實用的精選工作計畫 篇1
時間匆匆，我是今年六月份來到這家公司成為一個專屬客服人員的，眨眼間六月份就要結束了，目前我在這裡適應的還算不錯，但是我可以深刻的感受到自己跟周遭同事的差距還有多少，我還需要更加的努力，為此我對即將來臨的七月份，制定了一份工作計畫，希望自己能進步的更加快，而不是跟個無頭蒼蠅一樣到處亂撞，有序的去學習關於客服的一切東西，我對自己充滿的信心，我覺得我的前途一片光明。
首先我就要在公司對自己有個清楚的定位，不要太過於高估自己，也不能太過於小瞧自己。雖然我是這個月才找到這份工作的，並且這也是我的第一份工作，但是我還是存在著很多優勢的，比如，我的國語證級別還是很可觀的。至少據我所知在公司所有客服當中，也是比較出色的。作為客服，一口流利標準的國語可是必備的因素。並且我在高中、大學的時候都有在學校的播音室工作，這對我現在客服的工作雖然幫助不大，但是至少能讓我不會怯場。從這個月的工作情況來看，我目前在工作上存在欠缺的地方是以下幾點：
1、作為公司某種產品的專屬客服，我自己還未曾使用過，所以對這款產品的各項東西都不是特別的熟悉，在跟客戶進行溝通的時候，回答的也只能是模稜兩可的話，實際上卻沒能解決客戶的問題。我會自費在給購買產品，以客戶的心態去體驗產品，這樣我才能感同身受的給出更多的解決方案。
2、對公司的設備使用還不熟悉，雖然基本操作都會了，但是還是會存在很多的問題，比如有一次，我的麥出現了問題，客戶那邊聽我聲音特別的小，甚至是沒聲音的，因此我也是遭到了兩三個客戶的直接掛電話，後來我也是找別人幫忙才知道其實就是個簡單的問題。我會多去請教別人，希望自己以後再遇到特別情況的事情，能自行處理。
3、面對很多客戶的刁難，我是絲毫沒有應對之策，經驗還是太少了，比如，寄過去是好的，用了一個月之後，打電話跟我反映說發現質量有問題，申請退款的；也有人多次使用七天體驗權力，用完了就退，反覆這樣的。這樣的情況很多，我是絲毫不知道怎么處理，在下個月的時候會有一次培訓會，我一定要參加，空閒時間也可以多請教一下同事。
這一個月工作下來，我覺得這份工作，滿足了我對工作的所有需求和幻想，我不會輕易的放棄這份工作，會只會是想著讓自己完美的適應它，我一定能行。
實用的精選工作計畫 篇2
20xx的工作思路是緊扣縣委、縣政府的工作要求和工作目標，自加壓力，奮勇爭先，努力創建一個環境優美，秩序井然，上下滿意的新鄉鎮。重點抓好以下幾個方面工作：
一、理清工作思路，完善工作機制
做好拆違工作20xx年重點安排，進一步落實體制創新和制度創新，強化隊伍建設，增強內設機構，提高組織化程度。一是重點強化目標管理，明確工作分工，責任到人，全員定崗、定職，實行準軍事化管理。二是進一步強化績效管理，加大督查考核，實行末位淘汰和工作責任追究制。三是強化秩序化、制度化管理，依法辦事，行政執法，文明執法。努力提升拆違形象和管理水平。
二、建立拆違工作長效機制
為切實做好拆違控違工作，我們將對黃金鄉範圍內的違法違章建築調查摸底，建立台帳和違法用地檔案。為力保數據準確、資料詳實、情況情楚，我們還將制定日調查、日建台帳的制度.為確保監管信息暢通及時，我們將設立村級聯絡制度，同時採取不問斷巡查方式，防範和控制違法違規建築的發生，通過以上措施，為拆違工作的長效機制提供基礎保障。
三、加強執法工作，宣傳教育工作
執法宣傳工作是永恆的，過去一年來，我們雖然做了較多的宣傳工作，也取得了一定的成績，但還沒有把宣傳工作真正做好做實。今後一段時間，必須如大執法宣傳工作的力度，制定一個具體有整體性、前瞻性的宣傳工作方案，多層面、多方位、多渠道開展折違執法宣傳工作，把《中華人民共和國土地管理法》當作重點宣傳，並且組織人民民眾開展執違宣傳工作會議，讓人民民眾真正認識到“三搶”行為的危害性，為有效防範和控制違法違規建築的發生營造強大的輿論氛圍。
今年來縣委縣政府對拆違工作十分重視，並加大投入，希望縣委縣政府對我們一如既往的支持，我們將不遺餘力地乾好工作，為提升城市品位、促進城市發展作出積極貢獻。
實用的精選工作計畫 篇3
20xx年是實施黨的十八大提生的目標,任務開局三年，如落實好十八大精神，作為行動指南，同時也深刻領會十八大精神，我們農村黨員幹部做好“三農”服務，堅決貫徹落實蘇木黨委，蘇木政府有關指示精神，圍繞本村的實際情況制定了我村20xx年度計畫:
1成立養牛合作社一個。
2春季造林封沙育林400畝。
3 瑪林—塔圖拉例道3.5公里，阿白好沁—通沙，修路3.5公里。
4. 村通光纜、有線電話。
瑪林胡都嘎嘎查
實用的精選工作計畫 篇4
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史，季度工作計畫。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計畫具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計畫如下：
一，市場SWOT分析
（1），優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車製造業：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閒桌等，工作計畫《季度工作計畫》。
3，家具產業：主要是：五金類家具。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業等等。
三，個人工作計畫如下：
1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：
（一），整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客戶和有意向客戶。
（二），從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。
實用的精選工作計畫 篇5
根據黑龍江省農墾總局衛生局相關檔案工作要求，參考《墾區婦幼衛生工作督導檢查20xx年婦幼工作方案》的內容和20xx年婦幼衛生工作指標要求，為確保我場婦幼保健工作順利完成，繼續貫徹落實婦幼衛生工作方針政策，堅持保健與臨床相結合，充分履行婦幼保健公共衛生職能，很抓降消項目工作開展存在的不足，安排分管領導並熟悉分管工作，有專職的婦幼保健人員，高度重視，高效運轉。現結合我場工作實際，特制定20xx年婦幼保健工作計畫，具體如下：
一、針對婦女兒童主要健康問題實施干預措施
(1)全面啟動適齡婦女婦科病檢查。，重點規範技術操作，嚴格質量控制，確保受益人群的健康利益。
(2)加強生殖健康教育，提高育齡人群自我保護意識，逐步降低人工流產率，減少性病、愛滋病的傳播，繼續抓好“兩癌”檢查項目，重點抓宣傳發動、知情告知，增加適齡婦女參與的主動性，確保檢查任務如期完成，確保檢查資料完整，確保檢查質量再提高，確保患病婦女得到有效治療。
二、具體工作指標
⑴早孕建卡率達90% 及以上
⑵孕產婦系統管理覆蓋率達90%以上。
（3）高危孕婦管理率達100%
（4）0-6歲兒童管理覆蓋率達90%及以上
（5）葉酸服用率達到90%，服用依從率達70%，葉酸知識知曉率達到95%。
（6）預防愛滋病、梅毒和B肝母嬰傳播項目的宣傳教育工作。
二、加強高危孕婦的管理
在孕產婦系統管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時跟蹤、隨訪，轉診，按規定及時向二三級醫院轉診。
三、針對婦女兒童主要健康問題實施干預措施
實用的精選工作計畫 篇6
為更好地做好我鄉20xx年農業工作，我站經過認真研究，制訂了20xx年工作計畫如下：
一、認真學習黨在農村的方針、政策，認真鑽研技術，不斷提高全站人員的政治水平和業務素質。
二、積極推廣農業新技術，推廣優質高產良種8萬公斤，推廣測土配方施肥面積3萬畝，推廣病蟲綜合防治面積2.5萬畝，支持扶助農民專業合作社組織開展機防承包服務1.2萬畝，推廣薄露灌溉技術2萬畝，推廣化學除草面積3.5萬畝，開展水稻集中育秧面積500畝，建立萬畝高產示範片1個，幫助建立魚苗孵化基地520平方米，投資500萬元。
三、做好重大動物疫病防控工作，特別是做好春秋季重大動物疫病強制免疫工作，建立完善家畜、家禽免疫檔案，做到免疫不漏村、不漏戶、不漏畜(禽)、不漏針。
四、做好農資市場監管工作，對全鄉農資市場定期進行檢查，對農資經營戶建立檔案，要求他們建立銷售台帳，決不允許假冒偽劣農資進入我鄉銷售。
五、全力做好農、畜產品安全工作，在重點時間段，如元旦、春節、勞動節、端午節、國慶節、中秋節期間，組織力量對全鄉飼料經營戶、農貿市場、養豬場(戶)進行全面檢查，堅決杜絕高毒農藥在我鄉農作物及農產品上使用，堅決杜絕瘦肉精等家畜違禁藥物進入和使用。
六、做好農機技術推廣及農機安全監理工作，推廣機插面積5000畝，嚴格按照上級規定做好農機補貼服務工作，做好農機生產、農機道路交通安全工作。
七、認真做好農民培訓和培養科技示範戶工作。20xx年根據農事季節，舉辦農民技術培訓班5次，培養、鞏固科技示範戶90戶，帶動輻射農戶500戶，鞏固示範基地1個，面積200畝。
實用的精選工作計畫 篇7
為了貫徹教育部的《中國小心理健康教育指導綱要》精神，全面推進素質教育，切實加強學校的心理健康教育，本學期，心理諮詢室計畫擬開展以下工作：
一、指導思想
我校的心理健康教育工作，將以《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和教育部《中國小心理健康教育指導綱要》為指導，以完善學校心理健康教育的組織機構和工作機制為保障，以提高教師的心理健康水平、促進學生健全人格發展為目標，緊密結合新課程改革精神，不斷加強學校心理健康教育工作，努力提高學校心理健康教育的質量和水平。
二、工作思路
1、面向全體學生，立足於學生髮展性、預防性的心理健康教育，做到預防、疏導為主，干預、治療為輔。加強每月最後一周心理健康班會課的指導與研究工作。
2、密切與班主任的聯繫，更好地與學校德育工作有機結合。
3、發揮班級心理委員的作用，並對他們進行培訓。
4、認真細緻地做好個別諮詢輔導工作，力求在個案上有所突破。
三、工作原則和策略
1、面向全體學生。學校心理輔導的功能在於通過對學生的引導、指導，協助和服務，來促進學生的成長和發展，從本質上講，心理輔導應是日常教育教學活動的有力的配合與合理的補充，因此，應面向包括正常學生在內的全體學生。此原則要求我們要制訂計畫時要著眼全體學生，要考慮大多數學生共同需要與普遍存在的問題，讓儘可能多的學生參與其中。
2、預防與發展相結合。學校心理輔導應將重點放在幫助學生掌握一定的心理學知識和社會技能，學會用有效的，合理的方式滿足自己的需要，提高人際交往水平，學習自主地應付由挫折、衝突、壓力、緊張、喪失等帶來的心理困擾，減輕痛苦和不適的體驗，防止心理病產生，保持正常的生活秩序與工作效率，做到未雨綢繆。其次是發展功能，即幫助學生樹立有價值的生活目標，認清自身的潛力和可利用的社會資源，承擔生活的責任，過健康充實有意義的生活。
3、尊重理解學生。自尊、自重、自信是健全人格的重要特徵，是心理輔導所要追求的重要目標之一，心理教師尊重學生，學生才會尊重自己，才會珍惜自己的成績和進步，體驗到做人的尊嚴感和成就感，也才會信任教師，願意傾吐心聲。
4、學生主體原則。尊重心理輔導中學生的主體地位，使其成為活動主體，在心理輔導活動中自我理解、自我指導。
5、個別化對待原則。重視學生個別差異。具體問題具體分析，針對個性特點，採取靈活多變的輔導策略。
6、整體性原則。心理輔導追求學生人格的整體性發展，在當前的教育中，學生的情感成分在不干擾學生知識的獲得時，往往不受重視，這一原則正好達到補偏救弊的目的。
四、具體安排
1、思考、籌劃、考察後制定出計畫。
2、完成心理諮詢室的建設工作，並正式向全校師生開放，開通“心靈直通車”校園廣播。
3、確定團隊名單，和班主任一起集體確定活動主題。
4、辦一期展板，提高師生認識。
5、向家長分發心理知識小冊。
設計2-3次心理輔導課，並以班主任（老師為授課教師到各班上好課，然後及時總結，不走過場，不流於形式，堅持落到實處。
6、聯繫資深心理諮詢師到學校講座，開闊眼界，提高師生認識，並解決一些師生感到困惑的問題。
7、撰寫好學期總結。在總結和反思中走向成熟。
以上是心理諮詢室制定的本學期開展心理健康教育工作的計畫，由於自身理論有待完善，經驗也不夠充足，難免有疏漏和不合理之處，屆時將根據具體情況和相關領導老師的指導不斷完善，使計畫得到有效的落實 。
實用的精選工作計畫 篇8
1.制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨契約，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間回響工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的'賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計畫中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計畫作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計畫可分為年度銷售計畫，季度銷售計畫，月銷售計畫。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計畫進行評判。以上六個方面是計畫必須具備的。當然，計畫也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。行銷銷售行銷師銷售培訓行銷培訓電話行銷更多…
