2023銷售總監崗位職責 篇1
銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：
1，督促銷售人員的工作；
2，銷售計畫的制定；
3，定期的銷售總結；
4，銷售團隊的管理；
5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a,開發客戶的數量；
b,拜訪客戶的數量；
c,客戶的跟進；
d,銷售指標的完成；
6,銷售人員的計畫及總結；
7,上下級的溝通、
8,制定不定期的沙龍活動、
7，銷售人員的素質和專業培訓。
8，銷售策略的運用；
9，對於反對意見的處理；
10，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等.
銷售總監的工作計畫：
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裡。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預測。
2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。
7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。
8.協助上級做好市場危機公關處理。
9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想像。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三.銷售計畫的制定：
制定一份很好的銷售計畫，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計畫也是要根據實際情況而制定的。銷售計畫的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計畫可以分下面這幾個方面進行：
1.分區域進行
2.銷售活動的制定
3.大客戶的開發以及維護
4.潛在客戶的開發工作
5.應收帳款的回收問題
6.問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計畫相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
2023銷售總監崗位職責 篇2
最新集團公司各部門工作職責
行政部工作職責
部門名稱：行政部(含人力資源職能)
部門性質：綜合管理部門
管理職能：負責公司行政管理：文秘檔案、信息化建設、對外宣傳、組織接待;負責人力資源規劃：勞動人事、薪酬福利、績效考核、教育培訓、專業技術職務申報、部門崗位職責修訂等工作。
主要工作職責：
一、按公司領導指示處理公司行政日常事務，保證機構的正常運行和工作的順利開展。
二、負責公司董事會、總經理辦公會、公司工作會議及其它以公司名義召開的行政工作會議的籌備、記錄、會議紀要的整理以及決議、工作報告等綜合性檔案的起草、印發工作，負責公司公文及決定事項的催辦督辦工作。
三、負責管理公司法人印章，負責公司公文處理和信息處理工作。
做好檔案資料的核稿、文印、交換及來往文電的處理，並牽頭負責公司的保密機要工作，負責公司值班安排、介紹信的日常管理工作。
四、負責公司行政辦公類經費年度預算的統籌、申報和管理工作。
做好行政辦公類、信息化建設類固定資產的管理和辦公用低值易耗品的採購;負責總務後勤(房租、衛生、辦公場所安全、招待所)管理工作。
五、負責公司宣傳報導和新聞聯絡工作，辦好集團公司內部刊物，做好對外接待和公共關係工作。
六、負責公司文書檔案的收集、分類、登記、管理工作。
七、負責公司車輛的購置、使用、調度等各項管理工作。
八、負責公司有關行政管理、文秘檔案、管理信息化建設等綜合管理規章制度的擬訂。
九、負責組織、管理和開展信息化相關培訓，管理公司信息化硬體和軟體資產管理。
十、根據公司戰略發展需要，負責擬定、修訂及實施公司人力資源規劃、勞動人事、薪酬福利、績效考核、教育培訓、專業技術職務等方面的管理制度。
十一、負責擬定公司組織架構、部門職責、崗位設定及人員編制方案。
對所屬公司的崗位設定及人員編制提出建議或意見。
