合作計畫書範文 篇1
一. 公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
郵編： 網址：
業務聯繫人： 職務： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機：
技術聯繫人： 職務： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機：
二. 公司業務概要
1. 公司業務定位：
2. 組織結構：
3. 預計的xx年度銷售收入目標和構成：
4. 能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢：
1) 行業：
2) 地域：
3) 客戶資源：
4) 業務專長：
5) 政府資源：
5. 本公司為客戶提供的服務內容有：
1)
2)
3)
6. 目標市場分析
本公司的目標市場是：
進入目標市場的手段
6)
7)
8)
目前所處的市場位置?
面向目標市場，下一步計畫做些什麼?
9)
10)
)
7. 配備人員
業務人員和技術人員的組成情況：
銷售人員
技術人員
其他人員
計畫參加認證技術培訓的技術人員是：
)
)
計畫負責業務合作的銷售人員是：
三. 銷售機會和行動
1. 針對產品的市場銷售策略和行動方案：
在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產品。具體選擇如下的項目和內容是：
14)
15)
16)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：
17)
18)
19)
在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)
21)
22)
或者是除上述三種以外的其它的行動計畫：
2. 針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是：
23)
24)
25)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)
27)
28)
在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)
30)
31)
或者是除上述三種以外的其它的行動計畫：
四. 銷售目標
在xx年度，本公司的產品銷售目標是： 萬元
合作計畫書範文 篇2
目 錄
一、 公司介紹
二、 項目分析
三、 市場分析
四、 管理團隊
五、 合作前景
一、 公司介紹
1、公司簡介
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司改制、擴建成立的華北地區大型塑膠建材企業之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區一期工程占地7萬餘平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80餘台(條)，年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大眾。產品品種主要有“永騰”牌塑膠異型材，鋁塑複合管材、PP-R鋁塑複合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的讚譽。
“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現狀
經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年XX月31日，公司資產總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，淨利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，淨利潤XX00萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革
公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨幹企業，全國152家保軍企業之一，國家一級計量單位，全國首批520家重契約、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，並於1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，最佳化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度
“永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協會將其列為“工程建設推薦產品”，山西省建委授予其“建設工程優秀產品”，先後獲得了“國家權威檢測達標產品”證書、山西省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛套用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。
二、項目分析
1、項目基本情況
該項目於20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協定，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。
2、資金投入
兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計畫是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規範即可。
3、市場定位
基於“永騰”品牌在業界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，“永騰”管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。
三、市場分析
1、公司所處行業格局與趨勢
公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑膠建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。
