年終工作報告 篇1
20__年在院黨組的領導和關心下、在同志們的幫助和支持下，能夠聽從院黨組的工作安排，對工作認真負責，並做到嚴格要求自己。自己在思想上、工作上都有了很大程度的提高，較好的完成了全年紀檢監察工作任務，藉此機會，向同志們匯報一下本人今年來的思想、學習和工作情況，請同志們多提批評意見，以利我更好的在來年開展工作。現將自己一年來的學習、工作、廉潔自律等情況總結匯報如下。
一、思想和學習方面
一是堅持政治理論學習，努力增強政治理論素養。一年來，本人能自覺認真學習政治理論和業務知識，努力在工作中提高自已的政治和業務能力。平時能注重政治理論及黨的基礎理論知識的學習，能充分利用工作之餘的時間自學，關心時事政治，注重讀書看報，以提高學習的實效。在學習中不斷提高馬克思主義的理論水平，提高運用馬克思主義的立場、觀點和方法觀察處理檢察院問題的能力，不斷增強從事紀檢工作的原則性、系統性、預見性和創造性，並能堅持做到解放思想，實事求是，與時俱進。
二是堅持業務學習，切實提高業務水平。堅持每日自學法律專業知識和檢察院紀檢監察業務學習。同時，通過加強與上級有關部門的溝通與聯繫，並採取到先進兄弟檢察院的紀檢監察學習取經，加強紀檢監察業務調研等方式，努力增強學習的針對性和有效性。
二、結合檢察工作實際，認真負責地做好紀檢監察工作
一年來，我注重結合檢察工作實際，認真做好紀檢監察工作，較好地履行崗位職責。及時貫徹落實市檢察院、區紀委年度黨風廉政建設工作會議精神。年初，我把全面貫徹落實市檢察院、區紀委紀檢監察工作會議精神作為年度黨風廉政建設的一項重要任務，在全院幹警大會上傳達了會議精神，並及時組織落實會議要求，對年度黨風廉政建設工作做了具體安排部署。組織全體檢察幹警層層簽定黨風廉政責任書，使全體幹警不斷增強廉政責任意識，依法、文明辦案。元旦和春節期間積極開展全院廉潔自律工作，切實加強廉潔從檢教育，築牢拒腐防變的思想道德防線，不斷學習廉潔自律規定，要求黨組成員要以身作則，做好廉潔自律表率。凡在重大節假日前及時組織學習各項自律規定，提出廉潔要求，防止接受吃請、送禮等不良現象的發生。根據我院檢察工作實際，對院黨組成員進行了黨風廉政建設責任分工，對各責任人在黨風廉政建設中的基本責任和具體任務進行了明確。全年認真開展了各項專項檢查工作：
一是積極協助區紀檢監察，開展城鄉環境綜合治理督察工作以及區紀委交辦的臨時工作，較園滿的完成了區紀委交給的各項工作任務。
二是開展對自偵案件督察工作。根據上級院關於紀檢監察部門對自偵部門偵查工作實行內部執法執紀督察的規定，開展對自偵案件回訪考查工作。通過學習有關法律和規定;認真查閱有關案件材料、與承辦案件幹警交談，走訪發案單位和聽取當地民眾意見等內容，按督察的範圍和事項，對自偵案件的案中、案後開展了督察。
三是多次對全院車輛及全體駕駛人員進行了檢務督察，今年以來，四次組織全院幹警認真學習車輛安全管理相關檔案和規章制度，要求全院幹警必須時刻繃緊車輛安全這根弦，時刻牢記安全責任重於泰山。特別要求全體駕駛人員安全意識要入耳、入腦、入心，築牢車輛安全防線，確保車輛安全無事故。認真開展了重大節假日期間的檢務督察工作。結合省、市院組織的各種專項活動，還自行對本院槍枝彈藥管理、車輛管理、辦案安全、機關作風、禁酒令落實情況等方面工作進行了自查自糾。
四是開展學習《廉政準則》和《廉潔從檢若干規定》活動，規範從檢行為，促進了各項主題教育活動。要求全院幹警深入學習領會，提高思想認識，引導全院幹警增強道德意識和法紀觀念，準確把握廉潔從檢的各項政策界限，切實增強如實報告個人有關事項的自覺性，自覺接受黨組織的監督。並在我院內部網站，廉政建設專欄連續登載《廉政準則》和《廉潔從檢若干規定》學習內容，並舉行了知識測試，全院幹警取得了較好的成績。
五是充分發揮檢務督察工作在檢察工作中的推動作用，努力創新思維，全力抓好檢務督察工作，不斷強化內部監督，今年開展檢務督察5次，開展了對執法辦案安全、檢風檢紀、警械警車管理等方面的專項督察，把監督工作貫穿於辦案全過程，逐步把對執法辦案活動的監督，從事後監督擴展到事前監督和事中監督。通過開展檢務督察，有力的促進了各項檢察業務工作的健康有序進行，為確保目標工作任務的完成打下了堅實的基礎，為辦案安全、車輛安全起到了積極的促進作用。
六是積極開展廉政文化宣傳工作。在院區域網路廉政建設欄，掛出廉政建設、警示內容文章近30篇。年初，院紀檢組致幹警家屬的“家庭助廉信”溝通了單位與幹警家庭的聯繫，進一步樹立了幹警們正確的'世界觀、人生觀、價值觀，促進了各項工作的順利開展。
年終工作報告 篇2
各位領導、各位同仁：
感謝教育局領導為我提供這個平台，讓我今天有機會向同志們匯報我的工作，心情十分激動。眾所周知，中學教育管理特別是教導處工作，任務繁重，責任較大，關係到學校的質量與發展，沒有科學的管理方法和系統的教育理論及創新的管理思路是無法完成此項工作的，但如果沒有敬業奉獻的精神，更無法勝任此項工作。因此，勤學苦幹，愛崗奉獻是我工作的信條，“要想比別人更優秀，只有在每一件小事上比功夫。”是我工作的“座右銘”。下面，我就做教務工作的思路向大家作以匯報：
一、以學校管理法治化為目標，推動教學管理制度化。
隨著社會制度的完善與發展，教育的法治化在不斷推進，依法治校，依法治教，依法從教，必將深入人心。在中學的教育教學管理中，依據教育的各種法律法規，教導處堅持開齊開足各類課程，規範各種教育行為，制定教學管理的各項制度，如《教職工考勤制度》《教職工結構工資制》《班級管理制度》《教職工外出學習制度》《素質教育考評方案》《論文評選制度》《教案作業檢查制度》等等，使一切教學管理行為都在制度的約束之下，既有章可依，又避免的人為的隨意。在制定各種制度時，廣泛徵求民眾意見，把制度化管理與人性化管理相結合，收到良好的效果。
二、以全面推進素質教育為宗旨，抓好新課程改革。
素質教育不能只停留在口號上，全面推進素質教育，是教導處工作的核心，而推進素質教育的手段就是抓好新課程改革。自____年進行新課程改革以來，教導處就把推進新課程改革放在工作的首位，從老師的培訓到理念更新，從課堂教學的形式到評價體系的變革，從教學研究到成長檔案，從藝術課的教學到興趣活動的開展，每一步都是圍繞素質教育，都是為了學生的全面健康的成長，都是為了提高學生的各項素質。目前，我校學生各年級各班開設的興趣小組有音樂、舞蹈、美術、體育、計算機等，有專人負責、有活動的內容，有固定的時間和地點。同時，在縣級開展的第二、三屆科技藝術節活動中，我校學生積極參與，並取得良好的成績。豐富的第二課堂教學，促進了新課程改革的實施。在活動中，只要我能夠參與的，我都積極參與，撰寫文章，參與評價等等。為同學們做好表率，同時推動各類活動的開展。
三、以細化常規教學管理為基礎，促進教學質量的提高。
常規管理是教務工作的基礎，是提高教學質量、培養良好學風教風的保障。因此，教導處協同團委會，充分利用學生的自身管理能力，成立學生會，對日常的考勤、衛生、安全、校園文化、活動開展等工作參與組織與檢查。同時，教導處還實施全員班主任制，發動教師職工全員參與對班級學生的管理，認真組織每一次月考或期中期末考試，開展聽課評課活動及教案作業檢查，組織老師進行專題性教研，發動老師積極撰寫教育論文或教育敘事故事及教學設計，利用網路技術，培養老師的現代化教學能力及創新教學手段。總之，從學生管理到老師的教學管理，從學生的活動開展到老師的教學研究，從校園文化建設到教師的自身發展，教導處關注到每一個有利於教學發展的.細節，創造有利於教學發展的環境，把常規工作常規化細微化。
四、以農遠工程的套用為手段，推進農村教學現代化。
農村中學以前由於地理位置偏僻，信息不通，經濟不發達，教學手段上與城市中學有極大的差距，老師的視野和學習的途徑都較窄，是我們教學落後的重要因素。現在，利用農村遠程教育工程，我們有了兩個計算機教室和一個多媒體教室，條件改變了，關鍵就是套用與管理。教導處對此項工作十分重視，積極推動學校建立校園寬頻網路，組織老師學習計算機技術，利用我校有計算機專業的老師的優勢，在很短的時間內，使大部分老師學會了上網查資料，並學會製作課件和上多媒體課。目前，我校的多媒體教室幾乎節節都有教師使用。教學的現代化水平大大提高，老師的視野開闊了，學習的途徑拓寬了。去年，我校的宋中強老師在參加亳州市首屆教壇新星評比中取得優異的成績，成為我校首個市級教壇新星;11月份，我參加全國萬名班主任培訓，充分利用我的計算機優勢，認真學習，在結業時，被評為優秀學員。這些都說明農村教學手段落後的時代過去了，只要我們勤於學習，甘於奉獻，我們一定可以趕上城市中學。
五、以鞏固“兩基”成果為指導，強化防流控輟工作。
去年，我縣完成了“兩基”複查驗收工作，我校的“兩基”工作也是教導處工作的一個重點。首先是資料建設工作，我可以說是既當指揮員，又當戰鬥員，全面安排資料建設工作，積極參與資料建設，與資料組成員一起不分晝夜從登錄、制表、設計、列印、裝訂、分盒分類到入室入櫃，每一個環節我都親自去做，保障了我校兩基工作的順利完成。圍繞“兩基”工作的一個重點，就是農村中學較為嚴重的輟學現象。為了防止學生輟學，教導處制定了《防流控輟工作方案》，將防流控輟任務分解，並嚴格學籍管理制度，從不同的角度對流失原因進行分析：過去的因貧輟學變成了現在的因厭學而輟學。我們有針對性地通過課外興趣活動小組等豐富的校園文化及提高教學質量、活躍課堂氣氛、改革評價體系等手段來吸引學生，降低輟學率，鞏固學額。雖然成效不大，但我們仍在探索。
