酒店過年行銷方案 篇1
一、活動背景
春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閒的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發出邀請，以休閒娛樂的方式刺激消費。
二、活動目的'
為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹：
這次活動寄發的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。
2、活動內容介紹：
活動主題：家庭對對碰
活動時間：2月14日—2月21日
活動開幕時間：2月14日
開始時間：19：30
結束時間：9：30
活動內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動，根據孩子的年齡設定不同的難度以及分組。
活動要求：
(1)必須是以家庭的方式參加，3個一組。
(2)按孩子的年齡大小分組
(3)孩子年齡不超過15歲
活動規則：
(1)過關多少升級。過關多的勝出，進行一下個項目。少的淘汰。
(2)活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義：
(1)邀請高消費群體齊聚參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以
(2)聚集人氣，活動舉行的檔期是春節期間，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營業收入。
(3)藉助這次活動，提高酒店客房的入住率。
(4)通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解服務，從而在社會上樹立美譽度。
酒店過年行銷方案 篇2
一、活動時間：
20xx年xx月xx日
二、活動地點：
商場內外
三、活動目的：
緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升超市對外整體形象；通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。
四、活動主題：
購出重重溫暖
五、活動目標：
日營業額約為8000元，3天合計為24000元
六、賣場擺設：
賣場內專設朱古力專賣區，按照捆綁類商品、沖飲類擺置堆頭，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。（捆綁商品、朱古力、沖飲類、堆頭）
七、商場“三優”鄭重承諾：
①優雅的購物環境，布置賣場，營造節日賣場氣氛和環境。
②優價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。
③優厚的促銷內容：推出一批商品捆綁特價。
八、各項目組工作內容：
（捆綁、標價、）項目一：標價貼標籤。負責人:xx項目二：布置場景。負責人：xx項目三：捆綁。負責人：九、活動內容：
店內大酬賓
1、回饋消費者:（詳看圖表一）
超額贈送：
打折類：
捆綁商品特價：
xx店外大派送
現場show
時間：x年12月26日下午4點半開始地點：商場門口店外主持人：
條件：所有活動均保留小票，憑消費小票（滿10元以上）均可參與內容:3個小遊戲組成，流程如下：
1、名稱：節日禮物大派送，價格由你來猜
條件：消費滿15元以上
遊戲規則：清楚了解商場內固定商品的價格，精確到小數點後一位數字。回答正確即可免費獲得該商品一份。數量有限。
猜猜商品：隨機
獎品：
2、名稱：飛鏢環遊記
條件：消費滿10元即可參加
遊戲規則：3米外投飛鏢，每個人有2次機會，投中5環內便可免費得商品，商品按照所中環數可得不同獎品。
獎品分別為：
3、名稱：套圈得商品
條件：消費滿30元
遊戲規則：根據場地布置，套圈投中即可免費獲得，每人只得2次機會備用商品：
九、經費預算：總金額約為xx元
註：黏貼宣傳紙，店內使用明顯顏色卡紙明顯大標籤，店門口黏貼彩色卡紙宣傳紙（大標籤為特價標籤，便於顧客明了何種商品特價）。櫥窗黏貼節日貼紙或塗鴉節日噴漆(暫定
備註:
後期準備：
1、策劃宣傳單、折扣標籤、微博發布、賣場布置、遊戲資料準備。
2、各項目組和進出口負責人準備賣場商品充足，提前入貨。準備捆綁類，堆頭，特價標籤
3、信息錄入，預防賣場收銀台不支持信息系統。
4、活動“猜猜商品價格”的定價，由系統負責，其他人員協調工作。
酒店過年行銷方案 篇3
一、飯店布置：
1.聖誕節
西方人常以紅、綠、白三色為聖誕色，故在聖誕節飯店布置上我們抓好這三個色彩即可：
聖誕樹
聖誕樹是聖誕節不可或缺的東西，在飯店最顯眼的位置放置並裝飾聖誕樹，懸掛聖誕燈、糖果、彩球、彩帶、聖誕花以及小禮物等，樹上可以放置有閃爍的彩燈以吸引客人的注意。
裝飾品
可以在店門口或店內牆壁上掛上聖誕節環，增加聖誕氣氛。
貼上聖誕畫如：雪景或雪花圖案、聖誕老人、薑餅人等。
