精選行銷方案錦集 篇1
(一）、汽車呆滯件產品行銷策劃目的
要對本汽車呆滯件產品行銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
企業在總的行銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
汽車呆滯件產品的市場行銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場行銷，然後說明汽車呆滯件產品行銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二）、分析當前的汽車呆滯件產品行銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及巨觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的行銷策略，採取正確的行銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司行銷側重點如何，相應行銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等。
積壓庫存形成原因
長安商用政策性庫存
▲新車上市庫存
▲新站開業強制性壓庫存「鋪底」
▲部分車型過保修期
工作人員疏忽
▲盲目訂購
▲車間索賠需求量預訂件的誤判
▲廠家預期消耗和實際表現不一致
▲顧問推銷技巧缺失
不盲目訂貨
▲平衡服務中心和備件中心點的關係
▲按照訂貨流程的管理辦法和安全庫存的管理思想訂購
▲按照長安商用任務做好需求分析
▲對於市場和長安商用庫存充足的鈑噴件、底盤件不要做庫存，進銷一致
▲嚴控「帳、卡、物」的管理
▲提高內部行銷能力及計畫採購能力
落實日常管理
▲明確備件「訂、進、銷、存」四大流程管理
▲服務專員預約和推介時掌握庫存，避免「有貨不出，有出無貨」 ▲審核備件分類管理，避免混淆出庫
(三）、市場機會與問題分析
汽車呆滯件產品行銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了汽車呆滯件產品行銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前汽車呆滯件產品行銷現狀進行問題分析。一般行銷中存在的'具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
汽車呆滯件產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
汽車呆滯件產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
汽車呆滯件產品價格定位不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是行銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場區隔，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為行銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四）、汽車呆滯件產品行銷目標
行銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即汽車呆滯件產品 行銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢， 確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要係指工礦，交通，建 築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客戶；渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。
(五）、汽車呆滯件產品行銷戰略
1、汽車呆滯件產品行銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化行銷策略。
以汽車呆滯件產品主要消費群體為產品的行銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、汽車呆滯件產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）汽車呆滯件產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）汽車呆滯件產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）汽車呆滯件產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）汽車呆滯件產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）汽車呆滯件產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這裡只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以汽車呆滯件產品價格為行銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。汽車呆滯件產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計畫，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。 ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、汽車呆滯件產品行銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季行銷側重點，抓住旺季行銷優勢。
(六）、汽車呆滯件產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個行銷方案推進過程中的費用投入，包括汽車呆滯件產品行銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對行銷行動方案投入實施後的效益分析，利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八）、汽車呆滯件產品行銷方案調整
這一部分是作為汽車呆滯件產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
精選行銷方案錦集 篇2
一、行銷中心建築設計指標
總建築面積：1189㎡；
其中：首層面積：822㎡
二層面積：367㎡
層高：4、5M
大廳層高：9、0M
二、設計原則
1、功能的多樣型
行銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在後期作為超市之用，所以在室內裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主、後期經營超市功能為輔。
2、風格典雅、大氣，體現奧林匹克精神
行銷中心的室內裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，並且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和衝勁感覺，不豪華但非常現代、耐看，並且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，並能體現其高雅格調。
3、全方位展示功能
行銷中心作為項目展示的第一視窗，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發理念、建築規劃、建築風格、戶型設計、環保建築建材、生態環境、配套、物業管理智慧型化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面，並藉此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。
4、以客戶為中心
行銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，並進一步刺激客戶的購買慾。因此，行銷中心的布局設計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創造舒適的參觀和購買環境。同時需精心設計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創造新的「引力點」，儘量延長客戶在行銷中心的停留時間。
5、要與周圍的景觀融為一體
行銷中心作為項目核心啟動區和核心景觀區的一部分，其整體風格要與其大環境一致，並且要和周邊的景觀密切的結合起來，能相互搭配相互襯托，並能使在行銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽行銷中心全景。
三、設計特色
奧林匹克精神的體現——運動、活力
奧林匹克文化的體現——無國界、無種族歧視，營造科學、文明、健康、和諧的場所
奧林匹克花園的展現——科學運動、健康人生、新生活的領跑者
總之：要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閒式購房環境。
四、行銷中心功能分區
（一）一樓功能區分
1、接待台（區）
接待台是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是行銷中心的「門戶」。接待台建議設計為長8—10米的弧形，並考慮能擺放電腦3~4台。
2、展示本案生態環境和運動主題區
行銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案生態、運動等開發理念。如
（1）、在行銷中心設立水循環系統，引入精緻水景。可考慮以透明玻璃鋼鋪設部分地面，水流及燈光系統設於其下。
（2）、行銷中心中央設立運動生態景觀區，將運動與生態，生態運動社區濃縮景觀展示出來。
（3）、運動雕塑小品點綴。
（4）、簡易體質檢測設施，如：體重秤等。
3、模型展示區
平面規劃模型，需成為客戶進入行銷中心的首要視覺衝擊要素；此外，應設立標準單位的戶型模型。
4、洽談區
洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程式的區域。基於本案的實際情況，洽談區面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設定為宜。
5、兒童活動區
為體現本案教育、運動內涵，烘托行銷中心現場氣氛，建議設面積約20平米的兒童益智遊戲區。兒童活動區應與洽談區保持距離，以免影響客戶。
6、影音播放區
在行銷中心設背投，播放與本案有關之影音資料，可考慮同時設椅子20把，該區相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。
7、咖啡吧檯
在影視播放區旁邊設咖啡吧檯，吧檯長約5米，供客戶自助沖調咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境；另外配備飲水設備。
8、資料取閱架
放置本案的相關宣傳資料。
9、形象牆及POP
在不影響外部視線通透的行銷中心內的周邊設形象牆，並運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。
10、儲藏室及更衣室、休息室
一層設定資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。
11、簽約處
作為公司的辦公區域，為客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦3~4台，面積建議30平米。
12、客戶休息區
前來辦理手續客戶的等待、休息區域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區融為一體。
13、銀行營業點
按揭銀行駐本案的營業點，專為客戶辦理按揭手續。
14、公證處辦公點
政府公證機關駐項目的契約公證部門。建議面積15平米左右。
（二）二樓功能分區
沿一樓旋轉樓梯上至二樓，二樓的設計應能體現本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。
1、辦公室
作為公司相關部門和領導駐行銷中心的辦公區域，其中總經理室、行銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。
2、會議室
建議面積20-40平米。
3、檔案室
4、財務室
四、其他說明
1、一樓原則上不能形成獨立封閉區域。
2、一、二樓的布線系統，確保整齊統一，各種管線盡力隱蔽，以免影響行銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯網的線路布置）。
3、行銷中心的音響系統能夠消除傳播盲區，並保證其環繞立體聲效果；燈光系統能夠在不同的區域營造活潑、溫馨浪漫等效果。
4、在項目前期要有值班室，確保行銷中心的安全問題。
綠維建議：室內設計方案要秉承人性化理念，並且兼顧科學性與可行性。
精選行銷方案錦集 篇3
一、市場概述
1、區域(庫車縣)商業概述
1-1、以中抵擋商品為主，商業形態以集貿市場為代表，商場和專賣店等現代商業形態僅占極小比例。
1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農副產品，中高檔和品牌商品消費量有限。
2、區域(庫車縣)商業結構
2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿市場、超市等商業形態。
2-2、隨著城市經濟發展和大面積商業開發，以商城和大型綜合市場為代表的商業物業大量供應市場，庫車商業形態由傳統商業向現代商業轉型，但由於商業消費市場增長和消費水平提升有限，導致部分商業物業出現滯銷，經營戶的盈利能力開始下降。
3、區域(庫車縣)商業物業開發現狀和趨勢
3-1、根據初步統計，庫車縣20xx-20__年度開發量在10000平米以上的規模商業項目共5個，包括天五商業批發城，開發面積4萬平米;杏花園商業圓一、二期，開發面積6.75萬平米;金橋文化廣場，開發面積約2萬平米;國貿購物中心，開發面積1萬平米。僅以上項目的開發總量就高達14萬平米，如果再加上數千平米的商業開發和商住樓底商的大量供應，預計今明兩年在庫車縣開發銷售的商業樓盤總面積將突破20萬平米。對於縣域40萬人口，城區15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算)，市場壓力和過剩情況可想而知。
3-2、從商業發展趨勢判斷，庫車縣商業區域進一步向文化路和天山路集聚，依託原有的商業環境，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預計開發面積在4萬平米左右，按庫車現有的消費水平統計，中高檔商業市場將嚴重過剩。
3-3、天山路憑藉集貿市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿市場等多種業態結合的商業開發模式，使該片區的商業規模和商區競爭力進一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時間相對集中的開發，也給該片區商業樓盤銷售帶來巨大壓力。
4、消費者狀況
4-1、少數民族占絕對比列，但漢族人口在城區增長迅速。
4-2、中低檔商品仍是市場消費的主體。
4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。
