三，形成區域展示貨品(經過實驗，很理想)
僅供參考 雞西 韋玲玲
十，工作心得：
今年五月淡季甩貨特別早，也很受益，上個月甩貨賣了三萬多，而且也清了不少庫存。但長時間甩貨，員工的積級性就要想辦法保持。我主要用了以下幾個方法：
一、貨品常更新，雅雲，靚佳利特衫低價走量，常要新貨。補充低價位小衫，低價裙子（招財貓），低價套裝（艷鼎芳，九雲夢），低價褲子（卞卡，千禧緣，聖龍行）
二、高提成·樓上每日兩個員工，天熱在外甩貨提成當日甩貨績效都1％提成。
三、每日讓陽光的人輪流上樓一會活躍氣氛。銷售不好時自己參與幾天，提升績效，保持銷售狀態。
四、定規矩，甩貨有品質，有熱情，必須有一人站立，銷售時二人配合。熱情度，配合力弱的人不允許銷售。三次報標不達的不允許銷售。讓大家珍惜甩貨平台。
五、和鞋城pk服務，表揚大家服務品質，提升大家榮益感。每日分享欣賞與感恩。 六，愛護好姐妹，天熱甩貨挺辛苦，備全口罩，防曬霜。讓員工在溫暖中快樂工作。
十一， 工作心得
1、掃二維話術、姐、您可以免費掃咱家二維碼、成為咱家的微信會員、以後可以享受微信會員特有的優惠和待遇、隨時觀注我們的新品和動態、效果很好
2、顧客在試衣間試衣服時、多和她同伴聊天、了解顧客喜歡、風格、拉籠她、
3.、迅速成交法、一但顧客確定打包、在引領她到收銀台這段路儘量說一些與商品無關的事、以免節外生枝！！
4、夏季如果顧客要試員工打樣身上的衣服、一定要避開顧客、不要讓她知道是剛脫的、顧客有煩感！！
5、多準備一些小零食、以便顧客的小孩鬧、好哄！！
十二，工作心得:
1、有些薄料長袖小衫例如(金嬙薇)，不能返貨的可以把袖子剪成半袖，不用降價，我剪了5件，效果不錯，昨天賣1件，
2、牆面正掛貨品最好打單件，這樣如果不及時歸位的馬上就會發現，避免出現有掛1件，有
掛兩件的，不整齊，另外容易剩庫存。
3、到的新貨品店長先喜歡，然後告訴員工這是廠家爆版，xx店賣的可好了，推出自己店面爆版。
4、員工多鼓勵，少批評，越表揚員工越優秀。
十三，工作心得:
新員工賣貨時常犯的錯誤
1、銷售時如試同版的衣服時，不要讓顧客在一起，一定要分開。
2、顧客在試衣服時，必須在試衣間外再備一款，以便顧客試穿，幫助顧客整理後，在照鏡子，適度讚美。
3、顧客買衣服交款後，在告訴衣服的洗滌和保養，不要在沒交款時就說這衣服不好打理，如桑蠶絲。
4、員工賣貨時不要跟顧客說衣服的碼數，只說大中小號。
5、訓練員工專業性，以自己為比較，給顧客拿碼，要準。
6、對猶豫不絕的顧客，我們一定關注同伴，並加以讚美。
7、用生活化的語言描述產品，隊於特色產品用設計師語言描述產品，專業知識要簡潔，流利的說明。
8、顧客對兩款商品拿不定主意選那一款時，不要輕易下結論，可以說兩款是不同風格，切忌把話說死。
9、顧客為了講價往往在衣服上挑毛病，需要員工反應要快，並給予解答。例，顧客說少幾個鑽等。
10、顧客有購買慾望時，要快速開單，馬上收口，你是穿著走，還是打包，成交後，繼續介紹貨品，做連單銷售。
1l、讓員工大膽宣傳誠信，保持原樣三天包退，七天調換。
十四， 工作心得
這周我們團隊主要學習銷售技巧及連單
1、每天夕會發現美麗，總結當天銷售冠軍，然後銷售冠軍分享心得和方法。下面是幾名員工的分享總結。
（1）劉c：心態+自信。堅信咱家貨品好，不挑顧客。經常說的話（只要從這路過，就必須得拿我們點貨，不拿，就是我的過）
（2）姜x：觀察顧客穿衣風格，拿貨“準”很重要，說話時要看著對方的眼睛。
（3）張x：看誰都眼熟，打招呼好像認識，熱情真誠，聊天銷售！
2、本周做2次銷售流程練習，覺得對大家提升銷售能力很有幫助。
方法：一個人做模特穿不同風格的衣服，大家找買點銷售，互相補充，共賞共學，這樣能幫助銷售較弱的員工提高語言多樣化的表達和技巧，還能為銷售相對較強的員工提供交流的平台，大家互相幫助，發揚團隊精神！
十五，工作心得
店面庫存量大、一直再找方法、總結幾點和大家分享:
1、套裝分開賣、有一款套裝110元來的、吊帶、褲子、外嗒、一共是4套、現在只剩一條褲子了、之前降價甩貨沒賣、這么賣還有利潤、前提分開也能賣的。
2、找一個單模、把滯銷版掛上、寫上會員價、要醒目、自主小衫503款、之前賠錢沒賣、160來的、標上160元賣給員工提9、現在還有一件。