其它諸如小紅帽、彩球和彩帶、星星等聖誕元素都可以裝飾在飯店裡，加強飯店的喜氣、熱鬧的活躍氣氛。
員工服飾
員工可在聖誕節期間戴上聖誕節的小紅帽，用聖誕貼紙做為自己的胸牌。同時也可以安排一名員工打扮成聖誕老人在飯店門口迎接賓客，發放小禮物，並說“Merry Chrismas”，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
2.元旦
新年伊始，喜氣洋洋。中國悠久傳統中，以紅色最為喜慶。故而在元旦的裝飾上，可以以充分利用這個元素：
裝飾品
可以選擇一些中國結、傳統窗花等貼在店裡的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。
員工服飾
在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。
二、時間安排：
1.12月1日-8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計畫。
2.12月5日-15日確定活動用酒水，選單。
3.12月5日-15日核定文藝節目。
4.12月15日-20日聖誕節的裝飾、布置。
5.12月23日做好聖誕活動的各項準備工作，確定各個環節的負責人。
6.12月26日-12月30日，元旦節的裝飾、布置。
7.12月31日前做好元旦活動的各項準備工作，確定各個環節的負責人。
三、海報設計：
無論是聖誕節還是元旦節，製作主題海報，需要飯店根據自己店鋪的風格來決定，突出本店特色。並且要吸引眼球，放在飯店最顯眼的位置：一般來說要求風格相襯，比如比較傳統的中式飯店，聖誕節期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素，中西結合的設計方式；而元旦期間可以在飯店古香古色的氛圍上增添喜慶的元素；而對於新興的時尚飯店，無論是聖誕節還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁內加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色；如果是高檔的西式飯店或咖啡館，那么在聖誕節期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。
四、廣告宣傳：
1.網路宣傳：網路已經成為當今時代的主流，故而利用微博、公眾號等，將此次活動發布於網路上，從活動的'宣傳到活動的進行，拍攝照片刊登在網站上，宣傳此次活動，並抽取幸運冬粉免費參加，吸引大眾目光，微博和微信的行銷要做到位。
2.團購宣傳：近年來，團購這一網際網路新興消費模式異軍突起，眾多年輕時尚達人也都會選擇團購這種優惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團購模式吸引大眾消費。
3.店面裝飾：通過店面裝飾營造聖誕節或者元旦氣氛，在聖誕節時就可利用聖誕樹、聖誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費者來店消費。
4.製作節日促銷宣傳展架易拉寶進行宣傳。
5.製作電子屏：向新老顧客宣傳我們的聖誕節、元旦活動。
6.簡訊宣傳：向現有的新老客戶群發聖誕節、元旦的祝福簡訊，宣傳節日促銷活動。
五、活動安排:
1.設定主題
為本次活動設定一個主題，如“歡樂聖誕，盡享美食”，“歡慶元旦，xx飯店與您相伴”等等。
2.設立“慶聖誕迎新年”的專題文化牆
在飯店大堂的一側，專門製作“慶聖誕迎新年”專題文化牆，以這種特殊的方式來裝扮酒店飯店的節日氣氛，整個文化牆掛滿了雪花墜飾、聖誕老人像、金色花環、小星星等，員工在文化牆上寫下自己對聖誕節的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。
3.聖誕節特色活動
娛樂節目，如樂隊演奏、聖詩誦唱、歌舞表演等。
策劃互動環節，如速飲比賽、吃蛋糕比賽、熱吻比賽等。
設定抽獎環節，如大轉盤和飛鏢。
每位就餐的客人，可以得到免費的聖誕卡片一張。
4.元旦特色活動
增設“派發紅包”的活動，紅包內可以贈送本店的代金券。
設定抽獎環節。
六、特色美食:
1.聖誕節美食活動
制定“聖誕套餐”進行宣傳。點了“聖誕套餐”的顧客可以參加抽獎。
每位點餐的顧客都可贈送一份薑餅人等帶有聖誕特色的小食品，或是平時本店的特色點心。
活動期間，可推出特價套餐，每桌可享受聖誕節獨有的特價菜一道（視本店情況而定）。
在平安夜當晚可以每人發放一個獨具中國特色的蘋果，寓為“平安”。
調製特色飲料。如智利在慶祝聖誕節時，必備一種“猴子尾巴”冷飲。該飲料是用咖啡、牛奶、雞蛋、酒及已經發酵的葡萄製成。可視飯店本身情況而定，或推出自己的新產品。
2.元旦節美食活動
制定“新年套餐”，點套餐給予一定折扣優惠。
每桌在元旦期間都可以獲得飯店特色點心一份。
