項目創業計畫 篇1
一、項目背景
千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學戀之花花店品牌優勢的市場。是十分可行的。
二、項目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的戀之花將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。
2.公司目標
立足地大，服務武漢，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後， 以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
三、經營環境與客戶分析
1.行業分析
江蘇食品職業技術學院戀之花花店網站是由在校大學生推出的面向6萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除淮安地質大學的總站外，在江蘇各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以淮安各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的'容量將是相當可觀的。
2.調查結果分析
本公司對淮安的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、經營策略
1.小組成員
王靜 主要負責網站的製作和維護
陳紅 主要負責開發計畫
韓玉嬌 主要負責經營策略與項目規劃
楊光 主要負責市場調查和結果分析
2.行銷策略分析
2.1 品牌策略
網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字型都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2 價格策略
戀之花網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3 促銷策略
⑴宣傳策略
利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式。 ⑵服務方面
網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式： ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。 ⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重複訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。
2.4 渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家行銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協定，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
3.網上花店策略實施
1.市場範圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的客群進行傳播達到宣傳效果。
3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括：
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以戀之花花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
⑶請學校廣播站播發戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎
項目創業計畫 篇2
一、項目概述
服裝租賃公司簡介：
我公司是以租賃服裝為主、為客戶設計個性化服裝、乾洗為輔的責任有限公司，啟動資金為五百萬。主要以租賃演出服裝，舞蹈服裝，婚紗禮服，國外服裝，兒童服裝，時尚名牌服裝以及衣服飾品等，以及提供自主選自服裝風格的各種方案。本公司主要面向一類比較龐大的消費群體——在校大學生和中年男女。
目前本公司擁有服裝租賃中心、服裝設計中心、乾洗中心三個部門。
服裝租賃中心擁有各類表演服裝，舞台服裝、休閒服裝、個人寫真服裝、（可提供拍攝）、卡通服裝，民族服裝 ，現代舞服裝 ，及表演使用的各類服裝對外提供租賃，定製服務。為寫真拍攝，文藝演出、舞台表演、宣傳廣告和盛大聚會及個人需求提供服裝租賃及來圖來樣定做加工等服務。服裝設計中心有專業的設計團隊為你專門打在只屬於你的個性服裝，讓您魅力大增。
服裝設計中心為你提供屬於自己的個性化服飾，顯示自己的特點與個性，張揚自己的風采，使你更加吸引別人的注意，從而引起更多的關注，有利於更加方便的抓住機遇。
乾洗中心能幫你省去了洗衣的時間，保持衣服原貌以及材質不受損傷。
二、服裝租賃公司企業文化
中華上下五千年，文化底蘊深厚。企業文化是隨著社會的發展而逐漸形成並發展的。企業文化是企業的生存理念，是企業的生存之本。企業文化是企業為解決生存和發展的問題的而樹立形成的，被組織成員認真共享，並共同遵循的基本信念和認知。企業文化集中體現了一個企業經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為。
租賃企業隨著市場勞動產品的富足以及人們對商品短時間的交換需求而產生，租賃企業是市場資源最佳化配置的重要表現，有利於增加商品的使用價值，滿足人民對於商品短時間消費的需求，是市場發展的一大進步，更是文化發展進步的體現。服裝租賃公司此時應運而生。租賃大眾所需的服裝，以方便人們生活，提高人們生活質量。
廣義上說，文化是人類社會歷史實踐過程中所創造的物質財富與精神財富的總和；狹義上說，文化是社會的意識形態以及與之相適應的組織機構
與制度。而企業文化是企業內全體成員的意志、特性、習慣和科學文化水平等因素相互作用的結果。它與文教、科研、軍事等組織的文化性質是不同的。 企業文化是一個由核心層、中間層和外圍層構成的多層次的生態系統，根據內容大致可以分為理念層、制度層、行為層、物質層，企業文化的各個層面是和諧統一、相互滲透的。
企業文化的內容 根據企業文化的定義，其內容是十分廣泛的，但其中最主要的應包括如下幾點，服裝租賃公司也是如此：
1、經營哲學
經營哲學也稱企業哲學，是一個企業特有的從事生產經營和管理活動的方法論原則。它是指導企業行為的基礎。一個企業在激烈的市場競爭環境中，面臨著各種矛盾和多種選擇，要求企業有一個科學的方法論來指導，有一套邏輯思維的程式來決定自己的行為，這就是經營哲學。例如，日本松下公司“講求經濟效益，重視生存的意志，事事謀求生存和發展”，這就是它的戰略決策哲學。北京藍島商業大廈創辦於1994年，它以“誠信為本，情義至上”的經營哲學為指導，“以情顯義，以義取利，義利結合”，使之在創辦三年的時間內營業額就翻了一番，躍居首都商界第4位。
2、價值觀念
所謂價值觀念，是人們基於某種功利性或道義性的追求而對人們（個人、組織）本身的存在、行為和行為結果進行評價的基本觀點。可以說，人生就是為了價值的追求，價值觀念決定著人生追求行為。價值觀不是人們在一時一事上的體現，而是在長期實踐活動中形成的關於價值的觀念體系。企業的價值觀，是指企業職工對企業存在的意義、經營目的、經營宗旨的價值評價和為之追求的整體化、個異化的群體意識，是企業全體職工共同的價值準則。只有在共同的價值準則基礎上才能產生企業正確的價值目標。有了正確的價值目標才會有奮力追求價值目標的行為，企業才有希望。因此，企業價值觀決定著職工行為的取向，關係企業的生死存亡。只顧企業自身經濟效益的價值觀，就會偏離社會主義方向，不僅會損害國家和人民的利益，還會影響企業形象；只顧眼前利益的價值觀，就會急功近利，搞短期行為，使企業失去後勁，導致滅亡。
3、企業精神
企業精神是指企業基於自身特定的性質、任務、宗旨、時代要求和發展方向，並經過精心培養而形成的企業成員群體的精神風貌。
企業精神要通過企業全體職工有意識的實踐活動體現出來。因此，它又是企業職工觀念意識和進取心理的外化。
企業精神是企業文化的核心，在整個企業文化中起著支配的地位。企業精神以價值觀念為基礎，以價值目標為動力，對企業經營哲學、管理制度、道德風尚、團體意識和企業形象起著決定性的作用。可以說，企業精神是企業的靈魂。
企業精神通常用一些既富於哲理，又簡潔明快的語言予以表達，便於職工銘記在心，時刻用於激勵自己；也便於對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個性鮮明的企業形象。如王府井百貨大樓的“一團火”精神，就是用大樓人的'光和熱去照亮、溫暖每一顆心，其實質就是奉獻服務；西單商場的“求實、奮進”精神，體現了以求實為核心的價值觀念和真誠守信、開拓奮進的經營作風。
4、企業道德
企業道德是指調整本企業與其它企業之間、企業與顧客之間、企業內部職工之間關係的行為規範的總和。它是從倫理關係的角度，以善與惡、公與私、榮與辱、誠實與虛偽等道德範疇為標準來評價和規範企業。
企業道德與法律規範和制度規範不同，不具有那樣的強制性和約束力，但具有積極的示範效應和強烈的感染力，當被人們認可和接受後具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應性，是約束企業和職工行為的重要手段。中國老字號同仁堂藥店之所以三百多年長盛不衰，在於它把中華民族優秀的傳統美德融於企業的生產經營過程之中，形成了具有行業特色的職業道德，即“濟世養身、精益求精、童叟無欺、一視同仁。”
5、企業形象
企業形象是企業通過外部特徵和經營實力表現出來的，被消費者和公眾所認同的企業總體印象。由外部特徵表現出來的企業的形象稱表層形象。
項目創業計畫 篇3
一、項目名稱
歷代名畫記——古代書畫經典複製品展
二、項目背景
近年國家一直加大文化投入，為傳統文化的傳承、發揚提供便利，但作為幾千年文明流傳下來的歷代書畫經典，因為歷史的原因均已成為不可隨意展覽的重要文物。
因此，觀眾已經非常難得有機會通過展覽、展示看到歷代書畫珍品，特別是各大專院校師生，因地域、場館、時間的限制更難有機會欣賞歷代珍品。即使是專業的藝術院校，因條件限制也難以讓學生隨時欣賞書本、課堂中所提及的精品佳作。
目前，伴隨書畫仿真複製技術的發展，加之各大博物館對館藏曆代名畫的整理，歷代名畫的仿真複製產品質量日漸提高。目前，採用最先進的數字微噴列印技術仿製的書畫作品，製作精良，雖“下真跡一等”，卻氣韻不失，展現出歷代名畫的神韻。這為歷代書畫名作親近普通大眾提供了機會，為普及藝術教育帶來契機。
本著傳承文化、開拓視野的理想，以提高美育水平為己任，北京道東文化公司籌備“名畫進校園”的公益展覽活動。
以“觸摸經典，傳承文化”為主題，北京道東文化公司精心挑選百餘件歷代經典書畫的仿真複製件，走進各院校學府，促成學子們近距離觀摩中國古代書畫經典的機會，激發大家對傳統文化藝術的興趣，開拓視野，促進交流！
三、項目目的
1、宣傳傳統文化，增加大學生對中國傳統文化的了解。
2、給專業的藝術類院校學生，提供近距離欣賞高水平作品的機會。
3、美術知識普及，提高大學生審美水平。
4、提高大學生民族自豪感，一定程度減少崇洋媚外思想。
四、項目目標
在校大學生，包括藝術類、非藝術類的所有大學生。
五、活動開展
（一）準備階段
1、展覽舉辦各相關單位
主辦單位：x大學
北京道東文化藝術傳播有限公司
承辦單位：道東藝術網
展覽時間：一周
展覽地點：各院校的美術館或展廳
布展時間：展前兩天
展品數量：100幅
2、展品準備
由北京道東文化藝術傳播有限公司準備參展的100件作品。參展作品為正規製作的合法產品，保證展品的高質量。
3、場地準備
合作藝術院校免費提供場地使用。
4、海報設計
由北京道東文化藝術傳播有限公司進行海報設計，交由對應院校列印張貼。
5、展覽宣傳
由北京道東文化藝術傳播有限公司負責北京地媒體的選擇、投放；合作院校負責院校所在地的媒體宣傳工作。
6、展品運輸
由北京道東文化藝術傳播有限公司安排2名人員運輸，運輸人員同時作為公司方派出人員參與展覽的布置工作。
（二）舉辦階段
1、展覽布置
由北京道東文化藝術傳播有限公司派出2名人員；合作院校安排負責老師1名、學生6名共同布展。現場布置、海報張貼等
2、展覽開幕
根據需求安排大或小的展覽開幕式
3、安排值班人員，看護展覽作品。
（三）展品銷售
現場，現場作品若有人購買，可以以優惠價銷售！
項目創業計畫 篇4
甜品類休閒食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家帶給了一篇蛋糕店的創業計畫書期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們帶給蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，然後是但競爭對手也不少，個性是本店剛開業，想要打開市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計畫
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張胆”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。
3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果
6、蛋糕店能夠專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，然後不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，資料是關於糕點飲料的`知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有個性的崗位勞動技能要求：從業職員務必持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣台投進約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼稚園或者遊樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資總計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，然後每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
項目創業計畫 篇5
一、公益創業項目：
大學生校園健身護眼公益創業項目
二、公益創業背景：
隨著現代多媒體的迅猛發展，手機電腦成為了當代大學生不可或缺的社交工具和娛樂項目，在豐富了大學生生活的同時，也導致了大學生體力和視力甚至整個身體素質的急劇下降，越來越多的人戴上了眼鏡、增加了鏡片厚度、甚至患上各種眼部疾病，越來越多的人缺乏鍛鍊、體弱多病、虛胖肥胖、甚至會影響中老年時的身體健康。
道理是這樣的，但是大學生豐富多彩的社交生活和學習生活使得大學生很難抽出時間進行身體鍛鍊、很難形成和保持良好的用眼習慣，也就很難阻止自身視力減弱、體質減弱這一趨勢。
三、公益創業計畫：
鑒於大學生所面臨這一背景趨勢，以遼寧大學為例，在學校各教學樓內設定健身護眼發電機，就是一種簡單將護眼儀器、健身器材和人力發電機的結合。
學生在上下課課間時間可以在簡單健身的同時，接受護眼儀器的眼部保護和治療。
（例：學生坐上健身腳踏車，開始踩動踏板，以此產生電力啟動護眼機，在學生騎腳踏車的同時，前方螢幕顯示綠色護眼動態視頻，只有在運動發電的同時前方護眼機才會運作，每次大約5—10分鐘。）為使所有學生都得到護眼健身的機會，上機前必須進行校園卡身份驗證，一人不能連續兩次使用機器。
四、公益創業目的：
1、為大學生提供課餘護眼和健身的機會，增強大學生視力情況和身體素質。
2、回響教育部號召，增強學生的體育鍛鍊與綜合素質
項目創業計畫 篇6
一、公司的項目概況
1.1項目目的
自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。
1.2公司名稱：自食其樂西餐廳
1.3性質：此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目，同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。
1.4前衛的高技派風格營造：如果目標顧客是青年消費群，運用前衛而充滿現代氣息的設計手法最為適合青年人的口味。運用現代簡潔的設計辭彙語言，輕快而富有時尚氣息，偶爾可流露一種神秘莫測的氣質。空間構成一目了然，各個界面平整光潔，巧妙運用各種燈光構成室內溫馨時尚的氣氛。西餐廳的裝飾特徵總的來說明，富有異域情調，設計語言上要結合近現代西方的裝飾流派而靈活運用。西餐廳的家具多採用二人桌、四人桌或長條型多人桌。
1.5建設開創地點：南昌市經濟開發區高校周邊1.6食其樂西餐廳的經營理念
自食其樂西餐廳力求做到“完美”，嚴選食材，堅持用優秀的原料品牌，針對大眾飲食習慣及口味，兼顧美味/健康，秉持著“1杯送”的服務態度，提供多樣化產品，把差異性價值呈現在大眾面前，讓每1份精細的產品都能夠呈現在消
費者面前。享受美味時刻，自食其樂一定是你的優選品牌。
經營理念：專注，誠信，和諧，感恩
服務理念：始終如一的為客人提供親情化服務，關注品質，關注健康服務誓言：
1)熟記顧客稱謂
2)對顧客行注目禮、微笑、問好
3)熱情的為顧客介紹
4)將顧客當成親人及朋友般的對待
5)用感恩的心回饋給顧客
1.7服務宗旨：服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
1.8經營範圍：
（1）推出皇牌主食套餐，經濟實惠。例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米奶油湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。
（2）西餐結合快餐。例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。
（3）美顏甜品。例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
（4）提供不同口味的冷飲和熱飲。根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
結論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字型設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和
心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
二、市場定位與行業分析
2.1大學校園所在地（南昌）市場行業分析
（1）高校現有大約幾萬多的師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。各種美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。
（2）據資料以江西財經大學周邊的餐飲業為例，存在的餐館扎堆現象嚴重、店面裝潢簡單、不具欣賞價值，以及服務質量不高，上菜速度較慢，菜餚同質，特色不鮮明等問題。
（3）校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店；其次，是怎樣達到以下行銷效果。
2.2西餐業的形成以及發展前景分析
（1）隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景
（2）西餐是已開發國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國飲食文化也有影響
（3）為發展我國的飲食文化提供支持探索
2.3西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的行銷計畫下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。
2.4消費者市場分析
南昌經濟開發區地區在不斷發展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。而且南昌經濟開發區地區城市發展速度很快，且附近旅遊資源豐富，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。
2.5對其他西餐廳的特點的不規範的全面分析
（1）同一性：目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。
（2）追求時尚個性化：西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營
2.6目前面臨問題的綜合分析與方案解析
（1）西餐廳店鋪的選擇，一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額！我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了！
（2）我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想像空間大的顧客群體是屬於年輕人和已婚夫婦！所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，我們可以作為一種借鑑，具體是這樣的：
a.對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則
b.根據地圖，標出看好的地點
c.在選定的地方周圍，畫出經營範圍
d.確定該商圈內是否有我的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需更改地點
