模擬試題一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選項中，只有1個最符合題意。)1．在房地產促銷方式中公共關係工作效應的滯後性一般指( )。 a．公共關係的時滯性 b．公共關係效果不明顯 c．公共關係的效果滯後於廣告宣傳 d公共關係效果不是立刻見效，需要一定時間的積累才能產生相應效果2．房地產廣告基調是融合廣告策劃的創意風格，並貫穿於房地產廣告設計和廣告表現的總體方針，而廣告基調的確定要考慮的首要因素是( )。 a．客源定位 b．競爭對手情況 c．廣告費用 d．對產品的理解3.在房地產廣告的創作中，直接從滿足消費心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達的是( )。 a．情景式廣告 b．誘導式廣告 c．徵詢式廣告 d．證言式廣告4.公共關係是企業在市場經營中一種促進銷售的手段和管理職能，公共關係的基本思路決定了公共關係已經不再是一種簡單地把企業產品推銷出去的行為，而成為一門單獨的學科，其目的是( )。 a．建立社會信譽 b．提高產品質量 c．銷售房地產 d．著眼於企業長遠發展5.房地產市場行銷的實質是以( )為出發點，企業通過有效地提供住宅、辦公樓、商業樓宇，廠房等建築物及相關服務來滿足消費者生產或生活、物質和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務活動。 a．出租、出售房地產 b．生產什麼，就推銷什麼 c．生產什麼，就賣什麼 d．以消費者對各類房地產商品的需求6.開發商通過不同渠道發布信息，所有的經紀人都可以與之簽訂契約，為其代銷房屋的方式是( )。 a．專有權代理 b．專賣權代理 c．買斷項目代理 d．開放型代理7.對房地產經紀人而言，風險較小，收益相對也較小的代理方式是( )。 a．半聯合代理 b．聯合經營 c．純代理 d．買斷項目代理8.開發商自己售出的房屋也付給代理人佣金，此種情況下的代理方式是( )。 a．專有權代理租售 b．買斷項目代理 c．聯合經營 d．專賣權代理租售9．“我生產了什麼，就推銷什麼”的觀點屬於( )。 a．市場行銷觀點 b．市場需求觀點 c．生產觀點 d．推銷觀點10.在房地產促銷工作中，需要經過長期的積累才能對企業經營產生積極的效果，這種促銷方式是( )。 ． a．房地產廣告 b．公共關係 c．營業推廣 d．社會宣傳11．當今房地產市場競爭相當激烈，房地產廣告則更應側重於表現( )。 a．我是什麼 b．我有什麼 c．房地產檔次 d．我為什麼更值得你選擇12.所謂競爭價格定價法主要依據相近產品或附近區域競爭狀況而確定經營房地產的價格，通常是在市場競爭較為激烈時應當考慮的一種方法，在此種方法下，開發經營者獲取較高利潤的途徑就是( )。 a．採用獨特設計 b．著眼於降低開發經營成本 c．著重於從策劃階段到行銷過程的宣傳定位 d．比較分析出經營房地產的合理行情13．房地產市場中的委託代理是指房地產開發經營企業將其擁有的房地產委託給房地產中介代理機構，而由其進行租售活動的一種行銷方式，一般房地產商品委託代理要支付相當於售價( )的佣金。 a．1％ b．1％～2％ c．1％-3％d．2％-3％14．在經紀人接受委託代理租售中的下列( )，不屬於純代理租售的方式。 a．開放型代理租售 b．專賣權代理租售 c．專有權代理租售 d．封閉型代理租售15．根據房地產市場行銷的內容和現代市場行銷的觀點，結合房地產開發的基本過程，房地產市場行銷的基本過程包括：①分析市場機會；②制定行銷戰略；③研究和選擇目標市場；④制定市場行銷策略；⑤執行和控制市場行銷工作，合理的步驟應如下( )。 