4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生活必需品消費增長顯著。
5、經營戶狀況
經營戶普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經濟發展前景的看好和對經營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現象的主要原因，是商業市場發展的速度遠遠超出了消費增長的速度，同時巨觀經濟和城市經濟的發展對消費的貢獻不可能同步產生，一般會出現遲滯效應。伴隨著商業樓盤的大量供應，這種矛盾將更加突出，並導致經營戶盈利水平進一步降低，商戶對經營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態也將加重。
二、競爭物業
1、直接競爭對手——天五商業批發城
1-1、項目概況
天五商業批發城位於五一路和天山路的交匯處，由天工房地產開發公司開發，總投資4000萬，建築面積近4萬平米約20xx個鋪位，售價2700元——3700元不等，門面售價5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。
1-2、項目優勢
區位優勢：位於天山路和五一路交匯處，沿街面較長;
商業環境優勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農貿市場，人流量大，商氣旺盛;
規劃優勢：板式條樓，便於商品分區和定位，且分割攤位面積小，總價低，符合庫車市場購買力;
1-3、項目劣勢
定位問題：項目市場定位過低，不利於與天五農貿市場形成錯位經營，導致市場間的競爭;
工期問題：現處於基地施工階段，預計交付時間在明年8月以後，喪失了今年有利的銷售時機;
價格問題：價格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力;
/銷售問題：採用簡單的拉客方式，價格混亂，承諾難以兌現，一旦市場出現不利，現階段依賴定金(無預售許可證)產生的銷售將很難保全。
2、間接競爭對手——國貿購物中心
國貿購物中心位於解放路和文化路交匯處，由國貿房地產開發公司開發，項目地上三層，地下一層，總建築面積1萬平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價2500元——3800元/平米，門面售價5000——7000元。門面房現已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其餘物業銷售不足15%。
3、間接競爭對手——金橋文化廣場
金橋文化廣場位於文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，項目規劃為鋼架玻璃幕結構。地下一層，計畫由金橋超市直接進駐;地上三層，總建築面積約2萬平米，由於項目規劃設計方案尚未確定，項目至今未進入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的項目諮詢和開發企業推介。
三、SWOT分析
1、優勢和機會點
1-1、商業背景優勢，地處以前成熟的商業區;
1-2、地段優勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結路;
1-3、價格優勢，比周邊同性質的樓盤價格低5——10%;
1-4、規模優勢，總開發面積接近七萬平米，便於形成集聚效應;
1-5、巨觀經濟和城市經濟發展機會，使庫車投資開發潛力巨大，經濟發展前景良好，為商業經營和商業投資創造了巨大的市場機遇。
2、問題與威脅點
2-1、商業規劃無序，區域不清晰，功能不明確;
2-2、主體二層和部分三、四層的結構布局，既不利於形成同一層整體大市場格局，也不利於商業垂直人流問題;
2-3、市場前期銷售未考慮市場定位，致使現階段市場沒有明確的經營定位，隨意招商，隨意入住，對對整個市場定位形成障礙;
2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎，銷售制度不明確，銷售隊伍素質較低，沒有充分利用國家軟、硬政策，導致現階段出現巨大的銷售壓力;
2-5、面臨商業過剩威脅，經營和投資戶信心不足，持幣觀望心態嚴重。
四、項目定位(簡要)
1、轉型定位的必要性
1-1、目的：改變商城定位的局限性，發揮錯位定位的優勢，形成與該片區不同的商業形態(該片區商業定位主要是商城、集貿市場)，最終達到適應庫車縣商業市場狀況的新商業定位，以達到促進銷售的目的。
1-2、方法：根據庫車商業市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結合項目商業街招牌店的規劃特點，由商業園定位向主題式商業街定位轉型，發揮內外街和沿街招牌店優勢，凸顯規劃優勢和商業前景價值，形成項目獨有的項目競爭優勢。
2、轉型定位
2-1、項目定位：主題商業街——庫車商貿、旅遊、文化視窗;
2-2、規劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店
2-3、投資定位：一家一鋪，終身產權銷售
3、商業符號定位
3-1、項目符號：第九商業大街——突出區域性
3-2、商業符號：第九商業大街——突出商業性、現代性、領先性
4、商業功能定位
4-1、內街——服裝鞋帽一條街
經營商品：服裝、鞋帽
商品檔次：中檔、中抵擋
4-2、中城——精品購物廣場
經營商品：大、小家電、數碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品
商品檔次：中檔、中高檔
4-3、外街——日用百貨一條街
經營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品
商品檔次：中低檔、低檔
5、定位目標
5-1、由外到內，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閒消費;
5-2、內外有序、划行歸市、整體統一、相對獨立;
5-3、中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業性綜合市場;
5-4、實現一、二期商業的互補、互促。
五、行銷計畫
1、行銷籌備階段(9.1——9.10)
——現場包裝，包括售樓處、一期現房和二期工地功能牌、導視牌、形象識 別、大賣場店面和門頭等;
——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底;
——制訂詳細的廣告和促銷計畫;
——銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊;
——廣告創意、設計;
——售樓員現場接待，部分招商展開;
2、前期招商階段(9.10——9.30)
——市場招商，採取先大戶、後小戶，先品牌戶、後一般戶的招商策略;
——市場行銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷;
——市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規劃工作。
——開業籌備，完成開業活動策劃和籌備工作，做好開業準備;
——使市場招商率達到30%，市場商戶的進駐率(招商和銷售)達到40%，初步具備開業條件。
3、市場開業籌備階段(9.30——10.18)
——做好市場開業前的活動策劃、宣傳、組織工作;
——配合市場開業，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作;
——利用開業機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作;
——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經營的其它工作;
——在開業前，使市場招商率達到40%，入住率(招商和銷售)達到60%。
4、市場開業和銷售階段(10.6——11.5)
——藉助大戶、品牌戶進駐形成的感召力，充分利用開業期間良好的市場經營氛圍，擴大散戶招商成果
——計畫在10.18日開業，做好開業期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經營氛圍;
——做好開業後的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續;
——在市場開業以後，每天策劃、組織促銷和民眾性文化活動;
——完成工作重點由招商向銷售的轉移，加大銷售力度，擴大銷售成果;
——充分利用大戶進駐、市場開業等有利點，進行行銷推廣，促進銷售;
——市場招商率達到50%，商戶進駐率達到70%;
——市場按計畫順利開業，市場經營管理步入良性循環;
——使一期市場(剩餘面積)銷售率達到20%，二期市場銷售率達到10%。
5.4銷售重點期(11.15——1.15)
——一期銷售全方位、大力度展開;
——二期銷售推廣全面展開;
——二期開業籌備和市場開業;
——到12.15日，使一期銷售率達到40%;到1.15日，使一期銷售率達到50%;
——到12.15日，使二期銷售率達到25%;到1.15日，使二期銷售率達到40%;
六、租、售面積的策略性確定
截止方案提交日期，規劃方尚未提供項目平面結構圖，因此無法以圖示形式準確標明租、售位置和實際面積。面積劃分的原則執訂如下：
1、銷售招商區域
1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;
1-2、內街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;
1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經確定的家電、通訊大戶以整體引進方式招租外，其餘商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進有品牌影響力、有長期發展意向的大戶，針對中街一層商鋪執訂相應的承租政策，可以承租方式招商。
1-4、二期B座針對餐飲業、娛樂業銷售，不租賃;
1-5、二期D座一隻針對小商品經營戶銷售，不租賃。
2、租賃或免租引進區域
2-1、一期內街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場形成規模以後，逐步引導二層經營戶購買，三層長期租賃經營;
2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。
2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規模以後，逐步引導經營戶購買。
3、銷售控制
一層：20%招商，80%銷售，目標為大戶或品牌戶，不針對散戶招商;
二層以上：50%招商，50%銷售，目標以散戶為主;
中城：90%招商，10%銷售，目標以大戶整體租賃為主。
4、租、售比例
4-1、開業階段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，銷售率占入住率的30%;
4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷售率占入住率的50%。
5、行銷評估
5-1、本方案已經確定銷售和租賃的基本區域，實際租、售面積在銷售執行過程中，以現場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。
5-2、當市場入住率達到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應視為行銷成功。
5-3、行銷評估以面積為單位核算。
七、招商政策
1、大戶
賣場面積在400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年;
2、品牌戶
賣場面積在120——400平米之間，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃契約時，免租兩年;
3、散戶
賣場面積在120平米以下，一次性簽訂租賃契約在兩年以時，免租一年。
八、銷售政策
1、一次性購買
一次性付清全部購房款時，在現行銷售價格的基礎上，給予5%的優惠讓利。
2、一年分期付款購買
在交納40%首付款、餘款以一年為期限分期支付時，在現行銷售價格的基礎上，給予3%的優惠讓利。
3、按揭購買
首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無優惠政策，銀行按揭在契約簽訂30天內辦理到位，由開發商提供按揭銀行和相關手續，銷售方協助開發商共同辦理按揭程式。
4、預訂金購買
針對二期銷售，在預售許可證發放以前，對意向客戶按購房款的10%收取預訂款，預訂契約簽訂後，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。
九、廣告策略
1、媒體組合
整體銷售階段以戶外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。
分階段銷售期內，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內銷售渲染。
2、廣告區域
電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和
報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)
印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)
3、廣告形式
印刷品：海報、樓書、招商手冊(或折頁);
戶外廣告：布標、T型旗;
影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞;
報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞;
4、公關策略
4-1、政府公關
獲得免稅、免費等多項優惠政策;
4-2、大戶公關
協助政府組織招商團，在全國進行大戶招商;
4-3、市場公關
長期在現場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現場人氣。
5、廣告費用
整體推廣(宣傳)費用以40萬元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告傳播方案和項目推廣報告，申請補充廣告資源。
6、費用支出
代理公司提供階段性廣告傳播計畫，在雙方討論認可的情況下，代理公司進入廣告設計、創意、製作、發布過程，費用由開發商掌握，並依據雙方協商確定的計畫支出。
廣告製作可委託代理公司執行，也可由開發商委託第三方執行，但執行結果必須達到計畫要求。
精選行銷方案錦集 篇4
準備階段：
（1）在節日前幾天傳送個性賀卡。
節日促銷並不單指節日當天的活動，還需要提前的準備。我們知道，玩具店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節日前幾天，店主就需要按照平時收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號碼、家庭住址傳送賀卡。可以在兒童節或者是孩子生日簽送貨卡，還可以在國慶，春節一次簽送500張卡片。不要傳送沒有簽名的卡片或是預先列印了玩具店名稱和你個人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上籤上你的名字，而應將卡片當作開拓市場的工具。應該儘可能地讓自己店裡的賀卡不同尋常，要突出玩具店的主題和特色，要有紀念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。
