已有45年歷史的中國糖酒商品交易會，目前已經成為國內最重要的交易會之一。隨著市場經濟的逐步完善，糖酒會無論從內容上還是形式上都發生了巨大的變化：過去企業參加糖酒會的主要目的是為了簽訂單。如今的糖酒會，企業除了簽訂單的目的之外，進行企業形象展示也成為企業參展的另一個重要目的，這是因為每年兩次的糖酒會集中了全國主要客商，是企業展示自身形象的最佳時機。在短短的幾天時間裡，展示企業形象除了可能更好地完成訂貨任務外，還能夠大大提高產品的知名度和美譽度，給來自全國的客商留下深刻印象。如何更好地展示企業形象並將企業文化融入到展示的形象中呢？實施完美出新的策劃是達到目的最重要的手段。在今年剛結束不久的全國秋季石家莊糖酒會上，四川的劍南春集團高達10米的企業形象展示模型“貴妃醉酒”成為糖酒會的亮點，贏得了眾多經銷商對劍南春酒的青睞，並簽下了15億的訂單。此次劍南春的糖酒會形象策劃方案由深圳金必得名牌推廣中心策劃實施，他們的策劃不僅在糖酒會眾多的形象展示中贏得頭彩，而且還巧妙將劍南春的傳統文化內涵表現得淋漓盡致，請看本期“劍南春（糖酒會）形象策劃案例”。
一、背景：三大一小
糖酒會因其規模大、效果顯著，因而被國內行業參會代表譽為“天下第一會”。糖酒會有“三大一高”的特點。
★規模大。參會企業達數千家，參展商品達數萬種，參會代表最多時突破十萬人，展場面積突破六萬平方米，成交額一般在一百億元人民幣左右。
★作用大。中國糖業酒類集團公司組織各盛市糖酒公司作為糖酒會的固定成員參會，這一完整的糖酒經銷網路對於糖酒食品生產企業具有很大的吸引力。參加糖酒會不僅對生產企業銷售產品、購買原料等具有事半功倍的良好作用。短短几天展會，對於了解行情、認識市嘗把握方向有十分顯著的成效。
★影響大。“民以食為天”，糖酒會上交易的商品很多都是日常消費品，糖酒會的交易活動將直接影響到廣大人民民眾的日常生活。其成效不僅影響商貿業而且也影響著數量龐大的食品加工業。近幾年來，糖酒會已形成多種經濟成分競相參會的格局，特別是境外客商逐漸增多，全國糖酒商品交易會已顯露出國際食品博覽會的雛形。
★信譽高。糖酒會歷史悠久，其前身為全國糖酒商品供應會，是以分配計畫商品為主的系統內專業性行業會議。商業部在每年春秋兩季召集全國糖酒系統一二級和大中城市主營公司，進行計畫商品分配和對部分三類商品進行調劑，其權威性和信譽顯而易見。到1984年自上而下的分配式供應會變為開放式交易會，在商業部（後來的國內貿易部）和承辦城市的政府的精心組織、管理下，糖酒會越辦越好，已逐漸發展成為以糖酒商品為主的大型食品博覽會，吸引了眾多的國內外廠商競相參會。
二、宣傳：綜合實力的體現
★糖酒會有著一種不可抗拒的誘惑力，令廣大食品企業由衷感嘆：可以不參加其他交易會，但不能不參加全國糖酒交易會。但要取得實際的參會成效，企業就不能不對糖酒會中的廣告宣傳進行解剖和分析，弄清楚廣告宣傳在糖酒會中的地位和作用，制定出切合實際，行之有效的廣告宣傳策略及方案，確保參會目標的實現。
★糖酒會期間，會場內成了條幅與氣球的海洋；展廳設計與裝修別出新裁，力求充分展示產品的個性和企業的實力，禮儀小姐花枝招展，充氣模型爭奇鬥豔；而場外的主要街道和建築物，則成了糖酒會廣告宣傳的發布媒體；廣告彩旗飄揚數十里，可以說，凡是能夠被參會代表看到的地方都被參會企業和廣告宣傳經營者挖空心思地利用起來了。
★對於生產企業而言，參加糖酒會最直接的目標，就是開拓和建設全國的銷售網路，而糖酒會中的廣告宣傳就是為這個目標服務的，一年春秋兩屆的糖酒會是糖酒行業的盛大節日，規模最大時參會單位上萬家，參會代表超過十萬人，要在會期幾天時間裡脫穎而出，建立拓展銷售渠道，沒有廣告宣傳的支撐和幫助，是根本無法實現的。在糖酒會上做廣告，就等於在全國的經銷商面前做廣告，而糖酒會廣告宣傳的目的和作用，就是告訴經銷商企業的實力、產品的特性、經銷的政策等。