進入21世紀以來，國際工程承包除在技術、質量和價格基礎上的競爭之外，逐漸擴展到了融資能力和風險管理方面的競爭。承包商的融資能力已成為國際市場競爭的關鍵點。
據有關專家初步估算，帶資承包項目約占國際工程承包市場的65%，2003年國際帶資承包工程的規模約為7800億美元。
承包商的融資能力既關係到市場占有率，又直接影響企業的經濟效益水平。從啟動項目的流動資金，到墊付工程款，直至項目融資，帶資承包已從不同程度的融資顯示了國際市場對承包商不斷提出的更新更高的要求.
工程承包企業以資金為龍頭帶動工程總承包，通常採用以下方式，即出口信貸方式(如總承包契約項下的分期付款)、bt融資方式(建設—轉讓)或bot融資方式(建設—經營—轉讓)。下面結合自己的工作體會，通過對中國進出口銀行出口賣方信貸、出口買方信貸和政府優惠貸款的特點的分析、比較，說明工程承包企業在採用出口信貸和政府優惠貸款方式融資時應注意考慮的問題，並對國際市場開拓過程中承包商融資項目中的工作難點提出解決措施和建議。
一、出口賣方信貸與出口買方信貸
出口信貸是由出口國政府對銀行補貼利息，銀行向出口商發放的利率較低的貸款，支持和擴大本國貨物特別是機電產品或成套設備出口，以增強本國企業在國際市場上的競爭能力。出口信貸的特點是利率較低；其貸款資金主要用於購買貸款國貨物；出口國信貸保險機構對銀行發放的出口信貸給予擔保。
出口信貸可根據貸款對象的不同分為出口賣方信貸和出口買方信貸。
出口賣方信貸是出口方銀行向本國出口商提供的商業貸款。出口商(賣方)以此貸款為墊付資金，允許進口商(買方)賒購自己的產品和設備。出口商(賣方)一般將利息等資金成本費用計入出口貨價中，將貸款成本轉移給進口商(買方)。
出口買方信貸是出口方銀行向進口方銀行或進口商(本文僅討論前者)提供的商業貸款。有了這種貸款，進口商(買方)就可以用現匯購買出口商(賣方)的產品和設備。進口方銀行以其借得的款項轉貸給進口商(買方)，並按雙方約定在國內清償結算。進口方銀行分期向出口方銀行償還貸款及利息等資金成本費用。
以下對出口賣方信貸和出口買方信貸進行對比分析。
1、借款人不同
賣方信貸的借款人是承包商(賣方)；
買方信貸的借款人是業主(買方)委託的銀行(借款銀行)。
2、擔保情況不同
賣方信貸是業主委託銀行依據工程總承包契約直接給承包商開出還款保函或信用證；
買方信貸是借款銀行與中國進出口銀行簽訂借款協定，然後由第三家金融機構(銀行、保險公司或所在國家財政部)再進行擔保。
3、付款方式不同
賣方信貸相當於工程總承包契約項下的分期付款。建設期工程承包企業從中國進出口
銀行貸款是人民幣，業主的還款是外匯；買方信貸對承包商來講就是現匯項目。
4、融資風險管理情況不同
賣方信貸存在利率風險(中國進出口銀行的人民幣貸款利率每年按中國人民銀行公布利率情況調整)、匯率風險(人民幣有升值的可能性，如果發生，企業難以承受)、收匯風險(對於非承包商責任業主和擔保銀行到期不還款，中國出口信貸保險公司賠付率為90%，剩餘10%要由承包商承擔)；買方信貸對承包商來講不存在上述風險，或上述風險發生對企業影響不大(出現不還款情況，承包商要協助銀行和保險公司追討)。
5、對企業財務狀況影響程度不同
賣方信貸是承包企業的長期負債，且需要找信譽好有實力的單位為貸款擔保，所以對企業壓力很大；買方信貸不存在上述問題。
6、前期開拓工作量不同
賣方信貸的融資條件是由承包商直接與業主談判，所有融資條款都在工程總承包契約中明確，如：貸款條件、保函格式、信用證格式等；買方信貸是由承包商協調和安排業主指定的借款銀行與中國進出口銀行談判貸款契約；安排業主指定的擔保金融機構與中國進出口銀行和中國出口信用保險公司談判擔保條件(保函格式)。
7、前期工作周期和投入不同
賣方信貸項目融資條件的談判，收匯保險和信譽擔保單位的落實，都由承包商自己完成，所以一般情況下工作周期較短，前期費用投入較少；買方信貸的融資、擔保、保險條件由中國進出口銀行和中國出口信用保險公司與各方商定，承包商要從中斡鏇，並承擔相應公關協調費用。
8、對項目的控制程度不同
賣方信貸的融資條件以及商務條款、技術條款確定後，承包商順理成章地與業主簽訂工程總承包契約；買方信貸則存在業主公開招標的可能性。
9、業主對賣方信貸買方信貸傾向不同
賣方信貸業主委託一家金融機構擔保還款即可，操作簡便。且融資條件雙方可討論變通，如利息可計入契約總價中等。業主一般傾向賣方信貸的方式融資；買方信貸業主要委託兩家金融機構介入，工作難度大，銀行費用高，既要支付擔保費，又要支付轉貸費。
綜上所述，出口信貸優點突出：有助於我國工程承包企業承擔國際工程總承包項目；促進我國機電產品及成套設備出口；承包商帶資承包時融資資金成本低；大部分工程承包企業，在所執行的出口買方信貸，或出口賣方信貸項目上獲得了良好的經濟效益；由於有借貸方委託的銀行或項目所在國政府的主權擔保，且又有中國出口信用保險公司收匯保險，所以資金風險可以降到最低水平；究竟是選擇出口賣方信貸還是選擇出口買方信貸，除涉及上述應注意考慮的問題以外，還應結合業主、承包商以及承包工程、供貨設備等具體情況綜合考慮。