六、以實施“科研興校”為戰略，促進教師的理論學習和觀念更新。
科研興校對農村中學來說，可能有點誇大了，我們對自己的理論水平和教科研能力是清楚的，是有準確定位的，因此，我們提出的科研興校，是一方面立足本校實際，探索解決實際問題的能力，如怎樣防流控輟，怎樣管理留守兒童，如何促進親職教育與學校教育的結合，如何當好班主任等在教學管理中遇到的實際困惑。二是積極開展學科教研活動，通過聽課評課和集體備課等環節，加強學科教學研究，鼓勵老師撰寫教育敘事或教學論文等，三是加強與兄弟學校的聯繫，多向有經驗的老師學習，本著走出去請進來的虛心學習的精神，推動老師的理論學習和業務鑽研。在短短的幾年中，我們多數教師多次外出聽課，每學期撰寫的論文數也多達幾十篇，質量也比過去有較大的提高。老師的理論水平有了明顯的提高，觀念也在不斷的更新。課堂教學的水平也得到顯著的提升。目前，我們學校涌有市級教學骨幹老師四五人，胡允豪、吳章、張文舉、李超、宋中強等先後成為市級數學、語文骨幹教師，使我校的教師骨幹結構趨於年輕化合理化。對於推動新課程改革提高教學質量起著重要的作用。
總之，在校長室的工作指導下，教導處與年級組大力配合，積極工作，為提高我校的辦學水平和教學質量做了不懈的努力，但由於能力有限，各種主客觀因素的制約，學校在教學方面還存在著諸多的問題，我將在今後的工作中認真總結，不斷克服，使學校的教育教學水平逐步提高，向著人民滿意、自己也滿意的方向發展。以上觀點如有不妥，請各位領導和同仁提出批評。
年終工作報告 篇3
自20xx年8月3日進入中山市物業管理服務有限公司應聘為物業總監助理以來，在公司領導的正確指導下，各位同事的熱情支持配合下，日常工作得以順利的開展，以下就這兩個月以來的工作，總結如下：
1、日常工作中密切的配合x總監開展各項管理工作，協助落實各項工作任務，監督和跟進相關工作執行情況，收集各方面動態管理信息，給上司提供準確、可靠的參考資料。
2、準確迅速做好各種辦文工作，如物業公司各種檔案的編制、列印、複印、呈送、下發、立卷、歸檔等工作。
3、協調各管理處做好服務質量體系的建立，包括業主投訴宗數與處理率、維修單數與及時率、設備設施完好率、環境衛生達標率、費用收繳率等統計匯總。
4、重點做好華庭40—49幢新交樓的業主資料的'整理、入檔工作。負責三個項目業主房屋檔案資料、工程圖紙資料、設備台帳資料的收集、整理與存放工作。
5、建立華庭小區物業管理軟體信息庫，包括業主資料的錄入與維護，以及在試運行期間發現問題的跟蹤（聯繫科耐物業軟體公司陳小紅工程師給予技術支持，以便解決，並做好記錄）。
6、做好對行銷部轉發和回收各樓盤業主簽署的《前期物業管理服務協定》，交接時數目明確，並簽字確認。
7、物業公司各種會議的組織與"會議紀要"的記錄、整理、下發，以及各小區每月度的物業綜合大檢查的記錄、整理、下發和整改的跟進。
8、每月28日提示和收集各管理處經理及主任人員下月度的工作計畫；每月5日收集各管理處經理及主任上月度工作總結；將相關計畫和總結交x總監審核後，及時抄報董事辦、總經辦以及行政人事部。
9、每日配合各部門對"工作聯繫單材料申購單"等日常檔案的傳遞，並做好記錄，及時跟蹤並匯報工作進度。
10、及時與行政人事部溝通協調，配合物業總監及各管理處公幹填寫"用車單"的工作手續。
11、做好對日常張貼在各樓宇信息欄的檔案的審核和蓋印有"有效日期"的字章後，方可執行張貼，並做好"小區樓宇信息檔張貼記錄"。
12、對來訪賓客做好傳達、記錄、引帶、介紹、沏茶等禮貌接待工作。
13、配合公司做好企業文化宣傳和活動舉辦工作，如：8月份的"新世紀花園音樂會"、"華庭裝修知識講座"；9月份的"中秋盆菜宴"、"員工追月晚會"；10月份的"國慶水景宅院體驗之旅"等。
就在這的兩個月以來，我深刻的認識到為什麼廣東的物業管理一直在國內遙遙領先，那是因為廣東的物業人在工作中，不是只單純的站在"管理"的角度上來管理業主，而是真正做到了以"服務"為前提、為重點來對待業主，以標準、規範、統一的經營管理模式，讓廣大業主能享受到更優質和超值的物管服務，這一點在發展各樓盤中都得到高度的體現。
以上總結，諸多不足之處，敬請上級領導審核指導。
年終工作報告 篇4
通過一年來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。尤其是線上員工吵鬧事件以來，我都在對自己進行反思，希望可以實現對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限和我自己展現的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協助中達到最佳的狀態。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監督著自己，這些在我以往的工作經歷中都是沒有的，都是在吵鬧事件以後自己有所感悟後對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有以下幾點：
一、溝通不夠
人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑藉著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至於同事心態的多樣化卻沒有認真去想過。在經歷了這些以後，才發覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反覆的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業經歷太淺、個人性格有關。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法。在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的想法這方面的能力。
二、工作中缺乏創新思維
不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協助，相互幫助，只有這樣才能更好的乾好工作，充分發揮每個的潛力。通過一年來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態度，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑑，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優秀職工，真正的優秀職工是需要有創新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。對於這一點，我也需要在日後的工作中讓自己慢慢轉變，自我挖掘有利於工作開展的思路。
以上列舉的不足之處，是我自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日後的工作，也希望各級領導和所有同事其能夠幫助我一同發現問題、解決問題。
三、今後提高工作水準的舉措
20xx年即將遠去，面對20xx年的工作，新的各項工作給我帶來的是迷霧和無限遐想。在這裡，我從個人的角度談談自己20xx年要為工作的努力：
一：蛻變
任何改變對於一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經在慢慢嘗試和接受新的轉變，例如與各個部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的採納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經歷讓我自覺的去一個人完成某項事件或任務，這樣的結果會有兩種：要么順利完結，要么被遇到的困難打到。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。
20xx年對我來說，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識。縱觀我們公司的發展歷程，和其他公司的差距越來越大，如何多爭取定單，促進公司的發展。意識轉變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機意識，認識到問題是蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什麼，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。
二：提高
公司的發展形勢的客觀原因不用過多描述，因為任何公司的發展都要經歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自，自身原因，說明從我們各條線的工作人員自身還有需要改進和加強的地方。這要求勤練內功，提高個人的專業知識和操作技巧，保證質量。對於我們一個作業員來說，勤練內功和提高專業知識、技巧更是必要的。