經歷了、14年數大城市的洪澇災害，市政排水管網問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出台了《全國地下水污染防治規劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃》，規劃到20xx年全面建立地下水環境監管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規劃建設15.9萬公里污水管網，在完善和新建管網方面總計劃投資2443億元，全部建成後，全國城鎮污水管網總長度將達32.7萬公里。今年6月份，國務院辦公廳印發《關於加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用5年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑膠管材的需求將不斷擴大，塑膠管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。
2、房地產市場及建材市場分析
管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。
3、競爭對手分析
公司目前長治市場管材企業主要的競爭對手是日豐管業、金德管業、聯塑管業、偉星管業和中德集團。日豐、金德、聯塑、偉星是四家全國性管業公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業則是管材，面對中德管業的低價衝擊，我們的對策是用惠豐管業的低價位與其抗衡。
4、未來市場預測與影響因素
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
四、管理團隊
1、人員構成
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構成情況如下：
(2)公司沒有需要承擔費用的離退休人員。
2、組織機構
(1)領導機制
公司實行董事長(會)領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人(五人團隊)。
(2)組織機構
公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、採購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。
3、管理規範性
公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規範有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規範化、正規化。
五、合作前景
1、永騰與惠豐合作的優勢
永騰的優勢：
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘鍊，已經成為管材生產製造專家。
(2)市場優勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用永騰產品。
(3)品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在於清華機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。
惠豐的優勢：
(1)現成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。
綜合雙方的優勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。
2、合作前景
永騰管業與惠豐型材的合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年淨利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。
合作計畫書範文 篇3
1）免費+收費，免費聚人，收費賺錢
2）免費產品價格化，資本化，化，具體表現為將一樣商品標為多錢價格，但是實際上是用來贈送和交換服務的，而且對外宣稱是的。
3）收費的產品可以有三個層面，一個是低端的體驗性消費，中斷的聚會，高端的會所，形成生態產品，相互促進，讓概念和富人吸引窮人加入，另一方面讓窮人成為富人的客群。
4）將部分產品資本化，用來換取團隊、對外合作者、客戶群體以及。
5）邊免費贈送邊轉化為收費活動、會員以及類會員和
6）在場地周圍經營小型超市及外賣餐飲（待定）
合作計畫書範文 篇4
為了進一步加強學校與用人單位的合作，適應產、學、研合作教育的發展需要，全面提高高職院校教育教學質量，培養適合企業發展所需要的職業技術套用型人才，錦州師範高等專科學校（甲方）與遼寧華興機電有限公司（乙方）雙方願意建立長期有效的校企合作關係。經雙方協商達成如下協定：
一、合作原則
本著“優勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發展”的原則，甲乙雙方全面開展校企合作，雙方建立長期、緊密的合作關係。甲方在乙方掛牌設立“錦州師範高等專科學校校外實訓基地”，乙方在甲方掛牌設立 “人力資源培訓基地”。雙方均同意在對外發布信息中使用共建基地的名稱，並開展管理、實習、培訓、科研合作。
二、合作內容及方式
經雙方友好協商，合作方式及內容參照以下條款執行。未盡之處，可做其他補充。
（一）雙方共同研究、制定專業建設方案及職業能力訓練方案。
（二）技能訓練、頂崗實習、實訓、員工培訓合作
1.作為甲方的校外實訓基地，乙方在同等條件下應優先安排甲方學生的能力訓練和頂崗實習、實訓工作；甲方定期邀請乙方管理及技術人員參加甲方組織的專業建設有關的座談會和專業指導委員會。
2.作為乙方的人力資源培訓基地，甲方應利用學校的軟、硬體教學資源，根據乙方要求，為乙方提供包括相應員工職業培訓等人才培訓服務。
3.乙方向甲方提供本企業職業崗位特徵描述，各職業崗位要求的知識水平和技能等級，為甲方制訂相應各專業培養目標，審訂合作專業培訓計畫、員工培養計畫提供依據。
4.雙方將定期通過走訪或座談形式就雙方合作開展情況、協定執行情況進行階段性總結。如遇突發情況，雙方將及時聯繫並加以解決。
5.甲方選派優秀教師和業務骨幹參與乙方科研項目開發、技術援助和學術研討，科研產權歸雙方共同所有，並對雙方成果進行推廣。
6.乙方選派中高層領導、技術人員、中高級技師擔任甲方客座教授、專業帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養過程；參與甲方科技開發、教學改革、教材編寫等工作。成果產權歸雙方共同所有。
