⑤換口味：可樂喝久了，想改換口味。
⑥氣氛：朋友閒談，增加氣氛。
⑦便宜。
⑧嗜好。
(2)可樂購買動機
①時髦、好奇、換口味：可樂大多屬於外來飲料，可樂市場的基礎是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業，迎合消費者時尚的心裡，而引起相當強烈的購買動機。
②習慣性：由於其獨特的味道，長久引起習慣。
③解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。
④宴客：充實宴客的場面。
⑤氣氛：增進閒談的情趣。
由上述汽水及可樂的購買動機可知道，其止渴、宴客、氣氛等的動機大致相同。可樂較汽水強勁之處，是其第①項風行世界的時尚心理。及第②項獨特的咖啡因味道，但目前消費者趨向顯示，其第二項優點已漸漸薄弱，很可能變成其缺點的威脅。
7.飲料市場的預測及未來情況
全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)
汽水的銷售量，歷年都在增長，尤其是在前幾年，其增長率更是格外的高。到去年，因為受世界經濟不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現象，無論大小汽水都有這種現象。然而依其長期趨勢看，銷售的趨勢仍是屬增成長型的，根據長期趨勢的計算，其結果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準，只會有細微的增加。
(二)潤豪汽水的企業背景及商品特點
潤豪公司推出600ml及300ml瓶裝飲料，其企業背景及商品特點如下：
1.企業背景：潤豪飲料風行世界78國，在全球138個工廠製造生產，是世界性的飲料，全球三大飲料之一。
2.商品特點：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。
3.包裝特色：綠瓶的包裝，感覺清涼、舒適，且設計相當醒目雅致，給人以高級感，此外它的綠瓶子設計有避免紫外線的功能。
由上述條件可知潤豪有下列優越的條件：
"它是世界三大飲料之一，是世界性的非可樂，它包含著時髦及天然的優點，比目前的可樂及汽水更具特色。"
(三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點及機會
1.問題點
(1)以汽水而言：我們的競爭對象是黑松及台豐兩家。尤其是黑松，其長
久拓展下來的經銷網分布及價格，皆占優勢。台豐雖然較弱,但其
經銷亦有數年之久，亦不能忽視。
(2)以同是世界三大飲料而言：我們的競爭對象是可口可樂及百事可樂，這兩家已
在此間奠定相當的基矗可樂業界而言兩者更是平分秋色，也是