關於工作室工作計畫範文合集 篇1
(一)工作室名稱
網路設計工作室
(二)工作室概況
網路設計工作室是針對：網站建設 網站製作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站最佳化 行銷型網站製作 微博行銷 SEO最佳化 APP二次開發 網路安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金)，仍需貸款15萬元。
網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，性價比較高的企業展示及行銷型網站。
網站設計：我們很自豪，我們有能力創建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁代碼符合最新W3C質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。
網站維護：網路是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動行銷時代，企業網站作為網路行銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站製作服務商建站方案的.豐富和便利，將推動企業網路行銷步伐加快。
我們的理念
“動心設計”：成於匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收穫自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。
關於工作室工作計畫範文合集 篇2
一、個人工作目標
成為“xx市沈xx教師工作室”成員，是一份信任和榮譽，更多的是一份責任和義務。以此為契機，加強教育教學理論學習，虛心接受工作室領銜人的指導，踏實工作，深入研究，鑽研新教材，開展課題研究，探索有效教學方法，培養青年教師，積極參加工作室QQ線上交流研討活動，解答教學疑難問題，學習傳播教研教改信息。共同發揮示範、引領和輻射作用。不斷提升自己的專業知識和理論水平及教學水平，促進自我的成長發展。積極探索國中物理教學中存在的問題及解決的對策，推進國中物理教學改革與發展（特別是國中物理實驗課教學和推進導學稿的使用等方面）。
二、主要工作及措施
1、加強業務理論學習。工作室每年為我們每個成員閱讀2—4本專著，本學年應完成工作室的讀書任務，至少研讀2本以上的教育教學專著，並撰寫2篇以上的讀書心得。並利用工作室QQ群進行學習心得交流分享，分享彼此的感悟與收穫。
2、承擔公開課和積極聽課、評課。今年應承擔校級以上公開課2節，工作室成員互聽互評課2節、爭取縣級以上公開課（或說課）1節，校內聽課16節，校外跟隨工作室認真聽課、評課，並將每一次活動心得體會寫下來發表在自己的部落格上面。
3、配合工作室積極開展課題研究。工作室的課題為《山區農村國中學生物理良好學習習慣養成的實踐與研究》進行學生良好學習習慣的理論學習。課題研究活動，立足課堂，研究課堂，提升我們的課堂教學能力和教科研水平，積極撰寫並在市級以上刊物發表論文，將我們工作室課題教學研究真正落到實處。
4、參加工作室網站建設。為進一步完善工作室已經建立的網站做出一份努力，學習領銜人收集的當前教學熱點文章，發表自己的學習心得、體會。
5、參加工作室QQ群交流研討活動。積極參加工作室建立的QQ群所開展的網路備課或專題研討活動，如研討某課時備課或單元備課構想及需要解決的重點、難點和疑難問題。
6、及時進行教學反思，撰寫教育隨筆和教學反思，撰寫教學文章，不斷提高自己的寫作水平。撰寫2篇教學論文（包括教學設計、教學隨筆、案例反思、經驗總結等），並積極主動投稿，力爭在縣級以上雜誌社發表教學文章。
7、積極參加外出觀摩學習。工作室為了提高我們工作室成員的教學水平，擴大教育視野，發揮工作室團隊先行研究、示範引領和成果輻射的作用，積極參加工作室組織的全體成員到外地區參加的觀摩學習。
8、參加成員所在縣（市、區）開展的教學觀摩研討活動。
9、及時更新個人部落格，互相閱讀成員部落格內容並撰寫閱讀意見。並且多轉載優秀文章，供大家互相參考。
10、認真撰寫各種材料，完成彙編專輯任務。包括個人三年成長規劃、工作室個人年度工作計畫及總結、撰寫教學論文（包括教學設計、教學隨筆、案例反思、案例分析、經驗總結等）。
關於工作室工作計畫範文合集 篇3
第一部分、概況
一、項目名稱：出色色彩設計、形象諮詢工作室。
二、 經營範圍：個人整體形象諮詢、特色服裝設計及製造、商場導購專業和色彩顧問行業。
三、 項目投資：約十八萬元。
四、 場地設定：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。
五、 項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、並以色彩理論為依託的特色服裝設計及製造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
六、 回報期：約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業在歐美已開發國家地區得到了的蓬勃發展。(大學生蛋糕店創業計畫書範文)世界最權威色彩諮詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩諮詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力。
1998年，中國第一色彩大師於西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩諮詢還處於初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處於一種比較模糊、無序滯後的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩諮詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美髮系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購諮詢職業尚處於空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該項目在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費 30000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 20000元
(五)設備用具購置 50000元
二、流動資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
諮詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由於色彩諮詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-40%。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入諮詢，月諮詢人數約為300-450 人，按諮詢後，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：
營業收入：全套服務10人
10人*2880=28800元
單項指導15人
15人*500=7500元
月營業收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：16000元
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月
第五部分、市場風險預測
一、營收風險
在現階段，儘管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功並不意昧著廣東的成功。其二，由於服務的內容較為抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術風險
色彩顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防範技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯後於社會發展，必然受到社會淘汰。
三、管理風險
由於本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑑和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精幹人員的戰鬥力，減少內耗造成的損失。
四、政策風險
黨的__大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議後，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合廣州進入全面的環境整治，本項目的政策風險會很低。
第六部分、行業相關法律法規
1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。
2.按照《中華人民共和國經濟契約法》、《勞動法》等，鑑定各種相應的契約。
第七部分、人員機構配置
一、 本項目所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。
二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
