中國傳統節日期間,主推禮品裝,配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告,增強主題宣傳,製作精美主題禮品手袋,增加促銷人員力量。由於禮品購買者多會同時購買幾種禮品,因此可與禮品市場的高端產品進行捆綁,比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少採取捆綁式促銷,但節假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者,可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷;針對團購者,可在節假日設立公關小組,專門開發團購客戶,為團購客戶提供便利及折扣。
(2)“一杯清茶謝恩師——‘宜居’謝師校園行”
教師是社會的一個特殊群體,由於教師均具有較高的文化素質,並且大多具有飲茶習慣,他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉,作為蘊含中華千年文化的物品,作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。
教師節前夕,可主推教師節禮品裝,可通過時效性較好的報紙媒體,學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,同時選取名校,向老師贈送“宜居”茶,策劃新聞發布會,藉助媒體發布相關新聞,既能提高品牌形象,又能起到“教師節送‘宜居’茶”的示範效應,提升教師節禮品裝的銷售。
相關的周期性推廣,還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求,主推不同的茶系列,會展行銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣,等等,若能有效運用,均使“宜居”品牌獲得有機的提升。
誠望,“宜居”能走好……