推廣的方案 篇1
為迎接祖國60華誕，發揚奧林匹克精神，為豐富大學生的課餘生活，培養積極向上的進取精神和團結精神，信息學院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯賽。
一。組織機構：
主辦：信息學院學生會
協辦：OPPO公司
二、比賽規則：
1、參加方法：
報名方法：每隊報名人數為8—12人，每隊須設有領隊。
報名時間：比賽前一周交與信息學院體育部。球隊如有未經報名註冊或不符規定之球員出賽時，一經發現或經檢舉屬實者，強制退出比賽。
2、本次比賽採用國家體育總局審定的.《籃球競賽規則》
三、前期工作
①賽事的宣傳
形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網站等
②後勤工作
內容：比賽過程中所需的物資和工具
如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫療藥品、籃球等。
③場地申請
④拉拉隊的組織
由各班組織委員負責好本班的組織，必要時採用半強制性。
⑤經費預算
⑥賽程及裁判安排
裁判、記錄員、記分員由各學院體育部出人。
半決賽及決賽時裁判由老師擔當。
⑦開幕儀式
各院球員合影留念，輔導員作動員講話。
四。比賽辦法：
單循環、淘汰賽或積分制（根據具體球隊數和時間待定）
五、比賽要求
1、參賽球隊須按時到球場進行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協商共同解決。3、各班球員儘量統一球服上場比賽
4、場邊必須由領隊做好後勤工作。並維持好場邊紀律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。
六、應急方案
1、醫療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準備好的藥品進行現場處理；如果是重傷，
應及時聯繫校醫務室的工作人員或校外的醫院(120)，並及時向輔導員匯報，聽從指示。
2、秩序處理，對於場上場下均可能發生的衝突，應該運用現場的班乾和同學進行控制。
七、獎項設定：
由OPPO公司全權負責。
八、時間安排：
初定於十月中旬
地點安排：
四方校區籃球館
九、頒獎大會
對獲獎球隊進行獎勵，對此次活動進行總結。
十、活動招商
總冠名：OPPO公司
費用：
回報：1.比賽總冠名權，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現冠名單位名稱、logo；
2、每個賽場放置冠名單位的廣告牌
3、冠名單位領導出席頒獎儀式並講話
4、新聞中心開闢專欄及“賽場風雲榜”，同時贈送冠名單位欄花；
推廣的方案 篇2
一、競價推廣關鍵字選擇
各個搜尋引擎對於關鍵字的價位都是不相同的，而且廣告投放方式也是有所差別的。但是有一個原則不變，就是越熱門的關鍵字價格就越高，在這裡，牧人提醒大家，不要看見熱門的關鍵字就盲目的去做，在開始競價排名之前，你應該先把行業相關以及產品相關的關鍵字整理出來，挑選出那些轉換率最高的詞。比如，同樣是做SEO，你做一個“SEO技巧”的關鍵字肯定不如“SEO公司”這樣的關鍵字轉換率高。因為一般搜尋某某公司，那么肯定就是奔著它的產品去的。而且有些相對不熱的關鍵字就不見得比你做一個熱門的關鍵字轉換率來的高。所以，正確選擇關鍵字，不僅可以取得更好的效果，而且也能夠為你節省預算。
二、競價推廣時間把控
也許很多企業老闆發現，他們做的競價在很多時候都是在浪費錢。比如一個電暖氣的公司，他常年累月都在所著競價排名，而在春夏兩季，這種競價無疑是一種雞肋，你有了它，偶爾有幾個客戶會給你打電話，你沒有它也不會造成太大的損失。在這裡，牧人提醒大家，競價推廣的時間最好選擇在成品需求的旺季，或者你也可以為自己的產品推出活動，在活動期間為你的關鍵字進行競價排名。比如“衣服春換夏，四月期間全場六折”，這樣的話你會獲得競價排名更多的價值轉換。所以，正確把控時間，才能成功把控商機。
三、競價推廣廣告語擬定
在搜尋引擎競價推廣的時候，一條合適的廣告語會讓你的網站比同行業競價網站高出很多的流量。這就看你的行銷手段了。比如你搜尋“古典家具”這個關鍵字。下面有幾個推廣連結，興隆明式家具公司的廣告語是：“中國興隆明式家具藝術中心古典家具”，而美樂樂家具的廣告詞是“尋古典家具到美樂樂!全場包郵,1元換購家具!”這樣的廣告詞明顯比興隆明式家具的宣傳效果要好的多。所以，永遠不要讓你的宣傳失去吸引力。
四、競價推廣其他事宜
這裡主要是針對公司內部來說的，如果你的競價已經開始了，在擬定完美的廣告語之後，千萬別忘記把你的熱門產品推薦在首頁展示。
如果你的公司真正做活動，千萬別忘記了把網站banner進行更換，同時也別忘記在網站中說明白關於你活動的相關事宜。確保用戶一打開你的網站就能夠了解到他想知道的信息。否則你最多只能吸引一些訪問量，而網站的跳出率卻是非常高的。最後要說的就是客戶管理。注意維繫公司和客戶之間的關係。你要記住，培養一個忠誠的客戶，就是在為未來培養一群客戶。
部落格推廣方法及注意點
1、目的
養部落格的目的是為了給自己的網站製造適當的外鏈，同時利用大門戶的網站的權重和收錄快的特點，引起搜尋引擎的注意。對於提高自己網站的快照是有很大好處的。
2、注意技巧
2.1部落格的名稱
由於搜尋引擎和網站的管理員的原因，建議部落格的標題，不要採用公司的網站名稱當作部落格標題，而是採取相關內容來進行網站的名稱即可。
2.2上傳頭象
遵循眼球經濟的原則，頭象最好是女性，並且儘量選擇誘惑而又不違規的女姓頭象做為部落格的頭象，比如使用汽車名模的性感圖片。
2.2部落格更新的內容
選擇我們自己的網站，已被搜尋引擎收錄了的文章，發到部落格上，可以適當修改標題。不需要進行偽原創處理。網站創立部落格之後，前5-10篇文章的，建議不需要加太多的連結回網站，只在每篇文章的最後註明：本網站來源於"平板電腦網“，然後在這個關鍵字上加上連結。即可。
推廣的方案 篇3
一、活動主題
大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化。
二、活動組織
（一）活動由市語委、市教育局主辦。活動設組委會，組委會辦公室設在市教育局語委辦。
（二）各縣市區和有關學校可以聯合有關單位共同組織相關活動。
三、活動內容
（一）xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀大賽。
（二）xx市20xx年中國小師生規範漢字軟筆書寫展評。
（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（國中）。
（四）各縣市區和有關學校組織相關推普活動。
四、活動時間及地點
（一）xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀大賽及xx市20xx年中國小師生規範漢字軟筆書寫展評
18月6日—9月2日各縣市區和有關學校組織相關活動，9月12日前將參加“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽和中國小師生規範漢字軟筆書寫展評的領隊、選手名單報送xx市教育局語委辦（報名表見附表1）。聯繫人：鍾勝；聯繫電話:079-19819；聯繫地址:xx市宜陽大廈西座112室；郵政編碼:6000；電子信箱:zs200609221@16。
29月14日下午16:00各地各校領隊、選手到xx市教育局1416會議室（宜陽大廈西座1416室）報到，並召開大賽領隊會議，抽取教師經典誦讀比賽順序，上交書寫作品。
9月1日上午8:00—11:0，舉行“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀、中國小師生規範漢字軟筆書寫展評，地點：xx市教育局1416會議室。
（二）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（國中）
1初賽於9月2日前，由各地各校自行組織完成並上報參加複賽隊伍名單（見附表2）到xx市教育局。聯繫人：吳巧琴；聯繫電話:079-9976；聯繫地址:xx市宜陽大廈西座110室；郵政編碼:6000；電子信箱:11288690@qq。
2複賽和決賽報到時間和地點：參賽學生和領隊於9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯繫電話：079-71）報到，並於下午16:0前到八中學術報告廳參加預備會並抽取複賽場次和座次。複賽和決賽時間：9月29日上午。
五、活動規則及要求
（一）xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽
1比賽分國小（含幼稚園）、國中、高中三個組別。每縣市區各選派位（每個組別各一位）、“三區”和有關學校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽籤決定。每位選手參賽作品時間控制在—4分鐘，比賽現場計時，逾時0秒扣分。
2參賽對象為選手個人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無需製作背景ppT，可配背景音樂（自帶播放器）。
比賽將邀請專業評審進行現場評分。參賽選手的.作品演繹、語音表達、節奏韻律、儀表儀態等方面的綜合效果，將作為評審的評分依據。比賽按照組別分別設立一等獎、二等獎若干名。
（二）xx市20xx年中國小師生規範漢字軟筆書寫展評
1展評活動設立中學學生組、國小學生組、教師組三個組別，分為預賽和決賽兩個階段。預賽由各縣市區（含三區）、有關學校採取選手現場書寫形式進行，在此選拔基礎上，各地各校向市教育局報送作品和人員名單參加市級決賽。
2市級上交作品書體類別分為國小軟筆楷書、軟筆隸書；中學軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書；教師軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書。各縣市區按照組別和書體類別分別選送2幅作品、“三區”按照組別和書體類別分別選送1幅作品，有關學校選送幅學生作品和幅教師作品參賽，即每縣市區各16幅作品、“三區”8幅作品、有關學校各6幅作品。展評活動的書寫內容自定，紙張規格不超過67*1，每位選手必須完整填寫《參賽作品登記卡》（見附表），並貼至作品反面的左下角，領隊報到時上交會務組。
預賽和決賽作品書寫須使用規範漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡”字。決不能代筆，如有代筆將取消該學生參賽資格，並取消相應學校近三年參加該項目資格。
4市語委、市教育局將邀請專家進行現場評判，每個組別分別設立一等獎、二等獎若干名。
（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（國中）
1參加對象：全日制國中一、二年級在校生。各縣市區（含三區）、市直國中學校各組織一支隊伍，每隊人。縣市區可以單一學校組隊，也可以跨校組隊，每隊上報指導教師2人，領隊1人（教育局工作人員）。
2獎項設定：活動設團體一、二等獎若干名；個人一、二、等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）；教師指導獎一、二等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）。另設個最佳書寫獎（答題書寫最規範端正者，由名裁判商議產生）。
六、其他事項
（一）各參賽選手、評審及工作人員必須嚴格執行賽事紀律。如發現違紀違規行為，可向大賽組委會舉報。對於違規者予以通報批評，並取消比賽資格。
（二）大賽不收參賽費，食宿和交通等費用回單位報銷。參加xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽的選手及領隊建議住xx市喜樂大酒店（地址：xx市宜陽大道211號，總台電話：）。參加xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會的選手及領隊請在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯繫電話：）統一食宿。
推廣的方案 篇4
一、園區活動
為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設定招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。
二、老客戶關係維護
為了維護老客戶關係，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關係維護活動，主要從園區客戶調研、招商口號徵集、全面招商激勵等三個環節來開展。
（一）園區客戶調研活動
園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設定調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附屬檔案1。
目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。
（二）招商口號徵集
