工作行銷方案 篇1
在把供銷社辦成真正的農民合作經濟組織和使供銷社成為農村社會化服務體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷社在完成改革改制，進行資產、人員重新組合後，以基層社為平台，組織當地經營大戶、經營能人和農民經紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以行銷為核心的農資服務型村級綜合服務站。全縣個行政村先後組建村級綜合服務站個，覆蓋全縣各鄉鎮，經營範圍除化肥、農藥、種子等農業生產資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開展農產品收購、小農機維修、糧食加工、養殖及科技信息、市場信息服務等，同時通過對村級綜合服務站的逐步完善，儘快把村級綜合服務站建成農民購、銷不出村的農村商品流通載體，引導農民進入市場，逐步形成貿工農、產加銷一體化的多功能為“三農”服務的前沿陣地。
一、加強供銷社基層組織建設
1、全面展開經營服務設施改造，改變基層供銷社的外部形象。按照調整經營業態、建立新型經營服務體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷社，改造建設經營服務設施平方米。為確保科學規劃、提高建設水平，先試點後推開，由大桑、桑落墅兩個基層社率先起步，作出示範。全部改造建設計畫於20xx年月底完成，月底之前全部開業運營。
2、從零起步二次創業，引導基層供銷社步入新時期的發展軌道。要求基層社建設一個標準化的日用品經營服務網路，形成具備農技服務功能的農資經營服務體系，建設一處農產品標準化生產基地，發展一個專業合作經濟組織，組建起一處農產品加工經營企業，開展好一個信用合作，或建設運營好一個農村社區服務中心。20xx年，縣聯社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個一”，為全縣供銷社基層組織建設做出示範。
3、以村級綜合服務站為載體，大力推進村級網點建設。村級綜合服務站建設要繼續按照“統一商號、規範服務、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實效”的總體思路，上聯商業連鎖企業和基層供銷社，下聯村民自治組織，並與村級組織建設、社會文化設施建設相結合，使之成為農業生產資料、生活資料網路的終端。
4、整合供銷社農資經營網路。從加強行業自律，規範農資流通市場秩序，健全服務體系和服務網路，為農業生產提供質優價廉的農用物資出發，牽頭組建農資行業協會。在此基礎上，以市農資公司為龍頭，基層社為基礎，按照“五個統一”即“統一標識、統一配送、統一質量、統一技術服務標準、統一監管”的要求，推行農資連鎖經營，提高供銷社農資市場的占有率。
5、.整合供銷社生活資料經營網路。利用長期以來供銷社在農村流通中建立的良好商譽，由供銷社牽頭，按照自願的原則，吸納有經營能力、各種經濟成分的經營單位和個人加盟，成立供銷行業協會，由供銷行業協會聯繫各行業的大批發商及大型超市，與他們結成緊密或半緊密型的經濟共同體，實行統一採購和統一配送，逐步建立供銷行業協會組織指導下的以供銷社生活資料網點、農村綜合服務站為終端的生活資料連鎖經營體系，提高農民的生活質量。
二、加強農村現代流通服務網路建設
1、加快建設日用品連鎖經營網路。20xx年，由惠民縣供銷社超市公司開辦直營店處。其中在縣城建設一處，採用租賃設施經營的辦法，月份完成租賃協定簽定，月份完成營業前準備，月份開業運營。在桑落墅鎮建設平方米的直營店一處，由該鎮出地，縣社和超市公司聯合出資，月底完成手續審批、圖紙設計，月份動工，月底竣工開業。在鄉村建設平方米的直營店一處，由供銷社投資，月份設計審批，月份開始施工，月底前開業。與此同時，由基層社投資建設處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營店。為確保上述工作的順利進行，目前縣聯社一方面著手超市建設的前期準備工作，一方面組織公司經理和擬任店長崗前培訓實訓，並在啟動和運行過程中接受省聯社有關專業人員的諮詢指導。