關於工作室工作計畫範文合集 篇4
一、指導思想
為進一步加強揚州市職教特教名師工作室建設，依據《揚州市中國小名師工作室建設與管理辦法》、《揚州市教育人才建設發展規劃》、“揚州市中國小名師工作室20xx年工作要點”並結合職教特教教師隊伍及教學現狀，以骨幹教師培養為重點，以教育教學研究為支撐，提高師資隊伍建設水平，推進教育教學改革，為率先實現教育現代化提供有力保障，特制定工作室本年度計畫。
二、工作目標
1、名師工作室充分發揮平台作用，領銜人做好引領工作，指導教師做好指導工作，工作室為每位培養對象安排相應指導教師，分析找準弱項進行專項培養。工作室在本申報年度周期內力爭培養省特級教師1名，市特級教師1名，正高級職稱教師1名；
2、對接教育行政部門的要求，加強培訓，提升工作室成員在現代化專業群建設，現代化實訓基地建設，現代化示範性職業學校建設等方面的能力。工作室成員在骨幹教師考核中全部合格，並取得較高的優秀率，在兩年後多數成員能取得骨幹教師稱號的提升；
3、繼續圍繞教育教學改革任務和教學實踐中的重點、難點問題，組織開展專題研究，承擔一定的教育教學研究項目。工作室成員新增主持省規劃或省教研課題2項以上，其中要求每個指導老師都主持1項課題，每個工作室成員都參與1項課題，並帶動身邊教師進行課題研究。爭取課題評選為市級以上優秀課題或教科研成果獎，並爭取主持1項以上橫向課題；
4、20xx年度，本工作室成員在省級期刊發表論文不少於10篇，其中核心期刊上發表論文不少於3篇；市“運河杯”論文參賽率高，獲獎層次高，參賽率和獲獎率將計入年度考核內容；積極參加省“行知杯”等職教類論文評比；
5、工作室成員本人參加或指導青年教師參加省、市級以上課堂教學競賽，教學基本功比賽，技能大賽等獲獎率高；
6、工作室做好示範、輻射、幫扶作用，開展示範教學、專題講座、送教下鄉等活動，建設“高品質教育”。適時圍繞“高品質教育”、“高品質師資隊伍建設”等開展深入研究，為教育行政部門和學校教學改革提供決策諮詢服務。
三、工作措施
1、進一步完善工作室方案和制度。方案目標定位準確，措施具有操作性，針對性和實用性，完善《工作室成員年度培養和考核方案》，有完備的運作、考核、管理制度，發揮示範引領作用，舉辦名師工作室師徒結對活動，指導教師和工作教師一對一結對培養，發揚名師的“傳幫帶”作用。
2、工作室成員制定年度計畫。每個成員對按照制定的3年計畫，從骨幹教師稱號提升、課題研究、論文參賽、論文發表、參加教學競賽、開設公開課、做好示範工作等方面制定詳細計畫。
3、舉行一期有影響的名師講壇活動。將教育局主辦的教育名師大講堂與名師講壇相聯繫，結合為大型市級項目，對全市的職教特教骨幹教師進行培訓，讓參培教師真正有所悟、有所得。
4、組織工作室成員開設示範教學活動或專題講座。加強專業群建設、實訓基地建設、示範性職業學校建設的了解和參與，並請專家對工作室成員進行標準解讀。
5、加強課題研究。繼續以課題為引領提高工作室成員的科研、創新能力，側重於省規劃課題和教學改革課題。每個課題的開題、立項、結題要全員參與，認真研究，以課題為抓手加強教科研平台建設，加強培養工作室教師的教科研能力。
6、舉行教學類主題研討活動。在常態研討中要有新意，要拓展工作室成員眼界，鼓勵工作室成員參加教學成果獎和科研成果獎評比，圍繞專業主幹課程推進教學模式改革。
7、開設教學示範課。組織送培送課到校活動，並擬開展一次企業、行業調研活動，讓工作室成員了解行業發展新動向。
8、組織網上學習、交流心得、論文評選活動，關注在讀書過程中的個人成長和知識構建。組織工作室成員參加市“運河杯”論文比賽和省“行知杯”等職教類論文評比，鼓勵在省級期刊和國家級核心期刊發表高質量論文。
9、鼓勵工作室成員積極參加各類比賽，以比賽助推成長。主要在省、市教育主管部門舉辦的技能大賽、創新大賽、課題教學競賽中多獲佳績；鼓勵參加工作室成員省級培訓項目（如揚州高職校的計算機硬體、多媒體技術的省級培訓）。
10、利用網際網路+教育，進一步加強網路資源建設，鼓勵開展特色課程、精品課程、校本課程建設，加強對課題教學資源的建設；並加大宣傳力度，利用網站等宣傳媒體，擴大名師工作室的輻射作用。
四、工作進度表
時 間具 體 內 容
20xx年1-2月 回顧一年來工作室所取得的成績及不足，制訂本年度工作計畫。工作室成員制定個人年度研修提升計畫。
20xx年3月進一步加強陣地建設，包括完善實際場所布置和工作室網站建設。完善資料上傳工作，加強數位化資源建設和管理，形成特色資源。
20xx年4月工作室全體成員組織一次企業、行業調研活動；或選擇一所學校，進行專業教學調研，並與調研學校進行交流研討。
20xx年5月聘請省級專家或本工作室領銜教師、指導教師進行專題講座。
20xx年6月由本工作室教師開設示範展示課，同時送教到校，並舉行教學成果展示活動
20xx年7月本工作室成員根據上半年所讀的教育、教學類專著寫一篇讀書筆記或教學類論文。
20xx年8月結合暑期各級培訓，為工作室成員創造機會積極參加各類培訓，取得培訓成果並完成培訓心得。
20xx年9月讀書筆記（教學論文）評比。
20xx年10月與相關學校聯繫，組織本工作室成員開設示範展示課，參與送培送課到校活動。
20xx年11月邀請舉辦名師大講壇活動，對全市的職教特教骨幹教師進行培訓。
20xx年12月收集本工作室相關材料，對本年度工作進行總結，同時制定下一年度工作計畫。
關於工作室工作計畫範文合集 篇5
為充分發揮名師的專業引領、帶動、輻射作用，加速教師專業化發展，培養造就更多的優秀教師，提高教書育人水平，特制定本學年名師工作室計畫。
一、指導思想
注重精神引領，注意煥發成員自身的激情與智慧，尊重名師成長的規律。注重個體差異，注意成員之間的取長補短，在合作中實現共融共長。按照理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與運用相結合、反思與提升相結合的原則，在課題研究、專題講座、教學研討、送教下鄉等活動過程中，讓工作室成員在互動交流中拓展，在群體研究中磨合，在實踐反思中提升，逐步形成學有專長、教有特色、為人謙和、富有靈性的人格魅力，讓名師工作室真正成為名師成長的搖籃。
二、發展目標
使工作室全體學員在職業道德、專業知識、學術水平、教學能力和科研能力等方面的綜合素質都有明顯改進和提高，成為高素質、高水平、高能力的具有終身學習和創新能力的特色教師、名牌教師。
三、工作任務及措施
（一）加強業務學習，提高自身素質
1.倡導自主學習與閱讀指導，為工作室成員訂閱相關書籍，為工作室課題的開展提供理論及實踐的`指引，每學期工作室成員研讀1本教育教學類書籍，並結合各自學校和自身教學實際，撰寫教育隨筆，學期結束時進行交流。不斷提高學習效果和對教育的認識。
2.認真學習教育理論和法律法規，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。
3.認真學習教育學、心理學，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創新性，形成獨特的教學風格。
4.認真學習專業知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。
5.充分利用外出學習的機會，學習並領悟同行及專家們的先進經驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業務水平和教育教學能力。
（二）深化教學研究，提高教學效率
1.做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發揮帶頭、示範、輻射作用，善於發現和掌握教育教學規律，善於反思性總結，促進提高其他教師的教科研能力。
2.認真搞好課例研究。以優質高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平，真正發揮引領作用。
3.加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優質高效課堂，培養學生的創新能力。
（三）拓展發展渠道，提高反思能力
1.加強網路資源的共享，最佳化網上研討。工作室學員要充分利用網路資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用這一平台不斷提高自己的能力，拓展自身專業發展渠道。
2.舉行專業成長交流會，根據自身的專業成長經歷，認真總結，並通過交流，讓培養對象及更多的教師分享其中的經驗，並督促骨幹教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優秀教師。
3.積極參與教學科研活動，並儘快成長為學科新秀，教學能手。撰寫教學筆記。工作室學員要撰寫教學隨筆，提高教研能力。
4.工作室將邀請專家名師講學，定期組織專題研討，成員們要用心領悟先進理念，學習有效的操作經驗，及時提出疑問或困惑，努力尋找發展的新途徑。
5.創造機會讓學員外出參觀、學習，送派外出學習或參加其它地區的教研活動，使我們除了教學研究，還了解到其它學校的辦學理念和辦學特色，了解每個地方的風土人情和人文氣息，不斷拓寬研究視野。
（四）加強制度建設，嚴格考核評價。
1.各成員做到年初有計畫，平時有記載，年底有小結。認真完成教師手冊，包括教學計畫、讀書筆記、教學論文、課題與教改研究、教學設計。要做到隨時收藏保存。
2.建立健全考勤、考核制度。各成員按時參加工作室的各項活動，不無故缺席，認真履行工作室規定的義務，按時、保質保量完成工作室的各項工作任務，各項活動有相應的考勤記錄和考核簽定。
3.建立跟蹤檢測機制。工作室及學員個人要有學期工作總結、年度工作總結和自評報告，有專人負責督察和檢查工作記
