半年工作計畫合集 篇1
設計部是網站成立中期建立的一個部門，成立原因主要是因為網站的訪問量越來越大，訪問者在美工方面的要求越來越高，為了讓網站，不僅僅在內容上吸引大家，也要在頁面上吸引大家，所以成立了設計部。
本部職責：
1.全面負責公司的平面設計工作
2.負責網站及工作室的視覺形象設計。
3.積極配合其它部門的設計任務，並完成各項目、各部門交辦的設計工作
4.負責管理策劃工作，把關設計作品，確定整體設計風格。
5.有效的與其他部門溝通，促進團隊協作
6.負責廣告的創作、設計和製作
7.確保設計質量，滿足用戶需求
8.對公司網站界面進行設計修改，協助進行網站更新及維護工作
9.完成一些日常的圖片處理和網頁製作
10.負責雜誌的版面設計排版工作
11.負責網站各頁面的製作及維護
12.宣傳品的製作跟進，包括質量、進度
13.執行上級安排的其他工作
14.其他相關美術設計方面的工作
設計部部長職責：負責本部門各項工作的順利完成
根據以上所述，可以說設計部，在網站形象最佳化方面起了一個重要的作用，所以我們會竭盡全力為網站服務。
下面是本部下半年工作計畫
一、加強團隊隊伍，共創美好未來
一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿幹勁的團隊。以設計部目前配備，是完全不夠的。所以對整個設計部的發展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍,應該是往多元化去發展。完善設計隊伍。所以本部門，會適當的招收新人。
二、設計部運作方案。實行一項目多設計師方案。
經過6個月的設計部的整個運行方案，總結出一些經驗。在這半年中設計部是一個基礎階段，一切的運作都不是那麼的完整。相信在以後會實現一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事，人性化管理。
三、內部資料整理，完善對外宣傳材料
1、設計網站相關宣傳資料
2、和運營部協調，以完成，網站對外宣傳工作。
3、配合網管部，開發新(DZ)模板
4、積極配合其他部門。
上面是本部門暫定的下半年工作計畫，本版本為草案，會根據實際情況，進行適當的修改
設計部
半年工作計畫合集 篇2
轉眼間，20xx年上半年的時間結束了，在上半年的計畫生育工作中，我們總體來說做的非常的好，但是其中也夾雜著一些事情的發生。因為有很多人的思想能力和素質都沒有得到提高，超生的情況還是有發生，所以計畫生育的工作一刻也不能放鬆。
工作總結如下：
一、轄區基本情況
二、為育齡民眾辦實事
2、對轄區內26名新生兒家庭及時入戶訪視服務，宣傳優生優育知識和新生兒護理常識，並送去避孕藥具及宣傳材料。
三、充分發揮計畫生育協會作用，做好計畫生育工作計畫
結合轄區情況，今年協會項目定為：「關愛流動人口，共創和諧社區」。圍繞此內容開展以下活動：
1、20xx年1月30日，我社區舉辦「迎新春聯歡會」，有43人參加，豐富了居民及流動人口的文化生活，提高了他們的文化生活品位。
在20xx年的下半年工作中，我們還是會繼續不斷的努力的，這些都是我們一直以來不斷的工作得來的成果，我們不斷將我們的工作做差了，我們只有做的更好，這樣才能將我們的工作繼續保持下去，我們國家的繁榮昌盛才能不斷的進步！
半年工作計畫合集 篇3
轉眼間，20xx年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計畫，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一)知識管理
20xx年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數據回顧：
(1)20xx年集團知識管理考核積分卡(截止5月)
說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;並列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團並列第一，華南第一。去年同期排名43名。
(2)20xx年集團知識管理考核——個人積分
說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
(3)20xx年集團知識管理考核——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20xx年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，並在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具並達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立QC小組，主要圍繞「如何提高KM積分卡在集團的排名」展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規範了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團KM現場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作，高度讚揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑑，特別是流程規範、流程效率高。本次查核我司成績為99分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200餘人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。
(1)黃石公司總經理檀總榮獲集團「知識管理卓越領導者」榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);
(2)黃石公司榮獲集團「知識管理頻道經營進步獎」(KM推進團隊集中亮相，並多次受到好評，其中黃石公司的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);
(3)個人榮獲集團「最佳知識管理專員」榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
半年工作計畫合集 篇4
20xx年，在市委、市政府的正確領導下，在市建設局和各級行業主管部門的指導和支持下，我辦堅持以「三個代表」重要思想為指導，在開展保持共產黨員先進性活動的同時，以實現「率先發展」為目標，緊緊圍繞全市中心工作，充分發揮職能作用，嚴格執法，熱情服務，各項工作都取得了長足進展。
一、夯實基礎，加強隊伍自身建設
我辦堅持把政治理論學習、思想作風教育和執法行為規範作為隊伍正規化建設的重要內容。今年以來，認真學習了「三個代表」重要思想、__大和__屆四中全會精神，特別是在保持共產黨員先進性活動中，我辦結合客運管理實際，從貫徹落實__屆四中全會精神、加強黨的執政能力建設、實踐「三個代表」重要思想和促進古交率先發展的高度出發，集中開展了黨的優良傳統教育、與時俱進的先進性教育和廉政執法教育；通過加強黨組織建設、完善組織生活和發揮黨員的模範帶頭作用，增強了全體工作人員的法律意識、服務意識、責任意識和敬業意識，我辦文明執法和熱情服務的良好風氣受到了各級領導和社會各界的一致好評。另一方面，我辦通過對全體人員嚴格的軍事訓練，使我辦工作人員的執法行為有所規範，增強了組織性和紀律性，提高了工作效率，樹立了文明、廉潔、高效的對外形象。
二、依法治理，規範客運市場秩序
三、注重服務，提高安全經營意識
半年來，我辦以黨員幹部為骨幹，全體工作人員牢固確立管理就是服務的宗旨，堅持管理服務並重，面向社會公開承諾：「嚴格執法，公開公平公正辦事；熱情服務，合情合理合法待人」，隨時接受社會各界監督，積極主動地為經營者提供各類服務和幫助。通過公開收費項目標準、全時段辦理客運經營手續、免費為經營者配備服務標誌和經營識別服裝、及時處理舉報投訴等有效服務，增強了工作的'透明度，贏得了經營者的信任和支持。廣大經營者主動按規定更新車輛，其中更新公交線路車輛23台、客運計程車7 多台，使我市的城市客運面貌煥然一新。全年共組織舉辦安全教育培訓和例會27次，促使經營者不斷增強安全意識，積極開展文明服務；受理並依法協調解決舉報投訴23起，維護了經營者和乘客的合法權益。我辦下屬企業城市客運服務中心在全面落實各項服務要求的基礎上，為國家納稅近2萬餘元，圓滿完成了各項指標任務。
四、改革創新，規範管理運行機制
一是根據我辦正規化建設的要求， 健全了服務中心機構。二是改進管理方式，把全市公交客運車和客運計程車以線和片為單位確定負責人，以經營者自我管理為主，配合我辦協調管理日常經營事務，使各線片的經營秩序和服務水平明顯提高。三是根據市委市政府的要求，擬定了《xx市客運出租汽車管理實施細則》，《xx市城市客運線路經營權使用管理辦法》等。四是配合市建設局對我市公交公司進行了改制。
