優秀工作計畫 篇1
綜合實踐活動指導思想：
以素質教育理論為指導，全面貫徹落實《中國小綜合實踐活動課程指導綱要》有關要求，課程目標以培養學生綜合素質為導向，強調學生綜合運用各學科知識，認識、分析和解決現實問題，提升綜合素質，著力發展核心素養，特別是社會責任感、創新精神和實踐能力；課程開發面向學生的個體生活和社會生活，面向學生完整的生活世界，引導學生從日常學習生活、社會生活或與大自然的接觸中提出具有教育意義的活動主題，獲得關於自我、社會、自然的真實體驗；課程實施注重學生主動實踐和開放生成，體驗並踐行價值信念；課程評價主張多元評價和綜合考察，突出評價對學生的發展價值。為切實貫徹落實綜合實踐的精神，以本地區的自然、歷史、人文為研究背景，以學生的直接經驗或實驗為基礎，以教師指導下的學生綜合實踐活動為載體，充分利用學校活動和資源，著力培養學生的創新精神和實踐能力，全面提高學生素質，構建有特色的校園文化。
工作要點：
1、加強課程理論學習，推動校本培訓，讓新任綜合實踐課程的老師儘快入門，引導學生積極主動探索。
2、各年段按計畫有序地開展綜合實踐活動，培養學生自主探索、合作交往等諸方面實踐能力和良好的品質。
3、以課堂為主陣地，以有效課堂為理念，開展教研活動，無論是校級、片級、區級，追求活動指導的有效性，提高綜合實踐活動課堂的效率。
4、注重綜合實踐活動的過程性指導，鼓勵學生大膽實踐，勇於創新，做好學生活動過程中相關資料的蒐集與整理。
5、繼續深入實施好學校已有的校本課程，並著力開發新的校本課程。充分利用我校“耕樂園”內的資源，充分挖掘。
6、在全校區組織開展研究性學習的過程資料展評活動，提高綜合實踐活動指導老師的學科把握能力。
主要措施：
一、最佳化管理，追求課堂的有效。
本學期的綜合實踐活動課程要與學科課程一樣對待，制定每個年級活動的計畫，包括長線活動和短線活動，備課上傳學校網站。
綜合實踐活動課程學生的過程性資料的收集與整理，本學期要求教師參與學校組織的學生研究性學習過程性資料的展評活動，提高廣大教師的綜合實踐活動課程的學科把握能力，為參加吳江區的綜合實踐匯報展評做好準備，期末做好各項資料整合，彙編成“綜合實踐活動成果集”。
二、強調實效，紮實開展教研活動。
1、加大學習與培訓，提高課程意識
繼續重視組織全體教師認真學習有關綜合實踐活動課程的理論和經驗，進一步提高認識，增強課程意識。特別是期初的校本培訓，要讓任課教師明確綜合實踐活動課程在促進學生髮展、教師專業成長、學校特色建設中的獨特作用；進一步學習活動方法、操作要點，增強培訓的實效性。活動期間，鼓勵教師多協商、多諮詢，群策群力，把課程落到實處。
2、加強教研活動的有效性。
我校擔任綜合實踐活動指導老師都是兼任的，所以本學期將繼續力求推出一批綜合實踐活動老師的骨幹，積極參與聯片教研活動，以及吳江區的綜合實踐培訓活動。重點圍繞活動中的熱點、難點話題，綜合實踐活動的內容開發、活動方式及途徑、活動評價，教師參與活動的成敗得失等展開，使教師在活動中不斷反思，獲得實踐經驗。
3、挖掘活動資源，豐富活動內容
綜合實踐活動課程具有很強的自主性，各年級要根據學生特點，把綜合實踐活動與學科課程、特色建設、德育活動等聯繫起來思考，充分開發利用各種資源，拓展綜合實踐活動的實施空間，使綜合實踐活動有序深入地開展。
三、關注評價，完善活動過程。
評價是開展綜合實踐活動的重要環節，在課程評價上，應體現“重過程，重套用，重體驗”的評價理念，應注重評價師生參與活動的態度、實踐能力、合作精神、創新精神等各方面，堅持正面評價，實現多元評價。
本學期將注重過程性評價，通過現場觀察、學生座談等評價方式，及時調整，規範活動。學校還將開闢學生成果展示，利用櫥窗等欄目將學生的研究成果、小論文、小報告、小作品展示或展覽。每位教師要留心觀察，及時推薦，以激發學生繼續參與活動的興趣與積極性。
四、分月教研活動計畫：
三月份：
1、期初工作會議，學習教研室沈老師關於主題確定的幾點要求。
2、參觀“耕樂園”尋找研究主題方向，確定各年級長線及短線研究主題。
3、校內綜合實踐教研活動開展。
四月份：
1、平望片綜合實踐教研活動開展。
2、校內綜合實踐教研活動開展。
五月份：
1、吳江區國小綜合實踐活動指導教師專題培訓活動。
2、平望片綜合實踐教研活動開展。
3、校內綜合實踐教研活動開展。
六月份：
1、綜合實踐活動課程校實施情況學期統計工作。
2、任課教師上交綜合實踐成果。
優秀工作計畫 篇2
為了認真貫徹“預防為主”的方針，根據省市區有關會議及檔案精神和區疾病預防控制中心年初工作計畫，為更進一步搞好我鎮計免各項工作，使我鎮計免工作逐步走向系統化、規範化、完整化，提高我鎮兒童整體免疫水平，更好地預防和控制乃至最終消滅相應傳染病的發生，保護兒童身體健康成長，結合我鎮實際情況，特擬定二0一x年計免工作計畫：
一、計免工作的管理及指標要求
1、常規免疫：根據上級要求，專用B肝、卡介苗、脊灰、百白破、白破、麻疹疫苗、麻風、麻腮、麻腮風、乙腦、A群流腦、A+C群流腦、A肝等疫苗在規定的時間內為全部免費疫苗。我鎮每月8日為接種時間，各社區防疫員必須提前—天到衛生院有計畫地領取免疫規劃的疫苗，以便進行預防接種。
2、B肝疫苗的管理及接種實施：各社區接種室要建立B肝疫苗、注射器的專帳登記和使用銷毀制度，使用的數量與接種人次數相吻合，嚴格執行安全注射管理制度，統一回收、處理使用過的注射器材，並做好相關記錄，及時轉錄其他村轉移來的《新生兒首針B肝疫苗和卡介苗接種登記卡》的接種信息；各社區衛生室防疫員要及時掌握本社區新出生兒童信息，通知並動員新出生兒童
家長在24小時內到社區預防接種門診接種B肝疫苗，以提高首針接種及時率。
3、主動與教育部門協調搞好各國小及幼稚園新入學、入園兒童查驗接種證及補種、補證工作,首針補種、補證率≥100%；全程接種率≥98%。
4、卡證管理：1歲以下兒童建卡率≥95%，（本地戶口兒童出生後1月內；居住滿個3月以上的流動兒童完成建卡建證，卡證吻合率95%，逐月依次填寫登記，卡面保持清晰，項目填寫完整，大卡由各社區衛生室登記保存，各社區大卡、接種證必須與系統吻合；接種證的發放作好發放登記。衛生室防疫員要在月末上交本月本社區兒童出生名單，及時上報月齡報表，並及時從大卡轉錄本社區本月兒童到接種信息系統上。
5、加強流動人口兒童、超生兒童的登記管理、上報和接種。3歲以下流動兒童建卡率≥90%，五苗單苗接種率≥95%，各社區衛生室每年開展2次流動兒童調查及查漏補種活動，開展一次流動人口集聚地兒童接種抽樣調查，做好外來流動人口、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。
6、預防接種門診建設
1）繼續抓好和完善各社區衛生室預防接種門診建設，對一年來預防接種門診接種質量、接種率進行認真評估，對預防接種門診的設定是否合理進行分析；
（2）對預防接種門診設施的投入，配置好相應物資；
（3）加強對預防接種門診接種人員的培訓，接種要嚴格按照《預防接種工作規範》進行操作；
（5）按預防接種門診接種的要求進行規範操作，按時上報接種成果報表。
7、計免資料管理：
對上級下發的檔案、計畫、通知及各種資料做好收發登記。 掌握如下資料：
（1）以社區為單位的總人口數、性別構成、零歲組月齡構成，0－15歲年齡構成；
（2）行政區劃及托幼資料；
（3）社區防保網路人員分布；
（4）接種器材帳目登記；
（5）各種生物製品的領發登記；
（6）每次冷鏈運轉的接種成果報表；
（7）疫情疫點調查處理，計免針對疾病的個案登記資料；
（8）計免工作計畫、檔案、通知、總結、檢查記錄等資料；
（9）重點生物製品接種資料；
（10）指導完成村級衛生室資料。搞好三種圖表（0－15歲組年齡構成、防保網路、全年接種成果報表）上牆，繼續完成其他各項資料並歸檔。
8、計免工作的具體指標要求：
（1）建卡率、建證率、卡證吻合率100%；
（2）20__年出生兒童一月內建卡建證率達100%；
（3）“五苗”十二月齡接種率98%以上，歲組加強、歲組“三苗”複種率98%以上；
（4）B肝疫苗接種率達95%以上，其中首針及時接種率達90%以上；
（5）資料上報：各社區預防接種門診在接種完成後5天內將接種成果報表上報衛生院，衛生院匯總後上報區疾控中心；月齡組報表在每月的1日前上報上一月的新生兒童數。
二、計免工作培訓、宣傳
1、計免培訓：在每次運轉前以會代訓的方式培訓村級防疫人員2次以上，平時安排專題培訓2次以上，並作好運轉例會記錄。
2、計免宣傳：利用各種宣傳工具廣泛開展計免宣傳，重點宣傳疫苗接種，出牆報12期，計免宣傳日（4月25日）在街頭進行計免宣傳諮詢、下發宣傳資料。
三、計免督導
1、按照分級督導的原則，鎮督導組對各社區計免工作全年督導4次以上，並作好相應的工作計畫，督導後作好督導記錄和總結。
2、防保組在每次運轉結束後對各社區進行督導，並隨機抽查2—4社區接種情況，寫好督導總結；半年和年終對轄區內計免工作進行檢查，將檢查情況總結上報。
四、計免監測
（一）、溫度監測：每天記錄冰櫃溫度2次，2次之間間隔不少於6小時。
（二）、計免相關疾病的監測：
1、AFP：全鎮衛生人員必須及時報告AFP病例，並協助區疾控中心採集合格標本，收集病例資料。
2、麻疹：
（1）疫情報告：發現疑似麻疹病例後，24小時內向區疾控中心報告傳染病報告卡。
（2）常規報告：參照目前脊灰疫情AFP專報系統的要求，執行疑似麻疹病例旬、月報制。
（3）主動監測：每旬至少1次深入轄區進行麻疹主動監測。
五、重點生物製品的接種
具體任務按上級工作計畫而定。
X鎮衛生院
20xx年01月05日
優秀工作計畫 篇3
指導思想
圍繞學校本學期的工作計畫，結合我校的設備條件和師生的實際情況的，以網路資源建設為抓手，充分發揮現有電教軟體、硬體的作用，努力建設現代化的師資隊伍，切實提高我校套用現代信息技術教育教學，實現新的跨越。
工作目標
1、加大校園網路建設。完善校園網平台建設，強化網路套用。
2、加強對《信息技術》課程的教學管理。要求信息技術教師積極探索構建探究型的教學結構，更新教育模式和方法，培養學生對信息技術的興趣，培養學生良好的信息素養。
3、完善各班級電教設備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體記錄等。提高電教設備的利用率，最佳化課堂教學。
4、進一步抓好電教常規培訓，本學期以校園網平台建設和網站上傳資料等為主要內容，提高教師電教運用，使網路真正成為學校教育教學的助手。
5、積極推動信息技術與學科教學的合，公開課要儘量上多媒體課，提高全體教師信息技術與學科合的能力，促使大部分教師都能將信息技術套用到教學改革中去，推動新課程改革的進程。
加強常規工作的管理
訂好初期的工作計畫和期末的工作總結，電教人員在學期初和學期末做好電教軟硬體的、檢查、發放和收回的登記工作，確保教學的正常使用。積極準時參加每次的教研活動和會議，及時傳達有關精神。能組織學校教師積極參加各級各類的研討、培訓或評優活動。
具體工作
九月份：
1、開學初各班電教管理員培訓；
2、制訂20xx-20xx學年第一學期電教工作計畫；
3、製作學校各項統計記錄、表冊；
4、對校園IP位址重新劃分。
十月份：
1、完善校園網平台構建；
2、教師信息技術套用大賽；
3、更新校園網站；
十一月份：
1、組織教師參加信息技術校本培訓；
2、校園網平台投入套用；
3、更新校園網站。
十二月份：
1、組織教師參加信息技術的校本培訓；
2、檢查電教設備維修工作，教師電教使用情況的；
3、更新校園網站。
一月份：
1、更新校園網站；
2、檢查學校的電教管理情況的，電教資料登記薄、借閱記錄、電教管理員規則，進行檢查。
3、撰寫本學期電教工作總結
優秀工作計畫 篇4
為了鞏固我鄉病媒生物防制工作成果，紮實做好20xx年病媒生物防制工作，現制定我鄉20xx年學校病媒生物防制工作計畫如下：
一、指導思想：
堅持“以人為本”，按照創建國家級衛生縣城對病媒生物防制工作的要求，在校園內深入、持久地開展除“四害”活動，不斷降低和減少蟲媒傳染病的發病率，保證師生身體健康，提高師生生活環境質量。
二、工作內容：
1、滅鼠工作。徹底封堵垃圾道、下水道周圍的鼠洞，斷絕老鼠的食源水源。統一採購國家允許使用的滅鼠藥，進行藥物滅殺。特別是要加大對食堂、學生宿舍、庫房等主要場所的投藥力度。對於投藥後發現的死鼠就地掩埋或焚燒。按照縣局的統一部署，開展大規模的藥物滅鼠活動。
2、滅蠅工作。對廁所、污水池、垃圾收集點等幼蟲易於聚集的地方，要採用1％濃度的敵百蟲或倍硫磷等進行定期藥物滅殺。
3、滅蟑螂工作。與衛生防疫部門密切配合，採取自行投藥和專業消殺相結合的方法，主要在食堂、宿舍等重要地點進行滅殺，使蟑螂密度持續控制在國家標準許可範圍之內。
4、滅蚊工作。繼續採用噴霧機藥物消殺的方法，對通風管道、地下室、污水管道和溫度超過18度的溫暖潮濕的工作室等部位進行
徹底滅殺。從4月份開始，運用藥物、生物等方法全面控制蚊子滋生地。
三、工作要求：
1、提高認識，加強領導。各校要高度重視病媒生物防制工作，增強工作的緊迫性和責任感，加強病媒生物防制工作的領導，精心安排，設立專項經費，狠抓落實，力爭取得實效。
2、深入發動，廣泛宣傳。為增強廣大師生參與病媒生物防制工作的積極性和自覺性，各校要充分利用宣傳標語、宣傳欄、宣傳資料等多種形式進行宣傳教育活動，使廣大師生認識到病媒生物的危害，自覺投入到病媒生物防制工作中，提高病媒生物防制工作的整體水平。要讓廣大師生掌握正確的病媒生物防制方法，堅持不懈地把病媒生物防制工作做好。
3、大力整治，確保實效。各校要堅持科學消殺和環境預防相結合的原則，定期開展校園環境衛生大掃除，全面清除病媒生物滋生地，徹底清除校園內積存的垃圾。室內外的存水容器、坑窪積水、廢品等蚊蠅滋生棲息場所，以及垃圾箱(坑)要做到日產日清。在藥物購買、保管、使用方面，要有專業人員和技術人員，投放要選時，檢查要及時，收藥不延時，明確責任，確保全全。
4、統一部署，加強督查。各校要根據上級病媒生物防制工作的統一時間部署，結合本校實際，集中人力、物力進行集中滅殺，並對整治的效果進行檢查，為廣大師生創建一個健康安全的學習、工作、生活環境。
5、建立健全檔案資料，規範病媒生物防制工作。要做好病媒生物防制工作記錄以及計畫、實施方案、消殺記錄和發票、總結等資料整理，按要求健全病媒生物防制檔案。
優秀工作計畫 篇5
一、今年我局完成村鎮規劃編制情況
（一）鎮總體規劃修編情況
20xx年，為適應海南國際旅遊島建設的需要，我區啟動龍橋、龍泉、遵譚及新坡四鎮總體規劃第二輪修編。目前，新坡鎮總規修編已獲市政府批覆；龍泉、遵譚鎮於今年7月29日通過專家評審，現遵譚鎮總規已公示完畢，待設計單位根據徵詢意見修改完善後報市政府審批；龍泉鎮總規正在公示中；今年9月25日龍橋鎮總體規劃修編通過專家評審，擬於近日準備公示。
（二）鎮區控制性詳細規劃編制情況
在鎮總體規劃完成修編後，要對各鎮鎮區控制性詳細規划進行修編。目前新坡鎮區控制性詳細規劃方案已通過專家評審，擬於近日報區政府審批；龍泉鎮區控規已啟動，處於初步方案設計階段。龍橋、遵譚兩鎮計畫明年啟動鎮區控制性詳細規劃修編。
（三）村莊規劃編制情況。
按照省、市政府的要求，我區45個行政村、296個自然村要在20xx年至今年兩年內完成村莊規劃編制工作。20xx年，我區已完成30個行政村、177個自然村村莊規劃編制工作。剩下的村莊規劃已於今年10月22日通過專家評審，現正在規劃公示中，廣泛徵詢村民的意見，待設計單位根據收集的規劃意見對方案進行合理的修改完善後，報區政府審批，儘快實現我區村鎮規劃全覆蓋。
（四）項目規劃
今年組織編制《海口文山沉香文化產業園控制性詳細規劃》，該規劃方案於今年10月獲區政府批覆同意。
二、今年規劃報建服務情況
今年我局（1-11月）規劃報建類行政審批服務共核發證書21宗，具體情況列表如下：
略
三、明年村鎮規劃工作計畫
（一）根據市政府批覆同意的鎮總規修編，計畫完成龍橋、龍泉和遵譚鎮的《鎮區控制性詳細規劃》編制，明確城鎮性質和功能定位，進一步指導鎮區的開發與建設。
（二）根據各鎮總體規劃和我區各大項目落地情況，及時編制各項目建設用地《控制性詳細規劃》，一切建設活動都要符合《控規》要求。
（三）根據我區各項目建設情況，及時督促各業主單位編制項目《修建性詳細規劃》。
今年以來，在XX區委、區政府的正確領導和上級部門的大力支持下，我局緊緊圍繞20xx年工作目標，以“三年目標任務行動計畫”、“部門重點工作”為主抓方向，重點以病險水庫除險加固、農村飲水安全工程、小型農田水利建設等為民辦實事項目為抓手，狠抓各項水利工作，各項水利工作取得了較好成績。現將20xx年全年工作總結如下：
一、20xx年重點工作取得成績
（一）列入區分管領導10項重點工作及“三年目標任務”完成情況。
1、歌香水庫除險加固工程。年度計畫完成投資96萬元，目前已完成投資96萬元，占計畫任務的100％。
2、紅星水庫除險加固工程。年度計畫完成投資92萬元，目前已完成投資80萬元，占計畫任務的87％。
3、六架水庫除險加固工程。年度計畫完成投資67萬元，目前已完成投資20萬元，占計畫任務29.8％。
4、大圩新建、永隆、甘嶺村節水改造工程。該項目總投資1730萬元，本年度計畫完成投資800萬元，目前已完成投資1038萬元，超額完成任務29.75％。
5、八項小型農田水利工程。年度計畫完成投資390.39萬元， 目前已完成投資156.26萬元，占計畫任務的40％。
6、農村飲水安全工程。年度計畫完成投資1017萬元（5項新建項目和2項續建項目），目前完成投資521萬元，占計畫任務的51.2％。
（二）本部門其他重點工作完成情況。
1、鬱江左堤下塘段應急水毀修復工程，年度計畫完成中央下達建設資金50萬元，已完成投資50萬元，占計畫任務的100％。
2、公益性維修養護工程。今年計畫完成自治區投資20萬元，目前已完成投資20萬元，占計畫任務的100％。
3、水資源費徵收工作。年度計畫徵收水資源費30萬元，目前完成徵收70萬元，超額完成任務118％。
4、水土保持規費徵收工作，年度徵收水土保持設施補償費20萬元，目前完成徵收4.2萬元，占計畫任務的21％。
5、防汛抗旱工作。一是精心組織，落實責任，健全和完善各級防汛指揮機構。二是認真修訂和完善各類應急預案。三是安排人員24小時值班，確保通訊暢通。四是落實60多萬元進行汛前水毀工程維修，確保防洪工程運行正常。
今年以來，在區委、區政府的領導下，在市、區兩級環境綜合整治領導小組辦公室和市市政市容委的具體指導下,以環境綜合整治“五大工程”為標準，緊密圍繞建設“四宜三養”、“最精最美”省會中心城市為目標，以創建一支作風紮實、廉潔高效的城管執法隊伍為目標，進一步解放思想，創新機制、強化措施，狠抓落實，轄區城市管理行政執法工作取得了明顯成效。
（一）“五大工程”整治工作成效明顯
根據我市“五大工程”和“城市管理年”工作要求，建立健全城市管理長效機制，主要歷經動員部署、集中整治和鞏固成果三個階段。對此，我們加強執法力度，組織力量積極開展各項整治工作並取得明顯成效。
1、整潔工程向規範管理髮展。為加強市容環境管理，我局督促指導鎮（街）路面中隊加大對占道擺賣、經營的整治工作，落實 “門前三包”工作；密集整治問題死角、盲區，加強對非機動車違法運營和農夫車擺賣行為的打擊；實行格線化管理，以管轄範圍為一個格線單元，採取領導包片、隊員包點的形式落實個人問責制、追責制。加強24小時執勤管理，確保任意時間段均有人在崗執勤，並加強重點區域、路段的巡查管理。清理占道經營、亂擺賣130725宗，取締橫幅、條幅、氣球等戶外設定物7978宗，拆除廣告牌和招牌481塊，面積8455平方米，清理排擋、燒烤等占道攤點1933個。
2、打違工程向主動打擊轉變。組織加大對轄區內違法建設行為的查處力度，主動、及時發現、制止並拆除新增違法建築。對濱濂、薛村、高坡、蒼西、蒼東等城中村、城邊村以及舊城改造的區域和重點項目內的違建建築，我們加大執法力度，集中力量全天侯對違建行為進行巡查制止，進一步加大整治違法建築工作力度，堅決打擊違法建築，今年來共拆除違法建築502宗，面積495047平方米。特別是在9月23日“城市管理年”活動啟動後，我區行動迅速，重拳出擊，雷霆推進，迅速掀起打違風暴，截止11月14日，共拆除違法建築143宗，面積246283.2萬平方米，提前完成市委、市政府下達的階段性拆違工作任務。
3、安靜工程向常態化巡查過渡。不同於以往的“投訴才調查”工作模式，我們積極作為，主動出擊，成立專項整治小組，一方面與區環衛局開展聯合執法，在轄區內減少“泥頭車”污染的現象；與公安、工商、文體、城建、國土及各區開展聯合執法，結合轄區內各類熱點、難點、重點問題進行整治，對解放路、新華路商業鋪面的經營噪音等整改後易反彈問題建立不間斷巡查制度與市民監督、投訴並舉，取締商場外置喇叭，有效規範商家的促銷宣傳行為。今年來，查處噪音污染問題1251件，油煙污染556宗，做到投放處理率100%,民眾滿意率98%。
4、規泊工程向規範停放推進。我們結合實際，分別對國貿路、玉河路、東湖路、東沙路、南沙路、金茂西路等多個重點路段機車、單位停車點，大力查處機車、腳踏車亂停放。共投入1845人次，車輛1128台次，糾正機車、電動車違法停放27950輛次。
（二）城市管理工作有序推進
1、執法工作取得一定成績。據統計，截止今年11月14日，在開展城市管理執法工作中，共教育、處罰、取締各類占道的攤點2萬7千多個，排檔9千6百家次，整治、打擊馬路市場4200多處次，處罰不規範設定的廣告招牌8334多塊，拆除違法設定的廣告招牌25300多塊，遮陽蓬2350多平方米，教育亂張貼廣告人員50人，取締亂吊掛2280多宗次，查扣各類流動燈箱、廣告牌、招牌860多個，取締、查處違章條幅、彩旗、彩帶1280多條；整治、處罰污染道路的“泥頭車”223輛次，處罰逾時施工的違法建築工地349處次，暫扣燃氣瓶208件，經營性露天燒烤園895家次，取締燒烤園飲食大排檔3家；立案查處違法建築764宗次，強制制止1652宗，暫扣各類施工工具如手推斗車69部，混凝土攪拌機13部。並根據上級交辦、數字城管督辦和民眾投訴舉報，及時查處、反饋各種城管熱點、難點、重點問題58991宗，辦理反饋52453宗，未辦結6539宗。
優秀工作計畫 篇6
根據本年度我市省級實驗區首次進行新課程中考，及省級實驗區最後一個年級進入新課程的情況，繼續開展義務教育新課程實驗. 主要工作圍繞以下方面展開.