有計畫的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計畫的人，更是會制定銷售計畫的人。
實用的精選工作計畫 篇9
20xx年,根據護理部工作計畫,《廣西壯族自治區醫療護理質量管理規範》、《中醫醫院中醫護理工作指南(試行)》和《二級中醫醫院管理年活動檢查評估細則》為指導,緊密圍繞《醫院實施優質護理服務工作標準(試行)》，結合“醫療質量萬里行”“三好一滿意”和醫院工作要點，全力配合上級完成各項護理工作任務,特制訂我科護理工作計畫如下:
一、依法執業，職業道德教育、人力管理
1.貫徹執行《護士條例》，規範護理職業行為。
2.加強職業道德教育，組織護士學習護理安全、護理不良事件相關知識，教育護士嚴格遵守醫德規範、護士職業道德，每半年進行醫德醫風考核一次，提高服務質量，使患者感到安全、滿意。
3.合理使用護理人力資源，科學彈性排班，完善“緊急狀態下護理人力資源調配預案”，做到人人知曉，通信通暢，應對突發事件、重大搶救等情況確保護理人員及時到位。
4.落實績效考核制度，根據考評標準,按照護士工作量、護理質量等每月對各級護理人員進行績效考評一次,並做好記錄，將考評結果與護士薪酬分配、評優等相結合。
5.爭取增加1-2名護士。力爭做到床護比達1:0.4
二.堅持“以人為本”的服務理念、推進“優質護理服務示範工程”活動的開展
全，尤其是三查七對制度，堅決杜絕藥品問題引發的護理缺陷;加強執行醫囑的環節管理，強化執行醫囑的準確性;進一步完善護理安全管理措施，規範使用手腕帶、護理安全標識。
7進一步規範護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書質控。強調不合格的護理文書不歸檔。
8、科室護理管理規範化，護理管理分工到個人，人人參與護理管理。建立護士工作手冊，完善崗位職責：工作制度、儀器操作規程、應急預案及常見疾病護理常規，作為內科護士工作指引，以用於護理工作開展。
三、加強護士業務培訓
1、按護士規範化培訓及護士在職繼續教育實施方案、落實各級護理人員業務培訓和三基考核計畫(內容包括：法律法規、規章制度、專業理論、操作技能等)落實分層次培訓，抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作，提高護士三基理論與操作水平。
2、重點加強對新入科護士、聘用護士、低年資護士的培訓考核，同時按崗位需求舉辦專科技能的培訓，如急救技能、導管護理技能、危重病人的觀察技能等，提高護士崗位技能。
3、落實護理會診和護理疑難病例討論，組織每月一次的護理查房，業務學習、三基考試和基本操作技能訓練和考核。
4、開展應急救護能力培訓，做到培訓率及考核合格率達到100%
四、規範開展中醫護理工作
1、完善、健全、實施中醫護理常規。積極開展專科專病護理，提供具有中醫特色的健康指導。
2、以《中醫醫院中醫護理工作指南》為指導，制訂中醫知識技能培訓計畫，抓好護士中醫“三基”培訓，重點是西醫畢業護士的中醫基礎知識、技能培訓，中醫文化學習，提高護士中醫理論及技能水平，為中醫特色護理服務的開展紮實基礎，科室組織中醫基礎理論和專科專病護理常規學習15技能培訓和護理檔案書寫培訓7學時。
3、繼續推廣中醫護理技術操作和中醫外治法，抓好中醫特色護理服務項目的開展。
4、開展中醫特色護理質量評價
五、加強臨床護理質量管理管理
1.建立健全科室一級質控組織,由護士長和全科護理人員組成，制訂質控工作方案,質控從個人做起，認真落實護理質控工作。護士長定期組織質控檢查,每半月對各項質控指標檢查一次,發現問題及時分析原因,提出整改措施,落實並檢整改查整改效果.，每月進行一級護理質控會議，促進護理質量持續改進。
2.科室實行護士長責任制,護長把好病區質量，落實每天四次查房，掌握病區動態，加強對危重病人的管理，護士長認真落實醫院和護理部的各項工作任務指標護理措施,抓好各項規章制度的落實,確保護理工作安全無事故.落實護理不良事件報告制度,實行無懲罰護理差錯管理.
3.加強基礎護理工作,落實“基礎護理服務工作規範”和“常用臨床護理技術服務規範”。
4.嚴格執行消毒隔離制度和院內感染工作制度,嚴格執行無菌操作規程和標準預防措施.按醫院院內感染工作要求認真做好各項監測管理工作,並記錄在手冊上.
5.加強病區管理‘保持病區整潔、有序。加強治療室管理：藥品、物品、儀器定點放置、統一標識、標識醒目，並要求護理人員人人熟知藥品、物品、儀器放置位置，掌握操作規程，確保護理工作及時、準確、安全執行。
6監督各項護理安全制度的落實，尤其是護理核心制度的執行情況，確保護理安全.
實用的精選工作計畫 篇10
九月是一個學期的開始。這學期，我將繼續從事大一語文教學工作。我將本著“學生是語文學習的主人”、“學生是學習和發展的主體”的新課程理念開展各種教學工作。計畫如下：
一、指導識字方法，培養識字能力
江蘇教育出版社出版的國小低年級教材生詞量大，集中識字能力強，要求教師採取靈活多樣的識字方法，讓學生主動學習。我打算這學期用以下方法進行識字教學。
1.用知音、形聲字的方法分析組合字。學生將利用字型的規則和造字的特點學習許多同類型的新單詞。學會字，老師只教方法，讓學生自己掌握。只有在課堂上給學生一種主人翁感，學生才能積極輕鬆地學習，效果會很好。
2.用熟悉的詞改，加偏旁讀。將熟悉的單詞與學生的單詞聯繫起來，用熟悉的單詞和學生的單詞，不僅複習了熟悉的單詞，而且學習了新單詞，不僅找到了它們的聯繫，而且區分了它們的差異，這將起到事半功倍的作用。
二、再積累，抓讀背
朗讀是學習漢語的必備能力之一，也是一項重要的基本閱讀技能。目前，江蘇教育版教材選編的課文內容豐富，生動活潑，充滿了孩子的興趣。課文語言規範，易於閱讀和背誦，易於重複和說話。古今中外的許多教育實踐已經證明，“熟讀成背”是學習語文的有效途徑。所以這學期我想樹立以讀為主，加強積累的教學理念，以“一讀提問-二讀理解-精讀品味-熟讀成背”的基本思路設計教學方案，選擇教學方法。
三、注重能力，把握“口語交際”
“口語交際”是交際過程中表現出來的所有語言運用技巧，是雙向的，甚至是多向的。因此，在“口語交際”的教學中，不僅要依靠教材，還要鼓勵學生主動交談、提問、參與討論，充分體現“學生與師生雙向互動”。更重要的是，要拓展實踐，把“口語交際”拓展到社會生活的背景中去。這學期在“口語交際”的教學活動中，可以設計“百貨商場購物”的情境，也可以模仿電視節目舉辦“說實話”、“焦點訪談”等節目，討論學生最關心的熱點問題，使學生的個性和思維能力得到快速發展，滿足“口語交際”訓練的要求。
第四，讓學生在綜合學習中張揚個性，探索發現
讓學生主動發現和探索問題是新課程倡導的新學習方式的本質和核心。學生是學習和發展的主體，所以他們應該在教學中充分發揮自己的主動性，在課堂上給學生更多的空間去探索、發現、嘗試和成長。
(1)邊閱讀邊探索；
(2)討論中的探究；
(3)報告中的詢問。
這種安排既能滿足學生的心理需求，又能發揮群體的作用，提高學生自主參與學習的積極性和主動性。
這是我這學期的語文教學計畫。我會兢兢業業，以人為本，讓每個學生都能得到最好的發展。
實用的精選工作計畫 篇11
一、指導思想
以“十八大三中全會”重要思想統攬全局，全面貫徹黨的教育方針，堅持“三個面向”，以全面推進素質教育和教育現代化為目標，以實施課程改革和提高教育教學質量為兩大重點，以深化常規管理為手段，以推進教育信息化為契機，以深化教學研究為動力，不斷提高工作成效，努力提高教育現代化水平,使學生得到全面發展。
二、工作目標
1.以制度為保障，繼續狠抓教育教學常規治理，確保我校教學工作正常有序開展。狠抓教學質量，向40分鐘要質量。
2.狠抓學生德育工作。堅持育人為本，強化全員德育。德育工作要面向全體、關注全校，體現時代性、進步性、有效性。
3.開齊開足課程，控制學生在校時間和活動總量。
4.學校班子成員工作合作，以身作則。不斷提升自己的業務專業水平，注重研究課堂教學，注重提升全校教學質量。
三、工作措施
(一)一絲不苟落實常規管理，認認真真提高教學質量。
1.嚴格執行課程計畫。堅持按課表上課，保質保量上好每節課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂、上課接打手機、體罰學生等現象，上好體育課，努力提高“兩操”及活動課質量。落實每天一小時的陽光體育運動，教導、值日校長長加強隨堂檢查。
2.嚴格執行規範的作息時間。本學期我校作息時間調整為早上8:30-11:30，下午13:50-16:50，學校要求全體教師不得拖課、或留學生補習，嚴格控制學生在校時間不超過6小時。
3.嚴格規範教學用書。學校要求全體教師除省頒目錄教輔材料
實用的精選工作計畫 篇12
一：初訪
1、心理準備
針對此情況，作為本企業業務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都行業市場業已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和等大客戶)與企業形成的良好合作關係、對公司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由於客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。
如，“您好，我是成都也就是辦公夥伴企業的工作人員，目前企業經營著10000多種辦公文儀用品，憑藉我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關係和全國集中聯合採購、OEM的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓時的反覆模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統一使用國語，以示規範)的效果，並將開場白時間控制在1分鐘以內。
3、辦公環境、人員觀察，並尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該企業負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑藉經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閒，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理檔案，就不應貿然上前;待其稍微空閒，再上前，遞上名片，進行開場白，並索要其名片或電話等聯繫方式，以便於初訪後的電話、EMAIL聯繫、跟進。與此類工作人員建立良好關係後，由其向所在公司後勤或採購部門引薦自己。
4、初訪工具(產品目錄單、名片等)套用
在初訪之前，應由企業統一制定產品目錄單，目錄單上應註明一些常用產品的價格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現企業管理的規範性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區別於一般推銷人員，另一方面便於對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本企業介紹、產品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業素質，從而體現出良好企業形象和人員管理水平等。
特彆強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業務人員做出表率，也有助於對業務人員的工作表現做出正確評價、評估和監督，並對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
二：初訪總結和例會的制度化
1、總結內容：
總結內容應包括：客戶辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會
工作總結應形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經理主持，並首先必須進行自我總結，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：
(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;
(2)在拜訪過程中那些環節做的比較到位、哪些還有待改進;
