一、XX年工作回顧
XX年初，公司即結合市分公司下達的各項經營目標，確立了公司“認清形勢、統一思想、加快發展、實現目標”的總體思路，明確了全年的工作重點，採取“五管齊下、多方並舉”的有力措施，實現了“開門紅”、“雙過半”及各階段性業務發展目標，為順利完成全年工作任務打下紮實的基礎。
1、做優做強主險。以“鞏固非營運車、爭奪家用車、競回營運車、挖掘農用車、拓展機車”為重點，積極應對市場變化，努力實現車險業務有效益的增長。一是加強了與汽運公司、汽貿公司、鴻運公司，峰達物流、富康物流等大客戶的協作關係，做好配套服務工作，抓實抓好營運車輛的保險。通過公關，競回了以前部分車在其他公司投保業務，爭取了全縣95%以上的車輛在我司承保；二是抓好了政府公務用車保險集中招標採購工作，確保由我司獨家承保該項業務，強化了政府採購業務的續保、拓保和中介代理業務，將有限的保源牢牢掌握在自己手中；三是密切了與交警大隊和農機局的業務協作，著力抓好各類農用車、機車的承保工作，通過開展上路收費、鎖定機車經銷商逐戶收取等專項保險服務，取得了較好的效果，迅速扭轉了近年來黎川機車、農用車參保率低、保費收入徘徊不前的被動局面，實現了該業務大幅度上揚，使機車險成為我司XX年業務發展新的增長點；四是牢牢抓住交強險實施後繼續釋放效應這一機遇，大力發展個代行銷，拓展零星車輛和私人小車保險業務，使之成為車險發展的新亮點。五是針對本地車輛缺少、保源不足的特點，積極拓展域外車險保險業務，簽收保費40萬元。
2、抓住發展機遇，保持非車險業務快速健康發展。抓大促小，做到既抱“西瓜”又不丟“芝麻“，把展業觸角伸向效益企業和保險空白點，以韌性和耐力做好了小散業務的承保工作。
財產險業務：一是結合黎川承保企業多、面廣、單筆保費低特點，強化重點單位的財產保險攻關，確保幾家效益好的供電有限責任公司、環球瓷廠、人民醫院、華裕竹業有限公司、江西睦原實業公司等單位如期續保，共收保費20餘萬元；二是加強了和政府相關職能部門以及園區辦的聯繫與合作，整合內外資源，上下聯動，立體公關，深入挖掘工業園區企業財產保險業務，確保上豐塑業有限公司、欣悅時裝廠等園區企業投保，共收取保費6.5萬元，成為我司非車險業務發展的一個新的增長點；三是做好了政策性能繁母豬的承保工作，共承保能繁母豬2600頭，收取保費16萬元，承保數列全市第三，承保面列全市第四。
意外險業務：一手抓團單，一手抓小散業務，重點抓好了團意險、卡式險、學幼險等主要險種的行銷工作。一是推廣做大重點單位的團體人意險業務，先後承保菸草行銷中心、供電有限責任公司、環球瓷廠、電信局、美佳陶瓷公司以及招商引資私營企業的團意險和附加醫療保險，淨收保費10萬元；二是立足直銷、拓展行銷，著力推動卡式業務發展，全年僅行銷員簽單的卡式人意險業務就達3萬元；三是克服學幼險行政干預等外來因素影響，採取直銷加個代行銷的方式，穩住了下滑勢頭，收取保費21.2萬元。另外，積極做好了“金娃” 投資及保障型意外保險的宣傳推廣工作，銷售31.5萬元，完成市分公司下達任務的105%。