a．①②③④⑤ b．①③②④⑤ c．③①④②⑤ d．⑤②①③④16．在房地產定價中，為體現薄利多銷原則，縮短銷售周期，及早收回投資，可實行( )。 a．數量折扣策略 b．變動價格策略 c．現金折扣策略 d．非價格競爭策略 ‘17．以效用理論作為定價理論基礎的房地產定價方法是( )。 a．成本加成定價法 b．競爭價格定價法 c．顧客感受定價法 d．加權點數定價法 t 18．按照傳統心裡定價策略，下列( )的價格銷量最好。 a．68元 b．69元 c．70元 d．68．5元19．在房地產廣告媒體中，( )具有主動刺激性的特徵，且普及面廣。 a．戶外廣告 b．印刷媒體 c．視聽媒體 d．大型活動20．某房地產開發項目15 000m2，單方開發成本為900元／iil2，稅費100元，iil2，計畫利潤率 10％，則實現目標利潤的最低平均售價為( )元／m2。 a．900 b．1 000 c．1090 d．1 100
21．房地產的付款方式本來就是房價在時間上的一種折讓。它對價格的調整是較為隱蔽的，下列不屬於房地產付款方式調整的是( )。 a．付款比例的調整 b．付款金額的調整 c．付款利息的調整 d．付款時間的調整22．房地產市場之所以是權益交易市場，主要是因為( )。 a．房地產的異質性 b．房地產交易主體要求嚴格 c．房地產交易對象不可移動 d．房地產對象權益多樣性 23．房地產經紀人必須經( )考核批准，且取得經紀資格證書，方可從事房地產經紀活動。 a．工商行政管理機關 b．房地產管理部門 c．房地產中介協會 d．地方建設管理部門24．在房地產銷售中，一次性付款可以給予優惠，這是( )策略的具體體現。 a．變動價格 b．非價格競爭 c．現金折扣 d．數量折扣25．房地產廣告有它的訴求點，這是任何一則廣告所必不可少的內容，而所要表達的內容主題是( )。 a．引起消費者的注意和興趣 b．激發消費者的購買慾望 c．促使消費者最終購買房地產商品 d．所要提供的商品和服務的信息26．競爭價格定價法是從( )的角度來定價的。 a．市場競爭 b．業內競爭 c．產業間競爭 d．生產上下家之間的競爭27．在住宅商品銷售中，對於購買住宅的用戶贈送停車位，這種做法屬於房地產促銷中( )。}
a．營業推廣 b．公共關係 c．人員推銷 d．房地產廣告28．為使潛在顧客能夠根據所獲得的信息進行斟酌思考，房地產廣告媒體可選擇( )。 a．戶外廣告 b．電視媒體 c．印刷媒體 d．廣播媒體29．成片開發的各種開發區，其促銷工作的主要目的是( )。 a．在相當長的時間內把房地產租售出去 b．在儘可能短的時間內把房地產租售出去 c．在一定時間內把房地產租售出去 d．吸引投資者到開發區投資建廠30．將產品的成本(含稅金)加上預期利潤即為房地產價格的定價方法為( )。 a．顧客感受定價法 b．成本加成定價法 c．競爭價格定價法 d．新房加成定價法31．把廣告訴求的語言直接以購買者推薦的口氣來表達的是( ) a．拓展式廣告 b．證言式廣告 c．誘導式廣告 ．d．情景式廣告32．企業的( )直接影響企業市場行銷活動的組織和管理。 a．領導者 b．長遠目標 c．利潤率 d．市場行銷理念33．( )是最基本的房地產定價方法。 a．成本加成定價法 、b．顧客感受定價法 c．競爭價格定價法 d．加權點數定價法34．房地產市場行銷的主要特點是( )的特殊性。 a．交換者 b．交換場地 c．交換性質 d．交換對象35．在純代理租售中，經紀人( )。 a．收益相對較多 b．只索取佣金 c．代理機構風險大 d．介入開發項目的經營36．關於半聯合經營的描述中，正確的是( )。 a．經紀機構注入部分資金 b．經紀機構注入全部資金 c．