為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎徵集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。
招商口號徵集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附屬檔案2
（三）全民招商激勵互動
為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附屬檔案3。
三、簡訊平台
為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放簡訊平台廣告。（簡訊平台投放方式）
簡訊內容如下：
（一）佛山創意產業園簡訊內容初稿
（二）南風古灶文化創意園簡訊內容初稿
四、電台廣告
相關內容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創意園為您準備了過冬的.房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附屬檔案4。
六、招商培訓
為了推動園區的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型行銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動招商進程：
（一）內部培訓
為了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。
（二）鼓勵招商隊伍“走出去”
為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家採取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利於讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
推廣的方案 篇5
為全面完成小麥規範化播種技術示範推廣項目規定的各項任務指標，根據山東省財政廳《關於下達20xx年中央財政支持農業技術推廣資金預算指標的通知》（魯財農指20xx.97號）要求，特制定本方案。
一、目的意義
小麥生產“七分種，三分管”，因此提高播種質量對奪取小麥豐產具有十分重要的意義。近年來，我省部分地區整地、耕作方式和時間不能適應機械和氣候等條件的變化，導致整地質量不高，播種不規範，出苗率低，不能達到苗全、苗齊、苗勻、苗壯的要求，無法奠定高產基礎，嚴重影響小麥產量。這對小麥播種技術提出了更高的。要求，通過小麥規範化播種技術示範推廣項目的實施，帶動全省秸稈還田質量的提高和小麥播種方式的改進，達到小麥苗全、苗齊、苗勻、苗壯的效果，防止或減輕乾旱和凍害危害，為小麥高產穩產打好基礎。
二、主要技術內容
（一）實行秸稈還田，耕翻與耙耮、鎮壓相結合。玉米秸稈還田的地塊要機械粉碎兩遍，拋灑均勻。整地時，要採用大犁深耕翻，破除犁底層，耕深25厘米以上。耕後旋2～3遍，耙耮2～4遍並鎮壓，使土壤細碎，上松下實，底墒充足。秸稈還田地塊土壤過於疏鬆時，播前還應鎮壓沉實土壤，避免懸松造成播種過深或乾旱、受凍死苗。
（二）選用優質高產良種。一是根據本地區的氣候條件，特別是光溫條件選用冬性或半冬性品種種植。二是根據生產水平選用良種。在土層較厚、肥力較高的旱地，應種植抗旱耐肥的品種；在肥水條件良好的高產田，應選用豐產潛力大的耐肥、抗倒品種。三是根據不同耕作制度選用良種。如麥棉套種，不但要求小麥品種具有適宜晚播、早熟的特點，同時要具備植株較矮、株型緊湊，邊行優勢強等特性，以縮短麥、棉共生期，提高光合效率。四是根據當地自然災害的特點選用良種。如乾熱風重的地區，應選用抗早衰、抗青乾的品種。
（三）合理施肥。注意氮、磷、鉀肥配合施用，適量施用氮素化肥。氮肥底施與追施相結合，一般田塊底肥與追肥各半，超高產田底肥40%、追肥60%。注意有機肥和無機肥相結合，在使用無機肥的同時，增施有機肥培肥地力，均衡持久提供小麥生育期內所需的各種營養物質。
（四）適期、適量、足墒播種。魯東、魯中、魯北的小麥適宜播期為10月1日至10月10日；魯西的適宜播期為10月3日至10月12日；魯南、魯西南的適宜播期為10月5日至15日。
在適期播種情況下，精播高產麥田，成穗率高的品種每畝基本苗12萬～15萬，成穗率低的品種可適當增加播量。半精播中產麥田每畝基本苗15萬～18萬。旱作麥田每畝基本苗15萬～18萬。晚茬麥田每畝基本苗20萬～30萬。
播前0～20厘米土層土壤相對含水量低於70%～80%的地塊，應灌水造墒，確保足墒播種。
（五）播後鎮壓。小麥播種時要用帶有鎮壓裝臵的播種機械邊播種邊鎮壓。播種完成後，再用專門的鎮壓裝臵鎮壓一遍，以沉實土壤，保墒提墒。也可播後澆“蒙頭水”，切實保證出苗率和提高整齊度。
三、實施地點、規模與任務
（一）實施地點。在招遠市、濟寧市市中區、臨沭縣、陵縣、慶雲縣、高唐縣、鄒平縣、東明縣等8個縣（市、區）組織實施。
（二）實施規模與任務指標。每個縣建立十畝高產攻關田、百畝示範方、萬畝核心示範區各一處，輻射帶動十萬畝。十畝高產攻關田，畝產量指標700公斤或比前三年平均畝產增幅10%以上；百畝示範方，畝產量指標650公斤；萬畝高產攻關核心示範區，畝產量指標600公斤。輻射帶動區平均畝產較前三年平均水平增產5%。示範區內高產良種統供率100%，種子包衣率100%。
項目區內玉米秸稈還田率、機械深耕率、良種統供率、種子包衣率、機播、機械鎮壓率均達100%，出苗率95%以上，缺苗斷壟率低於1%。
四、任務分工
（一）省農技推廣總站
1.成立項目領導小組和技術小組。領導小組由分管廳長任組長，廳財務處、科技處、省農業技術推廣總站負責同志為成員，負責項目的總體組織、布置部署、協調調度、監督檢查、交流解決項目實施過程中的問題。
技術小組由省內科研單位和農業大學的知名小麥栽培、育種專家及省農技推廣總站負責小麥技術推廣人員組成，負責制定和落實技術方案，開展技術培訓、現場指導和技術總結等工作。
2.制定省級總體方案。確定項目主要推廣的.技術內容、實施地點、推廣規模和實施進度，要具有較強的可操作性。
3.組織技術培訓和指導。邀請有關專家，針對關鍵技術內容，編寫培訓教材，在小麥播種前和返青等關鍵生長發育時期，對項目區縣、鄉技術人員進行集中培訓，編制並下發技術意見，組織專家對項目區進行巡迴指導，掌握項目區總體情況，召開會商會並提出相對應的建議和意見。
4.召開現場觀摩會議。選擇技術示範到位、實施規模大、效果好的示範區，根據農時季節，組織各項目區技術人員、種植大戶等參加現場觀摩會議。
5.搞好信息宣傳。在省級以上媒體發表宣傳稿件5篇以上。
6.做好檢查督導工作。在項目中期和結束時對項目進度和總體執行情況進行調度和檢查，總結經驗，認真查找項目實施過程中的問題並提出進一步的建議。
7.搞好驗收總結。小麥收穫前，在縣級小麥產量初測的基礎上，邀請有關專家，對十畝高產攻關田、百畝示範方、千畝核心示範區、萬畝輻射帶動區進行複測。項目結束後，對項目的實施情況進行匯總、總結。
8.開展項目自評和考評。項目結束後，根據項目開展、余期目標完成、資金使用、檔案管理、信息宣傳、農戶回訪等情況，對項目實施單位進行考評排序，並進行自評工作。
（二）基層實施單位
1.成立領導小組和技術小組。領導小組負責本區域內項目的組織、部署、協調等工作；技術小組負責制定和落實技術方案，開展項目區內技術培訓、現場指導和技術總結等工作。
2.制定本項目區實施方案。根據省級總體方案的要求，制定本項目區切實可行的項目實施方案，落實具體實施區域，具體落實到村、到戶、到田，確定本區域內品種、機械、耕作方式，搞好物資準備和發放。
推廣的方案 篇6
書籍，是人類寶貴的精神財富，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創造未來的學習方式，是實現高效率教學的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業發展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現象的“眼光”，那么，對教學中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發現“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善於發現問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學期的基礎上，學校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創設一個讀書的環境，培養一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構建最理想的精神家園。具體實施方案如下：
一、活動目的
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養和教育能力，養成每日讀書的好習慣。有充滿智慧的大腦，有優雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書活動中，實現教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結構。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用於實踐，推進課程改革進程，有效改進自己的教學行為。全面提高教師的教育教學質量和效益，促進學校教育的不斷發展。
2、在讀書活動中，創設良好的學習研究氛圍，養成良好的讀書習慣和思考習慣。
3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設，形成積極進取、努力學習的氛圍，積極建構學習型組織。使教師朝著“有哲學的頭腦，有學者的風範，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標不斷邁進。
4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長
二、活動主題：
“讀好書，拓視野，促發展”
三、參加對象：
全校在職教師。
四、活動內容
1、推薦書目：
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮西著）
《世界經典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢穆著）
《怎樣培養真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的`小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：
一是名人傳記。名人成長曆程里的動人故事對教師學習生活可以提供有益的借鑑。
二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發指導作用。
三是專業書。任何一門學科都是不斷向前發展的，作為這一學科的教師應該不斷學習最新的專業書籍，讓自己的專業知識更新換代，這樣才能保證自己的課堂教學鮮活。
四是現代科技書。科學技術不斷改變著我們的生活，讀這些書有助於教師了解現代人的心理、感悟現代生活，可增強自己教學工作的針對性。
五是學習方法書。教師幫助學生學會學習是教育成功關鍵，教師了解現代學習理論及方法，對指導學生學習、提高自身學習質量和教學效果是很重要的。
五、活動要求
1、網上閱讀與文本閱讀相結合。
2、以教師假期自學為主。教師利用業餘時間，研讀書目，並做好學習筆記。學習筆記、內容摘抄的字數不得少於4次。
3、讀書與思考相結合。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆。”教師要邊讀邊想，緊密聯繫自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標註，或摘錄，或質疑，並根據自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學論文，篇幅在600字以上。
六、活動措施：
1、制定讀書計畫。結合自己教育教學工作實際，制定自己的個人讀書計畫，閱讀完指定書目。
2、建立經常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、部落格，教研組組織讀書沙龍，學校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書活動與校本教研有機結合起來。通過讀書活動結合我校的校本教研來推進我校的教學改革。使教師學有所感、學有所思、學有所用。
4、建立督查機制，保證讀書活動持久性開展。每學期學校將進行一次讀書心得、筆記交流；（本學期的交流時間於第十三周星期一），通過交流，濃厚書香氛圍，養成教師好學、樂學、篤學的精神特質。
5、建立評價激勵機制，學校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，並將檢查結果與績效工資相掛鈎，還作為推選20xx年學校“學習型教師”的重要依據之一。期末學校將表彰讀書活動先進個人，授予“學習型教師”稱號。在校報上、部落格上宣傳報導優秀教師的事跡，發表他們的讀書心得體會文章。
七、活動組織：
為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領導小組：