e.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助我們了解顧客群
f.畫出可走到本店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那裡
2.7經營活動分析
（1）經營活動分析是在經濟核算的基礎上，通過正確評估，找出問題，分析問題和原因，提出整改措施，以進一步加強經營管理和成本管理，提高經濟效益
（2）經營活動分析的主要內容包括以下幾點
①客源構成變化對餐飲業收入的影響及其發展趨勢
②產品品種、質量和價格，人均就餐消費水平等變化對餐飲收入的影響程度食品原料價格、毛利變動對成本的影響程度及食品原料綜合利用情況的分析
三、行銷策略
市場行銷：在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計畫。可以不同程度降低行銷成本，還能建立起堅實的客戶關係。隨著西餐廳的發展，還將擴展體驗式行銷、網路行銷等模式。
3.1實行差異化戰略，進行錯位經營
（1）隨著大學生生活水平和質量的提高，個性化消費趨勢日益明顯。對社會消費品的不同需求，更加注重產品和服務的附加值。這體現在餐飲業市場上，就是飲食消費已經從單純的填飽肚皮、一飽口福開始轉變為吃特色、吃新奇、吃文化、吃營養、吃健康的多感官享受。人們這些餐飲消費習慣的改變，必然要求企業差異化經營。而目前的“同質化”的現狀顯然與消費者的偏好背道而馳。
（2）南昌高校周邊的餐飲業要擺脫“同質化”競爭的困擾，重新進行市場定位將是一個明智之舉。這就要求重新對南昌高校周邊餐飲市場的需求進行調查，對消費者心理和消費結構的變化進行分析，並對市場發展趨勢作出預測。結合本企業自身的強項，調整自己所在的環境中重新定位自己的角色，形成自己的核心競爭力。同時也要不斷對自身進行調整，不斷推出新的經營形象和特色產品，密切關注消費需求的動向，使之和市場脈搏一起跳動，走出一條與眾不同個性化經營之路。
3.2就地取材，僱傭高校中的學生做服務員
（1）仔細分析餐飲業中服務員的特徵不難發現，其實服務員的工作時間比較集中，一天中也就中午和晚上吃飯時間工作量大。這是店主不願意聘請更多服務員的`根本原因。同時，這一特徵也使餐飲企業聘請兼職鐘點工成為可能。
（2）從經濟學的角度來考慮這樣做也是經濟的。規模適中的餐飲企業一般會僱傭5個服務員，而一名服務員每天的工資在40元左右（含食宿費），每天共支出200元。學校為貧困大學生提供的勤工儉學崗位大概是每小時5元左右，鑒於服務員的工作量比較大，將工資加到8元（實際沒這么高），一天大學生工作4個小時（中午、晚上各兩個小時）。假設企業現在只聘請兩名全職服務員，三名大學生兼職服務員，那么餐館的服務質量就可以有較大幅度的提高，而餐館的支出此時為40*2+4*3*8=176元，可見餐館在提高服務質量的同時實現了成本的節約，可謂一舉兩得。
3.3餐廳的定位特色行銷方式
（1）根據學生消費理念及學生的就餐時間等，從周一到周日實行定位，如周一，可周對情侶學生消費群體定位為男左女右，比如在就餐座位上這方面定位，通過我們雜誌對男左女右這種愛情文化理念進行傳播或者引導，因為大學生對新事物非常大的好奇感。
（2）特色菜命名一般的大學生在校時間是4年，針對這一特點，我們可以在開業之際通過雜誌和網站活動等。對各種菜進行有學生命名，通過在餐廳就餐的同學或者網站，海選餐廳的餐單，從中選出最好的菜名。
3.4重視品牌效應，提升公司整體形象
江西南昌高校周邊固然有像“袁記”這樣的大品牌，但總體來看，品牌意識還很薄弱。我們知道，一個現代意義上的品牌除了品牌名稱、品牌標記、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心價值、品牌聯想、品牌個性等獨特要素。而目前的狀況是，即使有一些品牌在一般要素上做的比較出色，但在更深層面上獨特要素方面仍需要建立和完善。企業必須清醒的認識到：品牌不僅僅是一個代號，更主要的是品牌所產生的效應。小四川的菜餚就應該具有濃厚的四川風味，清蒸館就應該形成一種大西北回民的獨特氛圍，將品牌與特色有機結合。這一點正是當前許多餐館所缺少的。所以，增強餐飲企業的品牌意識，重視並塑造餐飲企業的品牌效應是提升企業整體形象的當務之急。
3.5重視市場行銷推廣：平面與網路
（1）平面媒體的基本選擇：DM雜誌推廣海報宣傳單優惠券會員卡
（2）網路媒體的基本選擇：公司網站話題論壇軟文推廣
（3）其他媒體的投放：校園論壇，校園BBS聯盟活動推廣代金券及合作活動
（4）下線活動：校園選秀投票大賽攝影視頻大賽校園社團的合作活動月
3.6校園DM周邊飲食DM雜誌推廣
進入校園我們始終認為良好的互動和高端的雜誌圖片，文字展示很重要。綜合目前市場上常見的優惠券，會員卡等的有效傳播整合，對餐廳進行特色定位行銷。
3.6.1關於雜誌方面的宣傳工作
（1）雜誌的設計要求：（大氣，精美有檔次高端）150克銅版紙內頁105克銅版紙，大小A5頁數60頁（包括封面）
（2）雜誌的定位：時尚、娛樂美食體現大學生的吃喝玩樂大雜燴的特點，可以由我們完全掌握，體現我們宣傳的主題。在雜誌的內容上我們要體現的就是關於大學生在娛樂領域的新特點。
（3）雜誌的編輯及策劃等這是我們非常重要的一塊，也是核心內容，雜誌要發行6期，每月一期，所以怎樣每期在內容和方法上創新，同時要宣傳帶動我們的消費，這就是我要們要做的細緻工作。因此，我們要有效利用高校人才，通過在每所大學組織一批團隊，（包括攝影愛好者，文字編輯者，記者，社團負責人等）在雜誌的不同板塊設立不同的高校欄目，從而讓他們更好的體現自己的才藝和在高校的認知度。這樣做有利於市場區隔，同時為我們打開高校市場提供了校園門檻，更加有利於帶動消費。最後，，我們更要通過雜誌這個有效的傳播平台，把我們的線下活動結合起來，在雜誌的第一期可以通過造勢，招納各方人才，和組建網站論壇團隊同時廣泛宣傳餐廳的特色定位，注意：切記在第一期硬性廣告的大範圍宣傳。
3.7組織“好吃嘴”餐廳品牌校園選秀投票大賽
這是一個和大學生互動，同時很好的展示餐廳品牌和間接帶動消費的活動。現在的大學生，尤其是女生這一塊對吃的方面很是重視。前期通過大量的造勢，雜誌宣傳海報宣傳等和各個高校的論壇媒體宣傳集中展示活動的價值意義。活動的官方網站是我們公司的網頁，選手可以在拉動其他大學生對他投票的同時，可以看到更多我們公司的信息，再有就是論壇的設定，組建大學生創業團隊去運作，關於每個高校的社團或者組織都可以合作。給他們設定論壇版塊，很好的宣傳他們，讓他們自由去操作。每個高校設定一個負責人，管理各方信息和信息匯總。總體原則呢就是線上活動和線下活動整合傳播，形成一個互動的局面。
四、產品生產管理計畫
4.1西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。
4.2餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計畫和方案，在實施計畫的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
4.3西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。
4.4通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。
4.5我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
五、管理層及部門職能
5.1總經理：袁彩霞
主要職責
（1）總經理負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。
（2）工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
5.2行政人事
部門職責人員：張陽陽、陳邵娟
（1）對計畫開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告
（2）對西餐廳項目進行分析和需求策劃
（3）對西餐廳項目進行具體的設計
（4）制定西餐廳目標以及進度表
（5）建立項目管理系統
（6）負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制，
（7）跟蹤分析項目開發成本
（8）管理項目中的風險和變化
（9）負責項目團隊建設
5.3財會人員：王月菊
主要負責公司的財務狀況的分析，對現金流的未來預測
5.4廚師
對廚師的要求很高，他們必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。
5.5服務員
以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職
工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以賠償進行道歉。
5.6市場開發部
部門負責人員：朱美燕、羅思琴、王群
（1）制定本部門年度行銷目標計畫
（2）建立和完善行銷信息收集，整理，交流及保密
（3）指定產品的價格、品質和廣告宣傳
（4）對競爭對手進行對比分析，提供應對方案
（5）對潛在的消費群體進行市場調查分析
5.7研究和開發
項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計畫書。有項目開發經理審核後交予組委會評審。
5.7.1項目申請
（1）向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”
（2）向有關部門協商其他業務項目的經營許可
5.7.2開發準備
（1）內部事務整合
根據本地區的現實狀況，制定行銷計畫，經多方審核通過。
（2）業務項目準備
開始可與相關業務的西餐廳取得聯繫，共同制定計畫設計。聯繫當地的西餐廳，請求提供服務和諮詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。
六、財務計畫與控制
註冊資金：十五萬元人民幣
融資方式：由我有西餐廳參股人員籌措資金10萬元，商業貸款5萬元
組織理念：舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化
6.1每月費用支出備額
網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤
店面租金￥20000.00店面為100平方米左右
員工工資￥1500.00員工10名
稅收及水電費￥9000.00稅收採用定額稅
裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤
合計總支出為￥100000.00元
6.2業務利潤
（1）以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。
（2）店鋪每月盈虧平衡點：
每月總支出為19060元÷50%（毛利率）=29120元（每月只銷29120元即達盈虧平衡）
（3）每天的盈虧平衡點：29120元÷30天=970元
6.3財務控制
（1）財務控制：包括事前控制、事中控制和事後控制。要控制好成本，不僅要考慮現金的收支，還要考慮設備的折舊、人員的開支。要建立備用金制度，以備緊急的開支。特許人要處理好各項支出與總支出的比例，如稅金、貸款利息、員工工資及其他各項成本費用。
（2）企業要建立和完善以下幾種制度：資金籌集制度：渠道、風險和控制；資金運用制度：固定資產、流動資產、無形資產和其他資產；資金消耗制度：包括成本和費用；資金回收制度；資金分配製度：利潤的實現和分配；資產的評估和清算制度。具體來講，財務管理包括對賬簿、稅務及現金流量等方面的管理。為了加強對財務憑證的管理，餐廳一般應具備如下賬簿：流水賬：依照收支順序進行記錄；資金帳：資金的來源、運用和節餘；應付和應收賬：用貨幣度量對資金運用、來源、費用和收入進行增減記錄。
（3）稅務：國家對不同規模企業的納稅人設立幾檔，如一般納稅人和小規模納稅人，同時在納稅方式上提供了一下可以靈活選擇的方案。
（4）現金流量控制：餐飲業一向是最有吸引力的行業之一，因為首先飲食業的利潤高；其次是資金容易回流，都採用現金結算的方法，不存在呆賬；再次，餐飲業的訂貨還可以採取先賒帳後定期結賬的方式，在現今的出入方面有一個時間差，增加了流動資金的供應。從現金流管理角度來講，這是一個非常理想的一種投資方式。保持一定的、合理的現金流量對保證經營的正常進行非常重要。特許加盟商可通過其每月盈虧賬目將實際經營結果與預算加以比較，及早採取必要的措施，改正錯誤、解決問題。盈虧賬目表中應包括銷售、應付款、工資、固定費用和變動費用等細目。對於月利潤支付，特許加盟商一般被要求在規定的日期內支付。
（5）現金流量控制強調對存貨的控制：要在保證供應的條件下，增加訂貨批次，
減少訂貨量。所以，特許加盟商要與供應商達成合作夥伴關係，爭取得到及時的供貨，以及較場賬期的付款條件和累計訂貨量較大時提供折扣方面的優惠
七、餐廳風險管理及對策
7.1餐廳競爭風險管理
（1）價格競爭
競爭風險是一種外在風險，正確的決策會使企業在競爭中獲得既定利益，否則就會遭受損失，從這個意義上講競爭風險是一種投機風險，而價格是市場供給與需求達到均衡的產物，價格競爭就在於通過價格上的優勢來刺激需求擴大市場份額，十三鮮武林新潮坊作為一家定位於中高端市場的主題餐廳，雖然在單純的價格上比一些小餐廳高出不少，但在同等級別的餐廳里絕對是性價比很高的，單純追求低價只會降低菜品和服務質量的降低，而十三鮮的經營就是在保證一定利潤的基礎上讓顧客用中檔的價格享受到高檔的服務。餐廳菜品之間的價格戰其實就是餐廳總體實力的較量，，擁有市場就擁有未來要擴大市場份額首先就是要打好價格戰，而十三鮮雖然剛開業，面臨的競爭比較激烈但也是迅速擴大市場穩定自身的最佳時機，而十三鮮自身相比中高檔餐廳的成本優勢和差異化就體現了出來。
（2）非價格競爭
非價格競爭其實就是為顧客提供更好更有特色的產品和服務的一種競爭，餐飲行業的非價格競爭講究的就是菜品的口味以及周到特色的服務，任何企業或者餐廳要想有更多的回頭客，提高顧客的忠誠度就不僅僅是賣自己的產品那么簡單了更重要的是一位文化上的行銷，這就如為何那么多人崇尚名牌一樣，並不是因為那些名牌質量有多好，而因為是產品自身的內涵，餐飲企業的產品就是食物酒水，給顧客提供的也是這些，但是如何讓顧客體驗到我們的餐廳特有文化顯得更為重要。
7.2競爭風險的控制
（1）競爭風險的控制並不是等到風險來臨時才想辦法解決，更重要的是對風險進行預測和分析要做到未雨綢繆，在開業前就要對成都相關的主題餐廳進行全面的實地和網路調查，去粗取精，吸取他們成功的經驗並結合自身實際情況加以改善，要在菜品的種類口味及價格上下功夫，汲取先進的生產技術與經驗，開發出
自己的特色食品。
（2）開業後在服務上讓顧客感受與其他餐廳不一樣的風格，並定期讓顧客提供反饋，改善顧客不滿意的地方，等到餐廳經營穩定時，要認識到食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。
（3）調查在一定時期內餐廳的顧客回頭率，並制定出相應的解決措施。
7.3餐廳人力資源風險管理
當今餐飲企業可以說人力資源和人力資本所凝聚的核心競爭力已經成為企業贏得競爭的關鍵因素，而餐飲行業人員之間的流動的頻繁性更加大了餐廳經營的風險性，目前我國的餐飲企業中還沒有建立起有效的人力資源風險防範機制和防範體系，人力資源管理缺乏科學性和有效性，而且人才流失也十分的嚴重。作為一家以人為本的主題餐廳在人力資源管理方面正在不斷探索適合自己的體制。
（1）樹立人力資源風險管理意識防患於未然，我們要充分意識到人力資源風險存在性與風險性並提前做好人力資源規劃
（2）加強員工安全健康管理
(3減少員工離職風險，儘管一年的營業利潤有限但是我們要不斷提高員工薪酬水平和住宿條件只有員工生活條件得到改善才能投入更大的努力來工作
（4）加強員工的招聘和使用，自食其樂餐廳員工招聘的標準學歷要在本科以上不斷提高管理人員的比例
7.4餐廳財務風險管理
7.4.1籌資風險管理
創業的前提是有足夠的資金，作為一家由畢業生投資的餐廳，籌資資金不落實的可能性以及籌資資金達不到預期收益的可能性加大了餐廳開業籌資的風險。為此自食其樂必須遵守下面規避籌資風險的幾項原則：
（1）以“需”定“籌”：按照預計我餐廳的投資在15萬左右，初步計畫是通過銀行借款和員工集資兩種方式來籌資資金
（2）合理安排餐廳收支：餐廳剛開業很容易發生資金周轉的困難，如果這種情況頻繁出現將給企業日後的籌資帶來一定的風險，因此我們要合理安排收支並建立償債基金，保證在債務到期日有足夠的資金可用於償債。
（3）籌資結構與資產結構相匹配：餐廳資本的的結構是決定企業整體資金成本
和財務風險的重要因素，我們餐廳可以說投資風險還是比較大的，所以要多採取權益資本籌資，以減少還本付息的壓力，確定合理的負債規模和負債結構。
7.4.2現金風險管理
如果我餐廳沒有能夠留存足夠的現金以應付經營所需會使餐廳蒙受損失或是喪失獲利機會，如果留存過多的現金又會承擔因這些資金不能投入經營周轉而喪失獲利機會的風險，另外由於現金的流動性最強，容易造成其他一些意外的損失（如被貪污盜竊挪用等），這些給餐廳會帶來很大的風險。為此我們制定了相應的措施以控制降低現金投資風險，具體辦法有
（1）完善餐廳現金的內部管理保證現金收支不出差錯維護現金的安全和完整。
（2）確定現金持有量使餐廳既不因現金短缺付出現金的短缺成本，也不會因為現金過多造成獲利機會的喪失。
（3）儘量減少現金的留存量，力爭現金收支同步
項目創業計畫 篇7
蘑菇加工項目創業計畫書模板是中心徵求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的蘑菇加工項目情況。在中心用心製作撰寫的過程中，將根據您的蘑菇加工項目特點進行修改；本計畫書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用於預約投資人面談前傳送；
【目錄】
（一） 公司基本情況
對成立時間、註冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹
（二） 產品/服務介紹
對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述
（三） 行業/市場分析
對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析
（四） 業務現狀
對市場份額、客戶數量簡要分析
（五） 財務分析
公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤
（六） 融資計畫
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
（一） 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1、主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話
2、團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3、組織結構
4、員工情況
（二） 經營財務歷史
（三） 外部公共關係
戰略支持、合作夥伴等
（四） 公司經營戰略
近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
（一） 蘑菇加工產品、服務介紹
（二） 蘑菇加工核心競爭力或技術優勢
（三） 蘑菇加工產品專利和註冊商標
第三部分 行業及市場
（一） 行業情況
蘑菇加工行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
（二） 市場潛力
對蘑菇加工市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
（三） 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
（四） 收入（盈利）模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
（五） 市場規劃
公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分 行銷策略
（一） 蘑菇加工目標市場分析
（二） 蘑菇加工客戶行為分析
（三） 蘑菇加工行銷業務計畫
（1）建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍採取的激勵機制
（四） 蘑菇加工服務質量控制
第五部分 財務計畫
請提供如下財務預測，並說明預測依據：
未來3—5年蘑菇加工項目資產負債表
未來3—5年蘑菇加工項目現金流量表
未來3—5年損益表
第六部分 融資計畫
（一） 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
（二） 資金用途
（三） 退出方式
第七部分 風險控制
說明該蘑菇加工項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
項目創業計畫 篇8
1.摘要
1.1項目描述
在當前社會，網際網路已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可藉助網際網路平台完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛套用給了傳統服務行業搭乘電子的機會。
離線商務模式又稱Online to Offline。簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用網際網路平台展開行銷推廣，讓線上成為商戶的服務前台。O2O模式的益處在於，訂單線上上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者線上上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：
