有關年度工作計畫模板合集 篇1
自20__年加入公司法務部以來，在領導的熱情關懷和支持下，在同事們的廣泛努力幫助下，我很快融入了這個和諧的大家庭，並為這個群體貢獻自己微薄的力量做出了巨大的努力，使這個群體連續三年獲得“先進部門辦公室”的榮譽稱號。20__年工作計畫報告如下(目前主要協助和協助以下工作):
一是做好委託代理案件的法律事務
法院受理後，盡力跟進案件，協調與法院的關係，協助法官加大追償力度，配合法院的查封、送達、庭審、審判、執行等程式，最大限度地追回公司損失，維護公司利益。
第二，做好法律諮詢服務
我們在學習法律專業知識的`同時，為其他部門和辦事處提供法律和業務相關的諮詢服務，運用法律知識，通過合理合法的手段規避業務活動中的法律風險，維護公司的合法權益，為公司的持續健康發展做出貢獻。
第三，做好公司契約和法律檔案的審查工作
契約和法律檔案的審查是一項例行工作。契約等法律檔案審查完畢後，提出相應的書面法律意見或進行相應的修改，努力保證公司契約及各項事宜能夠遵循規章制度，使其更符合公司的實際經營和利益
第四，搞好公司”
採用理論聯繫實際的方法，不斷學習《民訴法》、《公司法》、《擔保法》、《物權法》、《契約法》、0103010等法律法規。不斷提高個人綜合素質和業務能力，努力以靈活的法律形式認識和理解法律，為公司增加效益。
第五，做一個對部門和公司有用的人
做一個負責任的人，勇於承擔責任，膽大心細，堅持大事化小，小事談作風，在法官面前服務好，但尊重而不失尊嚴；做一個低調的人，虛心學習，不斷提升自己的專業知識和業務能力，更好的服務於部門和辦公室，服務於公司。
綜上所述，目前以上大部分工作都是以幫扶、幫扶為主，但事情的發展總是在向前推進。在不斷學習和總結經驗的基礎上，我將繼續走向獨立經營，為我們的部門和辦公室做出巨大的成績，為我們公司的持續健康發展貢獻自己微薄的力量！
有關年度工作計畫模板合集 篇2
以本企業現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源年度工作目標，現呈報企業總經理批閱，請予以審定。人力資源部計畫從以下幾個方面開展xx年年度的工作：
一、企業07年度組織架構的完善
組織架構建設決定著企業的發展方向。鑒於此，人力資源部首先應完成企業組織架構的完善。基於穩定、合理、健全的原則，通過對企業未來發展態勢的預測和分析，制定出一個科學的企業組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構的科學適用，保證企業的運營在既有的組織架構中運行良好、管理規範、不斷發展。
（一）、具體實施方案：
1、xx年年3月15日前完成企業組織架構和職位編制的合理性調查；
2、3月20日前完成企業組織架構的設計草案並徵求各部門意見，報總經理審閱修改；
3、3月31日前完成企業組織架構圖及各部門組織架構圖、企業人員編制方案。各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
（二）、注意事項：
1、企業組織架構決定於企業的長期發展戰略，決定著企業組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過於簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲於應付日常事務，阻礙企業的發展步伐；而組織的過於繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮於事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙企業的發展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合企業整體發展戰略和未來一定時間內企業運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥於現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。
3、 組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為企業組織架構是企業運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。
（三）、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、企業現有組織架構和職位編制的合理性調查和企業各部門未來發展趨勢的調查需各職能部門填寫相關調查表格，人力資源部需調閱企業現有各部門職務說明書；
2、 組織架構草案出台後需請各部門審閱、提出寶貴意見並必須經企業領導最終裁定。
二、各職位工作分析
職位分析是企業定崗、定編和調整組織架構、確定每個崗位薪酬的'依據之一，通過職位分析既可以了解企業各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使企業各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助於企業了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整企業及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
（一）、具體實施方案：
1、xx年3月底前完成企業職位分析方案，確定職位調查項目和調查方法，如各職位主要工作內容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內容的績效考核標準，工作環境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案儘可能細化，表單設計合理有效。
2、 xx年年4月完成職位分析的基礎信息蒐集工作。4月初由人力資源部將職位信息調查表下發至各部門每一位職員；在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成企業各職位分析草案。
3、xx年年4月30日前人力資源部向企業提交企業各職位分析詳細資訊，分部門交各部門經理提出修改意見，修改完成後匯總報請審閱後備案，作為企業人力資源戰略規劃的基礎性資料。
（二）、實施目標註意事項：
1、職位分析作為戰略性人力資源管理的基礎性工作，在信息蒐集過程中要力求資料翔實準確。因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、 整理後的職位分析資料必須按部門、專業分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標達成後將可以與企業組織架構配合在實際工作中套用，減少人力資源工作中的重複性工作，此目標達成需企業各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協調與溝通工作。
（三）、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、職位信息的調查蒐集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單；
2、職位分析草案完成後需企業各部門經理協助修改本部門職位分析資料，全部完成後需請企業領導審閱通過。
三、人力資源招聘與配置
xx年年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標，是在保證企業日常招聘與配置工作基礎之上，基於企業在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分後的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按企業需要和各部門要求完成此項工作。
有關年度工作計畫模板合集 篇3
1、進一步加強車輛規範化管理，建全台帳，合理調度，制定詳細的車輛使用消耗定額，並進行嚴格管理。
2、做好駕駛員的日常管理、教育工作，確保行車安全，文明駕駛。
3、做好單位貨物運輸車輛的.租用工作。重點根據市場價格與物價部門修訂好租用運輸車輛價格，做到與市場接軌。
有關年度工作計畫模板合集 篇4
一、指導思想：
根據新課標的要求，堅持理論聯繫實踐，體現以學生個性發展為主體的原則。針對我校高一學生普遍英語底子差，基礎薄的實際，堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發興趣，提高能力”的指導思想。
二、學情分析：
本學期我擔任C355和C361的教學工作，這兩個班的學生整體水平較差，且英語水平參差不齊，英語底子差，基礎薄。經過一個學期的努力雖然有所好轉，但學生中也存在著這樣一種思想，即"高一離高考還早著呢，混到高三再說"。這些學生上課效率低，作業馬虎、不交，課外時間全部放在休閒娛樂上，課堂上打瞌睡的現象時有發生。
還有一些學生則是由於缺乏堅持不懈的頑強毅力，害怕背誦、記憶，只滿足於課堂上聽聽課，課後沒有複習、預習等學習環節，導致英語成績提高緩慢。
因此如何改進我們目前的英語課堂教學，提高課堂教學質量，需要我們高一英語教師的認真研究。語言學習的關鍵在於語言知識的積累，只有通過學習者親身的體驗和摸索，才能學會並掌握語言知識，從而達到在交際中靈活使用語言的目的。
三、教材分析
高一(下)模組三、四共6個單元。具體安排：
1、對於高一(下)內容中的6個單元，每一單元用12課時，新授10課時，練習1課時，複習1課時共用4個月的時間。
2、為了使學生打牢基礎不至於出現知識斷層，本學期要有計畫的把學生國中學過的但掌握不好的時態、句式、定語從句、狀語從句、動詞不定式以及部分掌握不好的辭彙、短語、句型分插於10單元的新課教學中。
3、為了減輕高三聽力訓練的壓力，提高學生的聽力水平，從高一就開始就對學生進行聽力訓練。除了利用課堂上的時間外，還堅持每天利用聽力時間給學生放聽力。
4、單詞一直是學生的難點、薄弱點，直接影響學生綜合能力的提高，在教學中要重視辭彙教學，狠抓單詞的記憶與鞏固以及對辭彙的意義與用法的掌握。使學生掌握科學的單詞記憶方法和養成勤查詞典的習慣。
5、堅持每周一次作文訓練，訓練題材、方法力求多樣化，並能及時進行講評。鼓勵學生寫英文日記，對個別英語特差的學生儘量多批改、多指導。
6、閱讀理解能力的培養是高中教學的重點，也是高考的重頭戲。在單元教學中專門抽出一節課作為閱讀課，材料為課外閱讀理解，並且有計畫的指導學生掌握科學的閱讀方法。
四、教學任務與目標
1、使學生明確學習英語的目的性;
2、做好初高中的教學銜接工作，讓學生了解和適應高中的英語學習;
3、在培養學生的語言知識、語言技能、情感態度、學習策略和文化意識等素養的基礎上發展學生綜合運用語言的能力;
4、最佳化學生的英語學習方法，使他們能通過觀察、體驗、探究等主動學習的方法，充分發揮自己的學習潛能，形成有效的學習策略，提高自主學習的能力。
五、教學具體措施
1、摸清學生基本情況，逐步激勵學生對英語產生學習興趣。
做好初、高中的銜接。學生剛進入高中有一段適應的時期，為了使學生打牢基礎不至於出現知識斷層，在開學的第一周主要對國中的動詞時態、基本句型、重點短語進行複習和鞏
固，幫助學生從心理上克服畏難情緒，以便更有信心地學習英語。
2、狠抓教師教學常規，提高教學有效性。規範教學教學常規：教師要落實備課、上課、課後輔導、作業批改等教學環節的工作。做到“四精四點”(“四精”：精心備課、精講精練、精選試題、精心輔導。“四點”：突出重點，抓住難點，落實知識點，留有旁通點)。
3、規範學生的學習習慣：教師落實學生的各種英語學習習慣的養成，提高學生的自主自學能力。
1)單詞分段記憶和定期複習的習慣：要求學生養成每天記憶的習慣和定期複習的習慣，有助於語言學科的學習。
2)大聲朗讀的習慣：大聲朗讀是語言學習培養語感重要的途徑，學生在每周的英語早讀課上大聲朗讀可以有助於克服膽怯的心理和培養語感，更好地學習英語。
3)使用工具書的習慣：字典和工具書是最好的老師，學生會使用工具書是具備自主學習能力的重要標誌。
4)書寫的習慣：英語作文占重要的比例，書寫的質量好壞決定英語分數的高低，所以要求英語書寫不好的同學從高一起就開始練字。計畫本學期進行一次書寫比賽，鼓勵學生練好書寫。、
5)規範學生課堂記筆記的習慣，定期檢查學生的筆記。
4、落實聽、說、讀、寫各項技能的訓練，提高學生的英語能力。利用教材，在課堂的主戰場進行聽、說、讀、寫各項技能的策略教授，結合課後的.練習進行鞏固和提高。
如：除了利用課堂上的時間外，還堅持每周利用課餘時間給學生集體放聽力。堅持每周一次作文訓練，訓練題材、方法力求多樣化，並能及時進行講評。鼓勵學生寫英文日記，對個別英語特差的學生儘量多批改、多指導。在單元教學中專門抽出一節課作為閱讀課，材料為課外五篇課外閱讀理解，並且有計畫的指導學生掌握科學的閱讀方法。
5、積極開展第二課堂活動。第二課堂活動由專門的老師負責安排活動內容和活動形式，由組內其他老師協助，目的是提高學生學習英語的積極性和興趣，拓寬學生的知識面，從另一個途徑提高英語能力。
六、教學進度安排：
本學期要完成模組三，四共6個單元的教學任務，每個單元初定12個課時。
1.第一階段第1 — 7周Module 3
2.第8周期中複習(統練)
3.第二階段第9--15周Module 4
4.第16周期末複習(檢測)
人教版英語高一年度工作計畫5
高一年級是高中的重要的打基礎階段，因此，讓學生在高一年級打好學科基礎並有所發展是極其重要的。下列目標應在本學期內達到：鞏固、擴大基礎知識;培養口頭和書面初步運用英語進行交際的能力，側重培養閱讀能力;發展智力，培養自學能力。具體來說：
一、加強學的研究，充分發揮學的主動性：
只有當教與學形成了合力，教學才能取得最佳的效果。因此，要幫助學生養成良好的學習習慣，指導他們掌握有效的學習方法，使他們樂學更善學。
1.高中生應有的習慣和方法主要包括：
(1)學會查英語詞典並勤查詞典;
(2)堅持每天朗讀，學會背誦的有效方法;
(3)利用每天的零碎時間反覆多次記憶單詞，學會記憶單詞的多種方法;
(4)學會觀察語言現象，總結語言規律(如通過某例句總結出某詞的用法) ;
(5)養成良好的作業習慣(整潔、獨立完成)，掌握各種解題技巧;
(6)堅持預習，學會看書;
(7)積極思考、大膽質疑;
(8)學會記筆記和整理筆記。
2.強化三關訓練，夯實語言功底
辭彙、閱讀、語法是每個立志要學好英語的人必須過的三關，三者有聯繫但不能相互代替。辭彙教學主要是使學生掌握詞義、詞的搭配和用法。抓辭彙首先在於認識，不要認為這純粹是學生的事，而是師生雙方共同的任務;其次要重視方法的指導，切忌一個一個字母地死記硬背;第三要堅持細水長流，長抓不懈，不斷反覆，及時鞏固。只要持之以恆，擁有多個辭彙畢竟不是高不可攀的。本學期繼續抓住統編教材和牛津教材的辭彙，同時適當擴大英文報刊、雜誌的閱讀量，以擴大辭彙量，增強閱讀能力。
短文閱讀是吸收信息、學習語言、提高水平的最有效途徑，因此，提高學生的閱讀理解能力是教學的重要目標之一。本學期將有計畫地堅持每周補充幾篇課外閱讀文章，讓學生在大量閱讀中提高閱讀理解能力。
語法是英語的框架結構。高中英語語法項目較多，為幫助學生理清思路，準確表達思想，必須引導學生學好語法。本學期將在每周安排一節課，系統地和學生一起學習各項語法內容。
3.加強聽、說、讀、寫訓練，全面提高學生英語能力
儘管目前的高考以聽、寫為主，但聽、說、讀、寫訓練是相輔相成、互相促進的，只有通過綜合訓練，才能真正全面提高學生的英語能力。根據高中教學的要求，要在進一步提高聽說能力的同時，側重培養閱讀能力，要切實加強泛讀訓練。在大量聽、讀，確保一定的輸入量的基礎上，再適當進行寫的訓練，寫的能力自然會不斷提高。
