三、業務定位更加明確，保障措施紮實得力
（一） 加快經營轉型，努力最佳化經營結構。
一是立足當地特點，進一步明確發展定位。在區域重點上，圍繞縣城和重點集鎮，大力拓展網點服務半徑以內的優良客戶，盡力把優勢業務做強，發揮好在縣域經濟中的主導作用；在客戶重點上，繼續以“南水北礦”項目上抓大、以機構客戶和優質成長性中小企業客戶為目標拓中，大力培植和發展以國家公務員、教師、醫師和系統性優質企業從業人員等收入相對穩定的個人客戶群體，積極穩妥地發展個人業務；在業務重點上，要抓住當地主流經濟，通過支持發展前景好、有一定規模及特色的支柱產業，積極推進業務結構的戰略性調整。二是堅持分類指導，落實責任，搶機遇抓行銷。文縣、成縣、徽縣、西和支行將以水電資源開發和鉛鋅礦產開採、浮選、冶煉為重點，與市分行公司業務部密切配合，集中拓展一批產權清晰、管理規範、市場前景好的“南水北礦”客戶。對目前已初步介入的貸款項目，公司業務部要加快後續行銷進度，力爭早投放、早見效。西和恆安公司3000萬元流動資金貸款，公司業務部己指定專人，加強與縣支行的協調配合，落實有效抵押擔保並儘快組織上報。“獨一味”公司1800萬元、徽縣鑫達公司580萬元流動資金貸款，將爭取儘快批覆投放到位；機構業務部、農業信貸部已上報省分行的大年二級水電站3000萬元、成縣醫院800萬元等貸款，將儘快爭取省分行相關部門派人考察論證。與此同時，我們還將密切關注和掌握苗家壩、橫丹、石雞壩、柳園水電站、以及國道212線改造、“蘭渝鐵路”建設、陽山金礦開發等重點項目的進展情況，對條件成熟的項目將及時介入行銷。成縣支行將密切關注甘肅小廠壩公司的改制動態，徽縣、西和支行將加強與改制後的洛壩集團、隴星銻業公司的溝通與聯繫，及時了解掌握相關信息，伺機介入；農業信貸將以農業產業化、農村城鎮化和信貸扶貧為重點，積極做好優質成長型小企業的行銷拓展工作，努力培育新的業務增長點；法人信貸客戶將緊密圍繞市分行《法人客
戶調查摸底情況通報》列出的“分層開發重點客戶名單”和新組建客戶，大力發展優質成長型機構客戶、中小企業和優質個人客戶；不斷加大劣質客戶退出力度，力爭全面清退千元以下個人客戶和5萬元以下法人客戶，b、c類客戶能退出的要儘量退出。三是大力拓展個人信貸業務。個人信貸業務將積極按照“嚴格標準、突出重點、擇優扶持、穩健發展”和“放的出、管的住、收的回、有效益”的原則，重點行銷個人定期儲蓄存單、憑證式國債、人壽保單為權利憑證的小額質押貸款、工資履約貸款和商鋪房抵押的個人生產經營貸款；條件具備的武都、成縣支行要積極穩健開發自用性汽車消費貸款；加快個人貸款審查中心建設步伐，儘快實現個人消費信貸業務的集中化審批，提高行銷工作效率。武都區支行要以現有客戶部門為基礎，進一步整合人力資源，設立“個人貸款審查審批中心”，集中辦理轄內個人貸款的調查、審查、審批和貸後管理工作。四是加快負債業務轉型，降低成本抓存款。加強對負債業務成本效益的核算，切實以低成本存款為重點提升負債業務質量和結構，對達不到保本點的存款應停止辦理。積極改進金融服務、加快網上銀行建設和推廣負債新產品、大力發展中間業務等方式吸收低成本資金，主動調整最佳化負債結構。五是促進經營收入多元化發展，創收增值抓利潤。大力拓展銀行卡業務，加大自助設備投入，最佳化用卡環境，搶占中高端個人客戶，努力提高產品市場競爭力和單卡效益，增強發展後勁；大力拓展保險代理業務，繼續組織開展“保險代理業務集中行銷競賽活動”、全面推行關係行銷、上門行銷、設點行銷、現場行銷等方式，進一步做大做強保險代理業務；高度重視發展電子銀行業務，有針對性地抓好高校學生、公務員、個體戶、優質公司機構客戶及本行員工等重點客戶的行銷，切實做好打包推介和捆綁銷售，努力增加註冊客戶數和交易規模；進一步加強銀政、銀銀、銀社、銀證合作，突出行銷現金管理、代銷基金、債市通、銀證通、通匯寶、以及代收話費、水電費等關聯性大、綜合服務功能強、附加值高的各類理財產品及代理業務。同時，成縣、文縣、徽縣、西和等行要重視發展票據貼現業務，拓寬全行增收渠道。六是加強電子化建設，努力提高科技支撐能力。全力做好數據上收前的數據清理、貸款拆包、技術培訓、以及網路改造、系統改造等基礎性工作，確保數據上收工作順利完成。