結算，增加了進項稅，這樣一來，使原料煤進價由去年的220元/噸降低到195元/噸，每噸降價25元。此外，我們還根據原料煤市場行情，隨著煤價上漲下跌的起伏，在保證正常生產的情況下，採用在市場漲價前集中購買，在市場漲價後控制原料煤採購量的辦法，從而有效避免了市場價格的變動對產品成本的影響。
２、提高產品產量，增加產品品種
煤氣化廠在現有的生產規模下，單純靠節支降耗來降低產品成本，空間已經很校這種情況下，必須充分提高設備利用率，增加產量，分攤固定費用，提高效益。今年４月份，煤氣化廠克服了技術上和管理上的重重困難，實現了日產112爐，完全達到原有設計能力，與去年的日產69爐相比，日增產130噸，產量增長了61.6%，這樣又使噸焦成本較去年降低了7.6元/噸。
近年來，由於焦炭企業很多，有些用戶就變得挑剔起來，對焦粒的規格提出了要求，粒度分級焦比混焦價格高，又好賣。周圍的一些小焦化廠從我廠購進售價僅為90元/噸的混焦，過篩分級後，轉手就賣了個好價錢。為了堵住這個肥水外流的漏洞，我們自行設計製作了分級篩，把原來的一種混焦產品分級加工成不同規格的四種產品，增加了產品品種，使產品平均售價提高到了136.8元/噸,提高了46.8元/噸。這樣一年就多創收100餘萬元。
四、創新行銷機制，提高市場占有率
市場經濟條件下，只有疲軟的行銷，沒有疲軟的市常企業扭虧，除了有效的管理手段，還必須有適應市場的行銷機制。所以，我們在順應市場的前提下，堅決走活行銷這著棋。
１、規範行銷秩序，建立行銷新機制
去年以來，煤氣化廠認真領會礦黨委張書記提出的“堂堂正正做人，明明白白掙錢”的精神，積極規範行銷秩序，加強行銷管理，建立了“緊縮小用戶，集中大用戶，直銷為主，現款從優”的行銷策略；堅持“銷、收並重，以收定銷”和“三不、二優”的行銷原則，（“三不”即：不能按契約正常結算、付款的用戶，不得繼續供貨；不能先付款後發貨的中間商、個體戶及信譽度不高的小型私營企業不得發貨；不能按計畫清欠陳舊貨款的用戶不得發貨。“二優”即：現場付款，現場提貨從優；均衡供貨，均衡付款信譽良好的用戶從優。）；建立了規範的行銷機制，杜絕了以往吃、拿、卡、要等現象，用制度規範了銷售行為，包括廠長都無權向外賒銷焦炭。客戶在產品交易中，直接面對的就是銷售部門和銷售人員。在對銷售人員的獎勵方面，煤氣化廠實行提成促銷、成績與工資掛鈎、上不封頂下不保底等激勵措施。一個明顯的例子就是我們的銷售人員李鵬傑到今年１０份計提銷售提成近９萬元。這使職工深切地體會到：在煤氣化廠掙的最多的不是職務最高的，而是貢獻最大的。通過這些機制的建立和完善，使廠里的銷售人
員真正找到了堂堂正正做人、明明白白掙錢的感覺。
２、轉變行銷理念，開拓市場空間
以前，煤氣化廠的銷售是為賣產品而賣產品，企業的市場地位處於一種被動局面。為了打破這種不利局面，廠長和書記親自到河南省開拓市場，尋求客戶。去年４月，我們專程帶了兩車焦炭到河南林州合鑫鋼鐵公司，當對方得知是漳村煤氣化廠的產品時，就說：“你們的焦炭我用手一拍就碎了，我們不要。”而我們很自信地說：“如果你能用腳踩碎焦炭，這兩車焦炭我們一分錢不要”。用戶對產品進行化驗之後，發現我們的產品不但質量合格，而且非常適合該廠的爐型。很快，該公司總經理吳原傑親自帶著原料部部長來到我廠簽訂契約。這只是我們實行新的行銷策略”三賣”的一個開端“三賣”就是賣質量、賣信譽、賣售後服