二、力爭達到的目標：
本學期這兩個班級的成績爭取在原有基礎上有所提高。
三.具體實施計畫：
1.內容：本教材共分十個單元，每三周學習兩個單元，每個單元學習一個語言結構或語言功能，一篇課文，寫作技巧，聽力練習;
2.單元測驗：每兩單元測驗一次;難度適中;實行月考制度;
3.每周作業總量：每單元課後練習及部分配套練習，學有餘力的學生自定的練習，自己命題的各單元重難點練習題。
有關年度工作計畫模板合集 篇5
宿管部上一學年在每一位成員的努力和配合下，取得了比較令人滿意的成績，但是也存在一定的弊病，為了更好地建設良好的學生生活環境和學習環境，幫助同學們解決問題，督促幫助同學們養成良好的生活習慣，協助學院搞好各種活動，全心全意為同學們服務，本部門廣泛徵求老師同學們的意見，積極吸取上一學年工作的經驗及教訓，結合本學院的實際情況，現制定如下計畫：
一 積極查找問題，努力整改到位
（一）存在的問題
1.內務差 由於剛剛開學，大家仍然呈現鬆散的狀態，對自己放鬆了要求，所以內務一直不是很好。
2.就寢紀律差 很多同學控制不住自己，喜歡在睡覺前講話、走動。
3.睡覺問題嚴重 春困秋乏，春季來臨，嗜睡現象突出，學生在非休息時間躺在床上睡覺的現象很嚴重。
4.安全意識低 在宿舍檢查過程中，很多同學對用電安全十分不在意，人走燈未關現象嚴重。
5.高年級學生在宿舍存在娛樂過度等安全隱患。
（二）整改措施
1.對相關問題宿舍進行批評教育，如果多次不改則進行通報批評
2.定期給舍長開會，強調宿舍安全和內務整改的重要性
3.宿管部內的幹事要起到督促的作用
4.責任到人，加強關注，尤其是要經常對大四畢業生的`心理進行疏導。
二 在本學期內具體工作計畫
1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養成良好的生活習慣，遵守學校、學院的各項規章制度，努力打造衛生宿舍。
2.平時多聯繫同學，多發現問題，維護學生的基本禮儀，積極向學院反映學生提出的有關生活和學習方面的意見和建議。
3.宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學校宿管部名譽和形象的事情。
4.加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造安全宿舍。
7.在實際工作中，分工負責與整體作戰相結合，並加強各成員之間的溝通，提高工作效率。
8.繼續對各宿舍舍長進行培訓，強調安全、衛生和文化。
9.計畫與心理健康發展部合作，在值班室設立心理驛站，以幫助解決同學們的心理問題。
四、內部工作制度建設
“無規矩不成方圓”，一個前進的團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規章制度的，為了更好的前進，所以我們制定了嚴格的規章制度：
1.每周召開例會，總結上一周工作的失誤及經驗，同時進行下一
周的工作安排。
2.每個月對幹事進行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、認真負責的幹事進行表揚，對不負責任、工作不積極的幹事進行批評。
3.實行專人負責制。把宿舍樓分塊，分配給各個幹事及副部，責任到人。
我們的原則依然是：高標準，嚴要求，服務同學，服務學院。
20xx 新盈創新學校宿管部 年春季
有關年度工作計畫模板合集 篇6
一、指導思想
根據九龍坡區“以生為本、科學育人、減負提質”的課改主題，圍繞學校“文化引領學校發展深化美的教育特色”這一總體發展目標，緊緊圍繞“實施美的教育，構建沒的課堂”為工作重心，加大語文主題閱讀教學和“美的課堂”教學的探索力度，有效啟動“生本教學研究，以整合教研力量，創新教研方式，全面提升教學質量。
二、工作目標
1.深化“美的課堂”建設，構建美的課程。
2.落實教學工作的兩個“六認真”，抓好教學常規工作，確保教學質量穩步提升。
3.全力以赴承辦好全市的課堂教學改革現場會，展示我校“美的課堂”教學改革研究的實力和成果。
4.抓好“兩杯”賽課活動。
5.力爭各學科合格率達100%,優生率超過上學年。
三、總體思路：
圍繞一個主題：以生為本、科學育人、減負提質
落實一個重點：以課堂為重點，積極探討“美的課堂”模式，深化課堂教學研究。
做好五項工作：加強教學常規管理；加強質量監控；加強教學研究；加強教師隊伍建設；加強學生素質培養。
四、工作措施
（一）抓常規，促質量
1.落實教學工作的兩個“六認真”，抓好教學常規工作，保證教學工作質量，密切關注有下滑趨勢學科的教學監測視導工作，區抽查學科在全區的'地位要逐步上升。
具體做到
（1）備課要“深”。各教研組認真學習課程標準，深入鑽研教材，根據學情，採取同課同構、同課異構，在教案稿上進行修改復備。
（2）上課要“實”。教師應嚴格執行課堂規則，做到專課專用。2分鐘預備鈴回響立即到達教室，按時下課不拖堂。教師在上課時不隨便離開教室，應準備充分，並運用各種教學手段調動學生積極參與，激活課堂教學，提高課堂教學的有效性。
（3）作業要“精”。精心選擇和設計作業習題。嚴格執行課程計畫對書面作業總量的要求，不得向家長推薦課外輔導書，不踩紅線。對學生作業做到精批細改，注重實效。重視作業的信息反饋。根據作業提供的信息，及時調整教學進度、內容和難易度，鼓勵設計分層作業。加強作業的講評，督促學生訂正。有計畫地對部分學生進行面批面改。
（4）輔導要“細”。教師應以高度的責任感對學生進行個別輔導，幫助有困難的學生補缺補差，不僅補知識，還要細心補心理，同時指導學有餘力的學生不斷提高。（教師不得擠占“副科”教學時間補差，及占用午休、課餘時間大面積補課）
（5）考試要“嚴”。A.各教研組認真落實單元檢測和質量分析對學生試卷評價要科學、客觀、公正。每單元的考試需在備課組進行反饋、分析，對卷面中出現的共性問題要採取改進措施。利用期末命題開展命題研究.B.加強質量監控，做到規範操作，認真分析反饋（行政定期抽查），採取有效的措施，逐步縮小年級和班級之間的差距，學科之間的差距，促進學校教學質量整體提高。確保區抽查學科成績能穩步提升。
，高新實驗一小20xx學年度教學工作計畫
有關年度工作計畫模板合集 篇7
20xx年以來，根據各級部門對安全生產監察工作的要求，按照局機關年初工作安排，監察三科較好地完成了半年工作任務，現就20xx年上半年安全生產監察工作開展情況匯報如下：
一、完成主要工作
(一)進一步規範安全監察工作。根據上級要求，監察三科通過 “雙隨機”的模式，對全區的企業進行抽查，完成了上半年的.工作任務，較好的完成了上半年的執法計畫。監察三科上半年執法檢查企業42家次，參與市支隊異地執法檢查12家次。
(二)進一步加強安全執法檢查。監察科根據《區安監局20xx年度安全監管執法工作計畫》和各級關於安全生產監察工作要求，針對我區生產企業特點，對企業進行全覆蓋的檢查。上半年執法檢查42家次，參與市支隊異地執法檢查12家次。填寫《現場檢查記錄》22份，下達《責令限期整改指令書》19份，填寫《複查意見書》15份。
(三)進一步加大執法工作力度。上半年執法罰款金額40.1萬元。其中協助體育場街道辦執法檢查，對淄博銀麗工貿有限公司罰款1萬元，淄博天勤機械廠罰款2萬元，淄博寶鑫磨具有限公司罰款1萬元。協助科技工業園執法檢查，對淄博莊園塑膠有限公司罰款1萬元。監察三科對淄博荏奧汽輪機有限公司罰款5.1萬，對山東義科節能有限公司罰款4萬元，對淄博綠源建材責任有限公司罰款5萬元，對元星電子罰款3萬元，對計保電氣罰款3萬元，對美林電子罰款15萬。並對20xx年以來的安全生產案件卷宗進行檢查梳理，對存在的問題進行整改。
二、下半年工作打算
(一)規範執法檢查工作。針對目前我局執法人員素質和裝備以及專家情況，下一步對企業的檢查建議主要採取專項檢查，以減少綜合性執法檢查中存在的遺漏和不足，防止工作失誤。
(二)提升業務知識能力。七月計畫，市局異地執法培訓，通過培訓提升執法水平，接受新的理念，更好的為下一步工作打牢基礎。提升監管力度
(三)按質量全面完成其他工作。希望科室的各項工作爭取在的年終考核中取得較好成績。
有關年度工作計畫模板合集 篇8
為進一步抓好血透室護理質量，提高護士技術能力及服務水平，使血透室護理工作更規範，我們按“三甲”標準以及護理部的工作計畫制定血透室護理工作計畫如下：
1、進一步完善的護理質控體系，切實發揮血透室質控小組的作用
（1）教學科研組，負責在職護士核心能力分層次培訓、進修護士、專科護士、及實習護士培訓計畫的制定、落實、追蹤、考核，並有記錄；負責新技術、新項目的開展，研究及實施。要求繼續教育覆蓋率100%，三基考試合格率90%，護士外出培訓率≥30%，在省級以上CN刊物發表科研論文兩篇。
（2）急診急救組，負責急診急救藥品、器械的管理，定期進行搶救藥品、物品檢查工作，保證處於良好備用狀態。要求急救藥械完好率100%。
（3）健康宣教組，負責對病人進行健康宣教，包括飲食指導、教會病人血管通路自我護理及疾病相關知識宣教，指導新護士如何做好健康宣教工作。要求健康宣教覆蓋率100%，患者知曉率80%。
（4）消毒隔離組，負責血透室醫院感染各項制度的落實，負責血透室環境衛生學監測，透析液及透析用水生物學監測並有記錄。要求導管感染率＜1.8/1000導管日，醫院交叉感染事件為0。
（5）成立護理品管圈“同心圈”，以“降低血液透析患者低血壓的發生率”為主題，要求同心護理品管圈每月活動≥1次，血液透析患者
低血壓的發生率≤6%。提供優質護理，提高病人的滿意度。
科室質控小組加大自查力度，發現問題，及時改進，每月進行質控分析，按照計畫——執行——檢查——處理程式進行工作，護士長全面負責質量檢查督促指導工作，使各項工作程式化、規範化。
2、加強專業人員資格管理及新入護士準入管理，所有人員必須取得血液透析崗位培訓合格證，持證上崗。護士排班合理安排，根據透析病人病情、人數、工作量科學排班，調整工作模式，實行護士分層級管理及崗位績效考核並根據護理人員的'工作能力、個人特長和資質分管不同病情的病人，人員既分工明確又相互合作，實行分組包乾、分床到護、責任到人，相互協作；進行彈性排班，加強晨、晚、午間護理人員，實行責任護士全面落實所管病人的護理措施、病情觀察、基礎護理、生活護理、心理護理、健康教育等工作，確保透析安全。現血透護理人員配備合理，明年不需增加護士。
3、加強透析過程管理，透析間限制病人家屬陪護，減少人員走動，加強透析過程中病情觀察，掌握透析間運轉情況，制定並完善崗位職責、工作制度、流程、操作規範，並制定了透析風險預案和緊急突發事件的處理預案。實行優質護理，提高透析質量，保證病人安全。護士長每周進行護理質量督查，每月根據“血透護理質量自查標準”自查，有反饋，有改進措施，有記錄。
4、開展新技術、新項目一項，將積極申報並開展新技術、新項目 “可來福接頭在血液透析患者中心靜脈導管中的套用”，用於血液透析患者中心靜脈導管，降低導管感染率，減少導管血栓形成。同時注重我
科特色護理，進一步加強長久性深靜脈置管的雙人護理，對護士提出了更高的要求，為病人提供個體化透析方案，提高病人的生存質量。
5、倡導以人為本的護理服務理念，予以患者人性化的關愛，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”為工作重點的服務理念，親切而有耐心的語言溝通，細心地講解透析知識，提供聯繫方式，遇到問題及時聯繫，爭取在第一時間內解決。在沒有家屬陪伴時，護士承擔起家屬的責任，遞水、餵飯，攙扶，更衣，予以患者人性化的關愛。體現人性情感關懷，關心病人，尊重病人，以病人的利益和需求為中心，建立融洽的醫患關係。
相信我們在20xx年的護理工作中一定能再創佳績！
有關年度工作計畫模板合集 篇9
一.銷售策略指導和行業目標：
1.安防行業內知名系統集成供應商。
2.迎合市場變化，建立自己的品牌優勢。
3.以集成項目帶動整個產品線的銷售和發展。
4.培養產品分銷性質的客戶，區域分銷商將是我們的重點發展目標；
5.強調兩個重點；大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。
6.重點發展以下行業：
（1） 住宅（智慧型小區）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7. 採取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8. 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
9. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產品的銷售 帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進產品的銷售。
10.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
11.大力培養需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及 營業額的提高。
二.總體銷售目標：
1.在一年內使產量穩定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代 同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關係，在市場中形成一定的份額。
2.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到20家分銷業務合作夥伴，發 展到100家左右的系統集成商，在上述行業中取得一定的行銷業績。
3.年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經銷為200萬。
（二）每一員工/每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業務機構，必須直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機 意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇， 實現上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業務管理（crm）。
6、業務機構
（一）杭嘉湖地區分設兩名業務代表；以組合的方式進行推廣宣傳，組建渠道及通用產品的走貨；
（二）其他地區分設兩名區域經理，收集，處理客戶工作；添置一名助理協同各區經理進行商務工作；
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意願；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意願。
（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計畫：
（一）要做好市場，必須做好市場需求的預測，及個人季度的銷售預估；納入個人績效考核；
（二）對市場進行細分，協同crm做好客戶保障計畫。
9、部門預算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經費預算，經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節。
2、費用開支採取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經 費等，
四.行銷基本理念和基本規則
1. 行銷團隊的基本理念：
a. 業精於勤：b. 開拓創新：c. 合作共贏；
2. 行銷基本規則：