（三）頂崗實習、實訓基地建設合作
1.甲方從契約簽訂之日起，根據高等職業教育教學計畫和培養方案，每年選派一定數量的指定年級、專業的學生到乙方進行頂崗實習，具體人數根據乙方崗位需求、甲方學生情況等因素，由甲乙雙方協商決定。
2.乙方作為甲方學生的頂崗實習單位，同時也是甲方的校外實訓基地，應優先滿足甲方學生在專業實習、實訓等方面的需求。雙方在協商一致的基礎上，本著共同發展的原則，建立緊密、長效的合作機制。
3.乙方若在甲方校內進行理論知識、實踐技能及管理等方面的培訓，乙方應向甲方交納一定的費用，如管理費、設備使用費、人員開資、水電費等。
4.甲、乙雙方應從符合教學規律、切合企業實際、適應企業生產周期的角度，制訂學生頂崗實習期間的切實可行的教學計畫，以保證頂崗實習任務的順利完成。同時，甲方應加強對學生的崗前思想教育，指導教師、班主任老師必須定期下企業協助乙方做好頂崗實習學生的各項工作；乙方應為頂崗實習學生制訂切實可行的`輪崗計畫，以提高學生的綜合素質能力。
5.乙方為甲方學生頂崗實習提供相應的實習工作、生活環境，頂崗實習期限一般為4個月，甲方向乙方提供_________元/生（____仟____佰_____拾_____元整）的實訓資金。
6.頂崗實習學生在實習期間，根據實習協定的要求應服從乙方管理人員的管理，遵守乙方規章制度（含考勤管理和技術管理），同時不得違反甲方的有關管理規定。乙方應指派專門技術人員擔任實習指導教師，同時乙方應負責實習學生在乙方單位實習期間的人身、財產安全管理。
7.因實習學生或甲方原因提前終止實習，甲方應提前一周告知乙方。反之亦然。實習結束，乙方應向甲方提交學生實習的證明和評價。
8.甲方成立實習指導小組對學生實習情況進行指導、監督，並加強對學生的思想教育和職業道德教育，發現問題及時提出解決辦法，協調乙方和實習生之間的關係。
（四）教學、科研及產學合作
1.甲方聘請乙方相關專業的中高層領導為錦州師範高等專科學校的客座教授，進行企業文化與管理實務的系列講座，並參與甲方的教育教學工作。
2.乙方聘請甲方高層（校領導）擔任乙方企業發展顧問，並定期進行系列講座。
3.甲乙雙方合作進行各種類型、各個層次的科技項目研究開發，可以通過《遼寧師專學報》刊登相應的科研成果。
三、雙方的責任和義務
為了使雙方的合作切實收到實效，合作雙方須嚴格履行以下責任和義務。
（一）甲方
1.優先為乙方提供有關行業發展的最新信息，提供技術諮詢和開展技術協作；
2.為乙方培訓管理人員、專業技術人員或轉崗工人提供服務；
3.根據乙方企業的要求，培養我校的優秀學生成為乙方的專業技術人員，或優先、或擇優推薦我校的畢業生；
4.做好實習基地的建設工作。
（1）按照上級有關部門規定，提前三個月至半年申報實習計畫，認真制訂實習大綱，指派較好的實習指導老師，於實習前1個月到實習單位共同商訂實習實施方案，並認真貫徹執行。
（2）加強學生政治思想教育和安全教育，教育學生遵守乙方的保密制度及其他有關規章制度。
（二）乙方：
1.協助甲方制定、完善專業建設方案和專業教學計畫。
2負責學生實訓期間的安全教育及崗前培訓；協助制定實習實訓計畫，為甲方（錦州師範高等專科學校）學生提供實習、實訓基地，委派專業技術人員指導實習、實訓，並對實習提出考核意見；
3.為學生實習、實訓及教學參觀提供方便。為支持甲方的教育發展，在實習經費方面按有關規定予以優惠；
4.為學生就餐、休息等活動提供條件；
5.提供必要的勞動工具和勞保用品；
6.提供實習必需的技術資料、樣品及原材料等。
四、組織保障措施：
為認真執行協定條款，雙方組成校企合作領導小組，由雙方領導、技術人員和教師組成，甲方任組長，乙方任副組長，定期研究有關協作事宜。
五、協定期限：
本協定有效期為五年，自20xx年11月至20xx年11月止，協定期滿如需要延長雙方另行協商。
六、本協定未盡事宜甲乙雙方協商解決。
本協定經甲乙雙方簽字蓋章後生效。本協定共3頁，一式四份，甲乙雙方各執兩份。 以上協定如遇客觀情況發生重大變化或其他未盡事宜時，雙方另行協商解決並簽訂補充協定（或備忘錄），補充協定與本協定具有同等效力。本協定一式四份，雙方各持二份，自簽訂之日起執行。
註：各培訓、實習、實訓計畫以附屬檔案形式形成，並作為合作實施的目標檔案。 甲方代表簽字：＿＿＿＿乙方代表簽字：＿＿＿＿
單位公章單位公章
＿＿＿年＿＿月＿＿日 ＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
合作計畫書範文 篇5
一、旅行社
1、找到合適的旅行社
通過電子地圖整理各地區旅行社詳細信息，篩選旅行社總部進行跟進
2、如何讓旅行社同意提供導遊信息
3、如何促使旅行社人員開通
通過對三級平台及二級平台的收益模式講解，讓其對
二、導遊
1、如何撬動導遊開通店鋪，成交第一單
消費返利
2、可否零投入開店
可以協定導遊在三級平台新開5個消費者，給予首次消費免費(及免費開店)，二級平台新開3名消費者，給予首次消費免費(及免費開店)
3、如何操作
市場人員在現場進行講解，有機會組織一次現場講授，
4、如何收益
5、如何介紹產品
6、產品單一
產品線不斷更新中
7、價格太高
三級系統主要為高端產品，二級分銷主要以中低端產品為主
8、如何分成
9、如何返現
10、返現期限
11、消費協定
協定見附屬檔案一
三、消費者
1、最大優勢
產品全國包郵，減少旅遊壓力
2、如何實際感受到產品
通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購買
通過導遊的講解，指導進行網上購物
4、如何保障購物權益
5、老年人如何操作
老年人不會，不願綁定銀行卡，不會網上購物，可以通過好友發紅包的形式進行購買
四、其他
合作計畫書範文 篇6
根據教育部《關於全面提高職業教育教學質量的若干意見》等相關檔案精神和我校改革發展示範校建設內涵要求，以校企合作委員會會為依託，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。加快專業建設發展，提高辦學綜合實力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質量，為地方社會經濟發展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計畫。
一、以校企合作委員會為依託，以體制機制創新為保障，深入推進校企合作。
（一）精心打造充滿活力的校企合作運行載體
積極廣泛地開展各項合作洽談：從政府部門到行業；從企業到專業合作社，只要有利於地方、學校、企業、學生髮展的項目，以訂單委培、借用場地和儀器設備、培訓考證等各個方面的合作，增強企業對校企合作的熱情，最終實現雙方共贏。