a）為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
b）為餐飲企業提供網際網路行銷平台，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。
1.2產品描述
我們將通過旗下網站預訂的業務。易家餚定位生活類電子商務服務平台，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業在擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。
會建立和餐飲企業聯網的後台系統，當消費者在網站生成訂單後，訂單會同步傳送給餐飲企業。
鑒於宴會屬於大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功後需在36小時內到店確認。消費者到店確認後餐飲企業會把確認後的訂單眼饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一周以後的訂單。在消費者享受完訂單中的服務後，會根據訂單中的金額按合作協定讓餐飲企業進行返利。
1.3市場分析
屬於將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優厚的市場條件為創造了廣闊的成長發展空間。
1.4競爭分析
餐飲行業是傳統行業，市場成熟，推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。將積極做到以下幾點：
a）誠信經營，探索業務發展模式。
b）在網際網路電子商務生活平台領域樹立標桿。
c）建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d）完善技術，做好“用戶體驗”
儘量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。
2.項目的意義和必要性
2.1項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊滑鼠完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統餐飲企業引入電子商務平台的創新，是未來發展趨勢。
3、廣闊的網際網路是未來行銷的主要渠道，且具有行銷定位精準、成本低、推廣範圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業的.特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。
2.2項目的必要性
1：解決消費需求經過市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格；還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。洞察到消費者的需求，利用網際網路平台解決這一需求。
2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平台用線上行銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業擴大品牌知名度，也將通過網路行銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮網際網路不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。
3.項目目標計畫和市場分析
3.1項目的目標規劃
前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模組的設計和建設，中間完成後台系統的開發和測試及資料庫的建設。後期按照網站的整體設計進行整合和測試。
3.2計畫安排
第一階段，準備階段—20xx年2月（已完成）
準備階段包括，企業註冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析—20xx年2月—20xx年4月（已完成）
本階段分析網站技術需要解決的問題，並對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作夥伴和對應的基礎數據的收集。
第三階段，軟體開發和硬體平台設計—20xx年4月—20xx年5月（正在進行中）
本階段包括後台系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模組的設計和建設，設計通過後連線後台系統進行功能測試工作。
第四階段，網站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月
本階段計畫從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。
補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。
3.3市場分析
客戶分析：提供的服務使用於有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家裡孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家裡老人大壽有壽宴。將針對消費者特性發動不同的行銷攻勢，以博得消費者的信任，上預訂宴會。
市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，並且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，藉助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。
4.競爭分析
4.1競爭優勢
在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，會積極探索網際網路服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用行銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業夥伴的合作關係以確保能存活下來，並用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網路帶動生活，生活因網路更精彩。”
4.2競爭對手分析
服務模式勢必會造成大量複製，無論是獨立創業者還是網際網路寡頭都有可能進一杯羹。秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎網際網路從業者的進入電子商務服務業，將視同行如夥伴，共同為顧客營造良好貼心的網路服務消費環境，促進行業健康快速發展。
5.總體戰略
將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。
5.1發展戰略
初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，並拓展1—2個城市發展探索信息整合後的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市並移植移動網際網路平台，讓消費者能隨時享受帶來的便捷輕鬆的樂趣生活。
6.企業文化
秉承用“網路帶動生活，生活因網路更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開闢新的經營渠道。
7.財務管理制度
籌款管理
運營資金管理
利潤分配管理
已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關係明確並符合法人治理結構
8.組織構架
技術部：日常網站數據更新，維護最佳化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。
財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
市場部：開拓合作夥伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。
行銷部：各渠道的宣傳策劃，設計行銷策略，客服反饋。
行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9.風險分析
9.1創業環境風險分析
網際網路造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，網際網路正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年網際網路的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平台手中，在瞬息萬變的商場環境中，將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平台，以便在下一波網際網路變革中生存下來。
在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大網際網路巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅遊垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。
9.2項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開行銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇。
9.3人力資源風險分析
O2O模式的核心管理在於對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把建立起來並得以生存。
9.4上游商戶風險分析
作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出願意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通並讓步以促成與餐飲企業的合作。儘快讓業務上線以方便消費者。
9.5地域和消費習慣風險
團隊身處武漢東湖高新區，只能是紮根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的行銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
10.盈利分析
10.1盈利模式
線上服務是對消費者免費開放的，營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%—8%進行返利（最終以簽署的合作協定為準）。
10.2營收目標
將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標。
項目創業計畫 篇9
一、 經營種類
由於加盟契約書中明確規定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產品，即蝶戀花品牌的產品，所以應當遵守契約條例，只銷售"蝶戀花"品牌的相應產品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝的手工製作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協商後方可實行。
二、資金規劃
根據契約的規定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共1.38萬元；同時需要交納經營保證金0.38萬元。
開此類布藝店，需要到當地的工商局辦理工商執照和稅務登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數目，可以到當地工商局諮詢。
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在0.3萬元左右。
店面裝修：根據契約，北京總公司將提供店櫃裝修方案及契約指定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經營用品和促銷品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應費用，裝修費0.5萬元。
店內還需要安裝空調，空調安裝費在0.2萬元。
店面開張之後，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在0.2萬元，廣告支出是必不可少的，以後還要相應的增加廣告投入。
根據契約，店面開張後，需要保證一定的進貨量不得少於8000元，我們確定首次進貨量為1.5萬元。
由於是在外地開店，所以還需考慮相應的住宿問題，住宿費用應控制在800元/月。
以上費用匯總製作成表格如下：
品牌加盟費 1.38萬元 經營保證金 0.38萬元
首批進貨量 1.5萬元 店面租金 0.3萬元
店面裝修費 0.5萬元 空調安裝費 0.2萬元
廣告宣傳費 0.2萬元 住宿費 0.08萬元
各類證件費用 0.02萬元
合計：4.56萬元
三、店址選擇
"蝶戀花"布藝產品屬於一種時尚產品，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當然，考慮到還應該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。
同時還應該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，儘量避免不必要的競爭。當然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方。
四、市場規劃
"蝶戀花"風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：
1. 時尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的 包，布做的掛件，都是女孩子非常願意買的東西，同時一些可愛的布做的玩 具，同時會受到女生們的青睞。
2. 家庭條件比較豐裕的婦女："蝶戀花"的產品里有很大一類是屬於家居類的，這樣東西非常適合有一定經濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。
3. 一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會捨得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。
4. 家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精緻而且價錢不是很貴的布藝產品，這些小布藝產品一定會讓小孩愛不釋手。
五、銷售策略
針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應的銷售策略。
從進貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產品，比如掛包等等，價格控制在30-100元；還可以進一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在10左右。針對第2類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產品，如枕套、電話套等等，這些東西都儘量要求精緻，價格可以在10幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經濟基礎。第3類群體，所需要的產品和第一類沒什麼區別。針對第四類群體，當然應該是一些比較小巧而且精緻的布藝玩具了，但是價錢應該控制在10元以內，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不捨得買。
從店面布局來看。由於店面的面積不大，所以家居類的布藝產品不能太多，那么主要的銷售產品應該是禮品類和飾件類的布藝產品。針對此種情況，店內的布局應該儘量的緊湊、精緻，並且應該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑑"蝶戀花"蘇州店的成功經驗，可以在店內設立一個小長桌，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用於一些女生。
為了能夠更好的吸引消費者，由店內提供半成品後，對那些做得比較好的顧客，甚至可以採取免費贈送的方式。同時對於大件的家居產品，可以採取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。
可以採用一些比較精美的包裝，讓顧客購買後覺得有檔次。
對於一些比較近的顧客，甚至可以採取送貨上門的方式。
六、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應，同時要進行廣告投入。
廣告宣傳主要包括：
1） 店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。
2） 印製相應的宣傳傳單。可以印製一批傳單，內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況，可重點突出一兩款產品，在開業前和開業的當天發放給沿街的路人；同時應該定期的製作一些廣告傳單，可以到一些周圍的學校和一些稍遠一點的街道進行發放。
3） 注重顧客的廣告效應。可以進一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印製上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內的顧客量。
4） 當銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司製作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。
5） 當然有更大可能的話，還可以到當地比較流行的報紙上印製廣告。
前面三點可以儘快的實施起來，後面兩種方案有待店內的銷售額來決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。
七、產品服務
由於產品都是由總部直接發貨的，所以質量上應該不會存在什麼問題，那么唯一的問題就是產品必須是針對當地消費者的，同時根據每個月的銷售情況，來調整產品的類型。
除去產品本身外，那么服務就是最最重要的一塊，當今是一個"顧客是上帝的年代",所以服務的好壞將直接關係到營業額的好壞。
首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。
其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
再者要積極主動的去向顧客介紹各種產品。
最後要多和顧客套近乎，拉進互相之間的距離。
八、競爭性分析
總公司規定在一公里範圍內不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以排除內部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由於我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對於同一個人來說，在別的地方已經買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。
為了讓顧客能第一時間到店內來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務質量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經營下去。
九、風險性分析
當然，做什麼事情都會存在一定的風險。在保證自己本質工作都到位的情況下，即做到良好的服務態度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合，那么風險的來源主要有：
1. 對市場分析不足，店址的選擇不當。
2. 對顧客群的分析不到位，所進的貨物不能符合消費者的口味。
3. 當地禮品店的競爭過於激烈，以致沒有了市場。
4. 當地的治安有問題，導致店無法生存下去。
5. 遇不可抗力，如火災、水災等。
如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到後面兩種風險，那只能和總公司協商解決了。
十、經營創新
做任何事情，要保持持續的發展，就必須進行創新，針對相應的市場，可以做一些相應的創新來提高銷售額，同時應該保持與總部和其他加盟店的聯繫，吸取別人的優秀經驗，加入到自己的經驗模式中來。甚至可以向顧客諮詢，徵求顧客的意見來進行創新。
對於一些好的創新，可以先可總部聯繫，獲得總部的支持，這樣可以一舉兩得，必然促進加盟店的進一步發展。
總之，創新是必需的，只有積極在從平時的經營中吸取經驗，不斷的創新，才能讓自己店面的銷售額進一步增長。
十一、工商稅收
工商稅收也是必須關注的一塊內容，在店面開張前就必須到當地工商部門辦理相應的證件和執照，同時應該諮詢清楚相應的稅收問題。因為在以後的利潤估計的時候，必須考慮進稅收這一塊的。
十二、合作分成
因為你們是兩個人合作開店，所以最後肯定會涉及到利潤分成問題，具體的分成方案由你們自己去定。
同時，兩個人必須做到分工明確，這樣才能各自做好自己本分的事情，而不至於出了問題的時候互相推諉。
項目創業計畫 篇10
1、場所處於鬧市區，周邊商業及購物繁榮區c.
