3.各廠牌經銷路線概況
(1)黑松汽水：北部地區採用直營方式。
公司嗔閌鄣(北部地區)
公司嗑銷商嗔閌鄣(中南部)
(2)台豐汽水：采經銷制度，以重點方式在全國設定經銷商向零售店分銷。
公司嗑銷商嗔閌鄣戟
(3)可口可樂：採用直營方式，但分三區向零售店分銷。
北區營業處
公司ぶ星營業處つ杴營業處零售店
(4)百事可樂：採用直營方式。
(5)其他地方性汽水如維他露、白梅、維大力、大涼、青松等在本地採用直營方式，若在其他縣市，則以經銷方式出售。おぬ妓嵋料，常謂的汽水及可樂均屬之。
(1)銷售數量
1983年1月～12月全省汽水總銷售數量為43，637，000打
其中大瓶汽水15，993，000打
中小瓶汽水11，774，000打
(2)各主要廠牌的占有情況
①62年度
大瓶百事23.4%
可口16.10%
黑松39.22%
台豐724%
其他14.40%
百事27.22%
可口7.21%
蘋果10.0%
黑松32.34%
台豐0.58%
白梅6.73%
其他15.9%
②63年1月~9日
大瓶百事8.86%
可口7.26%
黑松51.80%
台豐12.27%
其他19.81%
5.各廠牌廣告活動比較及其s.p.活動
(1)廣告費的比較
①黑松汽水的廣告量很多，僅報紙、電視1983年度全年約人民幣700萬元，台豐汽水廣告量僅20幾萬而已。
②可口可樂的廣告量報紙雜誌1983年度約600多萬，百事可樂也不相上下。
③通常其廣告，大部分集中於5月～7月，6月為最高潮。
④汽水及可樂的廣告，以tv為主要媒體。
(2)廣告內容的比較表オ
6.碳酸飲料的購買動機(包括汽水及可樂)
(1)汽水購買動機
①止渴：接近開水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺。
②宴客：宴客時的購買，一是充實場面，一是解止油膩。
③習慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長久飲用，養成習慣。
④方便：汽水銷售網遍布各地，到哪裡，只要感覺渴，就可容易買到飲用。