20xx年年下半年工作計畫
一、繼續堅持深入學習貫徹「三個代表」重要思想、__屆四中全會精神，以提高客運服務水平和最佳化城市發展環境為主線，圍繞全市中心工作，不斷強化職能，紮實進取，為我市的改革發展穩定營造良好的服務環境。
二、嚴格執行建設部第138號令《城市公共汽電車客運管理辦法》、《太原市客運出租汽車管理辦法》和《道路交通安全法》及山西省的貫徹實施辦法，嚴厲打擊非法營運，堅決取締客運黑車，切實保護經營者的合法權益。加強安全教育培訓，增強經營者的安全意識和文明服務觀念。
三、根據我辦客運管理的實際，一是配合主管部門做好公交客運停車場遷移工作；二是積極爭取、儘快解決單位的辦公場地問題。三是繼續協助主管部門完成公交公司破產改制工作。
四、繼續做好客運出租汽車經營管理方式改革基礎工作，嚴格控制總量，爭取統一牌照，逐步提高車輛檔次。
半年工作計畫合集 篇5
在整個國際國內市場形勢不夠樂觀的'環境下，生產製造基地圍繞公司「走出生產、定位北京、布局全國、躋身國際」經營戰略的工作大局，把對市場的危機感體現到日常的生產工作中去，提高生產掌控能力，提高效率，降低損耗，在生產環節全力保證客戶的訂單補單能夠及時出貨。
一、XX年上半年工作總結內容
回顧生產製造基地XX年上半年的工作，主要有以下五個方面的進展：
（一）、生產方面
1、指標完成情況及開展的主要工作：
XX年上半年全廠完成產值x萬元，其中生產製造基地完成產值x萬元，其中廠內完成產值:x萬元，完成預算產值的x%。比XX年同期？萬元增加了x萬元。完成產量x噸，比XX年同期？噸減少x%。
2、工作中存在的問題及措施
（1）、部分機關部室對生產計畫的重視程度不夠。如聯德針形卸料閥中所用原材料到廠時間過晚，影響生產周期，使該項目不能按時完成生產計畫。部分外購件仍不能合理有序的根據生產計畫日期要求進廠，致使變壓器分廠和電控分廠上半年生產製作不均衡。
（2）、臨時生產任務安插、設計更改發生頻繁，影響下料、製作進度。增補件、返修件量大且工期往往緊張，需臨時安插生產，影響既定生產計畫的順利進行。又兼更改、重複更改頻繁，且大部分發生於產品產成之後，返工量大，嚴重影響工期。
（3）、圖紙設計與工藝要求難實施。x爐殼、x爐機等項目產品的特殊產品結構，而引發的各種工藝難點，以及部分常規產品半成品製作困難，更改頻繁給生產組織帶來困難等問題。技術部與車間工藝組及操作人員未能及時溝通，進行合理的技術交底。
（4）、部分生產設備過於陳舊或已不能滿足部分新產品的加工需求，且缺乏保養，備件儲備不足，出現故障後修理周期長。車間模具、工具保管不善，出現損壞、丟失現象。
為了完成XX年下半年工作目標我部將積極與技術部、經營部及人力安裝部、工程管理部溝通，有的放矢，力求增強計畫的邏輯性；每日與分廠落實生產計畫細節，查缺補漏，力保計畫可以順利執行；適時與資源配置中心核對外購件到廠時間，互通有無，力爭計畫完成。
（二）、過程檢方面
1、指標完成情況及開展的主要工作：
上半年質檢任務是隨著生產任務的完成而逐步執行的，具體檢查項目有：x、內蒙、內蒙、x、x、x、x等新項目；還有等備件項目。
XX年上半年質量指標匯表 指 標.01.02.03.04.05.06全廠廢品損失率0%0%0%0%0%0%採購物料檢驗合格率x%x%x%x%x%x%圖檢合格率x%x%x%x%x%x%2、工作中存在的問題及措施
（1）廠內檢查、製造問題。這是我公司問題發生頻率最高，且重複最多的重要環節。發生的原因多數是員工質量意識和責任意識不強，未嚴格按照技術標準和工藝要求執行；檢查員檢查不到位，導致不合格零件轉入下道工序，最終導致產品質量出現紕漏。
（2）檢查員技能問題。技能瘸腿問題嚴重，有的檢查員只會檢查半成品，對檢驗檢查設備不了解，操作不熟練，大部分檢查員不會檢查形位公差。
（3）外協、外委質量問題。外協外委單位加工能力、水平良莠不齊，造成很多不必要的返工、整改等問題。
針對以上問題下半年將開展檢查站內自身學習活動，學習國內外標準、操作規程、設備使用。加大對進廠外購件的檢查力度，嚴格控制不合格品入廠，從源頭抓起，保證外購件的產品質量，並希望技術部門對外協單位能夠及時、有效的做好技術交底和技術指導。
(三)、設備方面
1、目標完成情況
(1)上半年設備利用率x% ，目標值x% 。
(2)上半年設備完好率% ，目標值 x%。
(3)上半年設備故障率，XX年全年萬元產值綜合能耗為x。
2、設備採購
XX年採購設備情況 分廠設備名稱數量（台）金額（萬元）變壓器分廠電動剪刀2x小液壓站2x靜電板包紙機1x變壓器試驗站手持示波器1x數字兆歐表1x直流電阻測試儀1x電控高頻開關電源1x結構件噴塗機3x生產製造部曬圖機1x聯德項目部濾油機1x4s基地氣保焊機10x叉車1x鋸床1x合計xx3、工作中存在的問題及措施
（1）維修人員不足和維修技術落後。廠內設備數量與維修人員數量不成比例。有的分廠維修人員只有兩人；數控、數顯設備數量增多，出現的控制系統故障無法解決，維修人員未接受過相應的培訓，維修技術水平較低。
（2）備品備件管理及時性問題，廠內設備多為陳舊設備，生產技術和設備結構與現行設備有一定差異，生產廠家及生產數量有限，備件採購周期較長。
（3）變電所存在問題，房屋年久失修，有個別地方存在漏雨現象，所內供電設備已經和現在的新式設備存在差異，個別設備所需備件已經很難找到，為維修工作帶來困難。
半年工作計畫合集 篇6
新學期開始了，本學期根據學校的工作計畫，結合本班實際情況，特制定以下工作計畫。
一、指導思想
以學校總體工作計畫為指導，圍繞學校主題教育活動，以學生行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好晨會課，規範班級日常管理工作，開展豐富而有意義的活動，實施切實有效的班級教育。
二、本班學生現狀分析
現有學生14，其中女生8人，男生6人。五一班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動，能按照《小學生守則》來規範自己的言行。但由於種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化，基於此，樹立明確的學習目的，培養學生良好的行為規範，形成守紀、進取、勤奮的班風仍將是本學期的工作重點。
三、班級工作奮鬥目標
1、貫徹落實每個周的主題教育活動。
2、加強對學生進行日常行為習慣的養成教育。
3、培養學生在學習中專注積極，生活中整潔勤勞，充滿自信，不畏困難，敢於挑戰的精神。
四、管理措施
1、注重學生思想教育
利用「日記本」和「一枝筆」隨身帶，和學生多交流，多溝通，掌握學生思想動態，並通過晨會、班會和談話等，利用一切機會，對學生有的放矢地進行思想教育，引導學生成為健康、快樂、具有正能量的優秀學生。
2、建立健全班級獎懲制度
根據班級實際，繼續改善班級評比制度，如班級建立的群星閃耀評比欄。學生在某一方面表現好就可以隨時加分得星，如：返校星：每次按規定按時返校得星一顆。宿舍星：學校黑板表揚1次，得星一顆。學習星：考試效果好；背誦好得星一顆；文明星：輕敲門；會主動問好；做好事；記錄後，每周隨機抽查，得星一顆。集體星：小組分數達100分，組內每人得星一顆對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
對於不良現象，將在警鐘長鳴欄里體現，如遲到；作業沒完成；沒按時返校；宿舍扣分、打架等，凡因個人原因影響班級榮譽者，一次均扣10分。偷玩電腦，偷拿手機者，發現一次回家反省一個星期，並寫出書面檢查。
隨著學生紅花個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目了然。
3、人人責任崗
為讓更多的學生參與到班級管理中來，樹立主人翁責任意識，本學期繼續人人責任崗的實施。孟（班主任助理）邵（負責班級紀律、準備學習用具）郭（組織排隊；領獎；宿舍院減分內容通報）王（提醒放凳子，擺桌子）付（收發語文作業）宋（收發數學作業）郝（班級多媒體開、關及衛生）宋（教室門、燈開關）張（宿舍表揚通報）郜（集體星分數統計）程（文明星督促）申（督促擦黑板）程（頭髮，指甲，抽屜）原（班級板報）
4、學生安全教育
教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防範意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
5家校聯繫工作
本學期我仍舊利用家長會、學生離返校和校訊通向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，並給予合理的建議。希望繼續得到家長們的支持。
6班級活動安排
第一周：「開門紅」收收心 第二周：「開門紅」改不足
第三周：「文明星」在行動
第五周：清明知識知多少 第六周：期中考試我能行
第七周：安全警鐘長鳴心 第八周：一枝筆連你我他
第十周：我為助殘錦上添花 第十一周：《弟子規》孝父母