1.繼續創造條件深入各實驗區，調研實驗情況，採集實驗信息，傳播已有實驗成果，並繼續積累素材.
對三批實驗區新課程教學作一次全面的教學調研與指導，以課堂教學的展示活動為基礎發現總結推廣經驗，以點促面，發現研究和解決新課程實施過程中存在的問題，提高新課程的實施性.
配合局課改辦做好新課程課堂教學展示交流活動. 促進新課程的進一步實施.
2.做好新進入新課程的國中數學骨幹教師專業培訓，培訓要建立在已有經驗總結的基礎之上，注意對發生問題的研究，切實提高培訓效果與質量.
3.繼續結合新課程實驗開展教學研究
繼續創造條件，鼓勵一線教師結合新課程實驗開展教學研究. 重點支持新課程評價研究，包括課堂教學評價和學生學業評價，以此促進新課程教學的健康發展.
開展中考研究，結合新課程的精神，協同有關單位開展中考改革和考試方案的研究，同時開展新課程中考複習的指導工作.
4.借新課程初三複習活動，總結近一輪的實驗成績，反思實驗過程，提升老師專業素養，提高義務教育的數學教學質量.
按市教研室、市課改領導小組要求，做好學科的總結經驗與交流工作.
5.配合市教研室，推進校本教研的研究與指導工作.
優秀工作計畫 篇7
一、繼續完成院組織部的常規工作，繼續完成院裡安排給組織部的各項任務；
二、協助院團委的各項工作，並完成院團委分配給組織部的各項任務；
三、 加強與其它各部門的聯繫，有選擇的.與其他部門進行合作，共同開展活動；
四、 加強與其它各部門的聯繫，有選擇的與其他部門進行合作，共同開展活動；
五、 在十二月中旬，組織部所有成員進行聚餐活動，進一步加強組織部內部的建設；
六、 在以後的日常工作與活動中，多進行記錄與總結，多採集影像資料，方便以後製作組織部的內部資料。
優秀工作計畫 篇8
一、指導思想
以《國家教育中長期發展綱要》為指南，圍繞“和諧教育”辦學模式的構建這一核心目標，進一步豐富和完善第二課堂課程設定和組織工作，確保第二課堂活動收到預期的效果。現將本學期學校第二課堂活動計畫如下：
二、活動內容與形式
1、第二課堂活動面向全體學生，根據小學生特點和實際情況選取合適的內容組織開展。
2、學校第二課堂活動小組主要包括：舞蹈、合唱、聲樂、書畫、電腦、科技、經典誦讀、趣味數學、趣味英語、籃球、田徑、武術、象棋、鼓號等。
3、為加強國學教育，本學期起，我校把學生的經典誦讀放在突出位置，並把此項工作延伸到課外。要求語文科組利用全校的第二課堂活動時間，組織學生誦經典唱經典演經典。
三、活動時間：每周四第六節課作為全校第二課堂活動時間。 四、活動目的與要求：
1、加強管理。第二課堂活動時間不得隨意更改上其它課，教導處嚴格管理。各輔導教師要落實點名制度，每次活動要清點人數，組織學生開展活動，不讓一位學生流失課堂，確保活動質量。班主任老師要協助管理，讓學生在規定時間內到各興趣班進行活動。
2、豐富內涵。第二課堂活動要在已有的基礎上在豐富內涵上下功夫，讓學生做到愛參與，樂參與，主動參與，力爭每個學生在興趣愛好方面學有所得，學有所長。
3、堅持“四性” 、“五定” 、“五有” 。第二課堂活動的開展，必須做到活動內容科學性、知識性、趣味性和實效性，定時間、地點、學生、輔導教師、活動內容，有計畫、有措施、有總結、有反思、有成果。
4、成果展示。元旦前後，開展文藝、經典誦讀、英語、書畫、科技等各種展演活動，評出最優秀活動組或個人進行表彰。
5、全員參與。各班根據學生興趣，按各活動組招收人數，儘量將全班學生均衡分配。讓每一個學生都參與第二課堂活動。
6、制定方案。各活動小組擬好本學期第二課堂活動計畫，並將參加各活動小組的名單交教導處備案。
五、各組具體任務：
趣味數學：培養學生學習數學興趣，讓學生大膽學、自信學、輕鬆學，體現玩中學和學中玩。
趣味英語：激發學生學習英語的興趣，培養學生的語感，提高學生的口語、書面語表達能力。教學內容淺顯易懂、結合實際、貼近生活、富有情趣，並提創學生在校園裡用英語簡單問候用英語寫作。 經典誦讀：了解中華傳統文化經典，接受人文精神薰陶，培養孩子的讀書興趣，提升語文能力，教給學生做人的道理，提高學生的自身修養。
書畫組：書法，繼續訓練書寫要領，提高練習的密度與力度，注重書寫的筆順及結構，真正做到平衡端正、疏密得當、結構嚴謹、清晰美觀，爭取在街道以上比賽中獲獎。繪畫，培養學生審美的素質，重視繪畫的基本功訓練，重點練習撕紙畫、記憶畫及想像畫，積極參加各級各類的競賽。
文藝（民樂、舞蹈、合唱、聲樂）：培養學生對文娛的興趣，紮實訓練基本功，不斷提高表演藝術。
電腦：使學生在鍵盤的敲打聲和滑鼠的點擊聲中感受網路時代帶來的優越性，樹立他們從小掌握科技的信心。
科技：在培養興趣的同時，著力培養學生的動手操作能力及發明創造能力，引導學生撰寫科學小論文，積極參加上級組織的科技創新比賽，爭取出好成績。
鼓號隊：調整充實組員，以老帶新，逐步提高，做到拉得出、打得響。鼓號隊員要求做到動作正確、到位、熟練地學會原地、前進、跳躍時的不同擊法，在各種活動中發揮作用。號手隊員要求節奏準確、演奏整齊、動作熟練，並能熟練吹奏2—3首適合少年兒童的小曲，能參加本校及一些社會性的活動。
體育類（田徑、籃球、武術、象棋）：以增強身體素質為宗旨，培養良好的意志、品質為主要內容，刻苦訓練，掌握技藝技能，爭取在上級組織各類賽事中出好成績。
第二課堂活動是課堂教學的延伸，也是各科教學的有機組成部分。第二課堂活動不僅可以使學生開闊視野，豐富知識，增長智慧，激發學習興趣，而且有助於學生鞏固課內所學知識，培養學生的創新精神和實踐能力。本學期學校第二課堂活動工作計畫如下：
一、活動形式與內容：
1、第二課堂活動主要以班級活動為形式。
由學校指定有專長負責的教師組織開展，學生根據自己的興趣和水平自由選擇參加。
2、本學期的第二課活動內容主要包括：籃球、足球、排球、美術、音樂、手工、電腦7個興趣小組。
二、活動時間與地點：
1、每周四下午6：00——7：00為學校第二課堂活動時間。
2活動地點由學校統一安排在專門的教室和場地進行。
遇教師時間、地點有衝突，由教導處同意另作調整。
三、師生明確活動目的與要求：
1.第二課堂活動是學生的興趣活動。因此，我們以自由參與為首要原則，在不增加學生課業負擔的前提下，學生有充分的選擇權。
2、第二課活動以培養學生的可持續發展能力為目標。內容的選擇有利於培養學生的興趣、動手操作能力、實踐能力和合作創新精神，激發和培養學生的體能和創造潛能。
3、輔導的教師能精選活動內容、設計活動形式，以合作、競爭等多種手段來豐富第二課堂，提高效率，讓第二課堂真正成為學生培養能力、發展特長的舞台。
4、教師能按時認真組織開展二課活動，沒有出現以種種理由延誤活動的現象。
5、學生能積極按時參加二課活動，努力在活動中豐富自己的見識，增長自己的才幹。
四、加強活動監督
1、各小組要認真制定活動計畫，扎紮實實地抓好落實，備好每一節課，做好活動記錄。
2、各小組每次活動都要清點人數，要確保學生在活動期間的安全。
3、學校不定期對活動情況進行檢查，適當時間進行總結評價。
優秀工作計畫 篇9
學校體育工作是學校教育的重要組成部分，切實加強學校體育工作，對全面貫徹黨的教育方針、提升青少年全面素質和推進“兩綱”教育具有重要意義。在多年的教育教學工作中，曹楊二中始終高舉“文理相通、人文見長”的大旗，始終以人的自由和全面發展作為我們的教育追求，並在學校體育工作中逐漸確立起以下“三個”理念：即堅持各科教育融合併重的原則，確立科學全面的教育理念；堅持“健康第一”的思想，確立體育育人的理念；堅持為學生終身發展打好基礎的思想，確立終身體育的理念。為使曹楊二中的學生更健康、更快樂、更聰明，多年來，學校體育工作通過不斷的改革探索與實踐，實現了整體安排、重點傾斜、形成共識、力求實效、可持續發展的良好的體育工作局面。
一、明確體育工作意義，全面提高學生素養
1、認真貫徹中央七號檔案精神、全國體育工作會議精神和上海市學校體育工作會議精神，學校分三個層面進行了學習領會。領導班子通過校長辦公會議和行政會議，認真學習、深入領會檔案精神，並從思想發動、組織領導、教學安排等多方面作了研究和落實，加強了體育工作的領導力；組織體育教研組開展專題學習、細化研討、不斷改進教學環節，充分發揮體育教師的主力軍作用；多次召開全校教工會議，全面宣傳普及、做到人人知曉、明了體育工作的意義，在全校範圍內逐漸形成“健康第一”的共識，提高全體教師的執行力。
2、我們通過研討和學習，深入挖掘體育工作的內涵、文化和魅力，以達到全面提高學生素養的目的。近代教育家蔡元培先生曾經說過，“完全人格，首為體育”。通過學習，全校教師進一步認識到體育是博大精深的中華文明的重要組成部分，是培育學生自強不息、吃苦耐勞意志的有效途徑，我們要在科學發展觀的指導下，更為強調它的育人功能，從而進一步確立體育工作在學校工作中的重要地位，進一步樹立從事教育工作，必須重視體育的思想。
3、讓人人都尊重體育教育，加強和提升學校體育教師的使命感、光榮感和幸福感，充分發揮他們的積極性、主動性和創造性，鼓勵他們把握新時期體育工作的重點，使其不斷改進最佳化。
二、建立學生健康檔案，實施體質健康標準
學生的身體健康是學校教育、教學的基礎和保證。為此，我們根據《國家學生體質健康標準》，建立了曹楊二中《學生體質健康標準》的測試、報告和公布制度，體育組會同衛生室為每一個學生建立健康檔案，專人負責，並定期組織學生進行體質健康測試，每年都向學校領導、全體班主任及上級各級教育行政部門公布學生體質健康監測的總報告，讓人人都關心學生的體質狀況，從而在根本上保證了學校體育工作的正常開展，提升了學生的健康指數。
三、最佳化學科課程模式，提高體育活動實效
從培養學生體育興趣、掌握體育基本技能入手，我們不斷最佳化課程設定，在確保教學質量的同時，更關注體育活動的有效性，取得了一定的成效。
1、以“健康第一”為宗旨，調整課時，確保學生每天一小時體育活動的時間。20xx年上半年，為保證學生健康，我們推遲半小時上學，並增設一節室內操。本學期學校根據市教委精神，經過反覆討論，決定調整現有的課時結構，將每周39課時調整為35課時(主要從語、數、外中去縮減),同時將體育課從原來每周3節增加至每周2節基礎課、1節選修課、2節活動（簡稱3課2活動）。並將現有的體育教學分成了“打基礎和選修階段”、“特長發展階段”、“綜合能力提高階段”。另外我們的每日“三操”，即早操、眼保建操和室內操（我們自編的室內操）照常進行，配以高一、高二拓展課中的體育特色、精品選項，保證學生每天有一節體育課，事實上我們曹楊二中的學生每天的體育活動時間已遠遠大於一小時。體育課在二中已經成為了深受學生喜愛的主要課程。
2、最佳化課程，發揮功能，確保體育教學的質量和有效性。作為上海市首批實施二期課改《體育與健身》新課程的學校（全市區51所），為了進一步提高體育教育的有效性，學校從20__學年起，在《新課標》的引領下，根據學校自身的硬體和軟體設施的具體情況和教學人力資源，結合過去成功經驗和好的傳統做法，進行了大膽的探索和積極的實踐，合理安排體育教學內容，將每周三節體育課進行了有效調整，實行二節基礎課一節選修課。
1）基礎課中，我們重視學生基本體育基礎知識、技能和鍛鍊身體的方法、手段的掌握和習得、重視學生基本體質的增強，我們加強教研組內的教學內容的.連續性、系統性，重視教研組的教法和學生的學法研究（教案和學案的系統制定），不斷提高教學的有效性。——我們認定：基礎課是打基礎的。
2）在選修課中，我們為學生提供八個項目的自選選單（男女籃球、男女足球、男女桌球、男女羽毛球、女子排球、女子健美操、男子武術、男子手球、木蘭拳、木蘭扇等）供學生自主選擇，根據學生自主的選擇，年級部進行合理調配，執行走班上課形式，五個班級為一個單位，分八個項目，由八位教師同時進行專項教學，這一做法極大地滿足了高中學生個性張揚、潛能開發、特長發展的心理需求，學生在掌握鍛鍊身體有基礎知識和基本技能同時，通過選修課的準專業培訓再結合課餘、校外訓練，使每個學生能較為系統地接受至少2個體育項目的專業指導，並能較為熟練地掌握其鍛鍊的技能，為其可持續發展和終身體育鍛鍊夯實了基礎。——我們認定：選修課是為高中學生的個性發展提供支撐的。
3）活動課中，我們注重學生的微格研究，我們從滿足學生更多、更廣泛的體育愛好和興趣出發，不僅讓學生自由活動，更對學生在活動中產生的問題，進行專門和輔導，對於普遍性的問題進行深入的、有針對性的研究和解決。——我們認定：活動課讓高中生在活動中得以持續全面的發展。
由於體育課總課時的增加，學生的安全隱患和傷害事故發生係數也隨之增大，因此，我們還及時制定了《上海市曹楊二中學生在體育課堂上出現傷害事故處理應急措施》，我們還利用學校素質教育綜合課時間，對學生進行《安全意識教育和自我保護能力的培養》的專題教育，以儘可能地將學生的傷害事故發生率減少到最低限度。
通過大量的調查和實踐證明，我們的這一做法是成功的，我們的學生通過選修的專項學習和輔以自己的業餘訓練，在市、區各級體育競賽中取得了很好的成績，並連續三年榮獲區體育系列賽規定項目和所有項目總冠軍，學校也獲得了區“體教結合優秀單位”的稱號。
四、堅持陽光健身育人，挖掘培養人文精神
學校積極回響和貫徹教育部、國家體育總局和團中央發起的“開展全國億萬學生陽光體育運動”的號召，加強對學生進行健康鍛鍊的方方面面教育，組織開展了切實有效的體育活動，達到了健身又育人的良好氛圍。
1、堅持“立足校園，紮根班級”的方針，組織開展多種形式體育活動，如“在那小時候”——兒時遊戲、“人文節”校園籃球賽、足球賽，桌球比賽、校園跳踢比賽、拔河比賽、年級部的室內操、廣播操比賽，通過以學生社團為主體、以體育教師為指導、全校師生共同參與的形式，我們在鼓勵學生走出教室、走進操場，到陽光下，到大自然中去鍛鍊身體，陶冶情操的同時，還積極調動廣大教職工的積極參與，與學生一起為健康加油。我們還參加市、區級“學生體育大聯賽”、“暑期學生體育活動”、“中小學生課外文體活動工程”等活動，並產生了良好的影響和效果。
2、充分挖掘體育教育中的人文精神。學校在強健體魄的同時，充分利用教育契機、資源，堅持陽光健身育人，將愛國主義教育、團隊精神教育、民族精神的教育融入其中，發揮了很好的作用。真正體現了學校“人文見長”的辦學理念。我們依託傳統體育項目來推進學校體育工作，緊緊抓住校二線運動隊，將足球、桌球等傳統體育項目的優勢放大，抓住民族傳統體育文化賽事進行教育和激勵等等，從桌球奪冠、女排五連冠、到劉翔奧運爭金，極大地激發了我們學生的愛國熱情。世界盃女足形象大使―――孫雯也經常來到我校，為我校的女足同學們加油鼓勁。
五、加強體育學科建設，鍛造優秀師資隊伍
體育教育工作要上層次，除了要有制度的保證、經費的落實，關鍵還是要有一支專業的教師隊伍。目前，學校有專職體育教師8名，可以說是一支年齡結構合理，個人專業發展特色鮮明的教師隊伍，在全區乃至上海市都是有一定影響的。他們中，有學校近年來引進的優秀人才，但更多的是在加強體育教研組自身建設過程中成長起來的。他們肯動腦、肯吃苦，肯鑽研，不斷最佳化課程結構、開發校本體育教材；加強特長學生培養；積極參加各項專業培訓、技能比武，在開眼界的同時不斷地提升自己的境界和實力。並且在促進學生健康成長的同時，也促進了自己的專業發展，為學校贏得了榮譽。在彼此的共同努力下，學校的體育工作取得了一系列令人注目的可喜的成績：
20xx年學校被評為“全國貫徹學校體育工作管理條例”先進單位。
20xx年學校被評為20xx北京奧林匹克示範校。
參加全國、市、區級競賽獲獎人數更是不計其數。
當然，這些成績的背後，與教育行政部門及體育局對我校的支持是分不開的。為此，學校利用“陽光星期六活動”，向社區學生實行免費開放並安排專人進行現場指導，以表達感激之情。這一活動已經實施二年，深受社區學生的好評。值得一提的是：我們並沒有滿足於我們已經取得的成績，我們清楚地知道，我們在創教學特色方面還有很大的發展空間可以去拓展，目前，我們曹楊二中體育這支團隊正努力朝著這方面在積極探索著……
展望未來，我們曹楊二中滿懷信心，我們將全面落實科學發展觀，不斷開創學校體育工作的新局面，為全面推進素質教育，培養德智體美全面發展的社會主義事業的建設者和接班人而努力奮鬥！
優秀工作計畫 篇10
俗話說的好：“笨鳥先飛!”想要在20xx新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計畫。
自身建設方面：由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。 工作方面：一、公司erp的現實狀況。對於我們公司來說，erp――k3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模組和財務部――總賬模組、應收應付和存貨核算，對系統實施了比較全面的套用，第一期計畫範圍內的公司供應鏈中的銷售模組和採購模組，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現象。編碼許可權下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協調。二、三月份工作計畫的安排。針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個三月份，擬計畫三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模組和採購模組的培訓，實施和上線後相關問題的解決維護。具體工作安排 1. 物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。