要認真對待每一張卡片，因為它可能帶來一筆生意和一位忠實顧客。建議手寫玩具店的電話號碼，標上電子信箱地址，再寫上一些個性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買玩具的選擇中優先考慮你，留出你的位臵。
（2）不同節日選擇不同的主題商品
商品促銷活動是活動的重頭戲。挑出客戶想買的商品，就是最好的創意。對於不同的節日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長假，電視節目一般會熱播卡通片，因此玩具店店主可以在這些節日力推熱播動畫相關的玩具和周邊產品；而對於中秋節、端午節這些民俗節日，玩具店中主打民俗玩具，例如風箏、陀螺、花燈等是個不錯的選擇；對於西方的聖誕節和萬聖節等適當的聖誕彩蛋、聖誕老人玩具搞怪面具、魔術棒等會受到小朋友的喜愛。
促銷方式介紹：
1、價式促銷
降價式促銷最能讓消費者直接看到實惠，也最容易引起消費者的注意，因此被看成是商
家們促銷的最常用方式，雖然老套，卻十分有效。降價促銷其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式，兒童節的檔期屬於玩具等兒童用品節慶大優惠的範疇，但是以下這三種降價促銷的方式可以綜合運用，讓促銷戰績更加輝煌。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷庫存較久的玩具、滯銷玩具等。
（2）節慶大優惠：逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。在當下的兒童節就是玩具促銷一個再好不過的機會了。
（3）每日特價品：由於兒童節玩具市場競爭激烈，為爭取顧客登門，推出每日一款或每周一款的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的玩具。這樣的低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。
2、有獎式促銷
顧客特別是小朋友，對「抽獎」會尤其感興趣，因此、「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如玩具車或是一些玩具娃娃等，這樣的獎項，是極易激起小朋友們的參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定玩具，購買某一玩具達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
3、打折式優惠
在兒童節期間打折以低於玩具的正常價格的售價出售玩具，使消費者獲得實惠，具體的實施情況如下。
（1）設臵特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價的玩具。特價玩具通常是大量銷售的玩具或為過多的存貨。注意不能魚目混珠，把一些殘次品玩具賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日大優惠：各個節假日期間，將部分玩具尤其是和當下節日相關的玩具產品打折銷售，很容易吸引顧客前來購買。
（3）優惠卡優惠：各個節假日期間向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡傳送對象可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡範圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
4、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高對玩具店的忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某玩具店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
5、展覽和聯合展銷式促銷
這是說在促銷之時，玩具店可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦玩具展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織玩具的展銷等等。在這種促銷活動中，通過各廠商之間相互競爭，可以促進玩具店的產品銷售。同理，可以跟其他類型兒童用品店（玩具店除外）搞聯合促銷，共享客戶資源，以實現共贏。
6、「花樣」團購式促銷
如今團購如火如荼，玩具店在促銷中當然也可以實行這一流行的方式，而和網際網路上小則幾十人，多則幾百人的團購不同，實體玩具店可以將團購變幻出更多的花樣，只要在店內消費的顧客組合成團，三人以上一起購買某玩具就可以享受折扣優惠。這一方式一定能夠使玩具店的產品銷量有所增加。
促銷方式並不是孤立存在的，在選擇使用具體某些促銷方式的時候，是要以促銷商品、促銷對象、促銷時機為前提進行的，以免出現不倫不類的促銷活動，造成玩具店唱自己的歌，消費者走自己的路，這樣就達不到促銷的效果了。現在各種商品所進行的包裝贈送、遊戲抽獎，給消費者附贈的商品都比較缺少文化內涵，一般還都處在只是在附贈的商品上打上商品名稱或企業名稱，這其實都是有點一廂情願的作法，因為站在消費者的角度，好像沒有更多的理由對其產生更多的熱情！創新促銷的組合要沒有新的方法，只有新的組合，只要在促銷的主要目的及十大基本作用的基礎之上，根據企業自身的需要，不斷地推出新的促銷組合，就一定能夠設計出精彩的促銷活動，進而提升促銷品味及促銷的競爭能力與資源整合能力。
具體實施促銷方案如下：
一、有獎促銷。所謂有獎促銷，就是通過有獎徵答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）等手段吸引消費者購我們的產品、傳達商家信息的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎徵答/問卷、抽獎等。
1、有獎徵答/問卷：商家通過設計問卷，配之以獎品，使商家要傳達的信息為消費者所輕易理解和識別，這就是有獎徵答。有獎牌徵答能幫助建立或強化商家的品牌形象，但有時，由於徵答的要求過於專業的話，往往限制參賽對象。同時，有獎徵答做為一種促銷手段直接效果並不十分明顯，但是用來作新品推廣時，效果較好。
2、抽取獎品：消費者產生購買行為之後，以抽獎的方式參與商家制定的促銷規則，一般說來，獎品數量兩種以上，獎品從小到大，機會從大到小，完全憑運氣。從抽獎的方法來分主要有回寄式、滾動式、即開即中式、遞增式與組合式。很多銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎，因為這有利於直接拉動終端銷售。與其它促銷手段比，抽獎促銷付出費用少，產出大。但是，此一方式也有它的不足之處：一是抽獎難以評估，它的好壞與很多因素有關，如市場環境、促銷時間、人員經驗等。二是抽獎實施不當會對商家品牌的建設有一定的負面影響。
二、遊戲促銷。所謂遊戲促銷，乃是商家設計一些構思奇巧，妙趣橫生的遊戲或競賽讓消費者參與，同時把商家信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是遊戲，以趣味、遊戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的遊戲，如一分鐘誰重複的店名多」、「一分鐘內數出產品的十大賣點」以及諸如拼圖遊戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等等。所以，遊戲促銷正是基於人們愛玩的天性而設定。
精選行銷方案錦集 篇5
促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，並建立起品牌的忠誠。
一、促銷現場的裝扮
促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、台面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。
（一）促銷產品的裝扮
產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉期、消費習慣來確定的，產品的消費群體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由於節日消費周期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品周期短，在裝扮儘量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。商品的擺放要錯落有秩，同等價位的商品放在同一貨物架處，並用從幾元左右的低價商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費者的低價訴求吸引消費者觀望，進而以高價格的優質美觀的商品加強對消費者的吸引，從而促使消費者產生購買慾。
玩具店內張貼的海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。應儘可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚地知道促銷內容，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。
（二）促銷台面的裝扮
促銷台面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域非常大。玩具店在促銷時，布臵好促銷台面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對台面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷台面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、諮詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的著落點。
（三）促銷環境的裝扮
促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在布臵或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對節日文化有比較大的了解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小玩具產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
（四）促銷人員「裝扮」
對於促銷人員的「裝扮」，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。
二、促銷的目標策劃
（一）明白為誰促銷
知道把產品賣出去，當然這個是對的，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
（二）促銷要簡單明了
在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程式一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現（79767購物網分享）。
（三）提倡動態促銷
節日促銷裡面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，玩具店在節日促銷裡面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷「空虛」症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。
三、節日促銷技巧
促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裡面，使得促銷成為消費者過節日的標誌，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。
（一）促銷有時限
有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裡面滿足促銷的需求。
（二）促銷要量化
把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。
（三）促銷要有特點
促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗臶，把特色促銷做到底，區別節日的統一「紅」的格局。
（四）促銷要控制好氛圍
控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配臵上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
精選行銷方案錦集 篇6
摘要：隨著社會經濟的發展，新時期人們對生活的質量有了新的追求，白酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統佳節時分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優雅、高貴。湖南的白酒消費市場隨著中國白酒行業整體格局的變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調整其市場行銷策略，本文通過對湖南市場進行各方面的分析，提出合理的行銷方案，以便更好的滿足廣大消費者的需求，保持既有市場，挖掘潛在市場，增強品牌效應。
關鍵字：邵陽老酒市場競爭品牌白酒消費市場
一、湖南銷售市場分析
（一）需求分析
據相關調查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。
白酒市場價位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元/500ml的低檔酒市場份額為43。6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元/500ml的中價位酒市場份額為41。2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84.8％。60—880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15。2％，消費區域主要集中在長沙、株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。有33。52％的消費者希望白酒口味平和，飲後不上頭；有77。23％的消費者
願意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13。13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，並具有某種生理功能的白酒。邵陽老酒是湘窖酒業下的一款產品，其具有「清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘冽、怡暢爽淨」的獨特風格，是邵陽品牌系列核心產品。邵陽老酒在包裝上充分體現了湘文化的`風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，20xx年上市推廣並邀著名笑星大兵為形象代言人，以「輕鬆一口邵陽老酒」的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可，因此不管是從獨有的文化角度還是從產品自身的角度，邵陽老酒的現有市場以及潛在需求都是相當可觀的。
（二）競爭分析
1、競爭對手分析
