我們世界性飲料的對手。
(3)對整個飲料界而言：競爭廠牌眾多，因此目前我們推出，勢必付出更大的代價
(4)就消費者的口味習性而言：據一般廣東消費者習性顯示，本省人習慣
於較強烈濃郁汽水的飲料，而潤豪汽水是屬於溫和、爽口的飲料。
(注)：請參考第八大項(一)
2.機會
(1)以消費者時尚〖zk(〗的心理而言：潤豪汽水是世界三大飲料之一，所以當它在廣東發售時，可成為一大優點。
(2)與可樂飲料相〖zk(〗比：潤豪汽水有檸檬及萊姆果的淡淡芬芳味道，沒有可樂咖啡因的心理負擔，給人安全的感覺。〖zk)〗
(3)與汽水相比：〖zk(〗它沒有汽水的強烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。
(4)對人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。
(5)以包裝外型：綠色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級。
(四)潤豪汽水的市場目標
1.階層的拓展：潤豪飲料對知識分子而言，經常在外國雜誌見其廣告，在此階層
已經有些知名度，所以我們初期的目標著重於可樂的消費者,當可
得到事半功倍的效果。
(五)潤豪汽水的商品概念結構
基於上述潤豪企業背景及商品的特性分析，我們得悉潤豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。因此我們把潤豪飲料的商品定在：
來自美國加州，用檸檬及萊姆果所製成的清爽、自然、時尚，不是可樂的世界三大飲料之一。
(六)潤豪汽水廣告企劃
1.潤豪汽水的廣告
由上面潤豪汽水的問題點、機會及商品概念，我們可以很明顯的看出，要以汽水姿態與本地黑松正面接觸的話，我們沒有黑松的基礎；要以世界性的飲料與可口、百事競爭的話，我們亦晚來了一大截。因此我們在此兩大趨勢的夾縫中拓展,是故我們把
整個定位於：
(1)初期(新發售期3月15日～5月30日)：3月15日至3月末是商品鋪貨期，此時店頭的
廣告開始進行。至4月1日一切就緒，同時以報紙全頁新發售廣告配合tv廣告全面推出。
從4月開始即著重於知名度的訴求，至5月時已有相當的知名度，於是開始試飲活動，藉試飲活動主動接觸消費者，促成其今後的購買行動。
新發售時期的另一方針是拓展經銷網，加強零售店店面的招牌、海報、推銷台……。
(2)中期(盛夏旺銷時期6月～8月)：緊接著上期整個知名度的普及，及銷售路線的全面流通以後，已經進入盛夏旺季，此時廣告著重於炎夏的訴求。