(3)對統一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術、產品目錄等)通過當天的工作實踐發現了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方;
(4)是否需要採取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，並形成書面工作總結，企業存檔，交由企業有關領導審閱、批示。
實用的精選工作計畫 篇13
作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為已任。為再次出色的完成上級交給我工作，特制定如下出納工作計畫：
一、加強規範現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，嚴格把關，不能有半點疏忽和大意。加強各種費用開支的核算，及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、做好應對突發事件的應急工作。
5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
二、加強學習
結合企業行業發展及自己的崗位上工作需求，加強相關業務方面的學習，提高自己的業務素質和綜合能力。
三、做好資金預算工作，加強成本控制
預算的目的是設法增加收入，減少成本，壓縮財務費用，管理費用，營業費用等各項支出。
1、預算一定要全員參與，絕不能少數人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經營指標，也涵蓋費用開支預算，接待預算等等。
2、要求部門領導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門預算，按時編報分析，必須做到預算編報和分析的及時性，部門預算要求每月25日必須上報財務部，部門預算執行情況的分析必須於每月2日報送財務部。
3、制定費用額度控制指標：在額定範圍內，只要能完成經營目標，錢怎么花都行；無計畫開支必須專項審批。
四、個人建議措施
要求財務管理科學化，核算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
1、對公司每天的收入、報銷費用、獎金髮放情況進行總結，一定要做到非常嚴格的審查，並且結果要重複計算三遍，才能匯報給領導，保證自身不會存在計算出錯的情況。
2、很多時候客戶在購房的時候，是去銀行取的現金，雖然現金相比刷卡要麻煩不少，但是妥善的保管現金以及及時的將現金存到公司賬號所在銀行也是我的職責之內的事情。
3、嚴格遵守發票辦理流程，在樓房出售時，總歸是要用到發票的，按照公司規定，開發票的時候手續有著嚴格的要求，需要多位負責人簽字才能辦理髮票，絕對不能放鬆對這方面的管制，一切嚴格按照手續來走。
4、工作的發放工作，因為房地產部門眾多，我主要還是負責銷售這塊的工作發放，但是我覺得銷售的工資也是最難處理的，
5、人多，工作量很大。如果我記得沒錯，房地產銷售部目前有員工將近五十個人，每一個人的工資都得按照業績單獨計算，所以說工作量是很大的。
6、情況複雜，像幹了半個月辭職的，想提前預支工資的，因為沒有業績還犯錯把工作扣完的等等。因為情況複雜，工作難度很大。
實用的精選工作計畫 篇14
轉眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學年又來到了。接任班主任工作以後，來到教室看到孩子們一個個意氣風發，生機勃勃的樣子，我對今後的工作也充滿了信心。上一個學期，在我的帶領下班集體建設取得了一定的成績。在各科任課老師的共同努力下，基本上形成了良好的學習氛圍，全班形成了一股積極向上的學習風氣。在提高成績的同時，班級的綜治工作也得有條不紊的進行。針對上一學期的班級狀況，這一學期我又有了新的目標。為進一步貫徹學校綜治工作指示精神，切實治理好學生學習環境，還學生一片淨土，讓學生的孩子在寬鬆、健康、舒適的環境中愉快生活、學習。為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人和現代公民。特制定本班年度綜治工作計畫如下：
一、提高思想認識，配合好學校實行常規管理，繼續執行目標管理責任制。
二、堅持對學生進行學校紀律和班規的學習教育工作。加強對學生的政治思想教育，提高學生的道德素質。
三、結合報刊雜誌對學生進行形象生動的法制教育。加強對學生進行法制、安全防範教育，增強自我保護意識。
四、每周召開一次班隊幹部會議，研究解決綜治工作及班內所存在的問題。
五、堅持每季度在學習園地上宣傳有關安全和綜合治理的知識。發揮板報的宣傳作用，讓學生在耳濡目染中得到教育。
六、注意學生的飲食衛生，密切關注學生的身體健康。
七、培養學生的法律意識，教育他們要懂得自愛和自強。
八、堅持學習有關交通法規，教育他們要當文明小市民。
實用的精選工作計畫 篇15
大場鎮國小——賈衛明
信息科技學科在校領導的關心與支持下，及在自身地努力下。發揚務實、進取精神，使學校的信息科技教育教學得以順利開展。同時加強對硬體設施和網路設備的檢查和維護等工作，確保教學平台的暢通。本著為大家服務的指導思想著重圍繞以下幾項工作展開，同時也取得了一定的成效。
一、加強學習，轉變觀念
結合實際工作情況我組組織教師認真學習“上海市中國小二期課改《信息科技》學科的基本思路”及“面向21世紀的新基礎教育理念，使教育思想不斷更新，以新的教育理念深入持久的投入到教育教學中使我組教師得以共同提高。
二、工作重點：
1、加強學生信息技術基礎知識的習得和基本技能的訓練，上好每一堂信息技術課。
2.積極參與各級各類的評比活動，努力提升教學實踐水平和教學理論水平。
3、積極蒐集、整理各種教學資源，加強學校資源庫的建設。
4、為全校電腦做好後勤服務工作，保證正常的教學和辦公環境。
三、主要工作：
1、在信息技術教育教學方面。要求每位教師吃透教材，積極探討新的教育教學方法，我們組的老師進行了“分層教學”的模式，並加強個別輔導、實現同學間一幫一、多幫一，基本解決了常規教學中難以攻克的難題。使學生逐步認識到信息技術在科技發展.社會需求方面的重要意義，激發學生學習這門學科的積極性、注重開發學生的智力、培養學生的能力，使學生逐步掌握計算機的基本知識和基本技能，為適應社會的需求和發展打下堅實的基礎。
2、積極參加寶山進修學院召開的各項有關信息技術方面的教研教改活動，全面領會和掌握信息技術在社會發展和科技進步方面的重要性和必要性，努力適應科技進步和發展使我校的信息技術教學工作走在同行業的前列。
三、積極參加上級教委組織的各項教研教改活動及各種技能競賽、努力做好耐心細緻的輔導培訓工作。
3、我校信息技術工作還將肩負著培訓教師這一艱巨的任務。通過培訓將使我校85％以上的教師能夠掌握計算機的基本知識和基本操作技能。並能運用在教育教學工作之中以全面提高我校的教育教學質量。
4、要求每位老師利用一切業餘時間進行自我進修並積極參組織的有關培訓以全面提高自身的業務素質和專業技能。通過對教師的信息技術培訓工作使廣大教師基本掌握計算機的基本知識和基本技能。
5、要求每位教師每學期利用多媒體設備上一定數量的展示課或研討課，全面提高教學質量。
6、學校的多媒體教室、電腦房都有嚴格的管理制度和專人管理，定時檢查和維修、保養使機器設備時刻處於良好的備戰狀態為一線教學服務。
在今後的教育教學工作中，我組將繼續以學生為本，針對不同層次的學生，採用不同的教育教學方法，因材施教循序漸進；遵循“以學生為主體、教師為主導”的教育教學原則，充分發揮學生主動探究學習的積極性，運用各種教學手段，激勵學生積極、主動參與課堂教學的全過程，以全面提高教育教學的質量和課堂效率。
實用的精選工作計畫 篇16
一、繼續解放思想轉變觀念
1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入wto後，各種類型企業之間競爭日益激烈，對公司的生存發展提出了，嚴峻的挑戰，優勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現從傳統計畫經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩腳跟。
2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老闆說了算”的思想認識，採取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關係廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業間的聯繫和合作，擴大信息網路合作網路，有無，互通有無，友好協作，共同開拓對外經貿業務。
二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業之間的聯繫與合作，進一步規範、統一全局的外向型經濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協調、指導的力度。
1.進一步加強招商引資工作。實踐證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業手段，也是解決目前我局多數企業資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、xx飯店辦公樓等及家企業的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業x－x個。
2.加強對已建成合資企業的協調和管理，年初，要重點抓緊協助xx飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續，力爭於x月底以前開張營業。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業的賓館、xx飯店、xx公司、xx酒店等合資企業的協調、管理全面掌握籌建、營業及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發展。
3.及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業間的聯合與合作，互相支持、優勢互補，、利潤均占，共同發展外經貿事業。
三、繼續在全國開展經營。
1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的努力我們無論在行業上，地區上都有初步的突破，為今後的落伍輸出工作創造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續在開拓新市場、新領域，新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續探索開拓美國、阿聯、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業工種上要進一步突破飲食業界限，積極向美容美髮、輕工等行業擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續探索懲辦向日本等地外派、美發、建築等研修生的新業務，同時繼續懲辦組織我市飲食服務業管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業務。
2.大膽開拓、謹慎經營，繼續探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續落實好綠豆等糧油購銷業務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作夥伴，擴大經營範圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業務闖路子，大基礎。3.抓好公司自身屍體經營。辦好實體是公司自身發展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1－2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現聚少成多，滾雪球式的發展。
四、強化企業財務管理，從嚴治理企業，20xx年財務部要繼續健全各項財務管理體系，完善企業財務制度，認真執行各項財務法規，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續堅持，一支筆審批制度，使財務工作更上一層樓。
實用的精選工作計畫 篇17
一、指導思想
以提高教師專業文化素養為核心，充分發揮課堂平台作用，整體提高教師隊伍的服務本領；以養成教育為重點，鼓勵個性發展；走內涵式發展之路，將我校辦成師生幸福生活的宜學校園。
二、工作重點
其一：不斷激發全體教職工的教育智慧，進一步提高他們的敬業精神和管理水平。
其二：堅持幹部集體聽課制度，以提高課堂教育質量為核心，通過培訓、座談和專家指
導等形式，進一步提高教師專業化發展水平。
