比爾蓋茨的創業真經

1、搜尋好點子。

想找到好點子,可以先去瀏覽列出待售公司清單的各個網站。光是看看其他一些公司的經營點子,就能激發你的創造力。有一些可能會讓你靈光一閃。如果你打算買下搜尋到的某家公司,請記住:老闆出售它是因為已經不想要了。在考慮購買之前,一定要找到賣家決定出售的真正原因。這也意味著,你將獲得談判的主動權。

2、檢驗你的點子。

上網搜尋類似的公司。誰是你的競爭對手?他們的產品和服務的價格是多少?估算他們的成本和利潤。你的潛在客戶在哪裡?你的目標市場有多大?

這種研究和挖掘不需要多高深的技巧,只需要一些實踐就行了。

作過一些通盤的研究,並設計出基本的營運概要之後——你可以將此視為一份“商業計畫草案”。接著,針對你的這個生意點子提出最基本的財務問題,並作出解答。

一旦你認為自己的點子已經足夠完整了,就可以找人來測試可行性。

電梯測試法

具體方法如下:、

想像自己在一間電梯內,與某個陌生人談話,而他問起了你的新生意。你的目標是,用最精煉的語言向他解釋——簡短、親切,並說到點子上——然後獲得對方的稱讚:“太棒了!”你有3分鐘的時間。如果3分鐘解釋不完,那可能是你想說的事多了點兒。如果解釋完了,但對方沒有說“太棒了!”,那么有可能你還沒有為你的點子找到正確的切入點。

3、寫出商業計畫

許多生意失敗,主要原因有兩個:一是支出過多;二是缺乏計畫。一旦決定要將點子付諸實施,就要在開業這前投入時間和精力作好詳細的計畫。在開始一樁生意之前就做這些事,你絕對不後悔。

遵循沃倫?巴菲特的建議:買你了解的東西。在進入市場之前,要徹底了解市場。很少有人能從他一無所知的市場中掙到一分錢。

好的商業計畫並不是不可變更的。它應該是一個行動指南,而不是讓人束手束腳。一定要花時間制訂嚴密的計畫。

4、為你的公司起個好名字並保護你的

選一個好名字是非常關鍵的。站在顧客的角度來考慮這個問題:一個能表達出企業理念的名字,可以讓顧客一眼就看出他們能從你的公司獲取什麼。

5、選擇合適的公司架構

大多數情況下,為你的生意成立一家公司是個很好的選擇。這樣做能將你的生意與你的私人生活和財務分開,不但公私分明,還能為你贏得法律上的保護。

6、獲取資金

用自己的錢投資創業基本上是最理想的。但如果你使用的是從家人、朋友或者同事那裡借來的錢,就要確保事先簽訂了非常清楚的借款協定——一切都要白紙黑字寫下來。

7、把握資金流向

對你的資金流動狀況有一個清楚的把握無疑是非常關鍵的。一定要知道如何準確跟蹤你的開支和獲利情況。

可以為自己做一個預算表,最好還能分配自己的收入,撥出一定比例用於花銷和儲蓄。

將每一筆錢都記錄下來。

應該保留每一筆交易的書面檔案,包括你的銀行對賬單、日常開支,以及每筆存款記錄。

8、必要時尋求專業人士的幫助

作為一個創業家,並不是什麼事都要親力親為。有時候你必須尋求專業人士的幫助,而最常見的兩種情況就是:律師和會計師。

要找有良好信譽的律師。就近尋找專業背景很強、信譽無可挑剔的律師。

9、為公司創建一個優良而專業的網站

公司的形象非常關鍵。要打造一個有影響力的、專業的形象最好的途徑之一就是通過你的網站。在公司正式開張前,要投入時間和金錢雇用專業設計師為你建設公司網站。

一旦擁有了一個優秀的網站,就應該大力宣傳。即便是世界上最好的網站,如果沒有人點擊,也一文不值。