三：發揚
有時候覺得自己很幸運能從事電子這個行業，從開始工作到現在已經有近4年的時間了，從開始做基層員工到線長，期間明白了很多道理也認識了很多朋友，有時候也會去想如果自己離開這個行業又會去做什麼呢？想來想去，自己對這個行業不捨的原因之一就是結識了許多真心幫助我的朋友。我想對於自己從事工作領域來說，我的工作重心將是繼續做好各項工作，讓自己起帶頭作用。保持和發揚與他們良好溝通的渠道，主動積極的提出問題和解決問題。這是一項持續性的工作，同樣也容不得絲毫的怠慢。
最後我要感謝各位局領導給我這個機會，同時給予我的工作重擔，讓我在20xx年經歷了更多，我也不可能完美的總結過去的一年；我們沒有回到過去的能力，但我們卻有改變未來的能力！其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。
過去的一年，讓我體會最深的真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精緻的態度為自己的目標，儘自己最大努力，去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、善意、精緻、完美”這八個字裡面找到人生價值的所在。最後提前祝大家元旦快樂，相信你們的明天會更加美好！
年終工作報告 篇5
一、作為一名對公客戶經理，不僅要加強學習好。
重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行業聚焦”等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業選擇分類行銷等工作，充分發揮客戶經理應盡的職責。
1、努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫助下，自己很快了解並熟識了該業務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升;另外，為了加強學習業務技能，半年內先後4次參加了分行舉辦的技能培訓。
2﹑加強客戶行銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由於總體從緊的銀行政策，在實現市場行銷與風險管理和諧的基礎支行，深入研究行業發展趨勢，有針對性的做好目標客戶行銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司﹑雲南崎峰機電設備有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑雲南城投等公司業務的開展工作。
二、加強客戶行銷，增加客戶群體。
自己的擔子很重，而自己的技能、行銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過半年的鍛鍊有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、存在的問題和今後努力方向。
我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在:
第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。
第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開行銷工作;對於自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。
第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。
下半年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點、
第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才可以得心應手，遊刃有餘。
第二，在做好本職工作的同時，積極行銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。
第三，細節決定成敗，今後我將努力完善工作細節，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。
年終工作報告 篇6
時光匆匆，轉眼之間已經畢業xx年了。在xx公司工作也已經有二年多的時間了，由於工作的需求和提高自己的技術水平，我進入配電設備有限公司技術部學習和工作。在xx公司工作至今xx年多，已經成長為一名合格的電氣工程師。
一、成長過程
剛進公司時，必須去電氣車間實習。期間主要是熟悉產品，為以後的設計打基礎。實習結束後，我正式進入技術部工作。
1.剛開始時，主要負責設計小箱、一些比較標準的等一些小訂單，通常數量在幾台，或者產值不超過萬的訂單。這段時間跟著總工和老工程師學習，晚上培訓專業技能和基礎知識，然後在訂單上檢驗學習成果。這段時間的學習和工作給我留下了深刻的印象和影響。
2.隨著經驗的增長，開始做比較大套的、通常數量在幾十台或上百台，產值通常超過五十萬元，甚至百萬元。主要功能單元有：計量櫃、進線櫃、電容補償櫃、饋電櫃、市發電轉換櫃、聯絡櫃。
3.開始做高壓電纜分接箱和高/低壓預裝式電站），再到環網櫃、中置櫃以及比較複雜的和變頻控制櫃、直流屏、信號屏；從簡單到複雜；從小工程、小數量到大工程、多台大訂單；隨著設計工程的增多，經驗的增長，對於各個櫃型的系統原理圖設計，二次控制接線圖的設計，包括各種非標電機、風機、消防控制箱，以及各種雙電源、多電源三合二、五合三系統能夠熟練掌握，合理運用。
二、新產品開發及工藝改進
近幾年由於經濟成長緩慢，配電產品的市場需求量直線下降，各個配電設備生產廠家的競爭日趨激烈；公司在此期間嚴抓產品質量，最佳化設計方案，在保證質量的前提下降低成本。
1.通過改進抽屜二次外掛程式，大大減少了二次外掛程式開裂，插接不到位現象，保證了用電的可靠性。
2.對產品的一、二次工藝作了要求，統一線號，統一號碼管長度，安裝方法等，力求產品布線的美觀，合理，保證產品的一致性，一些不合理的地方進行改進。
3.原電容櫃放電燈每迴路用兩個，因現在電容都有放電電阻，所以改為每迴路一個燈，節約了成本。製造成本下降，而且提高了工作效率，同時也杜絕了浪費現象。
4.對於新產品，在總經理的指示下，在公司高級工程師帶領下，公司成功研發了、兩種新產品，增強公司的競爭力。同時通過對斷路器二次線路的設計、改進，以及設計檢驗斷路器二次線的檢驗櫃，對開關本身有了更深刻的認識。
三、工作程式的規範化
工作程式的規範化可以減少人為的出錯機會和保證圖紙的準確性。技術部作為公司的核心部門，設計人員作為項目負責人，協助銷售部給客戶製作電氣原理圖和櫃體屏面布置圖，提高了報價的準確性，又避免了與客戶要求不符，減少了差錯率；對於生產部門，力求使所有設計人員的圖紙風格、設計思路統一化、標準化；同時，技術人員在圖紙下發後，從鈑金、焊接、噴粉、組裝，再到電氣成套安裝二次接線，一路跟蹤與工人多溝通並聽取他們的寶貴意見，使產品更加完美。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”在公司領導關懷和同事們的支持與幫助下，經過不懈努力，我已具備了一定的技術工作能力，基本能獨擋一面，但是仍存在著一些不足。在今後的工作中，我會不斷充電，向有經驗的同事、同行和車間操作工請教學習自己未曾真正掌握的技術或技能，並學以致用。通過學習和實踐，在實際工作中鍛鍊成長，積累工作經驗，努力提高自身素質和專業技術水平，為公司的發展壯大傳遞正能量。
年終工作報告 篇7
過去的一年，我從通訊員崗位轉到督查崗位後，在辦公室領導的帶領和指導下，在機關全體同志的關懷、幫助和支持下，緊圍繞督查室的中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。
一、自覺加強理論修養，不斷提高政治思想素質
為一名機關幹部，政治合格、素質過硬至關重要。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位，端正學習態度，明確學習目標，增強學習自覺性。解放思想，更新觀念，促進政治上的堅定和成熟，提高了自己的政治敏銳性和鑑別能力。注重完善自身的知識結構和健全自身的知識體系，讓自己儘早、儘快的熟悉工作情況，少走彎路。通過學習對於提高自己的工作能力有較大的促進作用。始終堅持理論聯繫實際，注重學以致用，努力在掌握理論精髓和精神實質上下功夫，政策理論水平有了新的提高。
二、刻苦學習專業知識，努力提高業務水平