組長：郭克勝陳世豐
副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長全面負責讀書活動，副組長為本組的讀書活動責任人，負責本組教師讀書活動的安排、交流以及有關工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學校根據推薦情況組織有關的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結經驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，紮實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。
推廣的方案 篇7
一、品牌的戰略目標
凡事預則立，不預則廢。針對企業的現狀和前景，為品牌今後的發展方向提前指明非常有必要。
經過前期的市場調查和分析，綜合企業意向和觀點，我們謹慎提出，企業經過三年的精心運營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現3000萬元以上。
在五年內，運用業已成熟的經營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷售額實現8000萬元以上。在接著以後的三年內，市場網路應放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽度進一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷售額實現1.5億元以上，同時建立自己的設計與業務發包中心。此戰略目標及其實現步驟暫稱為“三二三戰略”。
二、競爭戰略選擇
在分析市場和評估企業現有資源以及業主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業今後品牌的競爭戰略形式。
1、 業務專業化
鑒於品牌為成衣類商品商標，同時由於服裝行業為不落的產業及企業擁有的專業技能。因此，長期專注於服裝行業的經營較符合個人事業和企業發展的戰略方向。
2、 價值鏈截取戰略
截取產業鏈中最有附加價值的環節加以經營符合企業利益最大化原則。在長期中，企業應選擇服飾設計、銷售和品牌推廣的經營環節。出於人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準確預測的未來，為了應對國家可能的產業升級或市場變化對服裝業經營環節價值的重新評估，企業這種價值鏈截取戰略本身必須包含轉型時的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創的思想體系）
上述競爭戰略形式是企業現在乃至今後很長一段時期內生存與發展的方式，其他經營與管理環節都應圍繞這些戰略展開，並依此形成規範化和競爭對手難以效仿的核心優勢。
三、品牌的經營模式定位
綜合市場狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進行必要的論證，我們對品牌的經營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創新模式）
現實中，我們將企業定位為廠方是恰當的，儘管企業不生產一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優勢。另外，據調查與經驗分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向於短期收益；同時，對廠方有無提供行銷支持，大多持無所謂態度或缺乏審視。這些都表明企業與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區別特徵，也非常有利於打造企業和品牌的核心競爭優勢，也是實現戰略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務而不僅僅是提供產品，犧牲當前利益而共同培育市場，談化廠商交易關係而突出相互依存關係三方面。具體表現為提供銷售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售後服務、最新推廣策略和理念、廣告支持和協助制訂針對性的促銷方案；專人分片區處理和協調與零售商的日常事務，並實行個人負責制；在統一利益下，實行交易單據化和內部化，就如零售商是企業的一個獨立核算部門一樣。
2、 戰略夥伴關係的加盟模式（本人的創新模式）
在現今的市場環境下，不管品牌有無知名度和美譽度，想做盟主和想加盟的業主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善於描繪盈利前景卻忽視風險因素，進入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創新性的，我們也會加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略夥伴關係則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機制
對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進行，重點審查對品牌的擁護和對品牌發展戰略的認可兩方面；資金實力、銷售能力、營業位置和從業經驗是次重點。選擇加盟者應重質量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今後生存與發展狀況在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的、個性化的盈利模式是企業表達真誠的一種方式。
B、 運作機制
僅提供品牌與產品、銷售輔導與統一風格是不夠的，企業還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解後顧之憂和增強信心，與企業共進退。據調查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經營態度決定，而加盟者的經營態度百分之八十由盟主對加盟者利益的關注度決定的。這就是我們在實際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過程中，企業還應協助加盟者制訂經營計畫、人員培訓計畫、市場推廣計畫等，當然還要提供公平的利益分配計畫供其參考。
C、 退盟機制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經營不善和與企業發生衝突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發現以往利益的實現是離不開企業支持和相對輕鬆，那么，加盟者在期滿時一般傾向續簽，繼續合作，這對企業經營的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的完全體現，即使是與企業發生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經營不善需退出，企業應認真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業發生衝突原則上說是在任何時候都不應發生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進行市場推廣活動時，摒棄大眾傳媒的被動方式，而採取個性化的、互動性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來實現企業目標。
嚴格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業所鄙棄，而深受中小企業青睞。簡單來講，就是在創新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰術指導方針。
A、 個性化。
就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業本身所獨有的資源狀況、經營理念、銷售團隊特點、地域特點、消費對象特點以及各種經營定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動性
就是在每次推廣活動中，使消費者和經營戶與企業產生互動，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。
C、 強調體驗
就是在任何一次推廣活動中，都應注重消費者參與度，讓其真實體驗產品利益以外的樂趣。娛樂、優惠、獲贈、增進見識、培養意識、感受氣氛、體現價值等都是可以實踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業應立足於自我創新，徹底拋棄效仿、跟風等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動都具有獨創性，從而起到標榜示範作用。
總而言之，個性化、互動性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特徵。
四、品牌的市場定位
A、競爭定位
從市場調查得來的結果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處於壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在並不張揚地生存。其次，國內成衣市場的銷售量年增長都在兩位數以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場推出高品質、中低價位的商品。所謂高品質中還包含一項專利技術，同時還輔以各項創新性服務。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰者品牌符合客觀情形和利於發展。
B、 檔次定位
調查中，據部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個，也很難說出某某品牌的褲子具備什麼品牌特徵。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特徵的產品充斥市場，使消費者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經營留下許多想像空間，也帶來了一定的定位和經營難度。第二，在市場，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場空間。可是，企業現在還無能力全面發展，同時，一個新品牌定位高檔，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風險。第三，中低檔市場儘管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價格的要求則希望在可承受範圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價等於高檔的消費觀念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據調查發現，沒有占據絕對優勢和市場地位的.競爭品牌，無序競爭是現今褲類市場的主要表現特徵。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環境，也符合企業及品牌的發展戰略。
C、品牌的目標市場定位（略）
D、品牌的內涵和實質定位
眾所周知，從國內外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背後隱含的某種內涵。
品牌之所以能被廣大範圍內的消費者所熟知和喜愛，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產品則是身體。而品牌的內涵和實質其實就是一種產品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前後或表里不一，甚至出現明顯的錯位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進行嚴格的內涵與實質定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰者形象，同時結合目標消費群在事業上尚未成功，正在為事業奮鬥。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創業的人群。從目標消費群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業業的創業者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著一個顯著的共同特點，就是做事謹慎，願意從小事或細微處著手，為將來成就事業夯實基礎。同時，這些目標消費者也是國家和政府最為關注的創業者和準創業者人群，是焦點人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細微處，彰顯執著和敬業”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場行銷目標
