史玉柱:追逐夢想的巨人

這是一個偉大的時代,造就了一批不平凡的人。史玉柱和同屬他那個時代的企業家一樣,敢想也敢做。

改革開放的初始,激活了中國這個東方大國沉睡的夢,也敲醒了沉睡於中的國人。注定了一些人不平凡的人的航程,這其中就有史玉柱。

大學畢業、政府部門工作、辭職去深圳……中國第一代企業家的三部曲。九十年代,深圳匯集了一大批今後很多年影響多個行業的商業領袖。在那裡誕生的傳奇故事至今仍被津津樂道。

第一桶金

史玉柱第一桶金的淘得,完全和他的特性分不開,天生好賭,這也注定他後面的幾起幾落。

1989年夏天,史玉柱感覺自己開發的m-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟,便決定用4000元承包了深圳大學電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一台電腦,僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一台也要8500元。史玉柱以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優惠”,賒得一台電腦。

史玉柱以軟體著作權作抵押,在《計算機世界》上先做廣告後付款,推廣預算總計17550元。1989年8月2日,史在《計

算機世界》上打出半個版的廣告,“m-6401,歷史性的突破”。到第13天,史玉柱收到匯款單數筆。至當年9月中旬,史玉柱的銷售額就已突破10萬元。史玉柱付清欠賬,將余錢全部投向廣告,4個月後,m-6401銷售額突破100萬元。這是目前大家公認的史玉柱淘得第一桶金的過程。

我們身處的這個社會和時代之所以偉大,其中一個原因,是它能給從零起步甚至從負數起步的人提供巨大的商業機會,並取得最終成功

第二次創業

蓋巨人大廈的失敗讓史玉柱一夜從天堂到地獄,但是上天從來都不會辜負一個有夢想並為之實際奮鬥的人。這次,史玉柱又重新站了起來,源於他精心策劃的保健品。而此時的史玉柱是一個負債數億的創業者,就像負案潛逃的罪犯。

如果大張旗鼓地進行“第二次創業”,媒體必然會進行“追蹤報導”,史玉柱失敗者的形象勢必會影響產品的銷售和商務合作。更為嚴重的是,他稍有起色,甚至他還沒開始乾,債權人就會蜂擁而至。因此,為了保護自己,史玉柱必須採取隱姓埋名的策略。於是,喜歡模仿革命領袖和戰時行為方式的史玉柱收拾“殘部”,開始了新的“長征”。他切斷與巨人集團的一切聯繫,從珠江三角洲轉戰長江三角洲,隱姓埋名,臥薪嘗膽開闢新的“根據地”。他將“腦黃金”的名字改成了“腦白金”,並從一個朋友處獲得50萬元資助,在上海註冊了健特公司,在珠海註冊了康奇公司和士安公司。

為了掩人耳目,躲避債權人和媒體的追擊,史玉柱這次徹底從台前退到了幕後,把自己神秘地隱藏了起來。在這些公司當中,史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本營上海健特公司,法人代表也是由他的一名部下擔任,史玉柱本人的公開身份則是“策劃總監”,而雙方私下簽訂秘密協定,史玉柱才是事實上的老闆。“腦白金”出來之後,通過大規模、密集性的廣告攻勢,迅速填補了國內保健品行業低迷期過後的市場空當,風靡全國。到2000年,銷售額超過10億元,員工數千人,並在全國建立了擁有200多個銷售點的龐大銷售網路,規模超過了鼎盛時期的巨人集團。

進軍網遊

經歷了大起大落、大落大起之後,與其說史玉柱害怕了,不如說他更認清了自己。他想成為巨人,但又要保護自己不被攻擊,因此史玉柱選擇了有重點、階段性的投資賺錢方式。從保健品到非處方藥再到網路遊戲,看不出哪項事業是史玉柱想要專注的。這也正說明了他的投資思維——沒有永恆的賺錢產品和事業。

保健品行業已讓史玉柱看到先例,太陽神、哈慈等企業經營方面雖有波動,但是卻不至於因為某個波動而導致企業的滅亡。為了顧慮企業說沒了就沒了的擔心,史玉柱決定考察一些行業以便選擇進入從而分散風險。在進入網遊之前,史玉柱曾經找來專家諮詢,也曾專門拜會一些行業的主管領導,目的就是弄清楚網路遊戲市場究竟會不會萎縮。最後的結論是,至少在8年或者更長的時間里,網路遊戲的增長速度會保持在30%以上。而在史玉柱看來,國人對娛樂的需要日益增長,中國遊戲玩家的比例相對也較低,增長潛力巨大。因此,史玉柱斷言:現在的網遊市場肯定是一個朝陽產業。