這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、後勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。 2. 銷售和採購模組的實施：通過與金蝶相關實施人員的協調聯繫，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模組的相關使用做一下培訓並跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。
除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：1. 配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面運行上線，實現系統最大最最佳化發展。 2. 配合網管對公司的辦公自動化系統和郵件伺服器擬定計畫，實施。3. 公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站伺服器的建立。 4. 領導交辦的其他工作。五、針對公司發展提出的建議在日紅公司工作的兩年時間裡，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關工作提出自己的意見和建議。
因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調研發現的問題總結如下: 公司現在的編碼比較混亂,研發部門有自己的成品編碼,業務部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統有自己的k3編碼。一款產品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。
建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關編碼，從訂單到我們業務員手裡，業務員生產下單，公司一律走自己的編碼，出廠後(發貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關編碼對照發貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關接口部門，這樣我們公司的相關技術信息也不會外露，以後公司發展壯大後有自己的品牌以後，公司的相關編碼，條形碼和進銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
優秀工作計畫 篇11
20xx年重點圍繞強化銷售和運營能力，提升客戶感知和品牌影響力開展工作，逐步探索和構建能夠迎合網購需求的電子商務運營模式，最佳化完善訂單處理、配送及導購等運營流程，在電子渠道營業額、用戶數和服務量等方面取得一定突破。
目前我公司電子商務工作仍面臨以下問題：
一、是銷售規模小。
全年銷售額20xx萬元，發展3G用戶4.2萬戶，占全網發展量1.8%，與廣東(6%)、江蘇(4.2%)等省差距大;二是品牌影響力弱。網廳關注度和手廳3G用戶滲透率等指標然偏低;三是客戶感知差。產品競爭力和服務體驗亟待提升，配套支撐流程體系有待完善。
同時，電子商務和通信行業格局正在發生深刻地變化。主要體現在：一是社會電子商務快速發展引發用戶消費習慣變化;二是電子渠道是運營商全程掌控的銷售服務渠道，銷售效率高，服務規範，品牌控制力強;三是電子商務成為運營商取得差異化競爭優勢的手段;四是移動業務轉售將對運營商渠道能力提出新挑戰。這些變化將對聯通電子商務提出更高的要求。
我們仍處於由電子渠道建設向電子商務運營轉型的初期，需要從公司戰略高度規模推進全業務電子商務和全渠道網際網路化，加快建立和完善電子商務運營體系，帶動公司整體運營效率和經營水平的提升。
二、目標和思路
目標：能力上台階，服務上水平，銷售上規模，品牌入人心，打造行銷服務主渠道。
思路：強化產品銷售、行銷推廣、集中運營、服務管理、IT支撐五個關鍵環節，完善配套機制體制，最佳化前後端業務和服務全流程，實施線上線下一體化協同，逐步打造高效的、覆蓋全業務、全渠道的電子商務運營體系，全方位提升客戶體驗。
三、工作規劃
以構建和完善電子商務運營體系為核心，加速推進電子化銷售體系、運營體系、客戶服務與管理體系、IT支撐體系等四個子體系建設，理順與之配套的機制體制，促進電子商務服務與行銷各項能力提升。
(一)電子化銷售體系
1、線上產品體系與銷售政策
研究明確線上銷售政策。以公司產品政策為指導,結合線上銷售特點，進行成本收益測算，建立科學合理、可量化的線上銷售政策評價模型。
開發適合線上自有渠道/線上社會渠道的專屬產品。 配合寬頻無條件受理，加快推進固網寬頻網上預訂服務，並適時推出寬頻網上銷售。
研究為京東、蘇寧等有終端銷售能力的社會渠道匹配具有競爭力的產品政策。
發揮電子渠道優勢，研究增值業務和移動套用業務的OTT銷售模式。
研究準備融合業務線上銷售工作。
2、新型行銷推廣體系
強化自有電子渠道推廣。一是制定並落實全年行銷活動;二是加強四廳聯動和與用戶交流互動，提升服務到銷售的轉化率;三是實體渠道與電子渠道的互相推介引導;四是實施傳統媒體與新媒體的組合宣傳，探索推進與龍廣合作。
加快網路社會渠道的拓展。推進與天貓、拍拍、京東、蘇寧等主流電商的合作，加快微行銷等網路分銷渠道的建設。
加強對網際網路廣告、富媒體、網路精準廣告、移動網際網路廣告等新興媒體廣告研究，實施業務高效率低成本宣傳推廣，探索以精準到達和成交為效果評價的媒體推廣合作模式。
研究和構建利用二維碼、社交網路推廣和銷售模式。
(二)運營體系
實施全省訂單集中處理，最佳化實現訂單歸集、訂單處理、倉儲配送、號碼資源共享、統一結算等流程。
完善和豐富OTO模式，在現有電話行銷OTO的基礎上，
推出線上預受理線下辦理、小型渠道數字貨架，實現線上線下渠道的相互引流。
配合銷售推進寬頻線上預受理、寬頻線上銷售、非定製終端銷售、增值業務與移動套用銷售等產品上線和新型促銷模式的實現。
推進自主終端、迷你終端產能和覆蓋的提升，建立電子化管理手段。實現迷你終端號卡銷售功能。
建立健全電子商務稽核體系和配套手段。
(三)客戶管理與服務體系
完善線上客服體系，實現全電子渠道線上服務和導購，建立投訴處理快速反應機制。
建立電商客戶管理體系與經營分析體系。
建立用戶行為分析手段，實施電商精準服務行銷。 探索全觸點的客戶服務和業務推廣模型。
開展網上客戶維繫的策略政策和手段。
(四)電子商務IT支撐體系
1、個性化套用項目。依託手廳、微廳開放接口，開發本省個性化套用，改善用戶體驗。
2、社會化網路行銷支撐系統 。實現社會化網路渠道的資源支撐、運營管理、考核評價。
3、線上線下一體化銷售服務支撐平台。實現OTO線上線下一體化支撐。支撐總部功能落地開發。支撐集團客戶WO店。
4、線上客服及導購平台升級擴容 。
5、全流程管控生產運營支撐系統 。實施四廳運營狀態監控和兩終端電子化管理，實現全流程生產運營指令跟蹤與分析。
6、電商數據分析系統。支撐電商行為分析、全觸點管理及精準行銷。
(五)機制保障
推進集中化專業化，強化省公司集中運營職能，突出銷售導向;
線上產品銷售政策與專屬產品政策;
集中運營資源保障，如宣傳推廣成本、碼號資源共享、戰略終端匹配比例;
線上導購/OTO銷售激勵或佣金政策。
(六)電商指標體系
電子商務指標體系(包含KPI)將以銷售和服務兩大類指標為導向，強化運營支撐和渠道能力兩類指標，根據階段發展重點，突出相應指標。
1、銷售類指標
電子渠道發展用戶數：包括3G、寬頻、2/3G融合 電子渠道銷售額：全部電子渠道銷售產生的交易額 業務收入：電子渠道發展用戶產生的通服收入
2、服務類指標
交易額：全部電子渠道銷售、服務產生的交易金額 服務量/占比：全部電子渠道業務查詢、受理、繳費等服務總量，占公司總服務量比
3、運營支撐類
自助終端開機率：現有終端開機比率
兩終端單台產能：自助和迷你終端單台日均交易額 兩終端交易額：自助和迷你終端單總交易額 訂單處理及時率：
線上客服接線率/20S及時率：
4、渠道能力類
網廳訪問量
手廳滲透率
微廳用戶數
業務定製量
全省電子商務發展和收入指標測算
1、 現狀
用戶發展情況：用戶數、發展速度、用戶分類、ARPU值 年銷售額：
業務收入：
2、20xx年發展測算
必要條件：集中運營、資源保障
用戶數發展測算，當月發展，全年發展、累計到達 收入測算
3、哈分公司網廳與實體廳成本對比匡算
結論：1、2、3、
4、電商服務指標與成本匡算
營業額與服務量，服務量遷移占比
服務量成本核算。交費、查詢。
5、江蘇成本測算依據。政策框架。成長曆程。收入規模。
1、KPI指標
當前集團對各省電子商務KPI考核指標包括營業額和手廳
滲透率兩項指標。
電子渠道交易額：所有電子渠道銷售、服務產生的交易金額
手廳滲透率：手機門市3G使用用戶占全網3G用戶比 自助終端開機率：現有終端開機比率
2、專業評價指標
電子渠道發展3G用戶占比：
電子渠道服務量：
電子渠道使用用戶數：
自助終端日均單台營業額：
自助終端在網時長：
業務定製量：
(七)20xx年各項目標
1、銷售目標
移動業務：全年發展3G用戶5.5萬戶，增幅30% 寬頻業務：全年發展寬頻用戶500戶
銷售收入：全年突破3000萬元，增幅50%
業務收入：
2、服務目標
網廳用戶數/瀏覽量：年末日均訪客達到3.5萬戶，增幅40%，日均瀏覽量達到25萬次，增幅25%
手廳、微廳用戶數：年末手廳用戶達到80萬戶，微廳綁
定用戶1萬戶
業務量/遷移占比：達到70%
ECS自助終端開機率：95%
mini終端單機交易額：日均1000元 線上客服接線率：達到95%，提升10%
線上客服20s應答率：90%，超過集團要求10% 線上導購訂單轉化率：高於全國平均水平 線上導購用戶滿意度：高於全國平均水平
3、運營目標
訂單處理及時率：95%以上
優秀工作計畫 篇12
oqc 檢驗員(oqc inspector)
1、檢驗----根據wi要求，獨立完成oqc檢驗工作和制定檢驗報告（oqc inspection
report）；確保認真落實產品品質標準，對檢驗結果負責；
2、 fai----fa、dc首十件檢查；sma首件檢查；完成首件檢查記錄；
3、工具----oqc檢驗工具使用保管、保養(電池，充電器，測試卡，sma oqc測試設備，
塞規/塞尺，遊標卡尺，fa oqc聲學測試設備，8960，lcr電橋)；
4、報告----發現不良或異常情況，及時報告當班組長；
5、培訓----手把手，帶新人；
6、學習----積極學習掌握新的檢驗工作技能；了解新產品；
7、反映問題----針對工作中的疑問 (wi等檢驗工作指導檔案中的問題)，及時向當班組
長反映；
8、交接----未完成的工作，工作中出現的新情況、工程師交待的注意事項，需向下一班
充分交接，包括在oqc交接本上登記等（儘量避免口頭）；
9、代理----在當班組長不在場的情況下，代理當班組長的工作指責；
10、臨時任務----上級主管交付的臨時任務。oqc工作職責
1、服從oqc主管和oqc組長的安排，對自己和ipqc的工作質量負責。
2、學習了解全面質量管理的基本知識，掌握質量控制點（指ipqc位）的設定及有關各
項要求，具有較高的質量意識、問題意識和改進意識，樹立質量第一、用戶第一的思想 。
3、認真學習和掌握有關產品的國家有關標準及企業內控標準（或客戶標準），掌握產品
檢驗方法。
4、根據檢驗的要求，安排好各ipqc檢驗位。
5、檢查、幫助ipqc人員執行產品檢驗的有關技術檔案，密切合作消除違章作業。
6、抽樣檢驗抽取樣本時，應儘量從多箱中抽取樣本。檢驗中，發現問題時，應及時通知
有關人員處理。
7、嚴格按“抽樣檢驗指導卡”等有關檔案進行檢驗。檢驗中應堅持原則，實事求是，不
得弄虛作假，違者需追究責任，作出處罰。檢驗中，力求用數據下結論，發現異常問題時，
及時向有關人員反映。
8、抽樣檢驗必須在產品的生產過程是穩定的，若產品的生產出現異常不能採用抽樣檢驗，
應採用其它檢驗方法加以控制產品質量。
9、熟練使用產品檢驗的儀器，定期對使用的儀器進行維護和保養。
10、不得使用超期檢定或經檢定判為不合格的儀器和設備用於對產品的檢驗。
11、工作中不得擅離崗位，確需離開崗位時，必須有相應資格的oqc人員頂替。
12、負責對新ipqc的上崗培訓。
13、自覺貫徹執行質量責任制和質量管理制度以及公司的有關規章制度。
14、主要工作含兩個方面：1.產線成品的抽檢（全檢），然後入庫稱為oqc、2.成品出貨
的時候，相關資料的確認（客戶，機型，規格，數量，重量，外箱等等）稱為oba
15、如果職能增加的話還可以加入可靠性的檢驗。主要的技能是能夠熟悉成品的檢驗規
范，合理安排檢驗人員實施檢驗，檢驗發現不良後的處理（確定不良範圍， 查找/分析原因，追蹤改善措施，效果確認），報告成品的檢驗情況。品質方面的技能還
是需要知道一點。最主要的還是能夠起到把關的作用，發現製程中不能發現的不良（尤其是
可靠性），把關的能力與範圍要嚴於製程檢驗或控制手段（因為這是最後一到工序下一工序直
接面對客戶）
oqc班/組長(oqc leader)
oqc小組長（oqc assistant leader/sub-leader）
1、安排----根據當班的生產計畫，安排/協調檢驗員的檢驗樓層和工作；按生產需求安
排人員加班；
2、審核----確認oqc發現的不良，了解不良狀況；審核當班檢驗報告；
3、報告----錄入當班檢驗報告，按時完成oqc日報、周報、月報；及時報告各種試產情
況；及時報告各新產品品質狀況；
4、溝通----針對oqc發現的不良，確保及時通知到生產部帶班人員；在正常班時，需將
不良報告主管，並通知到相關的pqe工程師或技術員；超過4小時的hold機，或緊急出貨的
情況下出現reject，或出現reject後無人處理，要及時通知相應的pqe工程師/生產部主管
做出處理，並報備主管(!oqc reject/hold news)；上下溝通：及時向上反映問題，向下傳達
指示；
5、問題跟蹤----跟蹤oqc不良或問題的解決進程、結果；跟蹤oqc檔案、concession note、
limit sample有效期；
6、檔案管理----負責管理oqc檢驗檔案和品質記錄；
7、樣品管理----open box sample，limit sample申請/登記/保管/管理；
8、工具維護----oqc檢驗工具的維護/保養/現場管理(電池，充電器，測試卡，sma oqc
測試設備，塞規/塞尺，遊標卡尺，fa oqc聲學測試設備，8960，lcr電橋)；
9、學習----及時了解/學習/掌握新的品質檢驗技能、品質要求；
10、指導----指導檢驗員完成檢驗工作，解答檢驗員工作中提出的問題；
11、培訓----負責組織、安排、實施檢驗員的培訓，並記錄、跟蹤培訓結果；
12、日常管理----日常行政管理、現場管理：確保上下信息暢通；調動檢驗員的工作積
極性；
13、交接----未完成的工作，工作中出現的新情況、工程師交待的注意事項，正在跟蹤
的未盡事項，向下一班充分交接，包括在oqc交接本上登記等（儘量避免口頭）；
14、臨時任務----上級主管交付的臨時任務。
15、日常工作
1）生產單確認（包括規格，數量，編號等）
2）依據標準進行包裝，標識，箱卡等出貨信息確認
3）出貨檢驗記錄填寫
4）不良品標識並組織隔離
5）緊急放行，讓步放行產品作好記錄以便追溯
6）對異常的反映、追蹤、確認
7）對自用檢測工具的保養,維護,隨機校驗
8）協助qe進行客戶投訴處理
9）必要時支援ipqc或者fqc工作
10）對包裝班的操作規範性確認
11）填寫質量檢驗異常日報表12）6s實施
13）參加培訓及工作例會
14）完成上級臨時交辦任務
15）協助qe新產品導入先期策劃，參與pfmea及相關品質數據收集 oqc 主管(oqc supervisor)
1、管理----日常行政管理、現場管理（人力需求，工作指導，思想工作，檢驗/測試區
域規劃/標識，文具申請，檢驗工具/設施/報表請購，員工工衣申請/宿舍安排等日常事務等）；
2、計畫----根據mps安排每月oqc的排班；隨生產計畫的變動調整oqc排班；審核/掌
控每月加班，確保加班率達標（加班時數/正常上班時數500pcs，或>2個月)，及時發布doa news通 知pqe及相關職能部門開始doa返工。oqc入數員
1、數據----1.1 將每日早班的sma、fa、dc的oqc report入進oqc
database/forms/q-sheet中，再將當日及上一天留下的dc的report入進oqc database
/tables/ imei list中，並保證入進數據的準確性和及時性。1.2 將每日的oqc ot入進oqc
work hours中，並保證數據的準確性和及時性。1.3 根據oqc mrf單將申請及退料的數據及
時性的入進oqc物料清單統計表中。
2、報表---1.1將每日oqc report分類整理，並放入資料夾中。月中和月未將資料夾中
的'oqc all report分類整理起來，並做好標識放入保存櫃中。1.2每日將oqc上一天的返工
報告分發給相關的技術員，並做好籤收工作。
3、物料---負責oqc測試物料的填單申請及領料、退料。
4、臨時任務----上級主管交付的臨時任務。 oqc工程師
oqc工程師需要完成測試用的checklist, sip等等。同時，oqc工程師需要對外觀檢驗
中的不確定項進行定義，並寫進檢驗規範裡面。oqc工程師需要對產品測試的抽樣方法進行
評估，npi階段，oqc工程師需要提供5m, 介入fmea,dfx,apqp等等。對npi產品的出貨許
可進行判定，也需要對不合格品進行處理，包括不合格產品的特采等。對出貨品的檢驗, 嚴
格按照標準了/絕對要起到把關作用. 協助製程處理在出貨是發現的不良!
1.檢驗指導書的製作.
2.產品拒收後主導會議推動相關部門的改善,以及糾正措施的驗證.