經紀機構未獲得銷售權 d．一般是在項目運作過程中未出現資金困難的情況下採用 ．37．房地產代理商在對房地產市場進行巨觀市場研究的時候，不包括( )這一項。 a．經濟 b．政治 c．法律法規 d．產品研究38．房地產行銷渠道是( )。 a．房地產市場行銷規模 b．房地產市場行銷規則 c．房地產市場行銷方式 d．房地產市場行銷區域39．( )是在項目經營目標確定的基礎上，根據選定的地段和項目，決定能夠滿足市場需求的開發經營策略。 a．促進銷售 b．信息反饋 c．項目策略 d．物業管理40．( )是由房地產經紀機構將代理權買斷。 a．半聯合經營 b．專有代理租售 c．專賣權代理租售 d．開放型代理租售
41．現代房地產市場行銷不是單純的推銷工作，而是企業以( )為中心的整體經營活動。 a．經營效益 b．顧客服務 c．擴大市場占有率 d．滿足市場需求42．對房地產企業而言，影響經營環境的最大因素是( )。 a．政治因素 。 b．經濟因素 c．社會文化因素 d．家庭構成因素43．在商品經濟發展過程中，市場行銷的觀念經歷了不同的指導思想，最早的是( )。 a．推銷觀點 b．生產觀點 c．市場經營觀點 d．市場信息觀點44．房地產市場行銷中應確定適當的產品，這裡的適當是指( )。 a．房地產商品具有廣泛適用性 b．房地產商品有助於利用企業的優勢和特長 c．房地產功能、質量、規格等適應當前經濟水平 d．房地產功能、質量、規格等對目標顧客群是適當的45．房地產促銷渠道的選擇主要決定擬經營的房地產是( )。 a．內銷還是外銷 b．批發還是零售 c．銷售經營還是租賃經營 d．自主租賃還是代理租售46．有效的房地產開發項目市場行銷工作，應該從( )。 a．房地產預售開始到項目竣工驗收為止 b．項目可行性研究開始到項目竣工驗收為止 c．項目可行性研究開始到項目竣工驗收並完全投入使用為止 d．項目建成開始到項目完全投入使用為止47．房地產企業市場行銷價格策略的選擇應該既吸引消費者，又要儘可能( )。 a．訂出高的價格 b．符合市場對產品的需求 c．要求顧客一次性付款 d．實現企業最大的經濟效益48.房地產經營活動中，下列三項工作的正確順序是( )。 a．經營計畫、經營決策、調查研究 b．調查研究、經營計畫、經營決策 c．調查研究、經營決策、經營計畫 d．經營計畫、調查研究、經營決策49．決定房地產開發企業經營戰略和發展方向的是( )。 a．經營決策 b．經營預測 c．經營計畫 d．經營方針50．公共關係進行房地產促銷的主要目的是(’)。 a．提高產品附加價值 b．建立社會信譽 c．便於銷售房地產 d．著眼於企業長遠發展 二、多項選擇題(共30題，每題2分。每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0．5分。)1．隨著房地產業的發展和中介服務機構的發達，房地產委託代理成為房地產租售的一種重要方式，其原因有( )。 a．租售成本低 b．租售房速度快 c．房地產經紀人具備一定的專業知識 d．房地產中介服務機構提供有效全面的服務 e．房地產中介服務機構有專門的經營班子和機構以及世界或地區性的銷售網路2．企業的市場行銷觀念直接影響企業市場行銷活動的組織和管理，在商品經濟發展過程中，市場行銷的觀念經歷( )三種不同的指導思想。 a．生產觀點 b．消費觀點 c．推銷觀點 d．市場競爭觀點 e．市場行銷觀點3．房地產委託項目的確定應以契約簽訂為準，在委託代理契約中需要明確的內容包括( )。 a．當事人的名稱或姓名 b．委託房地產的狀況 c．雙方的權利和義務 d．契約的有效時間 e．委託房地產的成本4．房地產促銷的營業推廣範圍廣泛、形式多樣，一般可分為三類，它們分別是( )。 