2、進一步完善和加強農資連鎖經營。在已有餘處加盟店的基礎上，20xx年由基層社出資新建農業生產資料超市處。在59個村建村級服務站，購置大型機械作業隊為其服務。依託各基層供銷社，積極發展村級服務站，提高對服務站的商品配送率，提升服務站經營服務水平。
3、村級科技服務站按照“一處服務場所、一部電話、一套放像設備、一台電腦、一套專家諮詢系統”的硬體標準和“合理布點、規範運作、增強服務功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢等服務手段。統一物資配送，統一銷售價格，從產前、產中、產後服務“三農”。
三、加強農村合作經濟經營服務體系建設
全面創新經營服務體系建設，在完善、提高和發展農村專業合作經濟組織的同時，以實施農產品標準化生產、建立農產品經營新機制和推進信用合作為重點，建設農村合作經濟經營服務體系。
1、探索農產品進入市場的新渠道、新機制，建立農產品新型經營體系。為了實現產供銷一條龍，近期成立糧棉專業合作社。進一步完善農村專業合作社的'內部運行機制，做好“二次返利”，真正體現風險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，並通過標準化生產、品牌化行銷、精深化加工，提高市場競爭力，形成若干個在業內具有一定影響力的專業合作社，促進農業增效、農民增收。
2、推進農產品標準化生產。準備選擇兩個基地搞試點，有效推進農產品標準化生產。一在大桑供銷社以土地流轉的方式，建設10萬畝小麥基地建設，20xx年月份簽訂協定，月份做準備，月份開始運營。同時，二在桑落墅鎮，計畫利用3年時間，以土地流轉的方式，完成10萬畝的有機小麥基地項目建設、20xx年完成3萬畝，20xx年完成4萬畝，20xx年完成2萬畝。基地涉及全鎮59個村，輻射周邊鄉鎮60個村，重點推廣有機食品生產理念以及相關配套管理農用設施，採取“公司+基地+農戶”的發展模式，確保基地建成高產、高效、優質、環保的樣板田。進一步外出學習考察的基礎上，制定出下一步建立農產品基地、實施標準化生產的總體工作方案，以此促進農民專業合作組織發展，恢復壯大農產品經營業務。
四、實施步驟
1.啟動階段。此階段主要是落實縣聯社體制定位，依託縣聯社成立基層農聯社，創建為農服務新載體。
2.強化階段。此階段主要任務是完善農聯社運作機制，健全各項規章制度，拓展服務領域與範圍，並實現與市聯社的融合對接。同時，深化改革，加強基層社建設，改造供銷社傳統行銷網路。通過扶優扶強，搞活機制，發展壯大社辦企業，強化系統的服務能力，提升經濟實力。
3.提高階段。此階段主要是基層農聯社與縣聯社實行“兩牌一體”，通過點上突破、面上推進，實現系統資源整合和功能最佳化配置，形成自下而上完整的、適應縣域經濟發展需要的合作經濟組織體系，在農業社會化服務體系中發揮重要作用。
五、加強領導，紮實工作，確保綜合改革順利進行
1.強化組織領導。成立供銷社體制創新改革試點指導組，加強實施過程中的幫助指導。
2.加強制度建設。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時，進一步完善各項管理制度建設，建立健全各項管理制度和運營機制，制定協會、專業合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規範運作、健康發展。