其三：提高學校的校園文化建設。
其四：利用各項活動踐行各項措施的落實。
三、工作要點
不斷提升學校常態管理水平，牢牢把握學校辦學理念及特色，強化學校共同價值追求，鞏固學校善行文化特色和班級建設特色，不斷摸索適合學校特色發展之路。遵循教育規律，尊重孩子天性，倡導創新思維，理解、尊重、培育其想像力，並助其成才。
（一）加強幹部隊伍建設
1.建設合理的幹部結構，繼續加強幹部自身素質的提高，明確幹部分工，做教職工的貼心人。
：教學主任，負責學校全面教學管理工作，教科研工作、主抓語文教學、英語教學、教職工考勤、隊伍建設及培訓等。
：教學主任，負責學校科任教學、體育工作、電教工作、學校保衛。
2.每周一大課間為幹部例會時間，堅持集體領導，集體決策，明確職責，注重部門間的協調，不斷提高協作水平。
（二）提高教師隊伍服務本領是關鍵
加強教師對“傳道授業解惑”歷史使命的認識。通過評教評學活動，真正改變舊有觀念。
1.堅持聽推門課制度，幫助教師提高業務水平。由主任組織協調。
2.辦好教學研討會。活動安排由主任組織協調。
3.加大教育教學交流力度，本學期交流不少於2次。由主任組織協調
4.繼續開展“知心教師智慧育人”、“內煉素質外鍊氣質”系列活動，由主任組織協調。
（三）不斷促進學生良好習慣的養成（養成教育）
學生的培養情況是學校德育工作質量的集中體現。樹立人人都是德育工作者的意識。
1.開展形式多樣的活動，安排好周、月、季度重點項目，狠抓行為訓練，常抓不懈，一抓到底。
2.課堂教學中，狠抓學生良好學習習慣的養成，本學期突出“三抓”：從大聲、有禮貌、有序表達抓起，從學會傾聽抓起，從認真書寫抓起，讓學生受益終生。
（四）向常態課堂教學管理要質量
1.通過課堂觀察、結合教案抽查等手段，落實課改精神，切實轉變教學觀念，提高教師課堂教學管理水平，摸索知心教育內涵。
2.圍繞課堂教學，校長和教學主任進行專題培訓2次。
3.完善減負制度，繼續進行相關問卷調查，改進工作。
4.在基礎教案的基礎上進行高質量復備。本學期進行備課交流2次，學校常態檢查2次。
（五）整體推進三級課程建設，強化校本課程建設
通過課程建設，進一步完善我校課程體系。
1.重點抓好《禮儀教育》校本課程。
2.繼續培養一批樂於校本課程研究的幹部教師隊伍。
3.豐富學校校本課程內容，將前沿性與實用性密切結合起來。
（六）構建親切獨特的校園文化
凸顯學校辦學理念和辦學特色，集體會商，加大走出去的力度，開闊視野，集大家的智慧，將上級撥款用足用好，減少遺憾。
（七）各項重點工作
1.德育工作：（6點）
（1）加強班主任和任課教師隊伍建設，提高奉獻教育智慧的能力。
（2）主動讓學生參與到自我積極評價中來，為孩子積極的健康心理成長服務，為養成教育服務。
（3）將校園文化建設對學生進行善行教育的契機，從愛校入手，開展善待環境、自我、他人的教育。
（3）加強設備維護與管理，分保管責任到人。發現問題及時調試解決，確保設備正常運轉。
（4）監管環境保潔，保障校園乾淨、整潔。
（5）加強對臨時工、保全隊伍、的管理。
（6）不斷提升學校綠化水平。
2.安全工作：（5點）
（1）加強工作責任制度。層層簽訂安全工作責任書
（2）落實定期檢查制度。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面
（3）強化安全預案制度。以自然災害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為構想條件，結合單位實際，認真制定各類事故應急預案，完善保障措施，健全處置機制，
（4）加強門衛安全管理。要採取切實有效的措施嚴格落實門衛工作制度，把好校園入口關。
（5）加強校園防盜安全管理。逐步建立起人防、物防、技防相結合。
實用的精選工作計畫 篇18
在公司領導和其他同事的幫助和支持下，對人事行政方面的事務有了更多的了解。為了彌補過去的不足，取長補短，特對過去一年的工作加以回顧，進行全面總結。
一、人員招聘
20xx年公司的招聘渠道主要是現場招聘、網路招聘、社區張貼廣告和內部推薦。全年招聘費用是4600元，比去年多支出1600元左右。其中現場招聘會花費2980元，網路招聘費1620元。招聘情況如下表：
可以看到20xx年的招聘工作其實是很大的， 20xx年入職262人次(含夏季和冬季臨時工40人次)，是公司成立以來入職人數最多的一年，單比去年就增加了70%多。但是，公司的離職率也在不斷增加，今年離職192人次，比去年增加將近50%。從此數據可以看到，公司的流動率是非常大的，但是我們應該相對的看待這個問題，因為這個現象在製造行業中是很普遍的問題。
從招聘的情況來看，也摸索了一些招聘的規律：生產一線人員可通過社區張貼廣告、內部推薦、開發區職介所推薦和開發區現場招聘會來進行，周期短、花費成本較少，並且效果顯著;其他人員，比如技術人員、管理人員則可通過現場、網路招聘來進行，所需招聘成本招聘周期相對而言大些，但可以招到適合公司的人才。
由於公司在不斷發展壯大，明年的招聘任務也會更加的困難，但是我們有信心做好，也希望各部門可以大力的支持和配合。
二、起草公司員工手冊
從20xx年9月開始了公司員工手冊的編寫工作，《員工手冊》涵蓋了公司簡介、公司組織架構、工作時間管理制度、薪酬福利管理制度、培訓、員工行為規範管理制度等方面內容，全面詳細的對公司進行了介紹和相關制度的完善和規範。做到了有規可依、有規必依，對員工所關心和日常的行為規範進行了明文的規定。手冊的出台，會使公司的正常發展更加順利和便暢。由於涉及的內容很多，範圍很大，此手冊也在不斷的完善和修改，相信會在20xx年上半年和大家見面。
三、考勤的統計
每月統計考勤是我們的基本工作之一，按時、保質的統計好是我們的責任。在過去的一年裡，這一點還是做得比較好的。下面針對各部門考勤中的遲到和違反制度方面做一個不完全統計，如下表：
備註：此統計只針對當月在職員工考勤，離職員工數據不在此內。
從統計的不完全數據來看，今年各部門遲到的總次數和違反制度的總金額明顯的比去年少。特別是研發部，遲到次數從去年的36次下降到現在的10次，違反制度的總金額也比去年減少了60多元。
可能有些同事知道研發部有一個不成文的內部規定，那就是遲到忘打卡每次罰款翻倍，下次再犯時再翻倍，比如說本月第一次忘打卡罰20元，第二次再犯時，就是40元了，第三次再在上次的罰款基礎上翻一翻。在這裡，我不是提倡研發部的這個做法，只是覺得適當的獎懲可以讓我們的工作做得更好。
四、辦公物資的管理
認真辦理辦公用品的出庫，並履行稽查職能。年底對各部門的辦公用品進行了統計，發現大家的辦公用品使用量有了明顯的減少，公司在不斷發展壯大，人員也不斷增多，為何辦公用品的使用量不增返而減少了呢?我想可能是大家積極回響和支持公司的“節約”意識的號召。
這裡我想特別提一下公共辦公物資的消耗。公司正常使用的印表機2台，大型綜合列印複印機一台。全年三台印表機換墨粉大概花費了2925元，維修費用是1190元，一包A4列印平均兩天不到就用完了，對於公司來說是一個很大的消耗量。有沒有什麼方法可以使我們在節約上做得更好呢?當然有，列印相同內容時，如果沒有特別需要請使用複印，這樣可以節約粉墨;列印檔案時，如果不需正規格式自用時，可能使用完整的二手紙或稍微調小字型和間隔，這樣可以節約更多的紙張等等。
五、其它一些日常行政人事工作
比如複印、傳真、報刊雜誌的收取和保管、信件的收取和發放、電子郵件的查閱與轉發;前台電話的接聽與轉接、客戶來訪的接待、公司綜合辦公室區域及領導辦公室的衛生清潔;公司快遞費用的核對與報銷等等。
實用的精選工作計畫 篇19
1.重點遏制溺水事故和交通事故，減少學生非正常死亡。
(1)加強對學生游泳安全事故的防範。一是要對學生加強教育，特別是要摸清游泳戲水學生情況，有針對性地重點教育和管理，強調學生必須在家長的陪同下才能去游泳。二是要轉變教育方式方法，適當採用具有強烈刺激效果的視頻提高教育的實效性。三是有條件的學校在保證安全情況下，培養學生的游泳技能。四是要向家長做好宣傳教育，利用家長會、家長信、家訪、電訪等形式，提高家長的安全意識，明確家長監管子女的責任，引起家長對子女安全監護的重視。五是協調有關部門在事故易發的山塘、水庫、江邊設立安全警示標誌，組織安全巡視員進行巡視監管，一旦發現有游泳的學生，要及時勸退，並告知家長。六是根據季節變化，提前發布預警，及時有效做好防溺水工作。各校要堅持將防溺水工作作為一項重要課題來研究，重新制定並執行新一年的防溺水工作方案，並於4月20日前將本校本年度的防溺水工作方案報市教育局教育股備案。
(2)加強學生上學、放學的途中安全事故的防範。針對農村學生居住分散、離學校遙遠，以及城區、鄉鎮學校大多處在交通主幹線上的實際情況，積極採取有效措施，確保學生途中安全。一是要加強對中國小的交通安全法規教育，增強遵章守法意識，教育學生嚴禁搭乘“三無車”、農用車等非法營運車輛。二是繼續組織好上學、放學期間學生安全過馬路工作。三是組織好學生路隊工作。四是要聯繫交警部門，在上學、放學時段，增加警力維持學校門口路段的安全秩序，確保學生放學安全。五是在天氣惡劣的時候，及時通知家長接送或組織教師進行護送，並按照《關於印發〈xx市學校突發氣象災害應急工作指引〉(試行)的通知》(x教基[20xx]x號)操作。六是加強校車及其駕駛員管理，落實車況日檢制度，落實學生上、下校車考勤和交接制度。七是公車未通達的村莊，向家長做好宣傳教育，建議家長進行接送。八是加強學校內部車輛管理，規範車輛進出線路和停放，教育教師在校園內安全避讓。
2.強化校園安保措施，預防校園暴力侵害。一要配足配齊保全人員和安保設備設施，打造一支高素質的保全隊伍。二要嚴格把好校門關，執行外來人員登記制度，加強夜間巡邏。三要落實課間休息、放學時段重點崗位值班巡邏制度，及時制止學生的危險行為，防止學生傷害事故的發生。四要建立和完善警校共建制度，共建“平安校園”。要積極聯繫當地派出所，爭取公安部門派員加大校園周邊治安的巡邏密度，堅決打擊學校及周邊危害師生安全的違法犯罪行為、流氓團伙、黑惡勢力，遏制校園暴力事件。六要高度重視特殊學生群體的安全工作。各校要做好各類特殊學生的.排摸，落實德育導師制，有針對性的做好心理疏導、生活幫扶指導工作，重點關注心理有障礙、家庭有問題、行為有偏差的學生和特殊體質學生，加強心理干預和治療，切實落實特殊學生家長告知制度。要定期排查涉及學校和師生的矛盾、糾紛，及時化解，消除安全隱患。七要加大法制教育工作力度。各校要充分發揮法制副校長、法制輔導員和法制報告團的作用，廣泛開展法制講座、法制報告、法制諮詢，牢固樹立廣大師生的法律意識。法制教育要堅持與課堂教學相結合，始終突出主渠道;要與德育活動相結合，努力增強吸引力;要與日常行為規範教育相結合，增強守法自覺性;要同轉化差生工作相結合，嚴格把好預防關;要與社會教育相結合，擴大教育覆蓋面，把青少年犯罪降低到最低限度。
3.繼續加強飲食衛生和疾病預防工作。學校領導要高度重視飲食安全。一是定期開展食堂人員的培訓，提高食堂人員素質，務必做到持證上崗和先培訓後上崗。二是加強食品來源、儲存、加工、去向的跟蹤、登記等方面的管理，貫徹落實《轉發關於印發〈江門市學校食品採購索證工作指引〉的通知》(x教基[20xx]x號)要求，確保各個環節安全管理到位。三是嚴格飲食場所的管理，食堂要有防蠅設施和生熟食品分開存放、洗滌蔬菜與肉類水池分開等設施，並加快學校食堂上等級建設。學校食堂要嚴格控制非食堂工作人員入內，及時關門上鎖，確保食品安全。四是重視傳染病防控工作，認真做好流行病季節的晨檢、午檢工作，嚴格落實傳染病隔離制度，及時上報各類傳染病信息。學校要根據省市有關檔案精神，做好衛生室的建設和管理工作，全面開展衛生知識普及教育工作。教育學生不到校外的流動攤點購買食品等，嚴防病從口入。
4.落實各個時段的考勤制度，以及加強寄宿生的管理。發現學生缺勤，要及時了解學生的去向，及時報告學校和家長。學生請假原則上應由家長提出，否則班主任應聯繫家長，得到家長同意方可批假。制訂和完善寄宿生點名冊、宿舍安全檢查記錄、宿舍日常工作檢查記錄、宿舍安全管理應急預案等表冊制度。嚴格執行寄宿生就寢點名制度，嚴防寄宿生就寢後離校，嚴禁校外人員在學生宿舍借宿，把好房門關。要培養學生良好生活習慣，對學生提出“四會四美”，即學生學會關愛、學會清潔、學會自護、學會自理;心靈美、語言美、儀表美、環境美。要加強宿舍環境衛生建設，做好宿舍的消毒、通風工作，消除宿舍異味，確保空氣新鮮，預防流行性疾病發生。
5.狠抓消防安全工作。火災事故的危險性大，極易造成群死群傷和重大財產損失，要以“如臨深淵，如履薄冰”的態度，加強消防安全“四個能力”建設，把消防安全工作做實做細：一要加強教育;二要加強逃生演練;三要完善消防設施和標誌，保障疏散逃生通道暢通，教學、生活用樓還沒有安裝應急疏散標誌和應急疏散圖的學校要儘快安裝;四要定期開展檢查。
6.加強學校安全隱患整改及學校周邊環境的整治。學校內部要重點加強校舍安全管理，特別是颱風季節的校舍安全管理。要重視學校的消防器材、防盜警報器材的配備和更新，特別是有貴重設備、設施的室場(含辦公室)務必要落實防盜監控措施，確保校園財產的安全。在學校外部，要密切關注學校周邊環境情況，及時發現並制止嚴重危害學生健康成長及人身安全的現象。要繼續加強與有關部門的聯繫溝通，積極配合有關部門整治和取締學校周邊的不合法小商販、遊戲廳、網咖等，抓好校園周邊環境治安綜合治理，為學生的成長提供良好的環境。