湖南白酒市場品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據相關調查瀏陽河和金六福，分別為95.3％和92.7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88.2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95.1％以上。對於白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅台酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內外的中低檔品牌。
2、湖南酒水市場主要競爭對手
a、省內競爭品牌
長沙——白沙液系列
衡陽——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽——開口笑系列
b、外地入湘主品牌
四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅台、小糊塗仙
二、行銷方案
（一）市場選擇
根據差異性市場戰略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費市場和中低檔消費市場，根據前面的市場需求分析，湖南的中低檔白酒市場份額為84。8%。作為銷售價格較低以及目標消費者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費市場是其目標消費市場。根據不同地區的消費水平，我們選擇中低檔白酒消費量較大和整體消費水平處於中等水平的城市，主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區。
對於這些目標市場，首先它們的市場機會都比較多，在中抵擋白酒行業，消費市場以相對完全競爭市場為主，競爭的白酒品牌較多，且每個品牌和產品的市場份額都比較有限。其次，在這些市場中，邵陽老酒作為湖南獨有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優勢的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價格比較實惠，符合大多數中低檔白酒消費者的需求。
（二）市場定位
邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。在中低檔市場的基礎之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強身健體的白酒。針對不同年齡的消費群體，我們可以推出不同純度的白酒產品。根據不同消費水平的群體，我們又推出不同品質和不同包裝的白酒產品，以滿足不同人群的需求。
1、產品策略
邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產品，主攻小瓶酒市場。它在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標消費市場，我們推出以下產品策略：
（1）擴大產品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產品為主開發多種產品生產、經營，產品選擇多樣化，更能滿足更多消費者的多種需求，開拓新的市場。
（2）產品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費者對產品的多樣化需求，擴大品牌經營，同時又助於提升品牌形象。
2、價格策略
邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價格迎合了廣大消費者的需求，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價格銷售。針對不同的消費體，採取4種類型的價格體系，主要包括出廠價格、經銷商價格、二批商價格、零售價格。同時可以對批量購買給予一定的優惠；對於經銷商的年銷售額超過一定數額的給予價格上的優惠和鼓勵。
3、渠道策略
（1）採用銷商代理制、直銷渠道模式和平台式渠道模式，擴大銷售渠道，提高品牌知名度。
（2）通過商超、酒店、餐飲店、菸酒店、便利店、批發部、團購、定製、直銷、移動展示與銷售渠道等進行銷售。
（3）增加網路銷售的方式，借用網路平台，如通過公司的網頁、淘寶、聚划算等等增加銷量，但同時也要注意控制好產品的質量，嚴防假冒偽劣產品。
4、促銷策略
（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內部人員一定數額的開瓶費，激勵他們，提高銷量。
（2）廣告策略：廣告能促進銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以「輕鬆一口邵陽老酒」的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可，廣告效果也十分明顯，後期也可以通過網路廣告、電視廣告、報紙雜誌、企業宣傳冊等媒體進行宣傳。
（3）公共關係：公司開展活動，邀請代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會公益項目，提高公司和產品的公眾形象。
三、結束語
在競爭十分激烈的湖南白酒市場，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的行銷戰略，合理的行銷模式是產品成功的關鍵，也是產品持久銷售的支持力。獨具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎上也將會呈現出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區鋪市至今，市場反應良好，終端易於接受、動銷相對迅速是典型的表現。公司決定：8月、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。
精選行銷方案錦集 篇7
一、企業開展電子商務的時機
1、網際網路的飛速發展，擁有一個數位化的商務平台，已經是眾多企業展示形象、謀求發展的當務之急。
2、網民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業利潤，使得企業難以抵擋誘惑。
3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監管、網上報稅、數位化辦公等逐步普及，使得企業為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。
4、醫改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業為了生存，探索新的行銷模式。
5、行銷成本逐年增加，進軍電子商務成為企業降低成本的可行之路。
二、電子商務平台在企業中的地位與作用
1、是企業視窗，是企業的對外形象
2、是企業的信息資料庫，是信息互動的神經中樞。
3、是企業的新聞採編報導部門
4、全程參與企業的日常運營、政策制訂、效果評估。
5、是企業利潤新的增長點。
6、電子商務部為每個部門提供服務
三、電子商務目標預期
1、短期目標：（1年內）
搭建和完善網路平台
網站各項資質完備
提供信息服務到位
隊伍精良穩定
收支持平
2、中期目標：（2年內）
醫藥行業領先的商務平台
資料庫建設形成一定規模，提供更多信息服務
實現一定利潤
擁有一定會員，流量穩定
3、長期目標
利潤超過傳統銷售規模，成為企業核心部門
商務平台功能完備，資料庫形成規模，服務令人滿意
部門建設運營良好，步入「快車道」
四、電子商務平台的服務對象
1、包含：政府部門、合作夥伴、內部成員、代理商、患者、醫生。
2、重點：企業成員日常工作
代理商提供文獻資料和企業資質等
患者教育和線上購買
五、經營電子商務負責人應該具備的基本素質
1、熟悉了解相關政策法規
2、管理隊伍和掌控評估項目經驗豐富
3、對企業發展戰略的充分理解
4、對企業年度行銷政策的.精準確理解
5、藥品行銷實戰經驗豐富，運營電子商務目的明確
6、了解計算機技術，精通網路推廣模式和方法
7、對所售產品知識的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關鍵階段，教育說服力強
9、勤於學習，思路開闊，善於創新，踏實肯乾
10、全局觀念，甘於奉獻
六、電子商務隊伍成員基本素質要求
1、前後台成員專業技術底子紮實，能夠運用技術手段，實現設計預期。
2、減少運營成本，隊伍成員必須是「一專多能」型人才。
3、注重進度、強調結果的團隊，不遷就「濫竽充數者」。
4、全體成員，必須熟悉產品知識，個個勝任線上接待解釋工作。
5、牽扯到帳戶、資金、登錄密碼等關鍵內容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應具備學習創新精神。思路開闊、敢想敢幹，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現象。
7、學習的團隊、團結的隊伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務部的崗位制度
1、電子商務部部門管理制度
2、後台編程人員工作內容和崗位制度
3、網頁製作人員工作內容和崗位制度
4、文案人員工作內容和崗位制度
5、接待人員工作內容和崗位制度
6、線上醫生工作內容和崗位制度
精選行銷方案錦集 篇8
一、活動介紹：
尊師重教作為中國幾千年來的傳統文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽為「人類靈魂的工程師」，鑒於此，我們在教師節期間促銷活動以「尊師愛師」為主題，把這次促銷活動的主要目標群鎖定為教師群體。
二、活動目的：
通過多次針對不同目標群體的促銷活動，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個鳶都消費者都能了解並參與進風箏地一大道購物活動中來，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。
三、活動主題：
濃情9月，致禮恩師，感恩大回饋
四、活動時間：
20xx年9月上旬（9月5日—12日）
五、活動內容：
1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務台領取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的`節日賀卡；
2、購物滿二十元顧客可憑小票到服務台領取專為老師準備的特殊禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有「老師，您辛苦了」等字樣）
3、教師本人來商場購物除可領取風箏地一大道專為老師特製賀卡之外，還可憑教師證領取禮品一份（雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品）；
六、活動配合：
1、營運部經理負責協調各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作；前台科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。
2、採購部負責各獎品的供應商贊助談判。
精選行銷方案錦集 篇9
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
1)、在兩節期間如購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可優惠10%，並免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
2)、其他顧客在兩節活動期間購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優惠，並免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;
2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診
兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報導，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實並不是促銷不具備吸引力的問題，而是由於促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在於說什麼，而在於怎麼說。
具體來講，有以下幾個步驟：
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的客群面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電台，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的痲煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)諮詢台、贈品(消費券)發放台、銷售台等等。
人員安排
(1)安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
(2)現場要有秩序維持人員(安排集團公司保全協助)。
(3)現場諮詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場執行要點
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售台繼續銷售。
8、現場清理，保留可循環物品以備後用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。
精選行銷方案錦集 篇10
一、全員行銷的目的和意義
全員行銷是推動我公司行銷工作的重要手段，在公司內部推動全員行銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的`工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案採取採取「全員行銷、多銷多得」的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用範圍：凡是通過自公司董事長，總經理，運營總監以下員工均適用本方案。（品推，設計，產品部門不參與此方案）
三、銷售流程
1、所有人員在做好本職工作的同時，以質量促口碑，以服務促品牌，有意識的把工作與行銷結合起來。
2、所有人員針對有意向裝修的客戶，需提供準確，真實的客戶客戶信息（聯繫電話，新房地址，客戶需求)上報本部門領導，本部門領導在接到此信息有效工作時間8小時內要及時把客戶信息反饋到設計部客戶經理處，客戶經理在接到此信息以後，在有效工作時間4小時內，給予確定此信息的真實性，並登記造冊。客戶經理在有效工作8小時之內，要及時把回訪情況反饋給信息提供部
門，如屬有意向客戶，及獎勵該部門。
3、客戶經理在確定信息真實性以後8個小時有效工作時間內要把客戶信息在客服部，財務部備案。
4、客戶經理在確定信息真實性以後8個小時有效工作時間內要完成派單流程。
5、財務部在接到該客戶首期款後8個小時有效工作時間內要通知客服部。
四、業績提成方式
1、按照公司規定，提供真實有效客戶信息，每次獎勵現金20元。
2、提成計算方法：該客戶當天簽訂完整家裝契約金額（家裝契約+產品契約）*1%
3、客戶繳納契約首期款以後（家裝契約+產品契約）由客服部牽頭為提供信息部門做獎勵。
4、客戶繳納首期款後，客服部必須在有效工作時間24小時之內，把獎金發放到提供信息部門。
五、本方案（草案）自發布之日起試行。
