工作室工作計畫模板集合 篇1
隨著第二期園長工作室帷幕的拉開，我幸運地成為朱園長工作室的一名跟崗成員，除了開心、滿懷期待，更感覺自己身上的一種無形的責任和壓力。因為，這不僅僅是我個人的跟崗學習，使自己能在名園長的指導下，專業化水平得到進一步的提升。更重要的是，能與名園牽手，帶領好自己的團隊，在幼稚園園務管理、保教質量等方面獲得全新的發展。
上次見面會，在與朱園長簡短的交談中，我深刻感受到朱園長是一位很有思想、有計畫，嚴謹、真誠、隨和的園長。一所優秀的幼稚園必然有一名優秀的園長，園長的管理思想、個人特質決定著一所幼稚園辦園特色、人文氛圍等。而幼稚園的管理首先是人的管理，先學做人，再學做事，這就是我在朱園長工作室學到的第一課。
我們工交園是一所有著三十年歷史的老園，其優勢在於具有較好的辦園條件，穩定的師資隊伍，在辦園水平、保教管理等方面也有一定的基礎。但是，在辦園過程中，也存在著許多問題和困惑。我希望在這兩年的跟崗學習中，能夠立足於本園實際，以問題為導向，通過向朱園長和貴園學習，嘗試找到解決問題的方案，真正做到在學習與交流中獲得更好的成長。為了使跟崗工作更有效，特制定以下工作計畫：
一、針對我園問題進行全面的梳理，並請朱園長對問題進行診斷。
1、園務管理
1）教師隊伍的成長與發展。
工交園是一所老園，教師年齡結構偏大，流動性小。正面理解是穩定，有經驗，有傳承，但也存在著缺乏衝勁、活力和創新意識薄弱等問題。很多思想被慣性思維束縛，教育觀念不容易改變。更主要的是教師認為年齡大了，職業發展空間有限，對個人學習成長普遍不夠重視。教師隊伍的成長與幼稚園的發展息息相關，如何使一所老園煥發新的活力，怎樣更好地激發教師的主動學習的熱情，營造你爭我趕、積極向上的學習和工作氛圍是我一直思考和亟待解決的問題。我想，朱園長所在的幼稚園同樣是一所歷史悠久的老園，起初也會存在這些問題，你們是如何激發教師團隊學習成長，使教師梯隊一步步得以完善的呢？
2）校園文化建設
校園文化建設與整個幼稚園的發展歷史、現狀有一定的聯繫，它應是獨特的。明確的辦園目標、教育特色、園風、園訓以及多元的團隊建設是校園文化形成的基礎。我園雖有這些方面的內容，但存在的問題是辦園特色不明顯，有時方向不夠明確，比較零散，沒有很好地歸納總結。另一方面是團隊建設方面缺乏具體的措施、方法和力度。如何更好地凝聚員工，使員工有認同感、歸屬感，為共同的.願景和目標一起努力，在具體形式上還要多學習、借鑑和創新。
3）組織、制度、評價、考核的合理運用
在整體的組織架構中如何更好地發揮能級管理的作用？如何更好地發揮制度管理的作用？如何把競崗、聘用與責、權、利有效結合，更好地發揮民主管理的作用，激發人的主動工作意識？如何更公正、公平、公開且科學合理地評價教師的工作？我需要多向朱園長學習這些方面的管理經驗，在朱園長的點撥和指導下使自己有更多創意的做法。
2、教學教研
1）區域活動學習指導薄弱
以往，我園的課程有主題活動和分科活動，基本以集體授課形式為主，區域活動較少開展。教師開展教學活動也基本離不開教材。雖然集體教學也好，分科教學也好，也是教學的一種形式。但是，如果把它緊緊地當作一根拐杖，離了拐杖就不會走路就是問題了。比如：教師缺乏對孩子真實、細緻的觀察和了解；幼兒區域活動材料投放沒有真正落實；幼兒自主探索性活動較少等。因此，在如何循序漸進地開展好區域教學活動上，須我園向貴園多學習。
2）在我園原有的課程結構和課程設定下，如何更合理地安排一周活動，最佳化一日活動。比如：零散活動與正式活動在一日生活中的更好地更有效地整合。
3）在做好基礎課程後，如何更好地發揮班級教師特點，創造性地開展一些特色課程。
4）教研方面：
我園開展教研的形式一般是全園教研，級組教研，學科教研。全園教研一般解決幼稚園一學期或者一段時間比較薄弱的大問題，通過培訓、討論、觀摩等方式開展；級組教研一般以教師實踐活動中經常出現的問題或者教育活動的安排、資源共享等內容為主，由組長負責組織。學科教研只有美語和音樂做得較好，其他較為薄弱。我們存在的問題是：（1）前緊後松。期初制定好的教研計畫會因為很多突如其來的任務來臨而擱置。教研時間如何得以保障？時間和內容的多少怎樣安排才更合理？（2）興趣不高。教研活動一定會犧牲很多老師休息時間，怎樣才能讓教研活動更加充滿魅力，更加快樂，使教師保持對教研活動的興趣，在教研中獲得成功感？（3）缺乏對過程的管理以及階段性成果展示，總結。從園長和保教主任管理層面來說，如何去跟進、指導和評價各教研組的活動？
3、其他
另外，我園辦園時間較長，在園容園貌以及硬體設備的更新方面要投入較多的人力、物力和財力，如何創設與幼稚園辦園特色相適應的環境也是我要向朱園長多請教和學習的。
二、根據問題制定相應的跟崗學習措施。
1、通過制定計畫，並將跟崗計畫與員工溝通，使我園每一位員工了解這項工作，在以後的學習中珍惜和重視每一次到教育幼稚園學習觀摩的機會。而且要善於學習，主動請教，反思自己的工作，記錄自己的感悟和收穫。
2、根據教育幼稚園的工作安排，提前根據教師特點（優勢、不足）安排好學習人員，回園後與大家共同分享學習成果。
3、請教育幼稚園朱園長和其他優秀教師到我園參加主要的觀摩活動，現場聽取專家、老師們的意見。
4、個人多向朱園長多請教。
我和工交園全體員工感謝上級部門給予的這一次寶貴的學習機會，也感謝朱園長和教育幼稚園將來對我園的指導與付出。唯有努力，把更好的工交呈現於社會，才是對所有人最真情的回報！
工作室工作計畫模板集合 篇2
從教十年，每天都在忙碌地工作，雖然在教學上有很多想法，但常常也只是如流星般的美麗，稍縱即逝，從未真正留下過什麼；每每聽前輩導師們的講座，看著他們把豐富的教學生活變成了一份份文字，記載著自己也幫助著別人，心中常生羨慕與敬佩，也常常會反思，但反思後又被一切平時的瑣碎占據，所以回顧起來，也只有腦海中的回憶，卻不曾記下隻言片語。很慶幸參與廖春風老師的市名師工作室，讓自己的個人發展找到了一個很好平台，也有了自己以後的發展規劃，在教學研究上的思路也清晰了起來。
第一年（20xx.3--20xx.2）：應是學習和積累的一年。積極參加名師工作室的.各項培訓和活動，通過跟崗學習、聽課評課等方式多向各位同仁請教。研讀教育教學著作，更新教學理念並提高自己教研能力，了解新形勢下的教學方式，積極參與新型多媒體教學的學習，力爭緊跟時代前沿，發展自己的專業性和多面性。同時，在自己的教學過程中多留心，多積累，做到積極發現問題，及時整理教學素材，每課有反思，反思後有記錄，記錄後有總結，總結後有提升。建立好個人的教學部落格，梳理好以前的教學點滴，並記錄分類。
第二年（20xx.3--20xx.2）：應是嘗試理論和實踐相結合的一年。積極學習並承擔工作室及各級的教研任務，通過繼續跟著工作室及各位前輩、同仁的學習，研讀專業著作，提升自己實際操作的能力，大膽精細地把自己的新思路新想法付諸於實踐。多反思，多吸取百家所長，積極參與論文的撰寫和課題的研究，並豐富教學部落格，把部落格也朝著研究型、實用型雙方向發展。
第三年（20xx.3--20xx.2）:立體型發展的一年。通過前兩年的學習和積累，力爭能在工作室老師們的指導與陪伴下能熟練地運用新型的多媒體技術，豐富自己的教學；能保持對教育教學高度的敏銳性，隨時隨地記錄教學的點滴，通過教學部落格為載體，更好的總結自己的教學生涯；能具備較好的科研能力，三年內至少每學期發表有參考性論文一篇。同時，也努力讓自己的行為輻射到周圍，能帶動起一批英語老師願意一起學習、一起研究、一起提升，把咱們名師工作室團隊的精神不斷延伸下去。
在工作室學習的這三年必將是我人生中一個新的起點，跟著名師的腳步，有著同仁的陪伴，我將力爭走向一個更遠更廣的教育教學世界。
工作室工作計畫模板集合 篇3
在創業過程中，如果說壓力，我認為選擇什麼不做是非常大的壓力。因為在這過程中受到的誘惑太多了，每一個新的概念都可以做很大的東西。在商業上的策略不是決定做什麼，而是決定不做什麼。
第一部分、概況
一、項目名稱：出色色彩設計、形象諮詢工作室。
二、 經營範圍：個人整體形象諮詢、特色服裝設計及製造、商場導購專業和色彩顧問行業。
三、 項目投資：約十八萬元。
四、 場地設定：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。