場所 的面積約200m
2、設定經營場所：
a.經營策略加強聯繫、不斷了解、推陳出新、滿足需求。讓兒童全方位 的享受一個屬於自己 的音樂空間。
b.行銷手段1）熟人推薦：利用熟人介紹。2）藝術學院促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。3）宣傳推廣：到各學校幼稚園設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時 的宣傳。4）單位宣傳：到學校幼稚園門口和深入學校周邊 的居民區派發單張。5）媒體宣傳：通過廣播、網路宣傳，我們有自己專門 的網站6）電話熱線：接受家長 的諮詢、推廣、投訴。7）人員推銷：直接推銷。8）街道設點：深入各街道進行宣傳推廣。
3、經營計畫
a.ktv內部裝潢突出兒童 的歡樂色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。b.以服務為先，倡導微笑服務，讓賓客有種家 的歸屬感。c.做好前期 的宣傳工作，確保宣傳力度d.積極總結。每月制定經營計畫，按時完成。虧在什麼地方，盈在什麼地方。
4、全年毛收入（理想狀態）
a.一天10個小時 的營業時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業額預計在2萬元左右b.ktv 的簡單購物場所，只賣茶水零食，一年 的收入可在1萬元左右。c.全年總營業額，毛收入可達40萬元。
5、全年開支
a.員工預計8人，每人每月約800元，全年7.6萬元左右b.設備維護預算約1萬元左右c.房租2萬左右d.各項稅收和增值預計1萬元左右e.全年開支在12萬以內6.全年淨收入至少在25萬元。
6、未來發展形式：
1）可在ktv內設定形式多樣 的小歌手大賽，對小朋友 的心理素質有很大 的'鍛鍊。
2）與市少兒廣播及各大幼稚園、學校進行聯誼，開辦各種活動六、策劃總結：這只是我們 的一次大膽嘗試，其中帶有很多 的理想色彩，由於時間 的限制，製作 的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大 的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦發展起來將是一股很龐大 的勢力。此次策劃 的關鍵在於如何把這樣 的文化娛樂氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真 的年代氛圍，讓那些骯髒、淫穢 的過於成人化東西遠離兒童時代，讓他們在成長 的過程中留下一段屬於自己 的記憶。
項目創業計畫 篇11
餐飲業的風險主要分內外2種
內的有經營管理風險，食品安全風險.
外主要是經驗模式被抄襲的風險，周遍消費能力以及口味接受程度風險.
經營管理風險主要在2個方面:一是廚房廚師不穩定，這個建議在投資這方面的時候必須有一個可靠的人員，但是不建議採用給股份的方式，最好自己能有一些基礎，能識別一些技術問題，還有必須隨時留意是否有更合適的人選，二是採購跟收銀等現金接觸人員的風險，採購需要搭配助手，助手要隨時進行更換，可以一定程度避免.收銀採用2單或3單制度，服務人員手上有一份點選單，收銀人員一份，需要的話，顧客桌上也一份，定期，不定期核對金額，可以有效避免損失.
不可抗力主要是營業場所破壞，市政維修封鋪，拆遷，傳染病等等，在營業場所選擇時就必須考慮到，事先進行相關了解，營業場所破壞可以考慮買財產保險，其他的基本無法解決..嘿嘿否則也不叫不可抗力了
餐飲業創業經營計畫書：
下面提供幾個經營大綱以供分析：(以中級格調為對象設計)
(一)地點。
(二)格調裝修。
(三)容納客人人數。
(四)員工總人數。
(五)總廚、行政、樓面部、會計部管理人員組成
(六)員工訓培
(七)服裝、桌布。
(八)客源來自那階層。
(九)資金來源，利息。
(十)股東人數名單。
(十一)供貨商選擇。
(十二)餐具選擇。
(十三)廚房爐具及用品選擇。
(十四)經營推廣方式。
(十五)菜式系列。
(十六)防火措施。
(十七)員工(辭職，離職)應變措施。
(十八)回本期。
餐飲投資計畫一：餐飲店的現狀和發展
餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。
快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務於顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的行銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、常客、種子顧客，所運用的行銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等於無。
餐飲投資計畫二：新都周邊的市場調查
從周圍餐館的分析：
1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主.
2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營，一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯，但味道已經過時，最重要的兩個都個致命缺點，就是性價比不高。
兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右，在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。
3、周圍的餐館很少用到行銷策略，除德克士有很多策略都可以象德克士學習。
餐飲投資計畫三：餐飲店的發展計畫
現在成都是新特區.新都是成都的重點發展對象.我們要以誠信、服務為宗旨，別具一格為發展的首要舉動， 餐飲樂閒為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式，創造出自己的品牌，
在以多元化發展戰略在新都經濟發展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內，賺取本金後還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。
餐飲投資計畫四：店鋪主要策劃
1、找一兩百平方的店鋪.最好在二手市場買一些桌椅和沙發，九成新，具有一定的特點。
2、招聘三名廚師和4名服務員，在學校招收一到兩名學生做兼職。
3、裝修一定要大方得體，有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，後是味覺，最后綜合成感覺。
4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳.自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費.還有就是在人口密集的區和各大校園門口傳送傳單，招數雖然有些過時不過效果好很實惠。
5、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
6、我們的質量、服務、環境要做到一流的，
7、為了提高服務質量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到服務中來，以良好的服務，積分制如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。
8、在經營中，可以在某一個時期，進行行銷活動，來吸引更多的顧客。
餐飲行業創業計畫書範本2
創業目標
建立規範、健全的快餐公司管理模式，通過有效的`管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司特好特快餐公司。
市場分析
社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣 。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。
調查顯示，當人均收入達到美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
目前，已經存在的西式快餐並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇快餐。
但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，並發展我們的自己的特色，那么我們進入中式快餐市場並且占據較大市場份額的創業計畫，是極有可能成功的。
實施方案
1、特好特快餐服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。
2、目標市場定位。
普通大眾能接受的中式快餐業。顧客群:上班族、兒童、休閒族、遊客及其他。
3、市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1)虛擬公司名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，通過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好營養食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計畫，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。
投資計畫以點帶面。立足於一個地區特點的消費群，初期發展形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時推出快餐業務。以後再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。
發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發展空間。
項目創業計畫 篇12
前言：
對於我們這些大學生來說，最關心的不外乎就是怎樣找到一個好工作。可日益增長的就業壓力，讓我們不得不為自己的未來倍感擔憂。特別是今年，在金融海嘯衝擊的浪潮下，許多公司的倒閉更是給我們的就業形勢雪上加霜。據專家分析，今年將有百分之九十幾的大學生找不到工人，隨著危機的進一步深化，這一比例將會更加拉大。理論上說，今年是算作特殊一年，隨著金融危機的結束，我們的就業形勢也會有相應改善。但我們也不容太樂觀。事實上，如果按每年大學生畢業人數來算，每年大學生畢業增加人數累積將會給就業市場帶來巨大衝擊。這樣看來無論現在還將來，我們不應寄予就業形勢會好轉的太多希望，而應更多地去考慮其它的出路，比如說：創業。
（對於上面的預測，首先聲明的是：以上是在對於政府的就業政策和中國經濟結構轉型，所帶來的就業機會作觀望態度為前提而作的分析）
所以說我們是被逼到創業的風口浪尖的，但這也並不代表我們就因此始終是被動的，並因被動而始終感到悲觀。我們應該充分想念自己，並發揮個人能力，努力將被動轉變為主動，這才是我們的最終出路。
在我看到許多大學生這所以不願去創業：除限於個人能力外，更多的是由於心態方面。由於看到市場競爭激烈程度之大，就片面地認為自己創業的難度，將是自己無以承受的，而覺得創業並沒有找工作來的容易，所以自己寧願支找工作，即使找不到也要找，卻不肯去創業。為使許多大學生裝擺正心態，我覺得有必要對中國市場有利創業機會作一下分析。
首先，作為一個新興市場，我國市場體系工不是那么完善，還存在許多未被開發的領域，不過這也就需要我們發揮自己的聰明才智去發掘了。對此，我們可舉幾個例子來說這一點，例如：百度，阿里巴巴，不有騰訊qq等，這些無不是產生並興起於國外，而被那些慧眼識光的人給引到中國來的。而今這些企業都發展成為了中國頂尖的企業，而它們的創造者則也跟著功成名就。其實，像這樣還未被開發的領域還有許多，這將留給我們巨大的創業機會。
其次，作為一個新興市場，第三產業無疑是中國最薄弱的一環。因此，這一塊領域將留給我們無窮的機會，我們要努力抓住機會，找到自己適合的發展方向，並竭力搶占這點的至高點。其實，對於我國的服務行業方面，發展比較晚，其體現也就與發展時間較早的歐美已開發國家有很在差距，如：汽車服務，保險服務，金融服務等都有還有較大發展空間，假如稅我們能在這一個領域努力將會有無窮的創業機會。
第三，國家強國之路的進行，其經濟結構應是最重要的。這也就說明中國家要想成為真正有大國，就必須在經濟結構的轉變和完善上作出巨大努力。如今我國高消耗，低技術的經濟結構無疑是阻礙我國和強國邁進的絆腳石。因此，國家促進經濟結構高消耗，高技術和集約型轉變。將會是其改革的重點。也就是在這新舊交替的空當期，將會給我們帶來前所未有的機遇。像這要情況下，所產生的機遇，我可舉幾例來說明，例如：歐洲的“尤里卡”計畫也是在新舊交替的空當期提出的，而也就在此計畫的推動下，推動了許多新興企業的產生：還有像芬蘭的諾基亞集團，開始只是做橡膠產業的企業，而它能抓住通信發展的機遇成功轉型，而今成為世界著名通信巨大，其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時期的機遇，找準目標努力出擊，其創業前景如何，將是我們可以想像的。
第四，中國擁有世界最龐大的消費群體。這對我創業是非常有利的條件，因為這樣來看，市場對我們創業的準入度就有所下降。按常規來說，只要有的產品和服務夠格，即使與其它名牌者較大差距，但龐大消費群體的存在，就能儘可能地將這部分產品所消費掉。這也是許多外國企業，千方百計地要進入中國市場的原因。總之，這樣優越的條件，將使我們創業更有利。
綜上所述，市場環境的優越將給我們創業無窮無盡的機會，因此我們自身所具有的聰明才智，以及懷才不遇的心態，也應該更加刺激我們向著自己的夢想——創業領域進行下去。發揮自己的聰明才智，將自己的理想變成現實，向著自己的人生之路進發吧！
一：公司介紹
特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，並依託這些優勢前提，發揮自己的聰明才智，將其發展成一個富有實力的企業。
（一）、公司經營宗旨及目標
宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業聯繫間各個實體的行為。
目標：將依託家族產業等的優勢前提，發揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業。
（二）、公司簡介
公司名稱：前店後廠服裝公司
業務範圍：主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業，如：布料生產，金融投資。
早期，針對零售商的加工訂貨。
將來，全方面的開花。
（三）、公司管理
1.管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業各個部門人員的個人利益，並給予每個人自由發揮的機制，以此激勵每個人充分發揮個人能力，為企業謀劃更好的未來。
2.管理隊伍
公司的發揮戰略，人才戰略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰略要點。我們將利用各方關係，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。
3.管理決策
早期，管理決策將由我們創業小組人員和家族待業本身具有的人員組成，並明確劃分各自任務。我們創業小組人員將主要負責市場開發，以及對公司目標的規劃的決策；而原有家族行業人員則負責廠務生產的日常管理事務。
將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，並細分許多市場直接機構貫徹和執行決策。
二：市場及競爭分析
（一）、市場介紹
中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的發展趨勢。我想這是由於中國經濟的高速發展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由於愛經濟水平的約束，以及中國傳統節儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網上淘衣服的很多，但在網上買的話有許多缺陷：一是，質量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨後春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。
（二）市場機會及環境
說明：一個新興企業，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創業之路的失敗。我們應該量力而行，採取循序漸進的方法，一步一步穩托穩妥打公司初期：我們規劃著名先打開零售商將產品市場信息打開，並吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。
我曾為我的這一個計畫，做過一次市場調查，我發覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發現：原來它們的服裝是從批發商那裡進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，並以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創造提供有利條件。
名牌服飾的市場影響力和質量保證，固然較強，但由於每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑藉著物美價謙的優勢，我敢說市場前景將是廣闊的。
（三）市場競爭分析
由於彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業在看到我們採取這樣策略所收到良好效果後，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會採取代價策略來爭奪市場。但由於本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。
（四）目標市場
企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；
企業將來將主要針對消費者。
三：產品（服務）介紹
（一）服務內容
基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。
每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單。
增值服務：對向零售商發貨時產生的運輸費，稅費等中間環節產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。
協定服務：如若其與本公司簽定長期供貨協定，本公司將保證每件只提取15元利潤優厚條件供貨，並將其納入契約範圍
（二）產品及服務規劃
本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業夥伴利益都納入考慮範圍，並以此建立一套服務於利益的服務流程。
（三）商業契約協定的訂立
1.零售單位只須祟營業執照複印件及負責人身份證複印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，並雙方簽訂契約。
2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協定後，可預交相當於本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出後再續交另一半錢。
3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，並且每次發貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。
4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發貨途中產生的間接費用。
5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景後，會酌情量產，再銷售。在銷售結束後的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環節整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。
四：行銷策略
（一）市場機構和行銷渠道選擇
早期時，我會利用大學同學網路，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取於那些零售商簽訂長期供貨協訂。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關係，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，並能依此即時制定有利的營業員銷策略。同時，我們會建立公司專門的行銷機構，加以輔佐。
（二）行銷隊伍和管理
早期的行銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學；二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學同學來自全國各地特點，並以本公司制定的優惠政策為推銷的內容，雙重優勢，將會為本公司客戶的確立，以及銷售系統的迅速擴大創造極為有利的條件。我們對推銷系統的管理，將採取自由原則。並且按照他們個人推銷的，並與其簽訂長期供貨協定的店來算工資。
將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產品將會開闢自己的一個市場，並且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。
（三）客戶關係建立
早期，我們將主要關注與零售商關係的建立，以所與其簽訂的契約協定倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。（本公司領帶於零售商的銷售，而零售商則依賴於本公司的產品。）
將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰略，並以次建立更多的忠實客戶網路。
五、資金需求及籌措方法
早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業承擔。
將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主；二是：依託自己的品牌，開發另一條銷售網路，採取加盟的方式組建。前者由於實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔；後者由於實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
項目創業計畫 篇13
一、名稱
孤獨症題材微電影
二、時間
20xx年x月開拍
三、背景
孤獨症是一種精神疾病，患病兒童會出現智力障礙、交流障礙、感觀障礙等問題，且難以融入社會。近年來新生兒發病比例逐年遞增，許多家庭陷入了無盡的痛苦，也增加了社會負擔。20xx年4月27日，天津市殘疾人福利基金會與天津濱海廣播聯合舉辦了“星夢同圓”關注孤獨症兒童公益慈善活動。活動中特設立了“星兒天使基金會”，以致力於長期服務孤獨症兒童，並提供學習和生活上的幫助。孤獨症的孩子最大的問題是交流障礙，通過讓志願者們走近孩子，為他們提供交流機會，使從事孤獨症康復訓練工作的老師和孩子們感覺到來自社會的關懷。
四、目的
通過還原孤獨症孩子在康復訓練中積極向上，努力融入社會的真實故事，使孤獨症家庭充滿信心，相信明天生活更美好，讓患兒家長受到啟迪，為孩子開啟一扇窗更好的融入社會。
五、公益資金投入
現金萬，作為微電影的籌備、宣傳及拍攝之用。
六、宣傳
微電影劇本、演員、主題歌、歌手，通過天津人民廣播電視台濱海廣播和濱海線上及其它新媒體，面向社會廣泛徵集選拔。贊助方的企業名稱在片尾打鳴謝，實體經營企業可在其營業地點取景拍攝。
七、籌備
設立以下部門：
宣傳對接媒體出新聞通稿4人
內聯拍攝機構的聯絡4人
外聯跑公益贊助聯繫拍攝場地6人
策劃文案落實活動實施執行2人
製作導演白貴林攝像4人音樂楊梟服裝2人化妝2人道具4人
制景4人場記2人現場製片1人統籌陳昊副導演（群頭）唐雨辰
附：故事梗概
故事的發生源於一名男嬰的'降生，為這個家庭帶來了無限的歡樂，隨著時間的推移，家長發現了孩子的異常，又給這個家庭帶來了無盡的痛苦，孩子的父親撇下了母子另立家庭。孩子的母親對孩子不離不棄，四處求醫孩子卻沒能完全治癒，孩子的舅舅是名音樂教師，不經意間發現孩子在音樂上的天賦，通過努力和學習，孩子的人生發生的轉變。
項目創業計畫 篇14
(二)團隊簡介
1.團隊名稱
2.團隊目標
3.團隊結構(包括成員簡介及分工情況)
(三)項目介紹
1.產品(或服務)特性
2.產品(或服務)與已有產品對比
(四)公益性
1.社會問題描述
2.受益群體
(五)商業模式
1.啟動資金來源
2.盈利模式
(六)市場分析
1.市場調研及分析(或計畫)
(1)國內市場
(2)國外市場
(3)競爭分析
(4)初期市場
2.市場發展戰略
3.預計最大市場規模
(七)財務分析
1.所有權結構
2.預計初步穩態經營模式下資金流
(八)實踐初步安排
(九)附錄
項目創業計畫 篇15
一、活動背景
為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以“愛心傳遞，真情助學”為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。
二、活動目的、意義
開展以“愛心傳遞，真情助學”為主題的慈善義演活動，是為了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士儘自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好!