實用的精選工作計畫 篇20
半年多來，支部工作按照李主任有關支部建設的要求，結合市委組織部和市直機關工委關於20xx年黨建工作的部署，在各黨小組和全體黨員的支持配合下，得到了持續健康發展。現重點總結如下：
一、抓學習，提升工作能力
李主任非常關心支持支部工作，經常對支部建設作出指示，提出意見，有力地促進了支部工作的開展。黨支部以深入貫徹學習盧書記、曹秘書長講話為契機，以“四加強，兩提升”學習實踐活動為抓手，印發了實施意見，制訂了學習計畫和創“五型”科局、評“五型”幹部方案，年有計畫、月有安排，推進了創先爭優活動和“七個一”讀書競賽活動的開展。
半年多來，按照建設學習型機關的要求，倡導全員學習和終身學習理念，突出重點，豐富內涵，圍繞加強學習能力建設，重點抓好三個層次的學習。一個是自學層次。為方便大家學習，支部與文化局聯繫，為機關全體同志辦理了圖書館借書證。要求每位黨員每天抽了一至兩個小時進行自學，每月讀一本書，看幾篇好文章，支部定期檢查學習筆記和心得體會。二是藉助《支部通訊》這一載體學習，開設讀書薦書、文體活動、學習園地及新政策、新知識、好文章介紹等欄目，供大家學習、交流、提高。三是集中學習層次。堅持領導帶頭學。每月有一名副主任領學，一月一主題。堅持了每周一例會學習制度。6月份，蔣主任主持收看了鍾國興《學習型黨組織專題報告會講話》，為便於大家深入學習將講話稿印發給每個科室；學習了盧展工書記在省委辦公廳調研時的講話和省委常委省委秘書長曹維新在省委辦公廳全體幹部職工大會上的講話；7月份，姚主任解讀了滎陽發展思路，領學了轉型發展和“七個怎么看”。
活動開展以來，共組織集中學習9次，每名同志寫心得體會2篇，讀書筆記5000字以上，以學習階段專欄為主要內容，辦“四加強，兩提升”版報2期；編印《支部通訊》3期，在新浪網開通了“紅色動力”部落格，豐富了學習氛圍。辦公室的學習活動，市委組織部專期進行了編髮。
二、抓隊伍，增強整體合力
一是抓黨支部建設。李主任非常重視支部建設。上半年，幹部調整中五名支部委員，三名得到提拔或重用；在支部人員變動後，為加強黨建工作，改選了黨支部，增設了一名專職副書記，增補了兩名支部委員；及時召開支委會，對委員進行了分工；劃分了六個黨小組，明確了黨小組長，從而使黨建工作從組織上得到了保證。同時，辦公室為黨支部調整了房間，配備了電腦、印表機、電話等辦公設施。
二是抓好了黨員評先工作。年初，支部和行政科配合，對上年度工作、學習情況開展了評先活動，並進行了相應表彰。七一前，張蕊同志被市委評為優秀黨員，李丹同志被市直機關工委評為優秀黨員，王麗霞同志被市委組織部評為讀書積極分子。
三是紮實做好黨費收繳等日常工作。支部按照每個黨員的工資收入及應收繳的比例進行認真核算，每個季度及時列印出黨費收繳明細表，由各黨小組組長按照一定時限收繳，實現了黨費及時收、按時繳。同時，積極參與市直機關工委組織的學習活動、重溫入黨誓詞活動等。
三、抓活動，構建和諧機關
一是積極組織幹部開展豐富多彩的文娛活動。6月份參加了海龍杯藍球邀請賽，先後與安監煤炭隊、海龍隊、瑞龍隊、澳瑞特隊對陣；舉辦了“四加強，兩提升”演講比賽，袁紅、張淑萍、王蕾分獲前三名。開展了“七個怎么看”讀書競賽，由黨校出題、評卷進行了集中考試，從考試成績來看，大家學習都很認真、很深入。同時做好了西南旱災捐款和慈善募捐工作。
二是為活躍機關文化生活，營造濃厚的機關文化氛圍，在李主任的倡導下，在鄭州縣（市）區率先創辦了《支部通訊》和“紅色動力”部落格。
三是按照要求做好了市委辦分包的孤兒幫扶工作。
四是辦公室對黨員幹部進行了免費體檢。包括磁共振、彩超等項目非常全。辦公室黨員幹部在陰主任帶領下，做好了王村竹園村兩戶移民搬遷安置工作。
半年來，儘管我們做了一些工作，取得了一定的成績，但也有不足和差距：一是學習制度有待進一步修訂和完善。二是宣傳報導工作，不夠主動。三是黨員先鋒模範作用有待進一步發揮。四是活動不夠豐富。
下半年工作打算
一是堅持抓好集中學習和自學。分階段制訂出針對性強、科學規範的學習計畫和學習內容，做到長計
劃、短安排。組織全體黨員幹部開展好每周一例會學習。每月檢查學習筆記、心得體會，督促大家每月讀一本書。
二是開展好“四加強，兩提升”學習實踐活動。紮實做好第二、第三階段工作，評選“五型”科局、“五型”幹部，並以此為抓手，紮實推進“創先爭優”活動和領導幹部“七個一”讀書競賽活動。督促做好薦書薦文工作，副主任每年15篇，副科級幹部每年10篇，其他同志每年5篇,納入考核內容。在標準分值基礎上，超額完成每篇加0.5分,少一篇扣0.5分。
三是定期組織開展支部活動。至少每季度開展一次支部黨員集體活動，以活動為載體，促進機關和諧建設。最近準備同組織部、政府辦舉辦籃球賽。擬在全市各單位開展“四加強，兩提升”徵文活動。結合查擺階段，開展辦公室工作失誤有獎徵文活動。
四是加強黨支部工作制度建設，進一步完善和健全各項規章制度，堅持以規範有序的支部工作制度，推動辦公室工作的高效運轉。
五是辦好《支部通訊》（保證一周一期）；辦好學習版報，加大宣傳報導力度。
六是辦好“紅色動力”部落格網站，增加工作交流、我有話說、感言錄等欄目。
七是繼續做好孤兒幫扶等工作。
實用的精選工作計畫 篇21
20xx年9月1日XX公司團支部成立以來，在上級團委的關懷指導下，XX公司團支部認真完成各項任務，不斷凝聚團員力量，全力推進團委的各項工作井然有序的開展。20xx年終之聲已經敲響，在此我將對一年的團務工作進行總結，並制定20xx年工作計畫，以便來年開創一個團務工作的新局面。
一、團建工作概況
1、團支部概況：截止20xx年12月19日，XX公司團支部共有團員5人，其中團支部委員1名，團支部書記1名。
2、於20xx年12月16日經上級團委同意批覆召開團員大會，此次會議選舉出1名團支部委員和1名團支部書記。
二、開展各類活動
1、20xx年10月1日，以國慶節為契機，組織共青團員進行“登山勵志”活動。大海梁子具有海拔高、空氣稀薄、自然環境惡劣的特點，通過此次活動，激發共青團員不畏艱辛，奮力拚搏的精神。
2、20xx年8月，XX市XX縣發生6.5級地震，及時組織支部成員為災區人民捐款捐物。
3、積極組織團支部成員參與雲南能投集團公司20xx年度“安康杯”競賽活動。
4、積極組織團支部成員參與“能投企業價值觀大家談”徵文活動，並完成徵文3篇。
5、12月16日，組織團員開展“三個一”座談會，所有成員對過去談一談，對現在說一說，對未來想一想；總結過去，立足現在，展望未來，為團支部的發展出謀劃策。
三、團支部工作的收穫以及不足
自團支部成立來，在上級團委的關心和支持下，XX公司團支部的各項工作能順利開展，在項集體活動中，共青團員積極配合、相互協調，增加了彼此之間的默契，關鍵時刻能夠擰成一股繩，在公司需要的時候，迎難而上，合力完成公司交給的各項任務，體現出集體的力量，體現出共青團員生力軍的力量。特別是在大海梁子風電場基建、安裝、調試過程中，在艱苦的條件下克服了種種困難，為風場的順利投運貢獻自己的力量。並在大海梁子風電場投運後，積極組織加強學習相關知識，掌握相關技能，勤思考、善總結，確保風場正常運行，努力完成生產任務。
回顧團支部成立以來的工作，團支部仍存在著不少問題和不足：
1、服務共青團員的手段和方法仍較為單一，團支部在今後的工作中應更加努力的營造良好的工作、學習、生活環境，讓每個共青團員都感受到大家庭的溫暖。
2、團支部未能及時結合共青團員特點開展活動，在工作、生活中溝通還是存在不足，在今後的工作中團支部會增加共青團員的座談會，及時了解每個共青團員的思想、需求，更細、更好的做好各項服務。
3、團員隊伍的思想教育仍待加強，還需繼續學習優秀團組織的各種先進事跡，加強共青團員隊伍的技術與知識文化水平等，這些都需要我們在今後的工作中進一步改進。
在新的一年裡，團支部要緊緊圍繞生產開展工作，引導和調動共青團員的積極性和創造性，增強凝聚力，為公司發展奉獻出一份力量，發揮共青團員的生力軍作用。共青團員要搶先執行和維護公司的工作與決議，在工作中要起到先鋒模範作用，愛崗敬業，學習進步、努力把工作做好，為促進分公司的生產持續發展做出貢獻。
四、團支部新一年的工作計畫
1、圍繞上級公司團委的工作安排，做好明年的每項工作與任務。
2、配合公司生產會，進度會等，組織支部會議，及時總結，及時找出不足，及時安排工作與學習。
3、積極蒐集社會志願活動信息，積極參與，及時做好活動記錄、總結。
4、根據每個共青團員的學習需要，購買業務學習資料，定期學習專業技能知識，進一步提高共青團員業務水平。
5、每個季度組織一次崗位青年技術能手比賽、組織共青團員業餘拓展訓練，增強團支部的凝聚力，豐富共青團員的工作生活。
6、認真組織“五四”等青年節日活動，調動共青團員的積極性，參與各種青年活動。
7、結合自身環境，與XX中學、XX國小聯合開展“關注山區學子、傳遞能投溫暖”活動。
實用的精選工作計畫 篇22
現將學生民族團結教育活動做如下安排：
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指導，以樹立和落實科學發展觀為統領，以"唱響三愛"為主題,大力宣傳全國少數民族地區在黨的領導下發生的翻天覆地的變化和各民族人民同甘共苦、開發建設保衛邊疆的歷史業績,不斷增強各民族人民的向心力和凝聚力,為構建社會主義和諧社會,全面營造良好的社會輿論氛圍，提供強大的精神動力。
二、主要內容
加大宣傳"三愛教育"，"三個離不開"教育和"和諧發展"主題教育，並進一步把它們貫穿於整個教育教學活動中，開展以下主題活動。
(1)開展一次"愛黨，愛祖國，愛社會主義"，"三個離不開"為主題的主題班隊會活動。
(2)組織一次民族團結黑板報比賽。
(3)舉行一次民族團結的學生手抄報比賽。
(4)舉辦一次民俗知識競賽。
(5)校園內懸掛民族團結標語。
三、具體要求
1、加強組織領導。要從加強民族團結進步、維護社會穩定的戰略高度，充分認識開展民族團結教育活動的重大意義，把師生教育活動擺在重要位置，加強領導認識、認真組織教師學習、狠抓活動落實，確保教育活動取得實效。
2、豐富活動載體。組織形式多樣的民眾性宣傳教育活動。
3、形成工作合力。認真制訂校級活動方案，把民族團結教育活動與"四知四清四掌握"活動相結合，與創建和諧相結合，為社區各項工作的發展創造穩定的環境。
4、加大宣傳力度。大力宣傳各民族團結進步、奮發向上的精神風貌，結合實際，開設宣傳專欄，不斷挖掘民族團結先進典型。集中宣傳報導民族團結的豐碩成果和貫徹落實黨的民族宗教政策的成功實踐和取得的重大成就。
四、校級教育內容涉及及安排
涉及內容教學目的要求教學重點、難點教學措施及教學方法課時
一、中華大家庭讓學生了解中國有五十六個民族，知道各族人民親如一家，建立民族觀念，激發民族情感。讓學生了解中國有五十六個民族，建立民族觀念。.看圖片、錄像資料，了解五十六個民族。
2.藉助大家庭親如一家的圖片、錄像，建立民族觀念。
二、民俗.通過學習，讓學生了解中國民俗的文化，激發學生的民族情感。
1.在與其他民族相處時能自覺尊重其他民族的風俗習慣。了解中國民俗的文化.收集民俗資料(圖片、錄像)。
2.交流民俗資料。
三、民族英雄知多少通過學習民族英雄馬本齋等人的故事，感受到祖國的統一與繁榮離不開各族人民的團結協作，激勵其成長。了解民族英雄，感受英雄精神。.收集民族英雄故事。
1.講故事。
2.看錄像。
4.欣賞《英雄讚歌》。
四、民族團結是一家.知道祖國革命的勝利和祖國的興旺發達離不開各民族的團結。
1.在與其他民族相處時能自覺尊重其他民族的風俗習慣。懂得各民族之間應當互相尊重、平等相待、和睦相處。.聽各民族歌曲。看各民族政區版圖。
2.了解各民族的風俗習慣。
3.觀看各民族團結一家親的事跡錄像。
五、漫話民族服飾.了解中國民族服飾的文化，激發學生知我中華、愛我中華的民族情感。
2.在服飾展示和設計活動中，培養學生大膽創新的精神，豐富學生的文化底蘊。了解各民族服飾文化，激發愛我中華的民族情感。.收集、交流各民族服飾的資料。
2.民族服飾小擂台。
3.動手設計。
六、祖國大變化.了解祖國各地的變化，尤其是西藏等少數民族地區的大變化，讓學生感受到黨對各族人民的關心。
1.激發學生的自豪感，培養各民族大團結的國家意識和民族精神。看變化，了解黨的政策，提高民族團結、維護祖國統一的自覺性。.通過圖片、錄像向學生介紹祖國各地的變化。
2.結合時事談感受。
註：作為校園民族團結教育內容，針對班級學生上學年學習內容，各班繼續按此指導進行進一步學習教育，
七、切實加強對民族團結教育月活動的組織領導
在當前國際局勢複雜多變的新形勢下開展民族團結教育月活動具有十分重要的意義，因此針對民族團結教育月將開展切實有效、針對性強的活動。
毛家店鎮中心國小
20xx年9月
實用的精選工作計畫 篇23
目標：完成銷售任務的基礎上，提高銷售業績
措施：
1、提高團隊素質，加強團隊管理
2、開展各種促銷活動
3、制定獎懲制度及激勵方案
4、客戶維護
步驟:
一、 在銷售過程中，擁有良好的團隊才能擁有優異的銷售成績。提高、管理團隊其中涉及了銷售、人事管理、團隊協作等因素，當然這也是銷售經理的一種考驗，而作為一名銷售經理我總結了影響團隊的幾類因素.