A、目標
企業的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經營模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時、高效地實現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的行銷目標作如下描述。
綜合企業前述“三二三戰略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內，正點品牌的褲子的銷售額應達到1000萬元以上；直供零售點和加盟戶應至少發展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業經營戶所知曉。
上述年度行銷目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的行銷計畫，並將其分解實施和落實到每個人身上，確保目標的及時實現。首戰告捷將十分有利於日後其他目標的實現。
B、 策略
本年度的行銷目標已定，如何按期或提前完成目標任務，選擇何種行銷策略參與市場競爭將會起到至關重要的作用。根據市場調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側面進攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優勢和以往從業經驗，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內涵，並作游擊性推廣。
3、時刻給目標消費者以購買的理由——精良的做工、專有技
術及心靈共鳴。
4、強化已有創新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標實現的前提下，進行必要的市場區隔，並占據之。
上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的行銷計畫應包含這些核心要素，同時應建立相應的應急和控制措施。
六、行銷的全方位定位
年度行銷目標和市場策略既定，那么，也應對產品、價格、渠道、促銷和服務再作限定性描述。
A、 產品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子，必要時進一步細分。
所有產品應配以精美包裝，並在一定時日內包退換和提供質量問題的修補服務。
B、 價格
所有產品的零售價格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時或集團購買時應提供折扣，或其他優惠措施。
C、 渠道
經過細緻對比和權衡，採取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點。在企業整個渠道成員構成中，直供零售點占40%，加盟店占60%。在條件允許時，考慮在各地設立形象店或旗艦店。
D、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側重的方式。人員推銷不宜進行，宣傳有待創造題材，那么廣告和銷售促進將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進嚴格遵循創新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務
服務分成三塊，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務。對消費者的服務應突出真誠與共鳴；對直供零售點應強調忠誠性；對加盟店應放眼長遠，與其建立戰略夥伴關係。
上述4P+1S是實現行銷目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業生存與發展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄（略）
附錄有以下內容
1、年度行銷實施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點解述
5、 戰略夥伴關係的加盟模式要點解述
6、 游擊性的推廣模式要點解述
7、 品牌內涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓計畫
10、 零售商和加盟商培訓計畫
11、 管理和銷售制度提示
推廣的方案 篇8
一、網站運營
1.1網站運營推廣概述
在網際網路經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。為此，企業在建立網站後即應著手利用各種手段推廣自己的網站。網站推廣項目是一個循序漸進的過程，是需要經過一個市場培育過程，不斷發展完善。
1.2網站和搜尋引擎的關係
網站和搜尋引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜尋引擎供應內容，而搜尋引擎就等於是再為網站推廣內容。因為搜尋引擎本身不具備提供內容的能力。搜尋引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜尋引擎的目的。所以一般的搜尋引擎，都會將網際網路上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜尋用戶通過他們的平台而找到所需要的內容。
搜尋引擎網站在收錄各網站時，本身就是極限反饋效應，因為很出名的搜尋引擎網站，就是因為在這個搜尋引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜尋引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜尋引擎的人才多，相互促進。
二、網路推廣
2.1SEO搜尋引擎最佳化
SEO(SearchEngineOptimization)搜尋引擎最佳化的英文縮寫，是指通過採用易於搜尋引擎索引的合理手段，使網站各項基本要素適合搜尋引擎的檢索原則並且對用戶更友好，從而更容易被搜尋引擎收錄及優先排序。
2.2SEO推廣計畫
第一階段12月(預計12月底完成)
工作重點
網站功能完善
網站功能測試
網站伺服器
網站內容填充
網站回饋信息處理
網站推廣方案計畫，各事項籌備
網站功能完善
第二階段1-3月
工作重點
網站SEO最佳化
網站產品內容的豐富及完善，網站用戶數量的逐步增加
網路信息維護
品牌形象建立
第三階段4-6月
工作重點
網站SEO最佳化
及時調整網站最佳化方案
2.3競價聯盟推廣
2.3.1SEM
SEM是搜尋引擎行銷(英文SearchEngineMarketing)的簡稱。是根據用戶使用搜尋引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會儘可能將行銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜尋引擎行銷就是基於搜尋引擎平台的網路行銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候儘可能將行銷信息傳遞給目標客戶。SEM主要實現方法包括(關鍵字)競價排名、分類目錄登錄(免費和收費)、搜尋引擎登錄、付費搜尋引擎廣告、關鍵字廣告、地址欄搜尋、網站連結策略、網頁內容定位廣告等。
2.3.2SEM推廣計畫
第一階段1月(建議1月開戶)
工作重點
百度、360、搜狗、神馬(UC)品牌專區維護
競價專區調研
鳳巢賬戶搭建
百度知道、問答、百科準備
競價專區可行性分析
2.4論壇貼吧推廣
2.4.1推廣計畫
第一階段12月(12月底開始進行)
工作重點
網站論壇帳號收集整理
註冊馬甲賬號
第二階段1-6月
工作重點
每日論壇發帖6-8貼，內容主要以站內更新熱點資訊以及網站最佳化相關，可以以宣傳的方式，同時也可作廣告貼發布。
2.5自媒體平台(12月開始註冊並且認證)
新媒體平台主要由社交媒介、資訊媒介、聲訊媒介、視頻媒介所組成，以數字信息技術為基礎，展現形式呈現多樣化(涵蓋智慧型電視、PC、平板、智慧型手機、移動終端)。
新媒體主要依託怎樣的平台做內容分發。新媒體內容分發主要有社交媒介、資訊聚合、網路播客、直播平台、視頻平台為載體，進行內容的精準分發。
新媒體平台的類目細分及優劣勢!
社交媒介：社交媒介源於社交工具的套用興起，衍生而成的資訊訂閱平台。例如：微信公眾號、微博自媒體、部落格、qq空間、微信、qq、微博等，主要建立在訂閱與社交傳播的基礎之上。
資訊媒介：資訊媒介源於傳統新聞門戶的模式，在內容訂閱機制上加以創新，通過用戶行為軌跡及大數據分析，實現對內容、人群的精準推薦。該領域將會是未來3-5年內，企業網路行銷拉新、引流、轉化、留存用戶的主要戰場之一。
例如：今日頭條、一點資訊、搜狐、新浪、網易、百度、知乎、企鵝、UC等自媒體平台等，主要通過用戶行為軌跡，精準實現圖文、視頻的智慧型推薦。目前，該領域還是自媒體人的主要戰場，大部分中小企業都未及時進入的.流量藍海。
2.5.1自媒體推廣計畫
第一階段1-6月
工作重點
自媒體平台數據調研
自媒體推廣可行性分析
自媒體推廣計畫
2.6事件行銷
事件行銷是指行銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計畫地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過製造"熱點新聞效應"的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售目的的手段和方式。也就是通過具有話題性、新聞性的引發公眾的注意，使得我們的產品可以在同質化泛濫的產品信息中脫穎而出，增加品牌的知名度。
推廣的方案 篇9
一、產品簡介
1.精武鴨脖現狀
現今精武鴨脖的行業現狀，一方面是快速膨脹的市場環境，另一方面是相關管理政策和配套措施的滯後，精武鴨脖的發展之路探索迫在眉睫。值得慶幸的是相關職能部門和經營戶均已經意識到有效管理和合理髮展精武鴨脖的重要性，“精武”的未來不只是與個別企業的命運息息相關，更與整個武漢特產行業的發展一脈相承。
2.口味特色
鴨脖以香、麻、辣為主。吃時不麻不辣，可一旦停下來則香辣味無窮。鴨脖講究涼吃，鴨脖肉為“活肉”，層次分明，頭頸等部位鍛鍊得非常有韌勁，頗有嚼勁。鴨脖連骨髓都是香飄四溢，味道奇佳。
3.企業文化
精武人家立足於建立良好的企業文化，營造良好的文化氛圍，以文化帶動效能，推動企業的長遠發展。企業理念：打造中國熟食、滷製品第一品牌，以健康、可口、衛生、方便、便宜的優點，願為越來越多喜愛一品絕味的大眾增添一份開胃零食，願為全國各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴，並熱烈歡迎全國各地佳賓同仁參觀指導，誠摯邀請有意開發者加盟，共創一片美食新天地。
二、市場分析
（一）行業市場環境分析一根小小的鴨脖，有的時候，恰是一類商品、一個行業的縮影。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品，都嘗到了快速擴張這把“雙刃劍”的鋒利。市場上以銷售“鴨脖”作為核心產品、進攻休閒滷製品市場的早已不止鴨脖一家。久久丫、煌上煌，絕味鴨脖等都已經在行業內形成了自身的品牌效應。對於鴨脖，不論本土精武派多有信心，市場份額被外來派周黑“搶食”已是不爭的事實。絕味鴨脖、久久丫頸王學成後開全國連鎖；周黑鴨不斷創新口味直營店也面向全國； “萊雙揚解饞坊”的鴨脖子飛去北京，在東直門小吃一條街簋街火爆。唯獨本土最正宗的武漢精武鴨脖獨守一隅。
（二）競爭者分析
1.外部競爭者
廖記棒棒雞是四川品牌，主打產品不是滷鴨，能在武漢這座有著食鴨傳統的城市獲得發展， 是以其獨特的口味和良好的經營模式取勝的。 “周黑鴨”原是重慶的品牌，現在以武漢本土品牌的姿態崛起，在市場中已經有了一定的市場占有率和忠誠顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經成為精武鴨脖有力的競爭對手。鴨脖加工製作技術和正宗秘方外泄，技術和秘方外泄，帶來的是新的競爭對手，冒牌店越來越多，數量與正牌店旗鼓相當，成為搶奪市場份額的“中堅力量”。
2.內部競爭者
由於商標註冊的意識不強，精武系內部湧現出不同的品牌。這些品牌 相互競爭，自亂陣腳，更導致了產品良莠不齊，消費者分不清真正的精武鴨脖。
（三）swot分析
優勢：產品系列多，從鴨頭到鴨腳分層次進行深加工；產品口味獨特可噢噢違反多，適合不同年齡不同習慣的消費者的喜歡；精武鴨脖是前身系20世紀80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號，口味獨特，歷史悠久；採用連鎖經營的方式，在武漢市場有著多家鎖店，有一定的銷售基礎；老字號品牌，在武漢市場乃至全國都有很強的知名度和競爭力；精武鴨脖的商標統一，品牌有了更強的認知度，武漢精武鴨脖協會已申請註冊集體商標，品牌力量得到壯大。