第十二周：《弟子規》學規矩 第十三周：《弟子規》我做到
第十四周：《弟子規》我會講 第十五周： 期末考試爭上游
總之,希望能通過自身以及全班學生和家長的共同努力,使每個學生都能健康,活潑,生動,全面地發展，讓每個孩子都能成為殘而有為的人！
半年工作計畫合集 篇7
新的學期，新的`開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收穫著。我要把上半年的不足和收穫的經驗，轉化成下半學期的工作動力。現制定如下計畫： ,
一、思想政治
始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能和專業技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜誌，瀏覽美發網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己的業務水平在這一學期里繼續提高。
三、教育教學方面
深入學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，紮實的練好個人基本功。在班上抓好常規教學，多方位把握同學們的進步與變化，有針對性的改進教學方法。特別是在專業教學方面，應該的體現專業課的特色，用修剪技能來引導學生們的學習興趣，讓學生們在一種輕鬆愉快的氛圍中學習，從而產生對學習的興趣。採取專業貫穿課堂的方法，用專業解決枯燥的理論教學、充分地調動學生們的學習積極性，引導他們在老師的啟發下用思維去完成課程設計的各個教學環節。課後及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為學生們創設良好的學習環境，幫助他們養好的學習習慣。使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習專業技能。讓學生們在學習的同時養成良好的行為習慣，健康的身心。
四、招生工作
本學期我除了用電話、qq、等方法在平時的時間與已經畢業的學生互相交流外，還會增加新的渠道。並努力在自己騰訊微薄網頁上發表本校的招生簡介，使的人了解我校的專業特色及辦學宗旨，爭取與的人聯繫，幫助我校擴大招生宣傳力度。
以上是我對這個學期工作所做的計畫，希望自己能夠積極的完成。
半年工作計畫合集 篇8
一、指導思想
XX年下半年，我們要認真貫徹全國教育工作會議精神，以《國家教育改革和發展綱要》為指導。根據縣教研室和上塘學區工作安排，結合本校實際，本學期主要做好以下工作：繼續圍繞課程改革，深化校本教研；加強質量監控和教師隊伍建設；加強教學規範管理，切實提高教師業務水平。
二、主要工作
1、著眼課堂教學，注重教研活動的實效性
本學期將首先以「優質課」評比為契機，推薦優秀教師參加學區、縣優質課評比。校內教研將推選教師上觀摩課，擬將舉行語、數低、中、高段觀摩課，每個級段兩節課，課後組織教師議課。
2、紮實開展校本教研
本學期校本教研，將由教導處牽頭，安排由優秀教師主講的講座活動。
3、加強教學質量管理
做好上學期的期末質量分析，關注教師對基礎薄弱學生的輔導工作。認真做好期末考查科目的考查，文化課的統一檢測工作。本學期可能三年級語、數、英、科縣教研室抽測。
4、加強對完小的教學調研
5、開展學科競賽
本學期主要認真做好五年級學生英語書寫大賽。
6、加強教研組建設與校本教研示範校評比活動
7、積極配合縣教研室和學區做好教科研工作
三、活動行事曆
周次
日期
活動內容
參加對象
1
9月3日—9月9日
開學工作會議、正常開學
全體教師
2
9月10日—9月16日
學區教科研會議
教導主任
3
9月17日—9月23日
教導處計畫制定、學分審核
教導處
4
9月24日—9月30日
第一次教學常規檢查、校公開課開始
5
10月1日—10月7日
校基本功選拔、學區新教師調研國慶節放假
全體教師
6
10月8日—10月14日
校基本功選拔、學區新教師調研
7
10月15日—10月21日
學區基本功選拔、校質量分析會
全體教師
8
10月22日—10月28日
五年級英語書寫比賽、校第一次觀摩課活動
相關老師
9
10月29日—11月4日
縣基本功評比
10
11月5日—11月11日
學區國小教學聯誼活動
相關老師
11
11月12日—11月18日
期中考試
12
11月19日—11月25日
縣國小備課組活動、學區國小語文研討活動
語文老師
13
11月26日—12月2日
校第二次觀摩課活動
相關老師
14
12月3日—12月9日
學區中國小（語、數）教研活動
語數老師
15
12月10日—12月16日
學區國小調研活動、完小教學調研
16
12月17日—12月23日
縣校本教研工作研討會、第三次觀摩課活動
相關老師
17
12月24日—12月30日
校本培訓專題講座（一）
18
12月31日—1月6日
第二次教學常規檢查
19
1月7日—1月13日
期末學生口試、考查科目成績上交
20
1月14日—1月20日
期末考試
21
1月21日—1月27日
期末考試學期結束工作
22
1月28日—2月3日
期末考試學期結束工作
沙頭鎮渠口國小
.9.10
半年工作計畫合集 篇9
江華社區兩委會成員於7月5日下午，在書記辦公室聽取了江華社區老協會長幸亞玲等人員的工作匯報及工作計畫，社區老協上半年工作總結和下半年工作計畫。今年以來老協在成都市老協領導下，在十陵街辦和社區的大力支持下，老協開展了各種適合老年朋友參加的活動，給老年朋友帶來了身心的愉悅，工作總結《社區老協上半年工作總結和下半年工作計畫》。在對外參加活動中也取得了很好的成績，也給社區增了光。老協還計畫不但要在今年重陽節期間，舉辦一台文藝節目，而且還要在今後工作中也一如既往的開展好各項工作，以豐富和提高老年朋友的文化生活。老協工作涵蓋了老體協工作，要將老年朋友的各項活動納入其中，這也是成都市有關檔案所規定的。所以搞好老協工作，還要把老體協工作也開展好，通過開展各種有益的活動，讓老年朋友老有所學、老有所樂。社區兩委聽了匯報，給予了充分肯定，希望老協把工作做得更好，讓更多的老年朋友參與其中。
半年工作計畫合集 篇10
一、公司現狀分析
金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印後包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接後果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限於珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計畫讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印後包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰鬥中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計畫而做出的區域市場開發計畫，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正!(此計畫以華XX區為目標區域)
二、工作目標
根據公司整體規劃，今年6到12月份華XX區6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、XX市、XX市)共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家(銷售定額180萬，每人每月7.5萬)，開發大、中型專業客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬，每人每月30萬)，開發經銷商4家(銷售定額192萬，每家每月8萬)。充分利用行業內大客戶影響力和槓桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑑，並且今年留給我們的時間並不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細緻的規劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，
第一階段(5月8號至6月30號)
1)區域市場的進一步細分(5月8日)
區域經理和行銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個行銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以後市場的實際情況作適當調整，第三，自願原則，行銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個行銷人員選擇同一個區域，則採取「抓鬮」方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，行銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批准方可。