五、 項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、並以色彩理論為依託的特色服裝設計及製造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
六、 回報期：約一年左右。
第二部分、市場分析
該行業在歐美已開發國家地區得到了的蓬勃發展。（大學生蛋糕店創業計畫書範文）世界最權威色彩諮詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩諮詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力20xx年設計工作室創業計畫書20xx年設計工作室創業計畫書。
1998年，中國第一色彩大師於西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。
目前，在我國色彩諮詢還處於初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處於一種比較模糊、無序滯後的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩諮詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美髮系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購諮詢職業尚處於空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該項目在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分、成本預算
一、一次性固定投資：125000元，其中包括：
(一)房租首付 20000元
(二)裝修費 30000元
(三)開辦費用 5000元
(四)雜項支出 20000元
(五)設備用具購置 50000元
二、流動資金及原材料備用金 55000元
第四部分、盈利情況
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營業收入：全套服務10人
10人*2880=28800元
單項指導15人
15人*500=7500元
月營業收入為36300元。
減：原材料等 8300元
房租、水電費 12000元
實得利潤：16000元
投資回報期：18萬/1.6萬=11個月
第五部分、市場風險預測
一、營收風險
在現階段，儘管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的.風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功並不意昧著廣東的成功。其二，由於服務的內容較為抽象，屬於無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。
二、技術風險
色彩顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防範技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯後於社會發展，必然受到社會淘汰。
三、管理風險
由於本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑑和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精幹人員的戰鬥力，減少內耗造成的損失。
四、政策風險
黨的__大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議後，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合廣州進入全面的環境整治，本項目的政策風險會很低。
第六部分、行業相關法律法規
1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。
2.按照《中華人民共和國經濟契約法》、《勞動法》等，鑑定各種相應的契約20xx年設計工作室創業計畫書工作計畫
第七部分、人員機構配置
一、 本項目所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。
二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。
免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。
工作室工作計畫模板集合 篇4
(一)工作室名稱
網路設計工作室
(二)工作室概況
網路設計工作室是針對：網站建設 網站製作 網站設計 做網站公司 網站推廣 網站最佳化 行銷型網站製作 微博行銷 SEO最佳化 APP二次開發 網路安全的一家二人合資型工作室，我們預計選址在XX區60平左右，我司預計需要26萬元，目前已自有11萬元資金(本人自有8萬元，合作人自有3萬元資金)，仍需貸款15萬元。
網站建設：我們獨特的設計會讓您的網站在眾多網站中脫穎而出，我們能開發出功能全面，操作方便，性價比較高的企業展示及行銷型網站。
網站設計：我們很自豪，我們有能力創建更具吸引力和功能更加大的網站，獨特創新的設計，網頁代碼符合最新W3C質量標準，兼容更多瀏覽器。我們力求在網站設計和功能開發上滿足客戶的業務目標。我們一直專注、執著，我們將用心耐心的服務每一個客戶。
網站維護：網路是人們獲取信息的重要手段，目前中國已進入主動行銷時代，企業網站作為網路行銷重要工具，將在這個時代發揮關鍵作用，網站製作服務商建站方案的.豐富和便利，將推動企業網路行銷步伐加快。
我們的理念
“動心設計”：成於匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服務”：將心比心，專業態度+做法，收穫自我認同與他人尊重 “放心執行”：做到承諾的，限定時間和費用下的最佳執行效果。
工作室工作計畫模板集合 篇5
一、按照教科室要求做好以下工作
1、繼續積極參與並做好《藉助名師工作室生成和分享校本優質資源的實踐研究》的課題研究
2、期望完成教學設計（物理選修3－1）的編寫，為教學設計的修訂提供參考。
3、高二年級年輕的物理老師多，工作閱歷不夠，作為一名老教師及工作室主持人，也有義務對他們的教學進行點評與指導，為年輕教師的培養盡一份力。
4、督促好本年級部物理老師做好教學反思，書寫教學反思形成文字，上傳工作室部落格，共享教學心得，分析教學不足與。
5、加強工作室部落格內容的更新與充實工作，注重原創，將老師們在平時工作中的點滴感悟、經驗總結及時上傳，與其他老師共享
二、做好工作室主持人和各位成員的個性化的研究工作。
1、力與運動工作室每位成員都有自己的教學特點、個性特長。將他們個人工作上的個性他研究與工作形成成果，並共享。工作室成員將對教學過程中的難點部分，提出引導學生突破難點的解決方案，包括專題訓練題，為高二年級在三校聯考中考出好成績而盡職盡責。
2、鼓勵本工作室成員、高二年級年輕老師積級參加論文的評比與課堂教學比賽。工作室將為他們參與各項比賽提供幫助與支持，不僅僅是在平時的聽課評課中提出意見與建議，督促他們主動進行教學研究，大膽進行教學改革，積極參與學導法課堂教學改革中。
工作室工作計畫模板集合 篇6
一、前言：
只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善於發現美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。
二、活動概要：
活動主題：全民攝影大賽
活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發大學生對精神生活的更高的熱情。
活動主辦方：蘇寧電器
活動承辦方：貴州大學創業社
活動時間：**年11月4日———29日
活動地點：貴州大學校區（花溪校區及蔡家關校區）
活動對象：貴州大學蔡家關校區及北校區的所有學生
活動形式：參賽篩選（參展————校內公開公平公正的評比——交予蘇寧電器城進行公示評比）
