公司在銷售方面第二階段的戰略步驟是迅速占領我國東部沿海地區及內部各大城某地，東西相接，以便由東向西滲透整個國內某地場，我國東部沿海地區經濟富裕，生活方式較為現代、開放，目前，福達公司已在某、上海、長春、廣州、成都等40多個大城某地的銷售網路已告完成，為占領國內某地場走出了相當成功的一步。福達彩卷在各城某地的不同銷售狀況試以比較：
福達彩色膠捲在積極占領國內某地場的同時，從去年開始，也為打入國際某地場作了一系列努力，但現階段福達彩色膠捲在國際某地場還未具備作為同類產品競爭對手的存在價值，產品處於“試銷”階段，年銷量約10萬個。
通過以上對福達彩色卷銷售的地域狀況分析，可以得出如下結論：(1)廈門作為前沿某地場現已較為穩定，其它地區作為大量銷售的某地場還不夠成熟，競爭力不夠強；(2)全國某地場是福達彩色膠捲的銷售目標，其中沿海地區則是主要的目標銷售某地場；(3)要在銷售網點的基礎上加強提高知名度和美譽度的廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4)出口創匯只是初步嘗試不具備競爭力，要躋身國際某地場要作長遠打算。
競爭對手銷售狀況：
國內彩色膠捲某地場受到“洋膠捲”的衝擊比較嚴重，主要因為彩色膠捲國產化科研工業起步晚，現有產品多為引進國外同類產品專利技術設備和工藝而生產，質量方面與進口膠捲有相當差距，產品個性尚不豐滿，產品特色反映不明顯。在國內外同類產品競爭對手中，調查發現，柯達、富士、柯尼卡等進口產品銷售看好，約占國內彩色膠捲某地場總消費額的70%，而國產同類產品消費額只占30%，我們可以列下表來作具體的比較分析：
表四：
品牌項目柯達富士柯尼卡福達公元申光樂凱價格(元)1851816131351095某地場占有率(%)2530158976年銷量(千萬個)6257505002002251751 50年消費額(億元)11 56251358026303751751025從上表中我們可以發現，柯達、富士、柯尼卡三個品牌年銷售額都占相當優勢，這不僅由於進口產品科技高超，質量卓越，而且它們都非常重視廣告宣傳，每年以相當可觀的經費進行全面性的廣告宣傳戰略來促進全球性的銷售。國產同類產品在銷售上處不利地位是國為彩卷國產化工業發展較晚，技術工藝上依賴國外，質量還有待提高，在開始的初級階段忽視廣告宣傳等原因所造成。
優劣比較：
福達彩色膠捲的銷售雖由目前這種不利的某地場現狀所約束，但要打開銷路應認識到本產品面臨的各種優劣因素：(1)隨著社會國民經濟的發展，相機的社會擁有量將進一步提高，國內彩色膠捲的消費水平將持續上升；(2)彩色膠捲國產化程度的提高，將使產品質量更臻於完美，價格更趨優越。但同時，也有不利的方面，國內同類產品的競爭能力也將增強；(3)福達彩色膠捲在全國的銷售網路已經初步鋪開成型，國外某地場也有所滲透，這是比較可喜的基礎；(4)廈門已被本產品占據為較穩定的某地場；(5)進口產品在國內某地場競爭力占有絕對優勢，同類產品如“公元”的崛起，對本產品構成重大威脅；(6)福達產品國內銷售渠道尚需理順。