2)業務員spin技巧培訓(5月10日上午)
1.首先，利用情況性問題 (situationquestions)(例如貴司生產什麼樣產品?…)來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫(行業、產品、目前選用哪家供應商…)，從業人員透過資料的蒐集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。
2.然後，行銷人員會以難題性問題(problemsquestions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。
3.其次，行銷人員會轉問隱喻性問題(implication questions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，並刺激其購買慾望。
4.最後，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即採取行動時，成功的從業人員便會提出需求-代價的問題(need-payoffquestions)讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，並明了解決問題的好處與購買利益。
在行銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，並作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除行銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對行銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3) 辦事處的前期籌備工作(5月12--14日)
區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為
區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利;二，價格實惠;三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣櫃、辦公桌、熱水器等等)。要確保成本控制在公司預算範圍之內。區域經理租好房後及時向公司匯報，並幫助購置辦公以及居住的必用品(如電腦、電話、印表機?傳真機、床、熱水器等)。
4) 客戶資料的收集以及電話預約(5月15--22日)
區經理及行銷人員通過網路及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶(彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等)，務必在三天時間裡找到200個準客戶的地址、聯繫人、聯繫電話等相關資料，並將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以後的聯繫跟進。然後通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什麼價位等)，並儘量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯繫所收集的信息進行分類整理，找出有採購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5)第一次出差(5月23—6月5日)
行銷人員根據自己前期電話預約的情況制定一份短期的出差計畫(5月24號至6月5號)，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。業務員將各自出差報告呈交區域經理整理匯總後提交行銷經理，獲批後方可出差。出差的這段時間，
行銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區域經理保持電話聯繫匯報自己在目標市場及客戶開發過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區經理了解的情況。b、對每個拜訪的客戶要做好拜訪記錄填寫工作。c、每周六上午寫好本周的出差報告，每個月底將當月工作情況以及下個月的出差計畫做一個總結報告連同本月出差報銷發票一起提交給區經理。d、隨時接受區域經理監督和指導。e、收集出差區域市場用量最大的前十大終端客戶，當地市場份額最大的前三位競爭對手資料。
區經理要做好以下事項，a、和行銷人員一樣做好客戶拜訪以及出差報告的工作。b、對業務員拜訪客戶過程中碰到的問題進行及時指導，c，和行銷人員保持緊密聯繫，每天至少一個電話，要隨時掌握行銷人員的工作以及思想動態。d、每周日之前將本區域市場以及行銷隊伍的情況匯總報告給行銷經理以及銷售總監。每月底將本月的區域工作情況和下月的計畫做好e-mail給公司總部行銷領導。e、利用業餘時間進行直營店的選址以及初步協商溝通工作，要選定兩到三個地址提交總公司。選址原則：1、在目標客戶群密集出現的化工膠水市場周邊200米範圍內。2、門店面積在30平米到40平米之間，倉庫面積在80平米左右。3、相關費用確保不超過公司預算。
6)對第一次出差成效的總結(6月6-8號)
這個時間主要做兩方面的事情，首先，對行銷人員收集回來的客戶資料、信息進行系統化的整理歸類以及提煉。
第一，對拜訪完的客戶進行以需求量大小(5萬每月)為縱軸以訂單成交時間快慢(半個月為期限)為橫軸進行劃分，分為以下四類，
a、用量大並且在短期內可能出單，對此類客戶要重點跟進。
b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點跟進。
c、用量大但是不能再短期內出單，分析原因並經常保持聯繫，等待機會的到來。一旦客戶內部出現銷售機會，馬上作為第一重點客戶跟進。
d、用量小並且不能在短期內出單，對此類客戶可以暫時放棄，而尋求其它更優質的客戶。
對第a、b類客戶通過電話方式(至少兩天一次電話)保持密切聯繫，隨時了解客戶動態，把握銷售機會，同時為第二次出差拜訪做好準備。對c類客戶保持一個基本的聯繫，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。d類客戶暫時可以不去聯繫，但是要做好相關資料的存檔以及拜訪記錄的輸入電腦工作，此類客戶是我們以後要引導進直營門店的潛在客戶。
第二，對不同客戶那裡收集回來的當地市場競爭對手資料情報進行比對並去偽存真，系統歸納，明確對方的價格、質量、付款方式、售後服務以及優勢、劣勢。並和我司產品進行對比，發現我們的差異在那裡，找到我們的優勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，「知己知彼，方能百戰百勝」。
然後，通過圓桌會議的形式，每個行銷人員對於自己本次的出差情況和區域同事做一個交流，行銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經驗和方法介紹給其它同事。區域經理通過本次會議對行銷人員的困難以及困惑有所了解並幫忙解決，有針對性地幫助下屬培養高效率的工作方式、方法。並且可以很好的了解下屬行銷人員的思想動向，及時糾正不好的思想苗頭，以免影響整個團隊的士氣。
7)第二次出差(6月10日至30日)
通過對以上的一整套業務流程的培訓與練習，相信每個業務員對接下來的市場開發工作有了一定的明確思路。經過上一次出差，每個業務員對本區的地理、以及行業客戶的基本情況已經有了一定的了解和認識，所以本次出差時間相對較長一些，每個業務員必須完成以下任務，
1、在上次出差的基礎上對有希望成交的客戶進行層層深入跟進。透過客戶生產產品的不同
1)出差效率，通過投入產出比來衡量(公司對每個銷售人員出差等相關費用投入除以銷售毛利潤)
2)工作態度，包括行銷人員對區域經理的服從態度，客戶的投訴等進行評估。
3)出差日報、周報、月報的提交情況和詳細程度。
通過評估對業務人員的能力有個比較全面的認識，對能力不達標並且不能積極改進的人員予以勸退，對能力卓越並且態度積極，對公司有強烈認同感的人員予以物質以及精神獎勵。
請公司行銷總監下到區域幫助總結本區三個月的工作成效，提出建議和改進辦法，對行銷團隊進行專業系統的培訓和建設。
2、客戶管理
一個企業80%的利潤來源於20%的顧客，而其中的一半被50%沒有盈利的顧客所消耗，所以我們要通過客戶規模，購買能力，採購頻率，利潤率，付款情況以及品牌忠誠度來既要找出那些對我們貢獻最大的那20%的客戶，進行重點跟進，將更多的資源投放在它們身上，將更好的服務帶給它們，讓他們能夠成為我們穩定的，忠實的客戶。另外我們也要找出與我們投入時間、精力、費用不成正比的20%客戶，對此類客戶我們可以介紹給經銷商去跟進。對於剩下那些有潛力成為我們忠誠客戶的群體，也是我們接下來要重點區跟進的客戶。