以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助，擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。
三、組織機構
主辦單位：愛心助學會
支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司
合會援助單位：
協辦單位：
承辦單位：
活動名稱：“愛心傳遞，真情助學”大型慈善義演
活動時間：XX年9月xx日(周六)
活動地點：廣場
四、贊助公司方面
(一)自己協調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。
(二)用希望工程正規票據為贊助公司出具票據
(三)在義演中，請贊助公司上台舉捐助牌。
(四)在演出場地周邊布置展板，對熱心企業、個人進行答謝。
五、安全預案
為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛工作方案如下
(一)指導思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。
(二)組織領導：為加強本次活動安全保衛工作的組織領導負責成立後勤保障應急小組，負責布置、協調和指揮此次活動的安全保衛後勤工作。
六、募集資金使用計畫
1、助學計畫：所募得的款項一部分用捐助貧困學生(400元/人/學期)
2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座(大概8000元)
附：義演演出方案
晚會負責人：開心樹：組員：紅姐
節目的收集和審核，義工工作的分配。
外聯組：鋼槍：飯米粒兒
負責聯繫熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當天廣場的義賣商家的尋找及義賣活動策劃
接待組：天高任鳥飛：獨舞：
負責各個相關組織人員的接待和關係的協調、場地的聯繫
宣傳組：農門龍少
負責宣傳品的設計，定稿
負責演出現場的設備{燈光、音響、舞台等的設計維護}
晚會總協調：陽光生活：
1、向社會徵集內容健康向上節目，望熱心朋友積極參加並提供支持!
具體聯繫：晚會負責人：開心樹：組員：紅姐
節目的收集和審核，義工工作的分配。
2、活動當天將進行現場義賣;
具體情況請聯繫：在水一方
企業捐助請聯繫外聯組：鋼槍
“愛心宿舍”公益項目活動策劃書
“低碳騎行，尋水思源”公益項目活動策劃書
“新公民杯”大學生公益項目徵集大賽
項目創業計畫 篇16
1.業務主旨
一個合格的創業計畫書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計畫的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間裡全面了解整個創業計畫，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處於起步階段的創業者來說無異於黑夜裡的一盞明燈。即使雙方合作並未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象後，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者"圈錢運動"的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之後，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己並不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計畫的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得儘可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協定，用法律的手段來保護創業者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，並在創業計畫中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及行銷策略的可行性，並對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應儘量採用多條專業的市場分析渠道，委託不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，並綜合儘可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5.競爭分析
俗話說"知己知彼，百戰不殆",創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，並部署出明確的競爭戰略。
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對於經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計畫、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對於銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計畫中體現於以下的兩個方面：
（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；
（2）縝密的計畫和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
如果選定了一份網際網路創業目標，那么有非常清晰的發展目標和發展規劃，以及在這個過程當中有哪些值得注意的地方等這些明確的書面計畫的情況下，當然是非常有必要的，那么到底網際網路創業計畫書怎么寫呢?
在這裡有一份大概的框架可以起到一定的參考作用：第一，一般來說，不管經營任何實體的生意，大都是需要產品的，而網際網路創業計畫書當然要對自己所經營的這些產品有較為詳細的描述，明確自己的產品定位以及跟同行之間對比之後的優勢以及劣勢在哪裡，從而不斷的改進，把優勢的一方面發揮的更加突出;二，對市場的精準分析，主要包括消費者的需求和消費習慣等等;三，對競爭方面的分析，介紹清楚在經營這份事業過程中主要面對的競爭壓力，了解競爭對手，並且做出適當的調整來應對更強的競爭;第四則是全面介紹和分析自己所選擇的這個創業項目的意義所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五個方面則是要對這個項目的市場進行分析，並且制定初步的以及長遠的發展目標以及規劃。
除了這些之外，在創業計畫書當中還需要對這個項目的風險進行詳細的分析，對創業過程當中的每一個步驟都需要做出詳細的計畫等等。究竟網際網路創業計畫書怎么寫，其實現在網路當中有很多相關的案例，可以參照這些好的案例來進行規劃，當然，專業的人員來制定這個創業計畫書才是最為明智的選擇，這樣才能夠更加準確的了解這個項目是否值得投入。
項目創業計畫 篇17
一份完備的創業項目計畫書計畫書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。完整的創業計畫書至少應該包含市場分析、競爭分析、產品定位、盈利模式、管理機制、行銷策略、資金規劃和風險評估八個要素。計畫書寫的越詳細，越容易理解。那么具體有哪些呢?
1、事業描述。創業者需要描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品，你要賣給誰，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
2、產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，在做出詳細說明時，要注意準確、通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能聽明白。
3、市場。創業者首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市嘗既有的客戶，不同的市場不同的客戶都有不同的行銷方式。只有在確定目標後，才能決定怎樣上市、促銷、定價等，並可以做好預算。
4、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但一定要根據所選擇的創業項目來選擇地點。
5、管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，這就要求創業者在經營的過程中，知人善任，找到能夠幫助自己管理公司的人才，並時刻把管理放在首位。
6、人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、這些人才需要的是全職還是兼職，他們的薪水如何計算，同時考慮對人才的專業培訓成本等。
7、財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。如果你需要融資，那么你需要講清楚，你大概需要融多少，將資金用在哪一塊，你準備用多久，這些都是需要提前考慮好的。
8、風險。不單單是與人競爭就有風險，各種各樣的風險是時時存在的，可能是進出口匯兌的.風險、餐廳有火災的風險、政府政策變動的風險等，要隨時做好應對風險的準備，並做好相應應對策略。
除了以上的計畫之外，還需要考慮企業的未來發展方向。創業計畫書是一份全方位的商業計畫，不僅是提供給自己查看，更重要的是可以給投資者看，所以做好一份完整的企劃書是很重要的。
項目創業計畫 篇18
一、活動目的：
通過宣傳“微公益”活動，弘揚奉獻精神，號召全院師生公益“益”起來，從身邊小事做起，我們微小行為便是公益事業的大力量，希望此次活動能在校園中營造和諧、有愛的氛圍，將文明之燈照亮整個校園。
二、活動組織單位：
瀋陽工程學院團委、瀋陽工程學院新能源學院團總支、瀋陽工程學院大學生文明建設協會
三、活動主題：
星火之舉，傳遞燎原之愛
四、活動時間：
20xx年12月11日12時30分至13時
五、活動地點：
大學生活動中心廣場
六、活動準備：
1、由會員管理部製作無課表，方便活動人員安排。
2、由基金分會購買隨意貼4本、簽字筆5支、彩紙5張、黑色水性筆10支、剪刀1把、宣傳大板2塊（一塊用做啟動儀式宣傳板、一塊用做心愿牆）、條幅1個（主題：星火之舉，傳遞燎原之愛，下署名：大學生文明建設協會，紅底白字，注:橫打）、宣傳單若干張、繩若干、小禮品或卡片若干。
2、由辦公室負責與院廣播站、院報溝通對本次活動進
行宣傳與報導。
4、由辦公室負責與各院系團總老師溝通，希望他們為本次活動寫一些寄語，貼上在心愿牆上。
5、由宣傳部負責製作宣傳海報、宣傳單及宣傳大板，並準備相機一台。
6、由對外項目部負責與院團委溝通借宣傳大板，併到D座教室取桌椅4套。
七、活動流程：
1、當天中午11點30無課人員務必全部到達大活廣場，在11點50之前將活動現場布置完畢。
2、由對外項目部將搬好的桌椅整齊一字排列在大活下。
3、由宣傳部將製作好的活動海報貼在大活兩個柱子上，將宣傳板立在靠近大活動中心，將心愿板豎立在擺放好的桌子前。
4、中午12點整，有課人員都匯集到活動現場開展啟動儀式，活動正式開始，由主持人宣布啟動儀式正式開始。
5、邀請謝芳老師親臨本次活動現場，併合影留念。
6、由宣傳部負責照相對活動過程的記錄。
7、啟動儀式開始後由文藝團分發宣傳單，為大家簡單介紹本次“微公益”活動，由小紅帽分配人員對下課同學分發隨意貼，讓他們將自己的心愿寫在上面並貼在心愿牆上，並讓他們在宣傳條幅上籤上自己的名字，兩項活動同時進行。
8、由辦公室負責與院報、院廣播站溝通並協助本次活動進行報導。
9、邀請謝芳老師親臨本次活動現場，併合影留念。
10、13點啟動儀式結束，打掃好現場衛生，將物品收拾完畢，並將桌椅送回至教室，宣傳海報、宣傳大板及心愿牆仍放在大活外，作為以後活動宣傳。
八、物資經費:
（支出報表）
九、注意事項:
1、參加活動所有人員需要服從組織上安排，各司其職。
2、活動所需物資務必統計清楚，並全部帶到活動地點。
3、活動期間如發生衝突事件，辦公室主任及副秘書長應及時出面調節。
4、如遇到天氣問題，如下雪，則按具體執行為準。：
附屬檔案
1、募捐活動：號召全院師生將視而不見的一角、五角捐到我們的募捐箱中，用我們每個人的微薄之力，撐起這片公益事業的藍天。
2、義賣活動：我們去採購一些小物件，在大活廣場上義賣，雖然東西沒有那么精美，但我們以一份愛心的名義購買，將我們的愛無限放大，溫暖校園，溫暖社會。
3、清潔校園活動:我們利用課餘時間組織同學們在校園裡清掃垃圾，用行動告訴大家我們不要亂扔垃圾，我們可以用我們最微小的舉動來創造我們最為溫馨和諧的校園。
項目創業計畫 篇19
一：創業背景
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足於百貨公司里現成商品，於是，DIY經濟火熱升溫，並因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。DIY創意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想像的東西變成現實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！
二：市場分析
DIY創意服裝店主要的目標客戶是青年人，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍、富於幻想、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產品，嘗試新的生活。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主，在做任何事情時，都力圖表現出自我個性。這一心理特徵反映在消費行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現自己的個性特徵，對那些一般化、不能表現自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。
主要的銷售方向有幾個方面：
1、愛情。主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處於熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高於普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處於非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都捨得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。
2、親情. 作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手製作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由於現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。
3、友情，主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維繫現代人際關係的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質範圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否並不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。
4、心情只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放鬆、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要。對於追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城裡開一間這樣的店鋪市場發展潛力很大！
三：產品特點
DIY創意服裝店，可根據自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身製作追求時尚的服飾，在這裡，相信你的衣服是獨一無二的！
四：投資分析
主要設備：電腦、印表機、燙畫機，掃瞄器
原料：空白T恤、熱轉印紙、顏料，熱轉印墨水，畫筆及輔助工具 場所：20平方米門面一間，內設桌椅，風扇，飲水機
前期投入：大學城二十平方米店鋪一年房租8000，電腦一台3000（已有），印表機（六色）一台700，燙畫機一台2500，掃瞄器一台800，電腦桌100，設備放置長桌200，風扇80，飲水機50，空白T恤8元一件（批發還可再便宜），熱轉印紙A3,5元每張，A4 3元每張，畫筆0.9元。營業許可證500元。店鋪裝飾500。
周轉資金：宣傳費：海報宣傳50，傳單宣傳100，網路宣傳（自己做） 日常流動資金3000。
總計費用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元
資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）
五：市場預測：
在大學城周邊，總計大學生人數在5萬以上，據有關調查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經濟來源82.9%來源於父母，5.4%來自於親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費在600元以下的幾乎占了90%。於此可以得出大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。
大學城調查問卷如下：
（1）調查人數為100人，男占37%，女占63%。
（2）調查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。
（3）調查消費者每月花費在服飾上的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。
（4）調查消費者平時著裝的類型（可多選），休閒的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。
（5）調查願意選擇DIY服飾的占88%，不願意的占12%。
（6）調查消費者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。
（7）調查消費者願意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%。
（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪製一件專屬的個性DIY服飾，非常願意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不願意的占1%。
（9）調查消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候願意選擇哪種，DIY服飾的占74%，普通衣服的占14%。
（10）調查消費者願意接受的DIY個性服飾的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。
（11）調查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）
（12）消費者對DIY服飾的意見
調查結果顯示：
（1）對DIY服飾感興趣的女生居多。
（2）調查的消費者大概都在21-25歲。
（3）消費者每月花費在服飾上的開支大都在50-100元。
（4）消費者平時著裝類型是休閒的居多。
（5）消費者大都願意選擇DIY服飾。
（6）消費者選擇DIY服飾的目的大都在於追求新穎時尚。
（7）消費者大都願意在服飾上印上自己設計的個性文字或句子。