3.創新用人機制。人才是事業發展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優秀農民人才加入供銷社隊伍，強化培訓，形成優秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環境。
工作行銷方案 篇2
我於20xx年5月10日有幸加入物流，通過四天的培訓，我對公司有了進一步認識，同時對於物流攬貨有了具體的概念。我將結合自己已有的行銷經驗，作一個先期的行銷方案，通過一個月的實際工作，再作修正與增加。
成立於1990年6月，已有十五年的歷史，前身為出口，目前已發展成為中國民營物流企業的老大，同時在中國百強貨代企業中綜合實力排第五。到20xx年年底，在國內外已有分支機構家，建成並擁有中國物流行業內最大並瀏覽率最高的物流網站：。引入先進的連鎖經營模式，並以電子商務為框架，搭建了一個飛速發展的大平台。
作為營口地區的分支機構，占據了天時地利人和的發展之機。天時，中國加入WTO已經3年多，中國企業已逐漸培養起國際市場觀念，中國的產品逐步贏得了世界的認同，以至於中國成為世界的加工廠。隨著全球買家把眼光越來越習慣投向中國，再加上紡織品配額的取消等一系列貿易壁壘的消除，占據更大的市場和贏得更高的利潤使企業把眼光更多地投向了海外；地利，鮁魚圈港作為營口港的主力港口，正處於突破性的發展之際，20xx年，鮁魚圈港將建成億噸大港，港口硬體設施的提高，直航船的逐年增加，使鮁港目前的吞吐量每年都超過30的增長，這將帶動有一個廣大的發展空間；人和，x大平台的搭建，使x人眾志成城，成為國際領先的物流企業，做大，錦繡前程，積聚人氣，成為共識。
有幸在這個有利時機加入行銷工作，願盡全力博得共同發展。以下是我對自己前期的行銷工作的`計畫與方案，四天時間對物流行業的了解，深度和專業度都會不夠充分，不夠專業的地方，請及時指正。
一、確立目標客戶
廣義來講，目前有產品進出口或國內銷售，經由鮁魚圈港、營口港、大連港出貨的生產廠商和貿易商都是公司的潛在客戶。
對來講，鮁魚圈港每周的六條直航線：兩條日本關東線、一條日本關西線、兩條韓國仁川線、一條韓國釜山航線，使得東北三省及內蒙西北部出口到這些地區的貨物有了更有優勢的選擇。利用這六條直航線的客戶將構成第一目標客戶。
其次，國際訂艙中心的成立，同船公司的直接合作及集中訂艙，使可以拿到某些從大連港發出航線的特約優惠價格，加上環渤海內支線的便利，同樣可以為客戶提供有優勢的價格及服務。另外利用和天津內支線的優勢合作，使得從天津港出貨也成為一種有利的選擇。這樣一些走歐美及東南亞地區的客戶，成為第二目標客戶。
再則，日益發達的內貿，使得鮁魚圈港口的內貿航線和吞吐量也在不斷增加，這些內貿客戶將構成第三目標客戶。
從鮁魚圈港出口的貨物來講，礦產類、糧食、煤炭、鋼材、木材、石油焦、滾裝汽車構成出口的優勢行業，在客戶開發中，這些優勢行業將成為目標客戶中的重點。
綜上所述，客戶的開發將圍繞這三類目標客戶和優勢行業來進行。
二、挖掘客戶資源
對於第一類客戶，可以購買鮁圈海關發行的《海關統計》雜誌，直接獲得從鮁關出貨的所有潛在客戶。
針對第二、三類的客戶，可以利用國家商務部門的網站、行業網站、廣交會網站、貿易網站、電話黃頁來獲取。
三、整理潛在客戶資源資料庫
將以上各種渠道得到的客戶資源形成資料庫，客戶資源資料庫分為兩種，以地區分類，如鮁魚圈區、營口市、大石橋、海城、鞍山、盤錦、遼陽、撫順、瀋陽、吉林等：
1、原始客戶資源資料庫包括；
a、目前暫不可能與我司合作，但屬於第一、二、三類目標客戶；
b、新發現的客戶，經確認有價值後，轉入下面跟蹤客戶資源資料庫；
c、每兩到三個月時，電話客戶作最新情況確認。
這類資料庫業務員之間可以共享，同時可用來訓練新員工
2、追蹤客戶資源資料庫；
a、合作客戶；