3、市場開發的進一步細化(11月-12月)
這兩個月最主要的事情是開發所負責區域的'其它市場，進一步鞏固公司產品在當地市場的占有率。主要思路分為以下兩點，
1)對於之前重點開發並且已經形成比較成熟銷售兩的三個重點城市採取終端客戶的維護開發和經銷商的培養方式進行工作。一方面對既有的幾個大中型客戶進行維護，保證其每月穩定的採購量，並進一步挖掘其潛在購買力。另一方面要開發兩到三家具有實力的經銷商，激勵其開發餘下市場，鞏固金立基品牌在重點城市的市場占有率。確保終端客戶每月30萬的銷售量，經銷商每月10萬的銷售量。
2)其所屬區域其它市場進行撒網式的潛在目標客戶信息收集和銷售拜訪工作，通過一個月的出差，務必做到走遍本區60%的縣、市，對其中工業比較發達的城市進行重點耕耘，開發10家在當初具有影響力的終端客戶。實現20萬每月的增長，為已有客戶銷售量的不穩定作後備貢獻。並且實現銷量的增長。
四、銷售制度
為了能夠更好的管理區域，實現區域銷售指標的順利達成，必須在公司政策下建立一套更明確、系統的區域業務管理辦法。
首先，對新業務開展一定要有一套適合的激勵制度，業務員對利益的追求是最直接的，所以用利益刺激是最好的方法。根據公司給區域分配的業務指標，每個業務員承擔的指標為每月37.5萬元。第一個月未能完成的指標可以累計到第二個月完成，對於區域第一個完成指標的人員給予出提成之外的額外獎金1000元(需公司批准)。同事有獎必有罰，對於前兩個月累計未能完成任務的80%的業務員，給予延長試用期一個月的懲罰，累計三個月未能完成指標的業務員，公司有權給予勸退處分。
另外，為了更好地對區域行銷人員進行管理，區域必須在公司規章制度指導下制定相應的管理制度和規範，以便更好更快地實現銷售目標。主要包括以下六條：
1、區域行銷人員要對區域經理負責，聽從區域經理的指揮。對區域經理的決定可以提出自己的不同意見，但是區域經理沒採納的，行銷人員必須堅決執行，不得惡意牴觸、陰奉陽違。
2、區域行銷人員在去對XX市拜訪客戶之前要提交拜訪計畫給區域經理，經區域經理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經理，其中必須包括拜訪客戶公司名稱，拜訪人姓名，職位，談話內容以及取得成效，競爭對手相關信息等資料，不得隨意編造，否者不批相關費用報銷。
3、行銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好，交給區域經理簽字批准後統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票，不得用其它不想乾發票「濫竽充數」，一旦發現不予報銷。
4、行銷人員開發出來的任何客戶都是公司客戶，無條件接受公司重新分配，一切要以公司利益為上，不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條，視情節輕重做出警
告以至開除的懲罰。
5、團隊內部要團結一致，互相幫助，嚴格遵守區域劃分界限，不得垮區域開發客戶，特殊情況必須報區域經理批准方可，禁止「先斬後奏」行為。
6、銷售人員作為公司的形象代表，在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求，注意自己的言行舉止得體、衣著打扮乾淨整潔，不做任何對公司形象有損的事情。
五、所需公司支持：
區域市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成，除了行銷人員在前線的衝鋒陷陣，公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大，利潤率最高的市場，其競爭的慘烈也可想而知。因此，希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持，
1、行銷費用的支持，要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業餘人員出差費用(住宿費，車費，電話費，公關費)的全額實報實銷，每月每人不超過5000元，之後根據銷售量酌情增減。並且準予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用(3000左右)，時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的行銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支，所以希望公司對於外省市場的報銷費用儘量能在收到報銷發票後的三個工作日內審核完畢並給予報銷。
2、產品價格的支持，要想成功進入一個新興市場，必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客戶，找到切入點以後才能以點帶面充分發揮其槓槓效應，撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候，一定會出現客戶強烈要求我們提供其大客戶的優惠價格，希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。
3、產品供應及物流的支持，在客戶和供應商合作的初期，往往是供應商沒有太多話語權的時候，所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。
4、業務方式支持，對於攻克某些重要客戶發生的公關費用，以及佣金等方面，希望公司政策能夠給予靈活支持。
在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下，本區域全體行銷人員將竭盡全力，充分發揮集體智慧，堅決執行公司整體行銷戰略方針，努力完成全年銷售目標任務。
半年工作計畫合集 篇11
xx年上半學年，在這期間我們根據學院團委的安排，結合我院自身的特點，充分發揮各部員的優勢，全面開展關於體育方面的各項工作，力求做到一切從學生出發，一切為學生服務. 在院領導的大力支持和同學們的積極參於下，體育部工作在這期間取得了優異的成績。以下是我為xx年下半年的工作做的一個計畫.
一、體育部總體工作構想與工作思路
體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關工作時應做到準備充分、計畫明確、分工細緻、工作落實、統籌兼顧。因而實行「計畫—工作—總結」工作制十分必要。
二、對上半年工作的總結
上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如＂舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽＂，負責「迎五四唱青春大型合唱比賽」的舞檯布置，組織「春季三項賽」的報名，組織「英才杯」的報名等幾項重大的活動，這些活動在學院領導和廣大同學的大力支持下取的圓滿的成功。
三、今年的工作目標
（1）在去年的基礎上做好自己部門的人員建設。
（2）組織體育活動發掘體育健將，有利於在參加學院舉行的比賽中取得優異的成績。
（3）根據院體育教研室的要求在每年的十月份舉行「英新杯籃球賽」，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。
（4）組織系內體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵
(5)針對九月份體育場地的投建使用,英才學院運動會的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個重要的任務是組織計算機學院的報名活動,還要及時的發現體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績.
(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以後要對他們進行集體的培訓，保證在以後比賽中儘量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現象我部打算要納新文筆好的部員，確保以後工作的順利進行.
四、創新措施
實行「計畫—工作—總結」工作制
目的：通過各項工作的科學準備與計畫，做到各個擊破。同時做到行之有據，事後總結，為今後工作開展積累經驗和教訓。
具體措施：在進行各項比賽前書面活動計畫，比賽後書面活動進程，活動總結，按時報質報量的完成。
體育部決定在今年的大一新生中展開一項信息調查活動，大體包括這幾項內容：你喜歡的體育活動、願意看的體育活動、願意參加的體育活動等。具體的表格在以後的工作中會以信息表的形式出現.