3.對檢驗員的工作分配,檢驗能力的培訓,考核。 當然還有未提及部分
pqa: product quality assurance, 產品質量保證 sqa: supplier quality assurance，供應商質量保證 da: damage during arrival， 到貨時已損壞dqa: design quality assurance，設計質量保證tqa: total quality assurance， 全面質量保證oqc: outgoing quality control，出廠質量控制fqc: final quality control，最終質量控制qa: quality assurance， 質量保證 ipqc: in process quality control.在制過程質量控制品管七大手法
七大手法：檢查表、層別法、柏拉圖、因果圖、散布圖、直方圖、控制圖
一、檢查表
檢查表就是將需要檢查的內容或項目一一列出，然後定期或不定期的逐項檢查，並將問
題點記錄下來的方法，有時叫做查檢表或點檢表。例如：點檢表、診斷表、工作改善檢查表、滿意度調查表、考核表、審核表、5s活動檢
查表、工程異常分析表等。
1、組成要素
①確定檢查的項目；②確定檢查的頻度；③確定檢查的人員。
2、實施步驟
①確定檢查對象；
②制定檢查表；
③依檢查表項目進行檢查並記錄； ④對檢查出的問題要求責任單位及時改善； ⑤檢查人員在規定的時間內對改善效果進行確認； ⑥定期總結，持續改進。
二、層別法
層別法就是將大量有關某一特定主題的觀點、意見或想法按組分類，將收集到的大量的
數據或資料按相互關係進行分組，加以層別。層別法一般和柏拉圖、直方圖等其它七大手法
結合使用，也可單獨使用。
例如：抽樣統計表、不良類別統計表、排行榜等。 實施步驟：
① 確定研究的主題；② 製作表格並收集數據；③ 將收集的數據進行層別；④ 比較分析，對這些數據進行分析，找出其內在的原因，確定改善項目。
三、柏拉圖
柏拉圖的使用要以層別法為前提，將層別法已確定的項目從大到小進行排列，再加上累
積值的圖形。它可以幫助我們找出關鍵的問題，抓住重要的少數及有用的多數，適用於記數
值統計，有人稱為abc圖，又因為柏拉圖的排序識從大到小，故又稱為排列圖。
1、分類
1）分析現象用柏拉圖：與不良結果有關，用來發現主要問題。a品質：不合格、故障、顧客抱怨、退貨、維修等； b成本：損失總數、費用等；c交貨期：存貨短缺、付款違約、交貨期拖延等；d安全：發生事故、出現差錯等。
2）分析原因用柏拉圖：與過程因素有關，用來發現主要問題。a操作者：班次、組別、年齡、經驗、熟練情況等； b機器：設備、工具、模具、儀器等； c原材料：製造商、工廠、批次、種類等；d作業方法：作業環境、工序先後、作業安排等。
2、柏拉圖的作用
① 降低不良的依據；
② 決定改善目標，找出問題點； ③ 可以確認改善的效果。
3、實施步驟
① 收集數據，用層別法分類，計算各層別項目占整體項目的百分數； ② 把分好
類的數據進行匯總，由多到少進行排列，並計算累計百分數； ③ 繪製橫軸和縱軸刻度；④ 繪製柱狀圖；篇三：ipqa工作計畫書 ipqa工作計畫書
一、工作計畫：
二、ipqa推動產線作業不良的8個步驟與措施：
1. 收集每個機種在客戶端、qa、oqc、產線所發生異常的改善方案，記錄於產品履歷 表，並要求產線依方案落實執行，能得到有效的管控。
2. 收集在修理站、產線外觀修理站及各段qc檢出的不良現象及數據進行統計。將此數據反應給生產，讓生產加以改善。
3. 將產線生產統計相對應機種的不良數據及現象通知產線領班，並反饋給pe和qe，
並
對異常分析結果跟蹤和反饋跟蹤結果。
4. 協助qe工程師分析產線不良，了解原因，找到對策進行改善，落實到每個動作上，提前做好預防措施。
5. 採取流程反方向措施，把後段所發生的問題點向前段反應，一步一步反饋到問題的
起
點，從前段解決問題。
6. 對於產線新人和換位作業，特別稽核他們的作業手法，追蹤其結果。
7. 出現不良現象要及時通知其他生產同款機型的ipqa注意，監督操作員有無 按標準作業，宣導員工做好自檢。
8. 對於產線的qc，ipqa要把每個機種的產品履歷表在開線前給到每人閱讀，教導他們產品的檢查執行標準和界線，品質對於企業的重要性和她們的價值觀。
優秀工作計畫 篇13
一、指導思想
在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強學生幹部隊伍建設，加強學生的自我教育、民主管理能力，開展好學生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把學生培養觀具有健全人格、美好心靈，具有創新精神和實踐能力的四有新人。
二、主要工作
1、加強班幹部隊伍建設。建立一支工作能力強、實踐經驗足的常務班級幹部隊伍， 為了讓的同學得到錘鍊，實行值日班幹部負責制。
2、加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
3、加強學生自我管理。建設管理小組，由學習委員帶頭課代表、組長為骨幹，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動。開展“學習結對，共同提高”的互幫互助學習活動。
4、加強師生對話建立師生聯繫制。以周記形式有話就說，實話實說。建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指
導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養成更好地生活態度
5、加強文化禮儀教育。通過講座、電視等活動，增強對禮儀教育的認識，讓學生學會做人，並針對存在的問題，開展工作。
6、加強學生心理教育，促進健康。對心理嚴重的學生，給予的關心和指導， 對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理的健康發展。
7、積極開展弘揚民族精神代代傳的系列活動。使學生了解民族精神的時代內涵，從小樹立民族自尊心和自豪感，以實際行動實踐__大提出的“以愛國主義為核心的團結統一、愛好和平、勤勞勇敢、自強不息”的民族精神。
8、繼續關心每位學生的成長。關心特困生的學習和生活，不定期的進行家訪，更好的了解他們的生活，使他們感受到集體的溫暖，從而更好的學習、成長。
本學期，我班將繼續開展學習型家庭的研究活動。針對有些家長教育孩子心有餘而力不足的現象，試想在班級中開展學習型家庭的研究。通過系列活動，和一些個案，摸索出一些教育孩子的方法，使家長的教育有成效。同時，本學期還將計畫邀請家長隨堂聽課，以便於讓家長及時了解子女在校的情況，從而使親職教育不再有盲區，同時也有利於老師與家長之間的溝通。
積極配合任課老師的工作，協助他們開展各項教學活動，提高班級的學習質量。
相信在老師的引導下，學生的努力下，我們一定會取得進步，我們堅信：沒有最好，只有更好！
優秀工作計畫 篇14
由於本班男生比較多，且大多為好動活躍的小男孩，而女生大多文靜乖巧，因此課堂紀律的好壞往往取決於男生的表現。由於國小五年級的學生還未養成良好的學習習慣，有個別學生甚至對學習持“做一天和尚，轉一天鐘”的態度，因此課堂紀律一直是各科任老師頭疼的問題。在此，我有必要對如何培養學生良好的學習態度和習慣進行深思和研究，以期能在最短的時間內管理好班級紀律，保障各個課程教學的順利進行。此外，自我擔任本班班主任以來我發現個別女生在班級里還是很有威信的，甚至有些非常調皮的男生都怕她們，因此我在這個學期在民主選舉班幹部的時候分配了1-2個職位給她們，期望她們能輔助我共同管理班級，同時也是我實現“培養優等生，轉化後進生的第一步”。另外，我還跟其他帶過這個班級的老師進行了談話得知個別特別調皮的男生一直認為老師把自己定位在差生的位置，他們欺負同學，上課開小差都只是想引起老師的注意，同時他們也在注視著老師的一舉一動，做為新教師的我有必要給他們樹立好榜樣，同時也得適當地對他們進行了解，給予關懷。
指導思想：
以現代教育理念為指導，以各級教育行政及業務部門工作要點為依據，以學校工作計畫為依據，以師德為保證，全面推進素質教育；注重創新，注重現代信息技術建設和套用，注重每個學生的全員發展；把培養學生的良好的品質修養和優秀的人格素養為重點，以全面貫徹落實新的課程理念為核心，切實將德育工作放在首位。
德育工作目標：
以愛國主義教育為主線，以日常行為養成教育為基礎，以師德教育為保證，以生活化、社會化為基本形式，著力提高學生的道德素質、個性心理品質，為學生的健康發展、主動發展奠定思想道德基礎。工作中以活動、言傳身教等形式，培養學生們集體榮譽感，養成團結友愛的良好行為；在日常的學習生活中逐漸養成遵紀守法、文明有禮、勤儉節約、關心集體、愛護公物、保護環境的良好習慣，培養學生具有自強不息、自我保護、明辨是非、競爭協作、抵制不良影響的能力。培養學生具有良好的思想道德素質和心理素質，使他們真正的做到“愛國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”和“熱愛知識、熱愛科學、熱愛大自然、熱愛生活”。
德育工作具體計畫：
為了能把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。本學期我將從以下幾個方面去搞好班主任工作：
1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；
在本學期開學初，學校大隊部就組織國小部全體班主任去瑞安馬鞍山試驗國小取經學習的活動。在楊老師的帶領下，我班也採用了學校的星級制度評比活動，力求在學生中培養競爭意識，有"你追我趕"的比學風格，同時規範班級的班規制度，方便學校德、智、體、美、勞五育工作的順利實施。
2、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
影響本班教學質量的關鍵因素是班級紀律，因此抓好班級的紀律是當前刻不容緩的事情。同時，抓好紀律關鍵在於教育好後進生。所以，轉化後進生特別是雙差生工作顯得異常重要。由於我是剛開始接手班主任工作，對學生的了解甚少，因此，在開學初，我跟本班的前班主任進行了聯繫，對學生大體地進行了了解，同時還通過學生的學籍卡對每位學生的往年成績和性格特點進行籠統地了解。據此，我也初步採取了一些措施力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。優秀生是一所學校的拳頭產品，沒有優生就沒有影響力，我們班雖然沒有特別突出的只有那么兩個，潛力大的學生也有幾個，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動班級學生。對成績優秀、平時表現良好的學生我從不吝嗇讚揚之詞，對於優等生既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；同時這樣還可以增進師生之間的友誼，鞏固師生互動的紐帶。對後進生我採取的是獎罰結合的措施。
對個別屢教不改的學生我會採取身教的方式：由於男生人數超出女生很多，因此班級里不可避免的會有好幾排都是男生坐在一起，我也意識到這樣很容易提供他們在課堂上交頭接耳的機會。上周葉某某和身邊的同學上課一直講話，以至影響到課堂的正常繼續，我就罰他下課後修改作業本中出錯的地方。原本我並不提倡占用學生課間的時間，但是我一對一地給他指導錯誤之處反而能讓他意識到自己上課不聽是根本不知道做作業的。回去後他就稍乖了點，但是這可能已經是他多年累積的習慣了，上課不聽，以至於越不聽越聽不懂，日積月累形成了可怕的循環。班上還有好多個同他情況一樣的`學生，我明白叫他們一下子改正過來是很困難的，這還是個長期的工程。同時就我英語作業批改的情況看來，班級英語知識水平還是存在很大差異的，2班的整體英語水平明顯比我班高得多，因此我也需要在自己的教學內容難易程度進行調整，希望能基本讓我班後進生上課能聽懂，只有這樣才能培養學習的興趣，逐步杜絕上課閒談的情況。
當然班裡還有個別調皮的女生，如陳某某就是個例子。她給人的第一印象是比較膽小怕事的女生，反映是比較遲鈍，可是平時乘老師不注意時她卻很喜歡捉弄身邊的其他女生，以至於大多男生女生都討厭他，沒人願意跟他一起坐。我對這個女孩了解還不深，因此準備從家長那邊了解點情況，對她進行思想品德教育，有必要的話徵求學校心理輔導師的建議對她進行適當的心理輔導。至於中間的學生我會基本採用鼓勵的方式，因為現在小學生的自尊心很強，很重視師長的評價，並且根據我班的實際情況（大多數人喜歡聽好話）我會時常鼓勵他們上課積極發言，積極發問，讓他們體驗機會，體驗成功。這招我還在試用，不過也初見成效。上周四的英語課上，學生在我解釋了活動要求後都理解了都還不敢舉手發言，後來我就說只要你想到什麼就說什麼，都沒關係，說錯了沒關係，只要站起來就是班級里的第一位勇士，還真有學生問“說錯了也沒關係？”我肯定後還真的有人舉手了。我所採用的針對性的教學需要對學生的了解才能實施因材施教。
3、嚴抓學生行為習慣及常規養成；
強化對學生的常規教育和養成教育。以《小學生守則》、《小學生日常行為規範》為依據，採取切實有效的措施，做到要求明確，內容具體，訓練有素，方法靈活，善於指導，常抓不懈，使學生明確什麼可為什麼不可為，從而形成良好的個人行為習慣，實現七個達標：升旗儀式；校內外文明禮貌；一日行為習慣；課內外行為；間操及課外活動；眼保健操；衛生清潔和身心健康等七個方面。嚴抓班級分擔區的衛生清掃與保持和教學樓內的出入樓秩序。及時表彰遵守典型，加大對違紀行為的懲罰。第一次的班會課除了評選班委我還提出了班級里文明禮貌的很嚴重的問題。大多數男生見到老師不會打招呼，甚至個別還躲躲藏藏，因此我就定出跟亂扔垃圾一樣的懲罰制度。果真幾個男生有所改善，不過還是有屢教不改的，這另我很頭疼。之後的幾天，見到我沒打招呼的男生我還是先沖他笑，當時他們好像會不好意思，這樣真行了，他們之後也會打招呼了。我相信我繼續鼓勵提倡這種情況會慢慢好轉的。
4、加強學校德育教育與家庭、社會的有機聯繫，將德育教育工作由校內擴伸到校外，構建一個社會化德育教育體系。
把家訪制度落到實處，更好的利用“家訪記錄”鞏固並拓展家長原有的教育思想和教育觀念，使其掌握科學的教育方法，理解、支持並配合學校的工作。這個計畫還只是孕育當中。我的指導老師倪老師建議我跟家長多溝通，不一定要家訪，但是電話聯繫是必要的，要讓家長體會到老師對自己孩子的關注和愛護。做為新教師，跟家長談話技巧這方面還得跟其他老教師多多學習。這也是我這學期自我學習的一個重點。
總而言之，新的學期新的形式，我會在這個德育工作計畫大綱的基礎上靈活嚴謹地調整自己的管理方式，力求將德育工作落實到實處，真正做好班級管理工作。
優秀工作計畫 篇15
一、學校工作的指導思路
夯實校園文化，以“發展足球特色。創建全國名校”為辦學目標，以“抓特色，善宣傳，樹品牌；抓研訓，強素質，提質量；抓管理，重安全，促發展”為行動指南，以體寓德，健康成長；以體育智，全面發展。以讀書和體育為龍頭，努力培養學生良好的讀書習慣和情趣，積極開展曙光體育運動大課間活動，以生為本，關注學生全面發展，加強師資培訓，進一步提高教師素質和教學質量。嚴格管理制度，加大管理力度，促進全體教師轉變觀念，認清形勢，齊心協力，開拓創新，新的學期取得更加優異的成績。
著眼於為人的發展創造條件，管理實踐中要貫徹“以人為本”思想。提供服務，管理重心在於對人的激活，建立一種使每個人的能力都得到充分發展，每個人的作用都得到充分發揮的體制和氛圍。不斷加強教師師德教育，要在全體教師中大力提倡轉變一種觀念（以人為本、以學定教）樹立兩種意識（責任意識和危機意識）發揚三種精神（創新實踐、愛崗敬業、無私奉獻精神）樹立“校興我榮，校衰我恥”緊迫感，把握機遇，迎接挑戰。
採取以人為本的管理方略，堅定不移地堅持學校“以德立校、依法辦校、科研興校、特色強校”辦學理念。樹立文明校風，創建和諧學校。和諧：硬體建設、管理機制、校園文化、師生關係、教學研究、科研水平、教學質量、師資隊伍等方面）重視師德教育的基礎上，不斷採取有效形式提高教師的綜合素質及業務能力。通過管理來促進校本教研、校本培訓工作的深入開展，逐一實現學校教育教學質量的回升，使學校真正成為學生們求知樂園、成才搖籃。
二、工作重點
加強管理，1進一步完善制度。提高工作實效。
2深入抓好校本研訓和教育科研工作。
培養學生良好品質及行為習慣。3抓好學生管理。
4抓好學校安全工作。
增強黨組織的凝聚力、戰鬥力和創造力。5繼續抓好黨建工作。
構建和諧校園。6抓好學校綜合治理工作。
三、具體工作措施
提高教學質量。教學方面要爭取有所創新，1加強教學管理。有所突破，力求通過以下幾個方面得以實現：1加強常規管理。①抓好備課、上課、作業批改、輔導等環節；②加大檢查力度，堅持實行嚴格管理、制度化和科學化管理。2深化課堂教學。①領導要經常深入班級聽課、評課，促使教師觀念更新及教學方式的轉變；②學校集體業務學習不僅要滲透教學新理念，更要開展一些直接促進教師業務素質提高的培訓活動；③認真組織教學比賽，發現並積極培養學科骨幹教師和青年教師；3推進課程改革。①做好三級課程管理，繼續深入探究校本課程開發工作；②進行學生評價探索嘗試，建立發展性、激勵性的評價體系，達到評價主體多元，評價立足過程。4抓好校本研訓。以促進學生髮展和教師專業成長為宗旨，以提高教育教學質量為目的利用多種形式抓好校本研訓工作；5落實獎懲考核。①不斷完善學校教學管理量化考核方案，力求更具操作性、實效性和激勵性。②嚴格管理，認真實施，不斷激發教師工作積極性和創造力。
為全體教職員工創造和諧的工作環境，2黨、團、工會組織根據自身的情況並結合學校的實際積極開展豐富多彩的活動。切實幫助教師做好事、辦實事、解難事。並通過此活動建立健全和豐富健康的校園文化。繼續抓好黨建工作，認真落實女工工作。
並把德育教育滲透到各學科的課堂教學中。此基礎上對學生進行禮儀規範和養成習慣教育，3重視德育工作。加強對學生進行思想品德、文明禮貌、養成習慣及愛國主義教育。充分發揮班隊會、品德、社會課的主渠道作用對學生進行思想教育。積極帶領學生走出課堂、走出校園參加社會實踐活動，從點點滴滴的小事中採取有效方法，培養學生關心他人、關心集體、關心社會的道德品質。結合我市當前的創建全國文明城市活動，學校提出“從小事做起，從自我做起，人人爭做文明師生”口號，組織學生通過有效的活動讓學生告別不文明行為，培養他思想文明、語言文明、行為文明的好習慣，號召大家人人爭做文明小市民。
引導廣大教師轉變觀念，4抓好師資隊伍建設。積極投身於教學改革及教育科研、新課標的研究與實踐之中，提高課堂效率。教導處抓好課堂教學檢查工作，開展研討課競賽活動及教師基本功比賽，及時檢查評比優秀教案。繼續加強教學科學理論研究，鼓勵教師撰寫論文，參加各級教育部門組織的學術論文研討會，爭取在國家、省、市獲得價值較高的獎項。
服務於教學工作。要根據實際情況因地制宜，5提高總務工作質量。嚴格加強財物管理，正確使用維修費用。搞好學校各方面的基礎設施建設，有計畫地改善辦學條件。
抓好體衛工作，6美化校園。創造優美的育人環境。今年學校將進一步加強文明單位建設，爭取申報省級文明單位。制定出可行性方案，校園綠化、美化、淨化上下功夫，尤其是處理好衛生死角，要力爭學校向花園化發展，為學生提供一個潔淨舒適、高雅的學習環境。同時要不遺餘力地加強體育、衛生工作，認真貫徹執行《學校體育工作條例》和《學校衛生工作條例》落實好曙光體育運動大課間活動，搞好體衛教學工作。繼續加強衛生教育和衛生保健工作，使學生視力完好率、防齲率有大幅度提高。
做好通訊宣傳報導工作。7樹立新形象。
以事實為依據，學校必將樹立新形象。及時抓好宣傳工作，鑄造學校品牌，樹立學校良好形象，通過努力不斷提高學校知名度，促進學校整體工作再上台階。
新面貌，新學期。新希望。堅信：新一屆領導班子一定會精誠團結，齊心協力，以身作則，開拓創新，不負領導信任，不負師生敬意，不負家長期盼，把教師帶好，把學生教好，把學校辦好！局領導的大力關心與支持下，通過全體師生的共同努力，不久的將來，學校一定會實現“發展足球特色，創建全國名校”辦學目標，一定會成為一所令學生喜愛、教師傾心、家長滿意、社會認可的一流學校。
優秀工作計畫 篇16
新的一學期又開始了，我將重點狠抓班風建設，主要通過班會或課間時進行思想教育;同時多給學生一些時間，班會上討論、評論近期班級出現的好與不好的事情，增加學生們自覺管理班級的責任感，使學生們在自我反思和自我批評的過程里，更能明辨是非黑白，實現自律;繼續抓好常規工作，健全和完善班級制度。具體做法如下：
一. 班級情況分析
(一)班風方面
我們的十一班是一個團結、向上、活潑的班集體，並培養了一批班幹部和課代表，認真負責的值日班長和小組長，成為老師工作的好幫手;日常各方面檢查成績很好，要繼續保持。但也存在不少問題。個別組長能力有待提高。
(二)學習方面
班級前十名的同學成績穩定，並能自覺、主動地學習。其他同學有上進心，能在比、學、幫、超中不斷前進，在期末考試中取得了很大的進步，但也有些同學缺少適當的方法和持之以恆的學習品質。學習較吃力的學生數量的增加是我們下學期一定要避免的問題。他們普遍基礎薄弱，信心不足，上進心不強，問題較突出。
二. 新目標新計畫
本學期，我計畫在加強班級凝聚力方面多下些功夫，多向老班主任討教學習，結合本班特點，準備從以下幾個方面入手：
(一)班級管理方面
(1)作業收發制度：課代表在教室最前的幾張桌坐下，同學們一進教室就交作業，杜絕抄襲現象，作業統一收齊後，於課前交給各科老師，如實上報作業的完成情況，並由學習委員劉海靜記錄，家長會上通報。
(2)課堂管理：每天的值日班長要認真負責，記錄好一天的主動積極學習，消極對待學習，上課不認真聽講，上課干擾課堂紀律，自習說話等等，並且每天一總結，對於工作認真負責的要及時表揚。
(3)班幹部管理：培養和利用好學生幹部。班長、班委、團支部成員及各科課代表和各組組長分工明確，責任到人，並形成制度，使班級工作能按部就班的完成。充分發動小組活動，培養自覺性，制度獎懲制度，激勵同學們各方面發展。
(二)思想教育方面
初二年級下半學期是學生在思想方面極容易出現問題的時候。部分學生壓力不足，容易放鬆，而部分後進生則由於功課變難，而開始放棄努力，這些都不利於學生成長和班級的管理工作，因此思想教育工作必須時刻注意。