a. 分銷合作夥伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作夥伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。b. 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c. 競爭對手是國內同類產品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特徵
（1） 市場上處於成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。
（2） 在當地的安防市場處於重要地位的.安防公司。
（3） 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。
3.市場行銷模式 （市場初期，予以補充）
（1） 渠道的建立模式：
a.採取逐步深入的方式，先草簽協定，在做銷售預測表，正式簽定協定，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協定（草簽協定採用：註冊登記表傳真，
產品定單，正式代理協定）
b.採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上。
（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a.客戶的分類：地區的一級代理商（a），地區的二級代理商（aa）， 系統集成商（aaa）
b.a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c.a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權行銷協定，並在明聯公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權行銷協定的規定銷售額。
3） 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。
有關年度工作計畫模板合集 篇10
時間飛逝，轉眼間我已在宏瑞工作兩年了。20xx年備件倉庫的基本情況如下：全年月末平均總庫存在44.2萬左右。全年消耗171萬（進貨價）的備件，平均每月消耗14.25萬。全年採購172萬的備件，平均每月採購14.33萬。年周轉率3.88次。在工作中存在不少問題：
1，倉庫人手不夠，特別是下半年，保修員保修的事情也比較多，倉庫一個人有點忙不過來，只能進行日常的進貨，出貨工作，沒辦法抽出身去整理倉庫內部。
2庫存帳實基本一致，但少量備件擺放有些凌亂，需要整理。
3，庫存結構需要調整，一些老車型和市場保有量少的車型的備件儲備量需要減少。為了更好的做好明年的.備件工作，做好備件倉庫的分管流程，使倉庫採購流程，庫存管理流程，出庫流程有制度可依，有序進行行。特做一個20xx年的工作計畫，確立下一年的備件工作目標：
1.建立和完善倉庫管理制度，加強對倉庫進貨，出庫和內部管理的力度，使備件工作更加有序進行。
2.合理的套用訂單，對於奇瑞公司每個月的三次正常訂單，兩次火急訂單合理利用。根據倉庫庫存周轉率和季節性變化等因素訂購備件。依據進站車輛的車型，車次，做好有效的配件儲存，儘量減少庫存積壓，並提高庫存的周轉率，努力滿足內部需求
3.一季度抽盤一次，對於貴重物品不定期盤點，做到賬實相符。
4.儘量減少倉庫里的呆滯件，加強呆滯件以及養護品的推銷。
有關年度工作計畫模板合集 篇11
鄭職院的新學期開始了，大眾傳媒系學生會的工作也將一步步步入正軌，我們體育部也將有新的面貌。
在上學期的學習和工作中，讓我明白學生會真正的含義，讓自己學會用更嚴格的要求來約束自己！一位優秀的團學幹部，最重要不是工作能力有多強而是團結的意識有多大！在新的學期開始，我們將會快樂、團結、思維活躍、不斷提出新的.點子，積極地開展批評和自我批評！並且不斷進步！
我們部門熱愛體育運動的同學很多，基於這個特點，在這學期里我們體育部爭取成為最活躍的部門。爭取工作比上學期更熱情更好。
計畫如下：
1）在個人努力的前提下，做好自己分內的事情，積極並且主動參加各種活動，以此鍛鍊自己！提高自己！
2）在班級中，做好帶頭作用，不遲到，不曠課。幫助掛科學生走出悲傷心理、
3）在學生會中，和同部門的幹部爭取開展有益同學身心健康的體育活動。提高同學們的身體素質和心裡素質。開展的活動爭取新穎、有創意！
以上是本學期的工作計畫，希望主席團監督指點。
體育部
XX年2月15日星期三
有關年度工作計畫模板合集 篇12
降損增效是提高經濟效益的一個主要工作，也是經營管理的綜合體現。為了全面完成局年初下達的各項工作任務，降損工作尤為重要。降損工作的主要措施可以歸結為以下幾個方面；
1、合理的電網結構、電壓等級，避免迂迴線路供電，迂迴線路越多，勢必造成供電半徑越大，電壓越低，損耗越大。
2、更換大截面導線，降低線路的電阻。
3、選擇合理的配電變壓器，避免大馬拉小車。
4、採用節能配電變壓器，更換高耗能變壓器。
5、平衡配電變壓器的三相負荷，提高設備的負荷率。
6、儘可能採用電容補償箱，增加線路電容容量。
7、及時合理檢修設備，加強配電線路和設備健康運行。
8、加強線路設備巡視，特別是地埋線路故障，架空線路通道暢通，安全距離是否合理。
9、隨時檢查客戶用電情況，避免竊電行為的發生。
10、其他不可估量的電量損失。
這些都是降低線損的主要工作，只要做到以上降損措施，線損率就會大大降低，針對這些降損措施，我們計畫做到以下幾方面工作，來完成20xx年的降損增效工作任務。
1、加大線路巡查力度，由於網改後，新建設的農戶增多，原來的線路規劃被無形改變，造成線路結構不合理，迂迴線路較多，我們進一步整改完善，提高客戶用戶質量，降低線路損耗。
2、新規劃的線路設備，不採用遠見目光，就設備規劃線徑，避免設備負荷小線徑過大，造成線損高。
3、對需要更換的配電變壓器和新裝配電變壓器，根據用電負荷配置，不出現大馬拉小車現象，新裝配電變壓器都要求配置帶有電容器補償的配電箱，便於一次性達到降損的目的。
4、檢查高線損台區的負荷情況，對三相不平衡的台區，合理調整線路分布，達到三相平衡，新裝設的用電設備，在規劃時也要考慮原來負荷平衡情況。
5、在春秋兩季檢修的基礎上，隨時巡視線路，發現需要檢修的問題，隨時檢修，把隱患處理在萌芽狀態，保持線路供電正常。
6、完成年初下達的電能表檢驗任務，清理需要校驗的電能表，按期校驗。
7、加強夜間線路巡視，聘請農村素質較高的用電客戶監視設備運行情況，堅決杜絕竊電行為的出現。
總的來說，降損工作是比較複雜繁瑣的工作，我們圍繞降損增效工作完成今年的各項工作任務。
有關年度工作計畫模板合集 篇13
一、指導思想：
抓住智慧校園特色建設，使學校在計算機、網路、實驗室、生均圖書等方面達到智慧校園要求標準，有效、有序地開展教育技術裝備工作。堅持技術為教學服務的理念，以強化管理為基礎，以最佳化服務為保障，以深入學習研究為動力，大力推進我校智慧教育技術套用，努力提升教學效益，制定本學期工作計畫，具體內容如下：
二、工作思路：
結合我校智慧校園創建工作以及教學軟硬體的實際情況，以硬體建設為抓手，努力將各實驗室、圖書閱覽室、計算機室等各類功能室按照標準配足配齊；抓好軟體建設，對使用教師和管理員進行培訓，做到有用有收，有管有用，並做好使用記錄；利用網路資源，充分發揮現有教育信息技術與裝備軟體、硬體的作用，切實提高我校現代信息技術教育教學的套用。
1、加強教育技術裝備建設。
積極與上及技術裝備部門溝通，全力推進學校現代裝備建設工作，不斷提高教室現代裝備覆蓋率，為課堂教學提供更優的信息化環境。全面實現校園常規管理信息化。
2、加強常規管理。
加強管理，對學校各類教育裝備的使用加強監督指導，不僅要使教育裝備用起來，更要用的好，用得當。在日常工作中，及時處理故障設施設備，及時發現安全隱患，將管理做到常態化。
3、增強信息技術在學科教學中套用能力。
本學期要引導教師加強對信息技術環境下的教與學的研究，不斷提高教師運用電子大屏、智慧課堂、平板等新技術的運用能力和水平；繼續開展信息技術與課程整合的評優活動、組織教師參加校級智慧課堂教學運用的評優課比賽，教育技術能力論文、課件、課例等評選活動，以賽促練，以賽促用。
4、做好機房的課堂教學、日常管理工作。
加強過程管理，切實提高機房的使用效率和使用質量；加強研究，組織信息技術老師加開展電腦教學運用的探索。
5、切實做好實驗室建設的各項工作，全面提升學校實驗室的建設、管理、套用水平。根據上級關於實驗室建設的有關要求，按照省教育技術裝備標準制訂好實驗室標準化建設規劃。要按省標配齊配好各類實驗室，進一步完善實驗室內部設施設備，根據新課程標準配齊配足實驗儀器設備；組織實驗員積極參加市級組織的專題培訓，全面提高思想素質和業務能力；要積極推進教育技術裝備管理套用的信息化，完善各類教育設備設施的'管理制度，規範學校的實驗儀器、音、體、美器材和信息化設備的管理行為。
6、根據《江蘇省中國小校教育技術裝備工作督導細則》，加強對
教育裝備工作的管理和指導。尤其是充分利用區域教育技術裝備工作督導工作，進一步加強日常工作的規範性、及時性，做到各室環境布置到位、各類表冊登記到位、重點實驗力爭全做，把教育信息技術的運用和管理納入教師業務考核、教研組評優考核中來。
具體工作計畫安排：
九月：
1、積極與上級領導溝通，提高教室現代化覆蓋率。
2、全面檢查學校電子化教育設備情況，加強常規管理。
3、加強各功能室管理，充分發揮各功能室作用。
4、對電子大屏電腦使用進行培訓。
十月：
1、加強教育技術設備的常規管理。
2、做好機房常規管理工作，為教學、英語口語聽力做好服務。
3、對智慧校園軟體進行培訓。
十一月：
1、做好學校常態化電子設備使用的維護、維修。
2、加強對實驗室的使用規範的管理。
3、組織實驗室管理員參加市區各類培訓。
十二月：
1、做好學校常態化電子設備使用的維護、維修。
2、對智慧校園教學軟體套用進行總結，提高套用水平。
3、進一步規範各功能室的使用和各類記錄。
一月：
1、檢查各教育裝備運行情況。
2、總結一學期以來，各類設備對教育教學的促進作用。
有關年度工作計畫模板合集 篇14
一、指導思想
總務處本學期堅持以教育局工作要點為指導，以學校工作為中心，緊緊圍繞學校工作中心做好服務工作，認真做好學校的教育教學設施管理、學校安全管理、學校財物管理，固定資產管理等各項工作。全面提高后勤人員的素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平。把優質高效的後勤服務落到實處，使後勤工作在制度化、規範化、高效化方面有新突破，做出新成績。
二、工作目標
1、做好基建、採購項目的工作
2.認真做好學校教育設施、體育設施、電器設備、生活設施的保養和維修工作，保證教育、教學的順利進行。
3.保證學校設備的完好，杜絕事故的發生。
4.加強學校的安全管理工作。
5、做好學校固定資產工作，實行微機化管理。
6、加強校園綠化美化工作。
三、主要工作及措施
（一）、做好基建、採購項目地工作
1、 本學期教育局批覆的基建、採購項目共八項，時間緊，任務重，必須按時完成，根據教育局安排，二、三月份要完成設計、造價、評審工作，因此一定逐項落實，找專業設計單位進行設計、造價，努力為財政節省資金。
2、 經過評審的基建項目抓緊進行招標工作，力爭在七月末所有項目招標完成，在七月份學生放假馬上組織施工，充分利用暑假的時間完成施工。
3、採購項目力爭在五月份完成。
（二）總務處已經制定各項制度，認真落實。
做到分工具體，職責明確，考核有標準，確保後勤服務工作做到優劣有別，獎罰分明，激勵先進，鞭策後進。
（三）、加強後勤隊伍建設，全面提升素質。
總務處借鑑兄弟學校先進的後勤管理工作理念，統一思想`，強化職業道德教育，增強做好本職工作的責任感，真正以主人翁的姿態投入到工作中去，做到一人多崗，一人多職，凝心聚力，愛崗敬業，樂於奉獻，高質量完成各項工作。
（四）、全心全意做好日常後勤服務工作
1、實行“陽光操作”，做好物品採購工作。
認真做好教學用品的採購工作，嚴格執行上級部門有關採購政策，工程建基、教學用品、簿本，電腦設備等大宗物品實行公開招標，嚴格執行“陽光採購”，要求進行集中採購的項目，絕對採取公開招標的方式採購，不擇不扣執行。在採購零碎的教學用品中，要講究採購方法，做到貨比三家，同樣物品比質量，同樣質量看價格，同樣價格看售後服務，購進價廉物美，質量保證的物品。對教育教學工作中需要的常備的教學用品，做到及時採購，有適當的庫存量，既保證教師、學生們隨時領用，又不大量積壓。
總務處不僅要做好教學用品的採購工作，還要做好教學物品的發放工作，並對所發放的物品認真及時做好記錄，平時要經常做好庫存清點工作，保障教學用品供應。
2、認真貫徹節約原則
大力開展節電、節水、節紙等節能活動，為了做到無漏水的龍頭，無白日燈、無無人燈處室，總務處加強對各處室、公共場所等用電地檢查，杜絕人為浪費現象，提倡節約，反對浪費。
（五）、抓好固定資產的常規性管理
固定資產管理已經常規化，每年年末進行一次上報。對需要進行登記的新採購的固定資產進行登記，並上報到市財政局資產科。需要報廢的資產及時統計，並進行報廢審批。
（六）、加強收費管理，合理使用資金。
1、嚴格執行收費標準。在收費上要嚴格遵守物價、財政、教育部門核准的收費標準，堅持收費審批、收費公示等制度。
2、做好學校領導的財務參謀工作，執行好經費使用計畫，準確提供有關數據。在經費使用上，努力做到精打細算、少花錢、多辦事。
（七）加強校園綠化美化管理；
總務處要認真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經常關心，及時督促養護人修剪、施肥、鋤草、施藥等。春季對需要補種的樹木及時栽種。
（八）、實行每周召開一次處務會的制度
總務處繼續堅持在每周五學校開完辦公會後用固定時間召開處務會，向總務處的'人員通報下一周的重點工作，把每一項工作落實到每一個人，要他們做到心中有數，並且認真檢查，沒有落實的及時安排，保證一周的工作的完成。
總之，總務後勤人員要努力做到熱情待人，以身作則，以高度的事業心和責任感，主動、積極開展各項工作，依靠全體後勤人員把總務後勤工作搞好，為實現我校的辦學目標做好後勤保障工作，為實現我校的跨越式發展作出貢獻。
四.具體安排
一----二月份：
1、購買各種教師辦公用品，教室掃除用具並分發；
2、檢查.修理全校所有的教育教學設施，保證開學正常使用；
3、對各辦公室、教室的飲水機進行清洗、消毒；
4、對部分基建工程進行設計；
5、做好假期花卉的養護工作；
7、制訂總務處工作計畫；
8、做好開學典禮的準備工作。
三月份：
1、對班級桌椅等用品進行第二次維修；
2、個別教師辦公室調整；
3、修理教學樓內聲控燈；
4、做好基建工程設計、造價、評審工作；
5、主校區食堂後廚房屋改造工程進場施工；
四月份：
1、安排清明節保全值班；
2、安排五一勞動節保全值班；
3、將庫內的盆花搬到室外並做好養護工作。
4、草坪及樹木澆水、施肥等養護工作。
5、做好兩個校區樹木補栽。
6、做好基建、採購項目評審工作。
7、做好主校區食堂後廚房屋改造工程監管工作。
五月份：
1、加強草坪、樹木管理工作。
2、做好基建工程評審、招標工作。
3、繼續進行基建、採購項目評審工作。
六月份：
1、做好中考的準備工作，做好後勤服務。
2、對教室、專用教室等物品進行檢查。
3、做好端午節保全值班安排。
4、進行基建、採購項目招標工作。
5、主校區食堂後廚房屋改造工程收尾、驗收。
七月份：
1、全部基建項目進場施工。
2、做好下學期教學用品採購工作。
3、學期結束前的其它後勤事務。
4、做好暑假維修工作。
5、安排暑假保全值班，做好安全保衛工作。
6、安排暑假臨時工假期澆花等工作；
7、本學期結束，總務工作總結.