校企合作委員會的建立旨在促進校企深度合作，共贏互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會"成員，增強他們在校企合作過程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏、成果共享"的校企合作模式，真正實現共同發展。
（二）認真梳理，不斷更校企合作委員會
4月份召開每年一度的校企合作委員會中理事會會議，審議20xx年理事會工作報告；審定20xx年年度工作計畫。通過認真梳理，對那些長期不參加理事會工作和會議的理事單位、長期以來沒有校企合作意向的單位，通過召開理事會予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實習實訓給予高度支持的非會員單位，通過召開理事會予以吸納為新的理事單位。
二、牢固樹立"校企合作、工學結合"的辦學理念，找準校企雙方的利益趨同點
樹立正確的辦學理念是開展"校企合作、工學結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學結合"放到一個新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過走訪30家校企合作企業，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開展訂單培養班3個。另外，重點加強與花園農業示範園企業的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創新，找準校企雙方的利益趨同點，樹立校企合作典型案例，開拓學校辦學的新途徑。
12月年底召開校企合作座談聯誼會，對本年度校企合作優秀典型企業進行表彰獎勵，擴大宣傳，樹立榜樣，深度推動校企合作，通過優質校企合作提高就業質量。
三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開展校企合作。
建立以教研室為單位的校企合作主體，企業派實踐專家來校兼課，學校派教師到企業訪問，企業可以在學校設定展廳，可以利用學校實訓基地開展科研，可以使用學校的圖書館等設施。聯合編寫訂單班的教材，共同探討和制定工學交替的教學模式。
四、建立專兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。
建立一支專兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關鍵。專業教師隊伍建設重點是形成在本專業（行業）中具有影響力的專業帶頭人和骨幹教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專業帶頭人、骨幹教師校企共同培養計畫，交流活動計畫，按計畫開展活動。制定考核細則，對培養過程和結果進行考核。對培養效果突出的教研室和企業給予獎勵。
五、挖掘校企合作的深度，全方位開展校企合作。
以校企合作為切入點，抓住企業的合作要求，進一步挖掘校企合作的內涵。當企業有訂單班的合作意向時，我們引導他們能夠建立以企業命名訂單班，訂單班的成立對企業的益處是：增加企業文化的內涵，全程參與學生的培養過程的管理，可以使用學校的一些資源，增加學生上崗後的穩定性、可以設立"項目工作室".
隨著校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業開展大型互動活動2次，開展橫向科研合作4項，到賬資金40萬元。
總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏、成果共享"的緊密型校企合作辦學體制，以合作辦學為路徑，合作育人為目標，合作就業為導向，合作發展為動力，深入推進校企合作，全面實現開放辦學。
合作計畫書範文 篇7
軟體產業一直都是信息產業的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經濟和社會生產生活的各個方面。它與傳統的產業結合併進一步促進傳統產業的提升，引導產品更新換代，推動產業結構的調整。大力發展軟體產業就成為促進社會經濟發展的重要環節。我國自改革開放以來，在發展軟體產業方面取得了巨大成績，對科技的進步、經濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟體發展戰略的整體部署與實施，中國軟體產業的發展已經逐步改變了各部門、各地方的軟體發展各自為政的傳統局面，區域橫向合作關聯度明顯提高。20xx年，中國軟體產業的格局中，軟體產業基地的積聚效應不斷顯現，大型的軟體產業集群的區域專業化程度高，對周邊輻射效應明顯，並帶動了周圍關聯產業的迅速發展。中國目前已經形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海灣地區三大軟體產業區域基地，其共同特點是軟體企業集中，產業鏈較為完整，具有相當的集聚規模和配套能力，對各種生產要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優勢的地區均已形成了各自具有特色的軟體產業集聚效應，通過專業化市場優勢達到規模經濟效益，增強了中國軟體產業的國際競爭力。
目前，中國軟體產品結構不斷豐富，產業鏈分工更趨完善。在作業系統市場中，Linux軟體在行業套用中取得突破性進展，20xx年Linux總體市場規模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中Linux伺服器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業市場滲透力明顯增強。在作業系統市場中Linux對Unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟體領域裡，更多的中間件軟體產品進入市場，國產中間件軟體與國外產品在市場占有率上的差距日益縮小，網路安全軟體不斷推陳出新，工作流軟體、協同軟體等套用迅速鋪開；在套用軟體中，辦公軟體新品迭出，行業套用解決方案也有了大幅度的增長，產品供應基本滿足用戶需求。
【目錄】
第一部分摘要
一、軟體行業公司概況描述
二、軟體行業公司的宗旨和目標