三、活動主要內容：
我社將提前在學校開始進行相關宣傳並反饋相關信息；並調動全校學生的參展活動，蒐集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優異的作品；再由蘇寧電器城評選出優秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。
四、活動安排：
（一）活動前期準備：
時間：**年11月5日——11月12日
1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。
2、活動宣傳：在貴州大學進行宣傳
宣傳方式：
網路宣傳：在我社團網站上進行宣傳。
海報宣傳：在各個校區內分別張貼數張此次活動的海報。
橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。
3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行）
策劃組：制定出相關活動的嚴密的策劃。
外聯組：與商家進行協談及聯繫
宣傳組：負責展報展板的製作及相關宣傳檔案的發放。
組織組：負責組織報名工作並協助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。
協管組：管理和協調各小組的活動開展及調配工作。
（二）活動開展：
1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯繫方式等）報名對象：貴州大學各校區的所有學生。
2、將參選的作品進行編號並做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業學生進行公平地審評）
3、將評出的優秀作品製作成展板在校園公示，並收集學生的反饋作出最後的評定。
4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。
5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發相應獎品。
6、邀請蘇寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。
（三）後期活動：
1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分並申請在校內公示優秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。
2、激發充分展示大學生豐富的.業餘生活，營造和諧文明的校園氛圍。
四、活動流程：
攝影工作室創業計畫書
申請活動推薦信——與商家談判確定——制定活動計畫方案——活動人員安排——活動宣傳——活動報名——統計參賽作品及整理報名人員信息——邀請嘉賓評比——公示優秀作品（無異議後）——上報蘇寧電器城公示評審——對優秀作品頒獎——活動分享、交流、總結會——（此次活動結束）
五、附錄及備註：
（一）參賽作品要求
1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。
2、作品內容必須是健康向上的，最好是源於生活中的美。可以是：
（1）個人藝術類
（2）集體溫馨類
（3）富於獨特創意想像類
（4）獨特視角景物類等。
3、提交作品的拍攝時間必須是**年。
（二）參賽作品登記
（三）作品的初評審：由邀請的專業攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選並進行評分
（四）獎品及獎項設立
本次活動共設定2個組別及3個獎項：
相機組：
一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數位相機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆漿機一台
手機組：
一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部
二等獎（一名）獎勵電子辭典一部
三等獎（二名）獎勵豆漿機一台
工作室工作計畫模板集合 篇7
一、指導思想
本人將在魏文琴主任的引領下，以工作室研修計畫為指導，認真學習教育理論和先進的教學經驗，努力提升自身教育教學能力和教學研究素質。
二、個人工作目標
1、加強教育教學理論學習，不斷提升自身素質，促進專業成長。
2、踏實工作，深入研究，發揮示範、引領和輻射作用。
3、積極探索國小語文教學中存在的問題及解決策略，推進國小語文教學改革與發展。
三、主要工作及措施
1、學習工作室方案，明確“工作室”的研究目標和研究內容，加強與工作室成員的溝通與交流，打造學習共同體。
2、根據工作室工作主旨與規劃，擬定個人三年發展規劃，明確整體工作目標和各研究階段工作目標。
3、加強業務理論學習。認真研讀《課程標準》及各類教育教學雜誌，撰寫不少於10000字的讀書筆記和心得。
4、積極承擔公開課和專題講座。今年承擔校級以上公開課4節，承擔市級以上專題講座1次。
5、參加輔導青年教師活動：聽課、座談、評析。
6、開展課題研究。除了完成工作室課題《國小語文生活化》的研究任務外，還要做好個人課題《小學生學習負擔現狀及減負增效措施研究》研究工作。
7、認真撰寫教學論文、教學設計、案例反思、教育敘事、教育隨筆等，製作微課2節。
8、積極參加“名師工作室”組織的各種教研活動，爭取鍛鍊機會，在實踐中不斷提高自己的教學能力。
工作室工作計畫模板集合 篇8
一、工作目標
堅持“提升自我、引領同伴”的目標定位，把名師工作室打造成培養我市化學教師的高端平台，引領教師專業隊伍建設。
二、工作內容
1、每個成員認真制訂個人專業發展計畫。具體包括：教育教學能力、教育科研成果、教學實績、示範影響等，努力通過名師工作室平台得到培養、鍛鍊、提升。
2、教育教學精益求精。名師工作室成員要有過硬的教學能力，在學科教學中取得顯著業績；積極參加各級各類教育教學競賽活動，並能取得一定成績；要在教育教學上出經驗、出成果，以帶動周圍同行發展。
3、積極開展教育科研。注重以課程建設、身邊的教育教學問題為課題，開展協作研究。每個成員必須參與課題研究。各成員每年在省級以上刊物發表論文1篇以上，或獲得省級論文獎。
4、積極展示自我，引領教學改革。主動承擔各名師工作室集中送教下鄉任務。
5、建設與維護工作室網站。及時報導工作室運行情況，及時發表各成員教學心得、感悟，不斷更新教育教學資源，服務於教育教學。
6、編寫好教學資料，及時上傳到名師工作室的網頁上，供同行下載使用。
三、主要工作安排
1、召開名師工作室成員會議，商討一年工作，制定一年個人發展目標。每人訂閱一份專業發展的雜誌。（3月份）
2、繼續研究課題——初高中化學的銜接，著手結題工作。（3月份）
3、學業水平測試複習研討及總結。（4月份）
4、名師工作室同課異教活動（5月份）
5、個人讀書交流。（5月份）
6、在我校開展以“化學與生活”為主題的小論文比賽（6月）
7、組織參加暑期化學骨幹教師培訓、學習。（8月份）
8、課題研究交流。（9月份）
9、到門石縣第六中學進行送課下鄉活動。（10月份）
10、組織參加門石縣化學教育學術年會。（12月份）
11、工作室成員年度工作考核。（12月份）
工作室工作計畫模板集合 篇9
(一) 概要
我們還是在校學生, 為了多學點東西和實踐自己兩年以來所學的知識, 決定組成一個小團體來建立和支撐起一個屬於我們尋求知識和理想的工作室. 不管是否成功,只要盡我們的最大努力, 一定可以獲得不少的收穫和別人給我們的寶貴意見與認同. 記住: 很多事情都沒有放棄的理由, 抬起頭一直往前走, 付出過就已經足夠.
我們工作室的成員必須以團結友愛, 盡職盡責, 真誠可靠為工作精神, 為把工作室創造奇蹟與知明度而努力.
我們的目標是為廣大企業服務, 努力打造企業所需要的軟體和竭盡所能達到企業的要求.
我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少, 只在乎我們所學到的和我們所得到的成果.
現規劃於__年x月x日成立團隊, 並開始著手發展和宣傳我們的團隊和網站.