十二負責辦理公司員工聘用、考察、推薦、任免、離(退)休、調動、辭職、辭退以及勞動契約簽訂、變更等相關手續，做好人事、勞資檔案管理工作。
十三、負責公司員工薪酬福利的發放，辦理員工各類保險的參保、變更、續保及住房公積金的繳納、變更等手續。
十四、負責組織實施公司部門、員工及所屬公司負責人的年度考核工作，並根據考核結果，提出使用、調整、任免和獎懲的建議。
十五、負責公司和二級預算管理單位人力資源成本的預算管理、員工年度教育培訓計畫、員工專業技術職務申報的審核、轉報。
十六、代表公司處理有關勞動糾紛和勞動仲裁的相關事宜，負責公司及所屬公司勞動、人事、分配、保險、員工培訓教育等方面的指導監督工作
十七、完成集團公司領導交辦的其它工作。
財務部工作職責
部門性質：綜合管理部門
部門職能：負責能源公司及託管公司財務管理、財務監督、會計核算、資金融通、資產管理等工作。
主要工作職責：
一、負責公司財務管理制度體系及工作流程的建立、完善及監督執行。
二、負責公司會計核算工作，並提供對外財務報告和企業內部經營管理會計的信息需求。
三、負責擬定能源公司統一的會計政策、基礎工作規範等指導性意見。
四、加強與主管、稅務等政府部門的聯繫和溝通，積極配合對上級單位組織的對公司各項審計和檢查，接受有關部門的監督和指導。
五、負責能源公司及託管公司各項稅務申報、交納、籌劃等管理工作。
六、負責公司資金預算管理，編制年度資金預算，編制公司年度、中長期籌融資規劃和方案。
七、負責組織建設和完善能源公司資金結算網路平台，協調調度和監督能源公司所屬企業資金運行，做好公司資金集中管理日常工作。
八、負責公司預算資金籌措、資金成本控制工作;負責資金的日常調度和結算管理工作;合理利用金融工具，開展日常投資理財業務。
九、負責銀行等金融機構資金綜合授信的工作，協調銀企關係。
十、指導公司所屬及託管公司的資金業務管理工作，掌握各企業銀行融資動態，調查分析所屬及託管公司資金狀況，預測資金需求，為公司決策提供參考。
十一、負責公司的負債管理，規範開展擔保業務。
十二、參與公司債權投資管理和參股、控股企業的資金後續管理工作。
十三、參與編制、匯總能源公司年度財務預算表，評價參股、控股公司預算執行情況，配合進行績效考評。
十四、負責對公司及所屬參股、控股公司、託管公司進行定期或不定期的財務分析及專項分析，對財務狀況、經營成果、現金流量等進行分析。
十五、參與公司項目投資的經濟分析。
十六、對接公司參股企業的相關工作，負責能源公司產權管理、登記、申報、處置、收益分配等項工作。
十七、負責能源公司財務委派人員的管理工作，參與委派財務人員的資格審查與推薦，定期對委派財務人員進行檢查與考核，對其業務工作進行指導、監督、考核和評價。
十八、負責公司財務人員的培訓、繼續教育等工作。
十九、參與公司財務管理信息化建設、運行及內部管理工作。
二十、完成公司領導交辦的其它工作。
計畫契約部工作職責
部門名稱：計畫契約部
部門性質：綜合管理部門
部門職能：負責企業生產計畫(統計)、項目招投標、項目契約與結算管理。
主要工作職責：
一、負責編制能源公司年(月)度生產及資金使用計畫。
為領導決策提供參考。
二、負責編制公司投資、經營統計報表的填報工作，定期和不定期對投資、經營情況做出全面的評價和分析。
三、根據工程建設的要求，編制工程招標計畫，負責招標檔案的審核，負責
授權範圍內有關項目的招標組織實施。
四、負責組織招標、評標、契約談判和簽訂工程建設契約工作。
五、負責依據契約審核施工單位上報的月進度工程價款。
六、負責審核各類工程變更(契約變更及設計修改、設計變更等)費用，並
提出處理意見。
七、受理索賠申請，建立索賠檔案，進行索賠調查和談判，並提出處理意見。
八、負責工程項目竣工結算的審核。
九、建立公司契約台帳，負責組織契約檔案的整理歸檔以及工程費用的概算
回歸。
十、負責組織實施能源及所屬公司的績效考核工作。
十一、負責公司計畫、統計等方面的管理制度的擬訂、修改工作。
十二、完成公司領導交辦的其它工作。
2023銷售總監崗位職責 篇3
最新集團公司各部門工作職責
行政部工作職責
部門名稱：行政部(含人力資源職能)
部門性質：綜合管理部門
管理職能：負責公司行政管理：文秘檔案、信息化建設、對外宣傳、組織接待;負責人力資源規劃：勞動人事、薪酬福利、績效考核、教育培訓、專業技術職務申報、部門崗位職責修訂等工作。
主要工作職責：