（8）消費者大都對自己動手繪製一件專屬的個性服飾有點興趣。
（9）消費者在DIY服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都願意選擇DIY服飾。
（10）消費者能接受的DIY服飾的價格大都是30-50元。
（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。
（12）消費者對DIY服飾的意見：價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手製作、要簡單時尚等等。
由調查問卷可得，大學城市場，DIY創意服裝店，有很廣闊的市場，有很好的前景！
六：風險與規避
對於大學生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間，另外對於DIY創意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長袖秋衣，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節，店鋪的營業要處於淡季，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處於旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假，也就是說有五個月的旺季營業時間，對於店鋪來說，要想贏利，這遠遠不夠，因此還要做好在營業淡季的行銷計畫。初步計畫，店裡還可以開展其他業務，如打字複印，承接社會企業及校園團體服裝印刷業務，DIY杯子（情侶杯）製作，銷售創意飾品等！
無論是什麼創業都會有風險，DIY創意服裝店的風險也存在，據調查大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區又有好多擺地攤賣衣服的，市場上存在很大的競爭！一些品牌店鋪，品牌知名度較高，占據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。外貿轉內銷類型的小店，占據整個服裝市場的很大比例，由於投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。
因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭，要找到自己的優勢，發覺自己的亮點。對於品牌服飾，往年或折扣品牌商品的利潤點在於薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發展壯大。要發揮我們的優勢就要從這方面入手，優勢在於創意，在於個性，在於獨一無二，在於按自己的意思設計衣服，隨心所欲！做到這一點相信一定能規避風險，獲得成功！
七；行銷策略
1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然後引導消費者完成整個製造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最後根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。
2、產品定位：根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結合製造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。
3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。另外，還可以招大學生兼職，穿上個性的自製服裝在校園裡活動，注重人與人之間的口碑相傳！
4、行銷隊伍:一人負責接單與銷售，另一人負責服裝印製！
項目創業計畫 篇20
一、項目簡介
我們的項目名稱為：西遊記。西，取西班牙的西；游，為旅遊、遊覽的意思；記，即遊記、記錄。我們的項目宗旨為：通過自媒體平台推送西班牙精品遊記，宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，提供私人定製服務，力爭成為國內西班牙專項出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，以遊客要求設計線路，通過對微信的公眾平台、微博號的創設與宣傳，以及在攜程、途牛、同程等平台推廣，簽訂外包協定，在螞蜂窩、窮游網、知乎等社區推送精品帖，擴大微信平台的關注量，以更加專業、經濟的、具有西班牙特色的西班牙專項出行方案來吸引客戶。同時開拓創新，放棄傳統的西班牙地接，而僱傭在西留學生（南旅院西語專業的學長學姐為主）為主要服務人員，並額外提供全程點滴採訪服務，為遊客免費製作旅程光碟和微相冊作為紀念，並提供買手服務，在徵得遊客的同意下，把遊客旅行感想寫成遊記，在微信、微博平台推送，為我們的平台更好的宣傳。
二、主要創新點
（突出原始創意的價值，不鼓勵模仿；體現“旅遊+”“網際網路+”的理念、方法和思維；在銷售、研發、信息、管理等方面有突破和創新。）
首家運用自媒體完成宣傳，訂製，定購，銷售的西班牙專項旅遊平台。
專項做只對國內市場、往西班牙的路線。
以在西留學生（南旅院西語專業的學長學姐為主）為主要服務人員。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套線路為主打，按遊客要求設計線路。
三、市場與可行性分析
（應包括目標市場、市場現狀、市場前景分析，市場行銷策略或商業模式闡述，競爭分析、可行性分析等）
目標市場：以西班牙為旅遊目的地的人群
市場現狀：目前旅遊市場出現的網路服務平台覆蓋面廣，但多以綜合性服務為主，而缺少以西班牙為主的專項旅遊服務。
前景分析：據世界旅遊協會預測，到20__年，全球旅遊人數將達14億人次；到2030年，這一數據則將攀升至18億人次，全球呈現旅遊熱現象。
根據報導顯示，以春節和元旦期間國民旅遊出行方式為例，選擇元旦自由行的用戶達到76%，而也有將近19%的用戶選擇以跟團為主的半自由行，而選擇的跟團的用戶僅為4%。而在春節出境游中，選擇自由行的用戶比例達到了81.3%，跟團游的比例則更低。這些數據表明，自由行將成為未來旅遊市場的發展趨勢。
根據國家旅遊網數據顯示，-xx年我國居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韓國、日本、中國台灣、泰國等亞太地區國家，而歐洲市場成為未來出境游自由行、半自由行目的地的新寵兒。其中，申根國家更是贏得旅遊者的青睞。一本護照出行多國（申根協定的國家有：奧地利、比利時、丹麥、芬蘭、法國、德國、義大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波蘭等國家）為其帶來巨大優勢。而西班牙以她獨特的魅力令眾多旅遊者心馳神往。
據勁旅智庫監測數據顯示，xx年中國旅遊市場總交易規模約為41300億元，其中線上市場交易規模約為5402.9億元，較xx年3670億元同比增長47.2%，線上滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長了約2個百分點。並預測未來旅遊市場，線上交易將吸引更多的人群，展現出線下交易所無法比擬的優勢。
市場行銷策略：前期通過自媒體平台（包括微信平台、微博平台等）的創立，宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，並且在攜程、途牛、窮游網、螞蜂窩等旅遊網站平台推送優質的旅遊攻略。旅遊攻略由遊歷過西班牙或在西留學生撰寫，也可以購買既成的西班牙旅遊精品貼，內容包括人文景觀、自然景觀、風俗民情、美食小吃等，經平台管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關注量後，開始為讀者提供旅遊出行顧問服務和旅遊線路規劃服務。後期，與留學生簽訂協定，僱傭其為我方服務人員，形成我們的特色，額外提供給遊客全程點滴採訪記錄，並製作成光碟和微相冊贈送給遊客，並且在徵得遊客同意下，將遊客的旅行感受寫成遊記，在微信、微博平台推送，也可以達到宣傳的效果。同時提供買手服務。為學生創造更多的工作機會，為部分學生今後實習工作打下基礎。
競爭分析：現今自媒體平台業務覆蓋面廣，多以綜合服務為主，缺少精品化、商業化、專項化的西班牙出境游平台。我們利用市場空缺，實現推動旅遊產品創新。同時開拓創新，放棄西班牙傳統地接，利用在西留學生資源，為顧客提供更加專業的優質服務。相比於市場同類旅遊產品，我們具有更加個性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的優勢，性價比也更高。
可行性分析：目前中國出境游的人數在大幅增加，嚮往西班牙旅遊的人數眾多，由於缺少提供專項旅遊平台，真正實現西班牙出境游的卻很少，且現有的旅遊網站中，對西班牙一塊的旅遊推薦及資源也較少，我們通過自媒體來做“西遊”，對於我們來說，在資金方面對我們較有利，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳，比較與網站的創設能省下一筆資金用於其他。我們可以找在西班牙的學姐學長來當我們的服務人員，能解決剛起步的一部分人員需要，文章的撰寫也能依據學長學姐們的遊歷經驗，後期修改發布，更加真實吸引人。
四、行銷策略
（應包括行銷推廣的方式方法與計畫等）
推廣方式——定製服務
提供一對一定製服務，按照遊客的要求定製路線，包括出行方式、相關價位的酒店、涉及到的旅遊景點等。
推廣方式——特色路線
“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名於世的國家。擁有皇家馬德里、巴塞隆納、馬德里競技等優秀的足球俱樂部，西甲、歐洲杯的等一系列高質量的體育賽事，是足球迷們嚮往的最佳觀賽地點。
“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據目前市場情況來看，由於宣傳力度不夠，沒有成熟的旅遊線路規劃導致價格過高等原因，導致大眾熟悉度不高。利用“西遊記”的宣傳平台，開發性價比高的成熟旅遊路線。
推廣方法——創立平台，推送精品帖
創立自媒體平台（包括微信平台、微博平台等），宣傳所經營的專項西班牙旅遊業務，並且在窮游網、螞蜂窩、知乎等旅遊網站平台推送優質的旅遊攻略，與閱讀量大公眾行銷號，有一定冬粉基礎的旅遊博主合作推廣。後期與攜程、途牛簽訂外包協定，銷售旅遊產品。
五、財務分析與風險控制
（應包括投融資分析、財務預算、財務分析，風險識別、風險防範及措施等）
投融資分析：
前期投資主要在推廣方面，建立微信的公眾號以及微博平台是免費的。
財務預算：
初期：推送西班牙遊記，由創業團隊成員自己編寫，無費用產生。
中期：聯繫資深導遊，旅遊者購買優秀遊記；與其他微信的'公眾大號合作，遊記價格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右。
後期：爭取五年內實現推出成熟的專屬旅遊產品，設計路線前期投入50000，實現穩定盈利。
酒店、民宿預訂收取10%的利潤。接/送機80歐元每次，全陪80歐元每天，個性化定製15歐元每小時。
風險識別、防範及措施：
對於項目的國內部分，主要風險來源於平台閱讀量不夠，吸引不到相應消費群體關注。為此，我們藉助學校平台，聯合合作旅行社宣傳。南京旅遊職業學院堅持“專業化、精緻化、人文化、國際化”辦學，以特色強校，以質量立校，以品牌興校。學院現是中國旅遊協會旅遊教育分會副會長單位、中國旅遊院校“五星聯盟”發起單位、江蘇省旅遊職教集團理事長單位、江蘇省職業教育旅遊類教科研中心組組長單位，為推動全省乃至全國旅遊職業教育，以及旅遊職業院校的發展起到了積極的引領與示範作用。
對於項目的西班牙部分，主要風險來源於客人的人身和財產安全。為此，我們向消費者推薦購買保險，並在契約中聲明責任劃分。
而對於在旅遊行程中，出現的各種突髮狀況，我們設有專門人員全程密切關注遊客的旅遊動態，預防和及時處理出現的相關問題，力爭給遊客一個舒心滿意的旅途。
六、項目團隊建設
（闡述管理團隊各成員的專業背景、擅長領域，成員的分工和業務互補情況；團隊組織構架、人員配置安排情況）
王，西班牙語專業。曾獲市“雷雨話劇主題報告”一等獎；獲校三好學生；國際旅遊系最佳辯手，並代表南京旅遊職業學院參加“江寧區武進杯”辯論賽，取得優異成績；在校職業生涯規劃大賽中取得優異成績；曾在“江蘇康泰國際旅行社”見習，對旅行社業務相對了解。主要負責整個團隊的領導、微信的公眾號的宣傳管理，旅遊路線的規劃，留學生聯絡中方負責人。以及西班牙酒店、餐飲的合作商談工作。
王，西班牙語專業，國際旅遊系宣傳部部長；在學校心理LOGO設計比賽中獲二等獎；在校職業生涯規劃大賽中取得優異成績。曾作為交換生在歐洲學習旅遊，有豐富的在歐旅行經驗。擅長領域為宣傳策劃，主要負責“西遊記”平台維護和撰稿工作，在各大旅遊網站、社區推送我們的相關遊記，以及負責與遊客交流，處理旅行過程中可能出現的糾紛問題。
項目創業計畫 篇21
一、西餐廳經營理念和宗旨
明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛，融匯西方餐館美食”。
二、西餐廳市場定位
1.選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。
2.格調方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。
3.校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校 大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的行銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下行銷效果
潛在客戶
現實客戶
滿意客戶
美譽度100
所運用的行銷方法也是多種多樣的。
4.SWTO分析
學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。消費對象比例圖如下：
同時在校院裡經營西餐廳的SWTO分析圖如下：
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%
W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%
O：現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是
幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。
T：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂
三.西餐廳管理理念
1.尊重餐飲業人員的獨立人格.
2互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
3營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性.
4.公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹
四.西餐廳食品介紹
以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米奶油湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。
2.西餐結合快餐
例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。
3.美顏甜品
例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
4.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。
例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、西餐廳市場行銷策略
1.品牌策略：
“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字型設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。
2.價格策略：
（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
3.促銷策略
（1）西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計畫和方案，在實施計畫的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。
（2）為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：
A.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
B.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。
C.求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
D.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數是“一人一把號，各吹各的調”，固守一塊陣地，老死不相往來，結果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要儘快選擇幾個特色西餐廳，上規模，拓市場，強強聯合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。
（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產出方式，印刷宣傳品。分宿舍發放，採用密集戰略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳，利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象
六、西餐廳實施方案
1.按照直營店的實施情況來執行：
我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執行。單店的選址將會通過嚴格的市場調研和細密的市場分析及謹慎的作業態度來操作，開業前規劃，經營地考察從潛在消費分析，門店規劃，營業點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業後的經營狀況。初期的創業重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創業初期計畫所需資金為10萬人民幣。
2.西餐廳服務業的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經營理念的推廣。
3.人員與制度
（1)店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐與學校的交流工作. 工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.
（2)行政人事主要職責:人員到職與離職的相關辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業。
（3)對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。
（4）服務員以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責和端菜，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
（5）薪酬制度:記時工資制
不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;採用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資.