(二) 產品/服務的概述
工作室服務為分三個主要的大模組: 程式設計, 資料庫管理和網頁設計(程式設計包括網路安全及軟體開發，網頁設計包括網頁美工，廣告設計，企業建站),我們主要是搞外包的.
其他子頁應該要有論壇, 案例欣賞, 新作品(軟體)的發布和展示, 我們的成就, 軟體下載, 聯繫我們等. 但我們為企業做的外包必須保密.
模組具體如下:
1. 首頁(只放三大模組程式設計, 資料庫管理和網頁設計的相關信息,公告:讓來訪者可以知道我們服務和網站的最新動態)
2. 程式設計(服務簡介, 軟體的開發, 軟體的功能簡介, 相關知識, 新軟體的發布)
3. 資料庫管理(服務簡介, 資料庫設計的相關知識, 成功的資料庫管理系統欣賞)
4. 網頁設計(服務簡介, 成功案例的欣賞, 提供一些網頁設計的素材和知識)
5. 外包服務(介紹我們工作的宗旨和精神)
6. 聯繫我們(將我們每個成員的個人空間都放在這裡, 並註明所屬部門(信箱,工作室電話), 可以針對性地為會員服務,並讓他們知到網站的最新動態)
7. 論壇(解答會員的問題, 為會員提供服務, 接納他們的意見,也可以閒聊)
一. 邊學習, 邊設計
1. 學習的具體計畫
(1) 由於我們所學的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學習在校所學的知識, 並學會靈活運用, 增加自己的額外知識,提高操作技術和解決問題的能力, 並收集所需要的資料.
(2) 必須發揮團隊合作精神, 當遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享,並每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上.
(3) 把自己在設計過程中遇到的問題和已解決的問題, 還有成功的案例都記錄下來, 與團隊成員進行交流
2. 設計的方面
(1) 首先以網頁設計為主, 搞到網站的宣傳, 提高我們工作室的知明度, 讓更多企業和公司知道我們工作室的存在.
(2) 網頁設計方向，暫且定為網頁美工，廣告設計，企業建站3個方向, 初期可以通過給一些網站免費製作網頁擴大知名度
(3) 程式設計方向, 這方面的技術人員必須重視自己思維方面的培訓和技術方面的培訓, 多看別人的原始碼, 查找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤
(4) 資料庫管理方向, 重視企業管理各方面上的發展和軟體所需的功能, 提高自己對sql技術的管理能力和最佳化管理系統
二. 資料的收集
(1) 了解市場上的需求和網路的動態, 根據企業的需求和市場的發展方向來不斷更新自己的知識, 做到與時具進.
(2) 以工作室網站及qq群(41172462)為基礎互相分享, 並互相交流
(3) 主要搞好工作室網站, 在宣傳方面要加大力度, 美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺
三. 機構的組成
根據成員所學的專業和特長來分配到各個組, 擔任適合其發展專業知識的工作, 合理安排各成員的工作時間. 分為以下六個組:
(1) 網路安全組：黑客技術
要求：c/c++，delphi,vb,js,asp,彙編等其中一種或兩種以上語言基礎，熟悉dos命令熟悉批處理，了解作業系統，熟悉各種基本工具及黑客技術相關技術。
(2) 軟體開發組：程式設計
要求：c/c++,vb,vf,java等程式設計語言任選，能獨立編寫軟體。
網頁設計組：企業建站，論壇架設，網頁美工，廣告設計
要求：熟悉網頁三劍客，精通photoshop，熟悉資料庫(mysql,access等其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作製作動態網頁(html是靜態頁)。熟悉以上任何一種並可以獨立完成工作均可。
(3) 網頁設計組：企業建站，論壇架設，網頁美工，廣告設計
要求：熟悉網頁三劍客，精通photoshop，熟悉資料庫(mysql,access等其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作製作動態網頁(html是靜態頁)。熟悉以上任何一種並可以獨立完成工作均可。
(4) 資料庫管理組: 資料庫訪問技術,資料庫程式設計
要求: 熟悉關係資料庫套用基礎,精通資料庫程式設計-sqlserver__資料庫程式設計, 精通基於的 framwork程式設計,精通資料庫訪問技術程式設計,熟悉面向的xml程式設計, 能夠靈活將這些知識結合起來, 融會貫通.
(5) 宣傳合作組：工作室的宣傳及合作洽談
要求：有較長的線上時間，有較好的語言組織能力和商業洽談能力，處事冷靜。計算機技術要求低，只要求掌握網頁設計程式設計基本名詞，做到有問能答即可，有足夠的熱情和耐心致力於工作室的發展事業。
(6) 綜合討論組：本組內為非工作室正式成員，用於交流技術提出意見建議及計算機疑難問題諮詢
工作室工作計畫模板集合 篇10
為深入貫徹中共中央、國務院《關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》及《幼稚園工作規程》、《幼稚園教育指導綱要（試行）》精神，全面展示我縣幼稚園素質教育成果，促進幼兒體、智、德、美全面和諧發展，進一步提高全社會對學前教育工作重要性的認識，擬於20xx年“六一”期間舉行全縣慶“六一”幼稚園素質教育成果展評活動。具體實施方案如下：
一、活動參加範圍、內容及要求
本次活動共分五類項目：
（一）圖板展示
1、參加範圍：縣直省級實驗（示範）幼稚園、鄉鎮中心幼稚園
2、內容：各園分別製作反映本園近3年實施素質教育取得成果的展板。
3、要求：
（1）展板自擬題目，要求圖文內容充實，重點突出，富有特色；版面設計新穎，形象色調和諧自然。
（2）展板面積為2.4米×1.2米。
（3）展板須於5月20日前設計完成。
（4）每張展板都要附不少於100字的文字說明。文字說明電子稿（採用word格式檔案）與展板電子稿同時報縣基教科。
（二）自製玩教具展評
1、參加範圍：全縣經審批註冊的各級各類學前教育機構的幼兒教師。
2、內容：幼兒教師自行設計製作玩教具。
3、要求：
（1）凡在幼稚園教育教學、遊戲活動中使用的，由教師自己設計製作或對工業化產品進行改造的，未參加過市級以上評選的自製玩教具均可選送。選送作品要體現創新性、安全性、實用性、藝術性、耐用性、豐富性，適合幼兒年齡特點，有利於促進幼兒發展。提倡利用廢舊材料設計製作。
（2）各單位要廣泛徵集作品，並組織人員認真進行初審，確保將具有推廣價值的優秀作品評選出來。錦秋、湖濱、店子、曹王、興福、陳戶、縣實驗、縣實小、縣一小、縣樂安、縣博奧幼稚園分別推薦自製玩教具5—7件備選；城東、呂藝、喬莊、龐家、純化分別選送3—5件備選；博昌中心園、商業局幼稚園分別選送2—3件備選。
（3）每件參展作品必須附作品卡，填寫作品名稱、作者姓名、選送單位、適合幼兒年齡、製作材料及作品說明（限50字以內）。各單位應分別統一設計製作個性化的作品卡（尺寸不大於15厘米×10厘米）。
（4）參展作品於5月20日前製作完成，填寫幼兒教師自製玩教具優秀作品推薦表（見附屬檔案1），推薦表報送縣基教科。在本單位布置自製玩教具展評區。
（三）體育活動展評
1、參加範圍：省級實驗（示範）幼稚園的大班幼兒。
2、內容：自行創編體育活動，包括幼兒基本動作和基本體操。可以是單一項目，也可以是項目組合。
3、要求：
（1）自編體育活動符合幼兒身體發育特點和運動規律。隊形變換合理，動作連線緊湊。
（2）伴奏音樂自選，應選擇幼兒容易理解的歌曲或音樂，並自備光碟或磁帶。
（3）全套動作必須在規定的場地內進行（1.2米×1.2米），開始前和結束後要分別有兩個8拍的入、退場動作。
（4）隊員必須著運動服或體操服，不得穿生活裝或武術表演服裝，不得佩帶任何金屬飾物。
（5）每隊的表演過程控制在5分鐘以內。
（6）每隊16名幼兒，男女各半。
（四）藝術活動展評
1、參加範圍：省級實驗（示範）幼稚園的大班幼兒。
2、內容：歌舞、器樂、曲藝等。
3、要求：
（1）內容健康向上，體現時代精神，富有兒童情趣，創意獨特新穎，形式不拘一格。
（2）參加展評活動的幼稚園分別報1—2個節目備選。
（五）幼兒綜合素質展示暨第三屆蒲姑新苗評選
1、參加範圍：全縣經審批註冊的各級各類學前教育機構的中大班幼兒。
參加比例：中大班幼兒分別推薦相應年齡段在園幼兒總數的2%，以20__年春季園籍數為準。分大班組（XX年9月1日—XX年8月31日）、中班組（XX年9月1日—XX年8月31日）兩個年齡組。
2、內容：內容共分兩個部分，一是幼兒生長發育測評，包括：身高、體重、面色、毛髮、胸和肺、心臟、眼睛、耳朵、牙齒。二是分年齡組從健康、語言、社會、科學、藝術五大領域進行各種能力的測評，共創設5個區域：健康領域展評區、語言領域展評區、社會與科學領域展評區、藝術領域展評區。從不同角度，用不同方法展示幼兒情感、態度、能力、知識、技能等方面的發展情況。
蒲姑新苗評選活動由各單位結合自身實際，自行制定評選方案並組織評選，5月10日前上報評選方案（含評選細則），5月20日前上報蒲姑新苗名單（含幼兒姓名、性別、出生年月等園籍卡中的相關信息）。
3、要求：
（1）各單位要自下而上，層層推選，擇優上報，組織開展好本區域內的新苗評選工作。
（2）本活動要引導幼兒教育者特別是廣大家長轉變教育觀念，樹立正確的兒童觀、教育觀、人才觀，按照素質教育的要求，培養社會所需人才，為幼兒一生的發展打好基礎。
二、組織及報名辦法
（一）希望各鎮辦教委、縣直有關幼稚園高度重視這項工作，堅持“面向全體幼兒、注重活動過程”的原則，充分發揮幼稚園的積極性、主動性和創造性，積極組織開展豐富多彩的慶“六一”活動，並在層層開展活動的基礎上，推薦選報代表本鎮辦、本園實施素質教育最佳成果的項目。
（二）同一項目必須是同一幼稚園的幼兒參加。
（三）本次活動由縣基教科具體組織並負責宣傳報導。請各鎮辦教委、縣直有關幼稚園務必於5月10日前將擬參加的活動項目（項目申報表見附屬檔案2）及各單位擬定的慶六一幼稚園活動方案報縣基教科。縣教育局將於5月下旬組織對展評的項目進行評選。
三、獎勵辦法
本次活動設項目單項獎、教師指導獎和組織獎，表彰獎勵在活動中組織得力、總體成績突出的單位，對評選出的“蒲姑新苗”與中國小“新三好學生”在六一期間隆重表彰。
四、其他事宜
由於5月份還是手足口病流行季節，全縣慶“六一”幼稚園素質教育成果展評活動由縣教育局組織評審到有關學前教育機構進行。當地學前教育機構若有疫情發生時，暫不參加本次展評活動。
工作室工作計畫模板集合 篇11
根據xx市和油田教育中心工作室工作安排，為充分發揮的專業引領、帶動、輻射作用，加速教師專業化發展，培養造就更多的優秀教師，提高教書育人水平，特制定本學年工作室計畫。
一、指導思想：
以上級檔案精神為指導，以工作室的活動為載體，充分發揮工作室全體人員的智慧和教學研究能力，發揚開拓創新精神和團隊合作精神。在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養基地的作用，成為人才成長的陣地。