錄，有每次活動過程記錄及評價性材料存檔。
4.建立健全資料管理制度。工作室設立檔案管理員，主要負責資料的整理、管理及檢查成員的檔案資料歸檔情況。檔案管理規範、完善、科學：個人資料由成員個人負責定期整理 歸檔；上級部門下發各類相關檔案收集歸檔；工作室自身建設的各類資料收集歸檔；工作室開展活動記錄歸檔，工作室自我評價記錄資料歸檔。
關於工作室工作計畫範文合集 篇6
一、指導思想
以教育局關於名師工作室的工作精神和要求為指導，積極投身課程改革實踐，努力提升自身的師德修養、業務水平和教育能力，並在我縣高中語文師資培養工作中發揮積極作用，特制定賈曉艷工作室年度工作計畫。
二、人員組成
主持人：王國倫
成員：
黃燕吳丹吳佃香王平家張德歡王余高吳萬美王啟梅
三、工作目標
1、以開課、研課、組織外出聽課、學習等形式，塑造工作室成員鮮明的教學風格和特點。
2、以課題研究為載體，培育工作室成員獨立開展教學研究，熟練撰寫教學反思的能力。
3、發揮工作室成員在教學及研究上的示範、引領和輻射作用。
4、以激發工作室成員自身潛力為目的，參加縣級示範展示或教學評比活動。
5、以集聚和傳遞工作室成員群體智慧（成果）為宗旨，建設好工作室網頁。
四、主要工作及措施
1、聚焦課堂教學，塑造個性特質
課堂是教師的職業場所，教學是教師的第一要務。名師之“名”，首先在於課堂教學，本室的工作重點之一，就是進一步提升名師工作室成員的課堂教學能力，這也是本室開展其他各項活動的基礎。為此，本年度，要求工作室成員在校內進行2次以上教學展示，並撰寫出教學反思稿，全面提升工作室成員的課堂教學能力，促使形成自身鮮明的教學個性和特色，力爭在同行中有一定的影響。
2、開展教學研究，提升科研水平
教科研是軟實力，是教育教學的第一生產力。本學度要求各成員在原有研究的基礎上，對問題進行更深入持久地關注，以進一步提升科研水平，工作室也將營造濃郁的教科研氛圍，人人參與其中，以科研促教學，提升專業能力，並爭取成員有更多研究成果在各級各類專業刊物上發表或獲獎。
3、做好幫扶引領，追求輻射效應
工作室成員一方面在導師的引領下，實現各方面的自我成長，另一方面，工作室成員還要成為學科教學的示範者和青年教師成長的幫扶者，在教學風格和特色上下功夫，能靈活地、技巧地駕馭課堂教學，進而形成自己的教學風格和教學思想。積極指導學生參加教育主管或業務部門組織的各級各類競賽活動。
開展讀書交流、課件展示、公開課大賽，然後選出幾節優秀課作為研討，撰寫教學反思、讀書筆記等。本工作室將用實實在在的行動，進一步加大對本學科及其他學科的輻射功能，進一步體現出名教師工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。
4、搭建交流平台，共享教育智慧
工作室在時常開展小組沙龍的同時，建設和利用好“名師工作室部落格”，積極開展網路線上互動式研討，為工作室網頁提供動態的教育教學信息、教育教學資源。
五、本學年工作室人員分工
1、首席名師：負責工作室計畫、方案制訂；合理確定成員培養目標；定期召開工作室成員工作例會；積極開展交流、研討活動；督促落實各項活動的開展和成果總結推廣，規劃課題開展，撰寫工作室工作報告；負責年終考核評價等。（張德歡）
2、檔案負責人：負責名師工作室的所有資料、檔案管理，分網上管理和辦公室管理，協助首席名師進行業務管理，負責一切活動策劃及協調組織等。（王平家）
3、教學負責人：主要負責課堂調研、課堂展示，參與課堂觀摩、課堂教學的一些組織安排活動，收集該活動的教學設計等。（吳丹）
4、學習負責人：理論學習的計畫實施及考評工作，負責一切學習培訓活動以及培訓活動的資料整理收集工作。（王平家）
5、網站負責人：負責工作室的網站建設與管理工作：部落格、QQ群的建立、管理，及時更新相關內容，組織網路研討，網上交流等。統計工作室成員上傳共享資料、博文數據，供年終考核評價參考；幫助解答成員對部落格、信息技術上的疑問；收集優質教學資源並上傳至部落格中的“教學資源”（黃燕、吳佃香）。
6、宣傳負責人：及時記錄工作室活動，通訊報導本室各項工作、活動動態、成員先進事跡、研究成果等宣傳工作，及時進行專家學者的文章推薦或收集先進的教學理念。（陳良禾）
7、科研課題負責人：負責課題研究材料的收集與整理：並上傳至部落格中的“課題中心”。（王余高）
以上分工只是相對並非絕對，以後就哪個組在忙的時候，其他活動沒開展的時候，我們都要進行協助。另外為了更好地準備本年度課題研究，各小組不僅要收集有關論文，也應關注優秀教學案例、教學設計、教學反思、課件等的收集與整理，更要進行網站的宣傳工作，儘可能地充實網站，爭取儘快擴大知名度。
六、活動安排
九月：
組建工作室、制定工作規劃以及人員分工；
十月：
撰寫個人成長規劃或個人年度計畫；
十一月：
蒐集有關“有效教學”材料，交流如何開展“有序、高效”課堂；
十二月：
組織工作室成員互相聽課、說課、評課，開展課後研討活動；
一月月：
組織開展名師讀書沙龍活動，必讀《賞識你的孩子》並撰寫讀書筆記；
二月：
結合成員平時教學和學習情況，寫出質量分析報告和今後的改進意見；
三月：
參加省、市教育學會論文競賽；每人製作“示範課”課件一個；
四月：
開展暑期讀書活動，觀看其他名師工作室優質視頻教學，撰寫教學反思；
六月：
收集成員讀書筆記，開展理論研究；
十月：
參加市教研室每年進行的“三種課型”觀摩活動；並撰寫一篇評課記錄；
十一月：
讀蘇霍姆林斯基《給教師的100條建議》，讀書隨筆交流；
十二月：
撰寫工作室年度總結以及個人年度總結；整理檔案，隊成員進行考核。
在短期內我們研究的腳步不會停歇，定下了目標與方向；我們也將豪情滿懷，但是由於經驗缺乏，工作室人員分散，班主任工作繁忙，活動方案與進修學校活動經常衝突等諸多因素，工作室活動室始終未開展起來，我們希望能夠更多的借鑑、吸收、學習一些名校工作室的先進的管理經驗和做法，能夠更多的聆聽一些名師的展示課，能夠有更多的外出學習的機會，也希望進修校領導能夠給我們更多的鍛鍊的機會，讓我們自身變得更加充實，希望能夠得到進修學校老師和領導的支持與鼓勵，我們工作室成員將全力以赴，我們堅信前進的道路一定會灑滿陽光！
關於工作室工作計畫範文合集 篇7
一、前言：
只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善於發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。
二、活動概要：
活動主題：全民攝影大賽
活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發大學生對精神生活的更高的熱情。
活動主辦方：蘇寧電器
活動承辦方：貴州大學創業社
活動時間：**年11月4日———29日
活動地點：貴州大學校區（花溪校區及蔡家關校區）
活動對象：貴州大學蔡家關校區及北校區的所有學生
活動形式：參賽篩選（參展————校內公開公平公正的評比——交予蘇寧電器城進行公示評比）
三、活動主要內容：
我社將提前在學校開始進行相關宣傳並反饋相關信息；並調動全校學生的參展活動，蒐集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品；再由蘇寧電器城評選出優秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。
四、活動安排：
（一）活動前期準備：
時間：**年11月5日——11月12日
1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。
2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳
宣傳方式：
網路宣傳：在我社團網站上進行宣傳。
海報宣傳：在各個校區內分別張貼數張此次活動的海報。
橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。
3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）
策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。
外聯組：與商家進行協談及聯繫
宣傳組：負責展報展板的製作及相關宣傳檔案的發放。
組織組：負責組織報名工作並協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。
協管組：管理和協調各小組的活動開展及調配工作。
（二）活動開展：
1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯繫方式等）報名對象：貴州大學各校區的所有學生。
2、將參選的作品進行編號並做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業學生進行公平地審評）
3、將評出的優秀作品製作成展板在校園公示，並收集學生的反饋作出最後的評定。
4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。
5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。
6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。
（三）後期活動：
1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分並申請在校內公示優秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。
2、激發充分展示大學生豐富的.業餘生活，營造和諧文明的校園氛圍。