1、讓團隊所有人的目標和團隊目標保持一致，最起碼要對團隊的目標能夠認同，這樣每位員工就能從實現個人目標的過程中實現團隊目標，從實現團隊目標中實現個人的目標，讓每個人都認為自己是團隊中不可獲缺的一分子，為自己的團隊感到驕傲。從而避免工作積極性不高，工作出工不出力，走形式等問題，也能更好的推進之後的獎罰。
2、落實、加強對珠寶銷售人員規章管理制度的推進。（銷售規章管理制度）
3、定期進行行之有效的培訓。培訓包括兩個方面，一是思想心態上的培訓；另一個是銷售技能上的培訓。 銷售一定會伴隨著拒絕、困難和挫折，心態上的培訓可以使我們的銷售員勇敢的面對問題、積極的克服問題，這樣才能與客戶形成良好的溝通環境。銷售技能上的培訓包括：1.產品專業知識的培訓、2.銷售技巧培訓、3.成功經驗分享、交流的培訓。 這樣才能提高銷售團隊素質，加強團隊管理，從而形成高效的、優質的銷售交易。
二、促銷
新產品入市-----增加新品知名度 市場新渠道、新終端的拓展----通過促銷活動實現爆發力的銷售節假日廣告推廣---------快速實現銷售的提升擠占競爭對手份額、消化庫存-----加快產品終端周轉率 各類的推陳出新的促銷活動都
能為我公司長期、或短期的提高收入及解決銷售難點
三、獎懲及激勵
1、獎懲：今後店內員工獎罰均以工分制度計算。店員個人評定積分制，店員以及店長工分100分。企業內部的銷售管理規章制度明確落實每條每款相應分值，以方便工分的計算，工分與其工資的百分之50%相對應（如底薪1000元，獎懲部分為1000元*50%=500元，工分：75，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*0.75=875元；工分：115，則非提成情況下：基本工資為：500元+500元*1.15=1075元），本人拙見，具體按貴企業情況而定。
2、激勵方案
該激勵方案不與獎懲衝突（獎懲主要獎罰銷售日常的行為規範），該激勵主要與銷售業績掛鈎。 （本人拙見，具體按貴企業情況而定。）
四、客戶維護
1、對於老客戶，和固定客戶，要保持聯繫，在有時間有條件的情況下，定期電話回訪好穩定與客戶關係。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷新獲得客戶信息。 以下是對自己給的任務①每周店面要增加10~15個以上的新客戶，還要有5~10個潛在客戶。②一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改 ③為了今年的銷售任務每月努力完成40~60萬元的任務額，為公司創造利潤。以上就是我這一年的工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
實用的精選工作計畫 篇24
工作計畫
張瑞琴
20xx-20__學度第二學期英語教研組
工作計畫
根據學校教育教學工作計畫並結合我組的實際情況和學生的英語學習狀況，我們將認真做好教學教研工作。制定如下教研組活動計畫：
一、指導思想：
認真學習並落實上級各項要求，結合學校教育教學工作精神，以建立“高效課堂教學模式”為中心，以學生學習品質培養為重點，以教師個性化課程研發為突破，深入開展教學研究。以學生為本、以實現有效英語教學中心，著力研究英語課堂教學中存在的具體問題，以校本研究為主要方式，繼續落實教學常規、最佳化教學過程、全面提高英語教師的課堂教學水平及業務能力。
二 、工作目標：
1.創建目標：創建先進教研組。
2.各類教師、學生競賽力爭獲得好名次。
3.教學質量穩步發展與提高。
4.細化、最佳化各項常規工作，發揮教師的積極性，有計畫地開展各項英語教學活動。
三、工作措施：
（一）強化本教研組建設，積極發揮教研組的團隊合作力量。 本學期我們將以教研組為單位進行教學研究，把本教研組作為一個有力的團體，打團隊仗，讓每一位教師在團隊中發揮自己的潛能，凝聚智慧，創造智慧。
1.教研活動常規化。本學期將在以往的基礎上，開展一系列形式多樣的“教學研究”活動。
本學期將開展示課、示範課、優質課活動。英語組成員人人參與，一學期至少上一節校級以上的公開課，參與率達100%。
2.認真做好創建工作。
3.抓好單元試卷研製。
4.認真做好工作。教研組每一位教師要認真備課，認真上課，科學合理布置作業，認真批改作業。
5.組織學生進行各種類型的英語竟賽。
本學期將組織英語辭彙積累、口語等單項比賽。
（二）加強教學常規管理，提高教學質量。
1.加強教學常規管理。 全面落實課程計畫，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業，不體罰和變相體罰學生。
2.做好教學質量檢測。
每一位教師都要樹立質量為主的思想，繼續做好培優輔差工作，並在效率上下苦功夫，花巧功夫。
學校在期中和期末對學生的學習情況進行統一的檢測，並對檢測的情況進行全面的總結，我們要切實做好這項工作，及時分析教學中存在的問題，提出今後改進的措施。
3.抓好學科競賽活動。教研組結合英語學科的特點通過競賽的方式來提高學生的英語學習積極性，紮實學生基礎知識，養成學生基本習慣。
4.嘗試教師個性課程開發。以“一名好教師就是一門好課程”的理念，引導每位教師發掘自身優勢，結合英語學科教學的特點，在科學實施國家課程的同時創造性地研發實施個性化的學科課程。
如：朗讀教學、故事型教學等。
（三）在學習與實踐中不斷提高教師的隊伍素質。
教師的發展才能促進學生的發展，學校的發展。
1.進一步加強青年教師培養工作，有目標、有層次、有措施地加強師資隊伍建設。積極配合學校參加市級公開課活動。本學期開展骨幹教師示範課和青年教師同題賽課活動等。（每位老師每次聽課後都要上網發表意見，提高評課水平，作為聽課依據之一。）
2.創造機會提高教師的業務學習能力。鼓勵教師積極參加各項培訓工作，回來後上好匯報課，實現資源共享。
3.人人參與課題研究，教研組所有成員根據自己的教學實踐在期初確定一個學期研究課題，與平時的教學反思、公開課展示和學期論文整合，開展個性化的行動研究。研究成果就是學期學科主題論文。教研組將協同科教處，根據課題之間的關係組建研究小團隊，定期組織階段交流活動；組織課題研究骨幹深入民眾，了解解決教師課題研究過程中遇到的問題，提高課題研究的實效性。
實用的精選工作計畫 篇25
一、指導思想
深入貫徹落實溫州市教育局關於全面提高教育教學質量的精神，以深化國中課程改革為重點，以“課堂評價”帶動下的“課堂任務單”的推進作為課堂變革項目實施為核心，開展山繡中學語文的實踐與研究；以提升學生語文素養為宗旨，繼續推行“大閱讀”理念，豐富閱讀方式，拓展深化讀寫結合的廣度和深度；規範並努力建立以“大閱讀”理念為主軸的山繡中學特色的教研活動.
二、工作重點
（一）七年級推進“課堂任務單”的課程研究，深入實踐語文課堂教學，具體落實教研活動.
1.工作目標：
（1）以備課組為單位，推出具有借鑑意義可操作性的課堂教學精品課型課組群，並公開展示，輻射全校.
（2）引導老師圍繞研究主軸方向，開展有效的備課組研究活動，帶動日常課堂教學的更新和智慧.
2.工作措施：
結合“課堂任務單”的相關活動，七年級備課組老師每人設計一個課組精品案例.
以備課組為單位，承辦教研活動，辦出備課組自己的教研活動的特色.
（二）以市教研室計畫中的各項評比作為教研平台，深入推進“小文學家”的評比活動，帶動全校文科特長生的個性生命成長.
1.工作目標：
（1）深度做好“小文學家評比”的一系列比賽流程.並藉此作為學生文學素養養就的活動重要推進的策略，帶動七八年級備課組探索更多的實施策略，從而落實“小寫手”、“小作家”、“小文學家”的理念.
2.工作措施：
小文學家評比：明確“布置工作、備課組評比、校級評比、市級評比”的時間節點.通過“小文學家”形式，充分利用小文學家評比的輻射作用，帶動全校更有效的語文閱讀活動.本次活動要堅守住文學社基地，以點輻射面，提升質量，爭創佳績.
（三）辦好“一師一優課”活動，促成青年教師的成長.
1.工作目標：
（1）建立學科文化節的檔案，明確每一項活動的評價，並及時積累優秀成果.
（2）通過學科文化節的活動，反觀語文課堂教學活動.
2.工作措施：
以備課組為單位，專人負責評價及反饋，建立專項電子檔案.發揮記者團的能量，拍攝、記錄、採訪等.教研組要做好提前規劃、培訓重點、交代清晰等工作.
（四）有計畫有序列開展好“命題競賽”等活動，促進青年教師的發展.
精心策劃好校級命題研究活動，通過系列化的活動激發命題興趣，豐富年青教師的命題理論知識，提升命題技術.同時，通過開展校級語文命題競賽活動，提高語文教師的命題能力，並以此促進教師對語文學科本質的理解和教學能力的提高.
（五）開展好“越繡”文學社、記者團等相關的職業體驗活動，出版“越繡”第三期.
1.工作目標：
（1）出版“越繡”第三期.
（2）開好文學社拓展性課程、開展好作家引進的文學活動.
（3）文學社、記者團參與各項語文活動.
2.工作措施：
明確“越繡”工作計畫，精心策劃“越繡”雜誌內容和項目，力求活動有計畫，有實效，促進文學優質的學生全面素養的提升.
（六）加強語文本位學科“校本拓展性”課程的整合和提升.
1.工作目標：
（1）推出精品校本課程.
（2）整合精品課程為課程體系.
2.工作措施：
定期討論研討調查，為校本課程積累更多的資料.
山繡中學語文教研活動表
周次日期內容地點對象
1、2.15—2.21
行政會議，教師報到
2、2.22—2.28
校本課程
3、2.29—3.6
校本課程綱要及展板
4、3.7—3.13
⑴“小文學家”系列活動一：周一上交材料；周五上交市里.
⑵確定“一師一優課”授課老師並開始磨課.
⑶校級小寫手、小作家、小文學家的評價方案討論.
⑷校級命題競賽第一次培訓任務布置之現代文閱讀及作文題.