b、有價值可能簽約的客戶；
c、每個月至少電話或拜訪一次；
d、給客戶分級，如每個月10個貨櫃以上的為A級，5個以上的為B級，5個以下的為C級，根據客戶的級別安排追蹤頻度和安排拜訪。
這個數庫據為每個業務員的保留客戶，大家互相通氣後，避免重複跟蹤，給客戶造成不好印象。
動態有效的客戶資源資料庫是每個公司寶貴的財富。
四、銷售進度和方法
1、銷售進度
作為新進銷售人員，首先是找到自己的有效客戶群。現定兩個月到達公司的保底銷售量，即xx元，大約xx個櫃。
第一周，主要熟悉和測算銷售進度
利用原始客戶資源資料庫，每天至少打10家客戶電話，或至少找到2家值得追蹤客戶。
從第二周
開始，根據第一周的進度進行調整，指標是每天至少兩家值得追蹤客戶，同時安排重點客戶的拜訪，形成客戶的分級管理。
這樣一個月後至少建立40個有跟蹤價值的客戶群。
第二個月的跟蹤重點放在有價值的客戶身上爭取下單，同時完成每天找到至少2家值得跟蹤客戶。二個月後小結。
我第一步選擇的原始資料資料庫為網上的客戶和公司提供的客戶資源，這部分客戶對有一定了解，易於上手。附表為網上的客戶資源。
2、工作方法
（1）電話篩選。
a、找到keyperson；
b、開場白：
您好！我是，是中國百強貨代中排名第五的國際貨代公司，目前在國內外已有家分支機構，同時擁有中國最大的物流網：。我們提供全程的門到門物流服務，並可以利用集團優勢，為您爭取優勢運價和及時有效的服務。
我們非常想提供您所需要的信息和服務，如果您方便，我可以花2到3分種做個簡單了解嗎？
c、需要了解的問題：
你們目前主要出口什麼產品？
出口到哪些國家呢？具體的目的港是？
通常是從哪個口岸出貨呢？
一般是CIF還是FOB？
主要是走40’還是20’櫃？一個月大概要走多少個箱子？
方便告訴我你們目前的運價嗎？這樣我可以為您追蹤最新的港口報價，以便即時省下每筆可以省下的錢。
（2）拜訪
重點客戶爭取拜訪，面對面的交流是最有效的交流。
拜訪需要準備一本銷售資料冊（saeskit），第一是便於銷售資料的有效使用和管理，第二，在與客戶作面對面的拜訪時，交談，再加上合適的資料展示，更容易讓客戶了解和產生信任感。
aeKit清單；
鮁港船期表：外貿和內貿，每月update；
公司簡介及所獲得的榮益；
業務內容；
服務承諾；；
有利的新聞及行業報導
公司期刊20xx年第12期，裡面有各種獲獎信息；
鮁港簡介；
其它有用資料。
（3）跟進
對跟蹤客戶，主動利用運價波動、艙位狀況、船期表或其它客戶感興趣的資料，多作溝通，以便儘快與客戶建立信任關係，同時也可及時了解客戶動態，即時爭取下單。
五、展望
1、2個月達到公司的保底要求。
按銷售進度來講，2個月已有80個有價值客戶群。
同時分拆目標，一周6班直航船，一個月24班，相當於每班船上有x到x個箱。
2、半年挑戰x個箱，按銷售進度來講，就以三個月形成有價值客戶群為基本成形動態資料庫，即保持跟蹤x個有價值客戶，把不好的客戶刪除，新客戶加入，保持動態平衡。
分拆目標：
5月16日—7月15日，xx個箱；
7月16日———8月15日，xx個箱；
8月16日———9月15日，xx個箱；
9月16日———10月15日，xx個箱；
11月16日———12月15日，x個箱。
3、注意總結行業特點，利用銷售旺季
4、在銷售過程希望不斷和大家交流，以突破瓶頸和個人局限。
5、半年後作總結。
工作行銷方案 篇3
一、概述
會員制又稱企業會員制度、會員俱樂部、會員制銷售。它以“客戶對企業的貢獻”為治理基礎。從企業的角度考慮，“客戶對企業的貢獻”體現為客戶的價值。“會員制銷售”的實際意義就是創造會員價值，或者是換一句話來說，就是實現“會員價值的最大化”。
一般情況下，只有客戶能夠產生重複消費的行業才會存在會員制度。
二、會員制的要害因素
會員制的要害因素包括以下方面：