四、活動流程：
攝影工作室創業計畫書
申請活動推薦信——與商家談判確定——制定活動計畫方案——活動人員安排——活動宣傳——活動報名——統計參賽作品及整理報名人員信息——邀請嘉賓評比——公示優秀作品（無異議後）——上報蘇寧電器城公示評審——對優秀作品頒獎——活動分享、交流、總結會——（此次活動結束）
五、附錄及備註：
（一）參賽作品要求
1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內容必須是健康向上的，最好是源於生活中的美。可以是：
（1）個人藝術類
（2）集體溫馨類
（3）富於獨特創意想像類
（4）獨特視角景物類等。
3、提交作品的拍攝時間必須是**年。
（二）參賽作品登記
（三）作品的初評審：由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選並進行評分
（四）獎品及獎項設立
本次活動共設定2個組別及3個獎項：
相機組：
一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數位相機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆漿機一台
手機組：
一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆漿機一台
關於工作室工作計畫範文合集 篇8
一、指導思想
20xx-20xx學年度，我將繼續在名師主任的帶領下，發揚開拓創新精神和團隊合作精神，潛心研究、精心總結，取長補短，不斷完善自我。積極參與工作室的各項活動，讓自己迅速成長並形成自己的教學風格和特色，在單位中發揮工作室成員的輻射和引領作用。為了更好地開展工作，特制定本學年度工作計畫如下：
二、工作目標
1、積極參加工作室組織的公開課、研討課，教學大賽，逐步形成自己的鮮明的教學風格和特色；
2、以指導青年教師為抓手，發揮自己在教學及研究上的示範、引領和輻射作用；
3、以課題研究為載體，組織研修研討交流活動，提高獨立開展教學研究，熟練撰寫教學論文、教學反思的能力；
4、以集聚和傳遞工作室成員群體智慧為宗旨，建設好個人部落格，關注工作室部落格，實現資源共享。
三、主要工作及措施
1、規範管理
制定學年度成員個人工作計畫，參與修訂和完善符合工作室工作特點且行之有效的管理制度，建立規範的工作室成員檔案，記錄培養過程。有效利用“名師工作室QQ群”進行交流研討，堅持每月參加一次的業務學習例會制度，研究工作和學習，交流經驗和體會，從而實現共同發展。
2、開展課堂教學研討
課堂是教師教育教學工作的主陣地，名師之“名”，首先在於課堂教學。積極參加教學研討，進一步提升自己的課堂教學能力。通過自身上課、到兄弟學校借班上課、開設講座等形式和活動，相互學習，提高教學水平。本學期要在教學風格和特色上下功夫，能靈活地、技巧地駕馭課堂教學，進而形成自己的教學風格。本學年度，做縣級以上的教師培訓講座1次，設計製作微課2節。積極承擔公開課教學任務，每學期至少開展校級公開課2次。
在實現自我成長的同時，還要成為學科教學的示範者和青年教師成長的幫扶者，本學年度，我繼續幫帶兩名青年教師，經常聽課、評課、案例分析，幫助青年教師不斷提高教育教學能力，可帶領幫帶的青年教師參加工作室的例行活動。每學期參加校內外聽、評課活動不少於15節，發揮工作室的輻射帶動作用，促進一部分中青年骨幹教師業務素質的快速提升。
3、積極參與外出學習觀摩
為了開闊視野，把握教育改革的方向，積極汲取先進教育理念，學習優秀教育管理經驗，提升教育教學水平，提高教育教學的實效性，積極參與工作室組織的外出學習考察，參加高層次的學術交流，汲取經驗，借鑑成功做法。
4、進行讀書交流活動
積極參與系統學習學科的前沿理論與課程改革理論等讀書活動，理解“課程改革綱要”、認真學習“學科課程標準”。每學期至少讀2本教育教學專著，每月參與集中學習研討一次。本學年我將積極閱讀教育專著，借閱《國小語文教學》《國小語文教師》《國小教學設計》《國小教學研究》等十幾種雜誌，做好借閱記錄，撰寫學習心得或反思筆記，每學年不少於一萬字（教育專著和教育教學雜誌的讀書心得各不少於5000字）。同時，每月負責推薦一篇國內外教育教學精品文章，上傳至名師工作室部落格，供工作室成員閱讀並跟貼。
5、重視課題研究
在工作室的引領下，走“科研興師，名師強效”之路。本學期我積極參與省級課題《國小語文教學生活化的實踐研究》的研究，把“科研興師”落在了實處。在日常教育教學工作，在備課、上課以及學習、講座、開課、評課等各種教研工作中，應緊緊圍繞工作室課題進行。同時，要積極撰寫教育教學論文，要求至少撰寫一篇教學論文獲市級以上獎勵或在市級以上刊物上發表，力爭本學年度在CN刊物上公開發表的論文數量1篇。
6、做好部落格建設
抓好部落格建設，依然是本學年度的重點工作之一。本學年我將不斷充實和更新部落格的內容，為工作室網頁提供動態的教育教學信息、豐富工作室教育教學資源。使工作室突破時空界限，延伸教學教研空間，充分發揮工作室部落格的展示、引領、激勵和輻射等功能。積極按時向工作室部落格提供教育教學隨筆、優秀教學論文、教學設計、案例等，每月至少上傳1篇，使工作室部落格的內容更加豐富、新穎、實用，力爭使每一位瀏覽者能得到有益的啟發。
四、分月工作安排
九月：
1、制定學年度成員個人工作計畫。
2、參加工作室全體成員會議。
3、參加縣域內觀摩課，進行觀課、議課活動。
4、參加縣級以上的講座。
5、《文都徽韻》校本教材研發使用。
6、完善課題資料，準備省級課題結題。
十月：
1、參加語文優質課競賽。
2、參加送教下鄉活動。
3、發布博文，充實完善工作室部落格。
十一月：
1、參加校級論壇講座一次。
2、參加織工作室成員開展讀書交流活動，在工作室網路平台交流心得體會，並發表日誌。
十二月：
1、參加縣級以上的講座。
2、製作、上傳微課至工作室部落格。
3、參加課題組成員會議，完善課題資料。
20xx年元月：
1、組織開展沙龍活動。
2、個人學期工作總結。
3、上交各種資料，完善工作室部落格。
二月：
1、制定學期工作計畫，參加工作室全體成員會議。
2、參加工作室成員開展讀書交流活動，交流假期讀書心得體會，並在工作室部落格發表日誌。
三月：
1、參加校級論壇講座一次。
2、發布博文，充實完善工作室部落格。
四月：
1、參加教學大賽、論文評選等。
2、開展一次網路研討（內容待定）。
五月：
1、參加縣級以上的講座。
2、製作、上傳微課至工作室部落格。
六月：
1、參加沙龍活動。
2、撰寫工作總結。
3、資料匯集，展示活動成果，分享成功經驗，改進存在的問題。
七月：收集、整理資料。
關於工作室工作計畫範文合集 篇9
一、指導思想
依據縣名師工作室實施方案相關精神為總的指導思想，進一步落實和貫徹工作室發展目標，認真履行工作室成員的義務，並以各級各類活動為契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業業地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業素養。
二、發展狀況自我分析
從事化學教育工作已有18個年頭了，作為一名中青年教師，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力，更容易接近學生;有一些課堂教學心得的積累，對化學教學有一定的見解，掌握了激發學生興趣、引導學生合作探究學習的初淺教學方法。弱勢是缺乏耐心，學生基礎差，如何使教學效果最最佳化、最大化，這還是一個不斷學習和摸索的過程。有些理論與實際操作脫節，要加強理念與實踐相結合的探索。
三、發展具體規劃
1、加強學習。有這樣一句話：“活到老，學到老”。告誡人們活著就要學習，它不論在任何時候，任何地方。而我選擇最為方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統的閱讀學習，對書中的建議，想法，案例，方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。
2、注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進步一點點。每天想到一點點;每天學到一點點;每天領悟一點點;每天反思一點點;每天寫下一點點。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永恆。
3.樹立風格。認真上好每一堂課，鑽研教材，勤寫教學反思。主動承擔觀摩課、示範課的教學任務，加強“設疑導學”教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經驗，努力形成自己獨特的教學風格。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，使教學和科研更有機的結合，做到相輔相成。帶領全組教師完成縣級課題《新課程國中酸鹼鹽部分的教學與高中必修1化學教材過渡與銜接研究》(20__、3-20__.12)
5、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
四、預期發展目標達成：
1、力爭在縣、地區課堂教學評比活動中獲獎，提高自己的知名度。
2、培養1名新教師在縣、地區課堂教學評比活動中獲獎。
3、撰寫的論文在地區、省論文評比中獲獎。
4、順利完成地區、縣立項課題的各項工作。
以上是20__-20__學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
關於工作室工作計畫範文合集 篇10