劣勢：精武鴨脖品牌在武漢市場占有率下降，註冊商標一度出現問題，不統一，品牌形象受損，向心力凝聚力比較分散；促銷策略制定不充分，廣告投入少；產品包裝和創新上力度不夠，沒有一定的宣傳效果。威脅：內外部存在著多家競爭對手，鴨脖子行業準入門檻相當低，只要略懂“鴨脖”加工製作技術，就能打著“精武鴨脖”的旗號經營。 機會：人們的生活水平提高，鴨脖作為一個生存需求之外的附屬需求，隨著人們購買力的增強也為鴨脖打開了更大的市場；人們的口味需求更加獨特，年輕人口味比較重，鴨脖恰好滿足了這一需求；滷味熟食是老百姓最喜歡的食品，不分群體，老少鹹宜，中、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎；農產品的深加工有政策提倡為基礎，並且現在農業具有比較大的發展空間。
（三）目標顧客群體分析作為老字號的精武鴨脖，在品牌的知名度還是美譽度、忠誠度方面都有良好表現。它的目標顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激 鮮美無比”迎合了年輕人的需求。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭。 因此將精武鴨脖目標市場區隔為以下幾個部分：以大學生為代表的年輕人、年輕的女性群體（愛好零食）、青年人。根據市場區隔分別制定推廣方案。
（四）市場前景分析
作為一家滷製食品專營店，景物鴨脖適合在街道、商貿區、商場、超市、居民小區等多種地方開店，開店選址靈活方便。而滷製食品既是一種休閒食品，又是一種日常居家食品，消費人民眾多，店面經營不受季節限制。開一家鴨脖加盟店，共享知名品牌和成熟的經營管理經驗 只要嚴格執行標準化的生產工藝、規範化的店面管理和品牌化的市場推廣策略，贏利是沒有問題的。民以食為天。食品是沒有爭議的天下第一產業，幾乎永遠不會發生人們不吃東西而導致食品店倒閉關門的事。在推崇民以食為天文化的華夏大地，千年以來，上至皇家貴族，下到百姓人家，吃乃頭等大事。國人素愛美食，無論古往今來，大宴小酌，色、香、味俱佳的滷製品都是必不可少的。新鮮美味、綠色健康、香氣誘人的滷味食品越來越受到人們的喜愛，一個前景廣闊的滷味食品市場正在吸引著廣大投資者的目光。 鴨脖採用祖傳千年古方加以現代科技，它用近三十多種中藥材及純天然香料，它雖然口味香辣、營養豐富，但脂肪含量較低，經常食用，能補充人體必須的蛋白質、維生素e、生素b等多種營養成分。中草藥具有補脾益氣、潤肺止咳、清熱消腫，而且還能養顏滋補，是極好的美容佳品。滷鴨製品是普遍受大眾歡迎的，武漢的滷鴨市場乃至整個滷製品市場的市場需求量都較大，有進一步挖掘的空間。
三、市場推廣策劃
（一）策劃目的
1.將精武鴨脖在武漢市場的占有率提升到百分之四十。針對細分群體有不同的市場目標。
2.提高精武鴨脖整個品牌在武漢消費者甚至全國消費市場的知名度，擴大在消費者心目中的影響，奪回精武鴨脖近年來失去的市場，與其他名牌滷製品齊名。
3.提升精武鴨脖品牌在消費者心目中的形象以及美譽度，提升自身品牌價值。
（二）行銷策略
價格策略：
產品策略：多年來，鴨脖以純麻辣口味駐軍市場。由於市場上**品牌良莠不齊，造成消費者混淆。在產品的製造工藝上形成統一。並且推陳出新，形成產品的多元化，滿足不同消費者的口味需求。 渠道策略：運用網際網路技術，展開網路行銷，提高**品牌的網路銷售
推廣的方案 篇10
根據省廳《關於進一步加強旅館業治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實”登記的準確率，我省將在旅館業中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實省廳檔案精神，特制定本工作方案。
一、工作目標
1、12月底前，各地在本地旅館業中“二代證”讀卡器安裝率達到50%以上；
2、10月底前，各地全面完成旅館業中“二代證”讀卡器安裝工作。
二、工作措施
各地要結合本地實際，加強組織領導，完善力量配置，全面排查轄區旅館業基本情況，確定工作重點，制訂工作計畫，有針對性地推進“二代證”讀卡器安裝工作。
（一）加強組織領導。為確保全裝工作順利進行，市局決定由治安支隊為責任單位，指導各縣（市）區開展工作。各縣（市）區應由分管領導牽頭，建立以治安大隊為責任單位，各派出所共同參與的.工作體系，充分發揮行業協會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊負責落實欣瑞科技信息有限公司製作“二代證”讀卡器與旅館業信息管理系統的軟體接口程式。各縣（市）區公安局、公安分局要根據公安部相關技術標準，自行確定“二代證”讀卡器的型號，並落實好後期安裝、日常維護等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進程進行通報排名。
（二）廣泛宣傳發動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數量，並與相關公司確定安裝計畫。要運用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細緻上門做好每家旅館業主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。
（三）強化查管力度。各地業務部門要繼續嚴格落實旅客住宿驗證“四實”登記制度，充分發揮旅館業治安管理民警工作平台作用，進一步加強旅客數據登記情況檢查力度。
三、工作要求
安裝旅館業“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實”登記準確率的有效手段。各地公安機關要牢固樹立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實加強組織領導和部署協調，從全面強化行業場所管控、維護社會公共秩序出發，有效結合上海世博會“環滬護城河”安保工作，全面推進“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項工作順利按期完成。
各地公安機關請於1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進展情況上報市局治安支隊；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成後，上報工作總結，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊。
推廣的方案 篇11
一、 活動背景
文化部、工信部和共青團中央等部委及湖南省政府的大力支持下，我公司自20xx年以來連續參與主辦了四屆中國原創手機動漫大賽。歷屆大賽廣泛徵集原創作品，聯合產業各方探索手機動漫、遊戲的發展模式，引起了動漫行業廣泛的關注，取得了良好的效果，影響力和參與面逐年提升。
“第五屆中國原創手機動漫遊戲大賽”由文化部、工信部、教育部、共青團中央、湖南省人民政府和中國移動通信集團公司主辦，啟動儀式已於20xx年1月28日在湖南長沙舉行。
根據大賽各組織單位共同確定的活動版塊規劃，為充分發揮我公司的主導作用，將圍繞“作品徵集”、“作品推廣”兩大版塊，重點開展“手機動漫創意贏”、“手機動漫遊戲體驗行” 、“MOCA積分回饋”、“網路媒體滲透”等活動。其中“手機動漫創意贏”、“手機動漫遊戲體驗行”等校園落地活動為主要地面行銷活動，“MOCA積分回饋”、“網路媒體滲透”等活動為主要線上行銷活動。
在大學生開學高峰時期，將本屆大賽進校園活動納入到動感地帶高校迎新活動中，與“Mobile Market創業行動”融合，作為進校園系列活動的`子活動之一，面向全國約1000餘所高校，開展手機動漫遊戲進校園活動，積極推廣手機動漫及手機遊戲業務。
二、 活動目標
培養用戶忠誠度和粘性；聚集TD和數據及信息業務相關內容；擴大數據及信息業務量；提升移動品牌影響力
三、 活動時間
20xx年7月—20xx年1月
四、 活動地點
全國
五、 活動主題
動漫新時代
新生活
六、 校園活動宣傳口號
我的地盤，型動創造未來-第五屆中國原創手機動漫遊戲大賽
七、 行銷內容
1 主體行銷內容
第五屆中國原創手機動漫遊戲大賽主題行銷活動，重點推廣“手機動漫雜誌”、“手機酷漫炫彩”、“移動動漫超市”、“漫閱包”、“手機IVVR動漫視頻點播”、“手機動漫遊戲”等業務，具體業務介紹及規劃見附屬檔案二。
2 行銷措施及要求
本屆大賽將圍繞“作品徵集”、“作品推廣”兩大版塊，重點開展“手機動漫創意贏”、“手機動漫遊戲體驗行” 、“MOCA積分回饋”、“網路媒體滲透”等行銷推廣活動。請各省公司積極配合，並按照相關要求開展工作。
2.1 地面行銷活動
本屆大賽地面行銷活動主要包括“手機動漫創意贏”、“手機動漫遊戲體驗行”等校園落地活動。 2.1.1. 活動內容簡介
“手機動漫創意贏”活動是以“創業”為軸心，重點面向高校原創團隊開展作品徵集。優秀的作品將被大賽組委會買斷，作者也將成為大賽組委會簽約畫手，並得到專業的包裝和培養。
“手機動漫遊戲體驗行”活動是通過豐富多彩的校園活動，推廣手機動漫及手機遊戲業務。校園活動內容以“一呼百應”現場作品推廣活動為軸心，輔以創意塗鴉牆、COSPLAY秀、遊戲PK賽和業務體驗等相關環節。其中：
“一呼百應”現場作品推廣：在規定的時間內，組委會將組織，邀請當地原創畫手或人氣學生在活動現場尋找支持者下載支持作品。通過活動的開展，引導學生群體間的點對點傳播行為。
創意塗鴉牆：以“為世博喝彩”為主題，由高校學生共同創意塗鴉，接龍完成“萬人塗鴉牆”的創作。
COSPLAY秀：在活動現場提供動漫服裝道具，聯繫高校COS社進行表演、試穿、拍照等互動活動。
遊戲PK賽：指定專用主題遊戲在現場進行公開pk賽，在限定時間內按遊戲積分排名提供相應獎勵。
業務體驗：現場擺台，提供電腦、手機等設備，進行大賽產品的展示和體驗，現場下載精品動漫遊戲作品的師生將獲贈禮品。
推廣的方案 篇12
2.1客戶對網際網路的了解程度，網站的價值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對於客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地了解他們運用網際網路的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入網際網路領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國外尋找買家，貨品在國內生產；
職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：網際網路）使用普遍，具備通過網際網路的方式進行商務活動的意識與質素。
交易特點：通過網際網路尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找製造商，三方確定合作，交易成功。
適合網際網路套用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過ems的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立網際網路網站，建立專用的產品庫，第一：客戶了解公司的.產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。
網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些網際網路價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到套用網際網路的價值點，並以各種表現形式和功能，將網際網路的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務。
2.2對銷售的價值
優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，並站在客戶的角度上去分析網際網路價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性 生動的講解 切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。
2.3對公司的價值
將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。
2.4對項目開發的價值
專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可並根據方案撰寫項目開發文檔。
推廣的方案 篇13
一、促銷管理方案制定的目的
1、指導各區域市場促銷策劃和有效實施，使產品在市場上更有競爭力，提高企業形象。
2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的完成。
3、促銷管理制度化、規範化、科學化，保證促銷活動執行過程有效執行、監管、評估考核。
二、相關部門在促銷管理中的職責
促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的許可權與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。 部門：行銷副總
職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審核和批准，以保證完成公司整體市場目標。