裝飾工程有限公司
精選行銷方案錦集 篇11
一、活動策劃思路和目的：
1、全國各專門針對店內外裝修進行節日特色的裝飾，營造聖誕元旦喜慶的節日氣氛，為消費者提供一個節慶消費的環境。
2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；並積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對關注，以達到提升專門店銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨具特色的聖誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節慶促銷活動的操作。
二、活動地點：
全國美甲專門店
三、活動對象：
美甲專門店新老顧客
四、活動時間：
五、活動主題：
禮爆聖元旦歡樂無限多
六、活動內容：
手（足）部護理項目，買1送1
一次性消費滿100元，8折優惠；再送精美禮品一份
一次性消費滿200元，7折優惠；再送精美禮品一份
會員到店充值，即送精美禮品一份
註：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權歸本店所有。
七、總部對美甲店的支持：
1、所有產品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優惠。
2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。
3、美甲店實際進貨額20xx元以上（含20xx），贈送精美禮品25份。
4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。
5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。
6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。
備註：如需額外訂購更多禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營造喜慶的聖誕、新年節日氣氛，利用聖誕樹、聖誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。
（公司提供統一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）
橫幅內容參考：禮爆聖元旦歡樂無限多
雙節一起過驚喜無限多
繽紛聖誕激情元旦好禮送不斷
聖元旦雙節同慶雙倍好禮
備註：各地可根據需求另做當地報刊媒體等相關廣告宣傳。
九、活動控制
2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關事宜，並作好相關記錄。
3、物流部：在12月15日前準備好所需的產品、禮品等物資，安排發貨，確認客戶的貨能及時到達。
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，並針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結工作，為下次活動做好準備。
精選行銷方案錦集 篇12
隨著近些年來國家鼓勵個人創業的政策發展，以及大學生隊伍的不斷壯大，就業問題日益突兀，越來越多的大學生走上了創業道路，解決了自我就業問題，間接為社會就業減壓。面對萬花世界，大學生對創業道路的選擇感到茫然，以及對缺乏經驗感到乏力，因此不免走了許多彎道。為了活躍大學生的校園文化生活，提高自身實踐能力，磨練自己的意志，充分開闊生活視野，體驗社會生活百態，讓同學們在走出校園之前能更好的貼近生活。模擬經營大賽為廣大學生營造一個鍛鍊自我的平台，是讓參賽學生從中受益良多的比賽。
1、活動全稱：理工財經系模擬經營大賽
2、舉辦單位：理工財經系實踐部
3、活動時間及地點：
報名時間：x月x日~x月x日
報名地點：C棟與思恩樓之間
經營時間：x月x日~x月xx日
3月30日上交與比賽相關物品與現場推銷產品公布
地點：科技樓486（493）
4、參與對象：財經系全體學生
5、活動主題：鼓勵創業精神，營造創業氛圍
6、活動目的：
模擬經營大賽給廣大同學提供了一個實踐的平台，用最少的投資，讓參與者思考未來的創業道路的選擇以及經營方式、行銷手段，培養經營抗壓能力，將所學的知識運用於實踐。模擬經營大賽是一個很好的鍛鍊平台，通過比賽，可以讓一群有創業激情和創業夢想的人在一起組隊、磨合、爭論、參與競爭。而且可以讓參與者都成為好朋友，在將來創業的路上共同奮鬥、相互幫助、相互學習。大家一起交流成功或者失敗的經驗和教訓，以及一些經營理念、管理理念、行銷理念。這樣的機會，這樣的平台是不常見也不常有的。
7、活動規則：
1.比賽本著友誼第一，比賽第二的理念，各小組應遵循比賽規則，公平競爭，互利共贏。
2.經營項目自由（不可經營違法項目）。
3.經營的啟動資金為每隊xx元，不能私自增加初次經營成本，否則視為違反比賽規則，取消比賽規則大學生模擬經營大賽策劃書策劃書。允許在盈利的情況下，本金和利潤進行再次投資。
4.參賽人數至多在4-6名人員。
5.每個隊伍有自己的隊伍名稱以及參賽宣言並設隊長一名。
6.每隊隊長必須將隊員的詳細信息和負責項目進行登記，臨時需要更換隊員的，必須第一時間與主辦方進行協調。
7.每隊必須有自己的經營帳本，如發現假帳現象，視為無效，並取消比賽資格。
8.每個團隊必需全程接受舉辦方的監督，定期接受各監督小組的財務檢查。如果沒有積極配合舉辦方將不承認這個團隊的'存在，直接視為棄權處理，取消比賽資格。
9.比賽期間，各小組之間應公平公開競爭，如發現作弊隊伍，舉報者如經調查，屬實者適當加分。
10.比賽過程以遵守學校的各種規章制度為前提，應在學校規定的各種規章制度之下合理進行比賽，不能在比賽過程中違反學校的各種規章制度，如有違反後果自負！
8、獎賞制度：
第一名：精美禮品；加素質拓展分30分
第二名：精美禮品；加素質拓展分25分
第三名：精美禮品；加素質拓展分20分
最具推銷獎：禮品；加素質拓展分15分
其餘參賽隊伍，加素質拓展分10分
報名參賽者：加素質拓展分5分（有交策劃書隊伍）
9、活動宣傳：
1.舉辦開幕式
2.海報宣傳
3.橫幅宣傳
4.廣播宣傳
10、活動流程：
前期：
1、通過開幕式以及各種宣傳方式對活動進行宣傳（x月xx日）。
2、相關人員設點報名，參賽隊伍需在一周內上交經營策劃書一份，組員名單一份，（x月xx日-x月x日）。
3、比賽前對選手策划進行審核和挑選（x月x日）。
4、比賽前會議：對通過審核的選手頒發經營資金x元（比賽結束後啟動資金應歸還主辦方，比賽期間盈虧自負）不許做違反法律以及違反校規校紀的活動。（x月x日）。
中期：
1、比賽過程，選手可採取各種合法經營手段進行經營。
2、監督小組不定時對參賽隊進行帳目監督和活動內容監督。
3、經營時間為：x月x日-x月x日
後期：x日上交與比賽相關的物品（帳本、各小組PPT、啟動資金）
2、召開閉幕會；
3、在頒獎前，請各小組上台做自我總結並各小組抽取紙條，派出x名以上成員扮演角色，對自己所抽中的商品進行現場對前面一組人員進行推銷。每隊10分鐘。由評審老師點評，評選出最佳推銷獎。
4、對選手的利潤進行核算，並選出利潤最大前三名並進行頒發獎狀和獎金。
5、請評審進行活動總結，主持人宣布閉幕。
11、評分規則：
①利潤（60%）經營中的直接利潤所得。
②匯報展示（40%）：獨特的經營理念、市場價值、經營模式，總結整場比賽中的經驗得失，以及財務匯總。
12、工作分配：
1.成立一個宣傳小組（組長兩名）。職責：比賽的宣傳和設點報名，賽後對各組的利潤及時進行登記，確保數據屬實。
2.成立一個監督小組（組長一名）。職責：是比賽時監督各隊的經營情況以及經營內容，檢查經營帳目，防止作弊情形出現，保證比賽公平、公正、公開，每日進行利潤統計。
3.成立一個應急小組（組長一名）。職責：對比賽中的突發狀況進行及時處理配合好監督小組做好各方面的工作。
13、活動經費預算：
獎金：第一名精美禮品
第二名精美禮品
第三名精美禮品總：xx元
宣傳材料費：xx元
團隊啟動資金：x元
證書、獎狀：x元
合計：xx元
精選行銷方案錦集 篇13
市場分析
一、政策法規調查
20xx年2月初，國務院通過的《紡織工業調整振興規劃》中明確提出要開拓城鄉市場，這一導向刺激了紡織行業內更好的發展。
20xx年我國修訂了服裝產品標準。
二、目標市場調查
1、消費者情況調查
上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至於每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閒時間，周末時多再家裡陪家人或者集體出去聚餐，難有空閒時間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。
2、分布區域調查
在上海、大連，服飾市場大都分布在高級公司，企業，高中學校，大學校園附近。周末有較多的公司職員，學校學生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區大學附近企業分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發展。
3、競爭對手調查
上 海霖雨服飾有限公司成立於xx年八月，註冊資金人民幣500萬，坐落於上海市奉賢區西渡經濟小區內，是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規模企業。公司自20xx年創建以來，先後從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統和成衣生 產流水線，高薪聘請
國際資深設計師和專業打版師從事新品研發。公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件（套）。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與義大利「格斯蒂尼GESSDIMER」服飾結盟，取得了「格斯蒂尼GESSDIMER」品牌中 國區獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立於20--年，旨在為大連企事 業單位提供專業的職業裝服務。
20xx年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。
行銷計畫
1、行銷目標
我 公司行銷目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷售額在600萬以上，通過春節銷售打開在上海、大連的禮服市場，並在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提 高公司知名度，並提高我公司的.品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以後公司的其他類型服飾（運動服、休閒服等）。另一個目標就是儘快獲得利 潤，為公司進軍其他地區市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。
2、產品及其價格
①男士禮服：「真情永遠」燕尾服系列：9999元/每套「瀟灑永恆」禮服系列：6666元/每套
「深沉冷靜」禮服系列：5888元/每套
②女式禮服：「真情永遠」婚紗系列：9999元/每套
「青春艷麗」禮服系列：7777元/每套
「職業青春」禮服系列：5888/元/每套
3、促銷措施
購買「真情永遠」男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節期間購買禮服可打九折。另訂製設計師專門設計製作的禮服，在春節期間可或禮服設計費用九折銷售的優惠。
4、行銷服務措施
導購員要微笑服務，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿，購買之後如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。
廣告計畫
1、媒體選擇
媒體將選擇電視廣告為主。廣告製作完成後將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環播放兩個月。
2、廣告內容
3、廣告資金預算
聘請男女模特需要5萬元，背景設定費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計計畫花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。
4、前景預測
我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，並在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領上海、大連的部分禮服市場，為以後公司的其他類型服飾（運動服、休閒服等）奠定基礎。
精選行銷方案錦集 篇14
一、活動概況
1、活動目的：長期以來，品牌聯盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯盟客戶資源共享，實現聯盟內真正互動，達成品牌聯盟在業主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯盟消費圈內，特組織此次品牌聯盟團購促銷活動。
2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會
3、活動時間：20xx年4月20日下午1點—5點；
4、活動地點：威尼大酒店一樓會議廳
5、活動對象：主要針對近期交房的小區，其次通過商場、廣告等徵集的目標客戶；
6、參與品牌：歐派廚櫃·衣櫃、安華衛浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。
7、業主邀約形式：
A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設定團購報名熱線；
B、電視台廣告推廣，設定團購報名熱線；
C、店面徵集：以發放《品牌聯盟團購券邀請函》（即品牌聯盟增值卡）方式進行，每品牌限發預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明），每客戶限用一張；
D、簡訊徵集，主要針對不同細分領域新老客戶進行簡訊宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。
二、活動優惠
A、預約大增值：客戶憑《品牌聯盟團購券邀請函》（即大品牌聯盟增值卡），在團購活動當天下定後，可享受貨款階梯式沖抵優惠，最高增值可達1600元（詳情見邀請函使用細則特別說明）。
B、各自專櫃優惠：每個品牌根據自己實際情況制定各自優惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為20xx年年度最低，並由聯盟各品牌老總聯合簽字承諾。
C、共同訂單：客戶在4月20日團購活動現場預交500元定金，即可享受品牌聯盟8大品牌內所有商家年度最低優惠，客戶憑藉邀請函和現場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優惠，還可享受邀請函貨款沖抵優惠。
D、現場抽獎：4月20日團購活動當天，大品牌聯盟準備好豐富的'禮品，客戶在現場下定，即可獲得大品牌聯盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。
三、媒體及相關部門互動
1、媒體監督服務卡：首次推行團購媒體監督服務（電視台），由一媒體為主辦單位，發放保價承諾書；
2、保價協定：業主簽訂購買協定（附於訂單之後），承諾活動為年度最低價。
四、活動亮點
A、小區業主集中團購，宣傳資源集中進行小區推廣，有利於擴大活動效果；