有關年度工作計畫模板合集 篇15
一、指導思想
以“為人正、為人真”的校訓為指導，在校長室的直接領導下，“愛國守法，愛崗敬業，關愛學生，教書育人，為人師表，終身學習”，遵循教育教學規律，運用科學方法，加強教學“六認真”工作，在08屆高考、中考中取得優異成績的基礎上，發揚傳統，戒驕戒躁，團結拼博，再創輝煌！
二、工作思路
加強教育教學研究，加強大綱及試題的研究，加強學科老師的相互交流，不斷提高教學針對性。備課組協調統一，做到互通有無，集思廣益。在學校的統一指導下，進一步培養青年教師,使他們實現更快的發展。教師相互聽課,互相借鑑,共同提高。做好各層次競賽輔導工作，爭取早出成績，出好成績。加強教科研工作，力爭有成果出現。
三、基本做法
1、團結協作，以老帶新。
全組老師精誠團結，互通有無，實現資源共享。集體備課中充分發揮各位教師的智慧，不斷完善和提高自己，提高駕馭中高考的備考能力。化學組是一個具有優良傳統的教師隊伍，很多教師已經形成的自己的教學風格，充分發揮這些教師的傳幫帶的作用，同時發揮骨幹教師的力量，上好示範課，開展專題講座，以和諧促事業，以事業促發展。
2、特色活動，持之以恆。
本學期教研組活動每二周一次。要以開課、聽課、評課和探討如何提高課堂教學效率為主,相互交流學習,全面提高教育教學水平。組織學習研究新課程標準,在思想意識層次上,領悟新課程對每位老師的高標準要求,在新課程實施前完成觀念轉變,以更好、更快地適應新的教學模式和要求。各備課組每周活動一次,加強集體備課,積極發揮集體的力量和智慧,統一課時進度,統一教學的深度和廣度,統一教輔材料和單元測試的試卷,同時把握好試題的難度,使每次測試達到有效的目標。各備課組做好教案、課件及習題的整理，易錯題的收集，題庫的建設等工作，本學期末統一打包，以實現資源共享。各級競賽輔導落實到位，力爭在取年的基礎上更上一層樓。
3、創造條件，促進成長。
“陽光雨露禾苗壯”，青年教師是園區校的“禾苗”，是園區校未來的“脊樑”，因此，我們一定要在生活上關心他們，在工作上嚴格要求他們，想方設法，讓他們儘快成長，獨當一面。各備課組進行同題開課，具體做法是在一個年級中，每個老師開一節課：進校一年的教師開匯報課；進校2-5年的教師開研究課；進校5年以上的開示範課。認真備好每一節課，每節課都要有教後記。本學期第四周和第十四周抽查青年教師的備課筆記、學生的課堂筆記和學生作業，並請顧德林、毛明和丁雲衍等資深教師給予點評。鼓勵青年教師踴躍報名參加校、市級的各種教學比賽,以飽滿的熱情來挑戰自己，展示自己。
4、夯實基礎，注重細節。
夯實基礎，提高課堂效益。知識的鞏固，技能的熟練，能力的提高都需要通過適當而有效的練習才能實現；我們要堅持練習題精選，不發沒有精選的練習，題量適度，注意題目的典型性和層次性，以適應不同層次的學生；做好學生的錯題統計，對於錯的較多的題目，找出錯的原因。課堂的講評要科學化，要注重教學的效果，不該講的就不講，該點撥的要點撥，該講的內容一定要講透；對於典型問題，要讓學生髮表自己的看法，充分暴露學生的思維過程，加強教學的針對性。
注重細節，挖掘非智力潛能。充分利用每一次練習、測試的機會，培養學生的應試技巧，提高學生的得分能力，比如選擇題，特別要注意尋求合理、簡潔的解題途徑，對主觀題規範做答，努力做到“會而對，對而全”，減少無謂失分，指導學生經常總結臨場時的審題答題順序、技巧，總結考前和考場上心理調節的做法與經驗，力爭找到適合自己的.心理調節方式和臨場審題、答題的具體方法，逐步提高自己的應試能力；幫助學生樹立信心、糾正不良的答題習慣、最佳化答題策略、強化一些注意事項。
5、明確目標，再創佳績。
抓緊高三、初三兩個畢業年級的教學工作,全體同仁必須使出渾身解數,為高考、中考出點子想辦法,力爭能打好、打勝這一仗。初三中考均分力爭連續三年超立達；高考高考達B率力爭達75%。
抓實高二年級的教學工作,切實做到“抓兩頭，促中間”,在即將到來的省學業水平測試中，努力做到———保三爭二望一。也為進入高三年級的學習奠定一個良好的基礎。
抓好高一這一起始年級的教學工作,實施人盯人的策略，嚴防兩級分化，將補差、提優工作真正落到實處，使同學們在高中起步階段就能贏在起跑線上。
6、關注教改，積累心得。
做好教學過程中的教學反思、教學經驗及教學心得的收集工作，及時記錄下自己的體會。建議每位教師一學期至少要有一次經驗性文章。另外，我們還要積極探討課題研究工作，群策群力，努力把自己打造成一個“學者型”的教書匠。
總之，為了園區校美好的明天，我們必須以“身正為范，學高為師”為信條，潛下心來育人，靜下心來教書。
有關年度工作計畫模板合集 篇16
一、總目標：
本學期工作室以實驗幼教中心的教育工作要點和實驗幼稚園園務計畫為指導，進一步落實《幼稚園教育指導綱要》的精神，在開展課題研究的同時全面加強“教學六認真”的貫徹和執行，進一步規範並最佳化常規教學，繼續開展建構古詩詞欣賞教學園本教材的實踐研究，針對上學期教研工作中遇到的問題、圍繞學期工作重點進行深入學習、研討，解決教育教學中的實際問題，有效推進教師專業成長，促進幼兒發展。
二、工作重點：
1、理論學習。
主要內容：1）語言教育理論；2）古詩詞專業理論知識；3）教科研理論知識。
無論是教研還是科研，都離不開理論的依託，而理論又往往是老師們最薄弱的環節。為配合理論學習，上學期購買了兩本書籍——《幼稚園全語言活動設計與實施指導》和《給幼稚園教師的101條建議·語言教育》，並學習了其中與古詩直接相關的內容。本學期將繼續從中選擇實用、適合的內容組織老師認真學習，在展開討論的同時，真正轉化為老師日常的教學行動，從而更好地為教學服務，更好地為課題服務，也更好地為孩子服務。開展兩次主題理論學習，如“古詩個案的撰寫”、“古詩課例評析”（暫定），老師們自己收集相關資料，交流學習心得。
2、課題實踐
古詩詞教學的實踐研究依然是我們的工作重點。回顧以往的課題實踐之路，我們在集體教學方面進行了卓有成效的探索，本學期將繼續這方面的研究。
上學期臨近期末時，薛老師在“樂園”上找到一些古詩課件，其卡通的形象吸引了課題組的老師們，在無法下載的情況下，我們就從網上購買了這盤《學古詩》DVD，共有三十九首古詩，內容都較淺顯，但是一部分並不常見。本學期的教研課就著重利用本光碟展開：1）古詩《宿新市徐公店》；2）古詩《折楊柳歌》或《別自栽小樹》；3）古詩《村景》；4）古詩《蝴蝶》或其他；
主要形式：1）以教研課討論、實施、反思、修改、再實施為主要手段，注重教研課與日常課題教學實踐的銜接和延伸。2）繼續加強與其他傳統課題組（如昆歌課題組）的學習交流，完成一到兩次的`相互觀摩活動。3）在每月末的教研活動中留出一段時間相互交流老師們各自的課題實踐情況，有困難，大家一起討論對策，有成績，大家一起學習分享。
3.結題工作
本學期，蘇州市級“構建古詩詞欣賞教學園本教材的實踐研究”課題即將進入結題階段，課題組成員要以結題為契機，團結合作，敢於創新，勇於創新，注重實踐，注重實效，對課題的實施過程進行全面的回顧和總結，對資料進行全面的梳理和歸類。
本學期工作室任務比較艱巨，真心希望組員們在工作室活動中真正做到“六個點”——參加活動更積極一點；發表意見更主動一點；課題實踐更紮實一點；資料積累更詳實一點；科研成果更豐富一點；活動效率更有效一點。
有關年度工作計畫模板合集 篇17
一、 指導思想：
本學期，我班圍繞學校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發展規劃，重視學生行為規範教育和生存教育，運用各種教育載體，突出活動和滲透，進一步完善常規管理，從細微之處抓好學生習慣和行為的養成。
二、 工作思路：
1、通過獎章評比促養成教育，通過豐富活動培養多種能力。
2、加強學生的集體意識，團隊意識。培養集體榮譽感。
3、培養班幹部，提高班乾的班級管理能力。
三、具體工作內容及措施：
1、規範班級管理，落實行為習慣養成教育。
2、開展“好習慣從身邊做起”主題教育活動。
3、抓班級文化活動的建設。圍繞“定一個目標、起一個班名、評一周文明之星”活動，常規教育進一步落到實處，明確提出常規每月重點和每周要點，根據本班實際，開展創造性的工作，強化訓練要求。通過“好書天天讀”活動，提高學生的品味。
4、開展科技創新活動。
5、開展“感恩的心”為主題的感恩教育。
四、各月工作重點：
（一）九月份：
第一周：
1、小結假期情況，舉行開學典禮。
2、制訂班級德育工作計畫。
3、召開第一次班隊乾工作例會，制定班級計畫，布置工作。
4、“提高交通安全意識，提高自我保護能力” 交通安全教育月活動。
5、慶祝第二十一個教師節：開展“我愛我師”活動。
6、重點抓好學生的紀律。
第二周：
1、抓好升旗儀式隊伍訓練。
2、召開家長會。
3、抓好班級街隊隊伍訓練。
4、出好第一期星星火炬報。
5、和二（2）班結對子。
6、推薦校少先隊大隊委候選人名單。
7、重點抓好學生的'衛生。
第三周：
1、抓班級街隊隊伍、班級衛生提出要求。
2、開展“班級是我家，我們都愛她”活動。
3、“公民道德建設宣傳日”（9月20日）系列活動。
4、積極配合學生電視台籌備，班級成立通訊小組。
5、制定班級考核標準，激發學生積極向上。
6、組織觀看紅軍長征的電影。
7、重點抓好學生的作業。
第四周：
1、整頓“一個陣容”，抓好升旗儀式，課間操的佇列，塑造學生的精神面貌。
2、班隊會：我喜歡的一本好書。
3、參加新一屆大隊委競選演講。
4、慶國慶“弘揚長征精神暨感恩的心”主題活動。
（二）十月份：
第一周：
國慶放假。
第二周：
1、新生隊前教育。（由大隊委負責）
2、課間操訓練。
3、《弟子規》在生活和學習中的落實交流。
4、參加學校慶祝建隊日活動。
5、組織學生秋遊。
第三周：
1、學生廣播操的訓練。
2、組織學生參加首屆“柳州創造”大中小學生科技創新競賽。
3、校級廣播操比賽。
第四周：
1、抓課間班級上下樓順序（緊急疏散訓練）。
2、舉辦第四屆“小小科技博覽會”。（主題：節約能源——從我做起）
3、校第三屆親子運動會籌備。
4、心理健康教育輔導。
（三）十一月份：
第一周：
1、消防安全周活動宣傳（緊急疏散訓練）。
2、策劃 “安全在我心中” 中隊主題隊會。
3、圍繞“消防安全周”出好第三期黑板報。
4、組隊參加市級廣播操比賽。
第二周：
1、舉辦“親職教育宣傳周”活動。
2、觀摩中隊主題隊會。
第三周：
1、組織學生開展消防演習。
2、第三屆親子運動會。
第四周：
1、重點抓衛生習慣。
2、生存自救活動展示。
（四）十二月份：
第一周：
1、抓學生課間紀律、安全。
2、參加市級廣播操比賽。
3、觀摩主題班會。
4、法制宣傳日活動。
第二周：
1、抓學生課間紀律、安全。
2、圍繞“禁毒日”或“法制宣傳”出好第四期黑板報。
3、黑板報評比。
4、班級慶祝元旦聯歡活動方案制定。
第三周：
慶祝元旦活動籌備。（課本劇表演）
第四周：
1、法制宣傳月活動總結。
2、慶祝元旦聯歡會。
（五）一月份：
第一周：
感恩系列活動開展。
第二周：
1、整頓班級街隊秩序。
2、生存系列活動成果展示。
3、期考複習動員。
第三周：
1、期末班隊工作總結，上交各類記載本、表格。
2、制定假期活動計畫，進行假期生活指導。
3、假期法制安全教育。
4、工作總結以及新學期計畫。
有關年度工作計畫模板合集 篇18
為全面落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《教育部關於培育和踐行社會主義核心價值觀 進一步加強中國小德育工作的意見》（教基一〔20xx〕4號），切實把“立德樹人”根本任務落到實處，紮實推進學生思想道德建設工作，引導學生明禮知恥、崇德揚善、見賢思齊，提高學生思想品質、道德水準和文明素養，培育其美好心靈、樹立遠大志向，自覺踐行社會主義核心價值觀，促進學生健康快樂成長，特制訂學校德育工作計畫。
一、領導小組：
略
領導小組下設辦公室在德育處，同志任辦公室主任，同志任辦公室副主任，具體負責日常工作。
二、主要工作
（一）全面推進社會主義核心價值體系教育
1.深入開展社會主義核心價值觀“五進五促”之“進校園促成長”宣傳教育活動，使“富強、民主、文明、和諧,自由、平等、公正、法治,愛國、敬業、誠信、友善”的社會主義核心價值觀為師生所理解，並進一步內化為人們的精神追求、外化為人們的自覺行動。
2.開展“美德校園·道德講堂我來講”演講活動。積極推進學校道德講堂建設，落實每周一講制度，號召學生積極走上道德講堂，圍繞社會主義核心價值觀，講好中國故事、講好貴州故事、講好仁懷故事，以“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊事教身邊人”的方式進行演講，通過講好我們先人追求夢想的`歷史故事、講好近代以來革命先輩的革命故事、講好先進人物的創業故事、講好普通人和同齡人追夢圓夢的故事，使學生從中得到啟迪、得到教育、得到提升，實現“春風化雨、潤物無聲”的效果。
3.將社會主義核心價值體系教育的要求納入學科課堂教學大賽等教師教學技能的考評指標，開展社會主義核心價值體系教育優秀課件徵集評選活動，促進核心價值體系教育融入課堂教學。
4.開展“墨香校園·中華美德頌”書法繪畫大賽。組織學生以書法、繪畫等形式，熟記社會主義核心價值觀24字要求，書寫對聯、中華經典、名言佳句名句，引導他們熱愛中華優秀傳統文化，提高文化修養和審美能力，增強對核心價值觀的認同，樹立追求真善美的價值取向，傳承中華美德。
5.加強校園文化和“積德榜”建設，開展“書香校園·明禮知恥”讀書活動。建設書香校園，號召廣大學生愛讀書、多讀書、讀好書，廣泛開展“明五禮知五恥”教育和文明禮儀知識學習，普及國歌奏唱禮儀，開展知識競賽和徵文活動，引導他們愛學習、愛勞動、愛祖國，養成文明習慣，弘揚道德風尚。
二、深入開展“祖國好 家鄉美”主題系列活動
（一）三月份，開展“學習雷鋒，做美德少年”活動。按照省文明辦、市文明辦要求，深化“五心教育”（忠心獻給祖國，孝心獻給父母，誠心獻給他人，愛心獻給社會，信心留給自己）活動，抓好“灑掃應對”、“認星爭優”、“日行一善”三項日常道德養成活動，引導學生弘揚和傳承雷鋒精神，學習先進人物，從自己做起、從身邊做起、從點滴小事做起，積極參加愛心志願服務，養成良好行為習慣，培養高尚道德品質。
（二）組織好中華經典優秀童謠徵集和誦讀傳唱活動。將中華經典誦讀納入學校教學內容，以“我們的節日”——春節、清明、端午、中秋等傳統節日為契機，組織學生開展中華經典誦讀活動，做好“節日簡報”，進一步加強對傳統節日知識的認識，增進學生對中華傳統文化的認知和認同。
（三）利用六一節日，組織開展 “童心向黨”歌詠活動。突出愛黨愛國愛社會主義主題，組織學生廣泛傳唱歌頌黨、歌頌偉大祖國、歌頌中國特色社會主義的優秀歌曲，增進廣大學生心向黨、跟黨走的堅定信念。
（四）開展“做一個有道德的人”網上寄語活動。在廣大學生中廣泛開展清明“網上祭英烈”、“六一”期間“做一個有道德的人” 網上籤名寄語、“十一”期間“向國旗敬禮” 網上籤名寄語等活動，組織廣大學生登錄相關網站簽名寄語，抒發感想。
三、強化心理健康教育
加強心理課程建設，保證心理健康教育時間，加強生命教育和青春期教育，合理安排教育內容，創新活動形式，科學有效開展心理健康教育。
四、加強生態文明教育
深入開展節糧節水節電活動，加強大氣、土地、水、糧食等資源的基本國情教育，組織學生開展調查體驗活動，參與環境保護宣傳，增強保護環境的自覺性。持續開展光碟行動，定期發布糧食、水、電的節約量，杜絕長流水和長明燈現象，引導學生不比富貴，比儉樸；不比享受，比付出。倡導節約、低碳、綠色、環保的新理念，樹立保護環境、節能減排的意識，建設節約型社會。
五、紮實做好創建全國文明城市工作
按照國家“未成年人思想道德建設測評體系”的相關內容，多形式全方位加強學生的思想道德教育，努力提高師生的文明素養，組織開展健康教育活動，培養師生的健康行為和生活方式。