5、3.14—3.20
⑴國中語文學業考試複習研討會
⑵校級命題競賽專家評審及反饋
⑶七八期中命題人員確定並研討命卷方向
⑷七八年級校級小寫手、小作家、小文學家的評價方案命題布置.瑞安安陽高中國中部各縣市區教研員、教師代表、市直九年級教師
6、3.21—3.27
⑴市直八年級語文教學暨課堂變革學校聯盟專題研討活動
⑵校級現場命題比賽並確定參賽老師名單
⑶七八年級校級小寫手、小作家、小文學家素養競賽.待定課改聯盟校教師代表、市直八年級教師
7、3.28—4.3
清明節放假（4月2日—4日）第四屆命題研修班第二次活動七八年級校級小寫手、小作家、小文學家評定.待定學員
8、4.4—4.10
⑴市直七年級語文教學暨學段銜接教學研討活動⑵國中各學科教師命題競賽⑶“一師一優課”拍攝.待定市直七年級語文教師、其他學段教師代表
9、4.11—4.17
縣市區“一師一優課”上交“小文學家”系列活動二：現場作文比賽與學科素養競賽待定
10、4.18—4.24
期中考試國中學段集中學習
11、4.25—5.1
市優質課評比勞動節放假（4月30日—5月2日）平陽縣鰲江鎮第四中學參賽教師
12、5.2—5.8
國中畢業生英語聽力口語考試（5月7日—8日）確定學業考試網上閱卷人員名單
13、5.9—5.15
第四屆命題研修班第三次活動待定
14、5.16—5.22
15、5.23—5.29
16、5.30—6.5
17、6.6—6.12
端午節放假（6月9日—11日）
18、6.13—6.19
全市國中畢業升學考試（6月18日—19日）
19、6.20—6.26
期末審卷
20、6.27—7.3
期末考試，學期結束工作
21、7.4—7.10
7月4日暑假開始
實用的精選工作計畫 篇26
行政工作
1.每天早上上班後對公司員工動態進行詢問及問候，了解大家狀態，並告知今天需要配合的事項；
2.每天下班前對行政工作進行整理，結束當天所有工作；
3.每天下班前，檢查衛生工作，並督促來日衛生安排工作；
4.每周一上午11點公司會議組織、記錄、引導或主持；
5.每周一中午做好公司每周工作計畫安排工作；
6.每周六下午做好公司下周工作計畫；
7. 每月第一個周例會做好公司每月工作計畫；
8.每月月末做好公司下月工作計畫；
9.每月28號，統計每人本月項目；
10.每月30或31日，完成員工考勤、出勤統計、報表、分析等，並作出工資表。
公司活動安排
1. 每月15號，30號左右組織公司員工看電影
2.每逢節假日，做好互動及員工禮物工作；
3.員工生日管理。
人事工作
1.每周二集中公司招聘、面試；
財務工作
1.每周五做好報銷相關工作，並做好進出賬登記；
2.每月20號工資發放；
3.每月30號進行股東對賬，並配合財會公司製作出公司財務報表等。
實用的精選工作計畫 篇27
一、人員部署管理
今年，我們將重點關注工業園投產期間的人員調配。
1、根據公司新的制度設定和人員配置，將一些優秀的管理人員和生產骨幹轉移到工業園區工作，使技改項目投產後能夠安全、經濟地運行。
2、根據公司各部門、單位、人員的崗位分配，缺少的場景，做好分配工作。及時準確地下達人員調動命令和指令，努力實現人力資源的合理配置。
二、勞動契約管理
做好勞動契約的簽訂、解除和勞動契約檔案的管理工作。今年，我們將重點關注勞動契約於x年xx月xx日到期的員工的續簽。鑒於此次續簽工作，在今年勞動契約管理工作的基礎上，有必要進一步操作新的管理辦法。建議對生產工人採用中期（2年）和短期（1年）契約。
為了進一步加強必要時期對員工工作技能的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立正常合理的公司人事評價體系，為員工的獎懲、晉升和調整提供客觀依據。根據公司目前的生產經營狀況，制定人員考核制度，進行人員考核評價。對不合格人員應給予在職試用、在職培訓或轉崗，以保證勞動力的高效率和高質量。
三、獎懲管理
根據公司實際情況，對在生產、科研、勞動、經營、管理等方面做出突出成績和重大貢獻的，分別給予獎勵。因違反勞動紀律，經常遲到、早退、曠工；不能完成生產任務或工作任務的；員工不服從工作分配、調動和指揮，或無理取鬧，聚眾鬥毆，影響生產秩序、工作秩序和社會秩序的，分別給予行政處分或經濟處罰。
四、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，參加全國性或區域性大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才，獲得一支技術過硬、品德優良的人才隊伍。計畫20xx年招收10名左右本科生，其中熱能與動力專業5—7名，電氣專業2—3名，化學專業2—3名。
五、員工職稱評定、職業資格證書年度評審工作
隨著對人力資源的進一步重視，職稱評定得到了社會的普遍認可和重視。
1、做好20xx。
2、做好從業人員職業資格證書的年審和辦理工作。按照勞動部門的要求，做好職業資格證書的年審工作，同時根據實際情況做好職業資格證書的申報和辦理工作。
六、其他人事管理工作
1、做好本季度員工勞保、勞保用品的發放和管理工作，及時補充員工勞保用品，修訂相關制度。
2、做好員工人事檔案的收集、整理和歸檔工作，確保檔案的完整性、完整性和保密性；
3、嚴格按照公司的規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、開除、開除和退廠手續。嚴格辦理離職手續，對退休員工的資金、物資轉移進行監督，不留後遺症。
實用的精選工作計畫 篇28
上半年，生物學科教研工作將繼續緊緊圍繞讓科研走進課堂的理念，立足於我在生物科研教學實際開展工作，安排如下:
一、本學期課題研究目標：
1、根據自己的研究和實踐，不斷的總結、反思、提煉，以便形成具有較強的、可操作性的成功經驗進行推廣運用。
2、通過課題研究，掌握基本方法，成為課題研究、推廣的引領者。
3.運用教育科研方法對自己日常教育教學行為，進行系統、科學、規範探索與研究。
二、本學期課題研究工作主要內容：
1、按計畫有目的、有針對性的開展課題研究活動
2、有效的引導課題研究工作近一步地深入開展。
3、提供論文、課例、實驗研究資料。
4、做好課題研究階段性總結工作。
5、不定期的考核檢查班級情況。如學生、家長參與度；有效的活動情況等。
6、檔案材料，如階段計畫、活動方案、實驗過程、階段研究報告及研究成果等，期末上交。
7、每學期初提交一份《課題工作實施計畫》，學期末撰寫和課題相關的《實驗研究報告》和論文，課件等。
根據工作計畫，我將在本學期生物課堂開展科研素質教育。
圍繞科研走進課堂的理念，幾年來，我進行了多次的嘗試，課堂氣氛有了很大程度上的改善。為此，本學期繼續加強在課堂教學中構建民主、平等、合作的新型師生關係，充分體現學生的主體地位，使學生成為課堂活動的主人。有助於培養學生的創新精神和探究能力，充分激發學生的主觀能動性。繼續開展我校的教學模式，引領課堂教學有效性研究，培養學生探究意識，首先要培養興趣，建立對探究活動的信心，這不是一朝一夕能夠解決的，而需要一個潛移默化、逐步積累、水到渠成的過程，在這個過程中，教師起著極其重要的作用。
培養學生的探究能力是生物課程的重要目標之一。探究性實驗教學較課堂教學有著更廣闊的活動，空間和思維空間，它可以激發和滿足不同層次學生的探索和創新欲望。學生在探索實驗過程中可以把動手和動腦結合起來，從而鍛鍊學生的探究能力以提高課堂教學效率為中心展開教研活動，引領師生探討適合新課程要求的學法和教法，改進教學模式，學生給多大的空間，師生之間是否和諧，課堂的效益是否最大化等很多問題探討。在此基礎上開展課題研究，以科研促教研。開發豐富生物課程資源及時進行研討。
實用的精選工作計畫 篇29
一、指導思想
以學校總體工作為依據，以提高教研質量和教學質量為目標，增強學習意識、教研意識、質量意識、合作意識，充分發揮業務職能的作用。以課堂教學改革為重點，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組的工作水平。以課堂教學創新為主旋律，以提高教學質量為目的，創造性地開展英語學科的教研工作，認真分析現有狀況，總結提升現有經驗，在目前的基礎上，使英語教學研究工作再上一個新的台階。
二、工作目標
1、把提高英語課堂教學質量放在核心位置，以教學教研為主線，培養師生創新理念，提高我校英語質量。
2、師徒結對，加強各年級教材的學習及經驗交流。
3、加強英語教師的業務理論學習，開展一系列的研討聽課議課活動。
4、開展一些競賽活動，培養學生學習英語的興趣，提高學生學生學習英語的積極性。
三、工作重點
1、加強教育理論學習，提高教師理論素養。
落實教研組各種計畫及本學期的教研重點，以“理論學習、集體備課、主題教研、反思交流”的基本形式開展英語教研。
2、積極反思交流
通過組內討論形成的教案在實際教學中碰到的問題及不足之處，進行點評，形成互動、互助的氛圍，促進教師間的共同提高。
3、組織好常規教研活動
本學期要組織公開課。公開課是全體英語教師學習、交流、提高的一次重要活動。認真上好一節公開課，是個人能力的展示，也是教學水平的匯報，更是其他教師學習的一次絕好機會。公開課要做到上課的老師要有說課稿，聽課的老師要有評課稿。有經驗的教師要上好教學示範課，新調入的教師要上一節匯報課。通過研討、觀摩、評議等形式，使全體英語教師共同提高，人人受益。本學期將組織每位青年老師都上一節教學示範課。
4、開展一些競賽活動
通過競賽培養學生學習英語的興趣，提高學生學生學習英語的積極性。在課堂上利用一些生動活潑的形式營造英語氛圍，激發學生的.學習興趣。在課外，舉行一些比賽，如：聽力競賽，單詞競賽等。
四、活動安排：
二月：
1、鑽研教材，制訂英語教學計畫，每人認真制訂科研計畫。
2、進行期初教學“六認真”（備課、上課、聽課、批改、輔導、反思）檢查
3、落實推門聽課制度
三月：
1、語、數、英各學科“20xx—20xx學年國小教學質量調研”分析大會
2、推門聽課
3、省級課題《網路環境下的課堂教學研究》課題小組成員研討活動
四月：
1、組織教師開展沙龍研討活動（研討話題待定）
2、以年級組為單位開展研課活動
3、對教學質量進行期中檢測，並進行質量分析，探討課堂增效措施
4、市級課題《基於班級生活（活動）的友情教育實踐研究》研討活動
五月：
1、江陰市國小青年教師三年達標基本功競賽。
4、全面地對教學常規工作進行自查、互查工作，取人之長，補己之短。
六月：
1、全面做好複習工作，迎接畢業考試。
2、進行教學“六認真”校級檢查
七月：
做好期末總結工作。
實用的精選工作計畫 篇30
各鄉鎮（街道）、縣直屬副科級以上單位：
黨的__屆六中全會做出推動社會主義文化大發展大繁榮的決定，縣委提出了貫徹落實的實施意見，為檔案文化的建設設與發展帶來新的機遇。20xx年，我局一方面要爭取各部門領導和社會各方面給予檔案工作更多的支持，為服務文化建設創造有力的條件；另一方面要深入挖掘檔案文化資源，豐富檔案的文化內涵，加強與相關文化單位合作，繁榮發展檔案文化，擬指導閩劇團檔案收集、整理、歸檔並接收進館，最佳化館藏結構。三要開展檔案文化宣傳教育工作，擬開展“檔案在身邊”志願活動，讓檔案文化走近民眾、走向普通百姓生活。