B、現場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現現場快速下訂；
C、承諾廠家直接讓利，年度最低；
D、簽訂購買協定，承諾買貴包退；
精選行銷方案錦集 篇15
樓市「國五條」即將出台，二手房市場可能遭遇「凍結」，讓部分買房人開始關注起新房市場，剛需性購房仍然是新房銷售的主要目標群體。如何尋找剛需群體？如何用一對一方式進行精準行銷？如何用最直接、最隱蔽的手段，實現主動「出擊」、創造銷售佳績？
為此，郵政數據服務諮詢中心結合數據行銷理論，從私家車主、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的數據信息中，挑選出針對新房銷售的目標群體，利用郵政商業信函寄發這一既傳統、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷售企業主動出擊，實現一對一的宣傳溝通，實現新房銷售佳績。
一、名址數量：3萬條
適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤周邊二公里以內老小區業主10000戶，投遞到戶。
二、寄發形式：
1、開窗式信封：可採用開窗式信封+8k彩色內頁，這種開窗式信封類似於銀行帳單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。
2、直郵通：信封連內頁形式，經濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，但這種形式廣告比較明顯，開拆率低於開窗式信函。
三、寄發單價：2.00元/封。
四、寄發時間：由雙方商定。
五、寄發優勢：
1、主動出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現房積壓，期房又臨近，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。
2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方面比較、精挑細選的，具有一定的需求消費能力和市場引導能力，簽單一人，有可能會帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷。
3、立即實施。市場不等人，選定了目標群體，進行主動式行銷，你才能抓住市場的主動性，你的簽單成功率才會大於別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場行銷的方法；成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！
精選行銷方案錦集 篇16
隨著我國經濟的不斷發展，人民生活水平和質量不斷提高，膳食結構發生變化，大米和麵粉等大宗消費品種已不能滿足人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所認識，這對於粗雜糧發展有著重要的意義。
從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現象較為嚴重，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃，生產總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛麵、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區，我國已經成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念並不難，關鍵在於如何操作這個項目。
在人們普遍追求飯菜精細的今天,如何讓粗雜糧這些曾經是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事。經過這段時間的市場調查，下面我談談自己經營粗雜糧方面的個人想法:
第一，若穀草堂五穀雜糧企業的品牌行銷：
因為過去一段時間，電視上幾乎天天都有關於工商部門在什麼什麼地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔心自己每天吃的食品是否安全衛生。那我們要經營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎麼才能吸引消費者，首先一定要經營質量好的商品，比如，可以做些產品產地的宣傳海報，以及擺放食品衛生監督部門頒布的這些食品的產品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。
第二，若穀草堂五穀雜糧的產品多樣化：
若穀草堂五穀雜糧——五穀即稻「黍」「稷」「麥」豆，雜糧即「稻穀、小麥」以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產品擴展到烹調、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化營養素成品類等，讓有時間做飯的人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養。
第三，現在產品有了那誰才是我們雜糧的主要消費者呢？經過這段時間的觀察分析，基本鎖定在下面幾類：
1.銀髮一族，現在我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因為年青人要上班，老年人不得不發揮一下餘熱了。
2.家庭主婦，現在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養家，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強。
3.有慢性疾病一族，隨著經濟的發展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關，因為這部分人群有病在身，多多少少從醫生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調養方法，雖然不全面但也比常人多些。
第四，找到了銷售對象，若穀草堂五穀雜糧經營商最後要怎麼才能把商品賣給消費者呢？
1. 店面選址。
既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區較集中的地區，理由是單位家屬小區,工薪階層占絕對比例,人員素質較好懂一些營養健康知識:如果是上班族休息時也有時間關心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業居住區個體經營者居多,雖然有經濟,但大多數忙於生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。
2.以科學知識帶動銷售。
首先在門店外設定個營養知識小宣傳架。比如一周發布一條營養小行銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養價值不小?"~~~等等與銷售產品有關的營養小知識,讓經過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之餘,不免產生興趣入店來詳細了解諮詢,然後還可在門市內張貼一些健康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強了,消費行為也會逐步朝健康消費轉變，當然以後還應經常在小區開展營養健康知識講座，普及營養知識。
3.配備相關營養知識銷售員。
一般我們去超市買雜糧當問及該產品的特性及功效時營業員就只會照本宣科的讀著標籤，讓他再解釋下時他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問啊！而我們配備的銷售員可以把產品特性講解得很透，比如什麼人宜吃什麼人不宜吃，老人要怎麼吃，小孩怎麼吃，糖尿病該吃什麼，高血壓又該怎麼吃，不同的人推薦不同的產品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買後使用得恰當。
4.特色銷售。
一般我們進超市買雜糧產品，像麼玉米粉、芝痲粉等都是已經製作好的產品，但有的老百姓心裡也許會想到這裡有沒有摻雜其它東西呢？電視裡面不也有時報導辣椒里摻玉米粉然後又染色等，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現場製作呢，讓顧客親眼看見產品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅，二來心裡更放心。而且還可以根據自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產品更有賣點嗎！
5.搞好售後服務：
不管是大企業小企業,要想使企業長遠發展，一是質量,二是服務。像雜糧這種經常性消費品，大多數凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標測量儀,比如體重稱、壓計等簡單易行的設備.免費為老客戶測量,並為其建立健康小檔案，將其測量結果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標。對於有慢性病的客戶，還可以提供配膳服務等。
6.參加一些公益活動，提升若穀草堂五穀雜糧企業形象。
比如免費為學校、幼稚園、小區進行健康知識講座,讓更多的人認識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節,免費為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動麵食等九九重陽節，為老人免費提供健康知識小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。
第五，若穀草堂幫您投資五穀養生坊五穀雜糧事業成功。
1、若穀草堂五穀雜糧投資行業的佼佼者：
目前，國內現有的知名品牌有深圳五穀磨房、青島若穀草堂、安徽燕之坊等，深圳五穀磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若穀草堂以加盟為主，作為行業的佼佼者，若穀草堂五穀雜糧為廣大消費者提供了很好的健康保障,產品原料來自全國各定點種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；若穀草堂的配方是結合我國古老中醫和現代醫學,經過專家團隊通過反覆研究、仔細論證研發出來的配方。針對客戶不同的體質，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結合祖傳秘方和現代中醫，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據需求購買產品現場磨成粉，買回去用水衝着喝，經常食用達到食補養生的效果。
2、幫助投資者進行全面的選址支持：
人們健康養生和消費習慣不斷的建立和完善，使五穀養生事業變的前途不可限量，成為當前最有「錢」途的事業。五穀健康養生坊是你創業最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。
精選行銷方案錦集 篇17
一、活動意義和活動目的
以「創新、創意、創業」為主題的大學生校園「三創」行銷策劃方案挑戰賽可以營造產學研緊密結合的大學生實訓實戰氛圍，大學生通過競賽挑戰企業的需求項目，能夠激勵自身的創意、創新、創業熱情，並能進一步呼籲當前大學生創業的浪潮，為此特舉行大學生校園「創新、創意、創業」行銷策劃方案挑戰選拔賽。
二、活動時間
報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日
初賽截稿：XX年11月25日
決賽時間：XX年12月05日
三、參賽項目選取範圍
競賽內容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。
參賽個人或者參賽隊伍可自行創意發揮，根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產生社會影響或經濟效益的行銷策劃方案。
四、大賽細則
1.面向對象：西北工業大學明德學院全體學生。
2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單後交計算機信息技術系學生會辦公室，負責人：劉翩翩，。
報名注意事項：
①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；
②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內容不全而無法聯繫的，將當作放棄處理。
③11月25日前，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室
3.比賽方式：
本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評審會評選出若干作品，退回後由作者再次進行修改完善，於5個工作日內再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對於策劃書3分鐘的PPT答辯相結合的形式評出獎項。
4.評分標準
本次比賽按照100分制來評比。
初賽：
① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產生社會影響或經濟效益的創意、創新行銷策劃方案的可行性（60%）
② 行銷策劃方案表述的流暢性（40%）
決賽：
① PPT展示（20分）
② 行銷策劃方案書的完善性（20分）
③ 個人或者團隊的整體表現（20分）
④ 行銷方向的整體概述（20分）
⑤ 現場答辯（20分）
註：現場答辯：
1）正確理解行銷的方向，闡述要具有針對性
2）及時流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。
3）方案必須準確可信，對評審特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
整體表現：
1）陳述和回答提問的內容有條理，語言清晰明了。
2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的.問題能闡述清楚。
3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。
五、 獎項設定
1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創意獎若干。
2、獎勵形式：
一等獎：獎金1000元 榮譽證書；
二等獎：獎金800元 榮譽證書；
三等獎：獎金500元 榮譽證書；
創意獎：獎金300元 榮譽證書；
六、大賽組織機構
主辦單位：計算機信息技術系團工委
支持贊助單位：西安市愛優商業運營管理有限公司
七、參賽注意事項
本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規禁止的其他內容的作品，同時嚴禁抄襲，一經發現立即取消比賽
計算機信息技術系團工委
XX年11月06日
精選行銷方案錦集 篇18
xx酒店行銷方案 根據目前酒店情況，首先樹立「以市場為先導，以銷售為龍頭」的思想；為了更好的開展銷售工作，制定行銷方案、市場推廣計畫，並在工作中逐步實施。
第一章 目標任務 一、 客房目標任務： 萬元/年。
二、 餐飲目標任務： 萬元/年。
三、 起止時間：自 年 月---- 年 月。