增設新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍。
七、文案撰寫
在文案撰寫方面，語氣要符合飯店的定位。飯店要根據自身風格選擇適合自己的文案內容，聖誕節期間，西飯店和咖啡館，可以注重西方聖誕節特色，多用一些英文祝福語，突出本店特色；若中式茶飯店及傳統風格的飯店，可以採用中西結合的方式；元旦期間，西飯店和咖啡館可以融入一些中國傳統元素，而中式茶飯店及傳統風格的飯店，可以利用中國古典文化傳統詩詞做一些宣傳。
八、背景音樂：
酒店過年行銷方案 篇4
一、活動主題思想：
狂歡雙旦節
二、活動時間：
12月8日至1月1日
三、活動地點：
二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
四、活動內容：
(註：由酒商提供活動所需費用贊助)
A、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場(活動期間，二樓大廳4元/半打，三樓大廳一律6元/半打)；
B、策劃部設計聖誕卡，由娛樂部派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協定的客戶，(每張聖誕卡附送免KTV房租券或者2元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閱後由業務部負責派發。附送新年檯曆，聖誕、新年活動的具體內容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
C、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(聖誕禮品包一份)
D、聖誕福星評選活動：
時間：12月24日12：00；
地點：三樓體樂酒吧；
聖誕節當日，二、三樓門口設定聖誕服裝售賣點，客人可自由購買，扮演聖誕老人，參加聖誕福星評選；
聖誕節當日，所有客人購買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不乾膠)以次類推，多買多得；
評選活動在12：00正式進行，參加評選的客人環繞全場，由現場客人評選，如果身上貼上的五角星最多，即可成為當晚聖誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎一份(具體獎品未定)+指定啤酒一打；
此次評選聖誕福星活動可促進客人購買啤酒的高潮，建議設定大獎，增加吸引力；
E、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在KTV消費滿6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+聖誕禮品包、新年檯曆一份；
凡客人在KTV消費滿8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+聖誕禮品包、新年檯曆一份；
凡客人在KTV消費滿13元(含13元)以上贈現金代用券1元壹張+指定啤酒半打+聖誕禮品包、新年檯曆二份，或者指定啤酒貳打+聖誕禮品包、新年檯曆二份；凡客人在KTV消費滿18元(含18元)以上贈現金代用券2元壹張+指定啤酒一打+聖誕禮品包、新年檯曆二份以上現金代用券有效期為自發券之日起15天有效；
F、2425日特邀聖誕佳賓表演助興，現場派發聖誕禮品；
G、歡樂聖誕遊藝活動
時間：12月24日
地點：二樓美女吧
平安夜當晚，二樓美女吧由行政部、保全部選派男女各2人穿戴聖誕服飾，舉行聖誕系列遊藝活動；
(1)套圈遊戲：地上擺放啤酒、彩噴、聖誕禮品包、聖誕公仔等，由客人於4米外拋擲套圈，套中即獎；
(2)夾玻璃球遊戲：客人在規定時間內(3秒)夾完盒內玻璃球，即可前往禮品售賣點領取獎品；
(3)擲骰子擂台賽遊戲：由保全部選派保全一名，穿戴聖誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、聖誕禮品、彩噴、聖誕公仔等。客人可用啤酒、或前往禮品售賣點買取聖誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本，即由後者補上；
H、聖誕倒記時：
日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時；
倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數1秒，挑動現場氣氛；
倒記時1秒，所有的DJ、舞蹈員手持聖誕公仔、聖誕禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條
I、聖誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)
時間：12月25日晚12：00
地點：拉斯維加斯俱樂部大廳；