二、工作目標：
本學年我們將圍繞國小工作室章程制定的工作目標，堅持以服務國小語文教育教學改革為先導，刻苦鑽研業務，發揮示範、指導和輻射作用，改變教師學習方式，促進教師專業化成長，使本工作室真正成為國小語文教師專業發展的平台，實現xx市教育中心教育高標準、高質量均衡發展的目標。
三、工作任務及措施：
（一）明確發展目標，激發工作鬥志
1、具有高尚的師魂——做一個有良好的師德修養，有責任感，有人格感召力的教師。
2、具有豐厚的底蘊——做一個有較高的語文素養；有豐富的教育學、心理學知識儲備；掌握國小語文教學先進理論的教師。
3、具有靈動的智慧——做一個具備自己的教育教學風格和思想的個性化教師。不唯書，不唯上，不唯人，富有批判精神。
4、具有不竭的創造力——做一個擅于思辨、不斷創新的教師。
5、具有較強的研究力——做一個善於通過研究、反思、總結，進行自我覺悟和提升的教師。
6、具有廣闊的視野——做一個有較強的課程意識和開發能力的教師。
（二）加強業務學習，提高理論修養
1、認真學習教育理論和法律法規，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。
2、認真學習教育學、心理學，理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創新性，形成獨特的教學風格。
3、認真學習專業知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。
4、充分利用外出學習的機會，學習並領悟同行及專家們的先進經驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業務水平和教育教學能力。
（三）深化教學研究，提高教學水平
1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發揮帶頭、示範、輻射作用，善於發現和掌握教育教學規律，善於反思性總結，促進提高其他教師的教科研能力。
2、認真搞好課例研究。以優質高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高教師的教學水平，真正發揮引領作用。
3、加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優質高效課堂，培養學生的創新能力。
（四）拓展發展渠道，提高反思能力
1、加強網路資源的共享，最佳化網上研討。工作室學員要充分利用網路資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用部落格這一平台不斷提高自己的能力，拓展自身專業發展渠道。工作室成員要堅持經常進入部落格圈，堅持圍繞教學和研究寫博、讀博、評博，使交流成為現實，達到團隊共進的目的。
2、舉行專業成長交流會，根據自身的專業成長經歷，認真總結，並通過交流，讓培養對象及更多的教師分享其中的`經驗，並督促骨幹教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優秀教師。
3、寫作應成為工作室成員的一項經常性的工作。讀書要寫導讀和讀後感，交流要寫交流提綱，觀摩要寫觀課收穫，教學要寫教學反思，研究要做探究發現記錄，及時寫出自己的感想體會，隨時記錄自己的觀察發現，撰寫教學隨筆，提高教研能力。每年要發表論文或獲獎論文，努力成為本學科新秀，教學能手或學科帶頭人。
（五）完善業務檔案，實施考核評價
各學員做到年初有計畫，平時有記載，年底有小結。認真完成研修手冊，包括研修計畫、讀書心得、教學論文、課題與教改研究、研修總結與自評、教學設計與課堂實錄等。要做到隨時收藏保存，年底接受檢查與考核。
工作室工作計畫模板集合 篇12
XX年是工作室進入第三個年頭，也是十二五收官之年，如果說前兩年是摸著石頭過河，那么本學期就已經有制度可循，有章法可依據。XX年，要按照工作室三年規劃，完成剩下的任務。時間緊迫，責任重大，希望所有工作室成員一起努力，用自己的汗水和辛勤勞動，開創【工作室】新局面，如果本學期工作室能夠完成既定目標，必將為十三五的開局打下堅實的基礎，全面實現小體工作室職能，把體育教學工作帶入良性循環的快車道。工作室已經成為xx區國小體育工作不可缺少的重要因素，並正在走向核心地位，它聯繫著三分之一的體育教師的血脈，為xx教師提供了豐富的精神食糧，所以必須全力以赴做好。
1、聘請指導專家進行業務提升，準備聘請哈師大體育科學院副院長和哈爾濱教研院體育教研員作為【工作室】的指導專家，對小體教研和培訓工作進行專業的'高端引領和帶動。
2、結成友好工作室，開展一次全國性研討，廣開思路，計畫和南方開展體育教研成熟的體育團隊，結成友好工作室，並圍繞《中國學校體育》草根論壇聯合開展一次專題研討。計畫把此次研討作為一次網上培訓活動進行。
4、課題牽動。十三五即將開啟，圍繞校園足球活動和低年級體育教學教法兩大主題，擬定課題主題，以工作室成員為主要力量，進行前期資料檢索，查閱，制定研究方案和實驗學校。
5、發表文章。結合《中國學校體育》、《體育教學》、《校園足球》的徵稿範圍，積極投稿，鍛鍊提升反思總結能力。
6、展開星級成員評比活動，爭創卓越教師。出台工作室星級成員評比細則，定期進行檢查督促與評比，形成教師自我學習，自我超越的工作習慣。
7、工作室成員請嚴格遵照“xx區國小體育教研工作室成員星級標準量化考核（討論稿）完成相應任務”
工作室工作計畫模板集合 篇13
又是秋高氣爽，丹桂飄香，桃李金黃的九月。新學年工作室的學習又開始了，結合小組本學期的活動安排，現將本期的學習做如下計畫：
第一、繼續加強讀寫結合的教學
語文課本的篇目都是經過精心篩選的，內容和形式幾近完美結合的經典篇章，大多是可供我們仔細品味、揣摩、欣賞與學習的寫作範文。幾乎每堂語文課都離不開閱讀教學，在閱讀教學中滲透作文教學，讓七年級的同學感受到國中的作文也不是那么可怕，逐漸學會寫作的一些技巧。
第二、引領學生進行課外閱讀
在語文課堂上充分利用教學契機引領學生品讀美文、佳作共賞。如經常在課堂上推薦一些文質兼美、情思雋永、意蘊深刻的文章，讓班上朗讀最好的同學深情朗誦，再讓同學們談感想，讓學生的情思得到薰陶。讀著，讀著，就會寫了。此外，語文教學中還應積極引領學生閱讀名著，定期向學生推薦閱讀新課標必讀叢書及其餘世界經典名作，並引領學生積累不同類型的寫作素材，學會寫讀書心得，做讀書筆記。
第三、鼓勵學生我手寫我心
“感人心者，莫先乎情”，作為教師，我要引領學生做個細心的人，做個多情善感的人，做個善於觀察、感悟與思考的人，關注現實，關注身邊的人與事，關注身邊的一草一木，關注陰晴雨晦，關注人情冷暖，生活中的點點滴滴，一景一物，注入我們的感情與思考，把眼睛看到的、心靈感悟到的、頭腦思考到的東西以文字的形式記錄下來就是文章，寫作原來就可以這么簡單。
第四、將作文指導、學生自改、互評、講評落到實處
作文指導、學生自改、互評、講評是常規作文教學實施過程中互動連帶而又密不可分和缺一不可的環節。在這些步驟中，作文修改又尤其重要，作文猶如雕琢藝術品，工藝越細緻，就越見精美。寫文章可以一氣呵成，成文可能不需要太長的時間，而對一篇文章的修改卻可以是無止境的，雖然不一定能達到完美，但經歷推敲打磨、千錘百鍊之後就能越來越好，這也就達到了寫作的目的。
當然，要做的事情還很多，但本學期，我就想認認真真按照這四個方面去指導學生寫作。具體的實施方法師傅和師妹都給了我很明確的指示，我要做的是踏踏實實地落到實處。
工作室工作計畫模板集合 篇14
一、總體目標：
圍繞主題，開展全年工作，繼續在提升中學語文教師閱讀和寫作能力上著力。
從成員構成來看，需要做到四個方面的提升：
①骨幹教師的提升
②青年教師的提升
③高中教師的提升
④國中教師的提升
綜合去年工作情況來看，骨幹教師在經典理論的厚度，文化積累的廣度，文學寫作的深度，帶頭示範、工作室各項活動的完成度上表現出了較高的水準，體現了良好的素養。青年教師則在新事物的接納，觀察世界的角度，創意構思方面表現突出。兩部分成員是互助共進的關係，是示範引領與助推反哺合二為一的關係。而高中語文與國中語文之間既存在著差異性，又具有一定的連續性，二者之間是一種對立統一的關係。
所以，新學年工作室計畫繼續打造平台，通過開展系列活動助推四類成員的成長與發展。
二、具體措施：
通過讀名著、觀好影、賞美景、精業務、做科研等方式來提升中學語文教師的閱讀與寫作能力。
1、基於大語文閱讀觀，將讀名著分為三類：
①讀經典文學作品
如，矛盾文學獎作品：熊召政的《張居正》，格非的《江南三部曲》，李佩甫的《生命冊》，劉震雲《一句頂一萬句》，莫言系列作品等。
②讀語文教學專業經典作品
如，黃厚江《語文的原點》，王榮生《聽王榮生教授評課》，董一菲《千江有水千江月》，吳非《課堂上究竟發生了什麼》，王尚文《走進語文教學之門》，孫紹振《名作細讀》《審美閱讀十五講》等。
③研讀新課標及考綱、xx省中招說明與檢測，把握高中、國中語文教學的脈搏。
如：國中新課標新增了16篇必背篇目，這也是高考要考的。
2、觀好影，主要分兩類
①反映教育理念的影片
如：《放牛班的春天》、《死亡詩社》、《看上去很美》、《熱血教師》、《地球上的星星》等。
②反映人性美的具有普世價值的影片
如：《小鞋子》、《老男孩》、《美麗人生》、《高山上的花環》、《孔雀》、《阿甘正傳》、《狗鎮》、《忠犬八公的故事》等。
3、賞美景（是研學活動的形象表達）
二月之時，正是外出踏青的好時候。
①用相機拍下美景，並配以古詩詞，要求圖文意境相諧，目的在於用詩心練就美眼。下一步，則是拍下美景，自己寫一段優美的或富有哲理的話配圖。
②寫出山水遊記，小品文。
目的在於從自然中尋找審美感覺，培育審美情趣，並從體驗中得出在人性、人情、人道方面的反思。
4、精業務。
提升閱讀、寫作能力，目的是服務於教學。我們還要促進成員在高效課堂、教師專業成長方面的思考，並要求定期形成論文。
5、做科研
提倡成員積極承擔課題，做研究。變感性經驗為理性真理，變直觀認知為抽象思考。
三、流程安排：
工作室多人承擔高三、初三教學工作，任務較為繁重，但力爭做到月月有主題，天天有發現，時時有提高。
工作室工作計畫模板集合 篇15
一、 計畫書概述
1.在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕鬆收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬於圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網路，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。
二.維修方面
1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售後保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。
2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。