第二章 形勢分析 一、 市場形勢 1、XX年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，「僧多粥少」的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢 1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、 餐飲、會務設施全。
4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章 市場定位 作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：(1)國內標準團隊。
(2)境外旅遊團隊。
(3)中檔的的商務散客。
(4)各型會議。
一、客源市場分為： (1)團隊 -------本省旅行社及島外旅行社(北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客 -------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
(3)會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司 二、銷售季節劃分 1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月) 2、 平季：7、8月份 3、 淡季：6、9月份 三、旅行社分類 1、按團量大小分成a、b、c三類 a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閒、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
x按不同分類制定不同旅行社團隊價格 (1) 穩定a類客戶，逐步提高a類價格。
(2) 大力發展b類、c類客戶，擴大b、c類比例。
2、境外團旅行社： (1) 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅遊。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 (2) 馬來西亞東南亞市場 地接社：天馬國際 (3) 新加坡：山海國旅 (4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤國旅 3、確定重點合作的旅行社： 省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閒、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章 不同季節行銷策略 在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份 ★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30 天)、12月(31天)： a、每天團隊與散客預定比例：6:4， b、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間 c、月平均開房率：90%即161間/日 d、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元 e、五個月總(153天)收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元 f、各月工作重點： XX年1月份： 1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協定簽訂。
4、加強婚宴促銷。
XX年3月份： 1、 加強會務、商務客人促銷。
2、 加強婚宴促銷。
3、 「五一」黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
XX年4月份： 1、 加強會務、商務客人促銷。
2、 加強婚宴促銷。
3、 加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
4、 制定「母親節」活動方案並促銷；母親節------以「獻給母親的愛」為主 題進行餐、房組合銷售。
(五月第二個星期天) XX年11月、12月份： 1、加強對春節市場調查。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協定簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金周月份：10、2、5，三個月 各黃金周及月收入： X年10月(31天): a 「十一」黃金周：全部七天 1)2、3、4、5日，團隊:散客=6：4， 房價：團：160元/間，散：280元/間 開房率：95%即170間/日 每日收入：團：16320元，散：19040元 2)1、6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 3)7日，團隊:散客=7:3 房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4)黃金周收入：20.67萬元 b 當月餘下24日收入： 49.4736 萬元， 預定比例：團：散=6:4 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：70.1436萬元 d、本月工作重點： 1、 加強會議促銷。
2、 加強婚宴促銷。
3、 加強商務促銷和協定簽訂。
4、 同餐飲部擬定聖誕節促銷方案。聖誕節----聖誕大餐。10月上旬餐飲部、 銷售部完成製作聖誕選單、 廣告宣傳促銷及抽獎遊戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。
5、 春節-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節--------情人節 (1) 餐飲部10月下旬完成製作方案。
(2) 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由於春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
X年2月份(本月只有28天)： a 春節黃金周：全部七天 1)2、3、4、5日，團:散=5:5 房價：團：180元/間，散：280元/間 開房率：98%即175間/日 每日收入：團：15750元，散：24500元 2)1、6日， 團:散=6:4， 房價：團：150元/間，散：220元/間 開房率：92%即165間/日 每日收入：團：14850元，散：14520元 3) 7日，團:散=7:3 4) 房價：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：10010元，散：6864元 4)黃金周收入：23.6614萬元 b 當月餘下日收入： 43.2894萬元(21天)， 預定比例：團：散=6:4， 房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：66.9508萬元 d、本月工作重點： 1、 加強會議促銷。
2、 加強婚宴促銷。
3、 加強「三八節」活動促銷。
X年5月份 (31天) a 五一黃金周，全部七天 i>2、3、4、5日，團:散=6：4， 房價：團：150元/間，散：260元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：14490元，散：16744元 ⅱ>1、6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：13524元，散：10626元 ⅲ>7日，團:散=7:3 房價：團：110元/間(含雙早)，散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團：11011元，散：6864元 iv>黃金周收入：19.1111萬元 b 當月餘下日24天收入：49.4736 萬元， 預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團：9666元，散：10948元 c、本月總收入：68.5847萬元 d、本月工作重點： 1、 加強對六月份市場調查，六一兒童節------以「享受親情、歡樂無限」為 主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以 「父親也需要關懷」 為主題進行餐、房組合銷售。
(六月第三個星期天) 2、 加強「六一」兒童節、父親節活動促銷。
3、 加強商務促銷。
2、平季：7、8月份 xa、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)： 預定比例：團：散=7:3 房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間 開房率：85%即152間/日 每日收入：團：9576元，散：7296元 二個月總(62天)收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元 a、 各月工作重點： 7月份： 1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
2、制定「學生謝師宴」方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部 完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成製作方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
8月份： 4、加強署期師生活動促銷。2、加強「學生謝師宴」促銷。
5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節後婚宴-------8月下旬餐飲部完成製作聖誕選單方案，餐 飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季：6、9月份 xa、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)： 預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間 總開房率：70%即125間/日 每日收入：團：7000元，散：5625元 二個月總(60天)收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元 b、各月工作重點： x6月份： 1、加強對「高考房」市場調查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務促銷。
x9月份： 1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定「聖誕」活動方案。
4、預算全年客房營業收入： 萬元 年平均開房率： 86.065 % 每日可供租房數： 179間 計畫每日出租房數：154間(其中：團隊96間/日，散客58間/日) 平均房價： 團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元 5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元 總計：萬元 第五章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什麼這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小範圍內在開業初期，那麼人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。
一、銷售部： 1、旅行社客源 (1) 把價格做槓桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。
(2) 穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要遊覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為槓桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。
(3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。
(4) 推出「年價團隊房」(一年一個價)。
(5) 為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。
(6) 加強日本團、韓國團、會議等促銷。
2、會務客源促銷 (1)促銷時間：上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司 (3) 以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。
(4) 建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。
3、散客客源 散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最後的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。
1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯繫，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、根據不同客人的.需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。
4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
5、擴大司機拉客量，對計程車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
6、開闢網上訂房,加強網路促銷，擴大網路訂房中心的訂房， 二、餐飲部 (1) 增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
(2) 舉辦「美食節」，中西餐培訓班。
(3) 根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
(4 ) 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視台、電台送歌活動。
(5) 增加旅行社指定用餐、給導遊折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。
(每天前台都給餐飲提供一份導遊姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯繫。) 三、內部消費鏈建立 a、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈 1、外部宣傳和促銷 (1) 島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報導宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
(2) 交通工具上的宣傳： 如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。