為深入貫徹中共中央、國務院《關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》及《幼稚園工作規程》、《幼稚園教育指導綱要（試行）》精神，全面展示我縣幼稚園素質教育成果，促進幼兒體、智、德、美全面和諧發展，進一步提高全社會對學前教育工作重要性的認識，擬於20xx年“六一”期間舉行全縣慶“六一”幼稚園素質教育成果展評活動。具體實施方案如下：
一、活動參加範圍、內容及要求
本次活動共分五類項目：
（一）圖板展示
1、參加範圍：縣直省級實驗（示範）幼稚園、鄉鎮中心幼稚園
2、內容：各園分別製作反映本園近3年實施素質教育取得成果的展板。
3、要求：
（1）展板自擬題目，要求圖文內容充實，重點突出，富有特色；版面設計新穎，形象色調和諧自然。
（2）展板面積為2.4米×1.2米。
（3）展板須於5月20日前設計完成。
（4）每張展板都要附不少於100字的文字說明。文字說明電子稿（採用word格式檔案）與展板電子稿同時報縣基教科。
（二）自製玩教具展評
1、參加範圍：全縣經審批註冊的各級各類學前教育機構的幼兒教師。
2、內容：幼兒教師自行設計製作玩教具。
3、要求：
（1）凡在幼稚園教育教學、遊戲活動中使用的，由教師自己設計製作或對工業化產品進行改造的，未參加過市級以上評選的自製玩教具均可選送。選送作品要體現創新性、安全性、實用性、藝術性、耐用性、豐富性，適合幼兒年齡特點，有利於促進幼兒發展。提倡利用廢舊材料設計製作。
（2）各單位要廣泛徵集作品，並組織人員認真進行初審，確保將具有推廣價值的優秀作品評選出來。錦秋、湖濱、店子、曹王、興福、陳戶、縣實驗、縣實小、縣一小、縣樂安、縣博奧幼稚園分別推薦自製玩教具5—7件備選；城東、呂藝、喬莊、龐家、純化分別選送3—5件備選；博昌中心園、商業局幼稚園分別選送2—3件備選。
（3）每件參展作品必須附作品卡，填寫作品名稱、作者姓名、選送單位、適合幼兒年齡、製作材料及作品說明（限50字以內）。各單位應分別統一設計製作個性化的作品卡（尺寸不大於15厘米×10厘米）。
（4）參展作品於5月20日前製作完成，填寫幼兒教師自製玩教具優秀作品推薦表（見附屬檔案1），推薦表報送縣基教科。在本單位布置自製玩教具展評區。
（三）體育活動展評
1、參加範圍：省級實驗（示範）幼稚園的大班幼兒。
2、內容：自行創編體育活動，包括幼兒基本動作和基本體操。可以是單一項目，也可以是項目組合。
3、要求：
（1）自編體育活動符合幼兒身體發育特點和運動規律。隊形變換合理，動作連線緊湊。
（2）伴奏音樂自選，應選擇幼兒容易理解的歌曲或音樂，並自備光碟或磁帶。
（3）全套動作必須在規定的場地內進行（1.2米×1.2米），開始前和結束後要分別有兩個8拍的入、退場動作。
（4）隊員必須著運動服或體操服，不得穿生活裝或武術表演服裝，不得佩帶任何金屬飾物。
（5）每隊的表演過程控制在5分鐘以內。
（6）每隊16名幼兒，男女各半。
（四）藝術活動展評
1、參加範圍：省級實驗（示範）幼稚園的大班幼兒。
2、內容：歌舞、器樂、曲藝等。
3、要求：
（1）內容健康向上，體現時代精神，富有兒童情趣，創意獨特新穎，形式不拘一格。
（2）參加展評活動的幼稚園分別報1—2個節目備選。
（五）幼兒綜合素質展示暨第三屆蒲姑新苗評選
1、參加範圍：全縣經審批註冊的各級各類學前教育機構的中大班幼兒。
參加比例：中大班幼兒分別推薦相應年齡段在園幼兒總數的2%，以20__年春季園籍數為準。分大班組（XX年9月1日—XX年8月31日）、中班組（XX年9月1日—XX年8月31日）兩個年齡組。
2、內容：內容共分兩個部分，一是幼兒生長發育測評，包括：身高、體重、面色、毛髮、胸和肺、心臟、眼睛、耳朵、牙齒。二是分年齡組從健康、語言、社會、科學、藝術五大領域進行各種能力的測評，共創設5個區域：健康領域展評區、語言領域展評區、社會與科學領域展評區、藝術領域展評區。從不同角度，用不同方法展示幼兒情感、態度、能力、知識、技能等方面的發展情況。
蒲姑新苗評選活動由各單位結合自身實際，自行制定評選方案並組織評選，5月10日前上報評選方案（含評選細則），5月20日前上報蒲姑新苗名單（含幼兒姓名、性別、出生年月等園籍卡中的相關信息）。
3、要求：
（1）各單位要自下而上，層層推選，擇優上報，組織開展好本區域內的新苗評選工作。
（2）本活動要引導幼兒教育者特別是廣大家長轉變教育觀念，樹立正確的兒童觀、教育觀、人才觀，按照素質教育的要求，培養社會所需人才，為幼兒一生的發展打好基礎。
二、組織及報名辦法
（一）希望各鎮辦教委、縣直有關幼稚園高度重視這項工作，堅持“面向全體幼兒、注重活動過程”的原則，充分發揮幼稚園的積極性、主動性和創造性，積極組織開展豐富多彩的慶“六一”活動，並在層層開展活動的基礎上，推薦選報代表本鎮辦、本園實施素質教育最佳成果的項目。
（二）同一項目必須是同一幼稚園的幼兒參加。
（三）本次活動由縣基教科具體組織並負責宣傳報導。請各鎮辦教委、縣直有關幼稚園務必於5月10日前將擬參加的活動項目（項目申報表見附屬檔案2）及各單位擬定的慶六一幼稚園活動方案報縣基教科。縣教育局將於5月下旬組織對展評的項目進行評選。
三、獎勵辦法
本次活動設項目單項獎、教師指導獎和組織獎，表彰獎勵在活動中組織得力、總體成績突出的單位，對評選出的“蒲姑新苗”與中國小“新三好學生”在六一期間隆重表彰。
四、其他事宜
由於5月份還是手足口病流行季節，全縣慶“六一”幼稚園素質教育成果展評活動由縣教育局組織評審到有關學前教育機構進行。當地學前教育機構若有疫情發生時，暫不參加本次展評活動。
關於工作室工作計畫範文合集 篇11
一、工作目標
結合學前教育專業實際情況和發展規劃，以《綱要》、《指南》為行動指南，以培養學生審美、探美、創美為核心，以美的教育為主線，以美化人性、健全人格、完善素質結構為實際標誌的審美教育。
二、工作重點
1.校本課程踏實開展鑄平穩
2.美術研修力求實效促發展
3.環境創設巧思善乾顯特色
4.技能大賽統籌準備
三、工作措施
（一）校本課程踏實開展鑄平穩
1.認真貫徹學校工作重點，實踐美術教育教學，深入研究美術日常課程和園本課程實施過程中出現的新問題並尋找解決策略，促進教師的專業發展。
2.在美術教學中鼓勵教師創新，如作品呈現形式的創新、活動形式趣味化的追求等，促使我校美術教育教學工作邁上一個新台階。
3.開展工作室成員教研培訓與練兵活動，促進教師更新教育教學觀念，提高專業素養。
（二）美術研修力求實效促發展
1.建立健全教研製度，申報園本研修、市級培訓承辦，激勵教研組教師以主人翁的姿態參與策劃、統籌、經營美術培訓與教研，在實戰中培養和打造過硬的教研團隊。
2.積極開發與構建美術領域教學的園本精品課程，集教研組團隊智慧，推進領域“精品課”的產生，以“精品課”帶動美術教學質量的不斷提高，同時造就美術領域教學的骨幹教師，整體提高教研組教師的教學水平。
3.注重加強工作室特色教研網站建設，強化信息資源的建設和資源共享。
（三）積極準備，做好市技能大賽訓練工作
1.提高教師美術素養，加強理論學習，加強對美術教育總目標、年齡階段目標的學習，針對大賽選手分類指導，跟蹤訓練。
2.開展美術理論學習、練兵活動拓展教研內容，學前教育專業特色開展“美文美畫”、“音美交融”、“美心美智”等方面的探究與實踐，豐富教學內涵。
3.完善“有畫有說”班級美術雜誌，激發學生興趣，做好專業引導工作。
附近期重點工作安排
三月份：
1.籌建學前教育舞蹈訓練隊
2.技能大賽集訓選拔
3.制定部門工作計畫及美術工作室、年級組、教研組學期工作計畫。
4.班級環境的初步創設及年級組環境布置的思考。
四月份：
1.技能大賽跟蹤訓練匯報。
2.教研組按計畫開展美術教研活動。
3.組織開展“師生對畫”藝術活動。
六月份：
1.學前教育才藝展示宣傳月
2.教研組按計畫開展教研活動。
3.技能大賽選手報名
關於工作室工作計畫範文合集 篇12
XX年1月，我非常意外地接到教育幼稚園朱園長的電話。當她告知我可以參加她的工作室時，我無比的激動，更感榮幸！掛下電話後我內心久久不能平靜，因為朱園長是我們幼教界的人物，記得很多年前去教育幼稚園學習第一次看到朱園長時就被她炯炯有神的大眼睛、親切的笑容所吸引。在後來的了解中，知道她更是一位工作認真負責、要求高、有思想的領導！所以，這次園長工作室跟崗學習活動能加入朱園長的工作室，向她近距離學習，我感到這樣的機會無比的珍貴！
回想工作室主持人與成員見面會那天，我很激動！因為見了朱園長這么多次，這次是第一次近距離的會面和能與她對話！可是當我聽到朱園長在介紹自己的時候說她是一個要求很高的人時，我突感到有擔憂的氣息縈繞著。因為我沒有突出的學識和才華，作為幼稚園的管理人員我的管理經驗又薄弱，萬一在跟崗學習的過程中我跟不上朱園長的步伐，達不到她的要求怎么辦？
這樣的思想一直困擾著我，直到有一次安靜下來沉思後我反問自己，當初要參加這次學習的初衷什麼？那個熱切的聲音告訴我就是：因為自己的不足所以想跟名園長學習，在名園長的教導下讓自己得到學習、成長！想起有一次在教育專家的講座上，她所說到的“成長就是要改變！改變自己的思想，改變自己的心態，改變自己的習慣！”於是，我想起了關於老鷹蛻變的故事，它用勇氣和艱難的行動獲得了重生！學習老鷹，放棄沉重的包袱，開始一個全新的蛻變過程吧！這是我心裡激起的聲音。
所以，我非常感謝朱園長給予我這次學習的機會！我也會好好的把握這次難得的學習機會！希望在朱園長的指導幫助下有所收穫，下面是我想在工作室學習當中想要成長的幾點：
一、努力提高管理水平。
由於自己的管理經驗薄弱， 所以在管理幼稚園方面，我迫切地需要學習朱園長先進的管理經驗和學習教育幼稚園的管理模式，並對照本園實際，制訂出適合自己園的管理方法，以提高我園的管理。期望在朱園長的引領下，踐行而成，尋道而長，不斷提高自己的理論水平和理論素養。在向名園長、同行的學習、交流、借鑑的過程中，提升自己的師德師風和業務水平，以為幼稚園可持續發展，更好的服務孩子！比如：如何做好人事管理制度、教職工的激勵，領導方式與領導的有效性等。