辦公室工作涉及面廣，政策性強，加上自己是從教師崗位轉任而來，缺乏從事辦公室工作的相關業務知識，為了儘快更好地適應工作需要，始終注重加強業務學習，拓寬知識領域，最佳化知識結構，提高業務素質。一是積極向領導和周圍同志們學習。學習他們為人、做事、處事之道。二是努力向書本學習。工作之餘，把學習作為自覺行動，堅持向書本上學，學習政務信息、文秘寫作、計算機基礎等方面知識，努力從書中汲取營養，豐富頭腦。三是注重向實踐中學。通過下基層，看實情，查實事，立足實際，鍛鍊分析問題、處理問題的能力。四是自覺參加各類業務培訓。
系統學習了相關業務知識，有效最佳化了自己的知識結構。此外，為有效提高自己，我還參加了_大學行政管理專業本科自學考試，並以優秀的成績畢業，通過自考學習，不但拓展了自己的知識領域，豐富了知識視野，提高了知識水平，也為工作奠定了較好的基礎。總之，通過不斷的學習磨練，各方面業務素質方面有了較大提高。
一是文字表達能力明顯增強。目前，各種公文、政務信息及領導講話的撰寫都較熟練。二是組織協調能力明顯增強。工作中，能夠圍繞辦公室中心任務，協調各方面關係，較好地發揮了承上啟下、協調內外的作用。三是開拓創新能力明顯增強。與辦公室同志一道共同努力，通過創新工作方法，切實提高了辦公室工作的效率和水平。
三、牢固樹立宗旨觀念，保持良好工作作風
一是不斷增強事業心和責任感，做到愛崗敬業、樂於奉獻。工作中，始終做到兢兢業業，任勞任怨，不分份內份外，不計個人得失。經常早來晚走，加班加點，遇到緊急任務，也經常夜以繼日工作。二是端正工作態度。力求嚴謹細緻，一絲不苟。對工作能夠做到不虛報、不浮誇，求真務實。三是時刻以從大局為重。在工作中，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發，不折不扣地抓落實，盡心竭力地完成。在日常生活中，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規章制度，時刻保持高昂的鬥志和良好的精神狀態。
四、認真履行崗位職責，切實做好各項工作
我深知，作為一名稱職的公務員，關鍵是要能出色完成各項工作任務。因此，我時刻以此作為自己的工作目標，努力做到一心一意乾工作，取得了實實在在的成效。一是信息工作紮實開展。在信息科工作期間，能緊緊圍繞_工作重點，及時向_報送了重點工作進展情況和許多新思路新舉措信息，很多在_信息刊物上得到刊發。轉到農業科以來，工作更加認真負責，無論是領導的活動安排，還是各類會議組織，我都能積極做好服務工作，較好地完成領導交辦的任務，深得領導的肯定和同事們的好評。
五、嚴於律已，不斷加強作風建設
堅持嚴格要求自已，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實、腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利於機關形象的事不做，不利於機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。
年終工作報告 篇8
今年8月31日，本人來檢察院公訴科報到，在新的崗位上工作了一個半月的時間，在院領導和科長的關心下，在各位幹警的幫助下，自己無論是在政治上還是在業務上都有一定的進步，熟悉了環境，熟悉了工作，完成了分配的工作任務。對於9月份的工作情況主要有以下幾個方面：
一、熟悉環境，為今後更好地工作打好基礎。
雖然在學校學習了法律知識和法律程式，但對檢察機關的具體工作程式、規定了解的並不詳細。因此，我要加強學習，向前輩請教，儘快熟悉環境，熟悉公訴部門的各項工作。一個月來，我首先熟悉了具體各科室的位置和本部門的所有人員，為以後工作更加方便;然後學習了填寫簡單的公訴部門程式用的文書，如提押證、換押證、補充偵查決定書、簡易程式建議書、送達回證等，學習了運用網上文書生成系統生成了各種文書，有逮捕決定書、傳喚通知書、委託辯護人告知書、委託訴訟代理人告知書;再有就是學習了審查逮捕意見書、審查起訴意見書、起訴書、證人目錄、證人名單的文書格式，並且自己嘗試製作了各種文書;最後熟悉了公訴案件的基本程式，從逮捕到起訴的各個環節。
二、找準位置，盡最大努力做力所能及的事情。
儘管工作不熟悉，只要工作需要，一定要儘自己的最大努力做好力所能及的各項工作。一個月來，我先後跟隨科長提審多次，熟悉了提審的程式和科長工作的方法，積累了寶貴的經驗。跟隨科長出庭三次，擔任書記員兩次，自己製作了出庭筆錄兩份。在案件討論會議上擔任書記員5次，製作了案件討論筆錄5份。我把每次工作都當作一次鍛鍊的機會，收穫了寶貴的經驗。
三、努力學習，最大限度地提高自身素質。
業務方面，利用閒暇時間，通過各種具體的案件學習了《刑法》、《刑事訴訟法》以及有關的檢察業務，把工作上學到的點點滴滴都記錄到了日誌上。在案件討論會議上，通過各檢察官對案件的分析討論,加深理解了理論上學到的內容，把各項法律原則和規則更好的運用到具體案件中;在政治理論方面，參加了全市檢察機關公訴工作會議，通過此次會議真正了解了當前公訴工作的工作重點和對公訴工作提出的新要求。通過一段時間的學習，我認真寫了一篇調研文章，針對當前檢察環節的社會矛盾排查化解、辦案和調節對接工作機制的問題進行研究。
從模糊到清晰，我充分認識到自己工作的重要性。自己今後要不斷提高檢察意識，強化學習觀念，提高自身素質，認認真真工作，本本分分做人，使自己不斷趨於成熟，以適應新時期檢察工作的需要。
年終工作報告 篇9
20xx年，安仁一中團委在學校黨委和上級團委的領導下，緊緊圍繞學校中心工作，突出思想教育，充分用活動文化和豐富的教育資源，以慶祝建黨 90 周年和建校 70 周年為契機，在繼往開來、求真務實的基礎上，立足青年學生終身發展，立足團組織的先進性，積極有效地開展各項工作。現就本年度的工作總結如下：
一、 主要工作回顧
一、強化了組織建設。 人是生產力中最活躍的因素。 20xx年 3 月 20 日，以召開共青團安仁一中第八次團代會為契機，選舉產生了以何湘華同志為團委書記、黃芳為副書記的新的一屆團委領導班子。 20xx年下學期，為了進一步明確工作責任，發揮工作效能，校團委創新基層組織，健全工作機構，設立了宣組部(唐華任部長)、體藝部(劉敏華任部長)、社團部(鍾芳任部長)、辦公室(李娜任主任)以及青年志願服務站(李警任站長)等工作部門。同時，根據學校特點，在各年級設立年級團總支，每一個團總支配備好團總支處的書記、副書記，宣傳委員、組織委員。為了進一步增強團的工作活力， 20xx年 10 月，團委還增選了年輕教師鍾芳同志為校團委委員並擔任社團部部長。由於組織保障有力，目前安仁一中團的工作呈現了良好的發展態勢，受到了學校師生的極大關注和讚揚。
二、強化了活動管理。 努力搭建青年工作的活動載體，充分發揮團的先進性作用，讓學生在活動文化中，觸摸時代的脈搏，培養綜合素質。具體表現如下：
一是 加強了團的日常工作。 按學期及時整理了團務工作。對團員人數及時進行摸底，截止到xx月份，我校共有團員2500人，積極吸收要求進步的學生加入共青團組織，截止到目前，今年共有460名學生加入了共青團組織。
二是 開展了系列推優工作。 充分發揮學校青年團校和青年黨校的作用，通過各班級團支部、各年級團總支的層層推薦，先後兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團校的培訓，另有段一帥等20位同學參加了學校青年黨校和縣委黨校的學習。在推優入黨方面，今年7月共推薦了譚晨等22位同學光榮地加入了中國共產黨黨組織。今年x月，推薦的高二352班張怡慧同學，高二353班譚文帥同學、高一366班劉鈺鋒同學等分別被評為“省優秀團員”、“市優秀團員”榮譽稱號。另，每學期評還舉行了校級優秀團員和“先進團支部”的評選活動。
三是 實施了社團系列工作。 月份，成立了“演講與播音主持社團”、“對聯與書法社團”以及“新聞與寫作社團”等三個社團。通過挖掘學校資源，目前這三個社團所開展的工作得到了校友王林波先生的贊助。目前，三個社團工作運行良好，收到了較好的效果。 11月6日、 11月20日，校團委還分別邀請了縣電視台主播何明和縣教育局張雲箏等校外人士到學校為社團成員講學。 xx月17日，演講與播音主持社團成功舉行了20xx年安仁一中元旦晚會主持人選拔賽總決賽。目前，學校“校園之聲”廣播站的工作在團委的直接領導與指導下，工作有聲有色。通過創新，其節目開闢了每天早飯後的《新聞和報紙章要》欄目、每周星期一的《每周評論》欄目、每周星期二的《英語天地》欄目、每周星期三的《音樂驛站》欄目、每周星期四的《子午書簡》欄目、每周星期五的《經典欣賞》欄目以及每周星期六的《一周要聞》欄目。
四是 開展了主題教育活動。 x 月份，為慶祝校慶70周年，在廣大團員中發出了關於“開展發揚拼搏精神為校慶70周年獻禮活動的倡議書”; 5月21日成功舉行了以“感恩”為主題的校園歌手大賽(校園第六屆歌手大賽);8月，配合高三年級組，開展了高三學生“走進工廠，走進高校”的暑假社會實踐活動; 11月27日，為了緬懷革命先烈，暢談學子豪情， 組織 20xx 屆高三建黨極分子中前往烈士公園進行有關瞻仰和座談會，開展了校慶獻禮“三問 ”活動; 月2日 ，為學習黨的xx屆六中全會精神，推進社會主義核心價值體系建設，配合黨委組織xx00名師生聆聽了“郴州市道德模範基層巡講團”在安仁舉行的首場報告會，以實際行動學習道德模範; xx月6日，在全校團員青年中開展創先爭優“有話對你說，學習唐修國”徵文活動; xx月9日成功舉行了 “湘和學子杯”紀念“一二·九”運動演講比賽，等等。