1、客戶的價值：包括客戶的消費(消費金額、消費數量、消費次數)，客戶的引薦(引薦次數、引薦的質量、被引薦者的客戶價值)，客戶的參與(客戶參與企業宣傳等活動);
2、客戶價值的時間特性：用以表述客戶消費、引薦、參與的時間表示，一般來說，客戶的價值隨時間而逐漸減少。
3、提高重複性銷售的方法：一般以會員積分獎勵會員重複消費，會員消費次數越多，積分越高，相應的優惠越多。
通常的情況下，會員的價值用客戶的“會員等級”來表示(非會員、星級會員、金卡會員、貴賓會員等)，客戶的會員等級表示客戶對企業的貢獻大小。“會員等級”通過“會員積分”計量客戶對企業的貢獻，當會員積分積累到符合企業會員制度定義的積分指標時，修改為相應的會員等級。
會員制度形成一個以時間為X軸，以客戶的價值為Y軸的二維客戶價值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。
三、常見會員制度的積分項
會員制度的積分項說明一個企業認定會員的那些行為對企業是有價值的。通常包括：會員購買、會員推薦別人購買、會員體驗交流、會員對企業的認同等。
購買是必選項，一般情況下，只有購買才能具備會員資格。
積分制度用數字(會員積分)量化會員的價值，方便企業以貨幣形式表述會員價值，使會員購買、會員推薦別人購買等價值項有機統一。
會員價值量化方法：
1、會員購買量化：通常採用比例量化，每購買X數量(金額)的產品積Y積分，購買越多，積分越多。比例量化在實踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。
2、會員推薦量化：常見的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數作為積分參數，比例積分以推薦所達成的銷售作為積分參數。也有採用固定積分+比例積分的量化方法。
3、其他的積分：一般統稱為參與積分，參與的量化一般以參與次數、參與性質作為積分參數。
四、會員制度的分類
根據會員價值量化的方法不同，企業的會員制分三種類型：
1、固定積分型：是一種原始意義的會員制類型，固定積分型一般不考慮會員的引薦和會員的參與，以一個固定的'積分比例累積客戶消費積分，當積分達到規定大小時，更改會員等級。會員等級一般僅僅表示客戶的歷史價值(無時間特性)。
2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對不同的會員等級採用不同的級分係數，體現對會員價值的再認可。一般情況下，會員等級越高，積分係數越大。會員等級也只能表示客戶的歷史價值(無時間特性)，企業會根據會員等級組織各種答謝、贈予活動。一般不考慮會員引薦和會員參與。這是目前比較流行的會員制度。
3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會員制度下，會員積分可用來進行代幣消費，客戶可以靈活的決定自己的會員積分的用途。這種制度的一個主要特點是：會員積分變為會員等級的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會員制度具有客戶參與積分治理功能。當前，一些成立相對較晚具有活力的企業，由於同時採用會務行銷、專賣店、廣告投放等多種行銷方式，多採用這種會員制度。
五、金鵬會員制解決方案
1、特點：
以會員積分量化會員價值，使會員購買、會員推薦購買、會員參與等價值項統一量化為會員積分，直觀方便。
價值量化規則靈活，同時支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。
支持會員推薦的價值量化，量化規則靈活。
支持會員參與的價值量化，量化規則靈活。
會員晉升制度靈活，同時支持歸零、不歸零晉升制度
會員制度修改方便。