（6）獎勵制度:根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)
（一）銷售計畫
（a) 開業前進行一系列宣傳工作，發放問卷調查表，根據消費者的.需求，完善本店的產品和服務內容。
（b) 推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
（c) 每月累計消費118元者，贈送價值18元的禮券，218元贈送28元禮卷，以此類推
（二）財務計畫
1. 實行嚴格的財務管理
實現損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目審核.審核內容包括銷售額,顧客數,顧客平均消費數量,現金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營業項目,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。
2. 每日的收入應進行及時清點，所有點菜的及收款的憑據必須保存並一式兩份，以便核對及入帳。
3. 店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；
4. 如果經過每月的結算後，收入比計畫高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞本店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
5.每日流動資金為5千元（主要用於突發性事件以及臨時進貨） 對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然，避免經營管理工作的盲目性。
6. 財務部管理目標:
追求利潤最大化,投資目標最大化,滿足內部方面的利益 A處:
(1)顧客的消費結算
(2)結算每天,每班的票據,款項和帳單,並編制相應的營業報表 B.出納處:
(1)收集,整理,點核店裡各處銀台的現金收入和轉帳票據,並將其送存銀行
(2)支付店內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用
(3)辦理同銀行的結算事項,處理有關的結算問題,管理銀行帳戶的收支
(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況
七、投資收益
1、分期投資
本著穩妥原則，結合本店發展的規律，資金的投入要循序漸進。 投資步驟如下：
（1) 開業前投資：門面租金、裝修費、空調、其他必需資產和辦理手續等約5-6萬元，流動資金2-3萬元。
（2) 開業後投資：根據經營情況，增加設備、擴大門面等投資，具體數量根據經營效益確定。
項目創業計畫 篇22
一、前言
這裡是心靈自由高翔的天空，這裡是思想盡情展示的舞台，這裡是才智縱橫的原野，這裡就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我過掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜誌備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。
首先，本書店將從小說，雜誌，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。
其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用，用兩年的時間還清貸款。之後，用自有資金繼續經營，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75％出售，雜誌和小說可以直接售出也可以出租，另外還採用會員制方式優惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售。然後，擬訂招聘計畫和薪酬計畫招聘一名員工，藉助海報的力量加大書店的宣傳力度。
最後，做好風險防禦準備。總之，我會盡全力，想方式來經營好這家書店。
二、市場分析
●市場分析
因我校坐落在郊區位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業大學去買。而且具初步調查顯示，在一百名學生當中有30％的學生在業餘時間會看看小說，20％的學生喜歡看雜誌，30％的學生會為學習買學習資料，剩下的20％不確定﹙見圖表2—1﹚。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產開發的小區規模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加的消費群體。
●市場定位
而且我校到目前為止還沒有一家規模書店。書店的主要消費者指向學院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜誌並非高檔商品，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有餘的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業男，購書的支出也不在話下。書店的經營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開闢學院的圖書消費市場。第二階段，規模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體
●競爭分析
目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當然，這一行業的門檻並不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售後服務體系。
三、場地的租賃
因為是初次創業，各方面的經驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學院周邊環境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內灰塵少，環境清雅，對於書的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來說較便宜，淨利潤應該還不錯。第二階段，如果經營業績較好，盈利狀況甚優的話，書店將擴大規模，在保利心語即學院對面的一家店面經營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書店規模的擴大起到推波助瀾的功效。
四、產品介紹
第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜誌，學習資料聚焦為一體，最大限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關家庭，健康，飲食方面的書。
具體內容
表1—產品介紹小說類：武俠類言情類雜誌類：時尚類影視娛樂體育美容養顏學習資料類英語四六級資料自考資料會計考試資料計算機考試資料附加報紙體育報娛樂報事故會報其他
五、行銷策略
（一）商業模式
1、新書的銷售，從圖書批發商手上以4折拿書，以7·5折出售。
2、舊書回購銷售，以1—2折回收舊書，以4折出售。
3、小說類出租按日收費。
4、 網店經營，將網路作為本店圖書銷售的第二渠道。
（二）銷售戰略
開業當天但凡在本書店購書的均有小禮品贈送，購書達到一定數額的將會贈送一張會員卡正常營業期內
●對於各類學習資料都會以書本定價的75％出售，小說類按80％出售，雜誌類按書本定價出書，如有特殊情況，也會折價出售。
●若是租書（僅限於小說和雜誌），每本每天0·2元，但必須先交押金，押金為書本的定價。若按時歸還，押金將退回，若是不能歸還，押金將不予退回，是會員的將會拉入黑名單
●會員制優惠折讓，會員租書價格為每本每天0·1元，租書期限將長達一個半月在本書店購書達30元以上的就可以辦一張會員卡
●書店還將實施舊書回收制度，以相對較低的價格回收，再以書本的40％出售。消費淡季因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優惠活動，同時將主要精力放在網店經營上。
六、財務分析
●資金來源
近年來針對大學生就業的嚴峻形式，國家對大學生自主創業給予了非常的優惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利後還清貸款，在以自有資金繼續經營。而且開業兩年內免徵所得稅，這樣在開業頭兩年的支出會相對較少。另外，現在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節省了運輸費。再者，因書店規模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對於其他事業單位的成本回較低。
●資金使用
第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結餘作後期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵禦不測風險。具體運用如下購書費用雜誌類800元
小說1000元
學習資料1500元
設備三個書架台加一個平面桌300元
賬本60元
日常開支租金1500元水電費200元
裝修費1000元
●利潤預算
開業前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可淨得2500元左右。如此算來，開業前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可淨得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩餘的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩餘的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將淨盈利25000元左右。總投資概算項目金額備註固定資產投資3600元購書費用3300和硬體設備300元場地裝修投資1000元開業前的裝修流動資產投資1xx元每月1000元第一年場地租金18000元每月1500元運營資金各項費用和工資利潤預算項目金額營業收入6600元營業成本2910元毛利450元銷售及管理費用600元+200元財務費用60元利潤總額3280元
七、人員管理
●招聘計畫
因為書店規模不是很大，只需另招聘一名員工（性質屬於兼職類型）應符合以下要求：
1、工作認真負責，能吃苦耐勞。
2、喜好讀書，愛惜書籍。 3有良好的服務態度，熟悉業務。
●薪酬計畫
根據員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。
●管理計畫
第一階段規模雖然不大，創業者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規矩不成方圓，對於僅有的3個人，書店制定了相關制度。
1、人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應儘快告知老闆
2、員工證：書店開始營業將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領手續，離職時將員工證交還。
3、工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任
4、服務態度：對顧客要經常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發生爭執
5、遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老闆，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經發現將以紀律處分。
6、攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發生，將予以解僱
7、值班人員及開放時間開放時間周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00員工晚上值班安排每晚只安排兩人晚上六點到十點
八、採購環節
採購之前編寫詳細的採購計畫或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書的市場動態，分別提出具體方案。在貨物確定之後，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據市場需求分析和調查市場未來的發展狀況，從而採購適銷對路的圖書更好的提高經濟效益，總之，書店會以經濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質保障
九、風險，抵禦措施可能面臨的風險
具體防禦措施大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不願進書店看書而選擇在網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書或租書的人較少加大海報宣傳力度，加快書的更新速度；像學生宣傳看紙質書的好處
期刊雜誌如果在一定期間無法售出，將面臨過期的風險採用折價方式低價出售進行學生市場再調查，根據學生需求購置書物存在學生不愛惜書的情況說明賠償損失標明愛惜書物字樣因此，將用兩年的時間儘量還清貸款，用自有資金進行經營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現象。
項目創業計畫 篇23
一、項目介紹
主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。採用網路、店面相結合的方法，利用21世紀網路技術蓬勃發展的大前提，根據網路購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法
1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺衝擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的！
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞迴中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關係，爭取最低成本。
五、人力規劃
創業初期減少成本，鍛鍊個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等註：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國後進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利後才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費5000。
2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000。
3、其他店面內費用1000元。
4、員工工資在贏利後的月底結，暫不算在投資內。
5、餘下4000做流動資金使用。
總計：13000元
七、行銷策略
1、開幕促銷。
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、長期發展行銷策略。
（1）、原則：堅持走自己的路線，網路更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售範圍。
（2）、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製。
（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
（4）、方法：
初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，並傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能：
①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息。
②利用顧客註冊信息，以某種藉口想顧客傳送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。
③根據顧客購買的金額設定累計獎勵機制。
項目創業計畫 篇24
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對於衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿著方面，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此，如果能開一家適合大眾口味的服裝店，必定前景廣闊。
一、項目介紹
由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線--服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來定一份計畫書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣、食乃生存所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什麼樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊乳酪上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於崛起，利於把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業便於崛起，是因為市場之大，購買量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的`群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定位
由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有交通路、勞動路、武漢路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、勞動路一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。
(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢公司必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的公司，開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經驗的公司。因為，裝潢公司如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實際操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下 ：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。
項目創業計畫 篇25
前言：為更好地發展公益慈善事業，著力培育有創新意識、創造精神的新東莞青年投身公益慈善事業，大力選樹一批青年愛心典型，共同營造鼓勵無私奉獻精神，讓社會資源與大學生創新能力相結合，培養大學生走向社會，接觸社會，實踐社會的能力。
廣東獅子會豐澤服務隊聯合廣東醫學院特舉辦首屆大學生公益項目創新大賽。方案如下：
一、活動主題
“關愛生命，成就夢想”
“安索杯”首屆大學生“生命文化”公益項目創新大賽
二、活動時間
XX年10月—XX年1月，具體時間安排為：
宣傳發動：XX年10月—11月；
大賽啟動儀式暨新聞發布會：XX年10月下旬；
作品創作及評選：XX年11月上旬—XX年12月中旬；
頒獎儀式：XX年1月3日（慈善答謝晚宴）。
三、主辦單位
廣東醫學院
廣東獅子會豐澤服務隊
四、冠名單位
東莞市安索網路科技有限公司
五、承辦單位
東莞市米約文化傳播有限公司
六、協辦單位
東莞市宏元堂國醫館
東莞市瑞格爾健康體檢中心
東莞恭本旅遊文化傳播有限公司
東莞市莞香資本投資有限公司
莞商網
廣東法制盛邦律師事務所
東莞市量之信息科技有限公司
梵歌瑜伽
東莞市遠大文化傳播有限公司
東莞市創信文化傳播有限公司
七、支持媒體
廣州日報
東莞日報
東莞陽光網
我愛競賽網
八、組織機構
（一）組織委員會
成立“首屆大學生公益項目創新大賽”組織委員會(以下簡稱組委會)，負責活動的組織協調，組成人員如下：
主任：
劉勝（廣東獅子會豐澤服務隊13-XX年度秘書長、東莞市米約文化傳播策劃）
副主任：
雷鳴（廣東醫學院團委書記）
黃髮隆（東莞市安索網路科技有限公司總經理）
陳舜儒（廣東獅子會豐澤服務隊青少年關愛委員會主席、米約文化傳播策劃有限公司執行董事）
（二）評審委員會
成立首屆大學生公益項目創新大賽評審委員會(以下簡稱評審會)，成員由相關機關單位人員、專家學者、企業家、愛心企業人員組成。評審會辦公室設在東莞市宏元堂國醫館，負責大賽評審工作的組織協調。
九、參賽對象
廣東醫學院
十、活動內容
1、比賽形式
以個人或團隊為單位，初賽時，撰寫一份創新項目簡述書；進入複賽的團隊（個人）將撰寫一份完整的創新計畫書。
參賽團隊項目成員不得超過6人，核心成員為4人，每個團隊或者個人最多申報一個項目。
2、項目要求
參賽項目要求有實現意義，可行性和實操性強。項目的創新計畫書須重點闡述項目服務人群、現狀分析、活動方式、創新特點、財務預算，後續服務等。
3、比賽流程
（1）海選（XX年10月上旬—11月中旬）
海選由高校團委組織實施。參賽團隊填寫《首屆大學生公益項目創新大賽報名表》（見附屬檔案1），到相關高校團委報名。高校團委根據報名情況，向大賽組委會推薦創新計畫項目。
獲高校團委推薦參賽的團隊（個人）須填寫《首屆大學生公益項目創新大賽項目簡述書》（以下簡稱《項目簡述書》，見附2），一式五份於XX年10月20日前交組委會。同時，各參賽團隊（個人）要設計項目宣傳圖片。組委會將在大賽微信官網對項目進行展示，開展網路投票活動，根據票數高低評選出20個“最受歡迎青年創業計畫項目”。
（2）初賽（XX年11月中旬）
大賽評審會根據《項目簡述書》對項目進行初評，篩選出20個左右的項目進入複賽。
（3）複賽（XX年12月中旬）
初賽結束後，組委會組織公益組織負責人對進行複賽的團隊（個人）進行計畫書實操性培訓。並邀請東莞各行業知名企業家與參賽人員召開座談會。培訓結束後，各項目團隊（個人）將著手撰寫一份完整的創新計畫書。
評審會對20個創新項目的計畫書進行書面評審，篩選出10個左右的項目進入決賽。
（4）決賽（XX年12月下旬）
複賽結束後，組委會為每個團隊（個人）配備1—2名導師。導師對項目進行深入指導，進一步完善項目計畫書。
決賽將以答辯形式進行，分為團隊陳述、自由問答兩個環節進行，每場限時35分鐘。先由參賽團隊結合PPT進行15分鐘以內的項目展示陳述，評審團接著就相關問題向團隊（個人）進行詢問。評審團根據評審標準對項目進行評分，評出相關獎項。
（5）合作洽談（XX年3月下旬）
組織企業家、愛心企業與獲獎團隊（個人）進行合作洽談。合作模式：愛心企業投資獲獎項目，促進項目落地；
十一、表彰獎勵
一）大賽獎項設定
“創意金獎1名、
創意銀獎2名、
創意銅獎3名、
優秀獎若干名
青年愛心大使、
優秀素質獎、
最受歡迎創新項目。
二）大賽獎金設定
創意金獎團隊（個人）可獲項目基金0.8萬元，1名
創意銀獎團隊（個人）可獲項目基金0.5萬元，2名
創意銅獎團隊（個人）可獲項目基金0.3萬元，3名
單項獎可獲激勵獎牌。
十二、報名方式
參賽團隊（個人）填寫報名表，憑身份證明（身份證、學生證）到廣東醫學院團委報名即可參加比賽。
廣東獅子會豐澤服務隊
首屆大學生公益項目創新大賽組委會
項目創業計畫 篇26
前言：為更好地發展公益慈善事業，著力培育有創新意識、創造精神的新東莞青年投身公益慈善事業，大力選樹一批青年愛心典型，共同營造鼓勵無私奉獻精神，讓社會資源與大學生創新能力相結合，培養大學生走向社會，接觸社會，實踐社會的能力。