五是 開展了青年志願服務活動。 自 2月23日校團委發出《在全校廣大團員中廣泛開展青年志願服務活動的通知》以來，全校學生主動報名參加“行為規範監督崗”“校園文明監督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監督崗”“大型賽事”“運動會安保”“關愛農民工子女服務崗”“愛老金暉行動”等服務項目的人數已經達到439人。
3月5日青年志願者日，開展了系列志願服務活動，如清理校園垃圾死角，啟動各種校園文明監督崗(學生公寓、生活服務大樓、學校南校門等)，到縣城鳳崗路、五一南路、七一西路等街頭清掃紙屑、果皮，等等。6月份，高三學生入黨積極分子與肄業班部分農民工子女結成對子，開展“關愛農民工子女志願服務崗”活動。 9月25日，舉行了安仁一中70周年校慶志願服務活動啟動儀式， 10月4日，組織300名學生志願者參與校慶的各項活動，志願者們在導引隊、花環隊、小記者、講解組、迎賓組、愛心受理組、餐廳組、諮詢組、車輛組、搬卸組等志願服務崗位的志願服務工作中，表現突出，成績顯著，湧現了351班、374班、386班等先進集體以及周婧菲等107名先進個人，確保校慶工作取得了圓滿成功。
六是 開展了愛心捐助與支助活動。 共組織了兩次募捐活動。6月份，組織學生參與了以“圓夢紅土地，一日捐”為主題的募捐活動，學生共捐出3986元。10月份，組織學生參與了以“我與校慶，愛心傳遞”為主題的募捐活動，學生共捐出一萬餘元。
在支助學生方面，校團委牽線搭橋，在縣團委的大力支持下，先後在希望工程、德清基金、芙蓉學子、王老吉學子、華溪學子、青年基金會零散支助助學項目、郴州消防助學基金·首屆消防助學行動、圓夢紅土地等支助貧困學生項目中，共有32名同學受到了支助，累計金額近5萬元。
三、強化了工作創新。 沒有創新，就沒有發展。為了更好地貫徹團委“引導青年、組織青年、服務青年”的工作目標，校團委積極謀略，打開工作思路，為新時期團的工作注入了不少新鮮的活力，贏得了社會和師生的好評。縣創先爭優辦以“縣一中團委工作著眼‘創新’”為題在其工作簡報上予以介紹。具體表現如下：
一是 充分發揮學校網際網路的作用，創設 QQ 群(已設安仁一中學生黨員 QQ 群)，增強團組織的號召力和凝聚力。
二是 建立工作長效機制。定期開展“校園歌手大賽”( 5 月份)、主題演講賽( 10 月、 月)等，積極豐富青年學生的文化娛樂活動，全面鍛鍊學生的綜合發展能力。
三是 積極爭取資金，為學校社團正常開展保駕護航。鑒於社團活動開展所耗費的人力物力財力較大，尤其是活動時間都是在周末，目前我們已經爭取了部分資金，同時，團委向學校還提出了要建立年度社團基金制度的構想。
四是 緊密結合學校教書育人這一工作中心，開展有益活動。如配合高校自主招生考試以及考慮學生終身發展的需要，團委的很多工作都始終立足於培養學生的實踐能力，如開展會說(演講)、會寫(寫作)、會思考(辯論)等系列活動，就是從培養學生能力的角度設計的。
五是 學會組織創新。努力搭建各種活動平台。為了調動全體團幹部的工作的主動性和積極性，團委內部機構按崗設人，以促進團委向更健康更高速的工作目標發展，確保學校團的工作永葆生機與活力。
二、今後工作構想
在過去的一年裡，團的工作取得了長足發展，但也存在一些不足。如在制度建設方面還要邁出一大步，以適應新時期的工作需要。展望 20xx 年，我們除了繼續加強和鞏固已有的成績基礎上，還要進一步腳踏實地與改革創新。 20xx 年主要工作構想如下：
一是繼續加強與學校其它部門的配合，建立健全有關工作的評價機制。
二是繼續加大社團工作的力度。要站在新課程改革與培養學生終身發展的高度，努力把社團工作開展得更好。
三是結合學校青年多的特點，大膽開展喜聞樂見的活動。如可以利用星期天下午四點在校園廣場上搞一些“激越青春，大家唱”這一類的文化娛樂活動，此活動也可以按年級或者按班為主體進行。 四是加強青年教師的思想工作。如可以舉行座談會、鄉村考察等活動。 五是做好各種創建工作，爭取申報“全國共青團五四紅旗單位”，努力推動學校團的工作步入新的台階。
總之，一年以來，校團委工作取得了成績，但是我們也必須正視工作中的不足。相信， 20xx 年，在學校的正確領導和上級團委的關心與支持下，安仁一中團委工作一定會取得新的更大的成績。
二是 開展了系列推優工作。 充分發揮學校青年團校和青年黨校的作用，通過各班級團支部、各年級團總支的層層推薦，先後兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團校的培訓，另有段一帥等20位同學參加了學校青年黨校和縣委黨校的學習。在推優入黨方面，今年7月共推薦了譚晨等22位同學光榮地加入了中國共產黨黨組織。今年x月，推薦的高二352班張怡慧同學，高二353班譚文帥同學、高一366班劉鈺鋒同學等分別被評為“省優秀團員”、“市優秀團員”榮譽稱號。另，每學期評還舉行了校級優秀團員和“先進團支部”的評選活動。
三是 實施了社團系列工作。 月份，成立了“演講與播音主持社團”、“對聯與書法社團”以及“新聞與寫作社團”等三個社團。通過挖掘學校資源，目前這三個社團所開展的工作得到了校友王林波先生的贊助。目前，三個社團工作運行良好，收到了較好的效果。 11月6日、 11月20日，校團委還分別邀請了縣電視台主播何明和縣教育局張雲箏等校外人士到學校為社團成員講學。 xx月17日，演講與播音主持社團成功舉行了20xx年安仁一中元旦晚會主持人選拔賽總決賽。目前，學校“校園之聲”廣播站的工作在團委的直接領導與指導下，工作有聲有色。通過創新，其節目開闢了每天早飯後的《新聞和報紙章要》欄目、每周星期一的《每周評論》欄目、每周星期二的《英語天地》欄目、每周星期三的《音樂驛站》欄目、每周星期四的《子午書簡》欄目、每周星期五的《經典欣賞》欄目以及每周星期六的《一周要聞》欄目。
四是 開展了主題教育活動。 x 月份，為慶祝校慶70周年，在廣大團員中發出了關於“開展發揚拼搏精神為校慶70周年獻禮活動的倡議書”; 5月21日成功舉行了以“感恩”為主題的校園歌手大賽(校園第六屆歌手大賽);8月，配合高三年級組，開展了高三學生“走進工廠，走進高校”的暑假社會實踐活動; 11月27日，為了緬懷革命先烈，暢談學子豪情， 組織 20xx 屆高三建黨極分子中前往烈士公園進行有關瞻仰和座談會，開展了校慶獻禮“三問 ”活動; 月2日 ，為學習黨的xx屆六中全會精神，推進社會主義核心價值體系建設，配合黨委組織xx00名師生聆聽了“郴州市道德模範基層巡講團”在安仁舉行的首場報告會，以實際行動學習道德模範; xx月6日，在全校團員青年中開展創先爭優“有話對你說，學習唐修國”徵文活動; xx月9日成功舉行了 “湘和學子杯”紀念“一二·九”運動演講比賽，等等。
五是 開展了青年志願服務活動。 自 2月23日校團委發出《在全校廣大團員中廣泛開展青年志願服務活動的通知》以來，全校學生主動報名參加“行為規範監督崗”“校園文明監督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監督崗”“大型賽事”“運動會安保”“關愛農民工子女服務崗”“愛老金暉行動”等服務項目的人數已經達到439人。
3月5日青年志願者日，開展了系列志願服務活動，如清理校園垃圾死角，啟動各種校園文明監督崗(學生公寓、生活服務大樓、學校南校門等)，到縣城鳳崗路、五一南路、七一西路等街頭清掃紙屑、果皮，等等。6月份，高三學生入黨積極分子與肄業班部分農民工子女結成對子，開展“關愛農民工子女志願服務崗”活動。 9月25日，舉行了安仁一中70周年校慶志願服務活動啟動儀式， 10月4日，組織300名學生志願者參與校慶的各項活動，志願者們在導引隊、花環隊、小記者、講解組、迎賓組、愛心受理組、餐廳組、諮詢組、車輛組、搬卸組等志願服務崗位的志願服務工作中，表現突出，成績顯著，湧現了351班、374班、386班等先進集體以及周婧菲等107名先進個人，確保校慶工作取得了圓滿成功。
六是 開展了愛心捐助與支助活動。 共組織了兩次募捐活動。6月份，組織學生參與了以“圓夢紅土地，一日捐”為主題的募捐活動，學生共捐出3986元。10月份，組織學生參與了以“我與校慶，愛心傳遞”為主題的募捐活動，學生共捐出一萬餘元。
在支助學生方面，校團委牽線搭橋，在縣團委的大力支持下，先後在希望工程、德清基金、芙蓉學子、王老吉學子、華溪學子、青年基金會零散支助助學項目、郴州消防助學基金·首屆消防助學行動、圓夢紅土地等支助貧困學生項目中，共有32名同學受到了支助，累計金額近5萬元。
三、強化了工作創新。 沒有創新，就沒有發展。為了更好地貫徹團委“引導青年、組織青年、服務青年”的工作目標，校團委積極謀略，打開工作思路，為新時期團的工作注入了不少新鮮的活力，贏得了社會和師生的好評。縣創先爭優辦以“縣一中團委工作著眼‘創新’”為題在其工作簡報上予以介紹。具體表現如下：
一是 充分發揮學校網際網路的作用，創設 QQ 群(已設安仁一中學生黨員 QQ 群)，增強團組織的號召力和凝聚力。
