準：發現問題，才能解決問題。分公司的細節工作要進行準確的分析，才能實施細節管理。就說抓單店工作吧，以前我們總是模糊的認為促銷工作很重要。但是就沒有能夠更好的改善促銷工作。創新來自於識破，你不能識破工作中的問題，就不能找到很好的解決問題的途徑。走動管理的重要意義就在於大家要多走走終端、多找找問題。在這一個方面既是下個月的工作口號，也是指導思想。不能喊一喊就完了。還要貫徹執行下去。下面是“準”字的說明：
一、怎樣在“走動管理”過程中發現問題。
總部領導需要走動管理、分公司經理也要走動管理，辦事處主任更要走動管理。關鍵是怎么樣在走動管理中發現問題。辦事處主任就是要以潛力店為目標，進行一段時間的蹲店。帶著問號下市場、帶著問題走動管理。以前的銷量達到過9000千，現在只有4000千，哪個環節出問題了？銷量為什麼下滑？我們首先要帶著問題下市場、蹲市場。是促銷員的問題就從促銷員身上找突破的辦法，是客情的問題就從客情上找辦法，我們不能泛泛的認為“銷量下滑，是市場競爭太激烈、是競品促銷員太多、是客情越來越難做、是店外促銷的次數減少了”等等。走動管理就是要發現問題，不能發現具體問題的走動管理是毫無用途的。
二、怎樣在“走動管理”過程中發現機會。
在走動管理、蹲店的過程中，我們會發現有很多問題是明顯的、有些問題是潛在的，這還要求我們在走動管理、蹲店的時候，多開動腦筋挖掘更深層的問題。比如“開平辦”的海寶連鎖，有很多的好店不讓廠家上促銷員，我們不能簡單的把這個問題當作答案，擺在那裡再不去解決它了。很多海寶的好連鎖店不讓廠家上促銷員，那么這絕對是一個好的市場機會，別人都不能上促銷員我們要是通過一些方法上去了，這樣我們的銷售機會不就更多了嗎？關鍵在於怎樣去解決這個問題，我們也同時要從問題中發現機會。把開平地區最大的連鎖藥店的促銷員問題解決好了，是我們提高銷量的最快方法，放著這樣的突破點工作不去做，談管理、抓素質能解決實際問題嗎？
三、怎樣在“走動管理”過程中解決問題。
發現問題後只要能夠合理的解決問題，影響銷量和回款的因素才能消除掉，才能行之有效的解決銷量問題。對於走動管理的過程中發現的問題，能夠馬上解決的要快刀斬亂麻的立刻解決，不能解決的問題要請示分公司經理協助解決，分公司經理不能一個人解決的問題要拿到分公司會議上來先討論再解決，對於大問題就上報到總部來解決。只要是阻礙銷量和回款的問題，一定要引起全分公司的重視，也只有這樣才能使走動管理的工作思路更有效。
特別對於“促銷員的能力與銷量上升有直接的關係”的這個問題上，中山公司想在總部兄弟分公司面前翻身，就要死打促銷員素質戰。對於現在的單點促銷員，能力不行的要毫不猶豫的換掉，早換早改變現在的情況，對於能力一般的促銷員我們也沒有時間去慢慢培養她們，有後選促銷員名單的就換，沒有候選人就到處去找。對於促銷環節的走動管理工作，重點是已經有促銷員的店和上不了促銷員的店。
1、有促銷員的店，回款必須要保證平均在4000元以上，否則就攤派不了費用、拿不到利潤、也不能引起店方的重視及支持。不能保證4000以上的回款，情況可能大致包括兩種：
一種是：這個店的客流量不大，原本就不應該在這樣的店中安插促銷員；
一種是：這個店的促銷員能力低下，抓不住前來購買、諮詢的顧客。
在走動管理和蹲店的過程中，我們就是要審核一下，銷量下滑店及銷量難抬頭店的根本原因是什麼？具體問題有哪些？找到問題了逐一的去解決它。
2、沒有促銷員的店，同類產品的銷量如何？值不值得上促銷？能不能上去促銷？什麼原因？這個問題也有多種的情況存在：
一種是：店客流量不大，不值得上促銷員，而且競品也沒有促銷員；
一種是：店客流量很大，促銷員很多，已經不能再增加促銷員名額了；
一種是：店客流量很大，店方不接受任何廠家的促銷員。
針對以上集中情況我們要在走動管理和蹲店的過程中多開動腦筋，想出對策。解決好這些問題，就等於直接的解決好提高銷量的問題了。
狠：無論公司下個月的口號是什麼，走動管理也好、打翻身仗也罷。一定要建立在強有力“執行”基礎上的，什麼計畫、什麼方案不去執行或者執行軟弱不到位的話，再多的理由也是推脫。下個月各級市場還是要對執行力這方面的工作狠下決心、常抓不懈。就象中山分公司市場“地廣人散”不是銷量上不去的藉口，再大的市場競爭也有第一、第二，再多的產品也有領頭羊品牌。人家能做到的我們應該做到，人家做不到的我們也要做到。關鍵就在於誰的執行力高、誰的實施力大。