半年工作計畫合集 篇12
教育幼兒既是幼稚園的任務，也是家庭的責任。而幼稚園教育的成功與否，在很大程度上取決於幼稚園與家庭的聯繫，取決於家庭能否與幼稚園配合共同教育好幼兒。
家庭是人們生活以及培養人的最初場所，它擔負著、發揮著其他教育機構無法替代的使命和作用。怎樣將幼稚園教育和親職教育有效地聯繫在一起，形成家園同步教育，最大限度地發揮教育的能動作用，提高我們的家長工作質量，便成為家長工作的核心。發揮親職教育、社區教育、幼稚園三位一體的教育模式，積極創設良好的育人氛圍和環境，努力辦好家長學校，提高親職教育水平，重視與家長同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質量和與幼稚園合作教育的主動性、積極性、實效性，努力使幼稚園與親職教育一體化。
一、工作重點。
加強家長委員會、伙委會的工作，召開家委會、伙委會座談會，發揮家委會的作用。充分發揮親職教育指導師輻射作用，通過定期召開家長會，開展"家園沙龍",以主題討論的形式，提升親職教育的作用。強調家園的雙向互動，家園密切配合，形成合力，達成共識，實現家園同步教育，促進幼兒身心健康、和諧的發展。
二、具體工作要求與措施
1、對每個新生進行問卷調查，了解幼兒的情況，提高工作效益；通過填寫家園聯繫表，讓家長了解孩子在園的基本情況。發放家長調查表，請家長對幼稚園各項工作提出自己的意見和建議。收集並反映家長對班級工作的建議和意見，協調並參與班級管理，進一步提高管理的實效。
2、加強幼稚園與家庭的溝通，充分發揮家委會、伙委會、親職教育指導師及班級教師的作用，共商教育策略，協同進行教育。舉辦多形式有針對性的家教講座：有園主持的，也有班級主持的；有專家主講，也有親職教育指導師主講；有較大規模的講座，也有較小範圍的"沙龍研討".學習有關專題內容，了解當前親職教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下親職教育的重要性，了解當今的孩子有哪些迫切的需要，從孩子的需要出發，從親職教育的實際出發，加強學習、更新教育觀念，提高親職教育的水平。
3、通過召開班級家長會、填家園聯繫表等多樣化、人情化的形式，讓家長在輕鬆、和諧、友好的氣氛中，了解班級的教育教學計畫，了解老師的工作，一起商量、討論如何教育孩子方式、方法，將幼兒常規管理得更有效。
4、安排家長開放日活動，邀請家長參觀幼稚園，參觀所在班級，觀察自己孩子在集體中的表現，知道孩子的需要，發現孩子的不足，調整自己對孩子學習的態度。問卷調查，征對班上孩子各時期的一些問題，設計各種問卷調查表，由教師、家長填寫，以便更好了解孩子在園和家長的情況。使教師有針對性的工作，並及時地調整活動安排。
5、通過家園聯繫欄，向家長介紹每月及每周教育教學計畫，宣傳幼兒教育觀念，指導保育、教育的經驗與方法，介紹家長成功的育兒經驗等。在布置專欄時，我們不僅讓家長從我提供的資料中獲取育兒的知識和經驗，還給家長提供發表看法的機會，並將這些知識內化，運用到實際生活中去。
半年工作計畫合集 篇13
幼稚園新《綱要》指出：「家庭是幼稚園重要的合作夥伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，並積極支持、幫助家長提高教育能力。」 親職教育指導的本質是家長認識提高的過程，根本目標是促進幼兒發展。將親職教育融入幼兒教育範疇，是為了促進幼稚園辦園水平提高;增強家長對幼稚園的信任感;提高家長對幼兒關心的程度;強化家長教育動機;提高家教素質和家教質量。
堅持以「科學的教育發展觀」的理論為指導，進一步貫徹落實《幼稚園教育指導綱要》，以樹立新形象為重點，以創建學習型教師隊伍、提升教師學習力為切入點，以「讓每個孩子享受優質教育，讓每個孩子健康快樂成長」為目標，按照「以人為本，強化管理，」的基本思路，進一步最佳化環境、濃重特色、提高質量，不斷開創我園各項工作的新局面。
工作目標
1、加強科學管理，提高辦園效益。
2、實踐創新，深化教育教學
3、注重職工培訓，打造學習型教師隊伍。
4、家園共育，形成幼兒教育合力。
5、後勤保障，促進幼兒健康協調發展 。
6、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象。
具體措施
一、加強科學管理，提高辦園效益
1、完善硬體設施。為使我園順利通過內蒙古示範幼稚園的驗收，將對園所的設施設備進行完善：為4個班配備鋼琴、為各班添置玩具和圖書。
2、為了確保我園的生源，這學期我們利用大班「家長開放周」、「快樂體驗日」、教學觀摩、親子班課程觀摩等形式，讓家長了解孩子們在園的一日生活，為我園下學期的招生工作奠定良好的基礎。
3、開展形勢教育。進一步樹立全局觀念、效益觀念、發展觀念，促進職工優質服務水平的提高，為我園吸引更多的生源。
4、繼續完善我園工資分配方案，加大考核兌現的力度，多帶孩子多拿錢，切實發揮好工資的激勵和約束功能，調動職工工作的熱情和積極性。
5、繼續深入開展素質教育和誠信建設活動。
（1）強化教書育人、為人師表、教師言行的規範意識和責任意識，深刻理解師德的內涵，熱愛每一位幼兒，要遵章守紀，樹立敬業愛崗無私奉獻、服務創優的精神，對嚴重違背師德的人和事要嚴肅處理，在評優晉級、職稱評定等方面要嚴格執行師德一票否決制，嚴重的不在原崗位上留用，給予編外處理，真正達到明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻，為打造「節約型幼教」、 「和諧」幼教做出應有的貢獻。
（2）在幼兒中間開展「感恩教育」。感恩」是一種生活態度，是一種品德，是一片肺腑之言。「感恩」，對於現在的孩子來說尤其重要。讓他們學會「感恩」，就是讓他們學會懂得尊重他人，幫助他人，時時刻刻都懷有感激之心。感恩教育讓孩子知道，每個人都在享受著別人通過努力付出而創造的快樂生活，當孩子感謝他人的付出時，第一反應常常是自己今後也應該這樣做，讓他們從小知道要關愛別人、幫助別人。結合素質教育和誠信建設活動，我們將從九月份開始，利用二個月的時間開展一次以「感謝他人」為主題的談話活動，讓幼兒說一說在自己的成長過程中得到了誰的幫助，並對他（她）說一句感激或祝福的話；開展一次「禮物送給親人」的製作活動，並結合主題教學活動與一日各環節的活動，對幼兒進行有關感恩的故事、兒歌、歌曲的介紹，增強幼兒的感恩意識。如：教幼兒學唱《感恩的心》等，通過感恩教育活動幫助幼兒牢記父母的養育之恩、老師的教誨之情、同伴的關愛之誼，從而讓感恩之心在每一名幼兒心中開花、結果！
（3）結合素質教育和誠信建設活動，正式啟動家庭禮儀的學習，使全園各個家庭都加入到禮儀學習當中，使禮儀教育從小紮根孩子幼的心靈。
6、加強黨支部建設，充分發揮黨員的先鋒模範帶頭作用和基層黨支部戰鬥堡壘作用，提高黨支部工作水平。
7、工會要強化民主管理與民主監督作用，有效開展園務公開、合理化建議等活動，搞好職工「建家」活動，切實為教職工辦實事、辦好事。
8、團總支要加強自身建設，鞏固團員意識主題教育活動的成果，通過在青年中間開展豐富多彩的活動，為青年提供成長發展的平台，為培養骨幹教師做出積極地貢獻。
二、實踐創新，深化教育教學
1、日常教學，規範管理。教師要規範自己的一日教育教學常規，開展推門聽課制度。園長和教師要加強互相聽課的頻率，相互學習，共同提高。
利用互動式培訓模式組織教師開展各類活動，採用「以人為本、促進發展」的理念進行參與式互動，切實提高培訓質量。營造良好的研究氛圍。班級、班與班、全園之間的一種相互合作、交流、反思、進取，形成研究合力。
在上學期改革的基礎上再細化，將量化評估細則調整得更加便於操作，通過量化評估，真正達到提高教師工作積極性為目的。此項工作在學期初期完成。
(四)廣泛聽取家長建議，努力探索家教指導的途徑與方法，不斷提高家長工作的質量，辦好家長學校，爭創優秀家長學校。
2、教學評優、促師成長。
（1）新學期我園將採用多元智慧型創意課程教材，為了使教師很快熟悉教材，我們將一面利用一切可利用的時間組織教師學習、培訓，認真領會其精神，掌握新的教學內容、教學方法、教學形式。並在教學過程中不斷學習，努力探索，處處體現新的教育觀。我們準備加大教育反思分析，從做中有思，思中有悟，悟中有變上下功夫，使每位教師成為學習型、鑽研型的教師；另一方面，每月向家長進行新教材的展示活動，讓家長了解我園教材改革後的教學情況，使家長能夠直觀地對新舊教材進行對比，感受不一般的教學效果。