二、做好校園的文化建設。
希望藉助教育幼稚園良好的校園文化建設經驗，以完善我園的文化建設，從而為師幼開展豐富多彩的寓教於文、寓教於樂的教育活動提供重要的陣地，使師幼教有其所、學有其所、樂有其所，在求知、求美、求樂中受到潛移默化的啟迪和教育。
三、帶領教師開展好教研活動，幫助教師專業化成長
教師的教研活動開展的好與不好直接影響到教育教學的質量，如何更好的開展教研活動也是我園在思索的問題。過去說，要給孩子一杯水，教師就要有一桶水！可是，現在的教育要打破傳統的思維，就不是老師灌輸給孩子，填鴨式的教育。而是通過老師的引導去啟發孩子去探索、去發現，去驅動孩子內在的自主的學習能力。因此，教育教學前的教師有效教研就是最重要的了。通過多次的去教育幼稚園觀摩學習，發現教育幼稚園的老師個個都是教學能手，教學方法多樣、有趣，孩子學習興趣濃厚。所以，希望有機會多參加教育幼稚園的研討會，從而可以更好的帶領我園的老師開展豐富多樣的教研活動，幫助教師專業化成長，以提高我園的辦學質量！
四、大型活動的策劃及組織。
大型活動的組織一直是我園重視的工作，如每年的親子徒步走——從幼稚園走到野狸島、及“小手拉大手、獻愛心義賣活動”、冬季運動會等活動。雖然每次活動家長都滿意，但我們還是想將活動做得更有內涵、更有影響力。因此，衷心的希望學習教育幼稚園大型活動是如何策劃到組織實施的。
在兩年的園長工作室跟崗學習中，我將會認真努力的向朱園長、和同行多學習，多交流，以加快成長的步伐。再次感謝朱園長！
xx幼稚園黃
XX年2月27日
關於工作室工作計畫範文合集 篇13
一、指導思想
本學期，工作室將依據《溧陽市名教師工作室的管理與考核辦法》的意見與指導精神，繼續發揮領銜人及工作室成員在國小語文教育與研究方面的引領作用，努力使工作室成為語文教學研究的活動基地，成為語文教師交流思想的平台、心靈互動的空間。我們將關注教育的熱點難點問題，傳遞語文教學的前沿之聲，探討語文教學的現實困惑，解決語文教學實踐中的實際問題，使工作室成為一個學習型的組織，成為精神、道德的共同體，不僅成為專業發展的搖籃，更是精神棲居的家園，人生理想和價值實現的舞台。我們將立足溧陽，面向常州，並力爭在省內外產生較大的影響。
二、工作目標
1.以規範管理為基礎，努力確保工作高效運轉。
2.以學習交流為目標，不斷提高成員理論素養。
3.以聚焦課堂為重點，幫助成員形成教學風格。
4.以網站建設為抓手，有效促進團隊共同成長。
三、工作措施
（一）以規範管理為基礎，努力確保工作高效運轉。
1.科學制定發展規劃。
學期初，先由每位成員根據自身發展制訂具體可行的發展計畫。成員認真履行自己制定的.計畫，在集中活動時，工作室對每一位成員完成的讀書情況、反思情況、課堂教學研究情況、論文獲獎或發表情況進行反饋交流，並由領銜人對每位成員的情況進行點評。學期結束，工作室將組織每一位成員充分交流一學期的收穫和發展，並進行自我總結。
2.紮實進行過程管理。
工作室堅持每月一次的例會制度，研究工作和學習，交流經驗和體會，從而實現共同發展。每次的活動上都將分別有一個中心話題，並輪流由某個成員主持、主講，工作室其他成員參與討論，互相啟發，各抒己見，並在適當時機對來自工作室以外的的語文教師開放，使工作室真正成為語文教師研究教學、切磋教藝的成長發展的“家園”。
3.提高成員團隊意識。
首先，在一次次精心策劃的活動中，工作室發揮每個成員的不同優勢，在群體組織中發揮不同的影響力，由此形成的張力，讓每一個成員之間不僅變得更加團結，而且彼此形成了一種競爭力。其次，工作室建立起“群體互動、個體主動”的發展機制。在工作中，每一個成員在積極開展自主研究的基礎上，點面結合，由點帶面，主動引領所在學校、所在區域的教學研究，以實現共性和個性的統一、團隊與個體的多種溝通。加強對工作室成員的培養和培訓，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發展規劃。把本工作室建成一個工作團隊、學習團隊、研究團隊，形成緊密的學習共同體，研究共同體，高質量完成每次的教育教學研究工作，為全市國小語文教育服務。
（二）以學習交流為目標，不斷提高成員理論素養。
1.營造讀書氛圍。加強理論學習，做好讀書筆記，成為學習的先行者。通過個人自學、組內交流等多種方式來學習新課程，把握新課程，以轉變觀念，形成新的課程觀、教師觀、教學觀、課堂觀、質量觀，促使成員加強自我文化素養，不斷厚實自身專業素養。
2.交流學習體會。在專題學習沙龍中，分享自己的心得，聽取他人的見解，鼓勵質疑與批評，鼓勵百花齊放，在不同的教育思想的碰撞過程中引發深入思考，產生新的感悟，逐步形成緊密的“學習共同體”。
（三）以聚焦課堂為重點，幫助成員形成教學風格。
1.以課堂為主線，倡導專題式學習、診斷式聽課、問題式觀摩、反思式實踐等教研方式，構建教研文化。教學重反思，及時攥寫教學心得。觀摩要寫觀課收穫，提高教研能力。對撰寫的反思或收穫進行系統的梳理和總結，形成論文，力爭發表或獲獎，能在工作室內部或溧陽市級教研活動中推廣教研成果。
2.以“以遊戲精神引領下的語文教學研究”項目為依託，以專題研究為抓手，以語文課堂教學為核心，不斷推進語文教學改革。圍繞研究主題，在上課、聽課、觀摩、會診等教研活動中積累實踐資料，豐富案例，形成獨特的研究視角。針對每位成員的特點和特長，幫助總結和提煉教學風格和特色，充分發揮工作室研究共同體的作用。
3.定期組織教學觀摩、業務切磋、專題沙龍，如“走進名師課堂”“送教到校”等活動，為成員提供學習、交流與展示的平台。同時，採取“請進來”的方式，讓教育專家、特級教師與我們零距離接觸，聆聽他們的教育思想和實踐經驗，分享他們的教學智慧。
（四）以網站建設為抓手，有效促進團隊共同成長。
1.充分利用網路平台，完善“師工作室”部落格，充實讀書感悟、理論前沿、課堂傳真、隨筆雜談、成果展示等欄目，為廣大工作室成員建立線上研訓的平台，努力使網站成為教師工作室的一個動態工作站、成果輻射源和資源生成站。
2.凸顯網路研討文化的優勢，加強網上線上研討，通過互動平台進一步輻射研究成果。如每個成員每月要有讀書隨筆、每月要有主題性案例分析、每月能在研討活動後進行網上後續討論、每月能在網上進行跟帖、回應、互動，每月能網上交流自己的教學隨筆。
關於工作室工作計畫範文合集 篇14
一、工作室概況
企業名稱：工作室 法律形式：有限責任公司 聯繫地址： 註冊資金：
經營方式：網路服務 商業計畫簡述
產品或服務
以當今時代下各種網路遊戲玩家為主要服務對象，以遊戲帳號代練，遊戲金幣交易，遊戲裝備買賣，遊戲帳號轉賣為主要盈利業務。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒時間玩遊戲的年輕人制定完善的遊戲計畫。也可以根據不同顧客的不同要求提供相應的`遊戲服務。 客戶
本服務主要針對學生及白領群體中想玩高級別遊戲卻沒有足夠的時間慢慢練級希望求助於本公司給予幫忙升級遊戲帳號服務的人群，該人群具有可支配自由時間少，玩遊戲升級耐心有限卻又不甘落後，具有一定消費能力的特點。客戶群較穩定，發展勢頭良好，對本種服務認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩定優質價格合理的服務，該類客戶群不易流失，穩定可發展。
工作室所有者姓名： 吸收就業人數5-8人 啟動資本
投資 3萬元 運營資本2萬元
資本來源
合伙人出資 1萬5000元
二、商業構想和市場分析
發展目標
近期目標:以目前比較火爆的幾款網路遊戲為主提供代練，遊戲幣交易，裝備交易
遠期計畫
工作室積累了相當專業資源，如客戶喜歡的遊戲種類、升級方式、偏好角色等等內容，再通過引進專業的遊戲設計人才，結合自身所具有的資源優勢，自主開發設計遊戲，並以自己的客戶資源為依託，做好宣傳同時不斷聽取玩家意見更新改進，努力做好並不斷開發新產品，立足於創新提升營業規模，成長為專業的遊戲設計公司。
市場分析
目前國區域網路游市場最大兩個組成部分，一是“即時戰略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國網際網路協會相關調查數字顯示，20xx年國區域網路游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實現了近40億元的交易額，且這個數字今後還將以50%的速度增加，其中RPG領域就占據32億元。
中國網際網路協會預測：虛擬交易發展速度快，市場需求不斷擴大，造成網路遊戲工作室十分緊俏。據不完全統計，目前國內大約有數千家網路遊戲工作室，仍難以滿足需求(至少需要5萬家)，普遍盈利水平極高，預計商機可以持續5—8年 虛擬物品交易行業處於成長期，發展潛力大，市場前景廣闊 進入門檻低，投入少
尚無壟斷性競爭對手
政策允許(鼓勵大學生創業;對新興電子商務支持) 市場允許(市場容量大)
資金允許(初創所需資金量小) 人員允許(相關人員容易聘請)
關於工作室工作計畫範文合集 篇15
一、舞蹈機構公司概況
1、舞蹈機構公司介紹
詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設
1)舞蹈機構主要股東
股東名稱、出資額、出資形式、股份比例
2)舞蹈機構團隊介紹
核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經驗等等，一定要說明我們的優勢是什麼?
3)舞蹈機構的基礎結構
4)舞蹈機構師資、員工等情況
2、舞蹈機構經營財務情況(從建立起開始寫)
3、 舞蹈機構招生網路和宣傳;宣傳預算、合作單位、招生網路、戰略合作夥伴等等
4、舞蹈機構的運用思路和營戰略規劃;比如，近期及未來3-5年的發展方向是什麼?近期半年的目標是什麼?全年目標是什麼?