a．鼓勵諮詢機構的 b．鼓勵企業推銷人員的 c．鼓勵消費者直接購買的 d．鼓勵消費者間接購買的 e．鼓勵房地產租售代理商交易的5．下列說法正確的是( )。 a．房地產行銷方式包括房地產直接租售和房地產委託代理 b．在房地產行銷渠道中，房地產所有者向消費者轉移房地產商品時，既可轉移房地產的所有權，又可轉移房地產的使用權 c．房地產行銷渠道的參與者是房地產商品流通過程中各種類型的中間商，即房地產中介代理機構 d．房地產行銷渠道的起點是房地產商品的所有者，終點是消費者，它是房地產商品流通過程中的一個階段 e．房地產市場行銷方式就是房地產市場行銷渠道6．現代房地產市場行銷已不再是單純的推銷工作，其內容相當豐富，主要包括( )。 a．房地產市場研究分析 b．房地產項目決策 c．促進管理 d．房地產施工組織 e．信息反饋和物業管理7．每一個房地產廣告都有一定的風度格調，一般來說，房地產廣告的創作風格有( )。 a．抽象式風格 b．理性感化風格 c．邏輯性風格 d．自由式風格 e．規則式風格8．公共關係是企業在市場經營中一種促進銷售的手段和管理職能，與其他促銷方式相比，突出的原則是( )。 a．從公眾利益出發 ． b．重視公共關係對象的廣泛性 c．重視公共關係人員的複雜性 d．重視公共關係工作效應的滯後性 e．以維護企業聲譽，樹立企業形象為主要目的 ． 、9．房地產促銷的方式可分為人員推銷和非人員推銷，而非人員推銷則包括( )。 a．公共關係 b．營業推廣 c．房地產廣告 d．信息發布、反饋 e．公益活動發布會10．採用成本加成定價法對房地產定價時，確定利潤率應考慮的因素有( )。 a．行業平均利潤 b。房地產建安成本 c．房地產投資風險 d .房地產質量驗收標準 e．房地產樓層、朝向等情況
11．房地產市場行銷是面向房地產市場的一種商務和管理活動，作為整個市場體系的組成部分，房地產市場具備的特點包括( )。’ a．房地產市場是完全競爭市場 b．房地產市場是不完全競爭市場 c．房地產市場是區域性市場 d．房地產市場是非區域性市場 e．房地產市場是權益交易市場 12．項目決策是在項目經營目標確定的基礎上，根據選定的地段和項目，決定能夠滿足市場需要的開發經營策略，具體有( )。 a．產品策略 b．競爭策略、 c．宣傳策略 d．價格策略 e．銷售渠道選擇13．房地產市場行銷活動必須充分考慮房地產目標市場，確定目標市場時應考慮的基本問題是( )。 a．目標市場的性質 b．目標市場的容量 c．目標市場的位置 d．目標市場中競爭對手的情況 e．目標市場的定位14．房地產行銷方式也就是房地產市場行銷渠道，房地產市場行銷渠道選擇是房地產市場行銷的重要內容之一，行銷方式包括( )。 a．房地產委託代理 b．房地產直接租售 c．房地產間接租售 d．房地產中介聯合 e．房地產統甩統銷15．房地產經紀代理是指通過房地產租售，促進房地產流通，並從中收取佣金的行為，房地產委託代理的租售成本低，主要表現在( )。 a．人力資源充分利用 b．辦公設備充分利用 c．能充分利用大眾媒介 d．信息渠道多，信息量大 e．雖有規模效應，但是收費相對較高16．一般來說，當( )時可以選擇房地產開發商自行組織銷售的方式。
