觸「村官」這個詞語，是我在回學校拿畢業證的路上，那時候因為公務員考試沒考好，心情不是很好，在和朋友發簡訊的時候，朋友告訴我說現在在招村官，讓我去報名試試，基於我大二的時候對於村官的膚淺認識，我當時並沒有想法報，回到學校以後，大家在一起討論，同學們都說現在找工作真的很難，所以現在不管是什麼樣的考試，就都要去考考，考上了至少可以暫時解決工作的問題，於是我決定報名參加村官考試。如果說當時報考村官只是一時的偶然，只是單純的想解決自己的工作問題的話，那麼現在我真的是要感謝這次偶然的出現，因為我越來越覺得，村官的道路給了我太多的東西，短短的幾個月的村官之路，就讓我感受到了很多，學到了很多，也懂得了很多，這些都是我以前不曾有過的。
我的第一點感觸就是：當村官要樹立遠大的理想，但更要有從小事認真做起的習慣。理想是奮鬥的階梯，理想是成功的基石。遠大的理想，對於一個有抱負的青年顯得尤為重要。在沒當村官之前，我對於理想的認識就停留在這樣的階段，加上一開始，我報村官時並沒有要為農村建功立業的遠大理想，所以後來我考上村官在武漢參加培訓的時候，聽了那些成功的村官在和我們分享經驗之後，我就想我回去以後也要努力爭取做件大事，給父老鄉親致富，但是通過這幾個月的學習，在不段的和父老鄉親打交道的時候，我漸漸的明白了，我們做任何事都需要的是量力而行，我們是要以別人為榜樣，要向黎錦林那樣優秀的村官學習，但是我們學習他們的前提是，首先要認清自己和他的差距，就像是到一顆很高的樹上去摘果子，因為他們先走，所以他們在梯子的上端，而我們才剛剛起步，他們離果子很近，我們則還需要不斷的向上爬。不是說他現在做出了什麼成績，我們也就必須馬上做出，因為我們所處的階段不一樣，我們的基礎是不一樣的。或許三年下來，還數不出來一件我們為村里辦的很大的實事，但是我想，只要在這三年里，我做的每一件事，都能把它儘量的做好，即使在別人的眼裡，那是一件很小的事情，我也要認認真真的去做。我們是初來乍到，對於很多事，我們都還需要認真的學習，我記得有人說過，讓你們這些大學生下來，也不是非要你們來為某個村做一件驚天動地的大事，其實更主要的是希望你們在這樣的環境裡，養成一種吃苦耐勞的良好品質，這才是最重要的。也許三年以後，我們就不能在這個崗位上了，可是我們學到的是一種精神，一種走到哪裡，到任何時候都需要的精神，那就是認認真真、踏踏實實的做好自己做過的每一件事情，這也許就是我們所有村官朋友在三年或是更久的日子裡所得到的最寶貴的財富吧。
我的第二點感觸就是：做任何的工作，都要自己積極主動，不能老是等安排。和村裡的老百姓打交道，如果我們自己不積極主動的去和他們溝通的話，村民對我們這一批人還是了解的很少，很多村民還是認為我們是剛從學校出來，什麼事都不懂，所以讓我們去幫助他們解決問題，總是顯得不牢靠。記得我剛到村里工作半個月左右，有一天剛好書記和主任都開會去了，來了一位伯伯找村幹部蓋章，書記他們臨走時候是怕有人會來蓋章，就把鑰匙給了我，我就對那位伯伯說，您先坐吧，我來幫你蓋章，那伯伯就說了：「這姑娘是新來的嗎，你蓋的章管用嗎」？我說：「我是新來的大學生村官，剛來幾天，主任他們開會去了，您放心吧，這是村裡的章，我幫您蓋了也是一樣的」。其實說實話，這是一件很小的事，我之所要在這裡把它舉出來，是因為我覺得，當時我到村裡的也有段日子了，但是由於我工作的被動，沒有自己積極主動的到老百姓的身邊去，平時都是書記他們要去哪個組，我就跟著去哪裡，才有了這位伯伯在我幫他蓋章時，對我的不信任，我必須要積極主動和村民進行溝通。所以從那以後，沒什麼事的時候，我就會到附近的組去向周圍的村民請教，和他們拉拉家常。慢慢的也就和他們熟悉起來了，大家也都不在把我當什麼都不懂的大學生了。我覺得這是我的自我價值得到認可的一種體現，是一種能促使人更有信心積極向上的巨大精神動力。所以我們要積極的去工作，去不斷的體現自我的人生價值。