(1)儘可能多的利用自習、課間等多觀察學生的一舉一動，隨時關注每個學生的思想波動和成績起伏。
(2)多向各位任課老師了解學生上其他科目時的狀態，以便於更全面的了解學生，而不是只看他的言語和在班主任面前的表現。
(3)利用好班會，對學生加強思想教育，但要注意避免單純的說教，儘可能尋找適當話題，引發學生的興趣，讓學生參與，以期受到更好的教育效果。儘量做到班會不盲目，學生堂堂有收穫。
(4)通過家長會、家校通、單個電話聯繫等多種方式取得與家長的聯繫與溝通，了解學生在家情況，並及時反饋學生在校情況。同時通過面談、家長會上部分家長的經驗介紹等方法對家長的教育方式提出建議和幫助。雙方配合，以達到最佳的教育效果。
(三)學習方面
(1)通過班會、個別談話等方式進一步端正學生的學習態度，提高學習興趣。
(2)通過開學之初對學習目標、競爭夥伴的選擇，使學生樹立較高目標和競爭意識，以增加學生的學習動力。
(3)在班內開展多種形式的競賽，增強學生的緊迫感，形成“比、學、趕、幫、超”的良好的學習氛圍。
(4)讓學生重視每一次小測驗，並在測驗後，幫助學生分析成績，更重要的是分析差距與原因，以便盡可查漏補缺。
(5)常與任課老師聯繫，了解各科情況，並儘量抽時間幫各科老師抓緊知識的落實工作。
(6)常與家長聯繫，請家長配合平日作業完成情況，起碼督促背誦。
初二的各項工作已經緊鑼密鼓的展開了，我將針對上學期的情況進行進一步完善，並查漏補缺，儘量做好班主任的每項工作，帶領十一班的全體同學，繼續進步，爭創佳績。
初二下學期班主任工作計畫二
國中的初二年級是學生最容易產生兩極分化的年級，我所擔任的初二(3)班，經過一個學期的努力，班級的學風、班風都有了很大的進步，但還存在著很多不足，為作好這學期的.班主任工作，特制定如下計畫。
1、第一周召開班委會議，明確具體分工，使班委工作正式運作。
2、及時進行班風校紀的教育，以常規管理為載體，規範學生的各項管理要求，重申學校各方面的要求，防患未然。
3、開展禮儀教育和
人文素質教育，從學生的吃穿住行等方面入手，養成良好的衛生習慣，同時進一步最佳化人文素質環境，增強集體凝聚力。
4、開展法制監督員值日活動。讓每一位同學成為溝通老師和學生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋樑和紐帶的作用。
5、繼續做好後進生工作，穩定、激發同學們的團隊精神觀念和積極上進的學習自覺性。
6、繼續開展寫周記、日記活動，徵求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
7、劃分交叉管理小組，實施“網路管理”制度，做到人人監督管理，人人接受管理，創設民主監理的班級管理氛圍。
8、以學習委員為核心，以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動，開發學生的學習自主性和創造力。
9、充分利用課餘時間辦好黑板報和學生的小報活動
10、制定適合班級實際情況的各項管理制度，進一步約束同學們的思想行為。
11、嘗試實施班幹部輪換制度。
12、倡導在班級工作和學習中大力實行中《學生一日常規活動》，培養競爭意識，開發創造力。
13、嚴格請假制度，堅決杜絕私自外出。
14、大力加強安全教育，時時處處講安全，以防為主，同家長經常取得聯 ，防止各類事故的發生。
15、充分利用考試的槓桿作用，每次考試結束要求每一位學生寫出考試的得與失，查找經驗與不足，並列出整改計畫和下次考試的目標。
16、開展心理健康教育，增強學生的心理品質，擺正學生的同學交往觀念，確保主要精力放到學習上。
17、做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。
18、對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
19、堅決服從學校的管理，並教育學生令行禁止，有問題時可以通過正當的渠道進行逐級匯報妥善解決。
20、做好班費的公開明細工作，嚴格班費使用制度。
21、採取有效的措施，杜絕學生進網咖。
22、經常進行班級工作的總結和各項計畫的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開展。
優秀工作計畫 篇17
朱總，您好！關於公司的具體情況我還不了解，但就像您說的那樣管理是"換湯不換藥"，大道相通嘛，因此我根據我在以往工作中學到的經驗來規劃一下成為您助理後的工作安排，如有不妥之處，望您給予指證批評以便我更好更快的成長。當然，我會在以後的工作中根據具體的情況做出相應的調整。
"總經理助理"這個崗位已經不能說是基層的員工了，而屬於一個中層甚至是高層的管理人員，因此這一崗位的人員必須具備一定素質技能並要有系統的管理知識，同時要該具備自己獨特的思考判斷決策能力，只有這樣才能在千變萬化的市場中抓住稍縱即逝的機遇。為此，我將我的工作內容安排如下。
第一部分：日常工作。
這是一個具體來複雜的板塊，每天的大部分工作內容將圍繞它來開展，因此這需要我有足夠的細心與清晰的條理，同時這也最能夠體現一個人是否有責任心，因為事情都不是很難，但要做好必須有強烈的責任心才不會遺漏，請相信我有能力也有實力把這些事處理妥當。具體內容如下：
1：公司信息處理。在當今信息化年代，一個信息處理的好與壞是否及時可能就會影響公司發展的成與敗。因此，收集公司內外信息並進行分析匯總是我每天必做的內容，我將把有用的信息放在您的辦公桌上以供您決策參考。
2：各部門的協調。一個公司正常運營，必然需要不同部門的協調同步進行，即便各自全力奮戰也未必能能令人整體上滿意，因此各部門協調一致就顯得尤為重要。比如：銷售部門有幾筆訂單需要生產，而訂單的交貨日期有急有緩，這個時候就需要我去生產部門協調，安排訂單的順序，哪個先哪個後。又如：銷售部門根據市場反饋對公司的產品提出了改進意見，這個時候就需要銷售部門、設計部門、生產部門的通力協作，而合作的中間紐帶就是"總經理助理"。
3：檔案起草以及會議行程安排。公司重大的事件是需要以檔案的形式確立並下發執行的。那么檔案起草工作就成為一項最普通的日常工作，這一點也沒有問題，我對辦公軟體都非常熟悉，而且文字功底也相當的紮實。對於會議的籌備以及記錄也全不在話下，我多次成功的組織了大型的活動(多則一兩百人，少則二三十人參加)對於總經理的行程安排，做起來更是得心應手了。
4：對公司各項工作進程的跟蹤監督。再完美的計畫如果執行不力也必將達不到預期的效果，因此時刻了解公司各項工作的動向就顯得非常重要。比如，總經理安排員工一次商務談判，那么談判進展的如何，有哪些問題需要解決，談判的方向會是什麼樣，這些助理都必須清楚並及時匯報給總經理，以便總經理做出及時有效的調整。又比如：公司採購部門的採購進程，助理也必須時刻跟蹤監督，只有這樣總經理才能了解生產的進程，以便總體上做出規劃。如果只是把工作計畫做好了，然後就沒人管。總經理就可能不知道談判進行的怎么樣，也不知道能不能夠按訂單契約生產並及時供貨。因此，對各項工作的跟蹤監督是非常必要的。
5：對於總經理日常信函處理，以及接待來訪的安排。日常的會議記錄，人員檔案以及各項工作計畫，必須做到條理性的保管存檔，這樣才便於日後查閱以及提高工作效率。有些時候總經理可能不在，這時候就需要助理代表總經理經行接待安排，並對一些突發事件做出決策處理。
6：協助總經理對公司員工進行管理。例如，員工日常的簽到，以及是否按時上崗，了解公司員工的心裡真正的想法等等。
第二部分：公司文化建設。
這一部分是公司發展的靈魂，決定著公司的產品是否有競爭力，公司是否能順利的運營。
1：團隊建設。一個公司成功的關鍵是有一個樂觀積極進取的團隊，有了這樣的團隊，公司就有了源源不斷的前進動力。因為這樣的團隊能夠設計出符合市場需求並引領市場潮流的產品，這樣的團隊能夠保質保量的完成生產任務，這樣的團隊能夠互相配合開拓市場，這樣的團隊也能夠及時的發現並改進自身的缺點。但，這樣的團隊不是一朝一夕就能夠建好的，這需要時間需要公司各項文化的配合，需要大家都能坦誠相待，這些都很難，但我相信通過大家的努力，我們一定能夠建立這樣的一個團隊。
2：公司具體文化的建設。世界上著名的企業都有自己的文化內涵，即便在中國大陸，成功的公司也都有自己的文化特徵。文化內涵不是一句口號。就像您說的那樣，很多公司都把茶几、櫃檯做得跟藝術品一樣，這就是一種公司文化，一旦公司形成了這樣的文化，那么公司所做的一切都會追求這種文化圍繞這種文化，可想而知，這樣的公司產品會不會被消費者接受。如果，我們公司的文化是"讓每一個家都充滿藝術"那我們大家是不是都朝這個方向努力呢?我們公司的產品受不受歡迎呢?要想別人接受你，你就得百分百的為別人考慮，你百分百的為別人考慮，別人必然接受你。當然，公司文化是包括多方面的，也不是一蹴而就的。
3：公司體系的建設。這裡包括公司的各項規章制度，售前售中售後服務內容。就拿各項規章制度來說。例如：總經理出差每天補助的標準，經理出差補助的標準，業務員出差補助的標準；請客戶吃飯的費用標準；交通工具的乘坐標準；各種獎勵與懲罰的標準；只有這樣清清楚楚的形成體系，公司的所有工作才不會凌亂，所有被懲罰或被獎勵的員工心裡才不會有怨言。
4：銷售部門的執行標準。一個公司所有的部門都很重要，但銷售部門尤其特別，因為只有銷售部門高效運轉，公司才能獲得利潤公司才能持續運轉！因此，我特別把銷售部門單獨拿出來來說。售前要制定標準，比如不準隨便對客戶承諾，一旦承諾之後又無法兌現，這個客戶可能就會對公司失望。售中如服務到家，如產品運輸送貨的及時，對產品的講解以及協助客戶對家具的布置等等。售後，定期的回訪，解決客戶使用過程中出現的問題，老客戶的一句好話能夠給公司帶來一個潛在的客戶，老客戶的一句批評，可能就讓公司流失了一個潛在客戶。因此，售後服務特別重要，而且維護一個老客戶的成本遠遠低於開發一個新客戶。這將是我工作中追蹤監督的重點。
5：人事後勤福利這一塊。隨著公司的發展壯大，團隊需要不斷的增加新鮮血液以保持團隊的進取性。因此對人力資源這一塊，作為總經理助理，我也必須熟悉。對於《勞動法》《契約法》我還是了解一些的，像您說的，大家先進行一個星期的了解，這一個星期是沒有工資的。假如某一個人一個星期之後不願意留在公司，而公司按照約定不發這一個星期的工資，如果他去法院起訴公司或者找仲裁部門，公司是必敗無疑的。因為這樣的規定違反了國家的法律，雖然有約定在先，但這樣的約定在法律面前是無效的。舉這個例子我想說明，作為總經理助理，懂一些經常涉及到的法律是有必要的，這樣可以避免很多不必要的法律糾紛。福利這一塊，比如元旦節，公司要搞一個聯誼活動，那么活動的籌備安排肯定是由我來做了，因此我必須做出全面的活動安排。比如，哪些領導參加，哪些領導要發言，活動有哪些節目，需要準備哪些道具，要邀請哪些社會上的關係參加，活動過程突發事件的處理，活動結束之後的送別等等。作為正規的公司，一些福利活動是必須的，這樣才能讓公司的員工有被重視被尊重的感覺，也有利於員工全心全意的為公司奉獻，從而實現共同發展。
第三部分：公司的戰略規劃。
這是一個決定公司發展方向的板塊，所有的內容都感覺很空很大，但所有的內容都決定著公司能否做大做強！
1：市場規劃。公司的高層必須清楚的知道公司的發展目標，落到實處就是對市場的規劃。今年完成多少銷售額，實現多少利潤；公司現有的市場在哪裡，要開發哪一塊市場，具體要占有多少市場份額；公司將為市場提供哪些產品，淘汰哪些產品；等等，這些都不是拍拍腦袋就能決定的，這些需要精確的數據支持，因為是一件十分艱巨的任務同時又是公司發展必須解決的任務。
2：成本控制。成本分為生產成本、銷售成本、辦公成本。成本也不一定就是金錢，時間也是一種成本。比如生產一個茶几，用兩天時間和用一天時間，使用的材料都一樣，但成本顯然不同。因此，公司高層應該控制每一個環節，爭取做到效率最高。這就需要總經理助理不斷的去觀察總結，然後做出合理的改進建議。一旦把成本控制的比同行業的平均成本低，那么公司就能獲得較多的利潤，也將在競爭中占有更大的優勢。
3：核心競爭力。這是一個很大的課題，沒有辦法用語言去描述，它包括了所有的內容，但我認為只要能夠把上面的描述全部執行到位，那么公司的核心競爭力就已經形成了。
從今天下午簡短的談話中，我能感覺到您是一位有氣量能夠尊重別人與別人同吃苦共富貴的人。一個老闆很難找到一位盡心的員工，一個員工也很難找到一位值得為他付出的老闆，我想，這個問題在我們之間將會得到完美的解釋，我願意與您與公司共同發展！我也會在以後的工作中全力的協助您做好每一項工作，讓您決策的更有依據。簡短的交談當中，您給我印象最深的是這句話"我希望員工給我一份答案，至於這個答案是問答題呢還是選擇題?我希望是選擇題！"能說出這樣話來的老闆肯定有非凡的度量與智慧，因為這意味著老闆放權於員工，讓員工去尋找答案，也正因為這樣才能把公司所有員工的智慧聚集起來，所謂三個臭皮匠賽過諸葛亮，大家齊心那愁工作做不好?我是喜歡思考的人，每個人都會有自己的思考，由於考慮問題的角度不一樣，可能得出的答案也不一樣，但只有每個人都把自己的解決方案說出來，高層領導才有可能做出最佳選擇。
由於時間短促，匆忙之中完成這份工作計畫(雖然所有的內容我都爛熟於心)肯定有許多不足之處，再次希望您能給出批評建議，以促進我成長，我也會在將來的工作中不斷的學習。大家坦誠的交流是公司成長壯大的重要因素之一。
預祝：合作愉快，公司發展一路順風！
20xx-12-19日晚
優秀工作計畫 篇18
為繼續加強基層黨建及落實好拉薩市、城關區教育改革發展規劃，大力加強教師隊伍建設，持續深化教育改革，加快學校教育教學事業的發展，按照城關區校師資隊伍資建設 “十、百、千”行動實施方案、校本培訓計畫、特色課堂活動實施方案並與x國小三大原則整體發展要求等工作計畫的基礎上，特制定校本研修方案。
一、 指導思想
教學質量是學校生存的靈魂，而校本培訓則是學校發展的不竭動力！我校在全面實施素質教育過程中，以培養教師實施素質教育的能力為重點，全面提升教師素質，培養一支具有先進教育理念、銳意創新改革的教師隊伍。隨著校本培訓地位的日益突出，我們在積極投身探索的實踐中更多的關注教師自身學習能力的培養，更好地促進了教師教學實踐以及創新能力的發展，也更能激發教師的參與熱情以及與他人共享學習資源的意識。我們力爭以校本培訓為抓手，切實加強教師學習和創新能力的培訓，塑造優秀教師群體。
二、工作目標
1.總體目標：通過開展校本培訓，使教師們領悟教育思想，
更新教育觀念，調整知識結構，拓展視野，增強教育教學能力，突現個性特長；解決教師在教學中遇到問題或困惑，使教師提升駕馭課堂能力，促進教師向專業化方向發展；增強教師的職業道德修養和水平，提高學校教師隊伍的整體實力。
2.具體目標：立足於本校、本職、本崗，提高教師的綜合素質與實踐能力。關注教師對自身專業化水平的提高，加強對新任教師的理論學習和實踐指導工作。構建以課堂教學為中心的校本研修機制，師訓、教研真正結合課堂，真正指導幫助教師解決課堂教學中出現的各種“真問題”，通過教師反思、學習、嘗試、專家引領等步驟，逐步提高課堂教學質量。
三、具體措施
堅持以發展和創新為動力，加強教育理論的學習，更新教育思想，掌握主動權。建立完善的教師學習培訓管理制度，確保校本培訓的順利進行。
（一）在傳統形式的基礎上積極創新，強化教師的'學習培訓。
1.師德教育。組織教師認真學習《中小教師職業道德規範》，努力激發教師熱愛教育、獻身教育的責任感和使命感，重視教師職業情感的培養。學習教育政策法規，增強法規意識；學習師德高尚的教師的典型事跡等，以先進促奮進。
2.加強教師讀書學習培訓。促進教師讀書、寫隨筆等活動的開展，形成人人愛讀書的充滿書香的和諧校園氛圍。閱讀學習國內外教育經典著作，了解教育、心理等領域的最新研究成果，提
高理論水平。要求教師學習做到：學習有筆記，發言有提綱，學習有體會，確立“讓好書伴我成長”理念。同時注重教師自身素質的提高。注重現代教育技術培訓，開展硬筆、軟筆等提高性訓練，不斷提升自己的教學基本功。
3.促進青年教師脫穎而出，早日成才，以加快我校教師隊伍專業化的建設。時刻關注青年教師的成長，及時指導，以“歷練師品、提高師藝、提升師德”為主導，引導青年教師關注自身的專業發展、關注學校的發展，逐漸鍛造青年教師向骨幹教師方向發展。
4.積極開展各教研組內研討課、學校匯報課、評課、教學論文、教案設計等多層次的教學研討活動，為青年教師搭建成長的平台，讓他們充分展現自己的風采，提高課堂教學能力。
（二）完善培訓制度，推進校本培訓的發展。
1.指導和培訓教師積極參與，明確各自的目標，使教師思想深處變“要我學”為“我要學”，使培訓工作走上“逼導結合，促進內化”的道路，讓每一位教師的教學理論和實踐水平得到提高。
2.組織教科骨幹外出學習，擴展視野，充分發揮優秀教學骨幹的作用，讓他們在研究、示範、帶領中進一步成長。拓展交流空間,進一步拓展校際間的交流與合作，使教師能及時了解教育發展的動態，在思想和行動上能主動適應教育形勢的發展和變化。
3.運用現代媒體手段、網路技術，收聽收看專家講學的錄相
和示範課錄像及評點。指導教師圍繞某學科、某專題、研討課等，參與和體驗反思自己教學經驗和教育觀念，在交流和研討中學習他人的長處，提高自己的認識，產生新的思想和理念，實現自我發展。採用“集中與分散”培訓方式，堅持“集中與自學相結合”的原則，突出培訓的針對性和實效性。
4.加強師生心理健康教育，指導全體教師在各科教學中滲透心理健康教育理念，做好心理輔導工作，幫助學習困難生建立學習自信心，解除學生當前的一些心理困惑，提高學生的綜合心理素質，並做好教師心理健康教育培訓。
四、培訓的方式
培訓的主要形式是以學校集中培訓、自我培訓為主，以學校為主陣地，圍繞教育教學實際，培訓和提高教師的水平，促使教師自我完善。採用聽、說、看、做、寫等形式開展。
（一）.讀書自悟
教師根據自己實際的目標計畫，採取自主學習、自主實踐、自主反饋、自主檢查的辦法來提高自己。要求教師在學習過程中要做好讀書筆記，對照反思自己的教學行為。這是促進教師自主發揮和提高的主要方式。
（二）.集中學習
各教研組集中教師學習，採取講座、觀看課程改革音像資料等方式。有計畫地按照備課、聽課、說課、評課、反思等環節，全員參與，開展形式新穎、實效性強的教學研討活動，在觀念的
碰撞與交流中達成新的共識，形成校內教師間自主研討的新氛圍。
（三）.教研學習活動
學校每學期結合當前的教改實際和我校的實際，有計畫地組織教師外出參加培訓或聽課研討活動，外出學習的教師回校後要有成果匯報，或寫學習心得，或上示範課，或作專題講座，切實提高學習的成效。
（四）.專題討論、研究
圍繞教育教學中出現的一些帶共性、有研究價值的問題，圍繞某一個專題，組織研究課，在參與、體驗、反思中總結經驗，轉變教育觀念，通過研討、交流，學習他人長處，提高認識，促進自己提高，促進整體水平提高。
（五）.隨堂聽課
校長、教研主任、教研組長要經常性地深入教師的課堂，對教師的課堂教學問題進行研究，尋找課堂教學中存在的問題，研討教法和學法的改進辦法，進行實實在在的實踐探索。
（六）.總結提升
通過撰寫案例、論文、經驗、心得、反思等，提升教師基本素質和業務水平。
五、主要活動安排
（一）九月份
（1）制定校本培訓計畫。 （2）提出本學期備課、上課和作業批改等各項要求。（3）各學科組對教材進行認真的分析，讓教師通
曉本冊教材，全面掌握所任教學科本學段教材的重點、難點及相關原理。（4）各教研組組織教師學習《中小教師職業道德規範》。
（5）開展教師讀書活動。（6）教師教學基本功訓練（三筆）。（7）現代教育技術設備使用的鞏固提高培訓。
（二）十月份
（1）各教研組繼續組織教師進行業務培訓，提高教師的專業素質和業務能力。 （2）開展“學科才藝”、“數學嘗試教學研討”、“信息技術與學科整合”、教學賽課等活動，力爭達到“以賽促訓”的目的。（3）開展教師讀書活動。（4）教師教學基本功訓練（三筆）。（5）現代教育技術設備使用的鞏固提高培訓
（三）十一月份
（1）各教研組繼續組織教師進行業務培訓，提高教師的專業素質和業務能力。（2）現代教育技術設備使用的鞏固提高培訓。(3) 各教研組進行業務能力達標測試。（4）各教研組進行業務能力達標測試力爭達到“以考促學”的目的。（5）教師教學基本功訓練（三筆）。（6）現代教育技術設備使用的鞏固提高培訓。（7）驗收學年教學論文。
（四）十二月份
總結本學期本培訓工作。
優秀工作計畫 篇19
一、指導思想
堅持以科學發展觀為指導，以提升教師群體專業化水平為目標,以提高教育教學質量為核心,以深化校本研訓為重點,以實施科學管理為保證,進一步增強創新意識、質量意識、服務意識和效率意識，加大教學研究、教學指導、質量監測、教學評價的工作力度，創新研訓方式，努力構建“教學視導經常化、校本研訓制度化、研訓方式多樣化”的研訓體系，促進全縣英語教學質量的穩步提升。
二、主要工作
1、組織好教研組長培訓工作
2、組織好教師參加市優質課評比活動
3、參與組織市聯片教學活動
4、參與基地校校本研訓活動
5、參與國小處各項督查、視導工作
三、具體工作安排
二、三月份
1. 制定學科研訓計畫;
2. 組織6B教材培訓；
3. 協助學科基地校制定工作計畫，協助基地校開展研訓活動；
4. 教研組長培訓班開辦學習；
5. 組織參加市教研活動(地點:下關濱江國小)；
6. 參與村小教學視導；
四月份
1. 參與中心校教學常規督查評估(7、8周)；
2. 參與縣第二屆“以課改理念看課堂”教學大賽一等獎獲得者課堂教學展示活動；
3. 組織參加市教研活動(地點:六合實小)；
4. 上報參加市優質課評比大賽人選(2名)
五月份
1. 參與中心校教學常規督查評估(12、13周)；
2. 組織參加市優質課評比觀摩(14、15周)
3. 組織參加市國小英語聯片活動；
4. 教研組長培訓班學習；
六月份
1. 參與村小教學視導；
2. 組織參與“人才強教工程”考核工作；
3. 參與市國小英語教學缺失研究；
4. 期末命題；
5. 學科抽測命題；
優秀工作計畫 篇20
都說前台是公司對外形象的視窗，短短的二個多月也讓我對這句話有了新的認識和體會。前台不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要任職以來，我努力適應工作環境和前台這個嶄新的工作崗位，認真地履行了自己的工作職責，較好地完成了各項工作任務。
現將二個多月來的學習、工作情況總結如下：
一、在實踐中學習，努力適應工作。