二是 建立工作長效機制。定期開展“校園歌手大賽”( 5 月份)、主題演講賽( 10 月、 月)等，積極豐富青年學生的文化娛樂活動，全面鍛鍊學生的綜合發展能力。
三是 積極爭取資金，為學校社團正常開展保駕護航。鑒於社團活動開展所耗費的人力物力財力較大，尤其是活動時間都是在周末，目前我們已經爭取了部分資金，同時，團委向學校還提出了要建立年度社團基金制度的構想。
四是 緊密結合學校教書育人這一工作中心，開展有益活動。如配合高校自主招生考試以及考慮學生終身發展的需要，團委的很多工作都始終立足於培養學生的實踐能力，如開展會說(演講)、會寫(寫作)、會思考(辯論)等系列活動，就是從培養學生能力的角度設計的。
五是 學會組織創新。努力搭建各種活動平台。為了調動全體團幹部的工作的主動性和積極性，團委內部機構按崗設人，以促進團委向更健康更高速的工作目標發展，確保學校團的工作永葆生機與活力。
二、今後工作構想
在過去的一年裡，團的工作取得了長足發展，但也存在一些不足。如在制度建設方面還要邁出一大步，以適應新時期的工作需要。展望 20xx 年，我們除了繼續加強和鞏固已有的成績基礎上，還要進一步腳踏實地與改革創新。 20xx 年主要工作構想如下：
一是繼續加強與學校其它部門的配合，建立健全有關工作的評價機制。
二是繼續加大社團工作的力度。要站在新課程改革與培養學生終身發展的高度，努力把社團工作開展得更好。
三是結合學校青年多的特點，大膽開展喜聞樂見的活動。如可以利用星期天下午四點在校園廣場上搞一些“激越青春，大家唱”這一類的文化娛樂活動，此活動也可以按年級或者按班為主體進行。 四是加強青年教師的思想工作。如可以舉行座談會、鄉村考察等活動。 五是做好各種創建工作，爭取申報“全國共青團五四紅旗單位”，努力推動學校團的工作步入新的台階。
總之，一年以來，校團委工作取得了成績，但是我們也必須正視工作中的不足。相信， 20xx 年，在學校的正確領導和上級團委的關心與支持下，安仁一中團委工作一定會取得新的更大的成績。
年終工作報告 篇10
過去的XX年對於我來說是不可思議的一年。因為就在這一年裡，我實現了從我到金科來的第一天就一直存在的夢想：從一個兼 職學生，到一個實習生，再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞台。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。
去年九月份，我以兼 職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼 職生涯中，我開始逐漸接觸房地產，並參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動，通過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養，自身的業務能力得到迅速提高，並馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由於表現優秀，我被公司吸納為渠道部門實習生，全面系統地學習房地產知識。隨著年後全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人能力和業務知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區域，身處地產推廣的第一線，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解，自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以後從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。
XX年9月1日，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到金科一年來兼 職和實習成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的XX年，在一年裡，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業生，學的是物流專業，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品，甚至擺過地攤，從事了大量和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理，是你讓我有機會踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規範，讓我真正從一名大學生成長為職場人士並能很快適應從輔銷人員到置業顧問的角色轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所鬆懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。
入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業顧問的工作後才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業將近80套，對於公司的銷售任務都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發揮善於思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，並在隨後的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。
但是，通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業務知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經在網上下載大量相關的文章，寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。
其次，由於進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對於洋房物業的銷售基本可以說是毫無經驗。我想相對於高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對於這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日後還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想像的更多，並堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。
另外，由於正式進入部門的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
XX年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對於即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業稅免徵年限的變化，再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。理由有三：
首先，近十年以來，無錫樓市除了在XX年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一直是保持著穩定上漲的態勢，可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不一定會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在大量的剛性需求。從去年開始，圍繞著捷運的修建和舊城區的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規劃的幾大新城區的改造以及捷運二三號線的動工，將會出現大量因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域，對裡面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域裡面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，並且用拆遷費加上原來的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原來的商品房拆遷戶裡面，也有大量戶主選擇以拆遷補償金購買商品房，這種情況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外，像金科在崇安區的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在XX年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由於區域不同，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處於“人口紅利”階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由於金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。