二樓咨客台處設抽獎箱一個，設凡客人購買指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類推)；
獎品設定：(獎品未定)
J、聖誕節當日由酒店選派12名高大保全扮演聖誕老人，娛樂部選派咨客12名扮演聖誕天使，在酒店二、三樓四處派發聖誕禮品；
K、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：
時間：12月31日；地點：二樓拉斯維加斯俱樂部；
在二樓門口設定面具售賣點：
12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點購買晚會所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會評選活動；評選獎項：
(1)一等獎(最佳舞蹈)卡拉OK大房免費券壹張+2元現金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(最佳化妝)卡拉OK中房免費券壹張+1元現金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(最佳搞笑)2元現金代用券+啤酒半打
L、新年倒記時：
(1)31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時；
(2)倒記時1秒所有的服務員帶動客人進入高潮，同司儀一起大聲倒數1秒，挑動現場氣氛；
(3)倒記時1秒，所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準12：00向舞廳中間噴灑彩條；
M、節目部分：
(1)三樓大廳節目編排聖誕節目和舞蹈，帶動聖誕氣氛；
(2)聖誕當日二、三樓大廳背景音樂以聖誕音樂為主；
(3)聖誕當日歌手以聖誕歌曲為主，向客人拋灑聖誕禮品；
(4)聖誕佳賓主要以聖誕祝福、搞笑為主。
五、環境布置
(1)停車場外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前)；
(2)酒店正面外牆聖誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外牆懸掛酒店活動條幅8條：
(3)酒店大門口兩邊擺滿聖誕花，大門上方製作聖誕POP，懸掛聖誕花環，玻璃門上噴制聖誕雪景；
(4)大堂中央4米高聖誕樹一棵，四周擺放幾棵小聖誕樹、聖誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿聖誕禮品和漫天星燈；
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末聖誕老人一個四周圍滿聖誕花；
(6)一樓到二樓的樓梯口用聖誕草製作一個聖誕拱門，樓梯扶手上圍滿聖誕草；
(7)拉斯維加斯門口2.5米聖誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和聖誕禮品，用聖誕禮品包圍住，上面聖誕POP一組，天花上懸掛聖誕裝飾物，四周牆壁上懸掛聖誕花環，聖誕飾物；
(8)門口小食檔製作奶油聖誕餅屋風景圖一組(西廚負責製作)；
(9)拉斯維加斯裡面園柱上掛聖誕老人頭像和聖誕花環，入口處牆上繪製聖誕雪景圖，大廳每張檯面上擺放3CM小聖誕樹一棵，天花上懸掛聖誕飾物；
(10)三樓電梯口擺放3米左右聖誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和聖誕禮品，用聖誕禮品包圍住，體樂酒吧門上製作聖誕POP一組，用聖誕藤圍起來，兩邊柱上貼上泡末立體聖誕老人頭像，用泡末製作雪景；
(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自製泡末梅花鹿一個，旁邊擺放聖誕小屋和禮品包；
(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛聖誕花環，鐵柱上用聖誕花成龍形狀圍起來，園柱上和牆上貼上聖誕老人圖片、聖誕花環、聖誕飾物，每張檯面上擺放3CM聖誕樹燈各一棵；
(13)3、4樓KTV包房走廊牆壁上貼上聖誕圖片、懸掛聖誕花、聖誕花環。走廊天花懸掛聖誕飾物，每間包房懸掛適當的聖誕飾物、聖誕草和聖誕老人頭，檯面上擺放3CM聖誕樹燈；
(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色聖誕樹各一棵，圍滿聖誕禮品包，每層電梯上方貼上聖誕花環一個，客房樓層走廊牆上適當貼上部分聖誕老人圖片；
(15)二樓擺放機車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個四周擺放5CM小聖誕樹8棵和聖誕小屋、聖誕禮品包；
(16)員工娛樂室2米高聖誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿聖誕禮品包，辦公室牆上懸掛聖誕老人圖片。