三、軟體行業公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、軟體行業公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和行銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、軟體行業公司優勢說明
十、目前軟體行業公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1。財務歷史數據
2。財務預計
3。資產負債情況
第二部分綜述
第一章軟體行業公司介紹
一、軟體行業公司的宗旨
二、軟體行業公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、軟體行業公司管理
1。董事會
2。經營團隊
3。外部支持
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1。主要產品目錄
2。產品特性
3。正在開發/待開發產品簡介
4。研發計畫及時間表
5。智慧財產權策略
6。無形資產
三、軟體行業產品生產
1。資源及原材料供應
2。現有生產條件和生產能力
3。擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4。原有主要設備及需添置設備
5。產品標準、質檢和生產成本控制
6。包裝與儲運
第三章軟體行業市場分析
一、軟體行業市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前軟體行業公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場區隔看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、軟體行業公司產品競爭優勢
第五章軟體行業市場行銷
一、概述行銷計畫
二、軟體行業銷售政策的制定
三、軟體行業銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況
五、軟體行業銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關策略、媒體評估
七、軟體行業產品價格方案
1。定價依據和價格結構
2。影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、軟體行業市場開發規劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計畫及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計畫
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資後股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章管理
一、軟體行業公司組織結構
二、管理制度及勞動契約
三、人事計畫
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計畫
合作計畫書範文 篇8
一、項目名稱
《美國英語》(雜誌)
《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜誌)
二、英語學習和出版市場分析
1.英語學習產業與市場分析。
英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場並駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。
據統計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種“事業”。
特別是加人W TO後，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。
現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行萬套，每套x元。x x僅在廣東x 、公司近兩年己賺取純利潤(稅後)xx余萬元。 新英語據報導每年有x x xx萬元的收人。
現出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。
2出版市場分析。
當前我國存在四大壟斷行業：電力、電信、菸草、文化出版,前述三大行業，即電力、電信、菸草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解,而文化出版屬於意識形態，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業，將不會受到衝擊，仍然有很高的利潤。一般企業與個人如果能與壟斷行業合作，將可以得到豐厚的回報。所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。
三、項目介紹
1.《美國英語》：
(1)《美國英語》的出版發行(略，商業機密)。
(2)《時尚英語》出版次數及定價(略，商業機密)。
(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。
(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。
主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。
(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業機密)。
(5)前景預測。
如果《美國英語》能創品牌，發行量可上升到每月x萬冊以上
(6)同類英語雜誌比較參考。
①非《 x》(系外人借二字而編，自己編寫，自己組織發行的)，高峰發行每期萬冊。
②((廣場》(、x教育出版社出版，現每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計畫。
200 x年x月底組好稿件。
200 x年x月正式出版推出市場。
2.《寶寶智力開發》：
(1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略，商業機密)。
(2)編寫人員。
本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時間：估計15個月後推向市場。
3.項目進展情況：