我的第三點感觸就是：農村工作不能照搬理論，要結合實際。村裡的事情一般都很瑣碎，但是關係確實很複雜的，也許是因為我自己是學法律的，所以很多事情如果讓我去解決，總是首先從法律的角度去考慮，往往容易犯「想當然」的錯誤，認為這件事按照法律來講就是應該這樣，但是農村不一樣，它有它的風土人情，有它的實際情況。化解好一個矛盾，不僅是要它合法，更重要的是要它合理。這樣才能被老百姓所接受。所以一個好的村幹部，是要把各方面的情況都了解了之後，才能很好的做好工作的。
從八月至今，村官之路才走了四個多月，但這四個多月的點點滴滴，卻給了我很多不同的感受，教給了我很多不同的道理，讓我學到了很多不同的知識。未來的路誰也說不清楚，也許三年之後我會在此繼續奮鬥，也許會離開，但是不論怎樣，這樣的精神，這樣的感悟會伴隨我的一生，讓我受益匪淺，無論在何時，在何地，我都會因為有過這樣的經歷而心存感激，激勵自己不斷進取。
大學生促銷員實踐報告 篇17
畢業季總有雨的陪伴。淅淅瀝瀝的小雨幾天來一直在下，它們的遲遲不肯離去，是為了襯托離別時的傷感場景吧？這幾天，許多同學都問過我：「老師，你們要走了嗎？」起初，我會毫不猶豫地給予肯定的回答。但我現在終於明白，孩子們的這句話不是問題，而是挽留：
「老師，你們可以一直在這裡教下去嗎？」
我怎麼忍心一口否定。
畢業典禮上，孩子們表演了我們交給他們的歌曲和舞蹈。平時連體育課都沒有專業老師教授的他們，該是第一次在眾人面前表演自己的歌舞吧。稚嫩的臉上充滿了羞澀，但卻是自然的流露，沒有絲毫可以的掩蓋或者偽裝。可以說，從我見到他們的那一刻起，他們的單純和天真就一直打動著我，此時此刻也是：
「烏黑的眼睛閃爍著光芒，透露出對未來的嚮往……」三班的孩子大聲唱出改編的《小愛》。有些同學的眼睛紅了，我知道那是因為什麼。但他們應該明白，正如我們的口號「仲情義夏，夢飛陽江」一樣，我們給他們上的課都可以歸為一個主題，那就是夢想。我深信，只有教會他們發現夢想，追逐夢想，他們才擁有改變自己命運的能力。
這次三下鄉不僅對於孩子們，對於我們，也一定有著深刻影響。盛夏七月，十四天，一路走來，有笑有淚。我永遠不會忘記，後勤組每天在青煙瀰漫的廚房裡為我們準備的美味的飯菜；我永遠不會忘記，困意濃濃的大家和支教組一起在深夜認真備課；我永遠不會忘記，調研組走訪過的每一個家庭以及專屬於他們的人生故事。不知道，還會不會有這樣一天，六點起來睡眼惺忪地出門買上幾十個包子只為了讓大家不餓著肚子；還會不會有這樣一天，大家如同股票市場裡的交易員一樣叫號，只為了儘早洗澡繼續工作；還會不會有這樣一天，一邊曬著月光，一邊和大家暢聊人生……三下鄉，是我們的人生變得完整。
「仲情義夏，夢飛陽江。」為夢想而來，帶著夢想離開。走的時候，孩子們依依不捨地過來幫我們搬行李，有些甚至說要和我們一起走。車發動的那一刻，我拉開窗簾，向外面的孩子們敬禮、揮手道別，他們中的一些孩子又哭了。的確，這一別，也許就是一輩子。想到這裡，心裡也是酸酸的。我知道，自己終究是孩子們生命中的匆匆過客，相識即離別。雖是流星，亦可燦爛。我不會奢望孩子們記住我的名字，甚至允許時光隨意把我的樣子從他們的記憶中抹去。我只希望看見孩子們追逐夢想的腳步，走得越來越堅定，越來越遠。
最後，我想用最近比較喜歡的一首《夜空中最亮的星》的歌詞來結尾：
「夜空中最亮的星 能否記起
曾與我同行 消失在風裡的身影
我祈禱擁有一顆透明的心靈 和會流淚的眼睛
給我再去相信的勇氣 越過謊言去擁抱你。」
別了，。別了，xx國小。