一、按公司領導指示處理公司行政日常事務，保證機構的正常運行和工作的順利開展。
二、負責公司董事會、總經理辦公會、公司工作會議及其它以公司名義召開的行政工作會議的籌備、記錄、會議紀要的整理以及決議、工作報告等綜合性檔案的起草、印發工作，負責公司公文及決定事項的催辦督辦工作。
三、負責管理公司法人印章，負責公司公文處理和信息處理工作。
做好檔案資料的核稿、文印、交換及來往文電的處理，並牽頭負責公司的保密機要工作，負責公司值班安排、介紹信的日常管理工作。
四、負責公司行政辦公類經費年度預算的統籌、申報和管理工作。
做好行政辦公類、信息化建設類固定資產的管理和辦公用低值易耗品的採購;負責總務後勤(房租、衛生、辦公場所安全、招待所)管理工作。
五、負責公司宣傳報導和新聞聯絡工作，辦好集團公司內部刊物，做好對外接待和公共關係工作。
六、負責公司文書檔案的收集、分類、登記、管理工作。
七、負責公司車輛的購置、使用、調度等各項管理工作。
八、負責公司有關行政管理、文秘檔案、管理信息化建設等綜合管理規章制度的擬訂。
九、負責組織、管理和開展信息化相關培訓，管理公司信息化硬體和軟體資產管理。
十、根據公司戰略發展需要，負責擬定、修訂及實施公司人力資源規劃、勞動人事、薪酬福利、績效考核、教育培訓、專業技術職務等方面的管理制度。
十一、負責擬定公司組織架構、部門職責、崗位設定及人員編制方案。
對所屬公司的崗位設定及人員編制提出建議或意見。
十二負責辦理公司員工聘用、考察、推薦、任免、離(退)休、調動、辭職、辭退以及勞動契約簽訂、變更等相關手續，做好人事、勞資檔案管理工作。
十三、負責公司員工薪酬福利的發放，辦理員工各類保險的參保、變更、續保及住房公積金的繳納、變更等手續。
十四、負責組織實施公司部門、員工及所屬公司負責人的年度考核工作，並根據考核結果，提出使用、調整、任免和獎懲的建議。
十五、負責公司和二級預算管理單位人力資源成本的預算管理、員工年度教育培訓計畫、員工專業技術職務申報的審核、轉報。
十六、代表公司處理有關勞動糾紛和勞動仲裁的相關事宜，負責公司及所屬公司勞動、人事、分配、保險、員工培訓教育等方面的指導監督工作
十七、完成集團公司領導交辦的其它工作。
財務部工作職責
部門性質：綜合管理部門
部門職能：負責能源公司及託管公司財務管理、財務監督、會計核算、資金融通、資產管理等工作。
主要工作職責：
一、負責公司財務管理制度體系及工作流程的建立、完善及監督執行。
二、負責公司會計核算工作，並提供對外財務報告和企業內部經營管理會計的信息需求。
三、負責擬定能源公司統一的會計政策、基礎工作規範等指導性意見。
四、加強與主管、稅務等政府部門的聯繫和溝通，積極配合對上級單位組織的對公司各項審計和檢查，接受有關部門的監督和指導。
五、負責能源公司及託管公司各項稅務申報、交納、籌劃等管理工作。
六、負責公司資金預算管理，編制年度資金預算，編制公司年度、中長期籌融資規劃和方案。
七、負責組織建設和完善能源公司資金結算網路平台，協調調度和監督能源公司所屬企業資金運行，做好公司資金集中管理日常工作。
八、負責公司預算資金籌措、資金成本控制工作;負責資金的日常調度和結算管理工作;合理利用金融工具，開展日常投資理財業務。
九、負責銀行等金融機構資金綜合授信的工作，協調銀企關係。
十、指導公司所屬及託管公司的資金業務管理工作，掌握各企業銀行融資動態，調查分析所屬及託管公司資金狀況，預測資金需求，為公司決策提供參考。
十一、負責公司的負債管理，規範開展擔保業務。
十二、參與公司債權投資管理和參股、控股企業的資金後續管理工作。
十三、參與編制、匯總能源公司年度財務預算表，評價參股、控股公司預算執行情況，配合進行績效考評。
十四、負責對公司及所屬參股、控股公司、託管公司進行定期或不定期的財務分析及專項分析，對財務狀況、經營成果、現金流量等進行分析。
十五、參與公司項目投資的經濟分析。
十六、對接公司參股企業的相關工作，負責能源公司產權管理、登記、申報、處置、收益分配等項工作。
十七、負責能源公司財務委派人員的管理工作，參與委派財務人員的資格審查與推薦，定期對委派財務人員進行檢查與考核，對其業務工作進行指導、監督、考核和評價。
十八、負責公司財務人員的培訓、繼續教育等工作。
十九、參與公司財務管理信息化建設、運行及內部管理工作。
二十、完成公司領導交辦的其它工作。