（2）開展評比活動。在園級教學評比的基礎上，多與姐妹園之間的交流，更要積極參加各級各類評比活動：本學期我們將結合新教材開展教學同題交流活動、準確把握各年齡階段的目標，杜絕一切「作秀」的課堂教學，逐步形成自己個性化的教學，結合評比把「備課－聽課－說課－評課－議課」一體化，把活生生的教學現場作為案例，以先進的教育教學理論為指導，對教師的教育行為進行診斷、評價與質疑，找出開展活動中的長處和不足，並且共同探討為什麼會產生這些問題，應該怎麼做，為什麼要這麼做，用理論詮釋我們的教育行為，使評優的過程成為培訓教師的過程。全體教師要在轉變觀念的前提下，改革教法與學法，創造性地使用教材。
3、形成名師培養梯隊。名師是教師專業發展的帶頭人，是幼稚園發展的關鍵。（1）我園將結合幼教處「教學能手」評比活動，加大現有教師培養的力度，使我園有更多的教師具備評優條件。（2）建立骨幹教師和非骨幹教師「幫學制」，每一位骨幹教師和一位普通教師結隊，相互交流，相互促進，擴大我園骨幹教師的比例。
4、規範課題管理，深化教育教學改革。
我園的課題本學期都將進入結題階段，因此要進一步加強對現有課題的常規管理，促進研究的規範化、科學化，做好經驗的總結，資料的收集、整理、匯總工作，提高科研的實效性。
5、親子班在開設好園內班的基礎上，擴大宣傳，開設園外班，並制定切實可行的教學計畫，要求教師在掌握0-3歲時期嬰幼兒的教育理論和教育方法外，還要掌握0-3歲嬰幼兒的衛生保健、科學營養等知識。
6、積極參加社會實踐活動，豐富師生的感性認識。為了使孩子們在學會認知的同時，學會做事，學會共同生活，學會生存，我們將充分挖掘環境中的教育因素，對幼兒進行社會實踐教育，為培養幼兒的社會性而努力創造條件。積極組織幼兒走出教室、走出圍牆，到田野、村莊、商店去學習，培養幼兒愛祖國、愛家鄉、愛父母、愛夥伴、愛勞動、愛生活的情感，積極社會實踐經驗。
三、開拓進取，打造學習型教師隊伍。
在幼稚園發展進程中，有活力、有創造力、有品牌的幼稚園必定是學習型的幼稚園，必須建立學習型的教師隊伍。
1、倡導教師自主學習。本學期從教師的不同需求出發，嘗試組建「學術沙龍」，為骨幹教師進行學術交流活動提供舞台，參加的對象為全體教師，要求各個課題的負責人匯報課題研究進展，在研究過程中所發現的問題，是如何在實際教學實踐中解決的，取得的研究成果，以及產生的困惑等等。教師匯報自己在課題研究和課程改革中的實踐、探索和思考。
在自主學習中教師要做到「三個一」：讀一本自己認為的好書（或一篇好文章），以「好文章發布會」形式定期舉行交流活動，說出你所推薦的理由和你所理解的文章中的主要觀點。每個月至少撰寫2篇教學筆記，每個學期結合課題研究至少寫一篇專題性論文。學期結束，每位教師要針對自己的成長檔案進行整理，對自己的學習工作進行反思。
2、激勵教師撰寫論文，參加論文的評比。積極鼓勵教師總結教學經驗，撰寫質量較高的論文或教學設計典型案例、教育教學隨筆，爭取讓60%的教師有一篇教科研論文在區級以上雜誌上發表或獲獎。
3、加強師德師風建設。「德高為師，身正為范」，師德是教育的靈魂，師愛是師德的核心。打造學習型教師隊伍，就要求每一位教師在學習和實踐活動中提高政治思想素質，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，增強教書育人的責任感、使命感。開展師德討論 、交流活動，開展「微笑教育」、「我講我的教育故事」活動；繼續開展教師評教師、家長評教師「雙評」活動。本學期還將繼續開展「優質服務明星」、「優秀班級體」、「工作幸福獎」的評選活動。
4、提高班級管理的藝術。班級是進行教育教學工作的基本單位，班長是班級活動的直接組織者和指導者。班長工作的能力和水平直接關係到幼兒的素質，關係到幼稚園的形象和品牌。
（1）舉行班長工作沙龍活動。
（2）在學期末評選優秀班長，通過考核評優，倡導班長日常班級管理細微化，幼兒教育細緻化，從而切實提高全體教師班級管理的意識和管理班級的能力。
5、 提高教師素質。
（1）制定培訓計畫，讓富有工作經驗和教學經驗的老師掛鈎結對，實行「一對一，近距離」指導培養。
（2）加強平時隨堂聽課，強化過程管理，對所有的聘用教師的基本功、課堂教學、班級管理等進行全面的考核，提高聘用教師的業務水平。
（3）努力創造條件，搭建平台，積極鼓勵聘用教師參加各級各類的比賽。
（4）加強教師技能技巧的訓練，提高教師的業務能力。本學期我根據新教材內容開展技能技巧分項過關，如：先後安排各年齡段的講故事，自彈自唱，簡筆畫等考核。
（5）教研工作除了繼續完成本園《通過泥工活動培養幼兒創造力》的結題工作外，還根據新教材申請有關多元智慧型創意課程的研究課題。
（6）教師隨筆是教師對教學過程的觀察與記錄，在教師的教學隨筆中有不少閃光點，本學期我們要每月進行一次教師教學隨筆交流活動，並選出優秀隨筆參加每年中國教育報舉辦的全國教師讀書隨筆大賽。
四、家園共育，形成幼兒教育合力。
1、新《綱要》明確指出：「家庭是幼稚園的合作夥伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持與主動參與。」在工作中教師應以平等的態度喚醒家長的主人翁意識，激發家長主動參與、積極合作的熱情，為幼稚園獻計獻策，使幼稚園與家庭融為一體。
2、開學初，各班精心設計班級牆壁，家長園地版面，做到美觀新穎，突出主題。 根據本班幼兒的實際情況，及時召開家長會，十一月份向家長開放半日活動，展示幼兒在園活動情況。設立「家長信箱」，通過家長問卷調查等形式積極採納家長的好建議。以電話聯繫、家訪等多種形式繼續開展好家訪活動。
3、開展好活動區角環境季節性的變換，創設一個使幼兒感到關懷、接納、關愛和支持的良好環境，開展豐富多彩的體育活動，鼓勵幼兒積極參與，培養幼兒參加體育活動的興趣，密切注意觀察幼兒在活動中的安全，在幼兒一日活動中注意培養幼兒活潑開朗的性格。
4、結合新教材，各班成立家長互助沙龍，宣傳我園新教材。
5、繼續建全家長資源庫，充分利用家長資源，使更多的家長熱情、積極地參加到幼稚園教育及生活中，讓家長感悟到自己的行為對幼兒發展的價值與意義，讓家長了解幼兒在不同階段的年齡特點、認知特徵和發展情況，使家長真正成為幼稚園工作的支持者與合作者，達到家園共育的目的。
五、加大宣傳力度，樹立良好的園所形象。 1、開學初，我園準備走入社區，大力宣傳，為我園爭取更多的生源。為園所樹立良好的社會形象。
2、加大宣傳力度，號召職工們將自己的教學筆記、教學中的好的經驗及做法、特色活動等稿件積極投稿，為自身及園所起到良好的宣傳作用。對於發表的文章，園所將根據發表的刊物予以獎勵。
3、繼續開展「快樂體驗日」活動，不僅是園內的孩子，對園外也要加大宣傳力度，使更多的園外孩子走進幼稚園，體驗我們的快樂日，讓更多的孩子們喜歡集體生活、集體遊戲，喜愛幼稚園和幼稚園的生活，從而達到宣傳幼稚園的目的。
六、後勤保障，促進幼兒健康協調發展 。
1、繼續加強對衛生保健工作的體育場和管理，嚴格按照《包頭市托幼園所衛生保健驗收標準》進行充分的準備，迎接包頭市衛生保健一類幼稚園的驗收。認真落實《幼教處食品一日流程管理及考核辦法》，加強食品從採購、入庫、製作、入口等環節的管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衛生關和流失關。
2、落實財產管理責任制。繼續執行財產登記和維修申報制度，制定財產管理、使用、賠償等細則，提高全體教職員工和幼兒愛護園所財產的意識。
3、衛生環境，責任到人。簽定保育員安全衛生責任書。衛生環境，具體分工，責任到人。
4、安全工作，保證落實。
（1）加強安全巡視，對幼稚園的設施設備，飲食衛生進行全面定期檢查，杜絕安全隱患。（2）提高安全意識，對教師加強突發事件的處理能力的培訓，進行消防知識的講座、模擬演習等活動。（3）加強對幼兒的安全教育和自我保護能力的培養。
繼續關注>欄目
抓好教研活動和實驗課題專題學習與研討，有活動記錄和小論文。重點開齊開全開足五大領域課程，(每周四—五中午保教主任主持)抓好教師園本培訓學習和教師繼續教育遠程培訓學習。人人完成計畫學習合格，有學習總結。
加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少於一節;每月上交質量較高的教學筆記、教案。
