暑期行銷方案 篇1
一.關於活動
活動名稱：暑期購機風暴
活動地點：大黃山孤山市場世界手機大賣場（店前）
活動時間：即日起至7月31日止
二.活動目標
活動的可選擇目標如下：
1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道並了解世界手機大賣場
2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業形象
3、與顧客互動，經行產品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中
4、促銷現有產品，派發優惠券刺激顧客購買
三.活動準備
1.促銷產品
（1）用數位相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。
（2）建立商品檔案將數位相機拍攝的商品圖片導入資料庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價格、規格及各種基本信息（貨號、顏色、規格、價格等）。
(3)現場新品體驗,讓顧客對我們的產品有更直接的感受。
2.宣傳資料
(1)手機促銷活動的優惠券，可直接生效，贈送有意願的顧客。
(2)宣傳單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發最多的資料之一，上面應有簡單的產品和促銷活動優惠介紹。
(3)宣傳畫報——宣傳畫報反映活動的基本信息，信息範圍相對於宣傳單張寬泛一些，在畫面上以圖文並茂的形式進行介紹。
3.關於禮品
活動過程中所派發的物品包括宣傳畫報，宣傳單頁，優惠券等印刷品，以及電風扇和太陽傘等禮品。
禮品由促銷員有目標地將事先準備好的企業印刷品或精緻禮品適時傳送。優惠券為10元抵用券
4.活動人員
現場布置：3人，男性
活動資料發放：4人，男女均可，五官端正，有親和力
禮品發放：2人，氣質好，最宜女性
活動主持：1人，可以在現場不斷煽動消費者的參與激情
5.人員培訓
1、情況介紹。包括人員介紹、活動情況介紹等，目的.是使顧客熟悉活動背景、環境和條件。
2、活動內容介紹，包括促銷和獎品情況。例如促銷具體方法，獎項設定等。
3、技術訓練，主要訓練人員的接待和推銷技巧。
6.客戶邀請與造勢
主要是單頁的傳送和現場銷售：
1、單頁傳送：4名傳送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。
2、活動現場通過主持人介紹活動情況及廣播吸引潛在參與購買及抽獎活動，煽動行人參與熱情。
四.促銷工作及人員安排
1.工作內容
1、迎賓（2人）：負責接待顧客進入活動區域，派發活動宣傳彩頁，向顧客告知活動及產品，負責活動的簡單介紹，讓客戶明白賣場的產品和促銷的範圍。
2、產品介紹員（2人）：派發產品說明書，負責品牌、產品展示、講解及整體活動內容的介紹，並促成購買。
3，禮品派發（2人）：專門負責禮品的保管，整理和傳送
資料不需見人就發，可有選擇性地向意圖客戶發放資料。對於認真詢問的客戶，要具體介紹。
五.活動參與人員及禮品統計
活動人員：11人
活動宣傳資料：1套（2張海報，1張貼畫）
各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁（附優惠券）
風扇若干台，太陽傘：20把，飲料：4箱
活動用設備：桌椅4套，廣告傘4把
六.費用預算
單頁：1000張，總計250元
活動場地布置費用：300元
明細：
租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等
海報2張，40元；貼畫1張，5元
活動禮品費用：970元
明細：
風扇5台，總計400元
太陽傘20把，總計400元
飲料：4箱，120元
相關禮品包裝費用：50元
人員工資：455元
發單員：4人，每人每天50元總計200
現場主持人：1人200元
活動人員的午餐費用：11人，每人5元總計55元
應急開支：300元
總預算費用：250+300+970+455+300=2275元
附：
一、每日工作流程
7:00：早飯後，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質
8:30：準時到達活動地點
8:30--11：00：傳送單頁
8:30--11:30：現場促銷購機抽獎
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13：00—18：00現場促銷購機抽獎
14:00—16：30傳送單頁
18:00：清理物資及時遞交日總結報告，填寫報表
二、抽獎活動的具體規則
1.在活動期間購買本賣場任一款手機均可參加抽獎，憑購機發票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發票處作上標記（如表明已抽獎），超過活動期限的均不能再參加抽獎。
2.獎項設定：一等獎5名，獎價值80元電風扇一台；
二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；
三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。
3.抽獎方式：設定大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。
暑期行銷方案 篇2
眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規範方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大。如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該採取怎樣的促銷戰術，並怎樣達到預期的目標。精益眼鏡作為張家港知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌;這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。
一、活動主題
“時尚生活‘鏡’在精益”
一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在精益眼鏡本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。
“時尚生活，鏡在精益”
主題包含因素：
1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一;
2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我;
3、生活時尚與眼部健康並存;人文個性與精益眼鏡並存，盡顯生活魅力，品牌魅力;
二、活動目的
通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示精益眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升精益眼鏡知名度及美譽度。
1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高品牌的市場占有率，提升精益眼鏡的品牌形象。
3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。
三、目標群體
1、10～17歲
學生群體;
2、18～29歲
年輕群體;
3、30～50歲
商務人士;
4、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。
四、活動時間
1、20xx年7月17日～7月31日
2、20xx年8月07日～8月13日
3、20xx年8月21日～8月28日
五、宣傳形式
1、針對賣場
a.海報、單頁、掛旗、折頁、pop;爆炸牌;
b.條幅、現場效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對媒介組合：
a報紙媒體：選擇《揚子晚報》、《張家港日報》;
b.軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識;
c.其他：雜誌、電梯媒體;
d.網路媒體：選擇張家港新聞網、張家港百姓網、張家港政府採購網;
e.新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報導;
f.廣播媒體：選擇張家港當地廣播台;
3.針對戶外：
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。
c.路牌
六、活動版塊
為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與精益眼鏡進行詳細溝通後進行策劃。
1、“玩轉時尚”20xx年7月17日～7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動;
b.活動時間：20xx年7月17日(周日)早8：30點—10：30點;