3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在於提高知名度。
三.演藝方面
1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出
2.企業聯歡演出 服務於企業年會等慶祝活動
3 學校內演出 藉此進一步與學校深化合作培養學生興趣
4店內演出 類似於聚會性質的演出或會員活動，目的在於宣傳及興趣培養
四.音樂錄製與剪輯方面
1.學生 低成本錄音製作，錄製單曲製作光碟可作為禮物或個人留念
2.學校 為合作學校錄製學生自己創作的歌曲擴大宣傳
3.業餘愛好者 主要盈利項目，製作專業唱片
4.禮品形式 為那些想給朋友或家人製造驚喜的人製作光碟
產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據
樂器成本來自三個方面：
1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養維護成本 價格定製依據代理商要求售價標價或以網路最低標價定價 產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。
1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉
2.強大的售後服務支撐
3.定期開展活動維護客戶
4.與學校社團合作
第四部分 行業及市場情況
行業情況：目前樂器銷售市場並不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售後服務為保障，配合演繹及錄音製作，三者可以互相促進共同發展。
競爭對手的主要優勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;
3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。
本企業相對於競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。
二、企業概括
公司法律形式：
個體工商戶
主要經營範圍：
音樂培訓
企業類型：
演出機構
三、經營理念
目標市場 1.在校學生：依託已有的與各大院校良好的合作關係繼續深入發展擴大規模，
吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由於有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。
2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕鬆收入可觀的.客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬於圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由於一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。
3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由於年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網路，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。
4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。
行業市場分析： 行業情況：目前樂器銷售培訓市場並不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目
前只有一家，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售後服務為保障，配合演繹及音樂製作與剪輯，三者可以互相促進共同發展。
市場容量變化趨勢：
隨著鹽湖區大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。
競爭對手的主要優勢
1、地理位置優越，位於9區且靠近廣場。
2、創辦時間早，於20xx年3月份開業。
競爭對手的主要劣勢
1、人員不專業，音樂基本知識不足。
2、商品不充足，樂器之類的不足。
3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出
本工作室相對於競爭對手的主要優勢
1、感恩廣場文化區建設的需求以及支持。
1、人員的專業為音樂專業，基本功紮實且有較高的專業水平。
2、有專業的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。
3、樂器比較齊全，銷售樂器正規渠道進貨，價格低廉。
4、音樂培訓有專業音樂教師教授培訓。
5、強大的售後服務支撐。
6、定期開展活動維護客戶。
7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師範以及衛校。
本工作室相對於競爭對手的主要劣勢
1、起步晚
1、
2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場行銷計畫
一、選址
(1)選址細節：交通便利 靠近學校
(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公車站 周圍交通環境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里範圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所國小，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟划算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由於銷售木製樂器，需要避免陽光直射，採暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電錶，方便冬季加濕器的使用，方便休閒吧的飲料製作等。
二、行銷策略
分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音製作、休閒吧
1、吉他銷售
在實體店銷售網路銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：
(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元
(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平台，由此可以促進本店知名度及店內休閒吧的發展。
(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜誌，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。
2.教材翻譯
(1).中文版音樂書籍
(2).古典吉他製作
(3)民謠吉他製作書籍
(4).電吉他製作書籍
(5).維修等專項書籍
(6.)效果器及音箱書籍
(7).其他樂器製作書籍
(8).吉他歷史類
3.店內教學:邀請學院專業教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元
速成班課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習 基礎樂理知識介紹 音階練習 識譜練習 和聲認識 技巧強化等 安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經典曲目包涵其中。
並設定全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設定優秀學員獎(優秀學員由學員內部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。
全部課程結束後，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來
臨時學員的培訓： 抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等
4、演繹傳媒
演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯繫在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在於設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。
1.承辦商業演出 大型商場開業，年慶，店慶 企業聯歡 婚慶等
2.學校巡迴演出
3.店內聚會演出
4.社區演出 工療站等義演
5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出
6.公園、社區消夏晚
5、音樂製作與剪輯
這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟體使用，還有敏銳的觀察力和發現能力，及時發現客戶有優勢與劣勢，更好的為客戶服務。
1、製作單曲作為禮物以及個人留念
2、學校大型集體活動跟拍
3、畢業季班集體留念視頻製作
4、業餘音樂愛好者專業製作唱片
工作室工作計畫模板集合 篇16
一、工作室概況
企業名稱：工作室 法律形式：有限責任公司 聯繫地址： 註冊資金：
經營方式：網路服務 商業計畫簡述
產品或服務
以當今時代下各種網路遊戲玩家為主要服務對象，以遊戲帳號代練，遊戲金幣交易，遊戲裝備買賣，遊戲帳號轉賣為主要盈利業務。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒時間玩遊戲的年輕人制定完善的遊戲計畫。也可以根據不同顧客的不同要求提供相應的`遊戲服務。 客戶
本服務主要針對學生及白領群體中想玩高級別遊戲卻沒有足夠的時間慢慢練級希望求助於本公司給予幫忙升級遊戲帳號服務的人群，該人群具有可支配自由時間少，玩遊戲升級耐心有限卻又不甘落後，具有一定消費能力的特點。客戶群較穩定，發展勢頭良好，對本種服務認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩定優質價格合理的服務，該類客戶群不易流失，穩定可發展。
工作室所有者姓名： 吸收就業人數5-8人 啟動資本
投資 3萬元 運營資本2萬元
資本來源
合伙人出資 1萬5000元
二、商業構想和市場分析
發展目標
近期目標:以目前比較火爆的幾款網路遊戲為主提供代練，遊戲幣交易，裝備交易
遠期計畫