六、工作要求
（一）各學校要將德育工作納入學校教育發展規劃和學校工作計畫，保障德育工作經費，明確相關責任人，確保各項工作落實到位。
（二）各學校要加強網路道德教育，制定網路資源使用制度，引導學生合理使用網際網路、手機以及微博、微信等新媒體文明上網，樹立網路責任意識。
（三）各學校要主動聯繫村委等相關部門，切實加強進城務工子女、農村留守兒童的關愛和教育；積極抓好親職教育，成立家長委員會和家長學校；充分利用新聞媒體做好宣傳，營造良好氛圍。
（四）定期表彰全鎮優秀教師、優秀班主任、先進集體和優秀學生、優秀學生幹部、美德少年，發揮榜樣示範作用，紮實推進我鎮中國小德育工作。
（五）各學校要及時將開展德育工作材料報送二合國小德育處，信箱：，作為學校德育工作年終考評的重要依據。
有關年度工作計畫模板合集 篇19
指導思想：
以新課程改革為契機，以加快學校藝術改革和發展，全面推進素質教育為目標；以加強藝術教育教學改革為核心；以發展藝術教育，全面提高學生藝術素質為重點；以加強藝術師資隊伍建設，建立藝術教育科研團體為關鍵；以弘揚人文精神，傳承和挖掘民族、民間文化藝術形式，建立社區、校本教材為渠道；繼續保持本校藝術教育的可持續發展，與時俱進，開拓創新，扎紮實實開展各項藝術教育工作。
一、以教育科研為先導，走藝術教育科學化之路。
分層次教學，加強藝術教師的校本培訓，進行階段性總結，及時推出成果，進行論證，並吸納一些新的問題加以充實。既要抓研究的結果，又要抓研究的過程；既要構建一個完善的新課程體系，又要塑造一大批新課程背景下的新的藝術教師，這樣才能讓藝術教改之花開得更艷、更香、更廣。
二、加強師資隊伍建設，促進教師的專業化成長。
1. 教師是課程改革的關鍵，是聯繫新課程與學生的紐帶，藝術課程實施的難處就是教師素質的相對落後。加強師資隊伍的建設，催化教育觀念的轉變，促進自身能力素養的調整是當務之急。
2. 加強業務管理制度建設，使教師終身化學習成為可能。在堅持“走教”，保證“開齊、上足、教好”的基礎上，進一步完善新課程管理體制。一方面使素質教育規範化，一方面要加強藝術教師的主動性、創造性，使藝術老師在已有的基礎上發展，能前瞻性的發展，能個性化的發展，總之使自主發展成為可能。同時，促使教師進行教學研究，並進行自覺反思，把學習與個人修養的塑造聯繫起來，把學習與平時的一舉一動聯繫起來，形成個人良好的外部環境。
三、以學生全面發展為本，綜合提高學生的藝術能力和人文素養。
學生的發展是教育的本源和檢驗標準，素質教育就明確地把全體學生的全面素質的提高作為方向。
1.立足於藝術能力的培養，促進人文素養的提升。
藝術能力與人文素養的培養是藝術教育的雙刃劍。重點加強人文素養的薰陶，建構合理的知識結構是明智的策略。首先要美化，最佳化校園、教室環境，利用環境進行教育，用教育來美化環境，互動共建美的物質環境和精神文化環境。其次要挖掘藝術課程的美的因素，堅持以審美為中心，保持學科知識的平衡與協調，適當降低技能要求，建立合理的審美標準，使教學行為產生美感。第三要營造大美育的教育價值觀，把美內化為思想，轉化為行動，並能遷移到其它課程的學習中去，形成形美於外，行美於中，心美於內的藝術人才新形象。
2.立足於課堂空間，開拓社區文化交流新渠道。
課堂是學生藝術學習的主陣地。交流是藝術發展的主渠道，發展學生的藝術能力要堅持走學校——社區的道路。藝術活動要堅持讓學生親自參與、親身體驗，在活動中增強學生的藝術交往能力、信息處理能力，培養個性與人格，繼續展開學生的藝術綜合實踐活動，培養學生的.探究合作能力。開展中小學生的通過系列活動使學生的人文素養和藝術能力得到整合發展，使我校藝術教育再上一個平台。
四、藝術活動行事曆
1、制定藝術組教研工作計畫。
2、全組教師制定好音樂、美術計畫，認真填寫教師工作手冊，要求詳盡不缺項。
3、音樂教師教唱校歌。
4、教研組建立教研組部落格，（命名：藝域風情），及時上傳組內的各種活動資料，組內每個成員建立個人部落格。
5、落實開展合唱、舞蹈、繪畫等校本課程。
6、做好音樂課題結題的相關工作（由李妮老師牽頭負責）
7、備課是上好課的前提，按課時備課，儘量做到提前一周備課。每學期必須有一篇詳案。
8、 做好國慶60周年慶的合唱文藝排練工作。
9、 做好常規教育教學工作，及時與班主任交流學生情況。
10、每人上一節組內公開課，組內成員每人要求參加聽評活動，做到研教結合。另外，教研組長有針對性地在組內推門聽課多節，其他成員至少組內推門聽課一節。
11、落實集體備課，在備課本上有所體現，教案和反思及研討體現在備課本上。集體備課要以教材或教學過程中的重難點問題為課題，將個人備課與集體備課進行整合。程式：個人鑽研教材，書寫教案（個人備課），提出問題，交流研討，修正教案，課堂執教，課後交流反思。
12、聽課每人每學期要求不少於 10節，業務和政治學習筆記要求各達20xx字。
13、教研組的教研活動，全組教師共同參與，每人組織一次相關專業的業務學習，內容自定。（比如組織老師學習教育教學理論、藝術課程標準，研究新課程教材教法，傳授別人或自己好的經驗方法
和教學心得等等），學習有主題，有目標，能針對教學實際。做好詳細的教研活動記載。
14、教研活動時間定於周五第二節課，每周一次，有事請假。若與學校活動衝突，順移下一周開展。
15、積極撰寫論文，期末人均上交一篇高質量的論文。
16、校本課程展示。
17、做好學生的過程評價和期末測評。
18、認真總結上交各教學資料。
有關年度工作計畫模板合集 篇20
工作內容
住校生內務整理及衛生檢查。
教導處
星期一
（3月7日）
1、 通知部分教師送交迎接優秀省示範高中評估相關材料。
2、 主題班會：向雷鋒同志學習。
3、 選派部分教師參加市高三模擬考試命題會議。
4、 參加市教育局召開的“校安工程”會議。
5、 與市財政局聯繫工作。
6、 升旗儀式。
7、 完成高三年級“三好評比”工作（本周）。
辦公室
教導處
教研室
總務處
團 委
星期二
（3月8日）
1、 與市郵政局商談郵冊製作意向。
2、 發放本學年繼續教育材料。
3、 布置高三年級學生綜合素質等級評價工作。
4、 教師集體備課。
5、 各年級組收費統計。
6、 階梯教室維修出新。
辦公室
教導處
教研室
總務處
星期三
（3月9日）
1、 與江山公司協商校史館更新方案。
2、 組織高三教師學習高考考試說明。
3、 收費票據列印、分發。
4、 派隊參加北京大學全國中學生模擬聯合國
大會（3.93.13）。
辦公室
教導處
總務處
團 委
星期四
（3月10日）
1、 接待省教科院、省考試院調研組。
2、 制定網站改版方案，聯繫網站製作單位。
3、 網上評卷系統購置招標聯繫工作。
4、 整理、編輯教學開放日活動資料。
5、 維修工程主材詢價。
各處室
辦公室
教導處
教研室
總務處
星期五
（3月11日）
1、 各班周末衛生大掃除。
2、 組織部分高三語文教師參加第五屆皖江語文教育論壇。
3、 聯繫農場拆遷補償工作。
教導處
教研室
總務處
星期六
（3月12日）
學科競賽輔導。
教研室
有關年度工作計畫模板合集 篇21
一、行政部工作方向
胸懷藍圖：
——制定明確清晰的人文願景與工作目標，作為行政部不懈努力的源泉。
基礎穩固：
——建立精、細、完善的工作程式與職能組織，甄選、培訓合適的人選。
重點突破：
——改變日趨僵化低效的人工薪酬體系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。
漸次滲秀：
——樹立低調、務實的為人風格與處事方式，謀求融洽的改變結果;
二、行政部人文願景
通過全體行政部人員的努力，共同營造一個誠信、和諧、務實、進取的行政團隊，應成為所有行政人員一致的奮鬥目標。
誠信：
一、對公司的相關規定、制度要100%的支持、理解並100%的執行;
二、行政部內部要求：下級對上級的工作安排要100%的服從，100%的配合;
三、這裡所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不
合理的予以反映、修正後服從。
和諧：
一、工作關係的和諧——有禮有節;
二、對內同事關係的和諧——團結互助;
務實：
一、日常工作處理——腳踏實地;
二、異常工作開展——追根求源;
進取：
一、身處現代一日千里的資訊時代，行政部人員務必秉承積極進取的精神，努力拓展自身的`知識領域;
二、營造學習型的組織氛圍;
三、行政部組織目標
一、設計高效、合理、簡化的公司組織架構，並持續檢討精進之;
二、建立並持續完善公司人力資源配置標準→人力需求分析→人才招聘及人力測評→人力資源的開發→人力潛能的激發→優劣人才評鑑的人力資源運作體系;
三、推行有活力的薪酬、福利體系，實現能力、績效與收入相匹配;
四、建立標準化制度運作規範，逐步形成法制化的管理機制;
五、建立積極、有效的經營管理績效評價與反應機制;
六、架設嚴謹的成本分析與分析體系，從而提升公司的競爭力;
七、創造誠信、和諧、務實、進取的工作與生活環境，塑造優良的企業文化與形象;
八、建立規範化的行政管理政策與作業標準;
九、建立完善、合理的勤務供給運作，為公司生產經營活動保駕護航;
一十、協助進行公司信息化、網路化、計算機信息體系的建立並完善之;
四、行政部職能規劃
一、公司組織關係及人力標準配置的建立與不斷更新;
二、公司人力需求的申請調查、審核;
三、人力高效、優質的招聘;
四、公司人員出勤狀況的統計、稽核;
五、公司獎懲扣款運作的統計、分析、稽核;
六、人員定薪、調薪、晉升、晉級、升遷作業的統籌管理;
七、公司全員薪資結算相關資料的建立;
八、薪資制度適用性評估並修訂之;
有關年度工作計畫模板合集 篇22
一、年度工作目標
20xx年是公司發展的至為關鍵的一年，根據公司工作的要求，著力整合資源、強基礎、最佳化結構壯主體；廣聚人才促發展、提升管理增能力；攻堅克難出效益、重點突破帶全局，努力實現裝飾公司今年的目標任務計畫。裝飾公司的年度目標任務是在20xx年內保證完成工程造價在700萬元人民幣的施工項目。以下是根據前期調查所規劃20xx年季度業務部600萬元及設計部100萬元任務計畫：
業務部計畫：
1、第一季度1-3月份，任務量為120萬元人民幣。一月份任務為40萬、二月份任務為30萬、三月份任務50萬元人民幣。
2、第二季度4-6月份，任務量為180萬元人民幣。四月份任務為60萬、五月份任務為60萬、六月份任務60萬元人民幣。
3、第三季度7-9月份，任務量為160萬元人民幣。七月份任務為60萬、八月份任務為50萬、九月份任務50萬元人民幣。
4、第四季度10-12月份，是一年的最後一個季度，是至關重要的階段也是裝飾裝修的黃金時期，公司要保證完成600萬的工程量，也就是這個季度 剩下的任務140萬。十月份任務為60萬、十一月份任務為50萬、十二月份任務為30萬。
設計部計畫：
1、第一季度1-3月份，任務量為20萬元人民幣。
2、第二季度4-6月份，任務量為20萬元人民幣。
3、第三季度7-9月份，任務量為30萬元人民幣。
4、第四季度10-12月份，任務量為30萬元人民幣。
5、目標完成力度
為了能夠完成公司的基本目標，公司上下要思想統一、團結一致、同心協力，早日完成基本目標，把力爭目標做基本目標來完成。
在保證完成四個季度的工程量和淨利潤的基本要求上，公司要有更大的思想目標和準備，力爭在基本的要求上能完成增長20%的'工程量。
二、招聘計畫
20xx年公司計畫總人數為8人。
1、 室內設計師2人，招聘要求：兩年以上工作經驗。
2、 施工員2人，招聘要求：一年以上從事家裝工地管理經驗。
3、 家裝顧問4-6人，招聘要求：一年以上工作經驗。
4、 前台1人，招聘要求：一年以上從事前台接待工作經驗。
三、管理制度
1、公司上班時間為：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小時。上班時間公司會按季節進行調整，具體調整時間公司會通知公告全公司人員知曉）
2、全體員工須按規定時間上下班，員工超過上班時間5分鐘（含）以內簽到者為遲到，員工每遲到一次扣款30元；超過上班時間15分鐘（不含）以上籤到者按曠工半天處理；礦工一天扣除三天工資。
3、下班時間提早5分鐘（含）以內簽到者為早退，員工每早退一次扣款30元；超過5分鐘（不含）以上提早簽到下班者按曠工半天處理。
4、員工因公事外出，填寫《外出申請單》，經權責主管簽字批准後，方可外出。如果私自外出被發現者扣款50元。
5、員工假別分事假和病假，員工請假應事先填寫《員工請假卡》，經權責主管核准簽字後，如因突發情況來不及辦理請假手續，套用電話請假，並須於事後補辦請假手續，其主管在簽核時，需加注時間。
6、因不可抗拒原因造成員工無法簽到，由公司主管證明出勤情況。
7、員工因故未簽到，填寫《因故未簽到補抵申請單》，由其主管簽核證明出勤者（此種情形每月僅限三次，超過三次部分按事假處理並補辦請假手續）。
8、員工之間嚴禁弄虛作假，如有違反，一經查實均扣款50元。
9、上班必須堅守自己的崗位，發現有串崗的每次扣款50元。
10、上班時間內，全體工作人員不準在辦公室吃零食，發現一次扣款50元。
11、其他人員不得隨意開啟他人電腦，如發現一次處罰50元。第二次作開除處理。
12、每天下班，全體員工按劃分的值班日表清掃辦公室衛生。每位員工離開之前（尤其是辦公人員）自覺關閉一切電器設備，鎖好門窗，否則負責一切後果，並罰款相關人員50元。
13、每個人每天下班前整理好自己工作用的工具用品並妥善保管，若有丟失，照原價賠償。如檢查發現隨意丟配件或隨意損壞配件，照原價賠償，並罰款50元。
14、公司全體員工不得攜帶違禁品、危險品或與工作無關物品進入工作現場。如有違反則當場辭退。
15、不得私自攜帶公物(包括生產資料及複印件) 及屬於公司財產等出公司。如有違反則當場辭退。
16、公司全體員工在工作時間內必須堅守崗位，不得擅離職守，不得從事與工作無關的事情。如有違反則扣款50元。
17、公司全體員工不得使用公司一次性紙杯，如發現一次扣30元。
18、公司全體員工必須服從分配，聽從主管指揮，如有不同意見，應婉轉相告或以書面陳述，經主管決定，應立即遵照執行。 如有違反則扣款50元。
18、公司全體員工應自覺愛護公司財產、維護環境衛生、節約公司資源，不得隨意破壞辦公區、洗手間、過道、的環境衛生，不得隨意浪費或私自挪用包括水、電、通訊工具、清潔品等公共財產。 違者予以除10倍賠償公司損失外，處以每人每次100元罰款，情節嚴重或屢教不改者予以除名處理。
19、公司全體員工不得經營與本公司類似及職務上有關的業務，或兼任其他公司的職務。如有違反則當即辭退。
20、公司全體員工嚴謹操守，不得收受與公司業務有關人士的饋贈、賄賂或向其挪借款項。如有違反則當即辭退。
21、公司全體員工不得泄漏業務或職務上機密，或假借職權，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。如有違反則當即辭退。
22、公司全體員工應通力合作、互敬互愛、同舟共濟，不得吵鬧、鬥毆、搭訕攀談或互為聊天閒談，或搬弄是非，擾亂秩序。如有違反視情節嚴重程度作50—100元的扣款。
有關年度工作計畫模板合集 篇23
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之後我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的.各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
有關年度工作計畫模板合集 篇24
一、指導思想
以學校總體工作計畫為指導，通過豐富多彩的班隊活動，培養學生的各種能力，特別是自主管理能力，為學生的健康成長和素質教育的全面推進服務，紮實工作，努力開拓班級工作新局面。