上述項目均已安排好人選進行編寫，並做好出版計畫，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營契約，200 x年後工作全面展開。
四、市場推廣方式
《美國英語》和《寶寶智力開發》均需採取創品牌的方式。
通過專家的“名牌”效應，並組織宣傳(含硬宣傳和軟新聞), 使得讀者相信此書是真正能給他們提供幫助的書。
利用xx公司的品牌效益和銷售網路，聯合書商共同推廣。採取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、項目合作單位和合作方式(略，商業機密)
六、項目風險
1.系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質量差。
3，宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。
4.出版公司違約。
七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業機密)
1項目投人：
(1)《寶寶智力開發》。
模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至餵養到、周歲為止，要拍攝全程照片。
稿酬：約xx萬元。
攝影：約、x萬元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬元。
印刷：平均每套約xx元，與初步商定由我方承擔
%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。
合計：約x萬元。
(2)《美國英語》
雜誌：x元/本。
版稅：x元/套。
印刷：平均每本約x元，(萬套)x x % = x x x (萬元)。
合計約：x (萬元)。
2.項目預計收人(略，商業機密):
(1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下(略，商業秘密)。
(2)《美國英語》預計發行量(前期為刊，逐步發展為刊)為萬套，定價為xx元/套，全年預i於收人(略，商業機密)。
3.投資者盈利分配及風險承擔：
採用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有淨收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所願承擔的風險等情況共同協商確定
八、法律：智慧財產權的取得與保護
智慧財產權―著作權的取得是與著作者訂契約而購得著作權，出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《契約法》。楓島公司的 是有10餘年執業經歷的執業律師，能夠保護相關的權益。
九、楓島公司管理團隊組成
總經理，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100餘種。
副總經理，男，36歲，本科，註冊會計師。
市場部經理，個體書商、擁有發行和行銷網路。
合作計畫書範文 篇9
一、前言
1.1 背景介紹
CNNIC報告顯示，隨著我國網路基礎環境的改善，各種寬頻接入方式的快速普及使得普通家庭通過PC機連線網際網路成為可能，到20xx年底，我國網民數達到了7950萬，其中寬頻用戶1740萬,並且將繼續保持增長態勢。寬頻網路的.高速數據傳輸性決定了它將為用戶提供窄帶網路無法比擬的精彩內容，影視點播、音樂下載、線上教育、視頻即時通訊等都將是極為重要的寬頻增值套用。眾多網路接入商、網路運營商都深刻認識到為用戶提供更加豐富和個性化的增值內容將最終決定著寬頻商業的成敗。
在這種背景下，北京時代互動傳媒技術有限公司與中國最大的網際網路入口網站新浪網優勢互補，共同打造了寬頻互動平台――視訊地帶，該項目主要定位於套用在寬頻網際網路的視頻內容/套用服務，主要涵蓋電影、電視劇、電視節目、教育、旅遊等各類內容，內容皆來自有自有著作權的內容商。視訊地帶創立之初，由新浪網提供硬體平台及網路資源，時代互動提供先進的視頻編解碼及流媒體技術，自20xx年5月試運行以來，經過一年的時間，已經取得了可喜的經營效果，截止到目前共實現了57000註冊用戶數，鑒於視訊地帶良好的發展勢頭，合作雙方更堅定了將視訊地帶打造為可持續盈利的精品視訊平台的信心，為了更好地達成這個目標，雙方決定在視訊地帶後續的經營中，新浪網除了提供代收收費外，視訊地帶的全部運營工作將交由時代互動公司完成，時代互動公司除了同現有內容/套用服務提供商（SP）的保持良好合作的同時，也歡迎更多擁有良好資源的合作夥伴加入，與我們一起共同開拓中國寬頻網際網路互動空間，為消費者提供更多精品服務。
1.2 關於北京時代互動傳媒技術有限公司
北京時代互動傳媒技術有限公司是通過國家軟體產品和軟體企業認證的高新技術企業，公司的定位是網路媒體視頻技術和寬頻網路增值套用提供商，作為AVS（中國數字音視頻編解碼技術標準工作組）的正式成員單位，時代互動公司以基於H.264標準的視頻編解碼技術為核心，通過自主研發，已成功研發出七項具有自主智慧財產權的專有技術，在流媒體播放、多媒體製作、分散式媒體系統、手機流媒體等領域推出了系列化關鍵產品。時代互動擁有國家認證的優良資質，與新浪網、中國電信、中央人民廣播電台廣播網、廣電總局監測中心、中科院、中廣有線等國內外知名企業和政府單位緊密合作，並通過與內容提供商的戰略聯盟, 推動數字網路媒體在中國的商業化普及。
1.3 關於新浪網
新浪(NASDAQ: SINA)是一家服務於中國大陸及全球華人社群的領先線上媒體及增值資訊娛樂服務提供商。新浪網作為中國大陸及全球華人社群中最受推崇的網際網路品牌，在全球範圍內擁有近一億註冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，日瀏覽量最高突破3億次。
1.4 視訊地帶計畫簡介
視訊地帶依託良好的網路平台、龐大的用戶資源、成熟的收費渠道、時代互動公司領先的視頻技術正蓄勢待發，為全力打造新一代的“寬頻視訊網站”而積極與業界的佼佼者接觸。
時代互動希望和國內優秀的內容/套用服務提供商（SP）建立一個多贏的商業合作模式，為用戶提供更好的服務。
項目運營主體：北京時代互動傳媒技術有限公司
作為視訊地帶的運營商,時代互動公司將以“專業服務、打造視訊精品”為目標，在整個視訊地帶計畫中，主要專注於以下幾個方面：
1、以服務用戶為目的，積極回響用戶反饋，精心選取各SP客群且可持續發展的內容和服務，滿足用戶需求，保證視訊地帶成為一個有穩定客戶群體的品牌欄目。
2、通過統一的服務品牌建立並維持客戶關係，集中業務流量，形成一定的用戶規模。