部門：企劃部
職責：
1、負責制定年度促銷規劃和費用預算。
2、策劃A、B類促銷活動，並制定具體的實施計畫。
3、每月協助各區域選定C類促銷方案和實施計畫，協助促銷品的設計、選購和配給。
4、負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發和豐富促銷方案和工具。
5、負責根據各類促銷品的採購計畫進行按時、保質、保量的採購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。
部門：銷售部
職責：負責促銷活動的全程監督和執行。
部門：辦事處（區域經理）
職責：
1、負責C類促銷的決策和申請，選擇和計畫C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監控本區域內執行的各類促銷，對促銷的區域性效果負責。
2、區域促銷活動及資源管理，區域促銷費用控制，促銷人員的管理。
部門：財務部
職責：負責根據批准的促銷預算計畫，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監督。
部門：行政部（物流部）
職責：負責按照已獲批准的促銷品發放單，及時準確地將各類促銷品發運到目標區域市場，做好物流保障工作。
部門：監審部
職責：負責監管各區域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發放情況，促銷費用的使用等，並形成總結性的文字報告，提供至行銷中心對各地市場的促銷考核做參考。
三、促銷管理中的促銷分類
根據促銷活動的目標與執行範圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。
A類促銷：
由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經理負責組織實施。
B類促銷：
主要是快速回響社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，後者負責實施。
C類促銷：
主要是各區域市場針對行銷中的一些經常性問題：如打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維繫客情關係，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計畫支持。
四、各種促銷類型的費用來源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批後財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計畫及相關費用預算，上報行銷副總監審批後執行。根據公司的發展規劃，公司在行銷費用的總費用率為55%（例：55元的投入，產出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內，促銷費用包括促銷活動中產生的物料、人工、場地費、活動費等費用。
2、C類促銷的其他規定 I：時間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費用分配根據銷售情況做相應的調整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低為0，最高為季度總額的？ II：地域的分配
每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷活動。
III： C類促銷費用專款專用，不得挪做他用。
五、促銷管理流程
各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。
A類促銷管理流程
B類促銷管理流程
C類促銷管理流程
推廣的方案 篇14
前言
目前隨著上網人數增加,網路作為第四媒體已經引起廣大百姓和商家重視,目前中國網民已經達到1.03億.隨著人們生活水平的提高,人們對自己健康的重視也在逐漸提高,許多人藉助網路查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫院依靠強大的醫師隊伍、先進的硬體設施搭建醫患交流溝通平台，打造一個湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫院、科室及相關品牌、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫院認識度、信任度，增強醫院品牌效應有很大作用。
目前其他城市有些醫院在搭建健康門戶起到了很大的效益，如深圳博愛醫院*、南京友誼醫院*。每天網站訪問人數幾萬甚至上十萬人數。湖南航天醫院醫師及相關規模均超過上述兩家醫院，在全國醫療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫院。有許多患者都想了解醫院更詳細的治療疾病信息。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民通過該網站可以了解到相關很全面、很專業健康信息，隨著網站推廣、網站會逐漸吸引更多網民進入查詢。讓更多患者找到最技術專業、設備精湛、優質服務的醫院進行治療。
本公司是最專業服務於全國醫療行業網站服務公司，長沙公司先後服務湖南湘雅醫院、湖南人民醫院、湖南中醫大學附屬第一醫院、湖南中醫藥大學第二附屬醫院、湖南第二人民醫院等數十家醫院，以專業醫療網站服務在湖南醫院界享受很好的口碑。公司和省級三甲醫院合作，網站製作免費，只收取空間域名及維護費用。（具體案例見後）
網站建設不但要求美觀大方、功能齊全，更要把握登入網站人群需要，怎么樣讓患者能夠最快捷、最方便的找到醫院網站與網站欄目、資訊。本公司有多年醫院醫療平台搭設經驗。也被許多三甲醫院聘為網路顧問公司。
一、推廣定位
1推廣目的：
打造湖南省最大的健康入口網站查詢系統，成為湖南人民最全面健康諮詢、疾病查詢治療網路社區。隨著點擊網站人數增加，讓更多的人了解醫院的相關服務信息、搭建醫生和患者交流網路平台。
2發展目標：
保證網站規模成為湖南省醫院類的健康、疾病查詢網，保證網站訪問人數在湖南省前三名。通過網站運營獲得相應的效益回報。效益主要分為社會效益和經濟效益。一方面網站運作方面具備增值服務，有效提升醫院及科室形象，另一方面通過網站這個平台為患者提供更多貼心的增值服務，給患者帶來方便。
3推廣優勢：
對湖南航天醫院每個科室進行有效宣傳，每個科室擁有獨立頁面，獨立留言系統的網站，然後在醫療線上*,進行推廣，如：婦科，對婦科專家、婦科介紹、婦科儀器設備、特色醫療、進行詳細介紹，在醫療線上婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫療線上的體檢專題進行推廣。（具體可見湖南人民醫院在本站推廣情況）。
二、網站介紹
醫療線上*------中國最大的特色專科網，便民醫療查詢系統。為國內人民提供最專業、最真實、最權威的專科醫療健康知識，為百姓尋找最有效的專科治療單位和治療方法。
自網站開通運營以來，即憑藉強大的背景支持和優質高效的專業服務，塑造出全球華人公認的"最時新、最實用、最權威"的醫療健康一流服務商形象。網站旨在搭建強大的健康服務與交流平台，通過專業、特色、全面、迅速的醫療信息服務，迅速成為廣大醫療單位和老百姓相互溝通橋樑。憑藉著其豐富的醫療健康行業資源積澱，資深的網路技術背景、良好的品牌效應及高品質的網路服務，得到了業界的一致認可以及大眾的廣泛讚譽。
醫療線上現已成為中國網際網路健康服務產業的生力軍，我們還將不斷通過與國內各類醫療保健專業機構全力有效合作，為建設網際網路健康服務產業整合平台，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量！
三、經典醫院案例、
………………
四、推廣報價：
根據可是數量進行，每個科室1800，如10個科室則為1800*10=18000元。
推廣的方案 篇15
一、前言
世界已經進入知識的經濟時代，只是創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始於零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由於現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨於科學和理性，希望儘快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同願望。
雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的'不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨於理性和專業的選擇，只有更加專業、規範、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次行銷策劃方案旨在幫助連雲港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連雲港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，並讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
二、市場分析
（一）競爭環境分析
（1）連雲港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
（3） 陽光金寶貝早教中心落戶連雲港採取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。
（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
（二）、SWOT分析 2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市
3、網路:遍布33個國家600家中心機構
4、專業:強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）
5、領先:30多年早教經驗，行業創始者
劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連雲港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解並接受將是一個難題。
機會:連雲港早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入連雲港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規範化、人性化、科學化的教育理念和適當的行銷手段樹立專業品牌形象。
威脅:連雲港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。
（三）、STP分析
（1）細分市場
低收入家庭:要求學費低，對課程設定及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設定及師資設備要高，品牌意識強。
（2）目標市場選定
在市場區隔化的基礎上根據陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在
有0-6歲寶寶的中高收入家庭
推廣的方案 篇16
在“4·23世界讀書日”到來之際，我校教導處與語文組將聯合開展“xx校園讀書節”系列活動。具體事宜安排如下：
一、指導思想
為了更好地建設書香校園，在全校師生中倡導多讀書、讀好書的文明風尚，進一步促進素質的提高，推動閱讀活動深入開展，以“閱讀，讓生命更豐潤”為主題，營造全民讀書、終身學習的良好校園閱讀氛圍，推動民眾性讀書活動深入開展，提高青少年的閱讀興趣和閱讀水平，促進人的成長。
二、活動時間：xx年4月23日——5月23日
“4·23世界讀書日”，為系列活動的啟動日，系列活動將持續到5月下旬。
三、活動目的
宣傳“世界讀書日”，倡導全民閱讀，營造閱讀氛圍，為構建和諧校園、創建校園文化特色做出貢獻。
四、活動安排
活動倡議
在4月23日這一天，告訴親人和朋友：“今天是世界讀書日，讓我們共同享受讀書的快樂”;
在這一天，走進伴你終生讀書的學校----圖書館;
在這一天，走進書店，買一本自己喜愛的書，開始閱讀;
在這一天，大家互贈一本最喜愛的書，傳遞美好的感受和新的啟迪; 在這一天，關閉電視一小時，在溫馨安靜的環境裡共享閱讀的快樂; 從這一天開始，“時間再緊也要讀書，工作再忙也要談書，經濟再困難也要買書，住處再擠也要藏書，交情再淺也要送書”;
從這一天開始，要確立一種信仰：“讓終身學習、畢生閱讀成為一種習慣和風尚”。
(一)“4·23”系列活動啟動儀式
學校領導向全校師生宣布天一中學“天一讀書節”系列活動啟動。
(二)活動內容
1、“閱讀，讓生命更豐潤”讀書節活動與 “世界讀書日”系列活動。 ①“4·23”當天通過宣傳展板，讓學生們了解“世界讀書日”，養成讀書的好習慣。
②組織讀書節主題班會，同學之間互贈圖書，傳遞美好，傳遞和諧。 ③組織學生志願者到圖書館做一次“小圖書管理員”。
④學校圖書館在“世界讀書日”期間，開展宣傳“世界讀書日”相關內容。