半年工作計畫合集 篇14
下半年，公司將再接再厲，採取更為有效、有力的措施抓好銷售、做好融資、築牢網點、創新業態，爭取在穩步完成全年銷售任務的同時為公司的戰略發展築牢基礎，實現公司的永續發展，下半年主要工作計畫。下半年主要工作計畫：
1、充分發揮上市公司融資平台優勢，儘快在資本市場上完成再融資。從去年開始，公司著手非公開發行股票事宜，而下半年也進入到關鍵階段，為積極穩妥地做好相關工作，公司主要領導親自抓再融資工作，爭取順利完成該項目，為公司今後的發展打好基礎，工作計畫《下半年主要工作計畫》。
2、繼續開發培育優質新網點，加快拓展二三線消費市場。隨著城市化的發展，二三線城市的消費能力日漸增強，因此，公司成立了新網點拓展工作組，公司將充分利用品牌影響力加速拓展二三線消費市場，搶占新市場。
3、加快業態創新，為公司永續發展搶占先機。
4、在上半年主營業務取得較好成績的基礎上，下半年將充分發揮品牌優勢，更快更好地完成全年的業績目標。公司在堅持大百貨主營業務不動搖的前提下，努力創新經營業態。廣西南百電子商務公司美美購網站經過精心籌備，將在8月份開始正式運營，用心做好網上行銷這塊大蛋糕，培育新的利潤增長點。哈哈！莊也叫死！拉上不敢拉，拋又虧，反反覆覆的拉，成本越來越高，散戶要跑！一定要跑，明天可能還會拉，一拉就跑！記住！莊並非是有什麼利好來拉的，是中了減持的招才拉的，他也想跑！跑贏他就是贏！
半年工作計畫合集 篇15
一、指導思想:
以《綱要》為指導思想，積極開展課程改革，進一步深入學習課程改革的意義，圍繞鎮的教研工作計畫，結合本園的實際情況，不斷提升教師教育活動的水平及幼兒素質教育的發展。
二、主要工作任務和要求:
1、加強本園教研組的建設和管理制度，以及和幼稚園之間的交流和學習。
2、圍繞農村幼稚園本土化教育資源的利用及園所環境創設，充分調動教師的積極性來創新教學活動及日常教學組織。
3、定期組織教師學習優秀的教育活動和教育思想的，提高教師的教育水平，以及教育思想觀和兒童觀。
4、加強幼稚園的安全管理，組織全園教職員工學習有關食堂和安全工作方面的知識。
5、在最佳化一日活動安排及周活動安排的基礎上，嘗試開展在遊戲中學習，在學習中遊戲及探索多種遊戲活動的教研和學習，以幼兒為主體的教學活動，形成有自己特色的活動課程。
6、堅持園內培訓和外出學習相結合，多提高教師的理論水平和教育素質。
7、開展園內觀摩活動，做好活動案例總結、，提高教師自身的專業技能。
8、組織教師撰寫論文、活動設計、教學案例評比活動，促進教師專業化成長。
三、具體時間安排:
xx月份:
1、做好新生入學的工作，穩定新生情緒。
2、合理安排一日活動和周活動的.教學活動，做到動靜結合互相交替。
3、教師結合本班的實際情況及幼稚園的教研工作計畫寫好班的教學計畫。
4、開展「親子同慶歡樂日」遊園活動
xx月份:
1、開展幼稚園自編操的活動
2、園內觀摩活動、姐妹園交流
3、教師著手準備活動的工作
xx月份:
1、開展「親子勞作大賽」以廢物製作的手工藝品，並於進行評選、頒獎活動。
2、教師排練活動節目
3、組織教師開展幼稚園論文、活動設計、教學案例評比活動
4、節目彩排
5、對xx月份生日的小朋友舉辦生日聚會
6、上交論文、活動設計、教學案例到鎮教辦
xx月份:
1、開展慶活動
2、組織教師外出觀摩學習
3、班畢業典禮活動
4、家長半天觀摩活動
xx月份:
1、教師做好期末各項工作
2、xx月份生日的小朋友舉辦生日聚會
半年工作計畫合集 篇16
我作出新半年的的工作計畫。在這半年裡，作為一名行銷員，為了做好新半年的工作，我現擬定一份行銷計畫，力取在下半年乾出漂亮的成績。
一、自我認識。做到「走在前面，面對才能」
市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那麼就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什麼。為什麼而做，要怎麼做才能做到最好，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。
二、心態修煉。做到「四心」
哲人說：「你的心態就是你真正的主人」。偉人說：「要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師」。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂於工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂於協助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善於引導和培養的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。
三、專業行銷技巧。做到「把握重點，產生銷售」
記得有這麼一個故事說：「一天一位女士到店裡買鞋，在試穿了很多雙以後還是不滿意，其服務店員發現該女士的一隻腳比另一隻腳大，於是就對該女士說，你的一隻腳比另外一隻腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以，沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一隻腳比另外一隻腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨後該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛鍊口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現行銷價值。
半年工作計畫合集 篇17
回顧檢查自身存在的問題，我在專業領域的學習不夠。我認為：
一、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基儲專業知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。
二、在工作較累的時候，有過鬆弛思想，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。
針對以上問題，今後的努力方向：
一、加強理論學習，進一步提高自身素質。對業務的熟悉，不能取代對提高個人素養更高層次的追求，必須通過對鄧小平理論、市場經濟理論、國家法律、法規以及金融業務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。
二、增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做得更好。
我個人的理論基礎，專業知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問題，下半年的努力方向及工作計畫是：
1、加強理論學習，進一步提高工作效率。通過相關專業知識的學習，虛心請教領導和同事，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學習，提高自己的專業技能。
2、嚴格執行現金管理制度，認真掌握庫存限額，按現金收付記帳，憑證辦理收付，金額方面要當麵點清，防止工作出現差錯。遵守各項規章制度，凡事按程式辦。做到平時工作更認真仔細，作為對發票最後一關審查，一定要堅持原則，即使是已經審核過的發票，如果存在要素不全，內容籠統等發票，堅決不予報銷。
3、做好現金、銀行存款日記帳做到日清月結保證帳證相符帳款相符存取與銀行帳目相符的工作。
4、及時核對銀行存款做到帳款相符管理好相關憑證防止丟失。
5、與部門會計人員密切配合做到相互支持、配合。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以後的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx上半年將在充實、喜悅、收穫中度過。在此，祝願怡然酒業如豐收的葡萄一樣碩果纍纍，20xx年蓬勃發展、再創佳績，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進步和成長。