這是我進入公司之後的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了老闆和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內熟悉了前台的工作內容還有公司各個部門的職能所在，也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
二、學習公司企業文化，提升自我。
加入到中孚這個集體，才真正體會了“勤奮，專業，自信，活力，創新”這十個字的內涵，我想也是激勵每個人前進的動力，我也以這十個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通|方|案范|文庫=整理%^，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今後工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。
二個多月月的工作也讓我產生了危機意識，工作中難免會碰到一些坎坷，所以單靠我現在掌握的知識和對公司的了解是不夠的`，我想以後的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現一些小差小錯；但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。
這段工作歷程讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深感驕傲，在今後的工作中，我會努力提高自我修養和內涵，彌補工作中的不足，在新的學習中不斷的總結經驗，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量！
優秀工作計畫 篇21
一、開拓市場擴大消費，推動商品市場繁榮活躍
1、深入開展“促銷費”活動。促進消費增長。年內社會消費品零售總額增長15%，其中批發業增長24%，零售業增長20%。
2、搭建擴大城鄉居民消費的政策平台。力爭年內在惠及民生的公益性項目、公共服務項目和綠色環保項目上獲得更多的政策支持，著力推進便利消費、實惠消費、循環消費，建立擴大消費的長效機制。
二、完善市場監測體系，落實市場供應應急調控措施，保障市場平穩運行
1、加強市場運行監測體系建設。進一步調整最佳化樣本結構，加快建立反應市場變化的統計評價體系。重大節日、極端天氣期間啟動重要商品日報告制度，適時發布市場信息，合理引導生產消費和社會預期。
2、努力保障生活必需品市場應急供應。完善《市生活必需品市場供應應急預案》，加強生豬活體儲備的管理，重大節日、極端天氣期間指導企業積極組織貨源，必要時啟動供應應急預案，保障市場供應不脫銷、不斷檔。
三、實施“城鄉流通網路提升工程”，建立健全城鄉一體化流通網路，提高便民利民水平
1、深入推進“萬村千鄉市場工程”。支持連鎖經營企業開辦直營“農家店”，控制開辦加盟“農家店”，鼓勵發展鄉鎮商貿服務中心，提升綜合服務能力，滿足農村多樣化消費。力爭全年新建改造農家店100處、鎮級商貿中心10處。
2、進一步深化社區商業“雙進工程”。支持商貿流通企業採用連鎖經營等現代流通方式，到社區設立超市、便利店等便民網點，不斷改善社區消費環境，滿足居民即時消費需求。力爭全年新建改造社區超市、便利店40處。
四、推進商業設施的規劃建設，培育商業聚集區，促進商業可持續發展
1、加快縣級商業網點規劃編制工作。督導榮成市加快編制商業網點發展規劃，完成文登市商業網點發展規劃的專家評審工作，發布實施乳山市商業網點發展規劃，引導商業網點有序發展，提升商圈集聚、輻射和服務功能。
2、加強商業大項目的跟蹤服務。大力實施“項目帶動”戰略，開工建設長江匯泉綜合商貿中心主體工程，建成運營家家悅九龍城休閒購物廣場。年內新增大型商業設施面積40萬平方米以上。
五、深化再生資源回收體系建設試點工作，提高產業化、組織化水平
1、標準化建設改造資源回收筒點。對現有符合布局要求的資源回收筒點進行標準化改造，對不具備資源回收筒點配置條件的區域，適度配備標準化回收亭，方便居民交售。年內力爭改造建設資源回收筒（亭）250處以上。
2、高起點建設改造分揀中心和集散市場。在城鄉結合部區域，建設改造4處分揀中心、1處集散市場，實現集中收廢、分揀、初加工一站式的集約化經營，提高再生資源資源化利用率和產品附加值。
六、加強報廢汽車回收拆解管理工作，促進老舊汽車報廢更新
1、推進報廢汽車回收拆解場所的升級改造。支持報廢汽車回收拆解企業實施場地搬遷，進行技術改造，使拆解能力由目前的500萬輛擴大到1000萬輛，進一步提高機械化拆解和規範化管理水平。
2、做好老舊汽車報廢更新補貼工作。最佳化工作流程，及時審核車輛報廢信息，準確發放補貼資金，讓更多符合條件的車輛享受到政策資金的支持。力爭年內老舊報廢汽車更新補貼車輛達到150輛以上。
七、推進家政服務體系建設，構建便捷高效的家政服務網路，滿足居民服務需求
1、建設家政服務網路中心。加快技術開發，整合家政資源，啟用家政服務網路中心，在市民和家政服務企業之間搭建供需對接信息平台，進一步推動家政服務業健康快速發展。
2、強化家政服務員的培訓工作。深入實施“家政服務工程”，支持大姐家政服務有限公司等家政服務企業，年內培訓各類家政服務員3000名以上，提升家政服務質量。
八、加強農產品流通設施建設，完善流通網路，提高農產品現代流通水平
1、推進農產品批發市場的`升級改造。加快市農副產品批發市場建設，力爭三季度前完成市場的搬遷任務，完善倉儲加工等功能，深入開展農批對接等產銷銜接模式，將市場培育成現代化農副產品批發市場。
2、進一步擴大“農超對接”規模。建設完成家家悅中心廚房，召開農產品產銷對接會，支持連鎖超市新增農產品銷售區40處以上，鮮活農產品直采直銷規模達到55億元，受益農戶新增1、2萬戶，不斷提高本地農產品超市化、品牌化經營水平。
九、深入開展“誠信興商”宣傳活動，推進誠信商貿企業示範創建活動，營造和諧消費環境
1、推進誠信商貿企業示範創建活動。在全市商貿流通企業中開展誠信商貿企業示範創建活動，培育誠信經營示範典型。組織商貿流通企業開展誠信承諾，年內懸掛承諾匾牌的商貿流通企業達到600家以上。
2、大力開展“誠信興商”宣傳活動。與重點商貿流通企業簽訂20xx年度創建全國文明城市《承諾書》，組織“誠信興商宣傳月”活動，普及法律法規，營造誠信興商的濃厚氛圍。
十、加強生豬屠宰管理，提升行業整體水平，確保民眾吃上安全放心肉
1、加強生豬定點屠宰管理。組織開展生豬定點屠宰資格審核清理“回頭看”活動，6月底以前對33戶審核清理不達標屠宰企業予以關閉。加強對保留的5戶機械化屠宰企業的監督管理，確保上市肉品質量安全。
2、嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為。建立打擊私屠濫宰等違法行為長效監管機制，加大對私屠濫宰的打擊力度，確保肉品市場流通秩序。重大節日期間，開展打擊私屠濫違法行為專項整治行動，確保民眾吃上安全放心肉。
優秀工作計畫 篇22
一、指導思想
以先進的科學教育教學思想為指導，堅持科學發展觀，深化教育改革，深入推進素質教育，適應新課程改革中實施的新課程標準。加強制度建設，夯實管理基礎。在科學教學中貫徹素質教育，貫徹學校新學期工作計畫與教學計畫，提高科學老師的師德水平和業務能力，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。進一步讓科學實驗教學成為實施素質教育的重要陣地。重點培養學生創新精神、自主探究、實踐等能力，切實使學生充分重視、學好科學這門基礎學科，引起學生對學科學、用科學的興趣。
二、工作任務
為了實現實驗室實驗教學管理工作的科學化、規範化和制度化，建立良好的教學秩序，提高教學質量，順利完成本學期各項實驗教學任務，結合本實驗室實際情況，本學期實驗室將從下幾個方面開展工作：
1.明確實驗的目的意義。在提高認識的基礎上，努力發揮裝備使用效能;管理進一步科學規範。
2.儀器保管責任到人。加強實驗室儀器設備、低值耐用品與低值易耗品的管理，要做到：
(1)定期檢查、核對、統計實驗室儀器設備，做到帳、物、卡相符;對丟失、損壞、報廢的要進行登記備案並上報;存放定位存放，取用方便，儘量做到科學、整齊、美觀。
(2)實行儀器設備等入帳、借用登記制度，凡丟失或損壞的要酌情處理。
(3)實行易耗品入庫、領用登記，嚴格控制易耗品在使用上的浪費。
(4)經常維護保養實驗儀器設備，保證儀器設備完好率，做好使用與維修記錄。
3.科學是推動社會生產力向前發展的基礎學科。因此，一定要加強對實驗教學的工作的領導。學校實驗教學有分管校長負責，教務處領導經常檢查，科學教師的配備相當集中、相對穩定。
4.執行好科學實驗室守則、借還賠償制度、安全保衛制度等。
5.配合教務處組織科學教師開展活動，認真鑽研教材，研究教法，上好實驗課，提高科學學科的教學質量。
三、具體措施
1.進一步完善實驗室管理的各項規章制度並認真貫徹執行。搞好實驗室安全與日常清潔衛生工作。
2.認真學習自治區標準化實驗室的標準要求，逐項對照、認真改正，形成共識，加強對實驗室建設和管理的意識，進一步完善實驗室各項工作。加強科學教學的常規管理，促使教師上好實驗課，在實驗課上大力提倡學生自主設計實驗方法，以此培養學生創新意識。學期初認真做好各實驗室內設備的檢查維修工作，使設備能夠正常運轉，保證實驗課正常開出。
3.加強請示匯報，及時向領導匯報實驗教學工作中的疑難問題，取得領導支持。
4.加強現有人員的業務學習，注重自身的提高。由教務處組織全體科學老師學習科學新課程標準，明確科學課程的要求，重視科學的重要性，上好科學課。開展對實驗儀器使用的培訓學習，充分利用儀器設備，充分利用電教設備和電教材料(如多媒體、光碟資料等)，開足、開全實驗課。組織科學老師間相互聽課、外出聽課，借鑑其他學校的先進經驗來彌補自身不足，取得科學實驗教學工作的最佳效益。
5、鼓勵教師自製教具，豐富教學材料，充實實驗設施。
6.輔導學生開展第二課堂活動(小製作)。
7.做好期末工作小結，清點儀器、設備、藥品，制定採購計畫
實驗室管理是一項系統而複雜而工作，作為學校的一個教學職能部門，充分發揮其在教育教學中的作用，在不斷推進素質教育，深化教育改革，實施新課程改革的熱潮之中,實驗教學以是自然學科教學的前臂後膀，為完成教學任務，提高教學質量起到一個積極的推動作用.實驗室是廣大師生探究新知識，形成科學素養的重要場所，為了給全校師生提供一個良好的學習、探索、求知的環境，更好地為理、化、生等自然學科服務，結合我校實際及現有條件，在學校、教導處的指導下，吸取以往的經驗教訓，大膽創新，開拓進取，特對本學期實驗室管理工作作以下計畫：
一、指導思想
20xx年，是實現教育“兩個率先”的關鍵之年。做好全年各項教育教學工作，對於確保率先實現高水平小康社會教育目標，加快率先實現教育基本現代化，具有十分重要的意義。20xx年實驗室工作的指導思想是：認真貫徹落實“國檢”精神，以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以教育“兩個率先”為目標，以“四個堅持”為重點，即：堅持加快發展，堅持最佳化質量，堅持深化改革，堅持提高素質，努力促進教育全面協調可持續發展，全面實現高水平小康社會教育目標， 改進和加強各室的實驗教學工作，不斷分析新情況，研究新問題，提出新對策、本著為學生服務的思想，大力配合學科老師開展實驗教學，培養學生熟練的實驗操作技能。
二、本期工作目標
在本期內充分發揮出實驗室的獨特功能和教育基地的重要作用,積極為全體師生提供一個良好的學習和工作環境,認真做好現有實驗儀器的有效管理,積極提高實驗儀器的使用率,及時填寫好有關表冊,嚴格按照實驗室的有關規章制度監督各實驗教師正確使用儀器和化學危險藥品,禁止一切儀器外借,外留現象發生.確保我校實驗教學,及教研活動有序,健康地進行.收集好有關硬體,軟體資料,使我校實驗教學及實驗室管理工作達到“普實”複查的具體要求。
三、本期主要工作
(一)要求各實驗教師認真分析教材,結合實驗室的實際情況,擬寫行之有效的實驗教學計畫,實驗室管理工作計畫,清點實驗室的儀器和藥品,清掃“兩室”衛生,迎縣局開學工作檢查,實驗室正式為廣大師生開放。
(二)在管理中嚴格按照有關規章制度及檔案精神執行,監督和管理好實驗儀器和危險品,並作好有關表冊的登記.根據實驗教學的要求適當添置必要的儀器和藥品,保證我校“普實”複查工作順利進行。
(三)嚴格執行有關檔案精神,根據“普實”複查工作的具體要求和細則,認真學習,常抓不懈,並協調,處理好各實驗教師開好、開足實驗課.對出現新的問題及時向學校反饋。
(四)提高實驗室的課外開放力度,充分利用課外時間面向師生開放,及時補充因實驗儀器,場所不夠使用的問題,逐步提高學生的動手,動腦及分析,綜合,運用等能力,發揮出學生的學習積極性和主動性.
(五)本期是“普實”驗收後的第二年,要求高,任務重,為此,從現在起明確責任,分工落實,逐步提高工作效率,並應抓嚴抓實。
(六) 加強本期硬體,軟體資料的管理,完善“普實”複查工作中的各項指標,使我校的“普實”工作逐步走向規範化,系統化。
四、本期的具體工作
1、100%開出演示實驗、學生實驗，並按要求(保證數量和質量)在教師上課前布置好每個實驗，決不拖延時間影響教學。
2、上實驗課時，實驗教師要助學生排除故障，解難釋疑。儀器壞了、試劑不夠，進行維修和補齊，指導幫助學生糾正錯誤的操作方法。
3、實驗完畢，及時檢查儀器的數量和質量，如有差錯按制度處理;及時補充試劑量，保證下個實驗的順利進行;做好有關的實驗記錄(學生實驗情況記載、損壞儀器登記等工作)。
4、完善各項管理制度，如《實驗室、儀器室使用管理制度》、《實驗室安全守則》、《儀器報損賠償制度》、《實驗室儀器借還制度》等，經常打掃衛生，做到儀器無塵、教室整潔。
5、期初、期末各進行一次帳物校對，做到兩者相符，並做好有關的報損記錄。平時經常查看實驗儀器和實驗用品，能修的及時修理，不足的及時購買。
6、把安全、保衛工作列入本室工作的重要議事日程，強化防範意識，認真落實安全責任制，確保不發生任何問題。
7、理、化、生各任課教師要根據教材內容，提前1-2天開出實驗通知單，或在特殊情況下，提前通知實驗員(但在實驗後要及時補填實驗通知單)，實驗員根據通知單充分準備好儀器、藥品，做到準、淨、齊和及時，確保實驗一次成功。對有些實驗，實驗員應事先親自試驗，若有改進的實驗或利用自製教具進行教學的，要向教師說明使用方法和注意事項，確保萬無一失。
8、對學生分組實驗，任課教師必須在實驗前把實驗報告冊發給學生進行預習準備，明確實驗目的、要求和注意事項，在實驗過程中實驗員要協同教師隨堂巡視，發現問題及時解決。
9、實驗結束，讓學生填寫好“學生實驗情況記載表”，對有報損的儀器還須填寫“儀器報損登記表”，任課教師也要簽上姓名和處理意見，然後有實驗員簽上處理意見後報上一級領導審批。同時指示學生把廢液放入“廢液桶”，課後實驗員及時處理。
五、實驗室管理
1、嚴格使用“四表”、“三冊”、“一日誌”。
四表：“學生實驗情況記載表”、“儀器報損登記表”、“儀器、藥品入庫清單”和“實驗通知單”。
三冊：“固定資產帳冊(明細帳、總帳)”、“實驗教學儀器登記冊”、“低值易耗品登記冊”，做到帳帳、帳物相符。
一日誌：實驗室使用日誌。
2、嚴格執行實驗室管理制度
(1)、 購置儀器、藥品要先行申請，由主管領導審閱後報校長室審批後再購置，入庫要驗收，同時填寫入庫清單。儀器原則不外借，若借出要由主管教導或校長同意後才能，並要及時追回。
(2)、 加強安全制度。藥品、儀器櫥要上鎖，化學危險品櫥要實行雙人雙鎖保管，防盜門要早開晚鎖，理、化、生實驗室的滅火器、沙桶要定期檢查、補充。實驗室通風換氣設備應保持經常運轉。
(3)、儀器、藥品存放制度。做到分類存放，定櫃定位。每口柜上應掛有“儀器登記卡(陳列表)”並隨時修正。分組實驗所用儀器藥品一律應實驗員發放，實驗結束，及時清洗、整理、歸放。
(4)、認真執行儀器保養，維修制度，並自製一些教具。儀器要做到常清點，常保養，常維修，保證抽查準確，隨取隨用。
(5)、 繼續開展好課外科技活動和課外開放實驗。
六、工作日程
9月份 擬寫實驗教學,實驗室管理工作計畫,清點儀器藥品,做好有關必備表冊的準備工作,保證實驗室的開學初的正常化。
10月份 加強實驗室,實驗教學的管理,深入課堂了解實驗教學的開展情況,進行常規工作檢查。
11月份 加強實驗室，實驗教學的管理,開展教學研究活動,課外科技活動。 12月份 監督好實驗儀器藥品的正常使用,了解各教師的實驗教學開展情況。 1月份 作好期末測評準備與考查,收集有關資料,整理歸檔保存,作好放假前的安排工作。
實驗室工作計畫
20xx學年是我校發展歷史上進一步充實強化校園文化建設的重要之年。所以，本學期實驗室工作的開展，實驗室建設的實施，也必須圍繞這些學校中心工作而展開。雖然，要實現使實驗室老師人人成為本學科的實驗和理論專家，我們還深感底氣不足，我們還要不斷“修煉”自己的“內功”。但是，為了把我校的實驗室建設成在本地區有一定影響力的實驗室，我們只有通過自身的不懈努力，才能在前進的道路上不斷縮小我們和先進的差距，才能實現我們心中的理想!對此，在前進路上所邁出的每一步，我們都為此而幸喜鼓舞!為了確保實驗室管理工作有條不紊地進行，更有效地發揮其服務於教學之功能，特擬訂計畫如下。
一、指導思想。
進一步完善兩室各種制度，規範各種儀器的擺放，加強衛生管理，做好儀器借還登記，更好地發揮實驗儀器服務於教學之功能。
二、情況分析。
我校有實驗室18間，儀器室12間。幾年來在上級領導的關心、學校的努力下，儀器的種類不斷增多，數量不斷充實。教師能高度認識直觀教具在教學中的作用，充分發揮了實驗室的作用。特別是去年下半年我校投資30餘萬元，改造實驗室，更新儀器櫥，添置實驗儀器，實現省標準化要求。但也給管理帶來一定的困難。
三、任務與目標。
1 .繼續作好“開放實驗室”的各項工作，爭取把本學期開放的實驗數量和質量提高一個檔次。“開放實驗室”成為深受學生喜愛的活動項目。
2、加強探究實驗室管理工作，儘快啟用物理探究實驗室，培養學生的科學探究精神。
3、根據自己的實際工作經驗，每室完成一篇實驗教學論文，爭取能夠發表。
4、保質保量完成各項常規工作，保證在完成各項專項工作的前提下，常規工作質量不下降。
5、積極參加上級部門組織的各項比賽和活動，利用各種方式和渠道提高我校實驗室的知名度。
6、 進一步最佳化崗位分工和崗位績效考核機制。
7、 實施實驗室使用規範評價機制，進一步最佳化實驗室，實驗設備設施使用的科學性和規範性。
8、 開始實施每月一次的崗位能力定期培訓活動，對實驗室老師進行定期崗位培訓，以有效提高實驗室老師的從業專業性，培養實驗室老師一專多能的工作能力。
9、加強理化生實驗教學研究，確保演示實驗和分組實驗開出率達到100%。
10、做好新增儀器的登記與管理，確保儀器完好率98%以上。
11、完善各種制度和表卡，做到帳卡物三者一致。規範儀器的擺放，使之科學，合理，美觀。嚴格履行借交手續。熱情服務，做到有求必應。加強兩室衛生工作，確保儀器的準確性及精密度。調動教師使用儀器的積極性。
12、做好年度清查、兌現工作。
四、方法措施。
1、對照兩室布置標準，認真完善兩室的各種制度，使之有據可依，有規可循。
2、按照儀器配備目錄標準，進一步整理、擺放各種儀器，儘量做到合理、科學、規範，並使之與帳卡一致。
3、嚴格履行借交手續。借領儀器時，提前寫實驗通知單交實驗員準備，並做好記載。按時歸還，歸還時認真檢查儀器是否完損。
4、愛護儀器，妥善保管。嚴禁把儀器放到教室里落灰落塵，影響其精密度。
5、加強兩室衛生。做到一周一清掃、擦洗，經常通風換氣，保障儀器無霉變現象。
6、熱情服務，做到有求必應，充分調動教師使用儀器的積極性，做到一周一通報。
7、做好年終儀器清查、兌現工作。
優秀工作計畫 篇23
20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業績做的提升，通過進一步最佳化管理計畫、精神文化建設和行銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、紮實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認識完成今年資產量的目標艱巨性。
去年，我們團隊業績量做的離目標太遠，行銷計畫的實施中遇到不少的問題。團隊在行銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計畫;銀行網點維護方面，因銀行業的競爭，對證券公司的客戶經理，要求過高，對於信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經理都在為維護好網點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網點維護，可是對於存款難度還是較大;對於銀行網點開發我們處於劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“行銷方案”達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發，行銷計畫的開展難度就增加了。
(二)充分認識推進最佳化管理工作的重要性。
團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計畫尤為重要，綜合計畫改革今年進入實質性實施階段，通過對於團隊成員間的凝聚力，向心力，執行力及對工作的熱情等現狀存在的一些問題，作出新的最佳化計畫，及時解決其問題，完善團隊管理。
(三)充分認識招聘成員的重要性。
新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對於招聘方面做出好的最佳化方案，以團隊招聘細化。一併實施，善行銷目標。
充分的認識形勢問題和任務的目標，完善20xx年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。
(一)行銷管理制度：
1、日常管理：
①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。