⑤開展學生與家長互動讀書活動。各學校充分利用本校圖書館資源，在本次活動期間，開展“我與父母同讀一本書”或“我為父母借本書”活動，促進家長與孩子間的交流，營造一個良好的家庭讀書氛圍。倡導全民閱讀。
2、開展“建設書香校園”桐林中心國小青少年讀書教育活動演講比賽(3-6年級)。(5月份)
3、舉辦“對我影響深刻的一本書”有獎徵文活動。(4月——5月)
4、舉辦教師“讀書沙龍”活動 。
5、舉辦“對我影響深刻的一本書”獲獎作品展覽。(5月)
6、“名著有聲閱讀”優秀影片播放
免費播放《 》、《 》等名著改編電影。用影像和聲音輔助市民閱讀名著，讀懂名著，進一步激發他們的閱讀興趣，提高他們的閱讀質量。
六、要求
(一)加強領導，周密部署。本次系列活動培養師生讀書興趣，提高全民文化素養，加強未成年人思想道德建設，促進和諧社會構建的重大文化活動，領導要高度重視，加強領導，周密部署，確保各項活動圓滿順利開展。
(二)寓教於樂，健康有益。這次系列活動主要是提倡全民讀書，特別是鼓勵和引導學生熱愛學習，勤奮讀書。因此，在組織過程中要堅持寓教於樂，在活動中求知，形成一種充滿書香，健康有益的良好讀書氛圍。
推廣的方案 篇17
現代旅遊行業的競爭愈發的激烈起來，各種旅遊公司如雨後春筍般紛紛成立，這是對每一家旅遊公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的行銷策略的問題了。
現在旅遊公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網路上上擴大宣傳也是一項非常重要的行銷策略。隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網路中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅遊行業網路行銷成為很重要的公司宣傳的一環。
旅遊網路行銷以it技術手段為基礎，驅動了旅遊行銷發生徹底的變革。它集傳媒與交易場所於一身，利用國際網際網路進行旅遊行銷活動，因而賦予旅遊行銷組合以嶄新的。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路行銷應推行下列行銷組合策略：
1、旅遊促銷策略
旅遊網路促銷是充分發揮網際網路互動式傳播功能，藉助豐富的網路傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：
(1)開展網路公關
組織網上旅遊愛好者沙龍和旅遊俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅遊者參與，宣傳旅遊企業文化和旅遊產品，培養旅遊愛好，以加深旅遊者對旅遊企業的印象，激發旅遊者的消費欲望。
(2)網路廣告促銷
在網上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發布各種規範的旅遊企業與旅遊產品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅遊產品櫥窗展現在上網客戶的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷。
(3)虛擬網遊促銷
吸引客戶參加虛擬網上旅遊，讓客戶通過網遊感受旅遊產品魅力，感受旅遊企業的形象。
2、推行旅遊產品形象策略
旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅遊者在購買前是觸摸不到旅遊產品實體的。旅遊網路行銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態——虛擬產品形象。因此，在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網路行銷中，首推旅遊產品形象策略。
旅遊產品形象策略是充分利用旅遊網路的多媒體功能，將旅遊產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅遊網站上展示出來，可使旅遊消費者在網路空間中看到旅遊產品的形象，認識旅遊產品的價值，甚至可以通過虛擬網路旅遊感受旅遊產品的魅力。
為了使旅遊產品形象能夠定位在旅遊者的心中，應利用旅遊網路的即時互動功能進行旅遊產品的開發設計。具體做法是：在旅遊網站上設定旅遊者專欄，開闢“旅遊者意見區”、“網上旅遊諮詢區”、“旅遊自我設計區”等網頁，通過這些網頁了解旅遊者的需求，徵求旅遊者對旅遊產品的意見和建議，特別是旅遊者對旅遊產品的開發設計建議，從而開發設計出符合旅遊者需要的旅遊產品。
3、旅遊產品價格公示策略
旅遊產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅遊者在購買旅遊產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網路行銷應利用這些特點，推行旅遊產品價格公示策略。
旅遊產品價格公示策略是利用旅遊網路的媒體功能和互動功能，將各個旅遊企業的旅遊產品價格和產品價格組合列表公示，使旅遊消費者在旅遊網路空間中同時看到大量同類旅遊產品價格，認識旅遊產品價格的合理所在，並可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。
在網上推行旅遊產品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅遊產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，並分淡旺季節和供需變化公布價格調整表。二是開闢旅遊產品組合調整價格區，供旅遊者自由組合自己需要的旅遊產品組合，並獲得相應的產品價格。
4、旅遊網路化渠道策略
旅遊網路銷售是旅遊網路行銷最具革命性的部分，它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊諮詢、旅遊訂購集於一身，並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中，旅遊中間商、代理商的地位受到巨大衝擊，生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅遊行銷革命，旅遊企業和旅遊目的地旅的游網路行銷要推行旅遊網路化渠道策略。
旅遊網路化渠道策略是以大型專業旅遊網站為行銷中心，建立覆蓋目標市場區域的網路化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅遊網路化渠道策略的主要做法是：在旅遊企業和旅遊目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場範圍內，按照市場開發戰略計畫，逐步在國內外目標市場建立起服務於的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅遊企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網路，並與銀行建立起安全、高效的旅遊卡票網上結算系統，從而保證旅遊信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。
旅遊網路行銷戰略策劃重點
發展旅遊網路行銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是一個旅遊企業還是一個旅遊目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅遊網路行銷、搶占旅遊網路信息市場的必要性和緊迫性，抓住發展旅遊網路行銷的戰略重點，重拳出擊，儘快建立起一套初具形態的旅遊網路行銷體系，縮短與世界發達地區和已開發國家差距。在此，以河南省旅遊網路行銷戰略為例進行重點策劃。
1、強化旅遊網路行銷的各種宣傳
旅遊網路行銷作為一個新生事物還不被國內廣大旅遊消費者所接受，因此推行旅遊網路行銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有：(1)進行廣泛的輿論宣傳，提高社會與公眾對旅遊網路行銷的認識，消除陌生感，增強信任感;(2)推出令人心動的廣告宣傳，激發旅遊消費者上網旅遊的動機;(3)舉辦豐富多彩的網路公關活動，特別是通過精彩的虛擬網路旅遊引導旅遊消費者進入旅遊網路行銷領域。
2、組織編制“河南省旅遊網路行銷發展戰略策劃書”
為了高效率、系統化、有計畫發展河南省旅遊網路行銷，河南省政府有關部門要儘快組織一批電子商務、旅遊行銷、網路技術、經濟法律、銀行金融等各方面的專家，組成編制組，分階段編制《河南省旅遊網路行銷發展戰略策劃報告》。該《戰略策劃報告》要根據《河南省旅遊業發展戰略總體規劃》，對旅遊網路企業、旅遊網站建設、網路行銷組合、旅遊網路銷售網點系統建設與控制等方面，進行綜合性策劃，以便指導全河南旅遊業在三至五年內科學、系統、規範地發展旅遊網路行銷行業。
推廣的方案 篇18
網際網路的普及帶來的方便，各網站在實戰中的套用也變得更為常見。網站推廣必須讓儘可能多的潛在用戶了解並訪問網站，通過我們的網站獲得更多有價值的商品信息、服務信息、活動信息，為最終形成的參與決策提供支持。
站點、行業分析 網站性質： 社區門戶論壇
網站主題： 服務社區 服務民眾 社區交流的公共平台
網站定位： 社區生活指導、消費類的公益性論壇
目標對象： 有一定消費能力消費意識同時關注社會社區熱點的熱愛生活的人群 潛在客戶： 熱心公益事業的中老年人群及家庭人群
推廣：眾多同行的社區類論壇競爭日益激烈，處於發展期的我們該怎樣應對這樣的市場競爭?事實證明，推廣是最有效的途徑之一。
通過當今網際網路資源聚集的入口網站協助我們推廣，可獲得最有效、最直觀的效果。 以下是效果最快的網路推廣方法：
1、 網站推廣方法
效果：能給網站帶來一定的流量，因為主要用戶是常逛論壇的用戶。 流量型宣傳方式的實際操作過程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發布到我們的網站上，再去相關論壇發帖宣傳。最後還要經常去頂貼，工作量較大。
2、 搜尋引擎推廣方式
根據網站的特性進行分析本網站的關鍵字宣傳：社區 活動 公益 優惠券等達到百度、谷歌等搜尋引擎收錄熱門
效果：能夠有效提升網站的知名度和點擊率，帶動註冊會員量。
收集各方面素材，進行發布宣傳。需要專業群發工具及長時間大量的運作。
3、 部落格、微博推廣方式
部落格、微博的覆蓋量很大，不亞於論壇，可操作性強，以用戶、網站方及第三方多個角度進行宣傳與推廣，在微博、微博上註冊吸引冬粉加關注，也可以帶連結，更可以利用微博群來做SEO推廣，適合發布軟文及活動宣傳等內容。也可以經常發起轉傳送禮品的活動，增加網站的關注度。
4、 郵件推廣方式
如果經常使用郵件聯繫業務的話，則可以在郵件中設定簽名檔，現在很多信箱都有這個功能。在簽名檔中寫上我們，並設定連結，連線到我們的網站上，這樣在一定程度上在發郵件的時候就做了推廣。
同樣，也可以通過電子郵件發廣告，常用方法包括電子刊物、會員快訊、special活動預告的電子郵件。許可行銷比傳統的推廣方式或未經許可的email行銷具有更明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高網站忠誠度等。由於現在可以群發，方便快捷，雖然仍需要時間和精力，但是效果還是很明顯的。
5、 Flash視頻推廣方式
視頻網站都提供外部的訪問接口，在別的網站、日誌套用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發布。
網路宣傳傳播範圍廣、不受時空限制，通過網際網路，網路宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界各個角落。只要具備上網條件的任何人，在任何地點都可以閱讀，這是傳統媒體無法達到的。
網站推廣步驟
初級階段(發布初期推廣)
1、 工欲善其事，必先利其器。
第一件事就是先把網站做好!網站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進來，等到網站發布之後在考慮網站最佳化的問題，這樣不僅浪費人力，還會錯過推廣的大好時機。
2、 添加各大搜尋引擎，進行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜尋引擎上添加本網站及網站信息資料。
3、 進行部落格、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網路版(甚至可以是手機版)電子雜誌。周期性地在網路上發布最新的電子雜誌，提高網站的粘度。針對網站信息進行相對應的宣傳。
5、 線下活動，深入人群，展開活動，拉近與目標人群的距離，通過遊戲活動的形式吸引他們關注我們的網站，促使他們成為網站的註冊會員。
中級階段(增長期推廣)
需要不斷充實和建設網路，要將服務於瀏覽者的服務思想深深地貫徹到員工腦海中，一方面需要發布更多服務信息，還要在後續服務上做足文章。具體應該包括如何知道客戶參與我們的活動、相關信息的詳細介紹、優惠券的使用等用戶關注的問題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶，更要從靈魂深處誘惑用戶，這些全都要我們抱著一顆真誠付出的心來達到!