工作室積累了相當專業資源，如客戶喜歡的遊戲種類、升級方式、偏好角色等等內容，再通過引進專業的遊戲設計人才，結合自身所具有的資源優勢，自主開發設計遊戲，並以自己的客戶資源為依託，做好宣傳同時不斷聽取玩家意見更新改進，努力做好並不斷開發新產品，立足於創新提升營業規模，成長為專業的遊戲設計公司。
市場分析
目前國區域網路游市場最大兩個組成部分，一是“即時戰略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國網際網路協會相關調查數字顯示，20xx年國區域網路游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場實現了近40億元的交易額，且這個數字今後還將以50%的速度增加，其中RPG領域就占據32億元。
中國網際網路協會預測：虛擬交易發展速度快，市場需求不斷擴大，造成網路遊戲工作室十分緊俏。據不完全統計，目前國內大約有數千家網路遊戲工作室，仍難以滿足需求(至少需要5萬家)，普遍盈利水平極高，預計商機可以持續5—8年 虛擬物品交易行業處於成長期，發展潛力大，市場前景廣闊 進入門檻低，投入少
尚無壟斷性競爭對手
政策允許(鼓勵大學生創業;對新興電子商務支持) 市場允許(市場容量大)
資金允許(初創所需資金量小) 人員允許(相關人員容易聘請)
工作室工作計畫模板集合 篇17
商業計畫書
項 目 名 稱 ： 影視製作平台
創業團隊(個人)：__
公 司 名 稱 ：蘭州summer影視公司
所在 學院 名稱： 聯繫電話： __
參賽者電子郵件：
日 期：20__年__月12日
目 錄
第一部分 計畫書摘要............................................................................................................................3
第二部分 產品/服務...............................................................................................................................4
2.1影視公司的產生背景及意義.......................................................................................................4
2.2行業分析.......................................................................................................................................4
2.3微電影的創新點...........................................................................................................................4
2.4項目產品的目標市場...................................................................................................................5
第三部分 行業及市場情況....................................................................................................................6
3.1行業情況.......................................................................................................................................6
3.1.1行業的發展歷史................................................................................................................6
3.1.2行業的發展趨勢................................................................................................................6
3.1.3 SWOT分析.......................................................................................................................7
3.2目標市場情況.............................................................................................................................7
3.2.1目標顧客群........................................................................................................................7
第四部分 組織與管理............................................................................................................................8
4.1企業基本情況...............................................................................................................................8
4.4企業內部部門設定情況...............................................................................................................9
4.5企業員工的招聘與培訓.............................................................................................................10
4.5.1企業現有人力資源配置..................................................................................................10
4.5.2核心團隊..........................................................................................................................10
第五部分 行銷策略..............................................................................................................................11
5.1行銷渠道的選擇和行銷網路的建設.........................................................................................11
5.2產品價格策略與實施.................................................................................................................13
5.3產品售後服務策略與實施.........................................................................................................13
第六部分 產品製造..............................................................................................................................15
第七部分 融資說明..............................................................................................................................16
7.1項目投資情況.............................................................................................................................16
7.1.1項目投資基本情況..........................................................................................................16
7.2項目融資(計畫新增投資部分)..................................................................................................16
7.2.1融資計畫..........................................................................................................................18
7.2.2融資方式..........................................................................................................................18
第八部分 財務與預測..........................................................................................................................19