②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。
③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責：
1、千方百計完成區域銷售任務;
2、努力完成銷售中的各項要求;
3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程;
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報;
5、嚴格遵守公司各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領導交辦的其它工作。
建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊管理。
2、會議管理
團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。
①工作內容：通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。(內容：新增資產，開戶數，客戶疑問)
②會議精神：一天之際在於晨，周一是當周的關鍵日子，通過周一開會對上周工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，行銷主要的成功方法，無異於精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。周一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。
③會議文化：會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下
三個方面：
①網站招聘：通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。
②人才市場招聘：結合人才大市場，進行招聘。
③校企合作：這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，了解其優秀成員，招募到公司(在與深圳職業技術學院進行中)
(三)區域培訓
在公司的組織的培訓下，團隊內部進行新員工開戶培訓強化方案。
①新員工開戶流程及企業文化代訓(a股，b股開，基金，創業板，機構開戶戶)
②銷售技巧及話術培訓(swot分析教材,客戶面談溝通的技巧，銀行網點開發維護)
③從業資格考試培訓(證券基礎知識，證券交易知識)
(四)網點開發及維護
目前有崗廈交通銀行和網點，建業小區網點，通過網點巡查和銀行行長了解其客戶經理工作情況，加強其維護和業績促成。
通過完成上述工作，使我認識到一個優秀團隊應當具有優秀的管理能力，不斷強化的團隊服務意識，遇事養成個人經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，對於管理者保持管理信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力，較強的創新能力。以提高團隊工作效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰鬥力。
銀行客戶經理20xx年工作計畫
客戶經理是商業銀行高素質人才的群體，是現代商業銀行經營與管理的人力資源主體，其素質高低對商業銀行開發客戶、開拓市場的著直接的影響。因此，商業銀行均高度重視對客戶經理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。培訓的方式主要有：銀行內部舉辦專業培訓班;由資深的客戶經理帶領，實行在職崗位培訓;邀請金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機構舉辦的培訓與講座，組織到國外金融機構考察學習;到其它業務部門接受短期培訓;新產品推介培訓等。培訓內容包括有關的法律、財務分析、國際貿易融資、行銷技巧，其它如生存訓練、eq訓練、戰爭遊戲等。
客戶經理的主要職能是：
1、開拓銀行業務(主動進攻型)。這是客戶經理的主要職責。大力挖掘優質新客戶;全方位地開發新業務;不斷創造客戶需求，提出產品創新思路。
2、加強現有客戶關係。對現有客戶的維護服務，是客戶經理的一項重要職責。大力促銷業務，提倡連帶促銷，交叉式銷售，為客戶提供一攬子報務;認真解決客戶的疑難問題，處理客戶投訴;千方百計提高服務質量，為客戶提供高品質服務;大力開展各種收費服務，努力提高非利息收入比例。
3、受理客戶授信申請。對客戶提出的授信申請，客戶經理要在認真進行調查分析的基礎上，提出客戶真實、資料完整齊全、分析準確、觀點鮮明的授信調查報告，送同級信貸管理部門審查。
4、參與審批工作。客戶經理主管大都是信貸委員會委員，直接參與審批工作。
5、搞好貸後監控工作。加強對信貸客戶的日常工作監測、風險管理工作，及早察覺壞帳信號並立即採取行動進行補償。
6、收集反饋信息。及時準確地收集客戶經營情況及客戶意見、行業動態、同業競爭對手情報等各類信息情報資料，上報給有關部門，以採取應對措施，把握商機，促進業務發展。
客戶經理處在市場競爭的最前線，必須充分運用現代化的服務手段來掌握資訊、利用資訊才能在市場競爭中搶占待機。
客戶經理的行銷技巧比較高超。客戶經理在長期激烈的市場競爭中積累了許多豐富的行銷技巧。
客戶經理作為銀行與客戶聯繫的橋樑，銀行形象的代表者、客戶開發者、產品行銷者，在商業銀行市場競爭和業務發展中發揮著愈來愈重要的作用。
科學定位。進一步明確客戶經理的工作職責。客戶經理的工作職責既不能定得過多，也不能定得太少。其主要職責應定為：開發客戶;開拓業務(以批發業務和私人銀行業務為主);提出新產品創意;信貸調查;貸後監管;信息情報收集反饋。
嚴格管理，逐步建立一支高素質的職業化客戶經理隊伍。首先，把好客戶經理資格認定關。客戶經理不是信貸員和存款外勤的“翻牌”，更不是分流富餘人員的渠道，應是銀行比較優秀的人才的群體。特別是客戶部門的主管一定要由資深客戶經理擔任，競爭上崗。第二，加大專業培訓力度。總行重點培訓客戶經理師資力量和高級客戶經理，分支行重點對客戶經理進行操作性培訓。客戶經理培訓不能只搞短期行業，要堅持持續性、長期性，對客戶經理進行終身培訓。除了在國內培訓外，對一些高級客戶經理，可有計畫地組織到境(國)外進行短期培訓考察，以開拓視野、掌握新知識。第三，嚴格進行考核。在指標體系中，突出以業績為中心，
以效益為目標。考核辦法一經出台，就要嚴格執行。第四，完善對客戶經理的監督管理，防範經營風險。
嚴格的獎罰製得以充滿生機和活力最重要的激勵機制。以業績論英雄，憑貢獻拿薪酬，按表現定去留，這在銀行已成為一種制度。賞罰制度對激勵客戶經理工作積極性有著十分重要及直接的影響。
對客戶經理的持續培訓
客戶經理作為商業銀行高素質人才的群體，是現代商業銀行經營與管理的人才資源主體，其素質高低對商業銀行開發客戶、開拓市場有著直接的影響。因此，應高度重視對客戶經理的持續培訓(也叫終身培訓)，以應對愈來愈激烈的市場競爭。
第一節 客戶經理培訓的地位、目的與原則
一、培訓的地位
“人力資源是所有資源中增值潛力最大、最具有意義的資源”，“客戶經理培訓是銀行所有投資中風險最小、收益最大的戰略性投資”，這些理念在銀行中已形成共識。“持續培訓”、“終身教育”、“學習型銀行”、“生涯發展”的提法和概念都表明人力資源開發已成為銀行增強自身競爭力的重要途經。
客戶經理素質的提高要通過培訓來實現，客戶經理的晉升和調職，需要通過培訓來鋪路。
二、培訓的目的
培訓客戶經理的出發點和歸宿是“銀行生存與發展”，其主要目的為：
(一)適應銀行現代化、智慧型化管理、獲得高素質人才的需要
當今世力界，新技術日新月異，經濟和社會職能日益複雜化和智慧型化。這對銀行人力資源的素質要求越來越高，銀行要獲得高質量、高素質的人力資源大體只有兩個途經：一是從銀行外部吸引招聘高素質的人才，這樣可以比較快地獲得需要的人員，而且有可能帶來新思想;二是對銀行內部的人力資源進行培訓開發，提高他們的素質和質量，這樣有利於保持銀行經營管理的連續性，能夠調動員工積極性。
隨著時代的進步與銀行的發展，越來越多的商業銀行更重視通過內部培訓開發來獲得高質量的人力資源。這是因為，內部人力資源的培訓開發不僅能夠更經濟、更可靠地獲得人力，提高人力資源的質量，而且培訓開發能夠有效的激勵員工，能夠培養員工對銀行產生持久的歸屬感及對銀行忠誠。同時，由於銀行點多面廣，基層營業機構多，人員素質參差不齊，大範圍、大批量地依靠引進外來人員來提高銀行員工的整體業務素質也不現實，只有立足內部的培訓開發，才能從根本上解決問題，這是直面現實的唯一選擇。
(二)適應銀行內外環境的變化，提高銀行競爭能力的需要
企業之間的競爭歸根到底是人才的競爭。一家商業銀行能不能適應市場經濟的變化，能不能在激烈的金融市場競爭中取得優勢地位，關鍵在於其有沒有一大批高素質的人才。銀行不是一個封閉系統，而是一個不斷與外界相適應的動態系統，這種適應不是靜態的、機械的適應，而是動態的、積極的適應，這就是所謂的系統權變觀。在外部環境大致相同的情況下，銀行要在市場競爭中立於不敗之地，關鍵在於銀行內部，而內部的落腳點又在人的作用上。人所起的作用除了先天條件外，主要在於後天培養。隨著知識的更新、技術和信息的迅速發展，若客戶經理的知識、技術仍停滯不前，必然要遭到社會的淘汰。目前，銀行正面臨著上市的嚴峻考驗，改革的力度越來越大，只有不斷地培訓客戶經理，才能使廣大員工跟上時代，適應股份制改革的需要，銀行的競爭力才會不斷增強。
(三)提高工作效率和生產力的需要
客戶經理通過有效的培訓，其產品知識、行銷技能等綜合素質就可以得到迅速提高，銀行的整體素質也隨軍之提高，客戶就可以得到高質量、高效率的服務，對銀行金融產品和服務的購買頻率和數量就會增加，從南而使銀行的經營效益得到較大提高。因此，銀行客戶群、業務量、經營效率與客戶經理的知識、技能有絕對的相關性。
(四)滿足客戶經理自我成長的需要
現代培訓的理念是：工作已經成為一個持續學習的過程，是個人為提高自己的市場價值而進行的投資。客戶經理不僅重視工作任務的完成，而且越來越看重從工作中可學習哪些新知識、新技能，是否可以使自己的身價逐步增值。商業銀行的管理者認為：對員工培訓的投入已經不僅僅是銀行的“費用”，而應視之為一種“投資”。客戶經理希望學習新的知識和技能，希望接受具有挑戰性的任務，希望晉升，希望得到職業發展的機會，這些都離不開培訓。因此，通過培訓，可以增強客戶經理的滿足感。
二、培訓的原則
為了提高培訓成效，在對客戶經理的培訓中，一般應注意堅持以下原則：一是堅持激勵原則。把培訓作為一種獎勵手段，如鼓勵
客戶經理利用業餘時間進修學習，並對成績突出者給予獎勵等;二是堅持套用原則。對銀行客戶經理在職培訓應強調針對性、實踐性。倡導“培訓為業務服務”、“培訓為管理服務”的方針。銀行發展需要什麼樣的人才、客戶經理缺什麼知識與技能就培訓什麼，要摒棄形式主義，注重實效、學以致用;三是堅持參與性原則。為調動客戶經理參加和接受培訓的積極性，要讓客戶經理參與到培訓活動中去。如每星期定期舉辦業務培訓講座，讓每個客戶經理輪流上台當教師，既培養鍛鍊了客戶經理演講能力、鼓動能力、文字綜合能力、分析研究問題能力等工作技能，又能讓客戶經理們之間相互分享了各自的成功經驗與失敗教訓，從而提高培訓的主人翁意識，激發其參與培訓的積極性;四是堅持分類原則。客戶經理培訓的最終目的'是提高員工的工作能力，人的能力、性格、智力、興趣、經驗等均存在個性差異。同時，崗位不同、職級不同和職位不同，對客戶經理的素質要求也不一樣，因此，對客戶經理的培訓應強調因人施教的原則，根據不同的對象、不同的崗位、不同職位選擇不同的培訓內容和培訓方式。
第二節 客戶經理培訓的內容與方式方法
一、培訓的內容
對客戶經理的培訓內容，要從實際出發，根據本行實際，量體裁衣，度身定做。一般應採取分類培訓的方式進行，即針對不同的對象確定不同的培訓內容。
(一)客戶經理的基本培訓內容
1、銀行有關的法律。
2、金融產品知識。
3、銀行規章制度。
4、財務及信貸評估分析技術。
5、市場調研分析技術。
6、行銷技能。
7、公關禮儀。
8、心理素質。
9、職業操守。
10、 其它。
(二)新任客戶經理的培訓內容
對銀行而言，對新入行的客戶經理進行培訓是最佳培訓時機。新員工的培訓與發展，又稱崗前培訓、崗前教育、職前教育、入行教育，是一個銀行所錄入的員工從局外人轉為銀行人的過程，是員工從一個團體的成員融入到另一個團體的過程。對新招聘客戶經理的培訓課程應為：介紹本行概況，包括銀行歷史、使命與前景規劃、主要金融產品及服務、銀行客戶和市場競爭狀況、銀行組織架構及工作流程等;介紹客戶經理職位說明及職業必備;介紹法律檔案與規章制度;到主要業務部門或崗位進行跟班實習等。
(三)高級客戶經理的基本素質
高級客戶經理除了具備一般客戶經理的素質外，還應具備以下基本素質：一是具備良好的思想品德、職業道德和敬業精神及開拓創新精神。二是熟悉和掌握商業銀行各種資產、負債、中間業務知識和運用方法;三是有較強的獨立工作能力、公關協調能力和語言表達能力。四是具有外向型號的性格。五是有一定的社會關係。六是具有一定的文字綜合能力;七是具有豐富的實踐經驗。
優秀工作計畫 篇24
1、指導思想
班級要在班主任的引領下在原有基礎上不斷進步。這些進步包括班級整體學習成績的推進、學生個體素質的提升、班級面貌的不斷改善、班級凝聚力的增強、班級榮譽的獲得，等等。成績的取得不是靠運氣，而是靠實實在在的工作，靠師生雙方共同努力。一個班級健康發展的過程，也就是不斷積累成功的過程。
2、基本班情
在制訂計畫之前，班主任要對班級情況進行全面的了解。否則，計畫就是脫離實際的空談。這些了解包括：
（1）學生的自然狀況：人數、男女生比例、學生來源（原所在學校、地區社會背景等）；
（2）入校時學習成績：各分數段的學生人數和名單；
（3）學生基本素質：文明禮儀、工作能力、理解能力、表達能力、合作能力等；
（4）學生個性：內向、外向，對集體事務的參與熱情等；
（5）學生的志向：有無奮鬥目標、每個學生的具體奮鬥目標等。
掌握這些基本情況是為了了解班級的起點，給班級設定切合實際的奮鬥目標。班主任接手一個新班時，需要處理大量瑣碎的事務，工作量很大。但是，有大局觀的班主任不會陷於具體事務中，而忘記抓住奠定班級發展大格局的最佳時機。
此時，班主任的工作可以分成兩塊：
一是抓緊時間處理好眼前必須完成的具體工作，如座位、衛生、班幹部分工等；
二是為班級設計長遠發展計畫。班主任可以採取手上做，眼睛看，心裡想的工作策略，一邊做事，一邊思考和策劃，採取主動的態勢，不自亂陣腳，不被瑣事牽著鼻子走，從一開始就把握好班級發展的大方向。
當然，班級情況不可能在短時間內了解得十分清楚，接班之初要重點了解班級概況。諸如原始的學生學習成績、本班在年級中的成績位次、學生自然狀況等信息是可以事先了解清楚的，其他信息可以採用問卷調查、談話、寫隨筆等多種方法採集。
掌握班級基本情況，是制訂班主任工作計畫前必做的功課。
3、班級定位
沒有十全十美的班級，同樣，也沒有一無是處的班級。班主任的所謂成功，並不是要把班級帶到多么優秀，而是在原有基礎上獲得持續提高。要想達到這個要求，給班級合理定位非常重要。班主任在了解班級情況的同時，要思考以下問題：這個班級有什麼特點，根據這些特點可以開展哪些合適的教育活動？班級的起點在哪裡，在現有的基礎上有哪些地方可以嘗試突破？班級最迫切需要解決的問題有哪幾個，如何解決？
每一個班級都是不同的，不能用老經驗帶新班，必須消除一切成見，用全新的眼光觀察新的班級和學生。班級定位準確了，發展方向也就明晰了，行動必然穩健而充滿理性。
制訂班主任工作計畫既要基於班級現有的基礎，同時必須以學校總體工作要求為根據，所以，既要服從大局，又要體現班級特點。計畫必須符合教育規律，不能對班級提出不切合實際的要求和指標；要具有實際的指導作用，要務實，不要寫空話套話，要有實現的可能。
班主任可以對班級工作進行分類，對各方面工作給出一定的奮鬥目標，這些是班主任工作計畫的主要內容，它包含了班主任帶班的戰略部署，即班級通過哪些努力可以達成目標。
具體而言，班級發展目標有兩大塊：一個是可測量的指標，最重要的是學習成績的推進，還有班級獲得的榮譽等，這些指標是剛性的；另一個是無形的，與學生的班級生存狀態相關，包括安全感、價值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數，等等。要想打造一個生態環境良好、各項指標優秀、良性循環、螺旋式上升的班級，必須有一個相對完整的工作方案來逐步實現這些目標。
所以，班主任工作計畫應該包括以下內容：
（1）班級學習成績推進目標以及達成方法；
（2）班級管理目標以及基本措施；
（3）學生素質培養目標；
（4）班級活動的開展。
對以上各項內容還要有具體的表述。比如，關於學習成績的推進，可以具體作如下展開：
（1）總平均分在年級中的排名，從入校時的第幾名可以上升到第幾名；
（2）高分數段指標，班級要有多少名學生進入年級前多少名；
（3）減少後進生比例指標，低分數段的學生由多少人減少至多少人；
（4）以上目標可以通過哪些工作達成，等等。
這些目標看上去有些功利，甚至還可能被扣上不符合素質教育宗旨的帽子，但是，對於一線班主任而言，唯有這樣具體的奮鬥目標才有現實的意義和可操作性。學生也會意識到一種責任，看到奮鬥的方向。隨著這些目標的達成，班級會逐步取得進步，教育也在不斷地獲得階段性的成功。
優秀工作計畫 篇25
一、傳染病的防治
（一）加強疾病預防控制信息系統管理，進一步提高傳染病疫情信息網路直報和疾病預防控制機構基本信息報告質量，做好信息系統升級改選的準備工作。組織開展疫情報告管理的督導檢查。
（二）深入開展人感染高致病性禽流感、傳染性非典型肺炎、不明原因肺炎病例的主動搜尋工作，做好專業技術人員的學習培訓，提高應急處置能力。
（三）做好鼠疫疫情監測工作。嚴格按照“鼠疫監測方案”，認真組織做好疫情的監測、預警和分析報告工作；強化專業技術人員的培訓，提高診治水平，做到早發現、早報告、早隔離、早診斷、早治療；大力開展宣傳教育工作，切實提高民眾自我保護的意識和能力。
（四）切實落實現代結核病控制策略，進一步加強結核病醫防合作，以結核病防治項目帶動全市結核病防治工作，全面加強病人發現、治療和系統管理。確保新塗陽肺結核病人發現率70%以上，治癒率85%以上；肺結核病人完成治療率90%；醫療機構病人報告率、轉診率、系統管理率達95%以上，結核病防治機構追蹤到位率及病人家屬篩查率達85%以上。
（五）學習貫徹《愛滋病防治條例》和《內蒙古自治區防治愛滋病實施計畫（—20xx年）》，以愛滋病綜合防治示範區項目為龍頭，全面推進自願諮詢檢測、高危人群行為干預、宣傳教育等重點工作，宣傳貫徹落實國家“四免一關懷”政策，加強與國境檢驗檢疫等部門的溝通與協作，提升我市愛滋病綜合防治的能力和水平。
二、免疫規劃與預防接種
（一）深入學習貫徹落實《疫苗流通和預防接種條例》，按照《擴大國家免疫規劃實施方案》的要求，組織實施我市擴大國家免疫規劃工作。
（二）落實《XX年—20xx年內蒙古自治區消除麻疹行動計畫》，組織開展1—14歲兒童麻疹強化免疫活動，加強麻疹監測工作。
（三）根據《內蒙古自治區兒童預防接種信息報告管理系統建設實施方案》及實施擴大國家免疫規劃的要求，進一步加強兒童預防接種信息報告管理系統建設，全面促進預防接種規範化門診建設工作。
三、地方病防治
（一）按照衛生部、國家發展改革委和工業信息化部《關於印發〈實現消除碘缺乏病目標縣級考核評估方案〉的通知》，繼續開展碘鹽監測，做好自查補漏工作，迎接上級的考評驗收，實現消除碘缺乏病目標。
（二）切實加強布魯氏菌病防治工作，完成人間布病監測任務，與農牧部門加強工作溝通，充分利用協作機制開展防控工作；做好專業技術人員的`培訓；大力開展布病防治知識的宣傳普及工作，提高居民自我防護的意識和能力。
四、慢病防治
（一）積極開展慢性非傳染性疾病防治工作，圍繞高血壓、糖尿病、重性精神病重點疾病，探索疾病控制工作與社區慢病綜合防治工作的有效結合，實施有效的干預措施，儘快建立健全有效預防和控制綜合機制。根據呼倫貝爾市的工作安排，組織開展全民健康生活方式行為。
五、健康教育與健康促進
學習貫徹全國《健康教育與健康促進工作綱要》，根據《呼倫貝爾市衛生系統健康教育規範》，將健康教育與健康促進工作納入到全市目標管理責任狀，實行目標管理。結合重要衛生日，組織開展大型宣傳活動，普及民眾防病知識。加強學校健康教育與健康促進工作，確保全市中國小校健康教育開課率100%。深入開展健康教育與健康促進示範醫院創建工作，促進衛生行業健康教育與健康促進上新水平。
優秀工作計畫 篇26
一、指導思想
本學期，我組成員將本著“努力工作，愉快工作，合融工作”的工作態度，認真貫徹上級檔案精神和學校辦學理念，以教導處工作計畫為指導，加強組內教研實效，精誠合作、齊心協力、互相學習、努力提高自己，熱愛、關心和幫助每一位學生，發現其“閃光點”，挖掘其潛能，讓每一位學生在新學期有更高的發展與提高。
二、主要任務和目標：注重課程建設，教研組的科學建設，追求教研活動的實效性。
2、把集體備課落到實處，以新課標為準繩，解讀現行教材。做好集體備課教案的修改和反思。
3、開展以“構建理想課堂，實施有效教學”為主題的課堂教學研討活動，著力改革教師的教學方式，提高教師的課堂教學水平。
4、加強對學生的管理，分階段有重點地培養學生的數學能力和學習習慣。
1、精心備課。堅持在每次教研組活動中進行集體備課，主講人要對要備課的教學重、難點及課的整體環節設計充分準備，組內的其他老師要針對問題充分討論，統一認識。
2、認真上課。在備好課的基礎上，認真、靈活實施，不逾時、超前、超難。尤其要注意： 面向全體學生，重視學生的個體差異，多給學生鼓勵，對學有困難的學生要有耐心，避免急躁情緒，多採用表揚性評價，尋找其閃光點，及時肯定他們的點滴進步，調動他們學習的積極性；對中等生要採用激勵性評價，既揭示不足又指明努力的方向，促使他們積極向上；對優等生要採用競爭性評價，堅持高標準，嚴要求，促使他們更加嚴謹、謙虛，不斷超越自己。
3、作業的布置與批改：在作業布置上，要“關注統一與分層，關注顯性作業的量與隱性作業的度——追求作業的有效度，以顯性作業為點，隱性作業為面，抓點促面，以點帶面”。並採用雙分制對所布置的作業進行批改，努力做到批改認真、及時、正確。對作業中的集中性問題可以採用集體講評，個別性問題還要採用個別講解，面批的方式。