3、統一包裝“視訊地帶”平台，整合SP優勢資源，篩選內容，打造多個精品頻道，並負責內容的製作、更新及維護。如果SP所提供內容不能滿足平台所要求的格式，時代互動公司可提供二次製作，由此產生的費用視為網站的運營成本。
4、制定SP內容在“視訊地帶”的價格，並提供代收費服務，依託新浪網成熟的收費平台及先進的DRM著作權保護系統可以保證收費機制的公正透明，力求保證合作SP的資金回攏，業務的順暢進行。
業務合作主體：SP
作為網際網路產業價值鏈的重要環節,內容/套用服務提供商（SP）也是視訊地帶最重要的業務合作主體，是視訊地帶內容/服務的直接提供者，負責根據用戶的需求開發和提供內容服務和套用服務。
SP除了要保證自己的內容充實、有個性，得到用戶認同的同時，還要提供具有差異化及競爭力的內容，從而保證盈利。
服務對象
《視訊地帶》的主要服務對象是採用各種寬頻接入方式接入網際網路的廣大用戶。
二、《視訊地帶》合作模式
2.1 合作原則
時代互動本著誠信合作、互動互贏的原則，建立一個良性收益機制，所有內容在公平、開放的平台上採取優勝劣汰的機制，以用戶為裁判，保證運營者、內容和套用服務提供者、用戶三方的共贏。
2.2 合作資源配置
視訊地帶為內容商提供用戶認證、計費、等業務服務，提供最新的視頻技術支持；新浪提供有償的代收費服務，內容商負責內容的更新及服務質量。
2.3 內容/套用服務提供商（SP）具備條件
l 內容具有特定的目標市場，具有很強的客群性，為用戶所喜聞樂見，並具有可持續發展性。
l 合作內容合法、可靠，所提供的內容或服務保證不侵犯第三方的智慧財產權及其它合法權益。
l 公司具有一定的經濟實力、市場推廣力，有完善的售後服務體系。
2.4 業務合作類型
合作類型主要定位於音視頻內容合作，包括：影視類、綜藝節目類、音樂類、各類講解課程、各類體育培訓課程、時尚生活類節目、美容保健類課程、旅遊類、教育類節目以及其它服務類別。時代互動願與以下內容/套用服務商合作
1） 線上娛樂類：如電影、電視、動漫、音樂
2） 線上文藝類：如綜藝節目、文化藝術等。
3） 線上教育類：如科學普及、線上培訓、網路課堂、學習平台等。
4） 生活服務類：如線上培訓、生活指南、少兒、專題、醫藥衛生等。
5） 資訊服務類：線上旅遊、旅遊影視、大型演出作品等。
6） 體育競技類；如講解、其它體育項目培訓、精彩視頻節目等。
7） 其他服務類業務：上述服務類別未涵蓋的其他服務等。
2.5 收益分配模式
1）收益分配原則：
公司堅持良性發展、合作共贏的原則，根據雙方合作投入的資源確定收益分成方式。
2）計費
l 計費方式：目前所有內容的計費有包月計費、按次計費、按片計費三種。
3）結算
l 結算方式：按照應收款結算方式與SP進行就算。
l 計費結算依據：視訊地帶提供3層透明計費機制以保護內容提供商及合作夥伴的利益，以新浪網點卡計費系統成交的清單為結算依據。
l 計費周期：每月十日之後進行對帳確認，並在五個工作日內完成相互之間的財務結算。
三、業務合作流程
3.1 合作申請：
l SP可以在視訊地帶相關網頁下載業務合作申請表格，按要求填寫完畢後，向時代互動公司市場部提交。
l SP可以與時代互動公司市場部直接聯繫，
l E－mail:____________ 電話：____________
3.2 合作確認
時代互動公司就SP所提供的內容進行詳細核實，確保業務內容遵守相關內容管理規定，並確保內容和服務客群且能長期發展，時代互動將與之簽訂正式合作協定和結算協定，明確雙方的責、權、利。
3.3 內容製作及測試
根據合作SP所提供的內容，時代互動公司將進行統一的規劃及包裝，然後進行嚴格的業務測試。
3.4 業務開通
所有的測試通過之後，SP所提供的內容將在視訊地帶正式開通。
合作計畫書範文 篇10
為積極回響國家關於解決大學生就業政策，xx大學在全國開展“以創業帶動就業大學生培訓工程”。針對農牧類高等院校，大中專院校、職業院校在校生及即將畢業的大學生，開展大學生創業班，為企業輸送具備創業精神和專業技能的實用型人才，為解決學生就業尋找新的突破口。計畫xx年在全國農業高校培養xx名優秀學員。
x大學xx學院和xx大學動物醫學院、動物科學院就開展大學生創業培訓達成合作共識，計畫於xx年1月12號～1月14號共同開展培訓。
一、合作單位：
中國農民大學聯合創業學院
二、培訓對象：
畢業生（30-50人）
三、報名條件：
1、有熱愛農業、獻身農業、投身科教興農的決心；
2、畜牧類、獸醫類、農學類相關專業的學生
3、成績優良，品德高尚、遵守紀律；
4、身體健康，無抽菸、酗酒等不良生活習慣；
5、團隊精神強，能夠無條件服從學習、實踐活動的安排。
採取學生自願報名方式，每位學員準備一寸免冠照片，在指定地點領取報名表，認真填寫個人真實信息，經審核通過可參加特訓營。
四、培訓組織：
由合作學校就業指導老師負責宣傳、組織學員。
中國農民大學實施培訓，每班結業後，彙編培訓資料，並報送相關部門。
五、培訓費用：
1、免收學員培訓費
2、學生所在院校負擔場地、教學設備、資料等費用；
3、中國農民大學負擔師資和培訓相關器械費用。
六、培訓具體事項：
地點：
時間：
培訓方式：集中3天進行軍事化培訓。
培訓課程：核心課程+案例分析+互動討論+激情拓展+參觀考察。
其它未盡事宜或在培訓當中發生的臨時變動，由雙方協商解決。
主辦院校：
承辦院校：
負責人簽字：
日期：
負責人簽字：
日期：
合作計畫書範文 篇11
旅行社面臨的機會
1、目前專業針對大學生的旅遊社幾乎沒有，旅遊市場秩序相對混亂，大學生旅遊市場存在較大空白，潛力巨大，前景看好。
2、大學生閒暇時間較多
我國大學生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%;此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。因此，大學生有非常充裕的時間旅遊，並且在旅遊時間的選擇上有很大的自由度。這也使大學生市場成為一個非常有潛力的市場。
3、大學生數量較多
近年來，旅遊消費逐漸成為我校學生消費的熱點。於今年9月，我們學校將有近5千在校學生，大學生作為旅遊市場的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會各界的關注。大學生易接受新事物，旅遊動機十分強烈。
4、大學生消費能力提高
由於是本三院校的學生，經濟條件相當可觀，足以給旅行社帶來較高的利潤。
現在的大學生從iphone到單眼，筆記本電腦，他們的消費水平也是在不斷提高，這說明大部分的大學生還是有能力外出旅遊的，關鍵看怎樣才能吸引他們。
