[答案]
６６．（ ）不屬於推廣費用預算編制的銷售百分比法的優點。
ａ．考慮到推廣成本、售價與企業利潤之間的關係
ｂ．推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規劃有利
ｃ．根據企業的負擔能力而定，就財務而言合理可行
ｄ．普遍採納可可以使競爭趨於穩定
ｅ．靈活性不夠
６７．某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是（ ）不同。
ａ．質量ｂ．樓層ｃ．造價 ｄ．朝向ｅ．付款方式
６８．房地產經紀契約一般情況下是（ ）。
ａ．單務契約 ｂ．雙務契約 ｃ．不要式契約 ｄ．主契約
ｅ．從契約
６９．賣點的展示可以建立和維持項目的優勢，挖掘賣點的階段包括（ ）。
ａ．片區市場研究 ｂ．提煉推廣題 ｃ．消費者構成及購買行為研究
ｄ．對手動態跟蹤 ｅ．進行賣點挖掘
７０．為了使行銷組織具備靈活性和系統性的特點，需考慮（ ）等因素。
ａ．行銷人員 ｂ．企業規模 ｃ．行銷成本ｄ．市場ｅ．房地產種類
７１．按建設部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（ ）條件。
ａ．取得土地使用權證書 ｂ．持有建設工程規劃許可證和施工許可證
ｃ．拆遷安置已經落實ｄ．物業管理方案已經落實
ｅ．取得房地產預售票許可證
７２．在房地產居間業務中促成交易的技巧有（ ）。
ａ．直接促成法 ｂ．便利促成法ｃ．惠顧促成法ｄ．從眾促成法
ｅ．漲價促成法
７３．房地產銷售前準備工作包括（ ）。
ａ．準備銷售資料 ｂ．劃分銷售階段 ｃ．準備銷售現場
ｄ．確定銷售人員 ｅ．制定銷售策略
７４．在房地產居間談判過程中，應堅持的原則有（ ）。
ａ．平等原則 ｂ．公開原則ｃ．合法原則ｄ．互利原則ｅ．相容原則
７５．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括（ ）。
ａ．<<住房抵押貸款申請書>> ｂ．個人收入證明 ｃ．房屋財產保險單副本 。模房屋產權證書複印件 Ｅ．單位同意給予貸款的證?
７６．房地產銷售過程中的銷售檔案包括（ ）。
ａ．客戶置業計畫 ｂ．功能樓書 ｃ．房地產買賣契約文本
ｄ．購樓須知 ｅ．付款方式
７７．房地產經營投資包括（ ）。
ａ．房地產買賣投資ｂ．房屋租賃投資 ｃ．房地產經營消費投資
ｄ．房地產置業消費投資 ｅ．房地產置業租賃投資
７８．（ ）屬於房屋租賃投資中的包租條件。
ａ．房屋狀況 ｂ．租賃年期 ｃ．出租經營收益
ｄ．固定租金ｅ．免租期
７９．包租投資與置業租賃投資相比較的特點是（ ）。
ａ．包租投資具有經營收益和保值、增值雙重保險
ｂ．包租投資可以自由調整租金水平
ｃ．包租投資很有可能因經營不善而導致投資失敗
ｄ．包租投資無須承擔由於不可抗力因素造成都市房地產滅失的巨大風險
ｅ．包租投資可以將房屋產權進行抵押貸款，套取資金用於周轉
８０．在房屋租賃經營投資的經營成本分析中，物業管理費用的形式包括（ ）。
ａ．包租人委託物業管理公司管理，承租人向物業人公司直接交納物業管理
b．包括人自己管理，物業管理費用包括在租金里
c． 包括人代收物業管理費，轉交給物業管理公司
d． 業主委託物業管理公司管理，包租人交納物業管理費
e． 業主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業管理費
三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得過且0.5分）
(一) 某房地產開發公司給某項目定位單身白領公寓,考慮到項目規模較小,並且所處片區不屬於當前的熱賣區,公司準備大力宣傳規劃即將建設的商圈來吸引客戶關注,並希望通過強勁的行銷迅速打開局面,定價策略擬採用抵開高走的策略。項目推現以後，銷售情況良好，但是一個月後銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：８１．在本項目定位中採用的ｓｗｏｔ分析的行動對策主要是（ ）。
ａ．ｗｔ對策 ｂ．ｗｏ對策 ｃ．ｓｔ對策 ｄ．ｓｏ對策
８２．銷售量下降的原因可能有（ ）。
ａ．競爭樓盤出現ｂ．廣告支現減少 ｃ．市場定位不準 ｄ．利潤下調
８３．在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做（ ）。
ａ．描述性調查 ｂ．控測性調查 ｃ．預測性調查 ｄ．因果性調查
８４．（ ）調查是從外部聯繫上找出各種相關因素。
ａ．描述性調查 ｂ．控測性調查 ｃ．預測性調查 ｄ．因果性調查
８５．最後經調查研究發現，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當．關於這種定價策略正確的說法是（ ）。
ａ．低開高走策略適用於高檔商品房
ｂ．這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度
ｃ．適用於銷售量小，銷售期短的房地產開發項目
ｄ．優點是每次調價能造成房地產增值的假象，形成人氣，刺激購買慾
８６．低開高走策略中調價的關鍵是（ ）。
ａ．大幅遞增 ｂ．小幅遞減 ｃ．小幅遞增 ｄ．大幅遞減
（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委託新興房經紀公司居間銷售，雙方簽訂了<<居間契約>>。試分析：
８７．房地產經紀人接到正式委託後，應在第一時間（ ）。
ａ．現場戡察物業
ｂ．核實房地產產權的合法性、完整性、真實性和有效性
ｃ進行市場推廣宣傳
ｄ．尋找客戶
（四）、某先生投資５０萬元購買了一套住宅，首付２０萬，其餘抵押貸款，貸款利率為５．０４％，貸款期限為１５年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析： ９７．該先生的投資方式屬於（ ）。
ａ．房地產買賣經營投資 ｂ．房地產置業消費投資ｃ．房地產置業租賃投資 ｄ．房屋租賃投資
９８．購置這類用於出租的住宅用房時，主要應考慮（ ）等因素。
ａ．城市經濟發展水平 ｂ．產業結構影響ｃ．客源的流動性 ｄ．市場供應量
９９．如果該住宅出租月租金收入為２５００元／m2，各類稅費、經營費用等分攤下來３００元／月，則本案例的投資回收期是（ ）。
ａ．７年ｂ．７．５年 ｃ．１７年 ｄ．１９年
１００．假設月還款額為２３７９元，如果償還５年後，該先生打算一次還清剩餘款項，則須一次性償還（ ）。
ａ．２２．４萬 ｂ．１５．７萬ｃ．１７．４萬 ｄ．２０．５萬