第三，XX年是中國乃至世界經濟復甦的重要一年，無錫的經濟發展速度也將大大加快。隨著明年大量工程項目的上馬動工，特別是下半年上海世博會的召開，江蘇必將重新聚焦中國的經濟視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區的經濟發展帶來更多利好。經濟發展帶動房價上揚，這是個不變的定律。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢並且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。並且，政府新出台的“地產企業拿地首付不得低於百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。
因此，我認為：這即將到來的XX年，對於無錫，對於樓市，對於金科，還有對於我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年裡，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司創造利潤！
在辭舊迎新的這個契機里，xx年對於重慶，對於樓市，對於置業，還有對於我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年裡，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴於利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶製造感動，為公司製造利潤。
自進入XX公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背後其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作後才知道，工作量不大卻要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。
也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什麼業績但是總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式。並且還改變了我一些習慣。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠於公司，忠於顧客，忠於自己的職責，也要忠於自己的業績。
在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4、保持客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
最後我非常感謝領導給我的鍛鍊機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。
年終工作報告 篇11
一、生產加工鐵手抓質量，突出一個"狠"字
任車間副主任以來，在整個生產過程中，始終牢記"質量就是生命"的方針。嚴格執行行業標準和《質量管理體系》要求，一切工作都服從、服務於質量，自始至終把質量放在第一位。
一是狠狠抓住"質量意識"這根弦。質量意識的強弱，直接影響到"質量責任"與"規範意識"。近二年在車間主任領導下，在操作工的"質量意識"教育與培養方面下了硬功夫，花了大力氣，效果十分明顯。
二是狠狠抓住"規範操作"這根繩。規範操作是保證生產加工質量的技術基礎。根據操作技能與規範化要求，對員工進行了多次自培自訓。在生產過程中幫教，在幫教中提高;在實踐中探索，在探索中進步。無論新老操作人員在操作技術與規範上均有了長足進步。
三是狠狠抓住工藝指標這根筋。工藝指標既是行業的標準，也是客戶的要求。近二年特別是20xx年，車間克服往年只看成品是否合格的陋習，把只看成品工藝指標合格轉變為確保每道工序工藝指標達標，並且以一貫之，從不放鬆，真正保證了產品質量的持續穩定性。
二、質量監控鐵手抓過程，突出一個"嚴"字
產品質量的優劣主要在於過程管控嚴松度。在質量管控中，高度重視每道工序的嚴格控制，真正從產品結果控制向過程控制轉變。
首先，嚴把各道工序質量關。堅決杜絕不合格產品流入下一道工序，使整個生產流程良性循環。
其次，嚴把雜物控制關。自始至終把雜物挑選工作作為質量管控的重要環節，從鋪葉解把到復烤機尾,序序把關、層層把關、"嚴防死守"，確保一類雜物為零。
再次，嚴把產品水份關。加工中水份控制是產品質量的重中之重。年度烤季從回潮、潤葉、復烤等重要環節、對水份管控是費了心思的，根據各中煙公司不同的個性化需求，進行調整與控制，滿足了客戶的要求，如紅雲集團在加工過程中"臨界點潤葉工藝"和"低溫烘烤工藝技術"給我們上了生動的一課，受益匪淺。對參數的調控與等級的對比起到了技術性的指導作用，真正能將加工水分把握得住，把握得準。
三、過程管理鐵手抓環節，突出一個"細"字
近二年始終如一地把《規則》貫穿於各項工作的環節中去，堅持以《規則》考核工作，用《規則》規範工作，把工作落實到細節里。堅持以人為本，嚴格考評考核制度，使每項工作做到位、做到家;做好、做實、做細每件事。
第一、班與班、機台與機台之間交接記錄做得細。不留遺漏、不缺項目，真正做到了數據全、數字準、項目齊。交班清楚，接班明白。
第二、當班考評考核做得細。從勞動紀律、規範操作、安全檢查、生產流程、到設備運行狀況，均有考評考核結果。既有數字上的量化，又有文字上的記錄，為車間的全面管理提供了科學的`第一手資料。
第三、安全工作抓得細。安全是生產的重點、要點，安全就是穩定，安全就是效益，安全無小事。近二年始終把安全工作納入"績效考評考核"。實行"值班主任、段長、機台"三層考核，每班一考核為日考，每周一考核為周考，每月一評比為月考，將考核結果納入績效獎罰。通過三層嚴考細評，車間安全生產工作無一例安全事故。
四、存在的不足與改進措施
(一)存在的不足
1、管理不到位。
2、因工作忙亂，有時不按程式辦事處事，留下安全隱患。
3、《規則》落實不徹底，時松時緊、時好時壞。
(二)改進措施
1、管理不到位是因為"規則"沒落實。因而在今後工作中要加大各項工作的落實力度、檢查力度、考評力度。
2、不按程式辦事處事，是因為對操作技能與工作內容不明了，因此在今後工作中要加大對員工"規範化"培訓的力度與深度。
3、"規則"落實不切底，是因為執行力度不夠。在今後工作中要嚴格要求員工對定了的事就要執行，執行就要到位;凡事都必須要有"安排、落實、檢查、考核、評定"等程式，不可或缺。
五、下步工作基本思路
在分管領導及主任的領導下，在吸取教訓克服不足的基礎上，既要楊長避短，又要主動創新;主要在以下三個方面要有新的.突破。
(一)、要在《規則》推行與落實上下苦功夫，練好內功，養好習慣，真正將《細則》條款落實到工作中去，落實到細節中去。
(二)、要在現場管理上花大氣力，常抓不松、持之以恆，以切底改變車間的面貌。
(三)、要主動加大與相關部門的溝通力度，防止信息慢缺，確保工作順暢運轉。
我相信，只要一心撲在工作上，誠懇作人，紮實做事，恪盡職守，一如既往的強化內管，始終如一的保持良好的精神狀態，以強烈的事業心與責任感去努力克服困難，迎接挑戰，牢固樹立"自信不自滿，潛心做事"的思想，相信自己的各項工作就會有喜色也一定能為公司的騰飛做出自己的新貢獻。
年終工作報告 篇12
過去的兩年，霞浦縣質量技術監督協會在縣委、縣政府的正確領導下，在縣民政局的領導下，在縣質監局的業務指導下，在全體會員單位的大力支持配合下，以促進縣域經濟發展、服務企業為宗旨，深入學習實踐科學發展觀。認真貫徹黨的xx大精神，認真貫徹國家和省市有關法律法規和方針政策，緊緊圍繞縣委、縣政府建設海峽西岸經濟區東北翼港口城市的中心工作，結合我縣實際，充分發揮協會功能和技術人才優勢開展質量技術諮詢服務，不斷加強與生產企業及有關單位的協作交流，發揮好政府與企業間的橋樑紐帶作用。在規範行業行為中，反映企業願望，維護會員的合法權益，推進行業自律，提高企業產品質量和管理水平，為霞浦企業健康發展乃至霞浦經濟發展做出了應有的貢獻。
一、服務經濟，在服務中求發展
1、扶持龍頭企業，爭創名牌產品