a．房地產市場供不應求 b．銷售對象明確 c．開發公司規模較小 d．開發公司規模大 e．所租售的房地產專業性不強17．房地產中介是指直接為房地產投資、協作、買賣、交換、抵押、典當等市場交易行為而提供的各種中間性有償服務，下列各項屬於房地產中介機構的是( )。 a．房地產評估機構 b．房地產交易所 c．房地產租賃代理機構 d．房地產經紀人 e．房地產銷售代理機構18．在房地產促銷方式中，人員推銷是一種傳統的推銷方法，並且只有按( )步驟進行，才可能達到理想的效果。 a．事前計畫 b．確定顧客群 c．推進宣傳和介紹d．篩選潛在客戶 e．處理顧客的異議，達成共識19．房地產市場的交易對象可以是( )。 a．使用權 b．收益權 c．處分權 d．占有權 e．無形資產20．經紀人接受委託代理，在純代理委託方式中有( )不同的代理關係。 a．專賣權代理租售 b．集約型代理租售 c．開放型代理租售 d．專有權代理租售 e．買斷項目代理租售21、房地產廣告的訴求點是( )。 a．產品的比較強項 b．產品的絕對強項 c．客戶最關切的地方 d．所要表達的內容主題 e．起到促進銷售的作用22．房地產促銷方式可以分為人員推銷與非人員推銷兩大類，人員推銷具有( )等優勢和特點。 a．建立長期關係 b．當面洽談 c．信息反饋 d．影響面較廣 e．以上均是23．下列屬於房地產經紀人接受委託代理租售的方式有( )。 a．純代理 b．半聯合代理 c．買斷項目代理 d．半聯合經營 e．專有項目代理24．影響房地產經營環境的經濟因素有( )。 a．利息率 b：人們的消費水平 c．人們的生活水平 d．國民生產總值 e．通貨膨脹水平25．營業推廣是一種刺激顧客採取購買行動的措施，在運用時具有的顯著特點是( )。 a．它實際上是向消費者或代理商提供了一種特殊的優惠條件，具有鮮明的吸引力 b．它著眼於企業長遠發展，維持企業的贏利性和社會性之間的平衡 c．在推廣的宣傳上注意處理好策略，因為不如此，就可能會在消費者心中降低房地產的聲譽，導致消費者擔心上當 d．通過一定的途徑向潛在的買家或租客就欲租售的物業進行宣傳 e．重視宣傳的影響力26．房地產市場行銷工作的範圍相當廣泛，屬於房地產行銷工作的有( )。 a．市場需求分析 ， b．制定房地產價格 c．選擇銷售渠道 d．組織房地產項目施工 e．房地產項目驗收27．在房地產經營活動中，提高房地產價格( )。 a．會引起公司銷售人員的困擾 b．成功的提價會給公司增加利潤 t c．可能會引起消費者與中間商的不滿 d．只要一提價，就一定會發生不利的後果 e．由於通貨膨脹等外力作用不得已而為之28．房地產廣告基調指廣告表現的總體方針和創意風格，其( )。 a．應根據客源定位確定 b．是房地產銷售過程始終的總體思想 c．應貫穿於房地產整個工程項目具體實施過程 d．對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面 。 e．房地產競爭情況對房地產廣告基調也會產生重要影響29．在房地產委託代理契約中，需要明確的內容包括( )。 a．當事人的名稱或姓名 b．雙方的權利和義務 c．委託房地產的成本 d．委託房地產的狀況 e．契約的有效時間30．房地產定價策略包括，( )。a．市場競爭定價策略 b．非價格競爭策略 c．“特價品”定價策略 d．價格折扣與折讓策略 e．單一價格與變動價格策略
三、案例分析題(共10題，每題2分。由單選或多選組成。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0．5分。) (一) 某房地產開發公司正在對其所開發樓盤的市場行銷問題作深入研究，請對下列問題展開探討。1．從當前的房地產形勢來看，該大型房地產開發企業所開發經營的項目，地理位置優越， 相對價格適中，特別受使用者和投資置業人士的歡迎，那么該企業適合採用( )的行銷方式。 a．直接租售 b．委託代理 c．聯合經營 d．買斷項目2．公司遇到的最棘手的行銷決策問題之一是如何確定最適合的價格，以求取最大的利潤，現房屋屬於預售階段，根據市場狀況，可以分析出經營房地產每平方米單價的合理行情，可根據房屋的面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，這種定價方法屬於( )。 