契約工作總結 篇1
時間過得很快，馬上就要迎來春節，在此我現將20xx的工作總結作如下匯報：
一、顧客方面
我把進店的顧客分為兩種：
1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯繫，了解客戶對產品需求的動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的款式及店內的的優惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、努力經營和諧的同事關係
認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計畫、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
契約工作總結 篇2
租房契約出租方：___(以下簡稱甲方)
聯繫地址：______
證件號碼：______
電話：______
傳真：______
郵政編碼：______
承租方：___(以下簡稱乙方)
聯繫地址：______
證件號碼：______
電話：______
傳真：______
郵政編碼：______
甲乙雙方經協商，於_年_月_日訂立本租房契約，並就以下各條款達成協定：
第一條：租賃範圍及用途
1、甲方同意將_市_路____的房屋及其設施租賃給乙方，計租建築面積為平方米。甲方《房屋產權證》(產權證編號：_字第_號)
2、乙方租用上述房屋作__之用，未經甲方同意，乙方不得將房屋另作他用或轉租。
第二條：提供設備
1、甲方向乙方提供相應的房內設備另立清單租房契約，清單租房契約與本租房契約同時生效等設施。
2、乙方使用上述設備所發生的各項費用由乙方承擔。
第三條：時間
1、租賃期自_年_月_日起至_年_月_日止。
2、租賃期滿後乙方若需續租，須在租房契約期滿前一個月書面通知甲方。在同等租約條件下，及在本租房契約租賃期內，乙方誠實履行本租房契約各項責任的前提下，則乙方有優先續租權，但須重新確定租金和簽訂租賃租房契約。
第四條：租金
租金為每月__人民幣，如租期不滿一個月，可按當月實際天數計算。
第五條：支付方法
1、租金須預付，乙方以每_個月為一個支付周期，乙方每_個月支付一次，甲方在相關月份前十五天通知乙方付款，乙方收到甲方付款通知後，即在十五天內支付下個月的租金，以此類推。
2、乙方須將租金付給甲方抬頭的銀行賬號：
開戶銀行：____
賬號：____
抬頭：____
3、乙方也可以現金方式支付給甲方。
第六條：物業管理費及其它費用
1、物業管理費由_方按照物業管理公司的有關規定和收費標準支付。
2、租賃場所內的清潔由乙方自行負責。
3、其他因使用該房屋所產生的有關費用由乙方負擔，如：水、電、煤氣、有線電視、電話費等。
第七條：押金
1、為保證本租房契約的全面履行，在簽訂本租房契約時，乙方應支付給甲方個月租金的押金，押金不計利息，租房契約終止時，退還乙方。若乙方不履行租房契約，則押金不予返還;若甲方不履行租房契約，則應將押金全額返還並賠償乙方壹個月的租金費用作為因租房造成的損失。但因市容整頓和市政動遷而無法續租的房屋除外，甲方可不作任何損失賠償，此契約即可終止。
2、租借期內，無特殊情況，甲乙雙方不得私自隨意加減租金和更改終止契約租借期。
3、甲方有權向乙方查閱支付國際長途的費用，或乙方使用國際長途電話，可由甲方代買"國際長途電話使用卡"，費用由乙方支付(根據卡上密碼可在室內電話機上直撥)。甲方有權向乙方追索。
第八條：禁止租賃權的轉讓及轉借乙方不得發生下列行為：
1、租賃權轉讓或用作擔保。
2、將租賃場所的全部或一部分轉借給第三者或讓第三者使用。
3、未經甲方同意，在租賃場所內與第三者共同使用。
第九條：維修保養
1、租賃場所內屬於甲方所有的內裝修及各種設備需要維修保養時，乙方應及時通知甲方或物業公司，甲方並及時安排維修保養。重要設備需要進行大修理時，應通知甲方。
2、上述維修保養費用由甲方承擔，但若由於乙方原因造成的修理，則費用由乙方承擔。
3、屬乙方所有的內裝修及各種設備需要保養時，由乙方自行進行並承擔費用。
第十條：變更原狀