5、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學生作為一個集中的旅遊群體，旅遊決策易受周圍同學或朋友等相關群體的影響。再加上旅遊信息不對稱等原因，大學生旅遊常常沒有充分的前期準備，情緒不穩定，易波動，從眾心理顯著;同時，由於市場相對集中，群體間聯繫廣泛，旅遊信息傳遞迅速。
6、樂於接受新事物
旅遊本身來說，遊客一般需要具備獵奇放鬆、休閒以及樂於接受新事物等心理特徵。大學生作為最具活力的人群，他們接受新事物的能力以及欲望要比普通人強得多，這一點正是大學生旅遊市場的特徵。
7、我校學生旅遊市場還沒有完全開發，學生人數多，可以開發春遊，秋遊，個人游 團體游 情侶游 家庭親子游 自助游 自由游 自由行 度假游 農莊游 拓展游 歡樂游 機動遊戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅遊利潤。
8、旅遊包車，返鄉，快遞以價格實惠質量優越吸引消費者，以高質量服務打動消費者。這樣消費者越來越多，經濟效益就會越來越明顯。
9、在旅伴的選擇上，情侶出遊則占據了相當大的比例。所以，旅行社安排一些適合情侶出遊的套餐也同樣會受到大學生的青睞。
10、大多數大學生對於旅遊時間段的安排是不固定的，很多喜歡說走就走的旅行。所以，兩天的短途旅行會是大學生最中意的旅遊方式。
11、社聯中心作為大學校園的一個重要機構，在學生中的宣傳十分方便。
12、由於靖江是懷德學院的新校區，旅行社可以針對靖江與常州校區的學生之間的交流，開設兩地專門路線，促進校際間的往來。
13、網路促銷
隨著網路的發展越來越多的大學生開始愛好上網。旅遊企業應在旅行社官網設立學生旅遊專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅遊信息，以吸引廣大學生的積極參與。
旅行社需要提供以下方面：
1、在學校設立旅行社代理處，代理處由旅行社提供相關宣傳資料，工作人員由學生兼職，學生的兼職工資由旅行社提供。
2、針對學生客源，旅行社在安全、質量等方面要充分保證。
3、針對學生這一特殊旅遊團體，在不存在散客的情況下，要求在旅遊費用上優惠幅度有較大的體現。
4、社聯在學校內舉行以“旅遊”為主題的文化活動，旅行社提供一定的贊助。
5、在組織學生去旅遊時的保險也是不可忽視的一個環節，保險分為旅遊責任險和旅遊意外險，保險問題希望旅行社可以予以保證。
6、社聯中心要求擁有懷德學院的總代理權。
大學生旅遊市場的基本特徵：
(1)、注重價格，講究經濟，相對更加重視旅遊經歷
學生的主要目的是遊玩，購物的能力很小，旅行社在考慮旅遊路線時應充分考慮到這一點。
(2)、旅遊目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風景類為主
(3)、出遊方式多以自組群體為主
目前在大學生旅遊人群中，結伴自助游、班級集體旅遊、同學居住地互訪旅遊，三種形式占了絕大部分比例。因此，旅行社開辦社團主題活動與旅遊向結合、校區交流與旅遊相結合、假期社會實踐與旅遊相結合的項目更能夠吸引學生。以班級或社團為單位的團購旅遊方案更受學生的歡迎。
(4)、大學生從眾心理顯著，信息傳遞迅速
(5)、出遊顧慮較多
大學生旅遊願望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的範圍內，缺乏旅遊經驗，社會實踐能力較弱，出遊顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。
合作計畫書範文 篇12
一、合作背景分析
O2O即OnlineToOffline（線上離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與網際網路結合，讓網際網路成為線下交易的前台，這個概念最早來源於美國。20__年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合，於是O2O商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
自O2O概念出現之後百度、騰訊、阿里巴巴等網際網路巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網等相繼成立外賣部門，外賣O2O在20__年火爆了起來。
O2O概念發展之後各行各業都進行著O2O的試水，作為服務行業的酒店更是在不斷的嘗試屬於自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經過深入布局O2O，在20__年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計20__年收入將突破10億元。
以網際網路思維來經營酒店這正是在當今經濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經營客戶，用情感維繫老客戶，才能在當今酒店的紅海中創造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在於利用O2O，以網際網路的思維打造外賣行業全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網咖、賣場等商業場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業。現公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現O2O的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手裡，i飯外賣一直秉承“營養，好吃，健康，不貴”的經營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項目介紹
i飯進入贛州以來已經和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經濟型酒店簽訂了戰略合作協定，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
四、合作方式
通過在酒店客房放入經過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現酒店用心為用戶著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯繫方式
外賣部合作經理胡先生：。