宜居茶推廣策劃方案書

·專業場所消費——專業服務策略

對於專業場所來說宜居的消費者可以分為兩種,一是專業場所的經營者,二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者,通常他們都對茶道有所研究,他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者,而一旦贏得了這部分消費者的支持,將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。

因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道,“宜居”需要對專業場所提供促銷支持,並配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道,更要視為宣傳推廣的渠道。

作為形象樹立及宣傳渠道,在銷售渠道所到的省市,專門設計“宜居’一.宜居茶文化體驗會所”,為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所,也將為企業帶來豐厚回報。

五、品牌推廣階段性目標

完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略,可制定分步驟的品牌推廣目標。對於企業來說,品牌推廣目的在於為長期及短期的銷售服務,如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。

有的企業在執行過程中,往往會為了銷量犧牲品牌,而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走,到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰場,知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的,但是,人們往往把重點放在“知彼”上,忽略了“知己”。因此,企業必須制定明確的市場目標,統一安排部署,清楚每一個階段的目的,才不會亂了陣腳。

在此,我們提出“宜居”品牌推廣戰略目標:

·首先進行“宜居”品牌塑造,樹立“宜居”品牌形象;

·然後在全國實施“宜居”品牌推廣及活動行銷,擴大銷售,初步確立“宜居”一.宜居茶市場的最高占有率及領導品牌形象;

·XX年,藉助奧運會在北京的舉行,執行以中國為主,輻射全球的品牌傳播方案,大幅提升“宜居”在中國的知名度,同時使“宜居”品牌藉機傳出國門,走向世界。

六、品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”:“宜居?一.宜居茶?現代茶?健康茶”

·第一階段:“宜居?一.宜居茶”

目標說明:高起點推出“宜居”品牌,使消費者將“宜居”與優質可靠的一.宜居茶結合在一起,形成“宜居.宜居”是中國宜居.宜居茶第宜居品牌的印象。

核心傳播概念:茶之都,茶之秀。一.宜居茶,中國茶。——“一.宜居”,真正的一.宜居茶

傳播策略及手段:以公關活動及軟性宣傳為手段,以一.宜居茶文化為傳播內容,使消費者在潛移默化中將“一.宜居”等同於“真正的一.宜居茶”。

·第二階段:“宜居?現代茶”

目標說明:將“宜居”融入現代時尚,使傳統神秘的一.宜居茶與消費者親密接觸,為傳統的一.宜居茶加入現代、年輕、時尚的元素,使城市人以喝一.宜居茶為生活的又一時尚。使“宜居”成為現代的、時尚的一.宜居茶文化的代名詞。在年輕的消費市場,具有跟風消費現象,如果廣告創意、推廣形式能夠做到創新,必將掀起“宜居”的購買及消費熱潮。

核心傳播概念:茶之都,茶之秀。一.宜居茶,現代茶。——“宜居”,上演現代茶飲文化

傳播策略及手段:讓“宜居”走出傳統的銷售渠道,走入年輕消費者出入的消費場所,同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現。可選取大學校園、休閒場所等作為促銷點,以時尚的包裝設計,便利的小包裝形式,多發放試用裝、促銷裝吸引並使初次使用“宜居”一.宜居茶。