三、產品分析 產品特點：
美國伊斯曼•柯達公司在70年代推出“柯達—ｉ”型彩色負片，這種膠捲在*型基礎上採用薄層塗布技術及機物堅膜技術，使用膠片清晰度大大提高，並可採用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術革命。80年代，柯達公司又完成了ｖｒ型系列彩色膠捲的研究，其中ｖｒ－ｇ型彩色負片是一種具有極好性能的優質彩色負片。
福達彩色膠捲是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼•柯達公司彩色感光材料生產線全套設備和工藝。在“柯達—ｉ型”的基礎上並採用柯達ｖｒ部分工藝技術製成的優良品種。福達彩色膠捲質量達到80年代國際同類產品的先進水平，89、90年分別獲上海某地場最受歡迎的國產產品“信譽獎”和“金奔馬”獎。
福達彩色膠捲還原真實自然，顆粒細膩，居國產同類產品之上，均方根顆粒度(ｒｍｓ)小於5；解析度高(解像力)達100線%毫米，而國產同類產品一般在50—60線%毫米；清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄景物的影調範圍9級以上，而國產同類產品能記錄景物的影調範圍只有5—6級；保存性好，有效期長，為20個月，在有效期到時，灰霧度不超過0.3密度單位，感光度下降不低於ｉｓｏ80／20；物理性能優良，(畫面區)無塗布表現弊病。
福達135彩色膠捲有以下規格：36畫幅，24畫幅，20畫幅，12畫幅，目前主要生產消費者廣泛使用的36畫幅、24畫幅這兩種規格。膠捲邊側都用潛影打有“ｆｕｄａ36(或24)”等字樣，以供辨別真偽。產品代號為5032。
產品優劣比較：
通過對福達彩色膠捲的產品分析，還不能夠很具體準確地說明問題。分析產品應與國內外國類產品(競爭者)作優劣比較，才能找到彼此的差距。我們從國外同類產品中選擇富士彩卷，從國內同類產品中選擇公元彩卷，把這兩種品牌的產品和福達彩卷在產品特點諸方面作列表比較：
表三
品牌項目技術色彩還原性飽和度%鮮艷度%顆粒度
%解析度
%曝光
寬容度物理
性能富士hr彩色
負片技術80959095過度四級
至不足二級優福達柯達專利
ⅰ型vr
部分工藝80608085過度 四級
至不足二級良公元富士專利
hr技術70858580過度三級
至不足二級良從上表中分析可知，就產品諸特點來看，以富士代表的國外同類產品在各方面都近臻完美，比國內同類產品有著明顯的優勢。而福達的國內同類產品主要競爭對手公元的產品特點和質量則與福達沒有太大的差距，因而從競爭角度來看，福達彩色膠捲在質量和科研方面都需進一步提高。
四、銷售分析
地域狀況分析：
福達彩色膠捲銷售的地域，在國內某地場來看，可以分成三個階梯。首先，占領廈門某地場是占領某地場的第一站。廈門作為福達彩卷的產地，在這個某地場中知名度和美譽度都相對較高。廈門某地區人口不到40萬，卻有14個彩色沖曬擴印點，18台擴印機。據統計，這些擴印點有90%以上使用福達相紙和銷售使用福達彩卷。廈門某地風光旖旎，是著名的沿海旅遊城某地，每年旅客觀光率高。目前，廈門某地場年銷售福彩卷約為20萬個。占領廈門某地場只是福達彩卷邁向全國某地場奠定一個堅實的底基。