4、增強多媒體信息技術運用於現代課堂教學中的套用意識，能主動在教學中使用多媒體課件。
5、紮實有效的上好組內研究課。每位教師要結合本組參與的課題實驗研究內容，積極準備，認真上好組內研究課，課後要從教學研究的目光來審視、反思自己的教學，及時記錄點滴體會。
6、珍惜每次校內、外數學教研活動的學習機會，積極參與、認真學習、博採眾長、拓寬自己教學思路。
7、本組教師在做好日常教學工作的同時，還要努力通過練字、讀專著，翻閱教學雜誌，看教學網頁、寫教學隨筆等方式來進一步提高自身的教育教學素質。
8、做好學習困難學生的輔導工作。首先要尊重班級學生的學習差異，對於學習有困難的學生不能急躁，要有耐心，要多疏導多幫助，儘可能地提高他們學習的熱情和積極性，使其學習成績進步。
9、配合班主任為培養合格的畢業生做好班級學生常規管理工作
九月份：
1、加強業務學習，全面了解國小全冊教學內容
2、制訂本數學教研組工作計畫，及落實互聽課
3、學習《教師教學用書》說明
4、嚴格做好作業量的控制
十月份：
1、組織本組數學教師業務學習
2、根據隨堂課反饋信息,反思研討數學教學中存在的問題
優秀工作計畫 篇27
新的學期悄悄開始，本學期內，我們英語組將開展多方面工作，制定如下計畫：
一、嚴格抓好各項常規工作（教案撰寫，聽評課，工作計畫的制訂和小結，完善月考制度，試卷分析，複習課，課堂常規的落實等等）。
幾個學期以來，我組在這方面已經作了較大力度的嘗試，取得良好的效果，教師們在常規工作中，主動意識提高了，工作效率也隨之提高。所以，我們要不斷深化這些要求，加大檢查力度，使全組工作再能上一個台階。
此外，我們還要開展好“小組合作、自主學習”的活動。對於這一教改新形勢，全組老師要積極投身到一線中，發揮集體優勢，備好課，在教改中邁出堅實一步。
二、重點抓好備課組集體備課
備課組應做到堅持集體備課，有中心發言人，有活動記錄。活動內容包括：
1）鑽研教材，明確教學目標及重、難點，確定教學任務，設計教學活動。
2）研究學情：分析教學情況，特別是學生的學習情況，研究教法和學法。重視培養學生形成良好的學習心理品質，改進教學方法。
3）精選例題和習題，合理控制作業量。加強考法研究，做好教學質量分析，及時反饋調控。
4）各備課組加強與周邊兄弟學校的聯繫，加強信息溝通。
5）備課組定點、定時、定員。
三、學習二期課改精神，聚焦課堂，減負增效。
二期課改英語部分已經出台，開學初，我們將組織教師們進行學習，並結合家校聯繫冊對這方面工作予以監督。使減負增效落到實處。
四、抓好三個校區的集體備課活動。
隨著龍居路校區的正式運營，三校的聯動隨之展開。通過集體備課，我們要加強橫向聯繫，保持齊頭並進的勢頭。
五、開展組織好第六屆英語周活動。（計畫另訂）
六、配合學校落實以下幾項工作：
新課程教學改革、階段考工作、教學研究周活動、德育、心理教育、語言文字工作、綠色教育、科技教育、信息整合等。
以上幾個方面是我們的初步構想。我們將在教發部的支持帶領下，認真落實好各項工作，為新竹園的新一輪發展做好準備。
優秀工作計畫 篇28
為了提高課堂教學的有效性，如何學得更多，學得更輕鬆，學得更快樂，有效地促進他們身心各方面的發展。我特制定如下計畫：
一、根據學生，制定科學，適切的教學目標
教學目標不僅是一個教師在教授這一課時要完成的教學任務，其實，它的設計，不是單純從教師，文本的角度出發的。更多的，應該是了解學生的學習情況，依據學生已有的知識經驗，結合教師自己對教材的理解與教學風格合而成之。所以，教學目標要設立科學，適切。
我們都知道，學生與學生之間都有差異性，而不同區域的學生的差異性也不可避免地存在。繁華城市與普通城市的教育，城鎮教育與鄉村教育，由於地理差異，家庭環境，師資力量，教學環境等方面的差異，學生已習得的知識，視野的開闊面，親職教育的重視程度等等都是間接影響學生接受新知識的影響因素。
二、有所側重地，關注所有學生的發展
一堂有效的課，不僅要看優等生的收穫情況，更為重要的是那些學困生是否也有收穫。國小低中段課程，注重深層理解還不是學生重點掌握的。因為，教育心理學告訴我們：一個人的理解能力除了跟智力，學習有關外，還跟一個人思想的成熟有關。有些知識，任憑你怎么講解，若他的思想在這一方面若沒有成熟，都收效甚微。
三、課堂方面：調動學生學的積極性，切忌課堂結構的單一性
1）課堂活動應動靜交替
2）教學內容的呈現方式應多樣化，新穎化，合理化，以激發學生的學習興趣
3）課堂上注重評價的多元化，多樣化
課堂，是教師和學生教學相長的一個平台，如何在這個平台上，使我們師生雙方的收益都達到最大化，是我們每一位教師所企盼的。每一位教師都有自己的教學思想，有自己的教學風格，每一個學生都是一個學習的獨立體，因此，沒有固定的有效課堂教學模式。只要你在你的崗位上再多一份愛心，多一點細心，多一點熱情，多一點執著，多一點鑽研，多一點付出，多一點反思，相信你的課堂一定會比現在的課堂更精彩，更充滿教學智慧！而我們的教育也就是在不斷的付出中，不斷的反思中，滾滾向前！
優秀工作計畫 篇29
指導思想：
為落實學校20xx年上半年學校工作計畫，充分發揮教師的教育教學的創新主動性，本學期要抓好教科研的常規工作，開展專題教學研討，深化活力課堂研究，注重課題研究，提升教研能力。
主要工作：
一、注重學習培訓活動
本學期繼續要求教師參與各種形式的教育理論學習與培訓活動，提高教育教學理論水平和實踐能力。
1.學習理論，做好筆記。要求每位教師在全學期做到：結合教育教學實踐，閱讀教育理論和教研科研實例，做好2萬字以上的學習筆記。
2.開展集體備課活動。各教研組、學科組要有計畫地組織本組人員集體備課，定人員定課題定主講。
3.組織開課日活動。本學期的開課活動要關注各學科，開課活動與課題研究、課外閱讀、技藝教育、心理健康等活動有機結合，要重視心理輔導課、技藝文化教育實踐課的展示及研討活動。組織相關教師積極參與開課活動，自覺參與本組每次的開課聽課評課活動。要求每位教師的全學期總聽課節數達20節。
4.各教師要結合自己的教育教學實踐、集體備課活動、開課活動，及時反思，撰寫活動心得，適時組織教育教學心得評比活動。
5.繼續抓實135青年教師的培養。組織青年教師做到：每周寫一塊粉筆字、一張鋼筆字，每學期讀一本教育教學專著，寫一篇教育教學論文，不斷提高青年教師的專業素養。
二、做好課題研究工作
根據學校工作計畫要求，有計畫地做好學校教科研常規工作，重點開展好各項課題研究活動。
1.繼續有計畫有步驟地做好學校的主課題《以技藝文化教育提升學生素質方法的研究》的研究工作。加強技藝文化教育的特色建設，有計畫地結合課題研究內容，開展案例研究、課堂研究、學科滲透研究，開展多種形式的技藝文化教育評比活，進行實踐探討。總結研究成果，爭取完成本課題的研究工作，順利結題。
2.以“校訓-自律”為主題制定xx市級課題，制定好課題方案，為課題申報做好準備工作。
3.組織論文評比活動。本學期，組織教師積極參加xx市和xx市20xx學年度教育科研優秀論文評選活動，號召教師積極參與。做好論文初評工作。組織和號召教師積極參與其它教育教學論文的評比活動，積極向各教育報刊投稿，力爭發表、獲獎的數量和檔次上有所提高。
三、工作日程：
二月份：
1、制定教科研工作計畫。
2、安排本學期開課日活動。
3、發放學習筆記。
三月份：
1、組織開課日活動。
2、組織教師參加市教科研論文評比活動。
3、制定xx市級課題研究方案。
6、制定技藝文化教育研究計畫。
四月份：
1、開展技藝文化教育實踐課、心理教育課展示及研討活動。
五月份：
1、開展教育隨想評比活動。
2、開展技藝文化教育評比活動。
六月份：
1、檢查教師聽課筆記、學習筆記。
2、對本學期的課題研究工作進行總結，整理收集相關的研究資料。
3、檢查各項教科研工作。
優秀工作計畫 篇30
一、狀態分析
湖州銀行是由原湖州市商業銀行更名而來，是由地方財政、企業和個人參股組建的地方性、股份制商業銀行。堅持以支持地方經濟建設、服務客戶發展為己任，依託健全的法人治理結構和靈活的決策運行機制。截止20xx年6月，我行總資產、存款餘額和貸款餘額分別為162.93億元、142.38億元和100.87億元，存貸款的市場占有率分別為8.64%、7.68%；五級分類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實行跨區域發展戰略，著手嘉興分行籌建，發起設立浙江臨海村鎮銀行、安徽肥東村鎮銀行，成為一家跨區域發展的股份制商業銀行。
二、目地和目標
經營目標是利益最大化,支持中小企業必須與此目標保持一致。銀行的經營原則一般有三條，即盈利性、流動性、安全性。依法制定和執行貨幣政策。會同有關部門制定支付結算規則，維護支付、清算系統的正常運行。推動建立社會信用體系。按照有關規定從事金融業務活動 經營的目標：堅持“立足地方、面向中小、服務市民”的市場定位，以打造“有價值的優良商業銀行”為戰略目標，強化管理，穩健經營，銳意改革，開拓創新，在促進地方經濟建設的同時實現全行綜合實力的不斷提升。面對新的形勢，深化市場定位認識，進一步抓住機遇，乘勢而上，練好內功，做大做強，
三、目標市場
首先，商業銀行要改變過去在計畫經濟時代經營網點遍布城鄉、規模過大、戰線過長、力量分散的狀況，確立以“城市”為目標市場的行銷策略，堅持適度規模原則，改變規模求大、範圍求廣的粗放經營模式，走一條以城市行處為龍頭、縣市支行為依託、有效集中經營要求的內涵式發展之路，這樣可以凝聚和培育出更多的經濟效益增長點。其次，在選準了目標市場後，要改變網點設定的布局，可以提升二級分行的經營地位，而且要增加重點城市行處的經營許可權，形成以大行處為主導的業務區域。在縣市支行收縮陣地，走一條壓貸、減人、增存的發展之路。同時通過城市、縣區之間的跨城鄉交流解決城市行處人員相對不足的問題，把本行特有的優勢發揮出來。商業銀行應堅持
以客戶需求為導向的市場區隔行銷策略，增強城市金融細分領域的競爭力，可以根據不同層次金融消費者的需求，進行合理的市場區隔。
四、行銷戰略
1.對於大學生而言，雖然大學生的每月平均消費額不超過800元，但他們對信用額度的要求依然較高，在學生心中信用額度並不是一個消費水平，而是一個銀行對大學生個人價值的評價度。 我的對策：對大學生群體的授信層次將會提高，努力推出靈活的大學生專用分期按揭產品，對於家庭困難的學生則可發行助學信用卡。
2.在現有大學生持有信用卡中，招行因為較早進入市場而排在首位，我行起步雖晚但後勁十足，面對大量潛在客戶，我們有信心也有能力開展信用卡行銷的戰役。信用卡必備功能中，免年費成為最高要求，這與大學生現有的消費水平有一定關聯，同時校園周邊可刷卡店面也占有很大比例。 我的對策：在學校附近開發商戶，吸引更多的學生消費群。信用卡刷卡免年費的口號一定要喊的響亮，積分活動一定要搞的有特色，也可以推出針對學生的，比如降低利息。
3.加強信用卡品牌建設 我的對策：信用卡產品的同質化導致了客戶對信用卡品牌印象不深，忠誠度低。品牌是的一種無形資產，對信用卡行銷有重要意義，有助於商業銀行將自己的產品與競爭者的產品區分開來，有助於提升信用卡客戶規模，培養持卡人對銀行品牌的忠誠度。
4.建立信用卡行銷體系，開展業務聯動行銷 我的對策：信用卡不是一項獨立業務，信用卡行銷與銀行公司業務、個人業務、負債業務關係緊密。為應對市場的不斷變化及同業競爭，商業銀行必須多部門聯動的信用卡行銷體系，對相關業務部門職責及互動關係進行整合，使各金融業務品種與信用卡有機結合，互為補充、協調配合，建立高效整體聯動，對市場和客戶快速反應的運營體系。
5.套用科學合理的價格策略 我的對策：為了應對信用卡業務的激烈競爭白熱化，國內許多商業銀行為完成計畫任務，往往不惜成本採取低價策略，使得價格戰愈演愈烈
6.加強促銷宣傳，培養信用卡消費文化 我的對策：為促進信用卡行銷，除提供年費減免、手續費折扣、發卡贈禮等優惠外，各家商業銀行開展了各種形式的促銷活動，引導客戶使用信用卡。
7.重視客戶細分，加大產品創新力度 我的對策：隨著客戶需求的多樣化，金融技術的提高，信用卡功能創新在信用卡行銷及品牌推廣中的地位日益重要。縱觀國內信用卡市場現狀，信用卡產品功能發揮的並不充分，大量睡眠卡、低效卡的存在，嚴重影響了信用卡市場的進一步發展
實訓作業評分：
優秀工作計畫 篇31
填寫說明：
管理人員的日清分為兩步：日事日畢和日清日高，都可以通過日清表來實現。由主管領導複審。
“責任人”一欄必須填寫某個人的名字，而不能是部門、車間的名字；如果某一項工作由數人完成，那么必須區分出第一責任人並把其名字填入該欄，這樣才能夠確保落實具體責任人。 在“自評”和“複審”兩欄中，A表示優秀，B表示合格，C表示不合格。評C的要說明理由。
“發現問題”欄必須填寫。沒有問題就是最大的問題，因此如果該欄不填寫或者填寫不正確，即填寫的不是自己管轄範圍內的問題，那么當天的日清考評只能是C。
優秀工作計畫 篇32
20xx年，我鎮將進一步貫徹落盛市、縣政府結防工作會議精神，嚴格按照《XX縣結核防治規劃》的要求，藉助“全球基金，世行貸款、FIDELIS”等項目的開展，充分利用多部門合作和全社會參與的工作機制，狠抓我鎮結核病防治各項工作的落實，結防工作計畫。通過加強與綜合醫療機構的協作，提高病人的發現和轉診到位率;通過與多部門合作健康教育，提高民眾的防病意識;通過培訓鄉、村醫生督導員提高結核病人全程督導管理率;通過密切接觸者篩查提高發現率;爭取合作醫療的支持解決病人的後顧之憂。
今年我鎮結防工作的重點，一是加強密切接觸者的篩查，提高結核病人的發現;二是加強督導以落實病人的系統管理;三是爭取將結核病人納入合作醫療門診報銷範圍。今年的結防工作計畫如下：
一、成立結防工作領導小組：
組長：
副組長：
成員：
二、加強醫療機構的協作。
1、召開一次《醫療機構結防機構之間合作基本培訓班》和《醫療機構與結防機構之間合作擴大培訓班》，進一步明確和加強綜合醫院結核病發現、轉診、報告等工作，並使之形成制度化、規範化。
2每年度進行二次業務培訓，提高鄉村醫生及臨床醫生的專業素質，進一步強化基層結防工作意識和工作能力。
3、加強業務交流，規範醫療行為，防範醫療糾紛。積極向縣級綜合醫院和周邊兄弟單位學習，著重學習和探討抗癆藥物反應的處理和耐藥肺結核病人的治療。
4加強痰檢質控，要把痰檢工作作為發現傳染性肺結核病人的一項手段，凡咳嗽咳痰二周以上或咯血等肺結核可疑症狀者必須常規進行痰塗片檢查，痰檢率應達90%，工作計畫《結防工作計畫》。
三、加強三級防癆網的管理，加強結防工作督導。
1、防保站必須指派專人負責結防工作，每天一次對可疑肺結核病人進行排查，追蹤、轉診、網報。做到資料完整，管理到位，不留死角。
2、進一步規範程式，所有肺結核病人必須轉到縣疾控中心結防科進行管理，需要住院病的肺結核病人必須到定點醫院(縣人民醫院感染科)進行住院治療，出院後再轉縣疾控中心結防科治療管理。
3、加強結核病疫情情報網路直報工作，做到及時發現及時網報，每天上網搜尋，發現結核病人及時追蹤，充分發揮縣鄉村三級防保網，確保肺結核病人的歸口治療和管理。
4、鎮防保站收到《肺結核病人治療通知單》後立即落實督導管理，防保人員每月一次督導病人和鄉村醫生或督導員，鄉村醫生或督導員按要求督導病人每次服藥，做到抗癆藥品及時服用，副反應及時處理及時反潰
5、各級醫療單位要建立健全《門診日誌登記本》《傳染病登記本》、《痰檢登記本》、《X光登記本》〈肺結核治療管理登記本》、《肺結核病追蹤登記本》。登記本登記準確規範。
6、組織有關人員每兩個月到各村衛生所進行結防工作督導，發現問題及時處理解決。
7、實行領導負責制，制定獎懲制度，年終評選結防工作先進單位和先進個人，對工作不認真者進行通報批評。
四、擴大宣傳，加強與婦聯、教育等部門合作，增強全民對結核病的防治意識。
1、鎮保站、村衛生所利用“3.24”
結核病防治日開展全民防癆意識，宣傳政免費治療的好策，爭取社會各界人士的支持和協作，更好地開展我鎮結核病歸口管理工作各項工作。
2、召開一次由婦女專乾、鄉村醫生參加的多少部門合作健康促進培訓班。
3、利用鄉村醫生例會布置工作，利用政府會議收集結防信息、爭取更多人員的協作。
4、加強與各中國小校的聯繫，做好在校中小學生結核病的基礎知識宣傳和疫情監測。
五、開展結核病人密切接觸者高危人群篩查工作。
1每個塗陽結核病人必須篩查3個以上的家庭成員或其他密切接觸者，篩查內容
包括詢問病史、接觸史、個人史等。並要有專用登記本。
2、對於可疑的病人應進行胸片、痰檢、PPD、血沉等檢查。
3、確診的結核病人應立即轉疾病控制中心結防科治療管理。
4鎮防保站做好春節前後返鄉民工中的肺結核病人調查、追蹤、診治工作，提高肺結核病人發現率。
六、對部分經濟困難的患者進行定量補助，爭取新型農村合醫療的'支持，減輕病人的經濟負擔
1、20xx年衛生院將對部分經濟困難的結核病人患者進行定額補助，傳遞政府的溫暖，增加病人的治療信心。
2積極爭取新型農村合作醫療的支持，將結核病防治納入門診報銷範圍，減輕病人經濟負擔。
七、周密部署，落實任務，開拓結核病防治工作新局面。
優秀工作計畫 篇33
制訂今年工作計畫：
一、收款、掛號進後勤服務中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會湧現，發牢騷也是難免的，我作為財務組長，應配合領導作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權當是為改革做點貢獻。
1.進中心人員有顧慮，怕經濟上吃虧，財務組配合領導，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，並非侵害他們的利益。
2.人員進入中心之後，會出現管理上的銜接問題，我們財務組多與中心工作人員聯絡，同時充分發揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫院領導完成開展的各項工作，在工作過程中，發現問題，隨時解決，並按要求每月對託管人員評定優劣而打分向中心匯報，財務組在業務上多指導，使這一工作平穩過渡。
二、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求，我們採取的是先在院本部開展，在運行中發現問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩步推進，今年同樣採取這一方法，預備先後在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預計全部實行醫療項目電腦管理。
三、 去年我院制訂了每季、每月計畫醫保用量，雖然，以後在實施中偏離較大，應了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最後一季度中，準備抓回計畫量的，醫保局又出台了一個“乙類藥”自負10%的政策，干擾了計畫的實施，但通過年初制訂這一計畫，大致上能做到胸中有數，而不是無軌電車，開到哪裡是哪裡的計畫用醫保量，一旦醫保局下達到我院全年醫保用量，我們財務組將在醫院領導指導下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計畫用量，做到心中有數。
優秀工作計畫 篇34
為貫徹落實中央和省、市、縣關於堅決打贏脫貧攻堅戰的號令，確保如期實現“縣摘帽、村出列、人脫貧”目標。按照發[20xx]12號及扶貧組字[20xx]43號檔案要求和部署，結合**鎮**村發展規劃和我局工作實際，特制定本計畫。
一、幫扶村扶貧基本情況
1、村情概況： **村村位於**鎮東北郊與**鎮接壤，全村共有31個村民小組，耕地面積為5370畝，人口數為5080人（其中回民數為175人），中共黨員108名，預備黨員2人。
2、民生及經營狀況：**村擁有貧困人口656人，其中五保戶53戶(55人）、低保戶24戶（人口186），貧困戶134戶（415人）；村級沒有經營實體，無支柱產業，村集體無經營收入，目前村級負債65萬元（含村部建設）。
經調研分析，該村致貧的主要原因有：一是農業基礎設施薄弱，農業生產條件較為落後，農村貧困戶較多；二是村民營經濟不活躍，村里缺乏收入來源，歷史陳債較多，村集體負債較重；三是農民整體文化素質偏低，農民發家致富的本領不強，農業生產科技含量不高。
二、幫扶目標任務
為更好做實幫扶工作並落實，進一步解放思想，轉變觀念，創新扶貧開發思路，以實現共同富裕和構建和諧社會為目標，聯合黨委將以解決農民生產、生活為幫扶重點，幫助該村發展高效農業項目，培養農民致富帶頭人，加強農民實用技術培訓，提升村級班子的戰鬥力。建立“單位包村、幹部包戶”定點幫扶制度，對村每個建檔立卡的貧困戶確定一名幫扶責任人，強化包村幫扶單位和包戶幹部的扶貧責任，幫助貧困村和貧困戶改善生產生活條件，提高自我發展能力，加快脫貧致富步伐。
三、幫扶具體措施
1、配合村開展美好鄉村申報和“三線三邊”整治工作，為鄉村旅遊開發營造氛圍；
2、結合秸稈禁燒中心工作，積極爭取，對村有條件的家庭建設“沼氣池”，切實將“節能降耗”做到實處，引導民眾清潔健康生活；
3、補助村扶貧工作經費、完善村黨員活動室建設，我局計畫20xx年度在去年支持6萬元的基礎上再給予適當資金補助；
4、幫助爭取村路燈建設資金；
5、計畫出資5000元購買皖西鵝苗，捐贈給結對貧困戶餵養，通過養殖白鵝，助力貧困戶脫貧。
四、強化幫扶單位持續進行扶持活動
持續進行牽手致富、訪貧問苦送溫暖活動，突出扶志，增強他們發展的信心；突出實物扶貧，增強造血功能；突出扶頭，讓村幹部自身富，帶民富，重點提升村班子發展的能力。局黨組班子定期研究部署精準扶貧工作，全年召開專題扶貧會議、聽取扶貧幫扶工作情況匯報不少於4次，班子成員到村調研、走訪貧困戶不少於12次；因村因戶因人施策，制定個性化幫扶措施，確保完成20xx年**村貧困戶13戶、48人精準脫貧任務。
同時在《鄉村旅遊總體規劃》的基礎上，指導我縣四個國家級鄉村旅遊扶貧重點村和一個省級鄉村旅遊扶貧重點村編制針對性的管用實用的旅遊扶貧規劃，通過規劃引領，以旅遊達到精準扶貧、精準脫貧的目的。
縣旅遊局將堅持資金跟著項目走，監管跟著資金走的原則，加強資金監管，嚴禁挪用、擠占和改變資金用途，為民眾辦好事，辦實事，確保幫扶工作中的各項目標圓滿完成。