抓好社會經濟領域檔案工作，持續服務“五大戰役”
1、要抓好重點建設項目檔案工作。認真貫徹執行市委辦公廳、市政府辦公廳聯合下發的《市重要會議、重大活動、重點建設項目檔案管理辦法》，並以《閩侯縣重點建設項目檔案整理規範》為抓手，加強重點建設項目檔案工作。一是落實項目檔案工作的各項規章制度，已竣工的項目，要做好檔案專項驗收；正在建設的項目，指導其做好建設過程中各種檔案材料收集整理歸檔；二是根據20xx年在建省市重點建設項目檔案工作任務分解表，抓好閩侯縣域範圍內省市重點建設項目檔案登記備案、業務指導等工作。
2、要抓好民生工程檔案工作。圍繞民生工程及縣城新區建設，加大民生工程檔案工作力度，加強社保、醫保、拆遷、房地產、婚姻等各類涉及民生的檔案管理，發揮民生檔案在維護人民民眾切身利益等方面的重要作用。20xx年一方面要依照《國家檔案局關於加強民生檔案工作的意見》，積極會同農業、民政、人力資源和社會保障等部門做好各部門民生檔案的歸檔與收集管理工作，並根據國檔9號令規定的進館範圍將重要的民生檔案移交進館。另一方面對館內民生檔案再度整合，開展林權證等檔案數位化工作。
3、要抓好農業農村檔案工作。按照市縣委打好小城鎮改革發展戰役的要求，著重抓好我縣四個小城鎮綜合改革試點鎮檔案的業務指導工作，把關係農民切身利益、關係農村穩定發展的各門類檔案收集齊全、規範管理，切實把農業農村檔案建好、管好、用好。深入開展農業農村檔案信息資源共享，加快整合館內外涉農檔案信息資源，建立涉農專題目錄資料庫，為農民民眾更加方便地獲取檔案信息提供便利。
4、要抓好企業檔案工作。一方面加強對國有企業檔案工作的監督指導力度，積極引導民營企業規範建檔；另一方面將繼續組織企業貫徹實施《企業檔案工作規範》情況的評估工作，推動企業檔案工作不斷向規範化標準化方向發展。
實用的精選工作計畫 篇31
一、個人期望運營組網站間隔期間需要完成的工作內容：
1.準備工作：(主要)
(1)與產品技術部、策劃部、市場部協調，確定網站的總體結構、總體內容、功能實現；
(2)協調產品技術部、企劃部、市場部區分待售商品類型；
(3)配合藝團製作網站宣傳圖、商品展示圖；
(4)編輯商品的基本屬性描述、價格、物流等信息；
(5)了解農產品市場需求、行業動態和熱點話題；
2.網站信息的維護和變更：(主要是)
(1)網站欄目的策劃和內容編輯，每頁的策劃和內容編輯；
(2)收集、編輯、校對主頁及相關專題欄目的數據和信息；
(3)數據添加；
(4)監控網站各欄目，了解各欄目的數據來源，及時跟蹤網站更新情況，保證各欄目發布的及時性、相關性和正確性。
3.網站管理：(主要)
(1)檢測整個網站的`內容和功能；
(2)網站論壇等用戶互動服務的組織管理和內容管理；
(3)整合優質資源，為銷售部提供支持；
(4)網站頭條，各專欄重要活動的選題或專題策劃，以及相關內容的軟文寫作，配合網路推廣組，提高網站內容質量，最佳化網站搜尋引擎
4.網站設計：(二級)
(1)配合設計師和開發者對網站新頁面進行修改，增加功能；
(2)根據各部門的建議完善公司網站各個部分的細節；
(3)協調各部門人員按計畫完善網站功能；
(4)專欄專題策劃，撰寫有益文章；
5.操作：(晚)
(1)協助策劃和實施公司的公關活動和市場活動；
(2)推廣網站內容資源，開發和拓展合作資源，促進與其他網站的交流與合作；
(3)規劃和制定網站內容資源和服務資源的線上線下推廣活動；
(4)合伙人的聯繫和維護；
(5)網站宣傳資料的編寫。
二、個人職業技能提升計畫：
(1)對網際網路行業有較好的了解和熟悉，有豐富的網上商城和電商網站後台運營經驗；
(2)掌握基本的網路知識，熟練操作photoshop、dreamweaver、flash和辦公軟體
(3)良好的寫作和排版技巧，稿件輕鬆、清晰、流暢；
(4)提高他們有計畫地收集、總結、組織和表達信息的能力。
實用的精選工作計畫 篇32
教育國際化，培養具有國際視野和跨文化交際能力的人才的要求，是國家教育發展戰略的關鍵環節。我校在20xx年教育國際化工作中堅持面向現代化、面向世界、面向未來，為辦好人民滿意的教育服務，結合學校實際情況將腳踏實地做好下列工作：
一、強化領導科學管理
1.學校建立教育國際化領導小組，校長為組長，副校長為副組長，同時成立專門的教育國際化工作辦公室，各項工作有專人分管，落實專門科室，指定專人負責教育國際化的規劃、指導和推進工作。
2.形成專門的教育國際化工作制度。
二、做好宣傳提高認識
1.專題宣傳。利用學校的畫廊，展示我校在教育國際化工作的推進。利用展板在校內向學生展示，組織學生參與小報製作，大隊部組織各中隊召開國際理解教育的主題隊會，提高學生對我校教育國際化的認識。
2.網路宣傳。利用學校網站的平台，開專辟專門的版塊，介紹學校相關工作。
3.家長宣傳。我校積極利用家長會、家長培訓等形式向家長宣傳教育國際化的意義，讓家長知道，教育國際化是世界教育發展的客觀和必然趨勢。
三、抓住重點落實措施
1、策劃展開一系列的國際課程和國際交流活動，通過多元文化的浸潤培養學生形成正確的價值觀和人生觀。聘請外籍教師到定期我校開展英語教學工作，加強英語學科和對外交流。英語組結合相關教學內容，開展豐富多彩的英語活動，提高學生的學習興趣。
2、幫助學生打下堅實的知識基礎和語言基礎。一是更多的關注每個學生的個性需求以及學生的差異性，二是開拓學生學習、生活領域，更多地關注學生綜合能力的提升，給學生提供充盈的時間，搭建更廣闊地展示自我的舞台。
3、讓學生既對中國的歷史和傳統文化有深入了解ㄓ侄雲淥國家的歷史和文化有所了解，形成國際化視野。學校廣泛採納學生、家長需求及教師和專家的建議，根據調查結果和科學規，將校本課程進行重構。改革後的校本課程更加具備系統性。學校開設了空竹課程、國學課程，書法課程等，加強學生對傳統文化的理解和熱愛。
4、大力拓展學校的教學資源，全面提升學校教師的課程執行力，更新教師團隊的協作能力和教育觀念。讓學生培養目標和培養途徑都在朝著學習型、研究性、創新型國際人才不斷努力。總之，通過這些活動，師生共同實踐國際理解教育課程知識，進一步拓寬國際視野，增強文化感受水平和國際交往能力。
5、加強師資力量的培訓，做到“請進來，走出去”。
實用的精選工作計畫 篇33
20xx年工作計畫
一、 完成xx社區衛生服務中心的籌建和開診工作。
二、 做好社區衛生站收支兩條線的各項協調和管理工作。
三、 理順x醫院社區培訓中心的各項相關工作，完成社區全科醫生、社區護士各類培訓工作。
四、 繼續完善協調各社區站雙向轉診工作，爭取多與區屬社區衛生服務站簽定雙向轉診協定。
五、 完成好社區對口支援各項協調工作。
六、 完成好社區衛生服務站計算機系統管理工作，做好網路管理工作。
七、 完成北京市對社區衛生服務慢病試點規範管理的各項工作內容。
八、 繼續協調好社區病人免費班車工作。
九、 安排社區健康教育和義診諮詢活動。
十、 落實好，退休人員與相關單位的出診支援等項協調工作。
十一、做好x醫院下屬社區衛生服務中心、站的各項管理工 作及接待好上級檢查驗收工作。
十二、做好相關社區中心、站的申請，註冊等項工作。
十三、做好xx社區及永樂西社區的交接工作及規範管理工作。
十四、計畫與醫院風濕免疫科共同完成一項社區風濕性疾病流行病學調查工作。
社區科
2x年1月5日
實用的精選工作計畫 篇34
為進一步適應全縣科學發展的要求，樹立服務社會、服務民生的檔案價值觀，探索檔案工作新機制，全面提高檔案工作服務發展的能力，20xx年計畫做好以下幾項文檔管理工作。
1、縣檔案局(館)要積極爭取人事、勞動等部門支持，建立檔案工作者選拔、培養、使用制度，充實2至3名檔案專業人才，進一步最佳化檔案工作者隊伍結構。
2、縣檔案局按照認真專業務實的要求，20xx年繼續組織基層檔案員參加檔案法制、職業道德、操作技能培訓，為檔案員積極創造進修提高的條件，努力營造良好工作氛圍，促進檔案員政治理論、業務素養的提高。
3、縣檔案館檔案庫房要安裝監控、自動報警、溫濕度控制和防有害生物設施，配備數碼攝影、攝錄機、高解析度掃瞄器、雷射刻錄等現代化管理設備，達到“九防”要求，實現檔案集中、安全保管。
4、積極開展檔案信息化工作，對建立高青檔案網站並開展網上目錄查詢、建立區域網路並開展檔案資源共享系統等工作進行可行性論證。
5、以電子政務檔案資料等特殊載體檔案為著入點，探索和加強動電子文檔的收集、管理、歸檔工作，指導基層檔案室建立健全電子文檔管理制度，實現電子文檔的長期保存和有序管理。
6、加強與國計民生相關的檔案建設，在前期調研的基礎上，制定並落實婚姻檔案、知青檔案、社會保險檔案、勞模檔案、復退軍人檔案等民生檔案的新措施，指導有關部門和單位完善民生文檔管理體系，努力新建一批為民眾服務的專題檔案，並達到省二級檔案室標準。
7、加強對涉及國家利益、涉及民眾利益、重點工程、重大活動、重要事件的檔案監管，加強對反映高青民俗民生的非物質文化遺產的檔案監管，真實記錄高青發展變化歷史進程，為高青子孫後代保存好歷史記錄。
8、我縣招商引資的項目和企業，建設和運行的時間不長，對檔案的收集、整理、保管工作缺乏經驗，有些單位甚至沒有設立檔案人員。20xx年縣檔案局要對招商引資項目和企業實行提前介入、跟蹤服務，協助搞好文書、科技、財務的歸檔。
9、制定並完善檔案資源整合規劃，繼續對城建、土地、規劃、房產、公檢法等專門檔案進行有效整合，創造條件穩步移交縣檔案館，力爭20xx年達到20xx卷，不斷提高服務社會建設的能力和水平
10、制定檔案接收進館工作計畫，實行以點帶面、重點指導、穩步推進的工作思路，指導和協助有關部門搞好收集、整理工作，有重點地開展檔案移交進館工作。
實用的精選工作計畫 篇35
一.英語愛好者協會簡介：
英語愛好者協會是數學系社團部成立較早的一個協會，每個學期都會根據同學的需要，將英語學習與活動結合起來，舉辦各種英語培訓、講座、演講比賽等豐富多彩的活動。該協會自創辦以來得到學生的認可和各位老師的支持。幫助同學們將英語的學習簡單化、有趣化、方法化。本學期英語愛好者協會，為同學安排了豐富多彩的學習內容和活動。
二.上學期總結：
在各位老師和同學的支持下，英語愛好者協會在上個學期成功舉辦了各類的講座、晨讀、和英語演講比賽。由金長革老師為我們數學系的同學做定期的英語輔導。其中包括英語的學習，大學英語四級考試方面知識總結和複習方法，使同學們受益匪淺。幫助同學掃清英語學習的障礙，梳理重點難點，激發了同學們對英語學習的興趣和信心。激發學生對學習的積極性，提高他們英語的日常表達能力。充分利用早上時間，做到高效利用，多讀多記為4 6級考試做準備。我們在上學期天氣較為寒冷前針對大一大二的學生展開了英語晨讀活動。為我系打下一個刻苦學習的校園文化氛圍。本學期工作計畫：
1.英語講座
本學期繼續由外語系的金長革老師為我們系的同學進行英語培訓。
時間：四月五月中旬
地點：二教204
參加人員：面向大一大二的學生
活動目的：對要參加英語4 6級考試的同學進行全面系統的培訓。是同學們掌握學習的方法及要領，使英語學習變得目的明確思路清晰。讓同學們養成自主學習的習慣。
2.英語話劇
活動時間：4月中旬
活動地點：二教304
參加人員：大一大二的學生
活動目的：通過話劇的形式使英語學習變得豐富多彩。各個小組自編自導自演，同時提高同學們的創造力，和凝聚力。增強社團的凝聚力，同時聯絡社員感情。