(3) 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網 客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況(製作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文並茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文並茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅遊景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。
3、內部消費鏈的促成 通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，並製作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
四、提高回頭率 通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬體配套外，還有軟體(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務)，同時還可以採用一些贈送和讓利----------推行「住房消費積分卡」：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量後，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費。
五、改變客源結構 通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住後的潛在消費。採用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。
改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營業指標外的另一個重要指標，也是酒店後期發展的根本途徑。
六、增收節流、強化管理 1、建全團、散下單程式、複查程式，公開旅遊、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。
第六章 激 勵 方 案 a、銷售部 1、 目標考核指標：按方案中淡旺季各月任務標準執行。
2、 工資發放： 1) 總監、經理(助理)：50%保底，30%按完成部門目標比例發給，20%按酒 店完成目標比例發給，每月扣除，半年總評，完成任務補發。
2) 部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(按當月部門完成任務比例發給) 每月扣除，半年總評，完成任務補發。
3、 超額完成任務，按超出比例╳工資總額獎勵，當月兌現超出部分獎金。
4、 給散客銷售代表房價提成獎勵： (1) 每天散客開房數：按方案中標準執行。
(2) 散客房達到160元/間或以上獎勵：5元/間(給散客銷售代表4元，部門1 元)當月兌現獎金。
(3) 為了便於對代表考核，凡協定單位、銷售部下單散客均計散客任務和 提成(總公司客人計入任務，但不計提成)。
x以此給全部員工壓力，也給動力。
5、 給旅行社計調團隊用房倒扣： (1) 按當月酒店定團隊價給旅行社計調部倒扣五間以上：1元/間、散客：5元/ 間(為了在淡旺季同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率， 對計調部人員進行的公關)。
(2) 為防止漏洞、確保倒扣促銷費到位，由財務部辦理空銀行卡、銷售部 按排兩人以上進行記名派發，每月底由銷售部統計各社用房數， 財務部核對，次月10日前轉帳至各社銀行卡。
(請按時結算，此事僅限 總經理、財務部經理、會計、銷售部知會，誰洩漏訊息，嚴肅處理) 6、 銷售部編制：6人。
(1) 總監：1人。
(2) 助理：1人(負責旅行社團隊業務)。
(3) 主管：2人(負責商務、會務散客)。
(4) 文員：1人(負責日常工作、網路訂房銷售業務)。
(5) 美工：1人。
7、 銷售費用： 通訊、交通、招待、辦公等費用可按財務現行標準執行；但總監個人交通、通訊費盼總經理有明確標準。各項宣傳促銷費用按促銷方案提前另制定方案。
b、前廳部 1、 目標考核指標：15萬元/月(在客房銷售總任務之內)。
2、 工資發放： (1) 經理(助理)：50%保底，30%按完成部門目標比例發給，20%按酒店完 成目標比例發給，每月扣除，半年總評，完成任務補發。
(2) 部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(按當月部門完成任務比例 發給)每月扣除，半年總評，完成任務補發。
3、 超額完成任務，按超出比例╳工資總額獎勵，當月兌現超出部分獎金。
4、 給散客高價房提成獎勵： a) 每間普標散客房價達到180元/間、豪標200元/間、套房350元/間以上部分 50%獎勵，其中給當班人(組)40%，部門10%，當月兌現獎金。
b) 為了便於考核，除協定單位、銷售部下單散客外均計入前廳部散客任務 和提成。
c、餐飲部 1、 目標考核指標：40萬元/月。
2、 工資發放： (1) 經理(助理)：50%保底，30%按完成部門目標比例發給，20%按 酒店完成目標比例發給，每月扣除，半年總評，完成任務補發。
(2) 部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(按當月部門完成任務 比例發給)每月扣除，半年總評，完成任務補發。
3、 超額完成任務，按超出比例╳工資總額獎勵，當月兌現超出部分獎金。
4、 成本節約獎勵： 餐飲成本在財務規定的比例以下節約部分的50%獎勵， 其中給當班人(組40%，部門10%，當月兌現獎金。
說明： x提高散客房價、入住率，降低開房率。
x各項活動、會務促銷方案，活動賣點只能在提前45天左右制定方案才會有實際意義。
x餐飲銷售方案由餐飲部另制定詳細方案。
精選行銷方案錦集 篇19
種類單一，應針對市場確定品種對於草花生產者來說，根據市場定好生產量後，隨季節性選擇好花卉種類是關鍵，花卉行銷方案與路線。20__年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產農戶增多，矮牽牛因其生產技術容易成為農戶選擇的最佳種類。但隨著20__年的臨近，綠化美化要求的提高，套用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是套用單位的首選。所以生產者的生產計畫除應根據季節、自身生產條件確定數量外，選擇合適的生產種類是重中之重。
質量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產專業化、規模化程度很低，90%以上的草花生產是採用就地取土的農民作坊生產方式，利用自己的田地和閒置勞動力生產，在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產周期不同程度地有所延長，影響了後期套用的效果和花期。
隨著套用水平的提高，越來越多的花卉套用者會意識到專業化生產的草花與傳統生產的草花的質量區別，對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業化程度和產品質量應是結合國內國情，接近於國際質量標準，花卉生產者應從長遠發展考慮提高生產設施和養護人員的專業水平，從而達到提高花卉產品質量的目的。
市場體制需進一步健全據了解，體制不健全的草花市場，花農自行確定生產計畫，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉手於花販。花農儘可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉套用後的花期和效果。同時，一些花卉套用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。
但隨著市場的規範化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產者的利益會逐步得到保障，生產者應充分認識到這一點，提高草花生產質量。
市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農，他們相互之間很難溝通或根本不願意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上海花農就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據其價值確定了一個較為穩定的價格，形成了一個較為穩定的市場環境。花卉、園藝行業是一個容量很大的行業，要想市場穩定，生產和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業的組織機構協調的時候，更需要花農們自發團結起來，形成一個相對穩定、統一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調查報告《花卉行銷方案與路線》。
「現在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩。前幾年，春節前那一段的銷售可占全年銷售額的'一半以上。如今，日常消費需求加大，春節前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%。」北京萊太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者採訪時說。記者在採訪中發現，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。
據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示，20__年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20__年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。
日常花卉消費逐步增強
「老師生病了，我想去醫院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復。」一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今，買花已經成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的「身影」。「雖然節日花卉的消費數量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費習慣的轉變，日常花卉的消費逐步增強。」據《北京花卉市場需求調研》課題組一位工作人員介紹，通過對20__余戶居民問卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花願望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。「北京花卉消費將進一步擴大。」課題組工作人員在接受媒體記者採訪時說。
精選行銷方案錦集 篇20
一、在政府和工業園區附近作宣傳的SWOT分析；
二、中小企業主購買該產品的購買力分析；
三、廣告宣傳建議；
四、宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業信貸產品在紅花崗區政府和湘江工業園區作宣傳的SWOT分析
1） 優勢S:
經常出入該地的中小企業主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產品符合當地市場的需要；
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢W:
附近的廣告價位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用於宣傳用的路燈和公車站台等；
湘江工業園區正在建設中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業信貸產品市場關鍵成功要素分析：
分銷網路的覆蓋能力
產品的質量
具有競爭力的價格體系
相關的市場推廣活動
品牌與美譽度
4） 機會點O：
國家對中小企業的大力扶植
我國的'金融體系正在走向完善
我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現出我們的社會責任感和使命感
5） 威脅問題T:
其他銀行的產品已經先占領此市場，我行現在進入會使得占有率非常低；
現在國家正在大力扶植中小企業，一旦扶植的政策不在，會影響相關的決策；
其他商業銀行的產品已經形成較為完備的產品價格體系，具有強大的競爭力。
通過SWOT的分析，我們可以得出以下結論：
中小企業主需要我們通過正宗的小企業貸款產品的傳播，引導其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產品優質理念。
中小企業主使用我行信貸產品的機率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農中建交等五家大型的國有商業銀行，而對於郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經開始轉為商業銀行，並已經開始發放信貸產品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業銀行的知名度。
另外，由於我行的信貸產品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的行銷網路不強，故效果欠佳。
因此，引導潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達如下信息點：
1、郵儲銀行已經成為商業銀行，正在向全功能型的商業銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業信貸產品真心為中小企業主著想，回響國家的號召，為解決中小企業融資難的問題而設。
（三）廣告宣傳建議
在紅花崗區政府可以用路燈廣告，公車站台廣告等。在湘江工業園區可以用橫幅的形式來宣傳。
精選行銷方案錦集 篇21
美萍微信會員卡——電子會員卡
微信會員卡解決印刷費貴，不方便客戶攜帶的問題，同時容易分享，同時記錄客戶的手機號，定期的會員權利將顯示在會員卡的特權頁面中，支持積分功能，讓客戶通過重覆消費享受到更多的權利。
美萍微信會員卡——消費積分記錄
每次會員進行消費，結帳時都可記錄會員的消費積分，同時積分可兌換相關禮品，或者配合商家的促銷計畫使用積分，另外積分貫穿整合系統，比如參加微調研，贈送積分，每天簽到贈送積分，由商家自行設定。
美萍微信會員卡——會員簽單
會員每天登錄可簽到，啟用簽到功能可獲取相關
的積分。讓我們的會員粘性更強，培養我們的忠實冬粉。
微行銷
當冬粉到達一定數量時，如500,即舉行抽獎活動，主要作用讓冬粉緊密互動，增加客戶二次回頭率，另外讓冬粉介紹冬粉給商家，最後由冬粉轉化為客戶。原理：如您的客戶對你的產品或服務認可，當你舉辦抽獎活動時，冬粉如果抽獎獲得獎勵，他會推薦給身邊朋友參加，享受這實惠，如抽獎不中，他會利用朋友的手機進行再次參加，這樣達到快速增加有效冬粉的作用，前提當然是獎品夠吸引。
微信優惠券
微信優惠券，便於傳播與分享，20xx最新的`消費模式，自定設定有效果期，多張優惠券同時使用，無限制生成優惠券，大大降低您的印刷成本，提高宣傳效果。同時吸引更多冬粉或潛在客戶關注公眾帳號。
微信牆
會議或活動現場，通過投影大銀幕出現的微信牆，與現場冬粉進行互動，掃描二維碼即可參與活動的發言，抽獎，留言等互動功能，商家可大量增加冬粉，達到宣傳效果，同時參與活動活動者可連線在一起，讓每位在場人員都有權發言，提高活動的互動性。