二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準
1、舞蹈培訓課程設定、服務標準
2、舞蹈培訓核心競爭力是什麼?
3、舞蹈培訓品牌的註冊
三、舞蹈機構行業及市場
1、舞蹈機構行業情況;舞蹈培訓行業發展趨勢，相關政策、市場潛力
2、舞蹈機構市場潛力;對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
3、舞蹈機構行業競爭分析;主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括課程、師資、價格、環境、服務等方面
4、舞蹈機構收入(盈利)模式;業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
5、舞蹈機構市場規劃;機構的未來3-5年的銷售收入預測
四、舞蹈機構行銷策略
1、舞蹈培訓市場分析和客戶群體
2、 舞蹈培訓客戶消費分析
3、舞蹈培訓行銷業務計畫策略
(1) 招生網路、宣傳機制
(2) 舞蹈機構促銷活動策劃
(3) 舞蹈機構課程優勢和服務定價
(4) 員工的激勵機制和師資等課時費的標準
4、舞蹈培訓服務標準體系是什麼?
五、舞蹈機構財務計畫
財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表
未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表
未來3-5年損益表
六、舞蹈機構出資計畫
1、舞蹈機構出資方式;詳細說明舞蹈機構未來階段性的發展需要投入多少資金，目前機構能提供多少(沒有設立可做預設)，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
2、資金用途(詳細說明每個環節的支出，以及投資的比例概況)
3、退出方式(詳細說明，中途股東退股後的方式等等)
七、舞蹈機構風險控制
創業不能光想好的一面，我們應當未雨綢繆的規避，所將要或者未知的風險。說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險及其應對措施。
關於工作室工作計畫範文合集 篇16
一、工作室概述
(一)工作室名稱
網路設計工作室
(二)工作室概況
網路設計工作室是針對：網站建設 網站製作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站最佳化 行銷型網站製作 微博行銷 SEO最佳化 APP二次開發 網路安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金)，仍需貸款15萬元。
網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，性價比較高的企業展示及行銷型網站。
網站設計：我們很自豪，我們有能力創建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁代碼符合最新W3C質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。
網站維護：網路是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動行銷時代，企業網站作為網路行銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站製作服務商建站方案的豐富和便利，將推動企業網路行銷步伐加快。
我們的理念
“動心設計”：成於匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收穫自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。
二、工作室的組織機構
(一)工作室組織結構
總經理：工作室最高人事、行政管理、各項政策、財務管理，為本工作室最高的領導決策由本人擔任。
財務：財務、結算、出納、收銀、審計、採購、企管、財產管理等中心級權力事務處理由合作人擔任。
行銷(2人)：主要負責市場開發、異業結盟、外展接單。
技術(5人)：分為美工、IOS程式設計師、安卓程式設計師、網頁工程師、調測師。 主要負責：網站建設 網站製作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站最佳化 行銷型網站製作 微博行銷 SEO最佳化 網路安全 APP二次開發等。
優質優先——無論訂單的大小，我們都及時回響，嚴格按照一印通技術標準生產操作
團體協作——合作的精神，無論是在工作還是在與他人交往中 追求卓越——我們努力做到超越我們客戶、夥伴的期望
勇於競爭——我們堅持公平相待和職業道德及人格力量，著意在市場競爭中取勝
褒揚業績——我們崇尚美德，欣賞並提升為成功作出貢獻的員工
三、工作室環境分析
(一)環境分析
1.內在環境分析
(1)理論知識的不斷深化，讓實際操作有了理論基礎; (2)課餘時間的增多，讓理論轉化為現實的時機日漸成熟; (3)團隊成員日漸成熟，有了承擔風險的能力。
(二)顧客分析
目標群體消費形式特點
我們團隊的網站工作室主要面對的是公司消費群體，針對個人與團體的意向，為其提供所需服務。
(三)競爭分析
2.競爭影響力量(潛在競爭者)
每個地區的網路公司解析，有每個地區的負責人負責 3.工作室競爭優勢
(1)方便快捷。使工作室能夠近距離與消費者聯繫，第一時間滿足需求，反饋信息。
(2)價格優惠。會員制、打包銷售的各式價格策略為公司省下了可觀的開銷，方便其更高效地安排支出。
(3)目標群體的集中性，決定了消費者間的高相似度，使各種行銷活動容易聚焦。
(4)服務多元化。對多種業務的整合使得消費者只需要一個網址，就能解決多種需求。
4.競爭策略
(1)優質的售後服務。妥善處理消費者的意見和建議，樹立良好的工作室形象。
(2)擁有一套有效的代理人管理、考評和激勵制度，培養一支隊伍穩、績效高、業務專的代理人及加盟店團隊。
(3)了解市場動態，給消費者最新、最全的選擇。
(4)利用目標客戶間的相似性，挖掘其潛在需求。
關於工作室工作計畫範文合集 篇17
XX年是工作室進入第三個年頭，也是十二五收官之年，如果說前兩年是摸著石頭過河，那么本學期就已經有制度可循，有章法可依據。XX年，要按照工作室三年規劃，完成剩下的任務。時間緊迫，責任重大，希望所有工作室成員一起努力，用自己的汗水和辛勤勞動，開創【工作室】新局面，如果本學期工作室能夠完成既定目標，必將為十三五的開局打下堅實的基礎，全面實現小體工作室職能，把體育教學工作帶入良性循環的快車道。工作室已經成為xx區國小體育工作不可缺少的重要因素，並正在走向核心地位，它聯繫著三分之一的體育教師的血脈，為xx教師提供了豐富的精神食糧，所以必須全力以赴做好。
1、聘請指導專家進行業務提升，準備聘請哈師大體育科學院副院長和哈爾濱教研院體育教研員作為【工作室】的指導專家，對小體教研和培訓工作進行專業的'高端引領和帶動。
2、結成友好工作室，開展一次全國性研討，廣開思路，計畫和南方開展體育教研成熟的體育團隊，結成友好工作室，並圍繞《中國學校體育》草根論壇聯合開展一次專題研討。計畫把此次研討作為一次網上培訓活動進行。
4、課題牽動。十三五即將開啟，圍繞校園足球活動和低年級體育教學教法兩大主題，擬定課題主題，以工作室成員為主要力量，進行前期資料檢索，查閱，制定研究方案和實驗學校。
5、發表文章。結合《中國學校體育》、《體育教學》、《校園足球》的徵稿範圍，積極投稿，鍛鍊提升反思總結能力。
6、展開星級成員評比活動，爭創卓越教師。出台工作室星級成員評比細則，定期進行檢查督促與評比，形成教師自我學習，自我超越的工作習慣。
7、工作室成員請嚴格遵照“xx區國小體育教研工作室成員星級標準量化考核（討論稿）完成相應任務”
關於工作室工作計畫範文合集 篇18
一、 計畫書概述
1.在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕鬆收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬於圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網路，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。
二.維修方面
1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售後保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。
3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在於提高知名度。
三.演藝方面
1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出
2.企業聯歡演出 服務於企業年會等慶祝活動
3 學校內演出 藉此進一步與學校深化合作培養學生興趣
4店內演出 類似於聚會性質的演出或會員活動，目的在於宣傳及興趣培養
四.音樂錄製與剪輯方面
1.學生 低成本錄音製作，錄製單曲製作光碟可作為禮物或個人留念
2.學校 為合作學校錄製學生自己創作的歌曲擴大宣傳
3.業餘愛好者 主要盈利項目，製作專業唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人製造驚喜的人製作光碟
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據