8.1企業歷史財務分析.....................................................................................................................19
8.1.1兩個財務年度的財務分析：..........................................................................................19
8.1.2對上年度財務報表中的主要科目進行分析說明.......................................................... 20
8.2.財務預測.....................................................................................................................................20
8.2.12019-20__年成本、費用預測........................................................................................20
8.2.2 320__年—20__年損益預測..........................................................................................21
8.2.3 盈虧平衡分析.................................................................................................................23
第九部分 風險評估與防範..................................................................................................................24
9.1企業面臨的風險.........................................................................................................................24
9.1.1財務風險評估..................................................................................................................24
9.1.2市場風險..........................................................................................................................25
9.1.3行業風險..........................................................................................................................25
9.1.4經營風險..........................................................................................................................25
9.1.5技術風險..........................................................................................................................26
9.2企業應對風險的對策.................................................................................................................26
9.2.1財務風險對策..................................................................................................................26
9.2.2市場風險對策..................................................................................................................27
9.2.3行業風險對策..................................................................................................................27
9.2.4經營風險對策..................................................................................................................27
9.2.5技術風險對策..................................................................................................................27
第十部分 項目實施進度......................................................................................................................28
第十一部分 其 它................................................................................................................................29
第一部分 計畫書摘要
蘭州summer影視公司是影視與廣告的完美結合、在微電影製作中進行廣告植入以及解決商家最頭疼廣告問題的一個公司;同時以創意為根基，市場行銷為突破，用專業的影視製作流程去演繹客戶的良好形象。本團隊將為消費者提供一個良好的視頻製作平台，根據客戶需求，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客戶的需求，用具有專業藝術水準的微電影展示出來，滿足客戶捕捉生活點滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業生製作視頻簡歷，為消費者製作個人或集體的電子相冊，企業宣傳片，婚禮微電影等，而且我們建立了微電影網站，上傳微電影，供愛好者欣賞和下載。
目前為止，我們的項目已經在廣大的校園生根發芽，並取得了一定的實施成果。至今已經完成作品10餘部，其中社會實踐視頻1部，為畢業生製作視頻簡歷1部，企業宣傳片視頻製作2部，自拍微電影3部，本校軍訓視頻1部，為學校畢業生晚會製作視頻1部，個人生活視頻3部。是一家從策劃、拍攝、製作到投放推廣，一條龍服務的專業影視廣告公司，主要從事影視廣告、企業專題片、紀錄片策劃及製作;電視媒體、戶外媒體投放;企業形象推廣和MTV;以及各種文化活動組織、策劃、推廣等多功能的影視公司
我公司具有：
1、高素質的專業人才：由眾多有影視廣告製作、專業設計等行業背景的人才組成的優秀團隊。
2、超高的性價比：專業影視廣告公司，規模效應，一手操作，免去眾多轉手、代理等費用。客戶低投入，高產出。
3、強大的硬體支持：擁有各種專業的攝像、攝影、燈光、後期製作等設備。
4、各部資源整合為一個強大的整體，發揮合力。
第二部分 產品/服務
2.1微電影產生的背景及意義
微電影(Microfilm)，即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平台上播放的、適合在移動狀態和短時休閒狀態下觀看的、具有完整策劃和系統製作體系支持的具有完整故事情節的“微時”放映、“微周期製作”和“微規模投資”的視頻短片，內容融合了廣告植入、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業定製等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。
隨著網路視頻業務的發展壯大，網際網路已成為一個重要的影視劇播放平台，各大門戶和視頻網站在視頻領域的競爭異常激烈,熱門影視劇著作權價格也隨之水漲船高。自製微電影不但成本低，而且能保證網站在運營中享有更多主動權，同時，微電影的靈活性和投資決策的風險都更加可控
2.2行業分析
影視廣告行業是我國的新興行業，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20__年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
蘭州是甘肅的商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據蘭州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占
9.43%;100人以下的單位3974個，占90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%。可見蘭州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。所以蘭州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，蘭州現代廣告行業起步晚，發展快，本行業在蘭州將擁有更廣闊的市場前景。
2.3微電影的創新點
(1)、微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學生最為顯著。校園微電影，即將引領大學生溝通的新潮流，推動校園優秀文化的發展，促進校園文化的持續繁榮。
(2)、而對於微電影製作團隊來說，這更是一個鍛鍊和成長的好機會，是走向更專業化的好途徑，也是自主創業的好項目。
(3)、微電影低廉的成本和成熟的技術也讓電影從過去的高高在上，走到人人皆可參與的“草根”時代，真正使“全民皆導，全民皆星”成為一種可能。
(4)、從長遠來看，微電影使追求利益的廣告商增加點擊量或成為產品的傳播載體，它能夠成為企業和個人推介自身、樹立形象的平台，也為製作團隊創造了豐厚的利潤。