廣東獅子會豐澤服務隊聯合廣東醫學院特舉辦首屆大學生公益項目創新大賽。方案如下：
一、活動主題
“關愛生命，成就夢想”
“安索杯”首屆大學生“生命文化”公益項目創新大賽
二、活動時間
XX年10月—XX年1月，具體時間安排為：
宣傳發動：XX年10月—11月；
大賽啟動儀式暨新聞發布會：XX年10月下旬；
作品創作及評選：XX年11月上旬—XX年12月中旬；
頒獎儀式：XX年1月3日（慈善答謝晚宴）。
三、主辦單位
廣東醫學院
廣東獅子會豐澤服務隊
四、冠名單位
東莞市安索網路科技有限公司
五、承辦單位
東莞市米約文化傳播有限公司
六、協辦單位
東莞市宏元堂國醫館
東莞市瑞格爾健康體檢中心
東莞恭本旅遊文化傳播有限公司
東莞市莞香資本投資有限公司
莞商網
廣東法制盛邦律師事務所
東莞市量之信息科技有限公司
梵歌瑜伽
東莞市遠大文化傳播有限公司
東莞市創信文化傳播有限公司
七、支持媒體
廣州日報
東莞日報
東莞陽光網
我愛競賽網
八、組織機構
（一）組織委員會
成立“首屆大學生公益項目創新大賽”組織委員會(以下簡稱組委會)，負責活動的組織協調，組成人員如下：
主任：
劉勝（廣東獅子會豐澤服務隊13-XX年度秘書長、東莞市米約文化傳播策劃）
副主任：
雷鳴（廣東醫學院團委書記）
黃髮隆（東莞市安索網路科技有限公司總經理）
陳舜儒（廣東獅子會豐澤服務隊青少年關愛委員會主席、米約文化傳播策劃有限公司執行董事）
（二）評審委員會
成立首屆大學生公益項目創新大賽評審委員會(以下簡稱評審會)，成員由相關機關單位人員、專家學者、企業家、愛心企業人員組成。評審會辦公室設在東莞市宏元堂國醫館，負責大賽評審工作的組織協調。
九、參賽對象
廣東醫學院
十、活動內容
1、比賽形式
以個人或團隊為單位，初賽時，撰寫一份創新項目簡述書；進入複賽的團隊（個人）將撰寫一份完整的創新計畫書。
參賽團隊項目成員不得超過6人，核心成員為4人，每個團隊或者個人最多申報一個項目。
2、項目要求
參賽項目要求有實現意義，可行性和實操性強。項目的創新計畫書須重點闡述項目服務人群、現狀分析、活動方式、創新特點、財務預算，後續服務等。
3、比賽流程
（1）海選（XX年10月上旬—11月中旬）
海選由高校團委組織實施。參賽團隊填寫《首屆大學生公益項目創新大賽報名表》（見附屬檔案1），到相關高校團委報名。高校團委根據報名情況，向大賽組委會推薦創新計畫項目。
獲高校團委推薦參賽的團隊（個人）須填寫《首屆大學生公益項目創新大賽項目簡述書》（以下簡稱《項目簡述書》，見附2），一式五份於XX年10月20日前交組委會。同時，各參賽團隊（個人）要設計項目宣傳圖片。組委會將在大賽微信官網對項目進行展示，開展網路投票活動，根據票數高低評選出20個“最受歡迎青年創業計畫項目”。
（2）初賽（XX年11月中旬）
大賽評審會根據《項目簡述書》對項目進行初評，篩選出20個左右的項目進入複賽。
（3）複賽（XX年12月中旬）
初賽結束後，組委會組織公益組織負責人對進行複賽的團隊（個人）進行計畫書實操性培訓。並邀請東莞各行業知名企業家與參賽人員召開座談會。培訓結束後，各項目團隊（個人）將著手撰寫一份完整的創新計畫書。
評審會對20個創新項目的計畫書進行書面評審，篩選出10個左右的項目進入決賽。
（4）決賽（XX年12月下旬）
複賽結束後，組委會為每個團隊（個人）配備1—2名導師。導師對項目進行深入指導，進一步完善項目計畫書。
決賽將以答辯形式進行，分為團隊陳述、自由問答兩個環節進行，每場限時35分鐘。先由參賽團隊結合PPT進行15分鐘以內的項目展示陳述，評審團接著就相關問題向團隊（個人）進行詢問。評審團根據評審標準對項目進行評分，評出相關獎項。
（5）合作洽談（XX年3月下旬）
組織企業家、愛心企業與獲獎團隊（個人）進行合作洽談。合作模式：愛心企業投資獲獎項目，促進項目落地；
十一、表彰獎勵
一）大賽獎項設定
“創意金獎1名、
創意銀獎2名、
創意銅獎3名、
優秀獎若干名
青年愛心大使、
優秀素質獎、
最受歡迎創新項目。
二）大賽獎金設定
創意金獎團隊（個人）可獲項目基金0.8萬元，1名
創意銀獎團隊（個人）可獲項目基金0.5萬元，2名
創意銅獎團隊（個人）可獲項目基金0.3萬元，3名
單項獎可獲激勵獎牌。
十二、報名方式
參賽團隊（個人）填寫報名表，憑身份證明（身份證、學生證）到廣東醫學院團委報名即可參加比賽。
廣東獅子會豐澤服務隊
首屆大學生公益項目創新大賽組委會
公益項目創業計畫書3
項目名稱：
垃圾藝術展覽館
團隊名稱：
“垃圾”精英團隊
項目簡述：
《20xx世界末日》的熱播，加深了全球人民對環境生態危機的擔憂與思索。社會發展到今天，環境污染已岌岌可危，環境保護已刻不容緩。而一提到環境污染，相信很多人最先想到的就是生活中到處可見的垃圾。我們的團隊，正是深刻認識到垃圾對人們生活造成的影響，於是打算建設一個垃圾展覽館，向大家更直觀更全面地展示垃圾的方方面面。垃圾，是如何讓我們觸目驚心的？垃圾，又是怎樣變廢為寶的？垃圾，不敢輕易說愛你，垃圾，最可愛的就是你……
項目目標：
我們的垃圾展覽館，實現了社會效益、公益效益、經濟效益的良好結合。其目標在於：
1、通過兩個展區的垃圾作品展示，直觀地將垃圾的醜與美展現給人們，加深人們對當今社會現實的深刻理解，同時宣傳環保理念，使保護環境、減少製造垃圾的觀念深入人心；
2、促進變廢為寶的垃圾藝術品產業的發展；
3、通過垃圾藝術品的銷售獲取一定的經濟效益。
項目計畫：
展覽館分兩部分：A是垃圾展館，B是垃圾藝術展館。
A展館分五個小區，展出的垃圾污染指數依次上升，由參觀者自行選擇是否參觀。泡沫塑膠，飲料瓶，塑膠袋……垃圾堆山、垃圾掛樹、垃圾下河……讓參觀者切身實地感受到環境污染的岌岌可危、環境保護的刻不容緩。
如何再現垃圾呢？
一、通過塑膠或泡沫模型，搭建各種“大型”垃圾場；
二、展示圖片、播放影頻、公布數據；
三、收集各污染地人們的心情語錄，側面展現出垃圾的危害。
B展館共分三個小分區。第一區，我們會將廣泛蒐集來的用垃圾製作成的工藝美術品展示給大家。毛線頭變涼鞋？破布屑變芭比娃娃？碎塑膠變玩具？第二區，我們會為遊覽者提供一些垃圾，供他們自由發揮、用垃圾創作工藝。第三區，我們會向參觀者銷售一些變廢為寶的“垃圾”藝術品，相信廣大參觀者會喜歡。
怎樣蒐集垃圾藝術品呢？
一、與各大中國小校以及幼稚園聯繫，發掘青少年的創意與愛心，要知道他們可是我們祖國的未來喔；
二、與民間藝術家聯繫，從他們那裡得到更有藝術價值的“垃圾”；
三、發動宣傳，接受社會各界愛心人士的“垃圾”藝術品捐贈。
相信在我們的努力之下，垃圾的末日並不遙遠，“垃圾”藝術會成為一個新興的工藝品產業，我們期待著……
項目創業計畫 篇27
根據自身的情況和市場實際的了解，以及對國家政策的扶持創業人員的財政補貼，現階段南寧市屬於扶持創業人員的試點城市。對大中專等技院畢業學生、農民工、農轉非、退伍軍人、水庫區移民、城市失業人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創業的扶持對像。我本屬於扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進行創業。
一、 首先進行公司登記註冊計畫
註冊公司的類型：獨資企業，獨資企業的適合商貿銷售代里產品之類。其好處是股東單一運作決策容易，納稅只須納個人所得稅，無需公司所得稅，註冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔全部的風險無限責任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長遠不利於發展，公司會因個人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風險分擔小而且還是有限責任，不會影響到個人財產，同時可以發揮每個股東的智慧和能力，對公司發展很活力，起到群策群力的作用，也不會因個人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個人所得稅，每年財務費用多支出審計費用，註冊資金有限制，公司運作決策不易。
二、 公司註冊資金定在十萬元左右
原因在於創業扶持範疇，可以得申請微型企業，獲得政府扶持創業基金財政補貼註冊資金的30%，還有其它相應部門財政補貼，公司貸款獲得優惠貸息，由政府擔保，工商稅收減免等。
三、 企業經營類型：批發、零售、代銷等商貿產品及服務。主營產品：節能環保、日用百貨、家庭電器、其它等。
四、 主營產品市場經營分析與評估
以節能環保產品來進行分析,當前世界都在昌導節能減排情況下.我國大力扶持節能環保產業的開發與生產.是市場新興熱門的產業,在已開發國家已成熟階段,在國內還是空缺的市場.屬於開發生產階段,新出來的產品也層出不窮,商業嗅敏感的商家都已抓住這個利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產品,利潤率也是相當高的.節能環保產品今後是人們生活的必須品.例如:空調節電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節電是他們首要考慮,環境污染,水資源,空氣等,人們日益要求生活健康狀況下,水源產品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機誰就先占有市場的利潤.
五、 產品市場競爭的概況
主營產品節能環保是市場新興的產業，品種繁多，市面上還不規範，還沒有形成產品品牌銷路，所以要通過一個質量和售後服務好和技術先進的產品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區去搞促銷活動，這樣即能提高產品的知名度，同時也提高銷售額，逐漸建立起經銷商的品牌,節能環保產品誰先打開市場的銷路,誰就占領未來的市場.
六、 市場銷售計畫
以批發為主，零售為補，開一個公司形象店面。建立一支精英業務團隊，不斷的培訓和指導業務員的產品推銷能力。以各個街巷商鋪，經銷商，超市及終端用戶進行推銷鋪貨。當公司的銷售品種多時，建立一種模式行銷店，進行招商加盟連鎖等產業鏈。
七、 公司組成的結構
設總經理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運作，貨源的渠道主要負責人。財務人員一名，負責整個公司的財務報表及產品成本的訂價。業務經里一名，負責建立業務團隊和產品推廣計畫，帶領團隊把公司產品推廣市場。業務員若干名，負責產品的推廣銷售。營業員三名，負責店面產品銷售及倉庫產品管理。
八、 企業融資和出資方式：
業主出一點，向私人借一點，邀請有決創業人入伙投一點，公司註冊後獲政府補貼一，以公司名譽向銀行貸一點。估計融資總額：業主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司註冊資金10萬可獲得財政補貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計23-28萬左右。以獲23萬為準，註冊資金10萬，還有13萬作為活動啟動資金。
九、 前期資金分配利用估算
公司住址辦公室租金：500-1000元/月
申請註冊資金認證費用：20--元(交給會計師事務所)
鋪面租金：20---3000元/月(如季交6000-9000元)
鋪面裝修：3000元
辦公用品：2500元
公司註冊行政費用：500元
首批貨款：5萬
進貨差旅費用：1000元
人才招聘費用：1000
合計：七萬元左右為起初的啟動資金。
十、 公司員工的工資支出估算
總經理：2500/月
業務經理：20--以上(底薪1100+業績提成)
業務員：底薪900+業績提成(1人計算)
財務員：1200元
營業員：底薪900+業績提成(1人計算)
倉管員：1000元(1人計算)
入股或合夥投資人參與經營：20--(1人計算)
各職位均以1人算合計：9600元(固定支出)
十一、公司運轉時一個月費用固定支出預算
辦公地租金：1000
鋪面租金：3000
辦公差旅費：20--
工資費用：9600
合計：15600
公司必須在每個月營業利潤在2萬元以上方可保本運轉，否則公司就處在於虧損狀態，容易陷入困境倒閉。
十二、產品的利潤空間分析估算
如產品的營業利潤空間為20%，那么一個月的營業額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運轉。
十三、節能環保產品進貨清單
空氣淨化系列：空氣靜化器、香薰燈等
水淨化系列：淨水機、節水保健花灑等
環保家居用品：潔地機、保鮮盒等
節電家居用品：空調節電器、電蚊器、無葉風扇、即熱水龍頭、取暖袋等
綠色照明LED：負離子淨化節能燈等
車載節能用品：車載節水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機、垃圾桶等
節能廚房用品：免火再煮節能鍋、機器人炒菜機等
甜品類休閒食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家帶給了一篇蛋糕店的創業計畫書期望能起到事半功倍的效果。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們帶給蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金9.5萬元。
二、經營目標
1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業，想要打開市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經營計畫
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張胆”地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。
3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果
6、蛋糕店能夠專門開闢休閒區域，設定很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜誌，資料是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有個性的崗位勞動技能要求：從業職員務必持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：大約需9.5萬元
設備投資：
1、房租5000元。
2、門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱);
3、貨架和賣台投進約1500元;
4、員工(2名)同一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼稚園或者遊樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資總計20__元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
項目創業計畫 篇28
如今大小小巷處處開著奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門前的人總是絡繹不絕。開奶茶店真是一個不錯的小本生意。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。奶茶店創業計畫書怎么寫?
但對於一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計畫書十分重要，對以後的經營管理起著很大的影響。
奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店裡有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑膠製品、塑膠袋等的店裡有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裡也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管
(賣塑膠製品、塑膠袋、杯子等的店裡有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000隻，每一大包里又有100隻的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場裡買，售後服務比較好。
6、飲水機
為了節約成本，我們可以選購台式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段後，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，於是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二國小附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼稚園，大約有三千多學生，而且在這裡上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手裡有錢，家長也不在乎;這裡離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這裡的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手裡的錢並不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，於是基本上我就確定了這個地方。
現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如牆壁，我花了不多的錢(具體價格會在以後集中羅列)，把牆壁貼上了牆紙，看起來就很不錯。
3、奶茶的製作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼稚園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!
一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等後來我發現這個問題了，我就只把像草莓、朱古力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在於錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、原子筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裡消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。
一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
項目創業計畫 篇29
名稱：贛州市吉埠__養殖中心
位置：贛縣吉埠鎮
發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，是農村戶口，有自己的田地
基地優勢：位於淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。全國市場大，供不應求。
發展模式：初期主要以養殖泥鰍為主，在泥鰍養殖技術達到較高的水平和擁有穩定的市場時擴大養殖規模，具體擴大多少畝以當時的財力和土地政策而定。再打造養殖泥鰍的品牌。
成熟時期時開創一條副業和產業鏈。尋求更高的平台。
發展理念：以科學的思想去發展，以生態養殖為優勢，以綠色農業為導向。不斷的創新上進，創立自己的品牌。機械化操作程度提高，灌溉機械化，育苗科學化。
主要技術：土壤的測量，肥力，PH值。用水要無污染，取水方便，育苗有方法。品種的選擇。採收，清洗(乾淨水，計畫井水)，打撈。
發展階段：
第一階段：到專業的地方學習技術，在離家近的水田養殖泥鰍，要求保本，尋求市場，進出口通道，市場調查。投入10萬(租地、材料、建田、麥苗、人工費、運輸費)
第二階段：時機成熟時，二年。建立養魚場、甲魚場等其他水產。發展水田剩餘經濟價值。
第三階段：發展農家樂
行動規劃：
首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.做隔離。
其次，1.選種，安排買苗品種、途徑、時間。2.建設場所。購買設備。溫度計，濕度計。3.挖井4.食物。
投資預算：10萬
人員：固定人員2名，員工根據情況要求需要安排：聘請臨時人員。
市場：批發以贛州市為主，贛州菜市場及各飯店(特色菜)，其他周邊城市為輔。合伙人負責零售，我負責送批發。等我們形成規模，產品可以銷售的更遠。
運輸工具：小型貨車及三輪機車
銷售技巧：抓好品牌和質量。
在銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。
在宣傳上，我們屬於大學生創業，再者在電視台和報紙都有關係，可以免費給我們宣傳。
風險：養殖業的風險高，所以我們以養殖業和副業相結合。以達到生態平衡。
後記：我們是大學生創業，既然選擇了農業，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業上創業，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。
項目創業計畫 篇30
一、 項目名稱及公司簡介
項目名稱：
公司簡介：
註冊資金100萬元 法人代表：_____
主營業務：
公司地址：山東省體育局
二、 市場形勢及背景分析
下下崗職工和失業人員再就業，涉及民眾的切身利益，關係改革發展穩定的大局，具有十分重要的政治、經濟和社會意義。我國積極完善和落實促進再就業的扶持政策，支持下崗失業人員自謀職業，鼓勵服務型企業吸納下崗失業人員，對就業困難對象實行再就業援助。
從行業發展趨勢來看，隨著人們生活水平的提高，大學生就業問題的日益加劇，下崗人員的增多，外來務工人員的大量湧進以及農村大量的剩餘勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創業之路，已經被越來越多的人所認識。政府勞動部門也積極採取相應的措施，鼓勵人們自主創業。同時自主創業作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。
三、 項目簡介
團購網將本著為下崗職工提供再就業崗位、謀福利、方便民眾的方針，以濟南市各小區為單位，本著自願報名、就近上崗的原則，在各小區內建立團購網點。所有團購網點全部採用統一管理模式，統一門面裝潢，統一培訓，統一進貨，統一服務理念，統一著裝上崗的六統一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎，家電、裝修、家具等為主導團購內容，涉及汽車、房產等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購聯盟。
對於基礎生活必需品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產基地採購，直接進入銷售渠道，除去運輸成本外，將大幅度低於市場價直接供應本聯盟會員。更安全、省力、放心、實惠;同時本聯盟將建立自有品牌規模化蔬菜、肉蛋大型生產供應基地。
四、 項目運作及服務
本團購聯盟將採用會員式管理，面向所有需要加入本團購聯盟的顧客推出團購卡。
團購卡是___團購聯盟推出的實名認證團購卡，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的團購服務，更可參加僅限持卡會員的優質團購項目。
理由一：能享受到較普通會員更“優質、優惠、優先”的服務
理由二：持卡可直接在特約門店參加團購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定
理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品
理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷
理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務，如免費簡訊報價等
理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網站功能，如開小店、發起團購等
五、 行銷策劃
(怎么開展這項業務，通過什麼方法宣傳，策劃實施)
六、 銷售分析
(目標客戶，銷售量預計 ，成本預計，利潤分析)
七、 風險分析
存在的風險有哪些
八、 發展目標