a．成本加成定價法 b．競爭價格定價法c．顧客感受定價法 d．加權點數定價法3．在房地產行銷過程中，基於市場行情的變化以及企業自身目標的調整，需要對房地產價格進行調整，當開發商提出房價“首期零付款”的宣傳策略時，屬於( )。 a．直接價格調整 b．間接價格調整c．調整付款方式 d．調整付款比例4．房地產廣告策略的出發點是引起消費者的興趣，激發購買慾望，而每一個房地產廣告都有其風格，若有一則廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，巧妙敘述其房地產的優點，促使市場潛在需求變為立即購買行為，那么這一廣告採用的是( )。a．規則式風格 b．理性感化風格c．情景描述式風格 d．循序漸進式風格5．房地產開發商完成了房地產開發項目的前期工作以後，在開發建設完之前，由經紀機構出資買斷，以後的運作完全由經紀機構負責代理，經紀機構所獲得的不是佣金而是利潤，並承擔較大的風險，這種方式是( )。 a．聯合經營 b．專有代理 c．買斷項目 d．專賣代理 (二．】 東方嘉園房地產公司將自己開發的一房地產項目委託給一家地產經紀公司，進行商品房預售，向其支付佣金，並委託其獨家代理。經紀公司只負責銷售，不介入開發經營項目，兩家簽訂了代理契約。■本例為( )的房地產行銷方式。 a．開放型租售 b．專有代理租售c．房地產委託代理 d．房地產直接租售2．本例中的房地產委託代理屬於( )。 a．代理二級市場存量房地產 b．代理二級市場增量房地產 c．代理三級市場存量房地產 d．代理三級市場增量房地產3．本例中代理的基本流程為( )。 a．代理商接受委託一市場研究一尋找客戶一簽訂契約一交易完成 b．市場研究一代理商接受委託一尋找客戶一簽訂契約一交易完成 c．尋找客戶一市場研究一代理商接受委託一簽訂契約一交易完成 d．尋找客戶一代理商接受委託一市場研究一簽訂契約一交易完成4．若開發商完成了房地產開發的前期工作，在開發建設完成之前，由經紀機構出資買眠以後的運作完全由經紀機構負責的代理方式是( )。 a．聯合經營 b．買斷項目 c．半聯合經營 d．專項代理5．房地產委託代理契約事項中，契約的有效時間主要是指( )。 a．契約簽訂的時間 b．契約生效的時間 c．契約終止的時間 d．契約的起止時間 參考答案一、單項選擇題(50題)1．d 2．a 3．b,4．d 5．d 6．d 7．c 8．d 9．d 10．b 11．d 12．b 13．c 14．d 15．b 16．a 17．c 18．b 19．c 20．c 21．b 22．‘c 23．a 24．c25．d 26．a 27．a 28．c 29．d 30．b 31．b 32．d 33．a 34．d 35．b 36．a 37．d 38．c 39．c 40．c 41．d 42．b 43．b 44．d 45．i)~46．c 47．d 48．c 49．d 50．d l_二、多項選擇題(30題)1．abe 2。ace ~3．abed 4．bce 5．_&bee 6．abe 7．be 8．abde 9．abe 10．ac 11．bce 12．abe 13．bd 14．ab 15．abed 16．abd 17．ace 18．ace 19．abcd 20．acd 21．acd 22．abe 23．acd 24．abe 25．ac 26．abe 27．a．bce 28．hde 29．abce 30．bcde三、案例分析題(10題) ． ；(一)1．a 2．d 3．c 4．b 5．c (二)1．be 2．b 3．a 4．b 5．d