1、乙方如對所租的房屋重新裝修或變動設備及結構時，須事先徵得甲方的書面同意，所有費用由乙方承擔。
2、乙方在實施上述工程時，須與甲方及時聯繫，工程完畢後應通知甲方檢查。
3、乙方違反本契約上述規定的，甲方有權要求恢復原狀，賠償損失。
第十一條：損害賠償
由於乙方及其使用人或有關人員的故意或重大過失行為而對甲方、其他租戶或者第三者造成損害時，一切賠償均由乙方承擔。
第十二條：甲方免責：
1、因地震、水災、或非甲方故意造成，或非甲方過失造成的火災、盜竊、各種設備故障而引起的損害，甲方概不負責，但甲方有過錯或重大過失的情況除外。
2、乙方因被其他客戶牽連而蒙受損害時，甲方概不負責。
第十三條：乙方責任
1、必須遵守本大樓的物業管理制度。
2、必須妥善使用租賃場所及公用部分。
3、不得在大樓內發生下列行為：
(1)將超重、易燃、易爆、易腐蝕等危險物品帶入樓內或實施其他有害於大樓安全的行為;
(2)給甲方或其他租戶(業主)帶來損害的行為，以及對整個建築物造成損害的一切行為;
(3)違反社會治安、國家安全和違法行為。
第十四條：通知義務
1、甲乙雙方所發生的通知均採用書面形式。
2、任一方的姓名、商號、地址及總公司所在地、代表者若發生變更時，須及時以書面形式通知另一方。
第十五條：契約終止
因自然災害及其他不可抗力事件，使大樓的全部或一部分損壞、破損而導致乙方租賃場所不能使用時，本契約自然終止。
第十六條：契約解除
乙方如發生以下行為之一時，甲方可不通知乙方而解除本租房契約租房契約，如對甲方造成損失的，乙方還應承擔賠償經濟損失的責任。
1、租金及其他債務超過半個月以上未付;
2、租賃場所的使用違反本契約第一條規定的;
3、違反本契約的有關規定的;
4、違反本契約第八、第十四條規定的;
5、給其他租戶(業主)生活造成嚴重妨礙，租戶(業主)反映強烈的;
6、觸犯法律、法規、被拘留或成為刑事訴訟(公訴)被告的，以及本人死亡或被宣告失蹤等情況發生的;
7、有明顯失信或欺詐行為的事實的;
8、甲方出現前述第3、4或第7項行為的，乙方有權不通知甲方而解除租房契約，如對乙方造成損失的，甲方還應賠償乙方遭受的損失。
第十七條：特別說明
1、除第十六條和第二十條所述原因外，租賃期內，乙方不得解除本租房契約。若遇特殊情況須解除時，須以書面形式提前一個月通知甲方，但不得收回押金。
2、租房契約簽訂後，租賃期開始前，由於乙方原因須解除契約時，乙方須把已繳的押金作為違約金支付給甲方。
第十八條：租賃場所的歸還
契約終止時，乙方應將租賃場所內屬於乙方所有的一切物品，包括內裝修各類設備、材料全部撤除，使租賃場所恢復原狀，並經甲方檢查認可後由甲方收回，所需費用由乙方承擔。
第十九條：糾紛解決
對本契約的權力、義務發生爭議時，如調解不成，可向有關管轄的房屋所在地的中國法院提出訴訟。
第二十條：補充條款
甲方：_______乙方：_______
日期：_______日期：_______
註：本租房契約一式二份，甲、乙雙方各執一份
契約工作總結 篇3
任公司在江西分公司文明委的正確領導下，創建文明單位工作始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以培養一支思想過硬、作風優良、業務精湛、團結和諧的職工隊伍為目標；以打基礎、強素質、樹形象為重點，按照“重在建設、貴在堅持、注重實效”的原則，全面動員，人人參與，以人為本，精心組織，開展了紮實有效的創建活動，有力地推進了公司三個文明建設的協調發展，全面提升了職工隊伍的文明素質和文明形象。
一、加強領導班子和黨員隊伍建設，促進文明建設健康發展
始終抓住鄧小平理論這個根本，緊密聯繫公司改革、發展、穩定工作和個人思想實際，深入持久地學習貫徹落實科學發展觀和黨xx大精神，不斷提高領導班子和黨員隊伍的思想素養，帶動和促進組織建設、作風建設、制度建設和能力建設，全面提高公司職工的整體素質。
公司黨委以圍繞“四好班子”的目標，積極促進創建活動的開展，重點做好四個方面的工作：一是認真開展保持共產黨員先進性教育活動，加強黨性修養，牢固樹立政治意識、大局意識、責任意識，堅定班子對電力體制改革和本公司轉換經營機制、加強安全生產、積極開拓外部市場求發展的信心。二是大力加強公司領導班子的能力建設，提高駕馭各項工作的水平。三是堅持貫徹執行民主集中制，增強團結和合力。四是大力弘揚求真務實精神，密切聯繫民眾，全心全意依靠員工民眾辦企業。