在市場競爭日益激烈的今天，名牌企業、名牌產品明顯占有優勢，為了培育扶持和幫助我縣企業的創名牌工作，協會積極配合業務掛靠及有關部門，多次派人深入我縣龍頭企業進行現場指導，舉辦創名牌企業培訓、輔導，宣貫創省級名牌產品的重要意義，幫助企業審核有關材料，同時積極為企業牽線搭橋疏通渠道，推薦參加省有關專家舉辦的“名牌戰略”研討會，指導企業完成1
創名牌產品材料的上報，使我縣華美實業有限公司、霞浦縣茶場、霞浦東吾洋綠色食品有限公司獲得福建名牌產品稱號，正陽摩擦工業有限公司和東吾洋綠色食品有限公司獲得了省質量管理先進企業的稱號，霞浦溢源海帶、霞浦縣永興茶葉有限公司等2家企業列為福建名牌重點培育企業，另有縣茶場、目海茶廠、正陽摩擦工業有限公司、木茗草堂茶業有限公司、福寧張氏忠義食品加工廠等五家企業經過培育、輔導和幫助已通過了食品生產許可現場考核;今年還積極培育華昆工具、三銘食品添加劑、金洋紫菜、邦德PU革、旺達食品等6家企業省名牌產品。同時協會還結合開展“質量與安全年”活動，在三沙集中舉辦了工業企業產品質量安全培訓，指導8家獲得工業產品生產許可證企業順利通過年審，5家企業正在積極申報工業產品許可證的工作中，為企業獲得省名牌產品，取得QS證發揮了積極的作用。
2、服務支柱產業，大力推進我縣水產品產業發展
積極推進我縣農業標準化工作，加快我縣水產加工品生產企業的市場準入和產品的競爭力，協會把為農業服務、為霞浦經濟服務擺在了重要議事日程，一年來協會領導帶領協會的技術人員，多次深入企業，深入農村、沿海各鄉鎮進行調研，配合縣質監部門認真做好國家級海帶養殖標準化示範區的工作，通過一年多的努力，已進入到攻堅階段;為企業答惑解疑，幫助企業明晰QS申報程式，積極指導廠房改造、設施的完善及實驗室的建設等。一年來採取了以會代訓的形式召開了5期水產、茶葉等食品市場準入會議，接受企業QS諮詢、指導36家、66人次，使我
縣食品生產許可證的獲證企業增加到了45家，並且還有6家通過了現場審核，大大促進了我縣水產品、茶葉市場準入工作進度。
3、立足標準工作，幫助企業實現質量提升
標準是企業的核心技術和核心競爭力，今年以來協會積極幫助企業加強質量管理，通過為企業制定相關標準，突出企業產品優勢、彌補劣勢，從而推進產品質量提升。積極幫扶三沙摩擦器材相關企業組織指導企業聯盟標準的實施，指導出口企業應對、破_技術壁壘難題。
對縣委、政府、質監局在培育和發展地方支柱產業，實施霞浦海帶、紫菜和榨菜品牌帶動戰略上，積極主動介入，積極幫扶指導，參與草擬分析報告並對如何推動品牌戰略提出建設性建議，對招商引資工作，從項目的招商引資開始到落地，協會跟蹤服務;加大對創建區域企業的扶持力度，繼續在產業集群的龍頭企業中培育和指導一批名牌產品，更好的為霞浦區域經濟發展服務
霞浦縣茶場被列為第二批國家良好農業規範(GAP)認證試點。經過協會努力，縣茶場與省東南認證中心達成合作協定，由省東南認證中心按照GAP的要求編制各種材料，並對企業進行諮詢，提供企業人員培訓和輔導，目前該企業已經取得GAP認證證書，這也是我縣取得的第一本國家良好農業規範(GAP)認證證書。
二、規範運作，在規範中求生存
1、實行政社分離
協會與質監局脫鉤工作，從20__年6月開始至20__年10月結束，協會與質監局完成了機構分設、人員分離、職能分開、財務分設等“四脫鉤”改革工作。通過協調，協會的公辦地點從局裡遷至海津食品公司二層;在工商銀行設立了協會帳戶，在財務上實行獨立和自理;在職公務員全部從協會退出;同時也避免了協會與質監局的傳統依附關係，扭轉了協會的行政化傾向，促使協會按照市場規則自主辦會、自我管理和自律發展，協會規範發展的制度環境得到了實質性改善，協會發展的動力和積極性明顯增強。
2、制度
3、如何運作(開展工作)
三、服務會員，在服務中找定位
加強協會力量，推進協會工作。在質監、民政部門的指導和支持下，認真貫徹落實《社會團體登記管理條例》和《霞浦質量技術監督協會章程》要求，逐步加強協會力量，貫徹精幹、高效的原則，健全協會秘書處，解決工作人員、經費、設施等問題，使協會多做工作、做好工作，真正成為會員之家、企業之家、行業之家。同時要完善內部管理，規範議事程式，研究協會發展新思路、新任務和新方式，要將協會的立足點放在為企業服務的基礎上，培育企業健康發展。逐步完善協會有關管理制度，做到工作制度化、管理現代化，提高辦事效率，增強協會自身凝聚力、號召力，吸引更多企業，特別注意吸收環保型工業企業、綠色食品企業加入協會隊伍，不斷充實自身的經濟實力。
值此機會衷心感謝各級部門領導、企業界人士對協會的大力支持，不正之處敬請指正。
年終工作報告 篇13
我20_調入_行工作，現任_行客戶經理。從事基層客戶經理工作x年，嚴於律己，愛崗敬業，不斷進取，取得了良好的成績，得到客戶的認可，受到領導和同事們的好評。截止20__底，累計完成貸款契約金額_萬元，累計發放貸款_萬元，已完成並回收的貸款_萬元，無一筆出現不良。對_行客戶經理這個神聖職業的無比熱愛和滿腔熱血，抒寫著自己無悔的人生!現將個人20__的工作業績及下步工作打算匯報如下：
一、強化理論學習，提升自身綜合素質
20_年來，我堅持做到按照黨和國家的金融方針政策和有關規章制度的要求，不斷規範經營行為;認真學習和貫徹上級檔案精神，在管理中求生存，在競爭中求發展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細的學習計畫，堅持學習金融理論和農村信用社改革的有關政策檔案，使理論水平領導能力明顯提高。做到了知識更新業務更新，做到了學有所用，正確套用科學發展觀知道業務工作開展。一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準;二是努力提高業務水平和操作能力。我不斷的總結經驗，並積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環境和內容。
二、堅持求實創新，做好各項業務工作
在日常的工作中，我能從自身工作實際出發，以良好的大局意識創新意識和責任意識，投入到工作當中去;以優質的服務，面對客戶;以努力的工作來匯報領導對我的信任。堅持科學的態度和腳踏實地的精神，兢兢業業地做好各項工作。
1.建立客戶檔案信息。我經常深入了解自己負責的_公司的客戶，掌握客戶第一手資料，蒐集整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息。
2.建立重點企業和個人信用服務體系。我經常與企業重點客戶人員保持良好的個人關係。
3.做好存款行銷工作。
4.積極開展貸款行銷。
三、切實嚴於律己，樹立自身良好形象
在金融行業從事客戶經理崗位，接觸的都是各行各業的成功人士，難免遇到形形色色的經濟誘惑。面對這些，我都巧妙地化解開來，潔身自好，保持了一名優秀客戶經理的本色，樹立了行業典範。通過專業誠信的優質服務，越來越多的個人客戶使自己的資產得到了更合理的配置，達到更有效的增值保值。許多客戶曾經多次表示送給我禮品或現金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手裡。面對這種情況，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間，將禮品不露聲色地，原封不動地歸還給客戶，然後耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，並對客戶對自己的讚賞表示衷心的感謝。經過我妥善的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品，而且對我比以前更加信任，更加尊敬了。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關係更加和諧了。許多客戶都會真誠地說，我是他們可信賴的人!
四、下步工作思路
客戶經理是對外服務的視窗，是支行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產生急躁情緒，綜合協調能力有待提高，工作經驗有待豐富，工作系統性不夠強等等。今後我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導。
1.強化團隊意識，樹立集體觀念。團隊精神是一個集體凝聚力戰鬥力的集中體現。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結合，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻。一隻筷子是非常容易被折斷的，但十隻筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的。所以，作為一名客戶經理一定要團結一心，以百倍的努力，高昂的激情，積極投身_行改革發展中去，重塑_隊伍的嶄新形象，打造一流的員工隊伍。
2.努力精益求精，全面服務客戶。一位學者說：真正的優質服務是發自內心的自覺行為，而不是對規章條例的機械遵循。為此，我們要進一步提高服務質量，爭創服務品牌，用優質服務吸引廣大客戶，有效提高了顧客滿意度。
3.加大行銷力度，做好貸款工作。在維護好老客戶的同時，要挖掘新資源，如黃金客戶_公司等在貸款方面找到新的突破口。