二、班級基本情況分析
本班共有學生77人，其中男生45人，女生32人。我班學生經過幾年的共同學習和生活，已經形成了勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好道德品質和精神風貌，他們已經形成了良好的學習習慣，具有較強的學習能力，學習比較刻苦，成績上升比較明顯。在行為習慣方面，我班絕大多數比較遵守紀律，行為習慣良好。但仍有少部分後進生的自我約束力極差，不愛學習，不做作業，行為習慣也很差。在這個學期，我給班級定下以下目標：班級特色：自主管理特色。經過一學期的實踐，已經開始踏上了“自主管理”特色的軌道，收到了一定的效果。
三、本學期工作目標
1、進一步貫徹實行《小學生日常行為規範》，狠抓學生行為習慣養成教育，杜絕追趕打鬧等危險行為，課間開展棋類、牌類等小遊戲，保持教室的乾淨整潔，使每個學生成為“和、雅、誠、勇”的好少年。
2、進一步培養小幹部，放手讓他們去管理，但班主任也應多作指導。
3、結合少先隊大隊部開展的主題活動，對學生進行思想品德教育。
4、唱好課前一支歌。
5、通過各項多層次的評優樹先活動，發現同學們特別是學困生的閃光點，激發他們積極向上的學習的興趣，樹立他們學習的信心，通過學習的進步，帶動班級的整體工作。
6、重視每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
7、開展豐富多彩的班級活動，調動同學們積極參與班級活動，並從中感受到班集體的溫暖，增加班級的向心力和凝聚力。
8、做好學生日常的安全工作。每日必講安全。結合學生生活實際，對學生進行飲食、交通、防火、活動等安全教育。杜絕危險因素，使學生整體素質得到進一步的提高。
四、常規管理措施
在期初讓每個孩子結合實際制定學習計畫。
1、學習方面
為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年學生的年齡特點，制定以下措施：
建立健全評比制度，班裡建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。學生在某一方面表現好就可以隨時加分，每周達到25分就可以換一顆星。隨著星星個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目了然。另外，班裡還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。
建立本班的“學習小組”，六個同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的六位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法是培養學生的團結協作精神，也是轉化後進生的一條有效途徑。六人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。
2、文明行為方面
為進一步規範學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，繼續定期填寫班級記載本，記錄好兩操、課間紀律、好人好事，進行相應的加、減分，此記錄本的'加減分將納入評比欄。每月操行分上牆公布。共3頁，當前第1頁123
3、衛生方面
通過鍛鍊，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將採取以下措施：
進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模範帶頭作用。
衛生委員和每天的保潔小衛士分工明確，把教室內外檢查整理乾淨，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
利用上午課間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。
綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。
4、學生心理健康教育
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。我將做到：
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯繫，實施有計畫的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。
3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。
4、加強學校與家庭的聯繫，給孩子一個寬鬆的心理空間。
5、學生安全教育
讓學生輕聲慢步，不能在走廊里追逐打鬧，告訴學生上下樓梯靠右行。
不帶任何利器進校。
雨天不在操場上滑行。
五、工作安排
九月——弘揚美：
1、穩定學生情緒、加強安全教育。
2、暑假小結：了解學生暑期情況。
3、組織學生認真學習《小學生日常行為規範》，抓一日常規。從身邊的小事做起，愛護公物，培養學生勞動觀念，做好一天兩掃和包乾區的衛生工作。
4、根據班級實際，制定《班規》。任命和競選班幹部。
5、召開第一次班幹部會，合理分工，明確每個人的工作重點、工作程式。
6、以中秋、國慶為教育契機，加強對學生的民族精神教育，開展小型多樣的宣傳活動，開好主題班會，出好專題黑板報。
7、各項評比進行小結，推出好壞典型。
十月——感受美：
1、孝敬長輩教育，開展感恩活動。開展以愛祖國的主題班隊活動。
2、召開第二次班隊幹部會議。總吉他們的優缺點，明確今後努力的方向。同時，要求他們注意班幹部之間的合作，盡力在同學們中幫助他們樹立威信，創造機會，培養和鍛鍊他們的能力。
3、根據班級特點，營造書香班級，以“溫馨教室”建設為抓手，促進良好的班風班貌的形成，促進書香校園建設。
4、進一步培養學生學習習慣，培養學生勤學好問刻苦鑽研的團隊合作精神，做一名合格的國小畢業生。
5、出第二期黑板報，布置班級園地。
6、各項評比進行小結，表彰優秀個人、優秀組長、優秀團隊。
11月——傳播美：
1、心理健康教育。
2、看影視教育片，寫觀後感。
3、孫世婕、陳智潛的學習經驗介紹。
4、積極參加課間安全文明小遊戲活動。學生根據學校的要求、自己的喜好自帶玩具。
5、召開第三次班隊幹部會議，班幹部開展批評與自我批評。
6、出第三期黑板報，布置班級園地。
有關年度工作計畫模板合集 篇25
為全面貫徹中共中央關於社會治安綜合治理一系列方針，落實中華人民共和國國務院第421號令《企事業單位內部治安保衛條例》，加強治安防範，維護社會穩定，確保公司安全，為總公司“三四六工程”的建設及各項任務的順利完成，創造良好的治安環境，特制定20xx年工作計畫如下：
一、擬定二○xx年總公司社會治安綜合治理目標管理責任書，三月底之前做好責任目標籤訂前的準備工作，抓好綜合治理目標的逐級細化分解和落實。
二、調整各類組織機構，修定完善各項管理制度，制定年度綜治工作要點，指導督促各基層單位抓好綜治工作的開展。
三、強化治安管理，落實各項防範措施，抓好《企事業單位內部治安保衛條例》及《治安防範責任不作為經濟賠償辦法》的'學習貫徹和執行。“五一”前完成公司機關電子防盜監控系統的安裝及增配，全方位的保證機關辦公樓安全及員工人身財產安全。
四、對機關、各單位及家屬院統一制定內部防範、安全管理、值班巡邏工作制度，定期不定期的對各項措施的落實情況進行檢查，督促指導做好治安防範工作。
五、貫徹公安部61號令，落實防火安全責任制，組織對公司消防設施器材進行全面維護與保養，使其配置合理，完好有效，十月份組織一次消防宣傳培訓和演習，增強和提高員工的安全意識及防火自救的能力。
六、完善穩定信息網路，落實穩定責任查究制和領導包案制度，定期分析研究穩定工作，掌握“重點”、“難點”人的思想狀況，及時化解消除不穩定因素，杜絕越級上訪和群體性鬧事事件的發生。
七、修訂完善突發事件應急預案，成立相關組織，明確各自任務，抵禦不可預見的情況發生，保證人員在最短時間內做出快速反應，將損失降到最低點。
八、制定普法教育計畫，抓好依法治理工作，下半年擬組織一次法律知識講座，組織一次綜治基礎知識、治安防範培訓，提高中層人員依法行政、依法管理的水平，提高基層安全管理人員的專業技能和自我防範能力。
九、落實社會治安綜合治理一票否決權制，搞好二○xx年綜治工作的考評驗收，對工作突出、成績顯著的單位和個人報請公司予以表彰。
十、嚴格落實鄭熱綜治【20xx】13號文，關於《集體戶口管理制度》的通知精神，規範戶口管理，使戶籍使用最大限度地發揮其作用。
十一、繼續開展“創建”、“創安”活動，深入紮實地做好創建和諧社會促進平安建設工作，保持發揚榮譽，力爭文明創建、綜治工作再上新台階。
有關年度工作計畫模板合集 篇26
概念解說
私營公司市場行銷計畫書是企業按照一定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場行銷計畫書通常包括以下內容： ①計畫概要。 ②行銷狀況。 ③行銷目標。 ④行銷策略。 ⑤行銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦行銷監控。 銷售計畫書範文
××公司年度銷售計畫書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標： （一）部門全體：萬美元以上； （二）每一員工/每月：美元以上； （三）每一營業部人員/每月：美元以上。
二、利益目標（含稅）：萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識並有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓許可權，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。
六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力於達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，並致力於培訓、指導其促銷方式，藉此進一步刺激需求的增大。
第三章
業務機構計畫
一、內部機構
（一）服務中心將升格為營業處，藉以促進銷售活動。
（二）於營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業處，致力於推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的.業務機構暫時維持現狀，不做變革，藉此確立各自的責任體制。
（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計畫
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內採用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，藉此促進銷售。
（三）上述的家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。
（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：
1.分發、寄送相關雜誌；
2.贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
3.安裝各地區協作店的招牌；
4.分發商標給市內各協作店；
5.協作商店之間的銷售競爭；
6.分發廣告宣傳單；
7.積極支援經銷商；
8.舉行講習會、研討會；
9.增設年輕人專櫃；
10.介紹新產品。
（三）協作會的存在方式是屬於非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意願，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意願。
（二）人員的輔導
1.負責人員可在訪問時進行教育指導說明，藉此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2.銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示範銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
有關年度工作計畫模板合集 篇27
總體一年中公司計畫在南洋一期、二期工程中，共建造並交船7艘，總產值約700萬元。在當前船舶行業中，面對人工工資不斷上漲，船造價不斷下調的嚴峻形勢下，我們應該在用工工時和效率上下苦功夫，本著降低成本提高效率的原則，保質保量的完成廠方與公司給予我們的任務。
在xx年全年工作中，計畫一期工程建交3艘，總產值約200萬元，二期工程建交4艘，總產值約500萬。計畫交予公司35%的純利潤，為此我們在管理方面要下硬功夫，每天一次的晨會、下班骨幹人員的總結會，我們都應該開起來、動起來，在實效中發揮出來，讓績效以數位化的形式體現出來。我會帶領全體南洋工地的員工努力拚搏創新，為公司將來的美好發展打下堅實的基礎，為在此站穩腳跟努力奮鬥，為所有星洲電氣員工美好明天而努力、也為自己的將來而努力！
在全年的.工作中，為確保零事故的發生，我們制定了相關的管理規定與處罰措施，做到安全與生產同步。
為確保今年的效益能實現，在人員配置和用工上我也初擬相關數據。由於這種船型沒有以前沒有接觸過，我用反推得方式來算。二期中12萬米*12元/米=144萬*65%=93.6萬。扣除10%的一些費用，我們要在84.24萬的用工費上必須完成交船。預裝加補裝25.27萬必須拿下，電氣電纜拉放要在58.97萬內交船，這樣我們才能確保35%的利潤交給公司。一期中一條船60萬（吳總告知），去年用工200個，今年1號船我們要在56萬*65%=36.4萬內完成交船。為了完成這個目標，我們所有南洋工地的員工都會努力！
最後我也想請公司有時間能光臨指導！
有關年度工作計畫模板合集 篇28
一、個人成長
20xx年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛鍊和提高自己。20xx年已經成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。
剛開始接太陽能行業，了解不是很多，對行業發展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓，之後就在網上查找相關知識，做在還不是很了解行業的情況下作了很膚淺的計畫，後被分配到廣西分公司作為分公司經理的身份去到廣西南寧，前後不到一個星期的時間。
根據周總的指示，到南寧後趕緊先租一套房子，然後融入當地市場，因為對太陽能行業概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，後期潛伏到皇明太陽能里去應聘了市場部經理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結交一下行業內的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業務員都混得非常好的關係，關係最好的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協助我提供一些工程類的信息，他們都表現很積極，後期因為皇明的部長下來談過後要求我去總部培訓半個月然後過來接管南寧市場我不願意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結識了一些行業內的朋友，為以後的工作開展起到一定的作用，了解了家用機的終端推廣模式，為以後我們做家用機也積累了經驗。