c.活動地點：精益眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場;
d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯合舉辦;
b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日
c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者徵集寫真(兩至四張)，只要在活動時間內把相關清晰寫真集(兩至四張)傳到張家港精益眼鏡，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張;並且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日
a.活動時間：20xx年8月21日(周日)
b.活動地點：精益眼鏡某分店門口
c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡;一方選擇完畢後由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡;
另外，凡購買指定品牌眼鏡者(合作廠家產品)還可禮上加禮，特別獲得禮包一份(禮包有限，送完為止)。
4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到精益眼鏡報名，均可獲得禮品一份，並獲得“我是明星”參賽資格。
七、媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對精益眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售後服務。
2、建立一定的戶外廣告，公車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。
3、在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。
4、定期報導活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
5、結合促銷時段重點宣傳。
6、充分利用網路媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。
暑期行銷方案 篇3
年度行銷計畫方案直接影響到企業全年的行銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度行銷計畫。
1、進行充分的市場調研
沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度行銷計畫時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司資料庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網路(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特徵分析等。把這些問題都搞清楚了，然後做SWOT分析，制定切合實際的年度行銷計畫，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。
2、整合公司的所有資源
年度行銷計畫是關係到公司全局的行動藍圖。制定這個藍圖時，必須調動公司內部和外部、過去和現在、甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計畫，為實現行銷目標服務，具體包括：資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網路資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。
3、掌握公司一個發展的“度”
制定年度行銷計畫還應掌握一個“度”的問題，因為把行銷計畫制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發展速度。而把年度行銷計畫制定的過高，執行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”，從而導致市場上出現砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。
4、對產品界定，突出產品的作用
每年在做年度行銷計畫時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些是“有量無利”的渠道型產品，用來搭建銷售網路穩定客戶;哪些是“有量有利”的黃金型產品，用來確保公司的利潤目標;哪些是“有利無量”的朝陽產品需要培養;哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產品”;哪些是“季節型產品”等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響，這些產品的銷量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度行銷計畫時都會考慮。
5、分工明確、目標清晰
有的經銷商制定年度行銷計畫過於粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長?哪個產品增長?由誰來完成增長等等。沒有具體的行銷計畫實施方案，各項行銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人。如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成行銷計畫無法順利實施。如同打仗，有好帥還得要有良將，有良將還得有精兵，才能出師必勝。分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費並且影響銷售目標的完成。
因此，每年在制定行銷計畫時，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然後沉著應對，順勢而為，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計畫的完成。
6、確保行銷制度要配套
行銷管理制度如同軍隊紀律，是所有行銷人員共同遵守的法則。在制定行銷計畫時要確保與行銷制度協調一致。
在制定年度行銷計畫時，根據完成年度行銷計畫的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計畫、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性。尤其是建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位。也就是做到事前建標準、事中掌控、事後總結，實現“以制度束人”的規範管理以確保行銷計畫的完成。例如，針對每個銷售人員每天按照銷售計畫分解的目標要做到事前見標準，事中要掌控，事後要總結。
事前建標準：把銷售人員每天的工作目標建立標準，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：
1、工作時間標準：每天晨會時間，上下班時間，下班工作總結時間。
2、拜訪標準：每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪家終端店。
3、生動化標準：每家終端店外廣宣標準、店內廣宣標準，店內產品陳列標準等。
4、銷售產品標準：具體細化到品項。
5、客情標準：終端店主與銷售人員關係熱絡。
6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X 元，超額完成當天銷量獎勵X 元。
事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。
事後總結：對於做得好的按照獎勵機制獎勵，並分享經驗。做得不好的按照處罰標準處罰，並總結教訓。
7、要充分考慮競爭對手的威脅
知己知彼，百戰百勝。在制定行銷計畫時，不要忽視主要競爭對手的存在。有時單純的考慮自己的計畫而忽視了主要競爭對手的反擊反撲，也可能導致行銷計畫目標因受阻而無法實現。尤其是將行銷目標分解到具體產品和具體市場後，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。
8、制定合理可控的行銷費用
行銷費用是確保年度行銷計畫完成的必備條件，因此在制定年度行銷計畫時要充分考慮紛繁的行銷費用，如直接推銷費用、銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且經銷商一定要確保行銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。