樂器成本來自三個方面：
1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養維護成本 價格定製依據代理商要求售價標價或以網路最低標價定價 產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。
1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉
2.強大的售後服務支撐
3.定期開展活動維護客戶
4.與學校社團合作
第四部分 行業及市場情況
行業情況：目前樂器銷售市場並不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售後服務為保障，配合演繹及錄音製作，三者可以互相促進共同發展。
競爭對手的主要優勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;
3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。
本企業相對於競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。
二、企業概括
公司法律形式：
個體工商戶
主要經營範圍：
音樂培訓
企業類型：
演出機構
三、經營理念
目標市場 1.在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，
吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕鬆收入可觀的.客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬於圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網路，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。
行業市場分析： 行業情況：目前樂器銷售培訓市場並不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目
前只有一家，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售後服務為保障，配合演繹及音樂製作與剪輯，三者可以互相促進共同發展。
市場容量變化趨勢：
隨著鹽湖區大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。
競爭對手的主要優勢
1、地理位置優越，位於9區且靠近廣場。
2、創辦時間早，於20xx年3月份開業。
競爭對手的主要劣勢
1、人員不專業，音樂基本知識不足。
2、商品不充足，樂器之類的不足。
3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出
本工作室相對於競爭對手的主要優勢
1、感恩廣場文化區建設的需求以及支持。
1、人員的專業為音樂專業，基本功紮實且有較高的專業水平。
2、有專業的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。
3、樂器比較齊全，銷售樂器正規渠道進貨，價格低廉。
4、音樂培訓有專業音樂教師教授培訓。
5、強大的售後服務支撐。
6、定期開展活動維護客戶。
7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師範以及衛校。
本工作室相對於競爭對手的主要劣勢
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場行銷計畫
一、選址
(1)選址細節：交通便利 靠近學校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公車站 周圍交通環境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里範圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所國小，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟划算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由於銷售木製樂器，需要避免陽光直射，採暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電錶，方便冬季加濕器的使用，方便休閒吧的飲料製作等。
二、行銷策略
分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音製作、休閒吧
1、吉他銷售
在實體店銷售網路銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：
(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元
(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平台，由此可以促進本店知名度及店內休閒吧的發展。
(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜誌，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂書籍
(2).古典吉他製作
(3)民謠吉他製作書籍
(4).電吉他製作書籍
(5).維修等專項書籍
(6.)效果器及音箱書籍
(7).其他樂器製作書籍
(8).吉他歷史類
3.店內教學:邀請學院專業教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元
速成班課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習 基礎樂理知識介紹 音階練習 識譜練習 和聲認識 技巧強化等 安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經典曲目包涵其中。
並設定全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設定優秀學員獎(優秀學員由學員內部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。
全部課程結束後，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來
臨時學員的培訓： 抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯繫在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在於設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。
1.承辦商業演出 大型商場開業，年慶，店慶 企業聯歡 婚慶等
2.學校巡迴演出
3.店內聚會演出
4.社區演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區消夏晚
5、音樂製作與剪輯
這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟體使用，還有敏銳的觀察力和發現能力，及時發現客戶有優勢與劣勢，更好的為客戶服務。
1、製作單曲作為禮物以及個人留念
2、學校大型集體活動跟拍
3、畢業季班集體留念視頻製作
4、業餘音樂愛好者專業製作唱片
關於工作室工作計畫範文合集 篇19
自從加入工作室以來，我覺得自己在理論與實踐中找到了一個橋樑，在教育教學經驗與水平上都有所提高。在過去的一年中，能認真參加學習，努力提高自己。通過一年來的學習交流，我又重新審視自己。回顧以往的工作，可以說是個緊張忙碌，充實而又喜悅的。現將20xx---20xx學年上學期名師工作室學習做如下計畫：
一、積極向師傅學習，不斷提升教育理論水平
現代教育發展可謂是日新月異，作為教師必須不斷學習，不斷思考，只有成為一名“學習型”的教師才能適應發展。
（1）積極參加工作室的活動，並不斷反思總結，致力於自身的業務水平發展和教育理論水平的提高。
（2）聆聽專家的專題講座，學習周麗蓉老師和楊曉煒老師的教育教學思想和經驗，並能不斷內化，為自己的發展提供“養料”，實現自身的專業化發展。
二、立足課堂教學，形成自己的教學風格
課堂是教師工作的'主陣地，教育教學工作實施的基本途徑就是課堂，因此要不斷深入研究課堂教學，尋找提高課堂實效的策略。
（1）通過教學實踐來提高自己的教學能力，在與組員們共同研討的過程中反思、感悟，形成自己的教學風格。
（2）認真聽課、評課，認真寫好教學設計、教學實錄、教學反思，教學實踐中突出“讀寫結合”的主題。
（3）提高所帶畢業班的課堂教學效率。
三、注重教育科研，促進專業發展
現代教育要求教師不但是進行教學實踐，還要能參與教學研究。所以，應該不斷強化科研意識，提高自己的科研能力。在研讀教育教學理論書籍和教學實踐的基礎上，不斷總結、反思、歸納，將自己的教學感悟上升到理論的層面，寫好讀書筆記，並撰寫教育教學論文。
作為一名工作室的學員，要以師德學習為核心，形成愛崗敬業的職業精神，要以專業研修為抓手，努力提高自己的專業業務水平。多學習、多實踐、多反思、多交流，以適應教育發展和社會發展的需要。