（一）業績增長
後期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發商的，有些是招投標公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫院的項目，雖然沒有給公司創造多大的效益，但是總算是有項目了，終於打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老闆的格局，終於有項目了，這讓我工作開展上了一個新的台階，也給我的工作增添了不少信心。之後又結識了廣西科技進出口公司，經過一個月的交往後介紹到公司考察，最後也開始打開了越南市場，當然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的發展思路的。
（二）問題分析
後期的發展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，後期跟進也跟上了，為什麼不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：
1、其中相當一部分只是前期做詢價，是為了做招標書；
2、為了做計畫書而找一些數據；
3、一些沒有設計能力的小太陽能公司為了套取方案；
4、還沒立案等著審批的；
5、報價過高；
結合以上幾大原因，在以後的工作中將做出一些調整：
1、針對一些做招標書的我們就設計一些門檻進去把一些公司檔在外面；
2、針對做計畫書的就把價格做高一些；
3、沒有設計能力的公司就直接把他們發展成經銷商；
4、報價高的要及時調整，別人能做的我們也能做，儘量把成本控制下來，我們南方陽
光太陽能在熱水工程行業在華中華南地區本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什麼品牌優勢，在質量保證的情況下儘可能的降低成本。
在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這裡，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用於實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這裡感覺最快樂的地方。在這裡，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這裡工作的價值。節能行業，特別是太陽能行業，從來都是未來的發展的大方向。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防範意識。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的.毅力和耐性是我最大的收穫。艱難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信後面的路程我會走的更好。
（三）工作中的不足與改進
跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發了三個成交的客戶，這是很失敗的，這裡有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長速度太慢，走了一些彎路；
2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪裡下手，結果東一下西一下，什麼都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費，沒有根據客戶類型，製作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯繫。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項目要上，還只是簡單的詢價，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以採取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限於百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯繫，跟相關官員的交流或者是通過其他公司業務員增加信息量；
第四，針對不同客戶類型，製作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節省了我們自己很多時間。
最後，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，儘量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。
二、20xx年工作規劃
凡事預則立，不預則廢。20xx年已經到來，應公司及個人發展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。
（一）業績規劃
20xx年元月份，國外聖誕節剛結束，節日性產品貨量可能會有小幅下降，但其他工業品還有發展的空間，估計還可以趕上年底最後一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業績達到8000-10000元。2月初是中國的春節，國內大量廠商都已放假，發貨量回落，業務也漸漸進入淡季，業績要儘量做到5000以上。3-7月份應該是相對比較清閒的，應抓緊時間通過電話、郵件、網路以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯繫，盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿公司發貨的高峰時期，也是我們做業務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發，實現業績上的突破，平均月利潤達到120xx以上。11-12月份國外又臨近聖誕節，在中國的採購量勢必大增，這又是我們業務開發的大好時機，作為一名老員工，業績應穩定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節性因素的影響，我將20xx年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發展方向，20xx年我們不應僅僅局限於快遞市場的開發，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。從目前我公司空運和海運業務來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發展空間。
到目前為止，我還沒接過空運業務，海運知識也相當匱乏。我計畫在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業務知識、提高自己的業務水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。
（二）自我實現規劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質方面，我認為自己還有很大的提升空間。做業務，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之餘，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什麼都過分依賴於
別人，在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。
當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發展要求，實現更大的突破。
有關年度工作計畫模板合集 篇29
一、指導思想
根據學校“深化改革，加強管理，提高質量，發展特色”主旨要求，本學期學校的教科研工作將緊緊圍繞“提高質量，發展特色”的核心思路，堅持以“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念指導學校教科研工作的開展，繼續實施“1-2-3-4-5”工作策略：堅持一個中心，即以提高課堂教學的有效性為中心。實施兩項策略，即在教學實踐中研究和“三教合一”（教育、教學、教研合一）；做到三個服務，即為學校的發展服務，使教科研工作成為營造學校特色、培植學校特色的新的亮點；為教師成長服務，使教科研工作成為加強隊伍建設提升教師素質的新的支撐點；為教育教學質量的提高服務，使教科研工作成為最佳化課堂教育，提高教學效率的新的增長點。形成四種觀念，問題即課題；教師即研究者；教學即研究；課堂即實驗室。提出五條措施，要求每位老師尋找一項適合自身研究的.課題；閱讀一本適合自身課題研究的理論書籍；開設一堂體現自身特色的研討課；參與一項與自身教育教學有關的教育論壇活動；撰寫一篇反映研究成果的反思性教學論文。
二、主要工作
1.推進“星光計畫”，促進教師專業發展。根據“以校為本、重在培養”的原則，盡一切可能搭建教師成長的平台。按照“專家引領、骨幹示範、同伴互助、分層發展”的基本思路，積極推進“星光計畫”的實施，加強教師隊伍建設。本學期將組織開展第四屆“星光計畫”培養對象匯報課活動。
2.鼓勵教師積極從事課題研究，實行校、市、省、國家四級課題管理制度。要求每位教師須參與一項課題研究，積極引導教師將教學活動中的問題轉化成課題。將課題研究與課堂教學有機地結合在一起。按時完成到期課題的結題工作，加強課題的過程管理。本學期計畫召開在研課題中期匯報會。
3.配合教導處、信息技術中心開展“課堂教學質量跟蹤考核”和“翻轉課堂教學大賽”等活動。
4.加強學校二刊一報的管理工作，繼續改進和完善學校報刊的質量，擴大宣傳交流的範圍，為學校的發展服務。
三、具體安排
9月
1.評選表彰第五屆教科研標兵。
2.《星雨》（20xx年秋季號）徵稿。
3.與教導處聯合召開教研組長、備課組長會議布置本學期工作。
4.召開省級課題《高中語文課外讀書活動課分類指導研究》（主持人：魏寶文）；市級課題《“小組合作”運用於高中英語寫作的實踐研究》（主持人：李玖紅、劉相）結題鑑定會。
5.籌劃編輯《紅星論壇》（20xx年高考專刊）。
6.收集在研課題中期報告，籌備在研課題中期匯報會。
7.新教師師徒結對。
8.組織申報省、市級課題。
9.參加市首屆“1+4”互惠教學研究共同體簽字儀式。
10月
1.編輯刊印校報《紅星校園》（高考錄取專刊）。
2.召開市級課題《高中英語利用徽課教學辭彙方式的研究》（主持人：陳二豐）《高中的政治課堂情景校本化》（主持人馬麗娜、章健）結題鑑定會。
3.舉辦在研課題中期匯報會。
4.編輯刊印《星雨》（20xx秋季號）。
5.編輯刊印《紅星論壇》（20xx年高考專刊）。
6.編輯刊印《紅星論壇》（在研課題中期成果彙編）。
11月
1.組織開展第四屆“星光計畫”培養對象匯報課活動。
2.配合信息技術中心開展“翻轉課堂教學大賽”。
3.檢查我校課題中期研究情況和部分課題的結題準備情況，安排相關課題結題工作。
4.《星雨》（20xx年冬季號）徵稿。
12月
1.召開市級課題《高中語文必修（人教版）文學形象評價研究》（主持人：趙傑、俞仁鳳）、《新課程背景下普高學生社團自主管理的實踐研究》（主持人：吳光輝、林敏菲）結題鑑定會。
2.編輯刊印《紅星校園》。
3.編輯刊印《星雨》（20xx年冬季號）。
20xx年元月
1.召開市級課題《高中生數學閱讀能力培養策略的課例研究》（主持人：唐亮、周忠新）結題鑑定會。
2.第四屆“星光計畫”《指導手冊》、《成長手冊》檢查考核。
有關年度工作計畫模板合集 篇30
××年是集團公司規劃的戰略開局之年，是全公司立足新起點，謀劃新篇章，運用新思維，開創新業績的重要階段。公司上下正面臨著一個快速發展期，也對我們各級團組織、團幹部，更新工作觀念，轉變工作作風，創新性地開展工作提出了更高的要求。為此供電部團委對××年團的各項工作提出如下要點：
××年共青團工作指導思想：以集團公司××年職工代表大會暨工作會議精神為指針，認真貫徹落實公司團委關於××年共青團工作要點的通知精神，努力加強團組織自身建設，增強團隊活力，充分發揮團組織的作用，緊密圍繞公司團委和供電部全年各項工作目標的完成紮實開展工作，尋章建制，規範團青組織管理，擔當起服務、教育，引領扶持青工創新創優，健康成長成才的重任，為供電部再創輝煌做出最大貢獻。
××年工作奮鬥目標：
⒈保持集團公司“先進團委”稱號，努力爭取“紅旗團委”榮譽
⒉在保持大隆中心變電所為鐵嶺市“青年文明號”榮譽的基礎上，再成功申報一個班組為鐵嶺市“青年文明號”
一、加強團的自身建設，夯實各項基礎工作
××年供電部團委要著重做好團組織的建設，為團組織各項工作的順利展開提供保障。
⒈贏得支持，將團組織建設真正納入到黨建工作中。堅持黨建帶團建，這是團中央近年來加強團組織建設的主體工作思路，共青團作為體現與實施黨在青年工作中方針政策的重要組織體系，只有緊緊依靠各級黨組織才能實現生存和發展。為此，在今年我部的團組織建設工作中，首先落實公司團委對團建的要求，各基層科區團支部要有效地尋求這個方略，切實將本科區的團支部建設納入到所在科區的黨支部建設中去，使團的各項工作與黨政工作統籌兼顧，共同安排實施，形成一體化發展格局。努力使團建工作參與到本單位“五好黨支部”建設工作，分解細化團的工作，力爭百分制考核占有一定的比例，引起本科區黨支部對團建的必要重視。
⒉認真完善團的各項基礎性工作。各科區團支部要將今年視為部團委基礎工作的完善年，每個團支部要切實將團建工作中的團員註冊與管理、團支部的建立、團幹部的選用、團的例會、學習和活動等一系列工作，逐步加以健全完善，實現規範有序管理，機制化運作，切實指導當前工作，使團組織的各項工作方向明確，責任到位。
⒊全面推進學習型團組織創建工作。創建學習型團組織，就是要面對新情況，解決新問題，探索新思路，運用新模式，開創團組織工作的新局面；就是要我們面對紛繁複雜的社會發展，新時期青年人多元化的人生觀和價值取向，更好地服務、教育、引領與幫助他們不懈努力地加以學習；就是要我們團幹部懂得“一個不學習的人是沒有希望，不能委以重任，難以應對當前工作的人”。就我們供電部團幹部而言，知識偏窄、業務不精、能力不強是普遍存在的，而且是急需解決的問題。所以，××年我們要把深入開展創建學習型團組織，作為團建工作的主線工作，以注重製度建設為突破口，形成體制機制，精心設計載體，搭建平台。以理順思想為導向，在團青中形成濃厚氛圍，樹立全新的學習理念，為加強團的能力建設，高質量地開展各項工作打下堅實基礎。
二、加強青工思想道德教育，促進青工崗位成才