在創建四好班子活動中，做到了三個結合，進行全面建設。首先是做到與黨風廉政宣傳教育相結合；其次是做到與保持共產黨員先進性教育活動相結合；第三是做到與公司發展相結合。
按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，建立完善班子內部的工作分工、議事、決策規則、程式，提高決策水平。一是加強領導班子內部團結。黨委“一把手”充分尊重班子成員的民主權力，不搞“一言堂”。二是民主討論，科學決策。對大額資金使用、重大事情決策、機構拆建、幹部任免等重大問題，充分醞釀，集體研究決定。三是堅持民主集中制原則，開好民主生活會，認真開展批評和自我批評，切實增進班子團結，班子成員在政治上志同道合，思想上肝膽相照，工作上密切配合，生活上互相關心，共同把工作做好。
加強黨員隊伍建設，堅持“五項教育”，即黨的基本理論、基
本路線、基本綱領教育；愛國主義、團隊精神、社會主義教育；世界觀、人生觀、價值觀教育；講學習、講政治、講正氣教育；科學知識、科學思想、科學方法、科學精神的教育。根
據公司的性質與特點，有針對性地加強黨員的日常管理和監督。特別是做好對外承接工程隊伍黨員的跟蹤管理，成立駐外項目部黨支部。嚴格按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的要求，堅持成熟一個發展一個的原則，積極慎重發展新黨員，將發展的重點放在一線班組。
二、以人為本，探索積極向上的企業文化，開創文明建設新局面
積極探索具有公司特點的文化價值管理模式，努力開創文明單位建設的新局面。
主要做法是“五個堅持”，即堅持團結協作的文化，使企業有強大的凝聚力和團隊精神；堅持誠實守信的文化；堅持具有榮譽感、責任感與危機感的文化；堅持鼓勵創新的文化，把企業建設成學習型組織；堅持以人為本的文化，在企業內部營造尊重人、激勵人、培養人、關愛人這樣一種機制和氛圍。
大力弘揚勞動模範事跡，創造良好的工作氛圍，積極開展文明部室和文明員工的評選、宣傳和管理，修訂了公司《勞動模範評選管理辦法》。組織開展先進集體和先進個人評選表彰工作，xx年年共評出勞動模範6人、先進文明員工109人、工會積極分子20人、三八紅旗手5人、先進文明部室4個、先進文明班組9個。
三、圍繞中心抓創建，全面推動各項工作的開展
在江西分公司的正確領導下，公司始終堅持發展第一要務，堅持以市場為導向，以用戶為中心，以效益為目標，從嚴治企，科學管理，夯實基礎，努力實施“走出去”戰略，一年來的運作取得了很大的成績。具體表現：一是從承接小容量機組向承接大容量機組轉變；二是從依靠分包項目求生存到獨立承接業務求發展；三是從公司得微利職工得溫飽到公司創盈利職工奔小康發展；四是從流動的業務點走向長年固定的業務網，為公司應對三年開放檢修市場和今後長足的發展奠定了堅實的基礎。
公司成立以來未發生人身死亡事故和群傷事故、重大及以上設備事故、人身重傷事故和惡性誤操作事故、重大及以上火災事故、負主要責任的重大及以上交通事故。建立了以總經理為第一責任人的安全生產管理體系，健全了安全監督體系。進一步落實安全生產責任制，實施了安全承包責任制，各分公司和所屬部門、專業公司安全第一責任人簽訂安全承包責任狀，把安全目標與每個職工的切身利益緊密聯繫起來。制定防汛、迎峰度夏預案及重大事故應急救援綜合預案，並進行自檢自查，使責任到位，壓力到位，實行一級保一級和共同保全全，安全監督與風險防範能力得到加強。
為有效提高市場競爭能力，針對檢修企業特點，組織開展了多種形式的培訓和技能競賽。舉辦非財務人員財務知識培訓班和市場行銷培訓班，聘請南昌大學教授為公司各級管理人員講
授市場行銷管理方面的知識。舉辦和參加了項目經理培訓，契約管理員培訓，安裝工長培訓，質檢員培訓，安全監督員培訓，並取得資格證書。對特殊工種（電工、焊工、架子工、機械起重工等）辦理取證，換證培訓工作。通過舉辦培訓班、技術專題講座、技能競賽等活動，提高了職工的素質，促進了項目負責人和專業技術骨幹快速成長，為外部市場的開發創造了有利條件。