6、 網路事件行銷
通過一些活動或與一些權威機構的接觸，挖掘新聞點，進行正常的炒作，引起網民與行業的關注，也可以進一步舉行活動，增強後續新聞效應。
7、 網路推廣也不是孤立的，需要與其他網路行銷活動相互結合來進行。在相關行業網上投放網路廣告，在相關行業雜誌上發布廣告，與合作夥伴進行資源互換。
高級階段(穩定期推廣)
此時網站已經具有可觀的流量和知名度，這時最重要的就是擴充網站頻道，讓她成為綜合的網站。
8、 聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業同類型網站的聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。對於訪問量特別大的同行業網站應採用付費的方式來進行自我宣傳。
9、 開展公益活動
堅持長期、有效、豐富多變的公益活動，並切實履行承諾，在活動中深入宣傳網站，獲取忠實冬粉和同行的口碑，是穩定有效的增加網站關注的方法，也是網聚人氣的直接辦法。這樣的活動形式也可以在促銷中得以套用。
10、 社區策略
努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社區是網站的核心，全力經營社區，推陳出新，開闢網上生化新時尚，得到用戶的首肯就是成功的標誌。但是社區的建設同樣是體現服務於瀏覽者，所以我們要提供給他們在同類網站上找不到或是難以找到但我們網站更加全面詳盡的信息。
11、 建立優異的誠信文化
對於每位客戶的合理所求、建議及意見，應做到有求必應或加以改進、改善，它將是客戶回訪的重要保證，也是提升網站口碑與行業影響力的基石。網站推廣是一項長期而又系統的工程。若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作，最終將會帶來豐厚的經濟效益!
推廣的方案 篇19
1、認為網站的文章內容更新一定要有規律，把站點提交給百度之後，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而乾脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。
2、外鏈的建設的誤區，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規模的發布外鏈，而且發布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由於沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由於一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之後的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這裡建議新站在百度考核期外鏈的建立最好每天穩定幾個，以後等網站收錄上來之後再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發布幾個外鏈，明天發布幾十個外鏈，後天一個都不發。網站外鏈也要每天穩定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。
3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由於網站還沒有什麼可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之後下次就不太願意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然後就寫幾篇原創的文章，這裡特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，最好字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創文章發表了，另外網站的標題，關鍵字、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之後，這個過程可能需要數天的時間來完成，然後再提交給百度。
4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的複製網際網路上高度重複的內容，甚至還會用採集軟體進行大量的採集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給K站，為什麼呢?因為百度蜘蛛是很討厭網際網路上高度重複的內容的。我來打個比方，在你家裡，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎?我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重複的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不願意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以後就不願意來你的網站收錄了。
網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果。“武漢耀傑科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的範圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的標題。
推廣的方案 篇20
一、活動主題
四月書香滿校園
二、活動背景
“世界讀書日”全稱“世界圖書與著作權日”，又譯“世界圖書日”，最初的創意來自於國際出版商協會。1995年正式確定每年4月23日為“世界圖書與著作權日”。 讀書一直是中華民族的傳統美德。從春秋時期孔子的“敏而好學，不恥下問”到唐朝杜甫的“讀書破萬卷，下筆如有神”，再到當代毛澤東的“知識的問題是一個科學的問題，來不得半點的虛偽和驕傲，決定地需要的倒是其反面”，一代一代的偉人用事實證明了“書籍是人類進步的階梯”。
三、活動目的
1. 培養大家對學習的興趣。
2. 在成長中學習，在學習中成長。
3. 構築學習平台，推進學風建設。
4. 營造學習氛圍。
5. 豐富大家的課餘時間，培養積極向上的生活態度。
四、活動主辦方
愛心書屋、青年讀書協會
五、活動時間與地點
時間：暫定於xx年4月21日-4月24日
地點：二棟教學樓門口、躬行樓
六、參與對象：全校師生
七、活動內容
(一)愛心義賣及舊書互換活動
一：好書推薦義賣活動
(愛心書屋)
傑出詩人臧克家說過：“讀一本好書，像交一個益友”。愛心書屋舉行好書推薦義賣活動，意在向廣大師生推薦當代古今中外優秀書籍，讓同學們知道自己該讀什麼書，怎樣去讀書。同時對愛心義賣活動購書多的另行獎勵(見附錄一)
二：舊書互換活動(愛心書屋)
(見附錄一)
(二)讀書日專題講座活動
1.系列活動之一：名師講座
(青年讀書協會)
讀書之味在於品味語言，讀書之趣在於寄託心靈，讀書之樂在於認識自我。讀書，是心靈的播種和耕作。讀出自己，就是讀出人生大境界。歷經苦難的高爾基曾說過：“書籍使我變成了一個幸福的人。”我們又何嘗不是呢?讀書帶給我們最雋永的樂趣，最恆久的動力;讀書帶給我們心靈的和平，精神的慰籍。通過這次專家讀書講座希望全校師生讀書日的認識，熱愛讀書，形成良好的讀書氛圍。(詳見附錄二)
2、讀書精彩電影(詳見附錄二)
3、以貼上海報的形式進行活動總結(愛心書屋、青年讀書協會)
八、經費預算
附錄一： 愛心義賣及舊書互換活動
時間：4月21日
地點：二棟教學樓門口
主辦方：愛心書屋
參與對向：全校師生
活動流程：
1、以海報的形式對舊書互換進行宣傳
2、
附錄二：
讀書日專題講座活動
時間：4月24日(具體時間暫定)
地點：躬行樓
主辦方：青年讀書協會
參與對向：全校師生
活動流程：
1、宣傳
2、聯繫演講老師
3、演講時間，地點
4、講前準備布置會場，準備茶水等
5、讀書日精彩電影
活動安排：
(一)前期準備
1)、宣傳：
1、製作海報，在海報上說明演講主講老師、時間和地點
2、聯繫各班負責人邀請他們參加此次講座
3、聯繫廣播站講這次講座進行報導
2)後勤工作
在演講前一天安排人員對海報、邀請函和宣傳單進行貼上、傳送
(二)活動中期
1)現場布置：
1、在講座前幾個小時進行現場布置
2、檢查好電腦設備連線
3、準備主講人和嘉賓的茶水
工作安排
七、活動流程
(1)活動宣傳
前期宣傳：畫兩張大海報貼上出去，在海報上 要說明清楚本次活動的時間、地點以及活動內容的趣味性、實際意義及大學時代應讀的三十本書的名稱。 後期宣傳：進行板報宣傳，懸掛簽名的橫幅。
(2)基本流程
1.活動現場布置
1.寫好申請，做好場地申批工作。
2.搬幾張大桌子，椅子用來賣書，捐書互換，萬人簽字活動 。
2.收集捐書互換書本
1在收集捐贈書本時要說明捐書、換書的流程，並鼓勵同學們活動當天到活動地點來參與簽名、換書活動。
3.記錄捐書互換的信息
1.記錄內容包括書名、原持有人姓名、換書後的書名
2.將收集到的要捐書互換的書本進行分類，如：教學輔導書、軍事歷史書、小說類、語言文字類等等。
3、對買書上二十元者可進行舊書換購價或贈與小禮物一份。
4.向大家推薦大學時代應讀的二十本書
1.對於好的書有價值的書可學出你的書評。
八、活動後期工作
1.活動結束後安排人員整理書集，退還桌椅等。
2.打掃場地衛生，保持場地乾淨。
3.宣傳部完成活動後期畫報宣傳，懸掛簽名的橫幅。
4.活動後要根據活動期間銷售記錄進行總結。
6.聯繫廣播站，看是否能對此次活動進行報導。
九、活動注意事項
1、活動當天如果有下雨跡象，則將活動推遲。
2、在收集捐贈書本時要說明捐書、換書的流程。
3、賣出書本計算價格時應仔查對，不要出現錯誤，以免激起消費者不滿。
4、在進行捐書互換時，工作人員要做好書本的捐換記錄(包括書本名稱、價錢、原書本持有者的姓名等)。
5、在活動期間應做好場地保潔工作。
推廣的方案 篇21
網路行銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯繫谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：
一、市場分析
我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路行銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路行銷口碑行銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特徵：
地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗 旨: 實施全面的網路行銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;
商業模式: btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發;
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、行銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上線上租賃、線上銷售婚紗、線上拍照預約、客戶線上註冊、客戶線上的諮詢、線上下載優惠券、客戶線上評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。
五、網路行銷人員的管理和績效考核
六、網路行銷效果檢測和評估
七、行銷組合策略
新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、 藉助門麵店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。
3、 對客戶進行會員制行銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式行銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、 網站本身：增強網站本身的行銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、 結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、 通過客戶即一種合作夥伴行銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成為我們合作夥伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平台實現對客戶的管理。
促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。
八、網路行銷工具選擇：
開展網路行銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路行銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路行銷中相當重要的份量。
搜尋引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵字的選擇上面，更精準的進行關鍵字選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵字的投放和最佳化。
網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。