思想是行為的先導，決定著不同社會角色和自身發展的方向。今年我們團組織要著重加強青工的思想道德教育工作，引導培育青工，樹立正確的“三觀”。各項工作的開展只有真正觸及青工心靈，才能形成共識，達到約定俗成，墨守成規的效果，才能更好地形成和溶入我部特有的職工行為文化。同時運用“名人效應”，組織號召青工向身邊的優秀模範、勞動楷模學習，創造和利用機會，與其座談交流，相互溝通，放寬青工眼界，活躍思想，從而形成積極向上的思想觀念。××年要緊密圍繞公司團委開展的“青年職工文化年活動”，根據供電部實際，創新工作觀念，重點開展好青工形勢任務教育、準軍事化教育、“講文明、樹新風”教育、崗位技能教育的“四項教育”活動，統一廣大青工思想，認清形勢，增強使命感和責任感，培育出良好的服從意識和執行力，講文明話，做文明事、當文明人，成長為崗位能手，技術大拿。為營造濃厚的青年文化氛圍，適時開展演講比賽、讀書徵文等有益活動。
××年要積極為青工崗位成才搭建平台，在積極參與開展好我部每年一度的職工技能大賽的同時，針對新職工或轉崗職工做實“導師帶徒”活動，儘可能地將青工與老技師、技術工人結成師徒關係，使青工儘快成長。今年要組建青工技術學習小組，科學合理地安排學習時間和學習內容，聘請優秀的師資人員，嚴謹實施運作方式，使青工技術學習小組名符其實，真正運作起來，為全體青工提高業務技能多做有益工作。
三、充分發揮我部團組織生力軍作用，為我部各項中心工作服好務
××年我部團委在積極參與公司團委開展以“五四”系列活動為主線活動的同時，適時開展我部青年人喜聞樂見的，能真正發自內心積極參與的各類活動，為我部廣大青工業餘文化生活增添新的生機和活力，推動全部文化建設高質量的開展。
我部團組織要繼續發揮職能優勢，開展多種活動，為我部順利實現全年工作目標做貢獻。
⒈繼續大力開展青年安全監察崗工作。安全工作仍然是壓倒一切的重點工作。在新的一年中部團委要樹立青安崗新威望，打造青安崗新形象，把青安崗工作溶入新的理念，建立健全組織機構，培育優質青安崗隊伍，切實加強青安崗制度建設，形成必要的激勵機制和科學工作流程，樹立“崗員上班就是上崗”的思想和最佳工作模式，高質量地開展好每月最少兩次的青安崗“零點行動”的同時，參與配合公司團委組織開展的“青安崗員集結互動上崗檢查活動”，以最大限度發揮青安崗作用。
⒉積極開展青年志願者活動。青年志願者活動體現自願參與的原則，各個團支部要對青年自願者進行登記造冊，建立健全青年志願者服務隊的組織機構，部團委和各團支部都要根據我部及科區的生產實際適時地開展活動。
今年準備組建以用電、通訊和有線電視為主要力量的青年志願者服務大隊，在用電、通訊、有線電視團支部分別成立三個服務支隊，使青年志願者的“便民服務”、“關愛老前輩，助困進百家”、“植綠護綠環保行”、“生產突擊隊”等系列活動，真正發揮作用，使其成為共青團組織促進企業各項工作，服務社會公益事業的有效結合點，樹立我部新時期共青團組織新形象。
⒊青工創新創效工作。
根據公司團委的要求，××年的`此項工作要賦予新的內容、產生新的意義。開展以青工技術創新為主，增加青工在服務、管理、文化等方面工作上的創新及因此生產創效的項目。如：送電工區、變電工區、檢修車間、三台子工區、用電管理科、有線電視管理科、通訊工區和試驗計量室等主要生產科區，要根據生產實際，在這項工作上要多下功夫。部團委還將出台《供電部青年職工創新創效實施方案》深入開展此項工作。
⒋青年文明號創建工作。
青年文明號是培育產生優秀青年群體的重要手段，在推進企業文化建設，打造學習型青工隊伍工作中，有其特殊作用。去年鐵嶺團市委授予我部大隆中心變電所“鐵嶺市青年文明號”榮譽，這足以體現出該班所是一個具有一流業績，一流職業道德和學習能力、執行能力、創新的工作能力的班組，是其他班組學習的榜樣。今年我們不僅僅要在鞏固成績的基礎上努力工作，還要在其他班所中再打造出一個這樣優秀的班組，從而帶動更多的班組努力認真的工作。
四、組織開展多種活動，促進企業文化建設
增強團組織凝聚力和向心力部屬各基層團支部是推動我部文化建設的重要力量，都要明確自身所肩負的責任，要積極採取多種靈活有效的方式，開展適宜而新穎的活動。要積極開展對青工準軍事化教育管理工作，培育出廣大青工對待工作不打半點折扣的良好服從意識和執行能力，用高素質的青工隊伍，推進我部各項工作順利開展。
××年我部團委在積極參與公司團委開展以“五四”系列活動為主線活動的同時，適時開展我部青年人喜聞樂見的，能真正發自內心積極參與的各類活動，為我部廣大青工業餘文化生活增添新的生機和活力，推動全部文化建設高質量的開展。
有關年度工作計畫模板合集 篇31
夏日炎炎，如火的太陽下，我們迎來了六年級，國小階段的最後一年。新班級，老同學，我們有優勢，同時又面臨著許多新問題，老毛病。面對現實，放眼未來，為了在今後更好的開展工作，使班級的工作蒸蒸日上，特制定工作計畫如下：
一、強化班幹部隊伍，狠抓一日常規
班幹部是班主任的左膀右臂，是班主任的耳朵、眼睛和雙手，是一個班級的頂樑柱，是溝通班主任和同學之間關係的重要紐帶，由此可見班幹部在班級管理中的重要性，怎樣才能建立一支優秀的班幹部隊伍呢？班內有部分原來擔任過班幹部的同學，可以通過與原班主任或者原來的同學聯繫，了解情況的，臨時進行分工，建立臨時班委，通過一段時間的工作，再由同學們選出自己的班委，從而為更好的開展班級工作打下堅實的基礎。要結合《小學生守則》和《小學生日常的...的行為規範》對學生進行各方面的教育，狠抓一日常的...的規。讓每個學生深知紀律、服從、秩序這三者之間的關係。良好的秩序是完成任務的保證，而制定紀律、嚴格執行紀律無疑是秩序的前提。良好的秩序是每個同學所必須的。紀律是大家的統一意志，服從是大家的統一行動，成績是大家的統一目標。只有這樣，才能使大家迅速地凝聚在一起，共同進步、共同提高。
二、點圓規劃，管理班級
努力研討“點圓式工作法”、學生主動性與創造性等教育理論，並將其付諸與實踐中，以此為理論指導開展班級工作。
繼續開展並深化“值日班長制”、“值周日制”，充分發揮所有同學的積極性、主動性與創造性，使每個同學既是被管理者，同時也是一管理者。通過參與班級管理，使其體味到管理者的艱辛與苦心，從而使其自覺接受管理，促其迅速成長。
班級工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級工作多請示、多匯報，上令下達，不折不扣；多到教室、宿舍、餐廳等走走轉轉，發現問題及時解決；每次會議、班會、個別談心都做好記錄，及時總結；注意同學生們交流，虛心聽取同學們的建議和意見，不斷改進班級工作方式及工作思路。從而增強了班級.體的凝聚力，使班風有改觀，為大家學習創設了良好的環境。
三、想方設法調動學生學習積極性，激發學習興趣，掀起學習熱潮。
六年級是關鍵的一年，小升初的.成績也很重要。基於這種原因，在學期初我將通過班會、個別談心等方式，以調動學生學習興趣為主，激活學生學習熱情，幫助學生樹立遠大.想，並為這一目標制定詳細的實施計畫，並付諸行動。在班內，以“點圓式工作法”為指導，合.安排各科自習，要求各科科代表各負其責，與老師們協調好關係，形成融洽的師生合作關係。繼續開展並深化“三幫一帶促活動”，以實現班級無差生，對於差生優生一視同仁，因材施教，使班級形成了良好的學風。
四、以學習為龍頭，抓好兩操、兩休及衛生，扎紮實實做好班級工作。
利用“點圓式工作法”，確定：學習為點，兩操、兩休及衛生等為圓的內容。讓學生始終知道：兩操、兩休及衛生等日常的...的性工作是我們學習的有利保障，屏障沒有了，想在學習上有很大的突破是不可能的。通過思想工作、學校制度、班級紀律，約束學生的行為，對於日常的...的工作中的問題，.取適當的方式，及時發現及時處理。
五、協調好師生關係，起到“樞紐”作用。
繼續推行並實施“全員班主任制”，切好塊定好點。按時召開任課教師及相關學生座談會，及時交流信息、想辦法出點子，實現.體的智慧共享，充分發揮團結的力量。時刻教導學生要尊敬老師，要尊重教師的勞動，優異的學習成績是對老師的最好回報。每當教師工作生活的中遇到困難時，我及學生都鼎立相助，使師生之間形成了和諧的相助關係。
班主任的工作千頭萬緒，需要細心的做好每件事情。他所面對的是在教學中占主體地位的學生，個班主任工作環節設計的好壞，將直接關係到學生主體意識發揮的好壞。出於對學生的高度責任感，激勵我在各方面都對自己提出了比較高的要求。在今後的工作中我將再接再厲，更進一步，爭取優異的成績。
六、多樣化活動，促進心理健康
有人說 ： 一個好班主任就是一個好班體，如果說每個孩子都是一顆小星星，我願用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝 ! 為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，通過各種活動培養學生的體榮譽感，在抓好學生思想品德的基礎上，開動腦筋，通過多種形式的表揚、競爭，激發學生上進求知的欲望，培養孩子的自信心。
1 、通過系列地學習、培訓、實踐、交流，切實提高班主任的各項工作質量。班內通過細緻的思想教育和有益的主題教育活動，形成團結向上的良好班風，培養出自主自動的隊幹部，爭創 “ 星級班級 ” 。
2 、通過豐富多彩的少先隊活動，充分發揮學生的自主自動能力、創新實踐能力、自我管理等多種能力，使少先隊活動真正成為德育的有效陣地。
3 、進一步加強行為規範的系列教育活動，通過學生的主動參與、自我管理、自我服務等多種活動模式，成為行為規範特色班，使學生中湧現出一大批 “ 行為規範小明星 ” ，並使全體學生養成良好的文明行為習慣，人人爭做文明小市民。
4 、加強心理健康教育，使學生在良好的人文環境中愉快地形成一定的思想品德，扎紮實實地提高學生的思想政治素質。
七、 家長工作：
1、做好家訪工作，做到及時聯繫。
2、利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。
3、引導家長多關心子女的學習和心理健康，利用信息平台，及時反饋學生的學習習慣，以求雙向了解。
八、提高師生安全意識，加強班級安全管理
安全就是生命，是學校教育教學活動順利進行的基礎和保障。在上學年，通過學校、家庭的共同努力，班裡的孩子形成了一定的安全概念。本學期，我們將繼續樹立安全第一、預防為主的意識，根據孩子的特點，繼續開展安全教育活動，培養孩子的安全意識，並提高他們的自我保護能力。經常強調安全的重要性，將放學前“五分鐘安全教育”貫徹到底。現將各注意點安排如下：
1、來校、回家途中注意安全。路上車輛穿梭，街上人多擁擠，孩子們要提高警惕，及時避讓，不打鬧玩耍。接送孩子的家長（特別是三輪車、機車）應注意交通安全，給孩子做好榜樣。雨天路滑，請您多加小心！
2、食品衛生也要注意安全。過期霉變的食物不可入口，隔夜的食物也要進行必要的處理。養成飯前便後勤洗手的習慣，防止病從口入。路邊攤販的食物儘量少吃，一來怕孩子吃了不乾淨的食物引發疾病，二則杜絕一些刺激性強、含激素食物影響孩子的食慾，甚至影響到孩子的健康成長。讓孩子在身體出現不適等情況的下，主動及時地告訴老師、告知家長，以免耽誤去醫院檢查治療。
3、不玩水，不在水塘、河溪、井邊等地逗留。不玩電，少接觸電源開關，濕手不碰帶電體（電燈、電視機、電風扇……）。
4、課間提倡文明休息，不大聲喧譁，講文明話。不玩帶危險性遊戲，不在走廊、樓梯間追跑、推搡、打鬧、摔交，也不在樓道上玩拍球跳繩等體育活動。體育課認真聽取老師的要求，注意安全。
5、儘量不帶錢和貴重物品來校，自己的物品保管好，拾到或丟了什麼東西，及時報告老師。
6、不玩火，不在校園內外私自生火。不在指定的地點外燃放煙花。在家中注意自家的火爐，沼氣池的防火安全知識。
以上各項要點經常在學生放學前，安全課等一切需要的地方講，認真做到時時講，天天講。
以上是我的工作思路，能否成功關鍵看我的言傳身教，因此，要求學生做到的我首先做到，處處起到示範作用，要充滿熱情，增強責任感，在平凡的工作中，創造出不平凡的業績。
有關年度工作計畫模板合集 篇32
一、規範過程管理，有效實施各類課程
1、認真執行《上海市中國小20xx學年度課程計畫及其說明》，規範執行學校課程計畫，切實提高課程計畫的執行力，建設“快樂源”課程，開齊、開足、開好基礎型、拓展型和探究型課程。
2、通過教研組活動進一步明確教學五環節，嚴格教學常規。通過隨堂課、備課及作業檢查、行政深入教研組活動、單元命題教學練兵、學困生跟進機制、學生學業情況問卷等過程性管理，進一步提升教學質量。
3、確立“質量立校”意識，增強質量提升的責任感和緊迫感。繼續落實校質量監控機制，抓好教學質量的提升、分析與評估，關注後進生的學習狀態和效果，促進教學改進。4、聚焦“基於課程標準的教學與評價”，統籌安排學科周活動。
5、根據區教研室工作要求，按規定時間節點組織教師積極參加楊浦區國小第十一屆“百花杯”教學評比。
6、加強教學常規的巡視與指導工作，關注教師完成教學工作的過程性。
二、加強教研、備課組建設，提高教科研工作實效
1、注重理論學習，豐富教科研知識：明確研訓要求，圍繞研究主題開展學科教科研的研討與分享，不斷提升培訓有效性，積極參加各級各類教育科研、教學研究競賽活動，逐步打造學科教研特色。
2、積極建設寬容、包容、平等的'和諧課堂，培養學生學習習慣、思維品質、探究能力的創智課堂和教育即生活、學校即社會的開放課堂。在確定核心詞的基礎上，梳理各學科“和諧”和“開放”課堂的評價元素和行為表現，並在各類教學展示中加以體現。
3、各學科繼續深入研讀課程標準及《國小低年段、中高年級（語數英）學科基於課程標準的評價指南（徵求意見稿）》，進一步細化並明確學科各年段的教學目標與任務，深入開展教材文本研讀和學生學情分析。
4、有效落實集團內聯組教研活動機制，語文、英語、品社、音樂等學科教師積極參與集團教研活動，完成相關交流、學習任務。數學教研組繼續發揮聯組教研主持校的引領作用，有效教研並在集團內進行教研活動展示。
5、定期舉行課題組例會，認真做好楊浦區第十二屆科研成果的申報工作，區、校級立項課題進一步完善各自課題的研究報告和論文，根據學校習慣培養“雙十”體系完善校本教材《好習慣·好生活》，修訂學生“好習慣評價手冊”。
三、加強隊伍建設，引領教師專業化發展
1、積極搭建有利於教師專業發展的培訓、研修、交流、研究等平台，以“基於課程標準的教學與評價”為載體，與學校重點工作相聯繫，激勵教師開展探索性的教育教學實踐與反思，在具體研究任務中不斷思考、總結。
2、聚焦快樂課堂，搭設平台，開展骨幹教師教學展示活動，發揮其輻射引領作用，開展“幸福源”教師沙龍活動，加強對學科探究型課程方案制定與實施的研究，進行青年教師才藝展示，推選優秀見習教師參加上海市中國小見習教師規範化培訓展示活動，使青年教師逐步成為學校教育教學改革的排頭兵。
3、聚焦學科教學，關注教師的專業實踐，繼續做好教師練兵活動。參與區域推進的以教學與評價相融合的“創智課堂”的實踐研究。做好教師信息技術套用能力提升工程，進一步提升教師信息技術與學科整合能力，促進課堂教學的轉型。
四、體衛藝科等相關工作
1、貫徹落實《中共中央關於全面深化改革若干重大問題的決定》中指出“強化體育課和課外鍛鍊，促進青少年身心健康、體魄強健”的要求，抓好“三課兩操二活動”的質量，確保學生每天一小時的體育活動時間，提高學生耐力、速度等身體素質，並養成良好的鍛鍊習慣。舉辦校趣味小運會，積極組隊參加區學生陽光體育大聯賽，參與區體育傳統項目學校的申報，切實提高學生的體質和健康水平。
2、進一步推進“學生健康促進工程”，深化“醫教結合”內涵，加強衛生工作的專業化、標準化建設，加強對肥胖和近視干預及常見病預防的研究，培養學生養成良好的衛生習慣，引領學生養成科學的生活方式。
3、繼續加強學校藝術教育工作的管理，搭建學生藝術教育活動展示和交流平台，堅持普及與提高相結合，不斷提升學生的藝術人文素養，舉辦第15屆校園藝術節和“六一”集郵展示活動，讓廣大學生在藝術教育的陽光下快樂健康成長。
4、通過實施從普及到提高、從校內到校外的“三環聯動”，分層推進科技教育創新活動，培養青少年的科學思想和科學精神，提升青少年的創新和實踐能力。繼續組織開展環境教育實踐活動，為創建楊浦區綠色學校作準備。